耐克在我国的营销战略
NIKE在华本土化经营营销策略分析
NIKE在华本土化经营营销策略分析摘要：随着当今社会不断的进步，大众的审美眼光和水平也在不断的提高，体育行业也在快速发展，随之也出现了很多体育用品品牌，以耐克为代表的国际品牌抢占了中国的市场份额，并长期保持其在华体育用品市场的龙头地位，甚至还在不断地扩大，导致体育用品公司之间的竞争进一步加剧，激烈的竞争格局进入了一个新阶段。
本文从体育用品的产品、价格、渠道、促销等方面分别分析了耐克在中国本土化经营营销策略，找出其现今存在的问题，并提出相应的建议。
关键词：体育用品；中国市场；本土化营销；耐克1 绪论近年来随着中国经济不断增长，体育运动也在不断进步，越来越多的体育用品都不断进入中国市场，在中国市场体育用品的需求也逐步增加。
本文将研究对NIKE在华本土化经营策略的成功实施，从而分析其营销策略对于中国体育品牌的全球化发展，使中国体育用品产业得到积极的借鉴作用。
接下来本文以NIKE在华本土化经营营销策略为例，分析我国体育用品产业在中国营销中的情况。
1.1 研究背景中国的人口数量不断递增，人们生活质量和消费水平也在不断提高，伴随着体育用品市场前景宽广，不管是相对国外还是国内体育用品产业，都必须在中国的市场上进行营销，在各品牌中的竞争尤为激烈。
通过数据可以得出，中国当前的实体经济是相对匮乏的，消费力仍需要提高，在这种经济背景下，每个品牌都必须重新审视自己的营销市场，并在市场细分，产品定位和营销策略组合方面采取相应的措施，以有效地推动消费者需求并实现公司的市场目标，塑造和打造品牌的影响力。
1.2 研究目的、意义随着中国经济的高速发展，近几年我国体育用品市场发展也在不断变化，以李宁国产品牌为代表的体育用品行业在发展中也遇到了不少压力，在国外市场也发展不利，以耐克为代表的国际品牌正在中国市场不断扩大，体育用品行业之间的竞争也在持续进行中，从而分析NIKE在中国市场的营销发展模式。
1.2.1 理论价值该文以本土化经营策略视角，重点分析耐克在中国商业策略的实施及其成功，了解耐克营销策略的优缺点，从而为国内公司的国内发展和海外扩张提供建议，以便中国体育用品公司可以学习，从而也使耐克能在中国市场更适合的进行本土化营销策略。
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
耐克(华东地区)中国市场营销策略研究
耐克（华东地区）中国市场营销策略研究摘要人们生活水平的不断提升使得人们对于身体健康的关注度不断的提高，体育活动成为了很多人茶余饭后的休闲模式，在这样的背景下，我国体育用品市场得到了大力发展。
随着我国体育市场开放度不断的提升，目前整个体育用品市场呈现一片混战的场面，本土体育用品企业与国外体育用品企业纷纷抢占市场，各大体育用品商家采用各种营销手段提升自身的市场占有率。
耐克作为老牌体育用品企业，在市场竞争中占据了很大的优势。
不过在耐克发展过程中同样也面临巨大的市场压力，除了受到来自于阿迪达斯为代表的外资企业的竞争，同时我国本土体育用品企业也对其构成了很大的威胁，因此如何做好市场营销工作，尤其是针对华东市场做好营销管理工作成为了关键。
基于此，本文以耐克华东地区中国市场营销策略为研究对象开展相应的研究。
本文首先针对相关名词加以界定，同时就相关理论模型进行简单的描述。
其次针对耐克公司中国华东市场营销环境进行细致的分析，并且就存在的营销问题进行研究。
接着就耐克公司中国华东市场营销工作的开展提供相应的对策，并进行市场的细分。
关键词：体育市场；耐克；营销策略；市场细分1 绪论1.1 选题背景中国作为世界上人口最多的国家，有着强大的消费能力，尤其是近些年来我国居民的收入水平不断提升，人们健康意识逐步加强，体育消费能力也在不断的提高。
从目前中国体育用品市场发展情况来看，整体规模庞大，发展前景广阔。
从目前整个体育用品行业的发展来看，2006年全国体育用品行业增长值为782亿元，但是到2017年已经增长到了1936亿元，增长幅度达到150%，2018年增长值更是达到了2989亿元。
从这一点可以看出我国有着庞大的体育用品市场。
但是从2011年之后体育用品市场变化情况也可以看出，随着市场饱和度不断的提高，市场需求量在不断的下降，整个行业增长速度在不断的放缓。
2015年之后整个行业再次逐步回暖，2018年耐克公司显示在大中华地区报收营业收入增长9.82亿美元，同比上涨了25%，阿迪达斯销售额也同比上涨20%，李宁公司则实现了扭亏为盈，整体营业利润达到71526亿元，总体来看发展良好。
耐克公司中国区品牌营销战略研究-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---要随着我国的经济建设飞速发展，人民的衣食住行到精神修养都开始步入品质时代。
现下的体育服装公司，主打造品牌效应，对产品要求建设精品路线，以起到在销售市场上独占自己的销售份额，在越加繁荣的商品经济的市场下，消费者有了更多的选择，商家的营销策略与市场战略的布置除了迎合潮流外，足够吸引消费者的目光，成了商家转战的中心。
耐克作为国际大品牌，这些年来在品牌营销方面投入很大成本和精力，但随着竞争日益激烈，耐克在整个运动服饰行业里依旧面临很大挑战。
如何在顺应市场发展的同时，实施合理科学的品牌营销战略，成为耐克需要思考的重要问题。
本文为了寻找到当前耐克品牌营销过程中存在的问题，对耐克公司中国品牌营销战略进行研究。
通过对耐克企业营销现状以及环境分析，并使用SWOT分析法了解耐克在中国的品牌营销现状，针对目前存在的问题，提出优化的营销战略及实施对策，从强调用户体验、优化产品布局、增强品牌个性化以及优化品牌传播为路径，进行营销战略的选择和设计，并从品牌管理、生产管理、销售管理以及服务管理这四个方面，积极采取措施，为营销战略的实施提供保障。
旨在通过本文的研究，帮助耐克品牌的营销战略实施更优化，推动耐克品牌的持续稳定发展，同时为其他国际企业在中国的发展，提供一些可参考的思路借鉴。
