公司创业计划模板
创业计划书模板1创业策划书范文案例(8篇)
创业计划书模板1创业策划书范文案例（8篇）创业策划书篇一详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成2、团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3、组织结构4、员工情况近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标产品及服务（一）产品、服务介绍（二）核心竞争力或技术优势（三）产品专利和注册商标行业及市场行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）营销策略（一）目标市场分析（二）客户行为分析（三）营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍采取的激励机制（四）服务质量控制财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3—5年项目资产负债表未来、3—5年项目现金流量表未来、3—5年损益表融资计划（一）融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。
融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。
包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等创业策划书篇二这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策？2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告？3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品？（2）市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系？（3）市场概况1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势？2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何？3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点4）行业的市场运行模式（4）营销环境分析总结1）机会与威胁2）优势与劣势3）重点问题总结（1）消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性（2）消费者分析与目标市场描述1）确认市场细分2）主要细分市场3）次要细分市场4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等？）（3）现有消费者分析1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现在消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点3）现有消费者的态度对本产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求？（4）潜在消费分析1）潜在消费者的特征总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足度如何（5）消费者分析的总结1）现有消费者机会与威胁优势与劣势重要问题总结2）潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要问题点总结3）目标消费者目标消费群体的特征目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？（6）对企业以往的定位策略的分析与评价1）企业以往的产品定位2）定位的效果3）对以往定位的评价（7）新产品的定位策略1）从消费者需求的角度2）从产品竞争的角度3）从营销效果的角度（8）对新产品的定位的表述新定位的表述新定位的依据与优势？（9）提出品牌价值主张（10）各目标市场的营销组合概述1）目标市场选择的依据2）目标市场选择的策略（1）、产品特征分析1）产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者需求2）产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能3）产品的价格产品的价格在同类产品中属于什么位置产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何4）产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺产品通过什么样的工艺生产产品在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品6）产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符产品在外观和包装上有无欠缺产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何7）与同类产品的比较在性能上有何优势，有何不足在质量上有何优势，有何不足在价格上有何优势，有何不足在材质上有何优势，有何不足在工艺上有何优势，有何不足在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足（2）产品生命周期分析1）产品生命周期的主要标志2）产品处于什么样的生命周期3）企业对产品生命周期的认知（3）产品的品牌形象分析1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达2）消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象是如何消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题（4）产品的诉求点分析1）产品的卖点2）产品的诉求点3）消费者与产品诉求点的契合？（5）产品分析的总结1）产品特性创业策划书篇三社区水果超市的建立：在社区的居民达到某某个家庭(每个家庭某人计算)的小区建立水果超市。
创办你的创业计划书模板
创办你的创业计划书模板一、创业项目名称： XXX科技有限公司二、创业项目背景和市场分析：随着科技的迅速发展和人们生活水平的提高，科技行业逐渐成为了创业板块中的一匹黑马。
XXX科技有限公司致力于提供一站式的科技解决方案，满足客户对科技产品和服务的需求。
目前，市场对于科技公司的需求持续增长，XXX科技有限公司有着良好的发展前景。
三、创业项目主要内容：1. 产品和服务： XXX科技有限公司主要提供包括定制软件开发、网站建设、数据分析等在内的科技服务。
公司将根据客户需求量身定制高效、智能、便捷的科技解决方案，提高客户生产力和企业效益。
2. 目标市场：XXX科技有限公司将主要面向中小型企业和个人用户提供科技服务。
目前，这部分市场需求量大、增长迅速，是公司发展的重点方向。
3. 商业模式：公司将采用定制开发和按需服务的商业模式，灵活应对客户需求，提供多样化的科技服务。
4. 营销策略：公司将通过线上线下结合的方式进行推广，建立客户群体，提高市场知名度。
四、创业项目的执行计划：1. 第一阶段（0-6个月）：确定公司定位和发展方向，搭建团队，开展市场调研，制定初步营销策略。
2. 第二阶段（6-12个月）：开展产品研发，建立和完善公司网站和客户服务流程，推广公司品牌。
