耐克市场营销战略
耐克品牌的营销策划方案
耐克品牌的营销策划方案第一部分：品牌定位品牌定位是耐克品牌成功的基石之一。
目前，耐克的品牌定位是“创新、运动、激情”。
这个定位旨在强调耐克作为全球领先的运动品牌，致力于为消费者提供创新的运动产品，激发他们的运动激情。
第二部分：市场分析在进行营销策划之前，了解市场环境和竞争态势是必要的。
以下是对耐克品牌在全球市场的市场分析：1.市场规模与增长趋势：全球运动品市场的规模庞大，且呈现稳定增长趋势。
预计未来几年内，全球运动品市场将进一步扩大。
2.竞争态势：耐克的竞争对手主要包括阿迪达斯、彪马、安踏等国际和国内运动品牌。
这些品牌在全球市场上都具有较高的知名度和市场占有率。
3.消费者需求：消费者对健康生活和运动的意识不断增强，对运动品牌的需求也逐渐增长。
消费者对产品质量、功能性和时尚性的要求也在提高。
第三部分：目标受众耐克的目标受众主要是年龄在15至45岁之间的运动爱好者。
他们关注自己的健康和身体素质，并倾向于购买高品质、创新和时尚的运动产品。
耐克还将重点关注以下特定目标受众：1.年轻人群体：年轻人对时尚和品牌形象非常敏感，他们是潮流的引领者。
耐克将推出针对年轻人的专属系列产品，并加强社交媒体的推广，以吸引年轻人的关注和购买。
2.运动员：耐克将与一些知名的运动员和体育赛事合作，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和产品认知度。
第四部分：营销策略耐克利用多种营销策略来推广其品牌和产品，以下是几个重要的策略：1.产品创新：耐克将持续进行产品创新，提供符合消费者需求和期望的运动产品。
通过引入新技术和材料，改进产品的性能和舒适度，不断提高产品的竞争力。
2.品牌合作：耐克将与一些具有影响力的品牌进行合作，共同推出限量版合作产品。
通过与其他品牌的合作，耐克不仅可以吸引更多的目标受众，还能提高品牌形象和产品的独特性。
3.社交媒体营销：耐克将加强在社交媒体上的广告投放和推广。
通过与明星运动员的合作、用户生成内容和有趣的故事等，吸引更多的目标受众，并增强品牌与消费者之间的互动。
耐克营销策划方案范文
耐克营销策划方案范文一、市场背景分析1.1 市场概况耐克是世界上领先的运动装备和鞋类制造商之一，在全球范围内享有很高的知名度和影响力。
耐克产品线齐全，涵盖了运动鞋、运动服装、运动装备等多个领域，以不断创新和引领潮流的设计赢得了广大消费者的喜爱。
目前，全球体育市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们对健康意识的提升和参与体育运动的热情，耐克作为领先品牌，可以充分利用市场机会，不仅提高自身品牌知名度，还可以占据更多市场份额。
1.2 目标市场分析耐克的目标市场主要包括青少年和成年人两个群体。
青少年是耐克最重要的市场，他们对时尚和运动的追求是耐克成功的关键。
成年人市场则更加注重功能性和舒适性，他们更倾向于购买高性能的运动鞋和运动服装。
此外，随着中国经济的增长和中产阶级的不断壮大，这个群体也是耐克发展的重点市场之一。
中产阶级的购买力和消费习惯使其成为耐克产品的潜在消费者。
1.3 竞争分析耐克在全球体育品牌市场中面临着来自阿迪达斯、彪马和安德玛等品牌的激烈竞争。
这些品牌也是全球领先品牌，与耐克在产品设计、技术创新和市场推广等方面展开竞争。
在中国市场，耐克还面临来自国内品牌安踏、李宁和特步的竞争。
这些品牌在中国市场占有较大的市场份额，通过本土化的产品设计和市场策略，成功吸引了一部分国内消费者的购买。
二、营销策略2.1 品牌定位耐克的品牌定位是“做更好的自己”。
通过产品的高性能和创新设计，将品牌与运动、自我突破和成功等价值观联系起来，鼓励消费者释放潜能，追求卓越。
2.2 目标在中国市场，耐克的目标是进一步提高品牌知名度和市场份额，成为中国消费者首选的运动品牌之一。
2.3 销售网络耐克拥有广泛的销售网络，包括品牌专卖店、百货商场、电商平台等多个渠道。
通过不同渠道的销售，耐克希望更好地服务消费者，提供更多的购物选择。
2.4 产品策略耐克将继续推出创新的产品，满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。
重点发展的产品包括篮球鞋、跑步鞋和运动服装等。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
耐克对国际营销策划方案
耐克对国际营销策划方案导语：耐克（Nike）是一家总部位于美国的跨国运动品牌公司，成立于1964年。
该公司在全球范围内销售各种运动鞋、衣物、配件等产品，并以其创新的设计、高品质和鼓舞人心的市场宣传而闻名。
耐克的成功营销策略在全球范围内广受赞誉，并且不断推动着公司的业绩增长。
本文将探讨耐克对国际营销策划方案，包括目标市场选择、市场定位、产品策划、价格策略、促销活动以及市场沟通等方面。
一、目标市场选择：1. 市场规模：耐克应选择人口众多、经济发展迅速的国家和地区作为目标市场，以便扩大销售规模和提高市场占有率。
2. 消费者需求：耐克应针对运动爱好者和健康意识较强的消费者群体，因为这些消费者更倾向于购买运动鞋、衣物和配件等产品。
3. 电子商务渠道：耐克应重点开发在线销售渠道，以满足消费者对便捷购物的需求，特别是在互联网普及率高的国家和地区。