关键词：耐克公司；中国区；品牌营销；战略AbstractWith the rapid development of China's economic construction, people's food, clothing, housing, transportation and spiritual cultivation have begun to enter the era of quality. Nowadays, sports clothing companies mainly create brand effect and demand to build high-quality product lines to achieve their own sales share in the sales market. In the more prosperous market of commodity economy, consumers have more choices. Besides catering to the trend, the layout of marketing strategies and marketing strategies of businessmen is enough to attract the attention of consumers and become a turning point for businessmen. Center. As a big international brand, Nike has invested a lot of cost and energy in brand marketing over the years. However, with the increasingly fierce competition, Nike still faces great challenges in the whole sportswear industry. How to implement reasonable and scientific brand marketing strategy while conforming to market development has become an important issue for Nike to consider.In order to find out the existing problems in the process of Nike brand marketing, this paper studies Nike's Chinese brand marketing strategy. Through the analysis of Nike's marketing status and environment, and using SWOT analysis method to understand Nike's brand marketing status in China, in view of the existing problems, this paper puts forward the optimized marketing strategy and implementation countermeasures, from emphasizing user experience, optimizing product layout, enhancing brand personalization and optimizing brand communication as the path, carries out the selection and design of marketing strategy, and from the brand. In the four aspects of management, production management, sales management and service management, we should take active measures to guarantee the implementation of marketing strategy. The purpose of this study is to help Nike brand marketing strategy implementation more optimized, promote the sustained and stable development of Nike brand, and provide some reference ideas for the development of other international enterprises in China.Key Words: Nike; China; brand marketing; strategic目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (5)（一）研究背景 (5)（二）研究目的及意义 (5)（三）文献综述 (5)（四）研究内容 (6)二、理论基础 (7)（一）品牌营销的内涵及相关理论 (7)（二）SWOT分析法概述 (7)（三）4P营销理论概述 (7)三、耐克公司中国区品牌营销现状 (8)（一）耐克中国公司简介 (8)1.公司简介 (8)2.产品概况 (9)3.经营业绩 (9)（二）耐克中国公司品牌营销发展现状 (10)1.产品策略 (10)2.价格策略 (11)3.渠道策略 (11)4.传播策略 (11)四、耐克公司中国区品牌营销环境分析 (13)（一）耐克中国公司外部环境分析 (13)1.宏观环境 (13)2.行业环境 (14)3.市场需求 (14)（二）耐克中国公司内部环境分析 (15)1.技术水平 (15)2.产品结构 (15)3.人力资源 (16)（三）耐克中国公司SWOT分析 (16)五、耐克公司中国区品牌营销战略优化及实施对策 (17)（一）品牌营销战略 (17)1.强调用户体验 (17)2.优化产品布局 (17)3.增强品牌个性化 (18)4.优化品牌传播 (18)（二）品牌营销战略保障措施 (19)1.品牌管理 (19)2.生产管理 (19)3.销售管理 (20)4.服务管理 (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)一、绪论（一）研究背景随着我国的经济建设飞速发展，慢慢的，从衣食住行到精神修养都开始步入人们的生活品质要求中。
耐克国庆营销方案
一、背景分析国庆节作为我国重要的节日之一，消费市场潜力巨大。