3. 第三阶段（12-24个月）：扩大团队规模，开拓更多的客户资源，建立稳定的客户关系，推动公司良性发展。
五、创业项目的投资与回报分析：1. 投资：公司初始投资约为XX万元，主要用于团队搭建、公司设备采购、市场推广等方面。
2. 收入预测：公司首年预计实现营业额XX万元，第二年XX万元，第三年XX万元。
3. 成本分析：公司运营成本主要包括人力成本、设备维护、市场推广等方面。
4. 盈利分析：公司预计第三年实现盈利，盈利率XX%，盈利金额可覆盖日常运营支出。
六、创业项目的风险与对策：1. 市场竞争风险：公司将积极开展市场调研，提升产品竞争力，建立客户忠诚度。
2. 技术风险：公司将持续关注科技行业发展动向，增强团队技术实力，具备应对技术变化的能力。
创业计划书模板(通用10篇)
创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板篇1一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的五、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
创业计划书范文模板
创业计划书范文模板时间：2016-5-7 15:09:28栏目：创业计划书创业计划书范文模板（一）一、概要（所谓概要，是指一个非常简练的计划及商业模式的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右）二、公司描述（对公司大致情况的介绍和你的基本创业构思）1、公司的宗旨2、公司的名称、结构3、公司的经营策略三、产品与服务策划（企业的产品/服务策划，这是企业将来生存和发展的源泉）1、产品/服务A. 产品优势描述B. 技术描述2、技术发展环境3、产品的研究与开发计划4、产品/服务的发展计划5、产品/服务的售后支持四、市场分析策划（未来市场的构成，以及自己如何能够打入这些市场）1、市场描述A. 自己的目标顾客是谁B. 当前市场的大致情况如何2、目标市场综述3、销售战略分析4、销售渠道分析五、竞争性分析（企业的竞争对手是谁？他们的优势在哪里？自己如何打败对方？）1、竞争描述2、市场进入障碍分析3、竞争战略策划六、营销策略及销售（采用哪些具体方法进行销售）1、市场营销总思路2、销售战略策划3、分销渠道及合作伙伴4、定价策略七、财务计划（企业财务状况的策划，这一部分不是创业之前能够设计的内容，因此创业者可以在公司成立后请专业会计人员帮助自己进行策划）1、财务汇总2、财务年度报表3、资金需求4、预计收入报表5、资产负债预计表6、现金流量表八、附录（创业计划的补充，如果有相关资料便可以列出）1、公司背景及结构2、团队人员简历3、竞争对手资料4、顾客资料5、行业关系表创业计划书范文模板（二）一、企业理念和特征：随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。
我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。
拉投资的创业计划书模板
拉投资的创业计划书模板一、创业方案1. 项目名称：XXX创业公司2. 创业目标：打造成为行业领先的XXX公司，为用户提供高品质的XXX产品和服务。
3. 创业理念：秉持“用户至上，品质第一”的理念，坚持创新和质量，持续不断地改善和提升产品服务体验。
4. 创业定位：定位于提供XXX服务的互联网公司，以技术和服务为核心竞争力，为用户提供优质的XXX产品。
5. 创业模式：采用XXX模式，通过线上平台和线下服务相结合，为用户提供一站式的XXX 解决方案。
6. 创业优势：团队来自业内领先企业，拥有丰富的行业经验和战略合作资源，在产品研发和市场推广方面有明显的竞争优势。
二、市场分析1. 行业市场：XXX市场规模庞大，发展潜力巨大，用户需求持续增长，市场竞争激烈。
2. 用户需求：用户对XXX产品的需求日益增长，对产品质量和服务体验要求不断提高。
3. 市场竞争：市场存在着多家XXX公司，竞争激烈，但绝大多数公司产品质量和服务体验有待进一步改善。
4. 发展趋势：未来XXX市场将更加智能化和个性化，用户对产品体验和服务质量要求将进一步提高。
三、商业模式1. 盈利模式：主要盈利途径包括XXX产品的销售收入、XXX服务的收费、广告合作等。
2. 资金运作：采用多元化的资金运作模式，包括自有资金、融资、合作等。
3. 风险防范：建立完善的风险管控体系，严格控制成本，降低经营风险。
四、团队建设1. 创始团队：团队成员均为行业内资深人士，拥有丰富的行业经验和创业经历，具有良好的团队协作能力和市场敏锐度。
2. 人才引进：继续引进行业精英和高层次人才，加强团队专业化和团队建设。
3. 培养机制：建立完善的员工培训和激励机制，提升员工技能和团队凝聚力。
五、市场营销策略1. 品牌建设：加大品牌宣传和营销力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上线下多元化渠道，扩大产品销售范围和用户群体。
3. 促销策略：推出优惠活动和广告宣传，吸引用户关注和增加销售量。
创业计划书范文范(共13篇)
创业计划书范文范(共13篇)创业计划书范文范第1篇一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。
是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。
员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。
而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。
外部社会关系广泛良好。
经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。
二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。
公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
创业计划书模板（通用13篇）
创业计划书模板（通用13篇）创业计划书模板（通用13篇）在现在的社会生活中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
那么拟定创业计划书真的很难吗？以下是小编收集整理的创业计划书模板，欢迎阅读与收藏。
创业计划书篇1一、项目战略(一)创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
(二)自身的优劣势1、优势：(1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，可以较好的与他人交流。
也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。
(2)大学生是最具创新精神的人群之一。
我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。
(3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。
(4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。
同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。
(5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，可以组成创业团队。
每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。
因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。