4. 品牌认知度：耐克应选择已有较高品牌认知度和忠诚度的国家和地区，以便更轻松地推广新产品和与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场定位：1. 品牌形象：耐克应以青春活力、创新和高品质为品牌形象，以吸引年轻人和运动爱好者。
2. 客户分群：耐克可以将消费者分为运动爱好者、专业运动员和休闲运动者等不同群体，并针对不同群体的需求进行定位。
3. 定价策略：耐克可以采用高定价策略来强调其产品的高品质和独特性，以及与其他竞争品牌的区别。
三、产品策划：1. 创新设计：耐克应不断推出创新设计的产品，以引领潮流和满足消费者对独特产品的需求。
2. 多样化产品线：耐克应扩大产品线，包括运动鞋、衣物和配件等，以满足不同消费者的需求。
3. 可持续发展：耐克应关注环保和可持续发展，推出环保材料和生产工艺的产品，以吸引越来越关注环保的消费者。
四、价格策略：1. 基本定价：耐克可以采用一般的定价策略，以保持产品的市场竞争力。
2. 促销折扣：耐克可以通过促销活动和折扣来吸引消费者购买，特别是在季节变化和假日销售期间。
耐克营销策划方案
耐克营销策划方案1. 概述作为全球最大的体育品牌之一，耐克一直致力于在产品技术、品牌推广和市场营销等方面不断创新和提高，在全球范围内提升自身的市场占有率和品牌知名度。
本文将介绍一份耐克营销策划方案，旨在进一步扩大耐克在全球市场的影响力和品牌价值。
2. 目标市场耐克的目标市场定位是年轻、健康、热爱运动的人群。
这个人群通常对时尚和运动品牌有着很高的敏感度和接受度，同时也是耐克品牌基本的忠实消费者群体。
尤其是在北美和欧洲等发达国家，年轻人和中产阶级更是耐克产品品牌的核心消费者。
在市场细分方面，耐克也有着针对不同消费者群体的不同产品线和市场定位，以满足不同市场需求。
例如，耐克运动鞋主要针对专业运动员和热爱运动的消费者，而NIKE SB等街头运动系列则针对青少年和时尚消费者群体。
在营销策略制定方面，针对目标市场和市场细分的不同，将有不同的营销方案。
3. 营销策略3.1 产品创新作为全球领先的运动品牌，耐克一直在产品技术研究和创新方面投入大量资源和精力。
本次营销策略中，耐克将会继续加大对产品创新的支持和投入，不断推出更加适合目标市场需求的运动产品。
示例：耐克将研发一种可以在阴雨天气中使用的运动鞋，以满足用户在不同天气条件下的运动需求。
3.2 大型活动营销大型营销活动一直是耐克的一大特色，例如每年的“Just do it”全球杯足球赛、耐克跑步俱乐部等大型运动活动，既可以增强消费者对品牌的认知和好感度，同时也可以将品牌价值深入到广大用户群体当中。
示例：耐克将在未来两年内在全球范围内举办一系列大型运动赛事，包括足球、篮球、跑步等，以提升品牌知名度和营销效果。
3.3 数字营销及社交媒体随着互联网技术的不断发展和普及，数字营销和社交媒体营销成为当前市场营销中的一个重要方向。
耐克将在数字营销和社交媒体上加大投入，创新推广策略，以更好地接触到目标消费者。
示例：耐克将通过在社交媒体平台上推出有趣的品牌活动和挑战活动，吸引更多的年轻用户参与体验，增强品牌影响力和用户粘性。
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
耐克公司的市场推广策略
耐克公司的市场推广策略近年来，耐克公司作为全球领先的体育用品制造商之一，其市场推广策略备受瞩目。
本文将对耐克公司的市场推广策略进行探讨，从品牌建设、广告宣传、赞助活动以及社交媒体营销等方面展开分析。
一、品牌建设耐克公司一直致力于打造强大且富有辨识度的品牌形象。
在品牌建设方面，耐克公司注重创新、创意和品质。
其标志性的"勾勾"Logo被广泛认可，成为耐克品牌的代表。
此外，耐克通过实力雄厚的产品研发团队，不断推出创新的产品，以满足消费者对质量和性能的不断追求。
这种品质保证进一步巩固了耐克品牌在市场上的地位。
二、广告宣传耐克公司通过激励、鼓舞人心的广告宣传来吸引消费者的注意。
耐克的广告在创意和情感上充满张力，广告中常常通过突破个人极限和奋力拼搏的故事来表达品牌价值观。
例如，2008年北京奥运会期间，耐克发布了一系列以“Just Do It”为主题的广告，展示了一些来自不同国家和背景的运动员如何克服困难，坚持追求梦想的故事。
这些广告传达了耐克的品牌理念，激励着消费者们坚持目标，勇往直前。
三、赞助活动耐克公司通过赞助世界一流的运动队和运动员，扩大了其品牌影响力和市场份额。
耐克赞助了包括美国篮球职业联赛（NBA）、英超球队切尔西、世界足球先生梅西在内的众多顶级运动团队和运动明星。
这不仅为耐克带来了巨大的曝光度，还强化了耐克与体育精神之间的紧密联系。
通过与顶级运动员的合作，耐克公司在赞助活动中实现了最佳的传播效果。
运动员们在比赛中穿着耐克的产品，使得广大消费者对耐克的品牌形象和产品质量产生信任和认可。
四、社交媒体营销耐克公司善于利用社交媒体平台与消费者互动，进一步推广其品牌。
耐克通过在社交媒体上发布有趣、吸引人且具有参与性的内容，积极与粉丝进行互动。
耐克的官方微博、微信公众号等社交媒体账号成为了与消费者沟通的重要渠道。
公司发布新产品、推出限量版系列，分享运动明星的故事等等，以吸引消费者的关注和参与。
nike市场营销策划方案
nike市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 公司概况Nike是一家全球知名的体育和运动用品制造商和销售商。
该公司在全球拥有广泛的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动设备和配件等。
