销售人员的面试问题
典型销售人员面试问题大全
典型销售人员面试问题大全销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。
本文将介绍典型销售人员问题。
典型销售人员面试问题大全：一、销售能力1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?2、人们购买产品的三个主要原因是什么?3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?5、若受到奖励，你有什么?6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?19、请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
销售人员典型面试问题优秀6篇
销售人员典型面试问题优秀6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售员面试问题及答案
销售员面试问题及答案销售员面试问题及答案(一)1. 人们购置产品的主要缘由都有什么?大部分购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。
购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。
2. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
?3. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。
销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。
?4. 你最典型的一个工作日是怎样支配的?在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。
5. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。
以上四个基本素养都是这个方面的表达。
6. 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的'客户的?对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
销售员面试问题及答案(二)1、人们购置产品的三个主要缘由是什么?答：需求，欲望，满意2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。
常见的销售人员面试题目大全
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
销售专员面试问题
销售专员面试问题销售专员面试问题5篇这里我们全部做销售工作的伴侣要有一个熟悉，假如产品价值高，销售能体现价值的地方就会少，这个是个不争的事实。
这里给大家共享一些关于销售专员面试问题，盼望对大家有所关心。
销售专员面试问题篇11、请简洁的介绍一下自己？这个问题是为了弄清晰两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述力量；②通过考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。
忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。
求职者应留意避开。
2、你最典型的一个工作日是怎样支配的？这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。
例如：早上九点上班用非常钟支配一天的工作方案，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或访问客户。
下午四点左右完成当天业务访问回办公室。
总结今日的访问结果，落实与客户商定的各项事宜。
五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。
如有做完后再下班。
3、你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看你在证明自己的力量时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和达到目标方面的力量。
4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售目标的？这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变力量。
其实任务大时间短是销售人员常常遇见的问题。
应聘者可以告知考官，自己会将任务量化，把每天应当做多少工作都计算出来，然后严格根据方案去做，有方案的工作是胜利的最大保障。
5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人？对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是始终存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后连续购买，同时与客户保持良好的关系也特别重要。
(完整版)销售人员面试问题(大全)
销售人员面试问题精选一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？——（若答加西亚，问其理由）——（若答两者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。
销售能力面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识测试1. 请简要介绍销售的基本流程。
解析：销售流程通常包括市场调研、产品定位、客户开发、产品介绍、谈判成交、售后服务等环节。
2. 什么是销售漏斗？请简述其构成要素。
解析：销售漏斗是销售过程中，将潜在客户转化为实际客户的过程。
其构成要素包括：潜在客户、意向客户、成交客户、流失客户。
3. 请列举三种常见的销售技巧。
解析：常见的销售技巧有：倾听技巧、提问技巧、赞美技巧、说服技巧等。
4. 请简述销售中“客户关系管理”的重要性。
解析：客户关系管理是指企业与客户之间建立、维护和优化的关系。
其重要性在于：提高客户满意度、增强客户忠诚度、提升销售业绩。
5. 什么是销售目标？请举例说明。
解析：销售目标是企业在一定时期内期望达到的销售业绩。
例如，某公司今年希望实现销售额增长20%。
二、案例分析题1. 某公司新推出一款智能手表，请你从市场调研、产品定位、客户开发等方面，制定一份销售方案。
解析：在解答此题时，可以从以下方面进行阐述：（1）市场调研：了解智能手表行业发展趋势、竞争对手、目标客户等；（2）产品定位：根据市场调研结果，确定智能手表的定位，如时尚、运动、商务等；（3）客户开发：根据产品定位，确定目标客户群体，如年轻人、商务人士等；（4）销售策略：制定销售策略，如线上线下结合、促销活动、合作伙伴等。
2. 某客户在购买产品时，对产品价格表示不满，认为性价比不高。
作为销售人员，你该如何应对？解析：在解答此题时，可以从以下方面进行阐述：（1）了解客户需求：询问客户对产品性价比的具体要求；（2）分析产品价值：向客户说明产品的独特价值，如品质、功能、售后服务等；（3）提供解决方案：针对客户需求，提出相应的解决方案，如分期付款、优惠活动等；（4）维护客户关系：关注客户反馈，持续提供优质服务。
三、情景模拟题1. 假设你是一名汽车销售员，一位中年客户走进你的展厅，表示对某款汽车感兴趣。
请你模拟一下与客户的对话过程。
面试销售人员经典问题
面试销售人员经典问题1. 请你和我谈一下经济?其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。
显得你根本没有诚意。
2. 如果你有一百万你会做什么?一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。
但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。
如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?这个问题，无法给你建议，请提前准备。
5. 告诉我三种你想要买的股票?只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。
但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。
当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让面试官对你刮目相看。
7. 人们购买产品的主要原因都有什么?大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。
购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
?9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。
销售人员典型面试问题5篇
销售人员典型面试问题5篇销售人员典型面试问题（精选篇1）1、你为什么想做销售？在面试销售时，这是最基本的问题。
一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售？为什么一直到现在还在坚持？为什么销售这份职业特别吸引你？做销售是否能帮你获得一些你想要的东西？你当初是因为什么原因开始做销售的？主要驱动力是什么？做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。
是什么驱动一个销售不断努力？他们做销售的初衷是什么？做销售的目标是什么？如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。
2、你对我们的客户了解吗？这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。
在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。
在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。
没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。