2、劣势：(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。
此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
(2)综合素质较弱。
首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。
虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。
二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。
商业创业计划书报告范文(万能模板20篇)
商业创业计划书报告范文（万能模板20篇）商业创业计划书报告范文篇1一.项目名称:项目单位:项目负责人:说明:本创业计划书为商业机密，所有权属于__________公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定:1.在未取得________公司的书面许可前，收件人不得将本计划书的内容复制，泄露或散布.2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回.三.目录:1.计划摘要.2.企业介绍.3.产品/服务介绍.4.创业团队.5.市场预测.6.制造计划.7.营销策略.8.财务规划.9.风险评估.10.发展目标.二.企业介绍:1.企业宗旨:2.企业的基本情况:A.a.企业名称;b.成立时间;c.注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:有限责任公司;f.公司法人代表;g.注册资本;h.主要股东:i.股份比例.B.a.企业未来发展的计划:b.企业的发展方向和发展战略3.企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期，A.初创时期，发展早期，稳定发展期，扩张时期的情况.B.可能出现的企业兼并，企业重组情况，企业产品的市场占有情况.三.产品/服务介绍1.产品/服务的概况:产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性.2.产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因，这种产品与服务的市场空间大小.3.产品/服务的研发/提供过程:企业的研发成果和成果的先进性;是否通过有资质的机构鉴定;是否获得有关部门或机构的奖励;是否参与制定产品的行业标准，质检标准;是否采用何种方式改进产品的质量和性能;企业是否开发新产品的计划4.产品成本分析:产品研发费用，设备购置成本，开发人员薪资成本，每件产品的实际成本5.产品的品牌和专利:企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利，许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议.四.创业团队:1.介绍创业团队的基本情况2.介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育，工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况.3.公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司股东名单(认股权，比例，特权)，公司的董事会成员，各位董事的背景资料五.市场预测:1.对需求的预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的效益?市场规模多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响市场需求的有哪些因素?2.对市场竞争状况的分析:市场上主要的竞争对手是谁?是否存在有利于企业产品发展的市场空间?企业预期的市场占有率是多少?企业进入市场会引起竞争对象何种反应?这些反应对企业发展又会有什么影响?3.目标顾客和目标市场的详细准确的情况六.制造计划:1.产品制造方式:说明企业是自己设厂(自建厂房，购买厂房，租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂房所在地的交通运输，通讯条件)还是通过委托加工或其他方生产产品.2.生产设备:使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作3.产品的工艺和质量:A.产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制计划和指标计划.B.主要原材料，设备部件，关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性，可靠性，质量如何.C.正常生产条件下，产品的正品率，次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性.七.营销策略:1.了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件2.说明市场机构和营销渠道的选择3.营销队伍的组建，构成和管理4.建立稳定销售网的的策略5.制定促销计划和广告策略.6.价格决策和策略八.财务规划:1.创业计划书的条件假设(财务规划与企业的生产计划，人力资源计划，营销计划密不可分)2.现金流量表，资产负债表，损益表3.产品在每一时期的发出量是多大?何时开始产品线扩张?每件产品的生产费用是多少?每件产品的定价是多少?使用哪种分销渠道，预期的成本和利润分别是多少?要雇佣哪几种类型的人?雇佣何时开始，工资预算是多少?4.现金收支分析，资金****和使用九.风险评估:1.政策风险:国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险.2.不可预见的风险:一些不可预见的事件(战争，动乱，天灾，大规模流行疾病)也可能导致企业的经营，发展面临风险.3.市场风险:国际和国内市场环境的改变，行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营，发展的风险.4.经营管理风险:经营项目在运营过程中由于决策失误，开发项目失败，客户合作项目流产，工作管理的失误，工作运营成本增加.5.财务风险:企业的经营过程中出现投资资金不到位，资金周转困难，财务管理出现漏洞以及陷入"三角债"困境，都会使企业发展举步维艰.十.发展目标:1.企业发展分为几个阶段，每个阶段的重点工作是什么?2.企业的短，中，长期发展计划是什么?商业创业计划书报告范文篇2一、项目名称园林处苗圃商业创业计划书二、项目背景根据__区城市建设总体规划，__处原__苗圃需要异地搬迁。
创业项目计划书模板(优秀5篇)