Nike作为一家全球化的公司，其产品在全球范围内广泛销售，销售额超过300亿美元。
1.2 目标市场作为一家体育品牌，Nike的目标市场主要是运动员和运动爱好者。
通过不断创新和改进产品设计，Nike致力于满足不同运动需求的消费者，包括跑步、篮球、足球、高尔夫等。
1.3 市场挑战和机遇在竞争激烈的体育用品市场，Nike面临着许多挑战。
首先，其他竞争对手如Adidas和Under Armour等品牌也在不断提高产品质量和设计。
其次，新兴市场和电商渠道的崛起意味着Nike需要加强在线销售和电子商务能力。
然而，随着全球体育和健身热潮的兴起，好的运动品牌如Nike将有巨大的机遇来扩大市场份额和提高盈利能力。
第二部分：市场分析2.1 目标市场细分为了更好地满足消费者需求，Nike通过市场细分将目标市场分为不同的群体，如篮球运动员、足球运动员、跑步爱好者等。
每个细分市场都有特定的需求，Nike可以定制特定产品来满足不同的需求。
2.2 SWOT分析以下是Nike的SWOT分析：优势：- 品牌价值高，具有强大的品牌认知度和信任度。
- 全球市场份额大，拥有广泛的分销网络。
- 不断创新的产品设计和技术优势。
弱势：- 高端产品价格较高，不适合所有消费者。
- 在一些新兴市场，竞争对手拥有更好的品牌认知度和市场份额。
机会：- 全球体育和健身热潮的兴起，增加了运动用品的需求。
- 快速发展的互联网和电子商务技术，提供了在线销售和电子商务的机会。
威胁：- 竞争对手不断提高产品质量和设计。
- 新兴市场和电商渠道的崛起，可能对传统销售渠道造成冲击。
第三部分：市场营销策略3.1 定位和差异化Nike将通过定位和差异化策略来增强自身品牌在市场中的竞争力。
首先，Nike将强调其创新的产品设计和先进的技术优势，使其在品质和性能方面与其他竞争对手区分开来。
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
nike的营销策划方案
nike的营销策划方案1. 简介Nike是全球知名的运动品牌，其产品线遍布运动鞋、运动服饰和运动配件。
随着人们健康意识的不断增强和运动风潮的兴起，体育用品市场也呈现出快速增长的趋势。
作为一个先锋品牌，Nike旨在通过创新的营销策略提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场分析Nike的目标市场主要有以下几个方面：a) 运动爱好者：包括激烈的运动爱好者、休闲的户外运动参与者和适度参与运动的日常锻炼者。
b) 年轻人群体：由于Nike的品牌形象一直与年轻活力相联系，所以年轻人群体是其最重要的目标市场。
c)互联网用户：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购物。
因此，Nike应该将互联网用户列为目标市场，通过在线购物和社交媒体广告进行宣传。
3. 市场调研在制定营销策略之前，我们必须对竞争对手、目标市场的兴趣和需求进行透彻的了解。
我们可以通过以下方式收集市场调研数据：a) 统计数据：通过分析运动品牌市场的销售数据，了解目标市场的规模和增长速度。
b) 客户调查：通过在线问卷、电话访谈等方式，了解消费者对Nike品牌的看法和购买偏好。
c) 竞争对手分析：研究竞争对手的产品定价、促销活动和市场份额等信息，了解其优势和劣势。
4. 品牌定位通过市场调研，我们可以了解到Nike品牌在目标市场中的认知度和形象。
根据调研结果，我们可以进一步明确并塑造品牌定位，使之与目标市场的需求和价值观相匹配。
我们可以建立如下的品牌定位：a) 专业体育品牌：突出Nike在运动领域的专业知识和产品创新。
b) 激发运动潜能：鼓励消费者通过运动发现自己的潜能和实现自己的梦想。
c) 青春活力：体现品牌年轻、时尚、充满活力的形象。
5. 营销策略a) 产品创新：持续不断地改进和创新产品，以满足不同运动者的需求。
例如，推出定制鞋款、运动智能设备等。
b) 品牌代言人：通过与知名运动员合作，提高品牌的知名度和认可度。
运动员代言可以帮助塑造品牌的专业形象，并建立一种与消费者的情感联系。
nike鞋营销策划方案
nike鞋营销策划方案一、市场背景在当今的消费市场中，鞋类产品是一个具有巨大商机的领域。
随着人们收入水平的提高，对品质和品牌的要求也越来越高。
尤其是运动鞋市场，由于人们的健康意识不断增强，运动已经成为现代城市人生活的一部分。
Nike作为全球领先的运动品牌，以其创新设计、优质的产品质量和强大的品牌号召力，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，因此，制定一套切实有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、品牌定位Nike品牌一直致力于为消费者提供高品质的运动鞋和服装，以满足他们的运动需求。
通过与顶级运动员的合作和全球性的品牌推广活动，Nike在消费者心目中建立了"Just Do It"的品牌形象，强调勇气、激情和坚持不懈的运动精神。
同时，Nike也注重满足不同运动爱好者的需求，提供丰富多样的产品系列和风格选择。
三、市场目标1. 提高市场占有率：通过全面推广和营销活动，提高Nike在运动鞋市场的市场份额，并与其他竞争对手形成差异化竞争。
2. 拓展目标客户群体：将目标客户群体扩大至更多的运动人士以及喜欢潮流时尚的消费者，多元化产品线，满足不同层次的需求。