同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户？对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通？为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策？对方是否能够和客户成功建立联系？3、你对我们公司的竞争对手了解多少？对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。
作为面试官的HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。
4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。
5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。
销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
面试销售经典问题及回答(20问)
面试销售经典问题及回答(20问)在面试销售人员时，面试官往往需要准备针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面的技能，以下是20个面试销售人员的典型问题及回答技巧，希望对大家有所帮助。
1、请简要介绍一下自己。
这个问题就是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些存有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息非政府成最合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在表明自己的经验时所使用的策略，我们就可以晓得他/她在绘声绘色地叙述我们公司产品时能使用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地读出过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都就是危险的信息。
求职者应当特别注意防止。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?这个问题就是看看应聘者在证明自己的能力时所采用的例子。
这些例子可能将跟销售活动有些轻易或间接的关系。
除了这些显著有关的情节，销售人员还必须注重自己在预设目标和达到目标方面的能力。
3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?针对这个问题，用人单位都不期望求职者茫然地凝望和嗔怒，然后含糊其词地说道：“你们在报纸上打广告，我就去实习了。
”企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
4、请说出一个你碰到的棘手问题并表明你就是如何妥善解决这个问题的具体内容例子。
应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。
在叙述的过程中，一定要流利。
5、如果你存有机会把事情轻搞一遍，你的作法可以存有什么相同?这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。
无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。
销售人员面试问题
销售⼈员⾯试问题销售⼈员⾯试问题简答题1．作为销售⼈员，你认为⾃⼰应该具备何种能⼒？2．在促销⼒度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不⾼⽽价位⼜与知名品牌同类竞品相差⽆⼏的中⾼档新产品？3．公司派⼩张到北美的某⼀个⼩岛上推销鞋，⼩张回来说：“推销不了鞋，那个⼩岛上的⼈们根本就不穿鞋。
”公司⼜派⼩李去了，⼩李回来说：“那个⼩岛上的⼈们都不穿鞋，市场好⼤呀！”作为销售⼈员，你会得到什么启⽰？4．刘⽼板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他⼜以种种原因推脱说这⼏天很忙过⼏天就打款．请问你该怎么让刘⽼板尽快打款？5．你对⾃⼰的⼈⽣是如何规划的，你预计在公司⼯作多长时间？三、论述题1．请您介绍⼀个您认为以前⼯作、⽣活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。
2．您是如何⾯对压⼒的，如果您进⼊公司两个⽉仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？销售⼈员⾯试试题样本2．常见销售⼈员⾯试样例（⼆）1．⼈们购买产品的三个主要原因是什么？2．你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务⽆关的事情？3．对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？4．你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售⼈员中脱颖⽽出？5．你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售⼯作的？6．你最典型的⼀个⼯作⽇是怎样安排的？7．请你⽤3分时间推销⼀件产品给我。
8．谈⼀下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买产品的？9．请描述⼀下我们公司现阶段⾯临的市场竞争？10．你所使⽤的典型销售⽅法和销售技巧有哪些？11．如果公司给你定的销售任务很重，完成任务的时间⼜很紧，你⽤什么办法确保完成销售任务？12．你是否有超额完成销售⽬标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？13．⼀般⽽⾔，从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？14．你怎样才能把⼀个偶然购买你产品的⼈变成经常购买的⼈？15．当你接管了⼀个新的⾏销区或⼀新的客户群时，怎样才能使这些⼈成为你的固定客户？16．假如你遇到这样⼀种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那家公司内部很多⼈强烈要求购买质量差⼀些但价格便宜的同种产品。
销售人员面试问题大全
销售人员面试问题大全销售人员面试问题精选1、请您用3-5分钟的时间介绍一下自己，包括工作经历、求学经历和成长历程等方面。
2、请您介绍一下您最近服务的公司的基本情况，包括公司规模、产品和市场等。
3、请您简要介绍一下目前工作岗位中的主要工作内容和主要客户群体。
4、请您谈一下自己的求学经历，包括所学专业和研究成绩等方面。
5、请您分享一下自己的成长历程，包括个人成长和职业成长等方面。
二、灵活应变能力1、您为何要离开目前服务的公司？是否与待遇、成长空间或人际氛围等有关？您是否与主管或直接上司沟通过这些问题？2、除了简历上的工作经历，您还会关注哪些领域或有哪些潜在的兴趣？您认为这些领域或兴趣与目前从事的职业有哪些利弊关系？如果您的知识结构比较狭窄或兴趣较贫乏，您有什么未来的改善计划？3、您在选择工作时更看重什么？是成长空间、培训机会、发挥平台还是薪酬？如果薪酬不是您的首要考虑因素，您对薪酬方面的心理预期是什么？如果薪酬排在第一，您怎么理解“挣未来比挣钱更重要”？4、您在以前类似于我们公司提供的岗位上的工作经历中，有哪些方面做得不够好？您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？如果到我们公司来任职，您还有哪些补充改善措施？5、您认为《致加西亚的信》中的XXX和推荐XXX的加西加将军哪一个对企业更为重要？如果您认为XXX更重要，您不觉得现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有”的状态吗？如果您认为XXX将军更重要，请分享一下您的理由。
如果您认为两者兼有，您可以解释一下您的理由。
三、兴趣爱好1、除了工作之外，您还有哪些兴趣爱好？您是否有一些比较拿手的兴趣爱好？2、在大学所学的专业课中，您最感兴趣的是哪一门？您对这门课程的相关看法是什么？3、自然科学和社会科学虽然是两个不同的领域，但它们之间存在着相互关联和相互影响的关系。
自然科学是研究自然界规律的科学，它提供了科技和工程的基础；而社会科学则是研究人类社会和社会现象的科学，它们为我们了解社会和人类行为提供了理论和方法。
常见的销售人员面试题目
常见的销售人员面试题目在销售人员面试时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的。
下面小编给大家带来常见的销售人员面试题目大全，希望能帮助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是不是互相挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不可以简单介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.2) 为何会来我们公司应聘?为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的__点相当有兴趣所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。
销售面试问题大全及答案_面试试题
销售面试问题大全及答案销售面试经典问题1. 你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2. 你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3. 你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4. 如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。
同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6. 工资对你有多重要?不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7. 请你讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