创业项目计划书模板（优秀5篇）创业计划书篇一1、创办组织2、项目（1）详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何（2）描述你的创业要素，具体如下：客户，你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体营销，你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务场地，你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的团队，创业团队目前各成员的背景信息（简历）及分工负责哪些工作3、盈利模式（这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析）（1）你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上（2）仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益4、竞争（1）市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样（2）阐述你的竞争优势（3）阐述你的竞争策略或者合作策略（4）你的服务或产品采用什么方式定价，为什么5、风险（1）你的创业项目主要风险来自于哪里（2）你打算采用什么方式来规避或降低这些风险6、贷款使用情况以及具体还款计划（1）你成功申请到贷款后怎样使用（2）贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划创业计划书篇二一、项目介绍项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：3万人民币场地选择：宁国大道宁阳学校项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。
创办“欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。
谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗？1、市场需求分析据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。
创业计划书完整版5篇
创业计划书完整版5篇创业计划书完整版（精选篇1）一、企业概况主要经营范围：销售炒菜，泡馍，凉菜，酒水，饮料，外卖企业类型：□生产制造□零售□批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人曾于至在饭店做过服务员的经历，熟悉饭店的运作流程。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：高中毕业就读于__，学习财务会计基础知识与企业管理相关内容三、市场评估目标顾客描述：1.来县城购物，游玩的消费者2.附近小区的住户3.写字楼的办公人员市场容量或本企业预计市场占有率：澄城县是一个正在发展的城市，饭店周围有大型写字楼、购物超市，附近还有几个规模不小的居民区，因此对就餐有着非常巨大的需求，虽然附近也开有几十间大大小小各式餐饮店，相信本店通过一段时间的努力，在就餐人员中建立起口碑和知名度，就会在这庞大的市场之中占领一席之地。
市场容量的变化趋势：由于政府不断加强对三公消费的监管力度，提倡勤俭节约，从长期来看对中小规模饭店的发展相当有利。
另外，此地原本有不少小饭店及快餐店，可是随着消费习惯的改变，人们对就餐环境、口味、服务以及卫生状况有了更高的要求。
因此，环境好，服务好，干净又实惠的餐厅越来越受大家的欢迎。
竞争对手的主要优势：1．装修豪华，气派。
2．营业面积大，可以接待婚宴及公司宴会。
3．全国连锁企业，知名度高。
竞争对手的主要劣势：1．价格贵，不适合朋友小聚。
2．服务员数量不够，培训不到位，服务跟不上。
3．菜式品种太多，厨师不能面面俱到，导致有些菜的品相和味道不好。
4．新品菜肴推出的周期太长，满足不了顾客尝新要求。
本企业相对于竞争对手的主要优势：1．价格实惠，环境舒适，适合朋友小聚。
2．小店更容易把握菜品的质量。
3．服务及时，无微不至更具有亲和力。
4．菜品更新快，能满足追求新口味的需要。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．场地不大，接待不了大型的宴会。
2.知名度不够。
创业计划书模板范文(优秀8篇)
创业计划书模板范文（优秀8篇）(一)店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面：（1）商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
（2）人口密度高。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
（3）客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
（4）交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
（5）人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
（6）同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在其中一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。
比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢租好了店面，下面就要装修了。
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。
在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：（1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
（2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
创业计划书（5篇范文）
创业计划书（5篇范文）第一篇：创业计划书挑战杯模板初赛作品模板（一）“挑战杯”创业大赛计划书（标题三号黑体加粗）一、概要（标题楷体四号加粗）一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。
二、公司描述（标题楷体四号加粗）A、公司的宗旨（四号楷体）B、公司的名称、公司的结构（四号楷体）C、公司经营策略（四号楷体）在这里用最简洁的方式，描述你的产品/ 服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施（四号楷体）l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。
我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。
l 回答为什么需要这笔钱。
u 建立开发 / 生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/ 服务的销售量。
u 增加分销渠道 / 零售网点 / 区域销售 / 销售公司 / 采用电气化 / 直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务（标题楷体四号加粗）在这里用简洁的方式，描述你的产品 / 服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等、产品 / 服务 A、产品 / 服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（四号楷体）B、技术描述（四号楷体）、独有技术简介（四号楷体）、技术发展环境（四号楷体）C、研究与开发（四号楷体）D、将来产品及服务（四号楷体）说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
创业计划书模板公司概况
创业计划书模板公司概况一、公司名称：XXX科技有限公司二、公司概况1.1 公司简介XXX科技有限公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的创新型科技公司。
公司以解决客户问题，推动行业发展为使命，致力于打造具有国际影响力的科技品牌。