3. 品牌价值提升：通过营销策略和品牌形象塑造，提高Nike品牌的价值认知度，加强品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
四、市场策略1. 产品差异化：不断引入创新设计的运动鞋和服装产品，并注重产品质量和舒适度。
通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，吸引消费者的目光。
2. 多渠道销售：在传统线下渠道的基础上，加强线上销售渠道的建设，开设官方网店和合作第三方电商平台，实现线上线下的无缝链接，提供更便捷的购物体验。
3. 促销活动：举办品牌推广活动，如与知名体育赛事合作举办活动，赞助运动员进行比赛、发布会和签名会等，增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，定期发布品牌动态和新品信息，与消费者进行互动，增强品牌形象和用户黏性。
五、营销推广活动1. 与知名运动员合作与顶级运动员进行合作，让他们成为品牌形象大使。
市场营销策略耐克的品牌营销案例
市场营销策略耐克的品牌营销案例市场营销策略：耐克的品牌营销案例导语：市场营销策略对于任何一家企业来说都非常重要，尤其是对于国际知名品牌耐克来说。
本文将以耐克的品牌营销案例为例，探讨其成功之处，并分析其市场营销策略的核心要素。
1. 引言耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都以其创新和时尚的形象著称。
耐克的品牌营销成功的关键在于其独特的市场定位和巧妙的宣传策略。
2. 市场定位耐克针对年轻，活力四溢的运动爱好者进行市场定位。
他们专注于制造和销售高质量的运动鞋和服装，以满足运动员们对性能和时尚的需求。
通过定位年轻一代，耐克建立了与消费者的情感联系。
3. 品牌形象塑造耐克非常重视品牌形象的塑造，他们通过强大的品牌标识和独特的广告策略来鼓励人们对品牌的认同感。
耐克的LOGO“Just Do It”成为耐克品牌的核心口号，激发人们的志向和动力，并使耐克品牌与创新，勇气和激情等价值观联系在一起。
4. 产品创新耐克一直致力于产品创新和技术研发。
他们采用高科技材料和先进的制造技术来提供卓越的产品性能。
例如，耐克推出的Air系列运动鞋，采用了气垫技术，为运动员提供了轻盈，舒适的体验。
产品创新和技术优势使耐克品牌始终处于市场竞争的前沿。
5. 品牌推广耐克通过多种多样的品牌推广策略来扩大市场影响力，并吸引年轻消费者。
他们积极使用社交媒体平台，如Instagram和Facebook，与目标客户建立直接联系。
此外，耐克还与体育明星和名人合作，通过代言和赞助活动提高品牌知名度。
6. 市场分析与调研耐克通过市场分析和调研来了解消费者需求和市场趋势。
他们利用数据分析和消费者洞察，制定相应的市场营销策略，并不断调整和优化他们的产品和宣传活动，以迎合不断变化的市场需求。
7. 消费者参与耐克鼓励消费者参与品牌营销活动，增加品牌忠诚度。
他们举办各种促销活动，如比赛和线上挑战，通过线上和线下的互动，与消费者建立深层次的情感联结。
8. 结论耐克的品牌营销案例展示了一家企业如何通过准确的市场定位，品牌形象的塑造，产品创新，品牌推广，市场分析与调研以及消费者参与等核心要素来实现市场领导地位。
耐克鞋市场营销策划方案
耐克鞋市场营销策划方案1. 战略背景和目标在全球范围内，耐克是最知名、最有影响力的体育品牌之一。
其标志性的“Just Do It”口号和创新的产品设计，使其赢得了全球消费者的喜爱与信赖。
然而，随着竞争日益激烈和市场需求的不断变化，耐克需要针对不同市场的消费者制定并执行营销策略，以保持其在全球市场的领导地位。
目标：1) 扩大市场份额：在全球各个市场中，提高耐克鞋的销售数量和市场占有率。
2) 增加品牌影响力：通过多种营销活动和战略合作伙伴关系，增加耐克品牌的认知度和吸引力。
3) 满足不同消费者的需求：通过深入洞察目标消费者群体的需求和购买行为，定制化产品和营销策略，以满足消费者的需求。
2. 目标市场和消费者洞察了解目标市场和消费者是制定营销策略的基础。
根据产品定位和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：1) 运动爱好者：这是耐克最传统的目标市场，他们对于产品的性能和品牌的认可度很重要。
他们通常定期参加体育活动或健身，并且对时尚和品牌也有一定的关注。
2) 时尚潮人：这个群体也是耐克的主要目标市场之一。
他们追求时尚潮流，注重个性和与众不同。
对于他们来说，运动鞋既是一种时尚配饰，也是一种展示个人品味和风格的方式。
3) 儿童市场：这是一个潜力较大的市场，耐克产品的质量和品牌形象受到父母的认可并受其影响。
4) 新兴市场：如中国、印度等市场具有巨大的增长潜力，耐克需要制定相应的营销策略来满足这些市场不断增长的需求。
经过对以上目标市场的深度洞察，我们可以进一步了解其购买决策和购买行为：1) 考虑因素：运动特性、时尚性、价格、品牌形象和产品质量是消费者购买运动鞋时最重要的考虑因素。
2) 影响因素：朋友和家人、线上影响力（社交媒体、博客等）、专家评测和体验店等渠道对消费者购买决策有重要影响。
3. 营销策略3.1 产品策略1) 扩大产品线：根据目标市场和消费者需求，耐克需要扩大产品线，推出适用于不同运动项目和场合的运动鞋。
NIKE的市场营销策略
