房地产中介置业顾问面试问题

置业顾问常见面试问题【6篇】

置业顾问常见面试问题【6篇】问题三：“你有什么业余爱好?” 篇一思路：1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、最好不要说自己没有业余爱好。

3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5 、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

置业顾问面试常见问题篇二1.你为什么喜欢房地产行业我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。

(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台）2.你觉得置业顾问应该具备什么1）承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

2）分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3）沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

置业顾问面试常见问题

置业顾问面试常见问题置业顾问面试常见问题置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，通过为客户提供专业的咨询和服务，帮助他们买到心仪的房产。

在面试中，面试官通常会问一些常见的问题来了解应聘者的专业知识、销售能力和沟通能力等。

下面是一些常见的置业顾问面试问题。

1. 为什么你想成为一名置业顾问？这是必问问题，回答这个问题时，应聘者要明确自己选择此职业的原因。

可以说是因为对房地产行业的兴趣，或者是热爱销售和与人沟通等。

此外，应聘者可以谈谈对于自己理想职业的追求等。

2. 你对房地产市场有什么了解？面试官会想知道应聘者是否对房地产市场有一定的了解，这样才能更好地推销房产。

应聘者可以谈谈对于楼市的观察和了解，了解某个地区的房产市场特点、发展趋势、政策等。

3. 你是如何了解客户的需求的？在成为一名置业顾问之前，应聘者可能需要了解客户的需求，并通过一些技巧和方法来满足客户的需求。

应聘者可以谈一下自己的了解客户需求的方法，如通过问询、提供专业建议和分析等。

4. 你是如何与客户沟通的？作为一名置业顾问，与客户的沟通能力尤为重要。

面试官会关注应聘者的沟通能力和表达能力，以及应聘者与客户沟通的方法和技巧。

应聘者可以谈一下自己的沟通方式，如倾听客户的需求、用简单明了的语言解释复杂的事情等。

5. 你是如何处理客户的异议和投诉的？在工作中，可能会遇到客户的异议和投诉，面试官想知道应聘者在面对此类情况时会如何处理。

应聘者可以提到处理异议和投诉的经验，如倾听客户的问题、尽快解决问题、保持良好的沟通等。

6. 你是如何进行市场分析的？市场分析是置业顾问的一项重要工作，面试官希望了解应聘者是否具备这方面的能力。

应聘者可以谈谈自己如何进行市场调研和分析，如通过研究市场数据、观察市场动态、分析竞争对手等。

7. 你是如何进行房产推销的？面试官会对应聘者的销售能力和推销房产的方法感兴趣。

应聘者可以谈一下自己的销售经验和技巧，如如何引起客户的兴趣、如何进行房产介绍、如何处理价格谈判等。

置业顾问面试问题

置业参谋面试问题置业参谋面试问题置业参谋面试问题1面试题1：人们常说“顾客是上帝”，在房地产销售业尤其如此。

假如你透过这次竞聘成为了我公司的置业参谋，你将如何给你的将来客户“上帝般的感觉”？解析：这题是考察求职者效劳意识的。

“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。

因此，在答此题的时候，应从工作专业性方面入手，你可以这样说：“首先我会先全面理解自己楼盘产品的优势，以能给客户带给专业而完善的信息。

其次，透过与客户的沟通交流，尽可能多的掌握客户的需求和偏好，可以适时适当带给推荐，以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。

最后，假如遇见遇到难缠的客户，我会投注足够的耐心，换位考虑，用真心去打动客户〔危机公关〕。

”面试题2：房产中介公司有很多，你为什么选取我们这家公司？解析：此题是考察应聘者的求职动机。

这题同时也考验求职者的面试前期准备。

在答复此题时，只需将你理解的企业信息，加工后复述出来即可。

面试题3：你前一份工作是做什么的？为什么选取从事置业参谋的工作？解析：此题考察的应聘者的求职动机，按照实际状况，实话实说即可。

面试题4：假如你此刻正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？解析：此题是考察求职者的专业潜力和应对潜力。

答复此题时，越全面越好。

你就可以这个答：“首先我会介绍一下这个楼盘的根本信息，比方占地面积、绿化面积等根本信息，让客户先对此房有个根底的理解。

然后会结合用户需求，着重介绍一下该楼盘的优势。

最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房的分布等相关的房信息。

如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细那么。

促使客户尽快交纳定金。

”面试题5：假如你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对？解析：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，是销售行业流传甚广的一句至理名言。

在工作过程中，遇见难缠的客户在所难免。

在答复此题的时候，你需要突出自己对待客户的态度，突出你的应变和沟通潜力。

房地产置业顾问面试问题及答案

房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户的基本流程及礼仪?首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目（楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母.当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。

当了解完客户的相关情况后,请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型,并征求客户意见与客户做更深层次的交谈.主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）.待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作.整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送,并把握好与客户谈话的技巧,尽可能的营造一种好的交谈氛围。

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科.但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。

出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

置业顾问面试问题及答案

置业顾问面试问题及答案1. 副中心房好在哪里?(1)价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。