1.2 公司理念客户至上，科技创新，团队合作，责任担当。
1.3 公司目标成为行业领先的科技公司，提供优质的产品和服务，实现员工与客户共赢。
1.4 公司定位我们定位为一家高端科技公司，专注于XXXX领域，致力于为客户提供定制化的解决方案，并持续推动科技创新。
1.5 公司团队公司团队由一群充满激情和创造力的专业人士组成，拥有丰富的行业经验和技术能力，具备强大的团队合作精神和创新思维。
1.6 公司优势（1）技术实力强大：公司拥有一支技术实力雄厚的研发团队，具备领先的技术能力和创新能力。
（2）产品质量稳定：公司注重产品质量和技术创新，始终坚持精益求精的态度，确保产品质量稳定可靠。
（3）客户至上：公司将客户需求置于首位，秉承“以客户为中心”的理念，不断提升服务质量，满足客户需求。
1.7 公司发展战略（1）技术创新：公司将技术创新作为核心竞争力，持续投入研发，推动技术进步，不断提升产品竞争力。
（2）市场拓展：公司积极开拓国内外市场，逐步拓展产品销售渠道，扩大市场份额。
（3）团队建设：公司重视团队建设和人才培养，搭建良好的团队合作氛围，吸引和留住人才。
1.8 公司发展规划（1）短期规划：公司计划在未来两年内推出多款新产品，拓展新市场，增加销售额。
（2）中期规划：公司计划在未来五年内进军国际市场，实现跨国经营，打造国际化品牌。
（3）长期规划：公司计划在未来十年内成为行业领先的科技公司，拥有全球影响力。
以上是XXX科技有限公司的公司概况，我们将以诚信、创新、团队合作和责任担当为核心价值观，不断创新进取，为客户提供优质产品和服务，实现公司的可持续发展目标。
我们热忱欢迎有志之士的加入和合作，共同开创美好未来！。
创业公司项目计划书(优秀4篇)
创业公司项目计划书（优秀4篇）项目创业计划书篇一【导读】本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。
摘要列在互联网+医疗创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。
摘要涵盖了互联网+医疗创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。
三、在互联网+医疗创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
【价值体现与质量保证】互联网+医疗项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的互联网+医疗项目情况。
在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的互联网+医疗项目特点进行修改；本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；【目录】(一) 公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二) 产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三) 行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四) 业务现状对市场份额、客户数量简要分析(五) 财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六) 融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况(一) 公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1. 主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2. 团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3. 组织结构4. 员工情况(二) 经营财务历史(三) 外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四) 公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务(一) 互联网+医疗产品、服务介绍(二) 互联网+医疗核心竞争力或技术优势(三) 互联网+医疗产品专利和注册商标第三部分行业及市场(一) 行业情况互联网+医疗行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二) 市场潜力对互联网+医疗市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三) 行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四) 收入(盈利)模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五) 市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分营销策略(一) 互联网+医疗目标市场分析(二) 互联网+医疗客户行为分析(三) 互联网+医疗营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制(四) 互联网+医疗服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3-5年互联网+医疗项目资产负债表未来3-5年互联网+医疗项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划(一) 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。
创业计划书的模板范文(优秀10篇)
创业计划书的模板范文（优秀10篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。
那么计划怎么拟定才能发挥它较大的作用呢？本文是勤劳的编辑为大家整理的创业计划书的模板范文（优秀10篇），欢迎阅读。
创业计划书篇一一、创业目标发展x国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。
虽然x国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。
如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。
由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
三、实施方案1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，较终达到公司经营理念的推广。
⒉目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。
顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。
它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。
虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。
它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电子话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电子话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。