面试销售必问的11个经典问题
面试销售必问的11个经典问题在销售人员面试时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的，以下便是11个典型销售人员面试问题。
1、请简要介绍一下自己这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
求职者应注意避免。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。
”企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。
应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。
在叙述的过程中，一定要流利。
如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。
5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。
”记住，要充满自信，并且需要举例说明。
其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。
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销售人员的面试问题销售人员的问题(一)一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!2、您先说说您最近服务的这家公司(由而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问) 您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?(若薪酬排在第一，问) 有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?(若答有，问) 您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?(若答无，问) 您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着千里马常有，而伯乐不常有的状态吗?(若答加西亚，问其理由)(若答两者兼有，问其理由).三、兴趣爱好(知识广博度)1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
)3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。
6、谈谈您目前想去或弥补的知识。
7、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗?四、情绪控制力(压力承受力)1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的?(如果回答无此经历，问) 您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面?2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊?.4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它?(如果有类似的经历说说完成的经历。
5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心情状态。
6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响?7、假如您喜欢上了一个人，但您对他(她)表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动?8、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理?9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。
五、上进心与自信心1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、说说您对成功的看法。
3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。
6、谈谈您最近的充电经历，并说说它对您的益处。
7、您怎样看待游戏中的输赢。
8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程和结果。
9、有人说：满足感欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。
六、责任感与归属意识1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
4、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动?5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成责任者缺位现象，您如果身处其境，会是什么心态?6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。
七、影响他人的能力如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的;但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。
想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。
那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。
下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
2、请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。
3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为?4、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。
你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?5、请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。
你采取什么办法来改变老板的这种工作方法?6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的?7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。
你采取什么措施来改变这种情况的?8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的?9、讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?10、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。
你采用了什么办法来提高他的工作效率?八、有效的沟通技能沟通是很重要的一部分，尤其对于销售人员。
面试是考核人的沟通能力的很好的办法。
面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚，思路是否有条理，用词是否准确，是否能吸引听者的注意力，以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等。
下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。
1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好?2、一个好的沟通者应该具备哪些条件?3、请说一下别人是怎样看你的?4、请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。
你是怎样使对方改变他的不良行为的?5、若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿?6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。
你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的?7、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?8、你认为良好沟通的关键是什么?9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做?九、销售能力在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。
这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。
还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。
也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性，又讲原则;(7)做事积极主动，又善于和他人合作。
下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?2、人们购买产品的三个主要原因是什么?3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?5、若受到奖励，你有什么感想?6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?19、请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说?销售人员的(二)问题一：请你一下思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：谈谈你的家庭情况思路：1、这对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。