2. 城郊结合部又好在哪里?(1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。

(2) 配套设施新、全、齐，发展速度快。

(3) 亲近自然，又可享受市中心的繁华。

3. 为什么说郊区好?(1) 亲近自然，享受生活。

(2) 价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。

(3) 市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

4、中间楼层有什么好?(1)高度适中，安静安全。

(2)视野开阔，空气流通，采光好。

5、顶楼有什么好?(1)视野开阔，通风采光均为最佳。

(2)价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。

(3)随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

6、楼底有什么好?(1)生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。

(2)自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。

(3)尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。

(4)价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。

7、为什么说购买高档住宅划算?(1)便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。

(2)高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。

(3)房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。

(4)高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。

8、简力墙结构的房子有哪些好处?(1)抗震性好，不用担心地震之类的威胁。

(2)墙体薄，出房率高，可使用年限长。

(3)空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。

置业顾问的面试问题及答案

1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。

房地产置业顾问面试问题

1.你为什么喜欢房地产行业我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。

(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台）2.你觉得置业xx应该具备什么1）承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

2）分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3）沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。

在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

置业顾问的面试问题及答案

1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。

房地产置业顾问购房问题与解答

房地产置业顾问购房问题与解答房地产置业顾问40个面试问题与回答技巧1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势:(1）价格优势.开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10％以上。

因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。

（2) 户型设计上的优点.从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。

（3）可抢占购买先机,优先选择好房子。

人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量.如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。

(4) 具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大.在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处？(1) 即买即住．购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出.(2）品质有保证,买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

（3) 避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

房地产置业顾问的经典面试问题

仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议准时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改良、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的进展。
4、当你接手一个新楼盘时应当先做些什么首先应当尽快熟知自己所销售项目的全部相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘四周的市政建设状况及周边配套设施等)。出此以外还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。假如还有什么新的销售建议也要准时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的到达预期制定的销售目标。
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承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关状况后，请他到休息区入
销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问
坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向
更应当熟知自己所销售项目的全部相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总
客户推举适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的
客户进入销售现场起，就应当马上迎过去向他问好，作简洁的自我介绍。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业学问
然后将他领至沙盘处，向他也许介绍小区的基本状况，然后很自然的询
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业学问
问客户的家庭基本状况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能

面试置业顾问的问题最新6篇

面试置业顾问的问题最新6篇1、简述接待客户的基本流程及礼仪？牛牛范文的小编精心为您带来了6篇面试置业顾问的问题，在大家参考的同时，也可以分享一下牛牛范文给您的好友哦。

问题二：“谈谈你的家庭情况” 篇一思路：1 、况对于了解应聘者的'性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、简单地罗列家庭人口。

3 、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4 、宜强调父母对自己教育的重视。

置业顾问面试常见问题篇二首先要有信心同时要不卑不吭，大方得体，当然实力也不可以忽略，假如没有什么实力，那就看下面的几点！置业顾问面试常见问题篇三置业顾问面试的常见问题：1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？考官常问到以下客户提出的购房问题：1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？2、购买现房有什么好处？3、为什么说投资房产时很好的选择？4、买高层的好处是什么？置业顾问面试技巧：1；简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。

尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。

因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。

2；对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。

房地产置业顾问面试重点问题分析

房地产置业顾问面试重点问题分析在面试的时候，面试官常常会抛出一些让人不知道如何回答的问题，而这些问题的回答又往往会成为面试成功与否的关键，为大家了部分关于房地产置业顾问的重点问题，希望对大家能够有所帮助，更多资料请关注培训网。

房地产置业顾问面试重点问题(一)1我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势：(1)价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

(2)户型设计上的优点。

从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

(3)可抢占购买先机，优先选择好房子。

人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

(4)具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

2购买现房有什么好处?(1)即买即住。

购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2)品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

房地产中介置业顾问面试问题

房地产中介置业顾问面试问题
1、简述接待客户的基本流程及礼仪?
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?
5、你会怎样整理和回访你的客户?
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎
样实行销售?
11、房地产行业通常指的5证2书是什么?
12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?
考官常问到以下客户提出的购房问题：
1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?
2、购买现房有什么好处?
3、为什么说投资房产时很好的选择?
4、买高层的好处是什么?
5、为什么说买多层的好?
6、一次性付款划算在哪里?
7、按揭又有哪些好处?
8. 二十年按揭的好处是什么?
9. 十五年按揭的好处是什么?
10. 市中心房好在哪里?
11. 副中心房好在哪里?
12. 城郊结合部又好在哪里?
13. 为什么说郊区好?
14、中间楼层有什么好?
15、顶楼有什么好?
16、楼底有什么好?
17、为什么说购买高档住宅划算?
18、简力墙结构的房子有哪些好处?
19、框架结构的房子有哪些好处?。

置业顾问的面试问题及答案

一、简述接待客户的大体流程及礼仪？二、以为一个好的置业顾问应具有哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？五、你会如何整理和回访你的客户？六、若是你此刻正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你以为一个好的楼盘应具有的条件有哪些？八、若是你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相较价钱偏高时你会采取什么样的方式、方式向客户推介？九、当销售进入淡季时你以为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并非是很好时你会如何进行销售？1一、房地产行业通常指的5证2书是什么？1二、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？一、简述接待客户的大体流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是不是对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③或许他是途经这里顺便近来的，或他是通过置业顾问最大体的专业要求。