创业计划模板集合10篇
【精选】创业计划模板集合10篇【精选】创业计划模板集合10篇时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们好好地规划一下吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是我整理的创业计划10篇，欢迎大家分享。
创业计划篇1一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx 年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。
而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。
二、环境分析1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。
2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。
从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。
可谓既省时间，又省金钱。
三、综合分析1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。
但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。
如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。
2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。
网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。
开公司计划书范文(合集5篇)
开公司计划书范文第1篇项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录摘要 (3)第一部分公司基本情况 (4)第二部分公司管理层 (7)第三部分产品/服务 (9)第四部分研究与开发 (10)第五部分行业及市场情况 (11)第六部分营销策略 (13)第七部分产品制造 (14)第八部分管理 (15)第九部分融资说明 (16)第十部分财务计划 (17)第十一部分风险控制 (18)第十二部分项目实施进度 (18)第十三部分其它 (18)摘要说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的.研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
)·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
)开公司计划书范文第2篇开公司怎么写创业计划书一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
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公司创业计划书据1992年的全国营养调查,我国城市成年人当中有慢性营养不良的占9.0%,而有超重或肥胖的占14.9%;在农村中有营养不良的占8.0%,而有超重或肥胖的占8.4%.在学生中,据1995年全国学生体质健康调查,城乡男生轻度营养不良和体重不足者分别为34.7%和32.9%,城乡女生分别为43.8%和38.8%.另一方面营养过剩的人数也在逐年上升,在7~18岁学生中超体重及肥胖儿中,男生从1985年的2.75%上升到8.65%,女生从1985年的3.38%上升到7.18%,尤其是城市男生超体重及肥胖儿高达12.03%,严重影响着学生身体、智力发育,为心血管疾病和糖尿病等病症早发埋下隐患.随着人民生活水平不断的提高,营养物质的丰富,人们缺乏科学的膳食习惯,导致营养过剩或营养不良,这都是对健康极为不利的.特别是对于正在处于发育的学生,营养的合理与否,直接影响到脑的发育和其它各方面的素质.所以需要营养学来指导人们的膳食,改善人民的营养状况,提高健康水平.这一部分人群急需专业的、系统的营养保健知识以帮助他们恢复健康状态.因此,为这类人群提供营养保健咨询服务有着良好的商业发展前景.另一方面,据CNNIC(中国网络信息中心)统计,截至2000年6月30日止,中国的中国互联网用户人数已经达到1690万,且数量还在迅猛增长.在网民中,18~35岁的人群占87.63%,这部分人群以获取医疗信息和娱乐休闲信息作为上网最主要目的分别占14.48%和50.88%同时认为医疗信息资料不足的比例为21.74%.随着互连网的发展,其网民人数还将迅猛增长.这也为在网上提供网上营养健康咨询提供了广阔的市场容量.我们的公司:公司全称为维康营养保健资讯公司,英文名Well-come Health Information Inc,网站域名为.Well-come是英文单词”well”和”come”的组合,直译为”健康的到来”,音译作”维康”,取”维护健康”之意.我们的服务:我们主要的目标顾客群是营养健康有问题的网民（比如:过度肥胖、营养不良、缺钙等）及其亲属朋友和学生网民.由于现实中提供营养保健咨询的机构主要为普通医疗机构,但这部分人群若非营养问题非常严重,通常不愿去普通医疗机构,所以网上专业营养保健网站就成为他们的首选.而目前国内专业营养健康保健网站尚是空白,所以本公司现在进入此市场是最佳切入时机.本公司主要是以社区服务为主要依托,为用户进行全方位的营养健康保健信息咨询服务;同时提供针对学生的专题附加服务.在公司成立2~3年初步形成固定的顾客群体后再开始开展相关产品的在线销售.其中社区服务和网上实时咨询是我们网站的一大特色.详细情况见后面.公司的组成和管理:本公司设有董事会,董事会任命一名专业企业管理人士出任总裁,并在下属的营养健康、网络系统、财务及营销运作四个部门.每部门由相关专业人士各一名负责,并随着公司的发展逐步吸纳相关领域的专业优秀人士加盟.市场:我们精心设计了问卷及调研方案,并在汕头市多个地方进行随机抽样调查，共发放问卷450份，收回有效问卷374份(调查结果详见附录).分别有21.1%和71.1%的被调查者认为营养对健康是非常重要和重要的;有10.8%和51.8%的被调查者平时非常关心和关心营养的搭配;认为家人有营养问题的有21.7%,认为没有的有54.22%,不知道的为24.1%.但是由权威部门的调查,成人中营养存在问题的超过了20%,而在学生中更高达30~40%.这都说明人们虽然对营养健康很重视,但是由于相关知识的不足.局限了对于营养健康的认识.这时若我们的服务能满足人们对营养学知识的需要,将具有强大的生命力和广阔的市场.根据CNNIC的调查,截止2000.6.30网民的人数已经达到了1690万,而且其人数还在迅猛的增长.这给了网上专业营养保健网站良好的市场前景.营销策略:促销:我们将在公司成立初期,在各大网站做好广告宣传.把营养健康的观念传到千万家,让人们认识到营养健康的重要性,让人们关注营养,关注健康.考虑到现在营养不良大多为青少年儿童,这类人群营养失衡较为严重.而这类人群的父母都愿意为其自己的子女花钱.这将是一个不错的契机.我们将针对父母亲们制定周密的广告策略.我们还将不失时机的在电台和电视台的营养健康栏目中对我们的网站进行全方位的宣传.提高网站的知名度.送货方式:（开展网上销售服务后）本地以送货上门方式为主,外地以邮寄托运为主.条件成熟时,可在顾客人群相对集中地区建立分销网络.在公司成立4~5年,逐渐建立完善的全国的销售网络.财务分析:维康公司具有很强的盈利能力.根据我们的保守预测,维康公司具有很好的赢利能力和较强的抗风险能力.