NIKE的市场营销策略一、NIKE的营销策略：众所周知，Nike是中国价位最高的体育用品品牌，它的价格不仅高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌。
说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，正如我们在前面看到的，Nike卖的不仅是产品，而且是文化观念。
Nike是最贵的，不仅仅因为它是最好的，而且因为它在消费者的心目中是最“酷（Cool）”的品牌。
Hill&Knowlton公司针对1200位大学生的调查显示，Nike是消费者心目中最“酷”的品牌。
在消费者心目中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。
在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了。
更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。
由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中的文化身份认同的归依点。
这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。
简而言之，Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验，一种感觉（Sense）。
1999年Nike开始在中国市场推出低价体育产品，这一降价策略不但没有为Nike开拓新的消费市场，反而使原有的高价位产品受到了消费者的广泛质疑。
面对失去消费者信任和品牌地位的危机，Nike不得不赶紧鸣金收兵，转而巩固高档和高价位市场。
实际上，Nike 降价策略的失败正是从一个侧面反应了中国消费者对于Nike的认识和定位不仅仅是体育用品，而且是高品位的流行文化和时尚，Nike不仅仅是体育用品，还是个性化和自由生活的象征、中产阶级收入和身份的象征。
因此，降价对于Nike而言就是一个十分错误的选择。
耐克营销策划书(一)2024
耐克营销策划书（一）引言概述：本文档将从产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广和销售策略等五个大点来详细阐述耐克公司的营销策划，旨在为公司提供一个完整的市场推广方案。
正文内容：一、产品定位1. 确定产品的核心竞争力2. 分析目标消费者的需求和偏好3. 定义产品的差异化特点4. 设计合适的产品定价策略5. 开展市场调研，了解产品的购买意愿和满意度二、目标市场1. 确定目标市场的规模和特征2. 选择适合的目标市场细分方式3. 分析目标市场的消费行为和购买习惯4. 预测目标市场的增长趋势和发展潜力5. 制定市场定位策略，确定目标市场所应用的营销策略三、竞争分析1. 收集竞争对手的市场信息和数据2. 进行竞争对手的SWOT分析3. 比较竞争对手的产品特点和优势劣势4. 分析竞争对手的市场份额和销售策略5. 制定应对竞争对手的策略，包括市场定价和促销活动等四、市场推广1. 制定品牌推广策略，包括广告和营销活动2. 确定推广渠道，包括线上和线下推广3. 设计吸引消费者的宣传材料和广告创意4. 制定市场推广计划和预算5. 进行市场推广效果评估和调整策略五、销售策略1. 设定销售目标和指标2. 确定销售渠道和销售策略3. 培训销售团队，提升销售技巧和服务质量4. 设计销售促销活动，吸引消费者购买5. 分析销售数据和销售趋势，及时调整销售策略总结：通过本篇文档的详细阐述，我们对耐克公司的营销策划有了更深入的了解。
在产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广和销售策略等方面，耐克公司将采取一系列合理的策略来提升品牌影响力和市场竞争力，取得更好的营销效果。
耐克鞋子的市场营销策划方案
耐克鞋子的市场营销策划方案一、市场背景和概况在全球体育品牌市场中，耐克（Nike）是行业巨头之一，以鞋子为核心产品，涵盖运动服装和配饰等领域。
耐克以其创新的产品技术、领先的品牌定位和强大的营销能力，成为全球最受欢迎和瞩目的运动品牌之一。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求不断演变，耐克面临一系列市场挑战，因此需要制定一项全面而切实可行的市场营销策略，以保持其市场地位和同时开拓新的增长机会。
二、价值定位和品牌发展目标在市场中，耐克应通过以下价值定位和品牌发展目标实现竞争优势：1. 强调产品创新和技术领先耐克一直以来以其创新的产品技术和技术领先的形象为消费者所熟知。
在市场营销策划中，耐克应进一步加强对产品研发和创新的投资，并通过广告、宣传等渠道，向消费者传递耐克产品的创新性和技术优势。
2. 关注消费者需求和个性化消费者需求的多样化和个性化是当今市场的趋势之一。
耐克应通过深入的市场调研，了解不同消费者群体的需求，并据此不断推出符合消费者需求和品味的产品。
3. 建立品牌形象和价值观耐克应通过全面的品牌形象建设，强调其对运动和挑战精神的支持，同时关注环境和社会责任。
此外，耐克可以通过赞助体育赛事和运动员，来巩固和提升品牌形象。
三、市场营销策略1. 面向不同群体的定制化产品针对不同的消费者群体，耐克可以推出不同款式、颜色和功能的定制化产品。
通过线上平台和实体店铺，消费者可以根据个人需求和喜好来设计自己的专属产品。
