2020年教育培训机构全年

2020年教育培训机构全年（1-12月）招生规划及每月工作重点安排对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。

所以我们为校长们整理了详细的2020年的校区日常工作内容和计划，机构按着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。

01培训机构做好全年度招生工作安排首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。

春季班（3月-6月）：25%左右暑假班（7月-8月）：50%左右秋季班（9月-次年1月）：25%左右寒假班（2月）：0-15%（东北内蒙地区15%）一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。

收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

对于东北和内蒙地区，寒假较长。

寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。

我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。

1、春季班的招生宣传：发放传单、社区活动等2、发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作3、设计家长成果汇报会，做好续班准备二月份1、招聘新教师：面试一培训一安排课程2、寒假班开班：安排适龄课程班级；指定教师授课；家长沟通3、教师晋级考核4、年终总结大会三月份1、新年大会2、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等3、社区大规模春季宣传活动四月份1、设计暑期班课程和招生简章2、安排五一、六一停课3、策划六一节宣传活动五月份1、暑期班的宣传：发放传单、社区活动等2、六一节目设计和排练3、招聘新教师：面试一培训一安排课程4、教师教学质量抽查及教研探讨1、六一活动组织安排2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、落实暑期班报名情况并确认授课教师七月份1、暑期班开班2、夏令营开营仪式3、设计秋季班课程和招生简章4、秋季班的宣传：发放传单、社区活动等5、教师教学质量抽查及教研探讨八月份1、夏令营闭营仪式2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、年度教学擂台赛5、招聘新教师：面试—培训—安排课程6、教师晋级考核九月份1、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等2、社区大规模秋季宣传活动3、国庆课程安排1、设计寒假班课程和招生简章十一月份1、寒假班的宣传：发放传单、社区活动等2、策划圣诞节宣传活动并组织排练3、教师教学质量抽查及教研探讨4、元旦停课安排十二月份1、圣诞、元旦晚会策划活动2、设计寒假班课程、招生筒章3、统计结班班级，家长交流沟通02细化培训机构每月工作规划一二月份日常工作规划100元6次课操作方法：100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包适合三四县城市，不适合一二线城市拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

准备工作：免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传发单员介绍三要素：时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。

话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。

另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

海量收集家长电话方法：礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。

孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发（效果越来越差）电话邀约（每个城市情况不同）短信话术有卖点：话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。

试听拨打电话010-XXXXXXXX话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。

趣学英语教育邀你.......话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。

凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。

详情联系......微信加粉方法：加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）上门神器，送单词试用软件根本：招生公开课公开课一定要练习五遍以上换位思考，我是家长是否满意？50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生这里面介绍几个小技巧：1）将老生作为最好的宣传例子。

如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。

真实的效果宣传让家长们更容易相信；3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。

介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

三月份日常工作规划1、小学小班免费课2、小学讲座互联网式推广3、小学短课，微信招生4、小升初说明会5、中学承诺班6、英语超常生实验班以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。

如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

一、小学小班免费课（质量大于数量）如果当地没有人做过，招生很容易量力而为，重质量不重数量。

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）1、家庭讲座忘掉招生2、把本地区某个年级家长全部免费讲座3、回报社会，社会也会回报你三、小学短课，微信招生1、微信营销，互动吧招生2、某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。

3、回报社会，社会也会回报你，口才课、两小时学会国际音标课四、小升初说明会（解人疑惑）1、一二线城市用的招生技巧2、PPT和内部销售培训视频3、无小升初地区无用五、中考承诺班（每月招生的短期班）1、中考极其有用2、内部销售培训视频3、每月开班，只小班不一对一六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）1、5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）2、每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语3、一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像4、做一些短期无益，长期有益的事情四月份日常工作规划一、往期衔接1、免费课续班的关键时刻2、扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）3、中考承诺班招生最佳时机二、期中考试承诺班（行有余力再做）1、教学质量够好，才可以开展。

与中考承诺班类似，目标小六初一。

2、勤工行善活动三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）1、淘宝购买风车原料，学校+现场制作2、现场销售或者到公园销售风车3、5元风车，或2元竹蜻蜓，成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的4、每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金5、每人每天能赚100-500元，之后辅导后，写一篇作文6、扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。

可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。

其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。

五月份日常工作规划一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）1、扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）2、中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）3、小学短课，微信招生二、对外招生：1、暑期前六次免费班活动/微信/地推2、母亲节免费贺卡制作和宣传免费课3、小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广三、对内招生：提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）六月份日常工作规划一、往期衔接1、培训新老师的关键时期2、中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）3、期末免费辅导课推进4、小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）5、英语超常实验班成果展示/招生6、六次免费课推进关键时间二、对外招生：1、微信送软件兼送期末考试辅导2、异业联盟3、新初三中考强化班筹备三、对内招生1、微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）2、根据本地情况，7月/8月班型设计培训学校招生三大原则：1、花时间比花钱更有效！2、教学质量大于招生数量！3、招生不好，先找自己教学上的原因。

七八月份日常工作规划1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。

否则，班级群多服务吧。

2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。

3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。

九月份日常工作规划1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。

2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。

以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。

如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。

家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！（1）小学小班免费课（质量大于数量）如果当地没有人做过，招生很容易。

量力而为，重质量不重数量。

另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）做一些短期无益，长期有益的事情。

3、提前做国庆活动策划和课程安排。

4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

十月份日常工作规划1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。