因为客户就是咱们的资本，客户就是咱们的衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

然后将他领至沙盘处，向他可能介绍小区的大体情况，然后很自然的询问客户的家庭大体情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能经受的最理想价位等）。

当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入座，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

主动提出邀请客户一路去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事前安排好参观的线路，期间也可向客户介绍小区内部计划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及转变时能第一时间通知到客户（并告知客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留记录）。

待客户走后及时整理打扫接待现场，作好等待工作。

置业顾问面试问题

置业顾问⾯试问题售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，⽽这⼀称呼的变化中，售楼员的单⼀销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

据卡梅尔等项⽬销售负责⼈介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全⽅位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较⾼的⽂化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解⾦融等⽅⾯知识和理财知识，具有复合型⼈才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。

对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让⼈体会到这个楼盘的内涵，产⽣信任感，更愿意买这个楼盘的房置业顾问⾯试问题1 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 2、认为⼀个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 4、当你接⼿⼀个新楼盘时应该先做些什么？ 5、你会怎样整理和回访你的客户？ 6、如果你现在正在销售⼀个在建楼盘你会从哪些⽅⾯向客户介绍？ 7、你认为⼀个好的楼盘应具备的条件有哪些？ 8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相⽐价格偏⾼时你会采取什么样的⽅式、⽅法向客户推介？ 9、当销售进⼊淡季时你认为⼀个好的置业顾问该⼲些什么？ 10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进⾏销售？ 11、房地产⾏业通常指的5证2书是什么？ 12、简述框架结构与砖混结构的区别及各⾃的特点？ 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？⾸先要明确来访的每位客户： ①他是否对这个项⽬(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了⼤量的⼴告费去宣传⽽被⼴告吸引来的。

③也许他是路过这⾥顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的⾐⾷⽗母。

当客户进⼊销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的⾃我介绍。

然后将他领⾄沙盘处，向他⼤概介绍⼩区的基本情况，然后很⾃然的询问客户的家庭基本情况（如：⼏⼝⼈居住，需要多⼤⾯积，⾃⼰感觉能承受的最理想价位等）。

售楼员置业顾问招聘应聘面试问题

置业顾问面试问题集合1、请你自我介绍一下。

2、以前做过什么样的工作?谈谈让你最有收获的工作经历.3、为什么选择应聘置业顾问？4、本地开发商不少，为何选择XX？能记得哪些XX开发的楼盘?5、你觉得一个合格的置业顾问应该具备什么样的素养和技能？6、请用三个词语,推销一下你自己。

7、XX的置业顾问平均素质和专业技能都比较高,你认为自己有何优势可以胜任这个职位？8、你喜欢与老客户还是新客户打交道？为什么？9、我们的置业顾问除了要做好门面接待工作，还需要处理日常文件整理归档工作，请问你对办公软件的熟悉程度如何？10、遇到淡季客户上访量少的情况，你会如何利用空余的时间?11、在以往的工作经验中，曾遇到什么样的困难，你是怎么解决的？12、置业顾问之间必然存在一定的竞争关系,同事之间也就很可能因个人利益而引起纠纷，你是如何权衡个人利益与同事关系的？13、销售比较注重一个人的沟通能力,那对于置业顾问这个职业,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?14、XX在外地也有在开发的楼盘,因为实际需要可能抽调置业顾问到外地学习培训,你能服从安排吗？14、你认为房地产销售跟一般产品销售有何不同?15、你认为女比男更适合做置业顾问吗?为什么？16、如果需要你做一个电话推销，打电话之前你会准备些什么？17、在售楼过程中，若因为你个人的失误造成客户的误解并作出极端的反应，比如到售楼处喧哗闹事，你会怎么处理？18、在售楼环节中,若业主与物业管理公司之间发生矛盾无法解决，并投诉到售楼处，你会怎么处理？19、如果在实际工作中,你的想法跟管理人员发生分歧,你怎么处理？20、很多人说置业顾问就是“吃青春饭”,你怎么看待这个说法？21、谈谈“赚钱"和“做人”的关系。

22、目前房产市场相对低迷，你是怎么看待这个市场的前景的？23、平时有什么爱好？24、除了潮州，有去过其他城市上学或者工作吗?觉得城市间差别在哪？25、平常有无关注社会新闻？最感兴趣的是哪方面的资讯？26、就接下来3年内而言,你有什么样的规划？27、家里有无兄弟姐妹？父母给你最大的影响是什么?。

房地产置业顾问购房问题与解答

房地产置业顾问购房问题与解答房地产置业顾问40个面试问题与回答技巧1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势：（1）价格优势.开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

（2）户型设计上的优点.从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

（3）可抢占购买先机,优先选择好房子。

人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。

（4）具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大.在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?（1) 即买即住.购买现房，可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住.对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

（2）品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

（3）避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现.正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势.3、为什么说投资房产时很好的选择?现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇?那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。