定制化产品不仅能满足消费者的个性化需求，还能增加消费者与品牌的黏性。
2. 加强与运动社群的合作耐克可以与各种运动社群建立合作关系，推出联名款式，并通过社交媒体平台进行推广。
比如，与全球著名足球俱乐部合作推出定制足球鞋，与知名运动员联合设计最新款专业运动鞋等。
通过与运动社群的合作，耐克可以将品牌形象和产品推广扩展到更广泛的目标受众。
3. 创新的线上营销策略随着互联网和移动互联网的发展，线上渠道已成为营销的重要手段。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略
耐克作为全球运动品牌的代表，在市场营销方面一直非常出色。
本文将浅析耐克的品
牌营销策略。
1.品牌定位
耐克的品牌定位是“Just Do It”，强调自我超越的精神与个性化的运动风格。
这种
品牌定位吸引了不少年轻人，并给人们带来了积极向上的能量。
2.高品质产品
耐克在产品设计和研发方面不断创新，不断推出高品质的产品，以满足消费者的需求，提高品牌价值。
不断的创新也让消费者保持对品牌的关注。
3.赞助和合作
耐克会大量地赞助体育明星、球队，以提高品牌知名度，并加深与消费者之间的联系。
同时也与顶尖的运动员进行合作，共同推出品牌联名款，满足粉丝和爱好者的需求。
4.广告营销
耐克通过广告营销宣传品牌的理念和精神，吸引消费者的注意力。
耐克的广告风格以“挑战自我”“超越极限”为主题，通过各种精美的电视广告、海报、户外广告等多种形
式的广告营销来扩大品牌的影响力。
5.社交媒体营销
耐克也注重社交媒体营销，通过各种社交平台来增加品牌曝光度和互动，吸引更多消
费者的关注，并将品牌形象推向更年轻、更时尚的群体。
总之，耐克的品牌营销策略非常成功，随着用户的需求和市场的发展不断调整品牌营
销策略，始终保持优势，保持领先地位。
nike 的营销策略
nike 的营销策略尼基（Nike）是世界上最大的运动鞋和运动服装制造商之一，其营销策略可以总结为以下几个关键要点：1. 品牌形象的塑造：Nike致力于打造一个积极、激励人心的品牌形象。
该品牌鼓励人们去追求自己的潜能并超越自我，强调努力、毅力和创造力。
通过与一些全球知名运动员和运动队的合作，如迈克尔·乔丹和蓝色天鹅绒（Blue Ribbon Sports）等，Nike成功地将自己与优秀的运动员联系在一起。
2. 倡导社交责任：Nike注重企业社会责任，积极参与各种社会公益活动，并向公众传递积极的信息。
例如，他们发起了“Nike Reuse-A-Shoe”项目，通过回收运动鞋垫并将其转化为新产品，帮助减少垃圾产生并保护环境。
3. 运动品牌宣传：Nike非常注重市场推广活动。
他们雇佣了一些知名的体育明星作为品牌代言人，同时通过各种渠道进行广告宣传，如电视、互联网和社交媒体等。
他们还定期举办各种体育赛事，如足球、篮球和网球比赛，以促进品牌知名度和消费者参与度。
4. 互联网营销：Nike意识到互联网和数字媒体对于品牌营销的重要性。
他们开发了官方网站和手机应用程序，以便消费者浏览和购买产品，同时提供关于运动技巧和健康建议的内容。
他们还与一些在线运动社区合作，通过社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌忠诚度。
5. 创新产品开发：Nike不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
他们通过与一些知名设计师和艺术家合作，开发具有时尚外观和先进技术的产品。
同时，他们还注重技术研发，不断改进和优化产品功能，以提高运动员的表现和舒适度。
总的来说，Nike的营销策略是将自身品牌与积极的价值观和有吸引力的形象相结合，通过体育明星代言、社交责任倡导、市场推广活动、互联网营销和创新产品开发等手段，赢得消费者的信赖和喜爱。
他们通过不断创新和推陈出新，保持了在全球运动鞋和运动服装市场的领先地位。
耐克鞋店营销策划方案
耐克鞋店营销策划方案引言：随着现代社会的发展和人们对个性化消费的追求，运动鞋市场竞争日益激烈。
作为全球著名的运动鞋品牌，耐克一直以来都以其品质优良、创新科技和时尚设计而闻名，然而在当前市场环境下，光有优质产品已经不足以确保市场份额的增长和品牌的长远发展。
因此，本文将以耐克鞋店为对象，提出一套全面的营销策划方案，以期进一步提升耐克品牌的市场竞争力和销售业绩。
一、市场环境与竞争分析1.1 市场环境分析当前，中国运动鞋市场规模居全球首位，但市场竞争激烈，消费者对品牌、质量和价格的要求越来越高。
另外，随着电子商务的迅猛发展，线上销售也对实体店铺构成了极大的冲击。
1.2 竞争对手分析国内外的运动鞋品牌众多，例如阿迪达斯、彪马、新百伦等品牌，它们通过不断创新和营销推广手段，与耐克竞争激烈。
二、目标市场分析2.1 目标市场确定针对消费者群体广泛，并具有较高购买力的年轻人群体。
2.2 目标市场特点这一群体对时尚潮流敏感，注重品牌和质量，同时他们也喜欢单品搭配和个性化设计。
他们注重健康生活方式，热爱运动，对现代科技和独特设计有高度的认可和需求。
三、产品定位耐克鞋店将以运动鞋为主打产品，同时引入运动服饰、配件等相关产品。
通过高品质、创新科技、时尚设计，满足目标市场群体的需求，塑造耐克品牌的运动潮流权威形象。
四、市场营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品优势突出：将耐克品牌在科技创新、设计和品质上的优势与竞争对手区分开来，强调产品的独特性和价值。
