NIKE运动鞋网络推广方案

NIKE运动鞋网络推广方案

班级名称：市场营销1521

姓名：***

学科名称：网络营销

指导老师：***

日期：2017年1月3日

目录

1、公司简介 (2)

2、产品销售目标 (3)

3、网络推广环境分析 (3)

3.1 市场环境分析 (3)

3.2 企业形象分析 (3)

3.3 产品分析 (4)

3.4 竞争分析 (4)

3.5消费者分析 (5)

3.6 SWOT分析 (5)

3.6.1 优势（S） (5)

3.6.2 劣势（W） (6)

3.6.3 机会（O） (6)

3.6.4 威胁（T） (7)

4、网络推广策略 (7)

4.1 产品和价格策略 (7)

4.1.1产品策略 (7)

4.1.2价格策略 (8)

4.2 渠道和促销策略 (8)

4.2.1 渠道策略 (8)

4.2.2 促销策略 (9)

5、网络推广战略目标 (9)

6、网络推广战略的实施 (10)

6.1.实行网络推销的前提 (10)

6.2网站的建立 (10)

6.3网络推广费用估计 (11)

6.4 网络推广平台建设方案 (12)

6.4.1网络推广平台建设原则 (12)

6.4.2网络推广平台内容与构架规划 (12)

6.4.3网络推广平台功能规划 (13)

6.5制定网站推广方案并实施 (13)

6.5.1制定网站推广计划应考虑的因素有 (13)

6.5.2我们可以借助的手段 (14)

6.5.3网络推广效果评估 (14)

1、公司简介

耐克公司创建于1972年。起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连自己的办公楼都没有。与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它却后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是"近20年世界新创建的最成功的消费品公司"。耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度增长，据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元，比1999年增长2.1%是全球运动鞋销售总额的90.5%远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。

1862年，美国俄勒冈大学体育爱好者菲尔?耐特成立了蓝带体育用品公司。1964年，耐特邀请俄勒冈大学体育教练比尔?鲍尔曼加与盟蓝带。而比尔?鲍尔曼正是第一双耐克鞋的构思者，1971年耐特与比尔?鲍尔曼将构思付诸于行动。自创产品需要有自己独特的品牌形象和品牌战略，但首先得有一个品牌名称，经过千思万想以后，两人达成共识，决定采用"NIKE"为自己新产品的品牌名称。

"NIKE"来自于希腊胜利女神"奈基NIKE"的尾音，意为无往不胜。这一品牌名称简洁、易读、易记，发音响亮，其来源又使人们产生无往不胜的联想，中文译名"耐克"也使人联想到经久耐用，克敌制胜。

耐克以飞行符号"√"作为公司的CI标识，醒目独特，与产品特性非常吻合。

1972年耐特与比尔?鲍尔曼将"蓝带"公司更名为"耐克"，从此以后，他们开始了设计和生产带有本公司"耐克"商标的鞋。

2、产品销售目标

（1）、财务目标今年（2017年），力争销售收入达到10亿元，利润比上年番一番（达到100万元）。

（2）、市场推广目标市场已经覆盖面扩展到国际，2017年的目标是把品牌口碑做的更好，让消费者买球鞋第一是想到买耐克运动鞋

3、网络推广环境分析

3.1 市场环境分析

据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”。随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。

3.2 企业形象分析

NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅

膀。

标志发展简介：

1.1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个Swoosh标志。

2.1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。

3.1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。

4.如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。

3.3 产品分析

耐克主要产品分为以下几类：

足球类：Mercurial系列、Tiempo Legend系列、T90 系列、CTR360系列、耐克经典“银钢铁”系列

子品牌：Jordan系列

衍生鞋款：AW77系列

HTM系列

运动休闲类：AF-1系列

耐克公司还投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。

3.4 竞争分析

运动品牌市场竞争激烈，同样档次的品牌阿迪达斯，低一个档次的李宁，安踏，鸿星尔克，等品牌这些占有了大部分运动品牌行业，但是随着技术的发达，盗版鞋子席卷而来，在网上打着正版品牌鞋子的名声来抢占市场。