公司行动计划1~3月:收集相关资料,设计网页及数据库,广告营销.4~6月:测试并完善网站各项功能,开始试运行,同时开始建立客户情报数据库.7~12月:正式运行,针对前期情况的不足进行完善和充实,开始提供网站广告服务.1~2年:稳定发展,开始提供企业及产品广告服务.2~3年:设计及试运行相关产品的在线销售系统.3~4年:完善在线销售系统,建立完善的销售送货网络.远景发展:逐步建成为国内以至国际知名的集营养信息咨询及营养健康保健品销售为一体的专业性网站.风险投资的退出:我们将以非常负责的态度对待我们的投资者.公司会把投资者在退出时的得到的尽可能大的投资放在重要的位置上.1.市场分析1.1服务的市场前景人民的营养状况如何,是关系到人民的体质强弱,关系到民族的繁衍昌盛的大事;人民的营养状况也是衡量一个国家经济和科学文化发达程度的标志.发展体育运动是增强人民体质的重要手段,而改善营养则是增强人民体质的物质基础.据我们的调研结果和相关部门公布的有关数据,现阶段我国人民的健康状况虽然有了很大的进步,人们对营养保健健康的需求也空前的高涨,但是由于营养保健知识的缺乏,人民的营养健康状况还存在着很大的发展空间. 这就给营养健康咨询提供了很好的市场前景.在现阶段,营养咨询还是不太成规模的服务产业,此时我们如果切入此市场,尽快建立本行业标准,成为本行业内的领头羊,维康公司将具有极其广阔的市场前景.1.3市场竞争分析目前,本公司还没有直接的竞争者.在各大网络搜索网站查询,还没有与本公司有同样的专业营养健康咨询网站,而且我们网站还建设有强大的社区服务功能,这是别的保健网站所不能比拟的,具有很大的市场潜力.但是传统医疗机构、食品健康有关的报刊杂志、电台电视台的食品与健康咨询栏目、网上咨询机构仍然为潜在的竞争对手.本公司的主要竞争优势在于成本低,服务对象广（包括健康与非健康人群）,全天侯的咨询服务等.详见下表:通过我们的调研结果来看,现阶段,如果出现营养健康问题,人们的首选是去医院门诊,达其比例达到54.79%.但是经过我们在汕头各大医院的调查,发现其实去医院门诊的营养有问题的病人非常少,且去门诊的都是病情比较严重的.人数大大少于官方所公布的数据计算出来的应有的门诊人数.这说明人们虽然首选是去医院门诊,但是事实上,除非是病情比较严重才去医院门诊.而绝大部分的营养有问题的病人,其病情并不严重,都没有达到去医院门诊的地步,对于这大部分的病人,我们网上专业营养健康保健咨询就显出其所特有的优势.（见上表）2.市场营销维康营养保健资讯公司主要是以社区服务为主要依托,为用户提供全方位的营养健康保健信息咨询服务;同时提供针对学生的专题附加服务.在公司成立2~3年,初步形成固定的顾客群,再开始开展相关产品的在线销售.据我们的调研结果来看,有49.06%的被调查者有兴趣在网上进行交易,没有兴趣的有50.94%,有45.78%的被调查者有兴趣购买营养保健商品,54.22%没有兴趣购买.而在要购买的人群中,有23.81%会去医院购买,有69.05%会去超市或药店购买,而在调查的人当中竟没有采用网上订购.这是由国内的互联网环境所决定的,电子商务并不是一夜之间形成的,而是需要有一个渐进的过程.在中国,互联网的发展还处于起步阶段,尚不具备真正意义上的“电子商务”能力, 因此在公司刚开始时,更多地专注于基础的虚拟社区建设,以期培养国内用户熟悉并习惯于互联网这一全新的生活环境.逐渐建立起用户的忠诚度和信誉度,为以后的网上交易变的可信创造条件.这就解决了一个个电子商务发展过程中必须解决的问题——流量的多少及与顾客的关系.所以我们在公司成立初以社区建设为主,先赢得用户的关注,建立用户对网站的忠诚度,提高用户的网络使用技术,培养用户的网络生活习惯和建立用户间的网际关系等,建设高水准的网络社区.这是我们在初期的经营策略.2.1促销:由于在公司成立初我们的主要任务是把虚拟社区建设好,我们将在各大有影响的网站（比如:163邮局,新浪网,搜狐）还有比较大的营养网站（中国营养协会,中国营养学生促进会,健康园地,健康乐园等）做好广告宣传.并在各大搜寻网站(搜狐、雅虎等)加入我们网站的搜寻信息.我们还将与传统的媒体中的营养健康栏目联合,把营养健康的观念传到千万家,让人们认识到营养的重要性,而且提高了网站的知名度.考虑到现在有营养问题的人群大多为青少年儿童,这类人群营养失衡较为严重.而这类人群的父母都愿意为其自己的子女花钱.这将是一个不错的契机.我们将针对父母亲们制定周密的广告策略.首先在家庭主妇最爱看的有线台的肥皂剧中插播网站广告,这种广告的效果,据调查比一般台的广告效果要好,而且广告费也比较的低廉;另外在女性节目如”半边天”中插播网站广告.由于社区建设有一定的游戏成分,我们也在高中生和大学生的节目插播广告.2.2送货方式:（开展网上销售服务后）本地以送货上门方式为主,外地以邮寄托运为主.条件成熟时,可在顾客人群相对集中地区建立分销网络.在公司成立的4~5年,逐渐建立完善的全国的销售网络.我们将先在网民比较集中互联网比较发达的省份地区建立分销点,比如北京、上海、广东等.以大城市为中心,逐渐建立起全国的分销网络.分销网络形式可以多样,在各大城市比如省会由公司直接管理的形式.直销层次上,一般来说,我们将委托当地传统零售代理商对我们的产品进行销售.3.公司的服务我们公司将以社区服务为主要依托,为用户提供全方位的营养健康保健信息咨询服务;同时提供针对学生的专题附加服务.在公司成立2~3年初步形成固定的顾客群体并赢得用户的关注,建立用户的忠诚度后再开始开展相关产品的在线销售.详细内容包括:●各种营养健康保健资讯与常识○各年龄段的正常食谱○各种食物的食疗作用○食品与健康的最新研究动态○随时报道各营养协会最新资料○特殊人群（如高温环境下工作者、电脑操作员、运动员、高龄孕妇等）的食谱●全天侯性的营养健康保健咨询（专业营养师全天候服务）●个性化的营养分析（根据客户所提供的年龄段和每天的食谱数据,计算系统进行粗略的营养计算,诊断出个人的营养健康问题以及提出解决建议.我们还将建立客户个人营养档案,进行跟踪服务.）●开展营养保健相关产品的在线销售（后续计划）●引入游戏成分的第三代广义社区服务（如按个性化分区,分街,同一兴趣与爱好的人群入住同一个街区里;增加居民等级升降制度;同一街区有各自的论坛、交友及聊天设施,按各街区的不同性质建立有关的虚拟设施,让在各自街区的居民各得其所.）○交友○聊天○保健心得交流○游戏心得○游戏介绍○游戏秘籍○论坛（区街分级论坛）○你问我答(居民可提出遇到的各方面的问题,网友们可进行回答、帮忙)○流行时尚△娱乐新闻△星座、星相●中考、高考、考研、GER、TOEFL、出国留学的最新系统资讯●各高校主页和简单介绍,各级升学考试,报考指南,考前食谱公司的服务内容将随着业务的扩大和建议需求加以调整.公司成立初是以提高网站的知名度和网站的访问量为主要任务.据CNNIC(中国网络信息中心)统计,网上18~35岁的人群占87.63%,根据这个人群的特征我们建设了具有游戏特征的虚拟社区,来吸引这一大人群.我们的虚拟社区具有自己的特征,客户在注册的时候根据其不同的兴趣和爱好把客户分在不同的社区,社区再分街区.在相同的街区的居民的兴趣与爱好更加的接近,可以更好的交流.街区里各个居民有各自的编号.相近爱好的居民在各自的街区里可以自由方便的进行交流.各社区和街区设有交友、聊天等设施方便居民的交流.各个社区与街区根据各自的不同的性质,建设相应的虚拟设施,使居民在各自的社区里各得其所.逐渐建立起用户对网站的忠诚度和信誉度.社区有流通的虚拟货币,可以在社区里自由的流通.根据居民的在社区和街区的表现,以经验值表现.根据经验值的多少实行升级制度,不同级别的居民的权利不同.这样可以使居民为了获得更多的经验值,不断的到我们的网站来,牢牢的抓住居民.现在我们计划设立的社区有:电脑网络区,体育健身区,营养保健区,电玩漫画区,时尚生活区,知性感性区.各个社区再开设自己的街区.在社区建设期间,根据居民的要求不断地吸取好的具有建设性的建议.不断的开设新的街区,不断的增加新的社区和街区的设施.完善我们的社区.在不断完善我们街区的同时我们也不断的为将来的网上交易做准备,利用已有的客户进行调查和尝试性的交易,不断听取客户的意见,改善服务质量和方式使其最大限度的为客户服务.