4.1.2 不断推出新品：耐克鞋店将与耐克总部保持紧密合作，及时引进和推出最新款式和科技创新产品，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略4.2.1 合理定价：在保证产品质量和品牌形象的前提下，根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
4.2.2 经常开展促销活动：通过定期举行促销活动，如限时优惠、折扣销售等，吸引消费者，增加销售额。
4.3 渠道策略4.3.1 实体店铺建设：在主要商业区域、购物中心和人流量较大的商业街开设耐克专卖店，提供舒适愉悦的购物环境和专业的销售服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Table of Contents
01 02 03 04 05
黄雅琴
蔡烨
Байду номын сангаас
谭晓君
刘梦燕 谢佳
陈佳丽
组长：刘亦虎
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特 创立为“蓝带体育用品公司”。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司， 从此开始缔造属于自己的传奇。
耐克正式命名于1978年，年轻而 有活力是其品牌特点。
基于这样的产品理念，耐克公司对全球市场 进行了详细的分化。在年龄领域，耐克将主 要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追 求时尚，对于品牌的认同感强烈。同时，耐 克还将市场重心定位于有一定收入基础的中 年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活 质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
二、市场选择 （Targeting) 面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种 目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀 的企业应该学会如何运用多种战略。耐克便 是其中的翘楚之一。 ① 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营 销战略。比如曾经在《阿甘正传》中出现的 Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。因为此 类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，甚 至已经发展成为了一种文化现象，就像课本
Place
• 与一般产品公司相比很明显耐克公司没有任何生产设施和 生产人员，他们只是有资金和样品资源，耐克公司根本不 直接参与产品的生产过程，所以说耐克公司它不是制造商 也不是供应商。与一般产品的公司相比耐克公司既没有大 量的销售人员也不存在自己的销售设施，耐克公司根本不 直接从事产品的批发零售业务，所以说耐克公司也谈不上 说是单纯的中间商。
Promotion
• 耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市场拓 展出普通消费者的大众市场； 如何采用“离经叛道”的 广告强化沟通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我 心理意识和价值争取到女性消费群。
Nike的技术研发是由其自身的研发部门完成的。Nike公司的产 品行销全球，但没有自己的加工厂，而是把加工任务委托给分布 在全球的数十家企业，使得Nike公司具备能力集中力量研究开发 新技术，并将新技术运用到产品之上。
经过40多年的努力，耐克现今已成 为体育用品届的霸主。在2015年的 BrandZ全球最具价值排行榜中， NIKE排名第59位。
一 市场细分（Segmentation)
• 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服 、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏 向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
三 市场定位 (Posting) 1 市场定位的步骤： ① 识别潜在竞争优势
阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在 中国市场上的对手李宁、安踏、匹克等等， 都是耐克的直接竞争者。 ② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在 于科技研发、品牌知名度上。 ③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的
优势为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、 产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产 品推广，取得了很好的业绩 。
Product
• 耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是 经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它 都是经过精心设计，不仅有利于运动者在运动时 所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身 体。
• 由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强 ，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加 趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男 性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了 提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为 儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是 多样化的。
Nike在技术创新的同时，注重产品的差别化和多样化。 独立研发的技术获取战略虽然会带来相对较高的成本实现技术
创新，但使得Nike对于开发过程拥有完全的控制权和完全的预期 回报。
从1975年鲍尔曼制成了一种新型的鞋底起，Nike公司投入了大量 的人力、物力精心研究和开发新样产品。其研发的很多产品都是当 时市场上最新颖和工艺都是最先进的。比如Nike首创的气垫技术给 体育界带来了一场革命。2001年Nike公司在研制出气垫技术后又推 出了一种名为 Shox 的新型防震技术。
此外，Nike公司很大的技术收益的优势，就是独特的生产过程。 Nike放弃了本土生产，自己没有生产基地，而是将生产外包给其他 的生产商，大大降低了管理成本，另外，Nike的工厂主要都分布在 亚洲等人力资源比较丰富的地区，大大降低了生产成本。这是这样 独特的模式，使Nike不仅在对抗大牌的时候优势明显，同样也相对 于其他品牌更具优势。
创新厨房是Nike的科技创新“实验室”。约由科技开发者、设计 师、材料学家等120人构成，他们决定着Nike的最终产品形态。比 如说异想天开的Nike Free系列诞生 于此，它着力模仿的是如 何赤足奔跑；超轻型的Flywire系列也出自那里，它以一座吊桥为 灵感改变了运动鞋类的制作方式。Nike还聘请相关成员成立了研 究委员会和顾客委员会，包括运动员、教练员、设备经营者、医 生和整形大夫等，共同审核各种设计方案。
中出现的“可口可乐改变配方”一样，不适宜进 行大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典鞋 款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部 分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同 配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不 断光顾。 ② 差异性营销战略
这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最 好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专 业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上。 其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域， 耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美 为所有人群提供合适的产品。
2 市场定位战略：
① 产品差别化战略：上文已述，在此基础上， 耐克在未来还打算进一步细化产品市场。比 如于2008年推出的NIKE ID业务。
② 形象差别化战略 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全 世界最多人认得的标志之一。要了解耐克的 成功与企业文化，对于其标志的了解是不可 或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在 的一个商业标志，通过巧妙地运用一句非常 简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度 融入其所出售的商品中。
Price
• 为什么耐克产品在美国的价格反而比中国便宜? 价差与中国税费、营商环境以及消费习惯都有关 系，除了销售人员工资外，在中国零售的其他相 关费用并不亚于海外发达国家或地区。在美国， 耐克属于一种功能性产品，主要是满足消费者的 运动需求，因此它的定 价并不高;但是中国市场不 一样，中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚 ，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价格高也 趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足 的社会基础。