逐渐赢得用户的关注,建立用户的忠诚度,不断提高用户的网络使用技术,培养用户的网络生活习惯和建立用户间的网际关系,建设起高水准的网络社区.我们将以舒适的网络生存环境吸引网民,然后依靠我们“无限贴近用户使用感受”的服务,带给网民安全舒适的网络生活享受.而后从中了解到用户的购买欲望和购买能力,最早地把握和了解他们潜在的需求商机,时机成熟时我们再进行安全而丰富的电子商务.4.公司的管理4.1公司组织结构简图董事会总裁网络系统部咨询服务部财务部营销运作部网页设计网络管理资料收集门诊营养师市场营销董事会是公司的最高的权利机构,决定公司的发展战略和基本的政策,并决定总裁的人选.总裁负责公司的日常事务,并定时对董事会汇报工作.总裁有指定和解雇部门经理的权力,各部门经理对总裁负责.由于公司在成立初期的规模较小,业务简单,采用以上的组织形式,结构简单,领导关系明确,责任清楚,决定迅速,指挥统一灵活.这种组织形式对各级管理人员要求较高,要求有较为广阔的专业知识,能够处理多方面的问题.由于这种组织形式结构简单,只适合规模小,业务简单的要求.随着公司的不断壮大,其组织形式还要不断的进行完善和调整.4.2主要机构董事会:由创业者和投资者共同组成,对公司的发展计划及计划的执行情况提供监督和建议. 总裁:对公司的总体规划负责,制定战略,平衡,协调各部门之间的关系,指定和解雇部门经理,在每个财政年度末对董事会作报告.网络系统部:进行网站的设计还有网络的安全管理和日常的维护,还有网页制作资料的收集及整理.并吸取居民提出的各项建设性建议,并做出相应的调整.咨询服务部:负责对网上的客户进行实时的营养健康咨询服务.财务部:管理公司的一切财政支出和收入,调节财务平衡.做好财务分析,向总裁汇报公司财务状况并提出建议.营销运作部:计划及执行公司的总体运营活动,统筹安排产品的调度,管理营销和分销队伍.随着业务的不断扩大,各部门的职能还将不断的改变.4.3法律结构有限公司4.4产权注册总资本100万人民币.创业者60%投资者40%5.赢利性分析与财务评估5.1有关假设5.1.1 重要假设●互联网事业持续发展根据CNNIC自从1997年以来发布的统计数据表明,我国互联网使用人数以平均每年超过250%的速度增长.我们预期在可预见的将来,中国互联网使用人数以年平均100%的增长速度,增长至2004年,到时我国互联网使用人数达到约19,000万.以后维持此上网人数.●无重大突发事件或战争影响网站建设和发展目前国内国际尚无明显跟中国经济发展相关的战争征兆,而且现在世界发展的主题是和平与发展,所以可以假定在短期内不会有战争影响到网站的建设和发展.●宏观经济环境无重大突变国际经济的发展现在处于平稳发展期,国内经济仍持续着自改革开放以来的高速发展.自西部大开发进入实质性阶段以后,国内经济发展一定会出现一个新的飞跃.我们预期在10年以内中国国内经济发展GDP仍然保持在年增长6~8%的水平上.5.1.2 一般假设●所得税率维持目前水平●利率维持目前水平5.1.3财务假设维康公司被有关部门认定为高技术企业,享受”三免三减半”的税收优惠待遇.即在公司成立的前三年免征所得税,第四至六年所得税率为7.5%,从第七年起所得税率为15%.考虑到公司固定资产主要为电脑等易更换物品,所以假定固定资产折旧期为5年,期末无残值,采用平均年限法进行折旧.根据一些公开发表的数据表明,营养保健品的出厂价跟零售价格之间有大约40~50%,部分产品甚至超过100%的价格差,为确保我们的价格具有较强的竞争力,我们假定公司在网上销售的货物限定利润率在30~40%.关于广告收入的计算和成本的估算参见财务报表后所附的说明.5.2资金需求与运用种子资金公司创建种子资金需要100万人民币,无需追加投资.流动资产流动资产主要包括现金及银行存款和存货等.估测参见资产报表.5.3长期财务战略自第三年起股东红利为当年净收入的30%5.4财务分析公司前三年的收入主要为广告收入,从第四年起,公司的网上销售开始运行,其收入将很快上升,并超过网站的广告收入,成为公司的主要收益来源.未来五年分析损益表(单位:万元)附：A=1+2-3-4; B=A-5.现金流量表(单位:万元)有关财务报表成本费用表(单位:万元)附：A=1+2+3+4+5+6+7; B=A-8+9+10. 年收益表(单位:万元)附：A=1+2; B=A+3+4+5.资产表(单位:万元)广告收入的计算:a.网络广告收入的计算:预计网站成立一年以后成为在专业领域一般知名的网站.2001底年我国上网人数达到3500万,若此时每100人中有一人访问我们的网站,平均每七天访问一次,平均每个访问者产生10个左右的有效页面,每个页面上一个广告条幅,则我们每年的网络广告每天显示次数计算得:35,000,000*0.01*(1/7)*10=500,000.目前网络广告的价格一般为3~12元CPM(每千次显示),则每天的广告收入将达到1500~6000元.考虑到广告投放客户来源不一定充足,以及其他不确定因素,估计每天广告收入在2500元左右,这个数字是非常保守和合理的.如此,每年的网络广告收入将在90万左右.b.产品广告的计算:产品广告的收入主要依赖于网站在专业领域的知名度,所以公司建立的前几年估计广告收入变化比较大,按照上面网络广告的计算方法,以及厂商客户投放直接广告的价格(一般为6~20元CPM),容易估计出每年产品广告收入在150~250万是比较正常的数字,其中还考虑了客户来源与不定因素的影响.考虑到产品广告一般在特定页面上放置,故我们的估算在100~150万之间.对于以上广告收入的计算,我们没有将我国上网人数在公司成立以后的几年的增加以及因为网站知名度的提升而带来的访问量的增大的情况考虑在内,所以我们的计算是非常保守和合理的.●三年后网上销售收入的估算:销售收入是按照销售产品的成本和利润率计算出来的.销售产品的成本是按照一般规模的商店的年销售产品的成本估算的.因为考虑到刚开通网上销售初期时固定目标人群尚未完全确立,所以第一年的销售收入只计算了估算值的45%.以后每年的销售量按照原值和5~8%的增长比例上升.●设备费用的估算:第一年:两台主服务器:2*2=4万10台工作站,作为设计,咨询,办公之用:1*10=10万网络连接设备:HUP,ISDN/ADSL modern,网线等,计5万办公用设备:电话,打印机,UPS,传真机,扫描仪等:计5万一般办公设备用品:6万以后每年根据业务拓展需要添加设备●工资福利:第一年:系统人员:4人,年薪12万专业营养师及咨询服务人员:3人,年薪10万管理及业务人员:3人,年薪10.5万以后根据业务拓展需要增招人员,调整工资.●公司房租水电:第一二年:一般的办公用房*2,机房*1,不计地段,约需5万左右第三年后:增加一超小型仓库以后随着业务拓展需要调整●网络信息费用ISDN/ADSL 2M带宽年租用费分别为:7500元/13000元.(汕头价格) 其它费用:有偿信息等,计5000元.当网络人流量增大后增加带宽,网络信息费用也随之增加●研究与开发:一般的网站建设由系统工作人员完成,无法完成的工作由外聘兼职工作人员完成.●广告宣传费用:网络广告投放可以采取交换广告投放的策略,在一些网络门户网站上投放广告.其中交换广告量比我们网站显示其它的广告的量少得多,而且我们广告收入的估算十分保守,所以广告交换不会影响我们的广告收入.在一些有关IT产业的报刊杂志和部分电视等主流媒体上做广告所用费用即为我们的广告支出.●存货的量的估算存货的估算为当年销售产品成本的8~10%.5.6.抗风险能力分析维康公司具有很强的赢利能力.在有赢利的3~5年中的,年均资产回报率(ROA=利息税前收益*(1-税率)/总资产)为33.6%.财务敏感性分析表明我们公司具有很强的抗风险能力.5.7审计维康公司将每年邀请注册会计师对账户进行审计6风险资本的退出我们将以非常负责的态度对待我们的投资者.公司会把投资者在退出时的得到的尽可能大的投资放在重要的位置上.以下为我们所设想的退出策略:。