耐克作为全球知名的体育用品品牌，在国庆期间开展营销活动，不仅能够提升品牌知名度，还能激发消费者的购买热情。
以下是耐克国庆营销方案的具体内容：二、营销目标1. 提升耐克品牌在国庆期间的知名度，扩大市场份额；2. 激发消费者购买耐克产品的热情，实现销售额增长；3. 增强消费者对耐克品牌的忠诚度，培养长期客户。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出国庆限量版产品：针对国庆节特点，设计国庆限量版运动鞋、服装等产品，以红色、金色等喜庆色彩为主，寓意国庆氛围。
（2）推出促销产品：针对消费者需求，推出部分热门款式产品折扣优惠，满足不同消费者的购物需求。
2. 价格策略（1）全场折扣：国庆期间，耐克门店、线上商城推出全场折扣活动，部分产品享受5折优惠。
（2）满减优惠：消费者购买指定金额产品，即可享受满减优惠，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线下门店：加大国庆期间门店宣传力度，营造节日氛围，提高消费者到店率。
（2）线上商城：国庆期间，线上商城开展优惠活动，提高消费者购买意愿。
4. 促销活动（1）国庆狂欢夜：国庆节当天，耐克门店举办狂欢夜活动，邀请消费者参与互动游戏、抽奖等，增加消费者体验。
（2）国庆跑步挑战赛：联合跑步爱好者，举办线上线下的国庆跑步挑战赛，倡导健康生活方式。
（3）国庆亲子活动：针对家庭消费群体，举办亲子运动会，增强消费者与品牌的情感联系。
5. 品牌宣传（1）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等平台，发布国庆营销活动信息，提高品牌曝光度。
（2）KOL合作：邀请体育明星、网红等KOL参与国庆营销活动，为耐克品牌代言，提升品牌形象。
四、执行计划1. 提前筹备：国庆前一个月，制定详细营销方案，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
2. 活动预热：提前一周，通过各种渠道宣传国庆营销活动，提高消费者关注度。
3. 活动执行：国庆期间，严格执行活动方案，确保各项促销措施落实到位。
市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文
摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。
最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。
关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。
nike鞋营销策划方案
nike鞋营销策划方案一、市场背景在当今的消费市场中，鞋类产品是一个具有巨大商机的领域。
随着人们收入水平的提高，对品质和品牌的要求也越来越高。
尤其是运动鞋市场，由于人们的健康意识不断增强，运动已经成为现代城市人生活的一部分。
Nike作为全球领先的运动品牌，以其创新设计、优质的产品质量和强大的品牌号召力，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，因此，制定一套切实有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、品牌定位Nike品牌一直致力于为消费者提供高品质的运动鞋和服装，以满足他们的运动需求。
通过与顶级运动员的合作和全球性的品牌推广活动，Nike在消费者心目中建立了"Just Do It"的品牌形象，强调勇气、激情和坚持不懈的运动精神。
同时，Nike也注重满足不同运动爱好者的需求，提供丰富多样的产品系列和风格选择。
三、市场目标1. 提高市场占有率：通过全面推广和营销活动，提高Nike在运动鞋市场的市场份额，并与其他竞争对手形成差异化竞争。
2. 拓展目标客户群体：将目标客户群体扩大至更多的运动人士以及喜欢潮流时尚的消费者，多元化产品线，满足不同层次的需求。
3. 品牌价值提升：通过营销策略和品牌形象塑造，提高Nike品牌的价值认知度，加强品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
四、市场策略1. 产品差异化：不断引入创新设计的运动鞋和服装产品，并注重产品质量和舒适度。
通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，吸引消费者的目光。
2. 多渠道销售：在传统线下渠道的基础上，加强线上销售渠道的建设，开设官方网店和合作第三方电商平台，实现线上线下的无缝链接，提供更便捷的购物体验。
3. 促销活动：举办品牌推广活动，如与知名体育赛事合作举办活动，赞助运动员进行比赛、发布会和签名会等，增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，定期发布品牌动态和新品信息，与消费者进行互动，增强品牌形象和用户黏性。
五、营销推广活动1. 与知名运动员合作与顶级运动员进行合作，让他们成为品牌形象大使。
耐克文化特色对我国运动品牌营销启示
耐克文化特色对我国运动品牌营销启示耐克文化特色对我国运动品牌营销启示美国耐克公司是全球著名的体育用品制造商，其30多年的发展过程中，经过长期的生产实践，创造和形成的具有耐克特色的精神与观念，并以这些精神与理念为核心，凝炼出了耐克的核心价值观、企业哲学、企业宗旨、经营理念、品牌理念、创新理念、管理理念等，形成具有耐克特色的企业文化。
耐克也正是在这些鲜明而具有个性的企业文化的带领下，不断的发展壮大，成长为世界体育运动知名品牌。
与耐克等世界知名体育用品品牌相比，我国的体育运动品牌还处在成长阶段，虽然已培育出像李宁、安踏这样的全国知名品牌，但无论是在品牌知名度、市场占有率还是企业文化的建设上，都还处在比较低的水平。
本文诣在通过对耐克的文化特色进行研究，为我国体育用品品牌的文化建设提供参考，为我国体育用品品牌的成长提供借鉴。
首先对耐克品牌的文化特色进行分析。
一、重视文化内涵培养，强化耐克品牌文化。
耐克的成功源于耐克总是不停的帮助运动员突破其运动极限，与运动员一起成长的企业文化，符合大家对于运动无止境魅力的追求。
从刚刚进入NBA的乔丹到在世青赛第一次露面的刘翔，耐克都是在其成名之前与其签约，以独特的眼光将运动员的成长计划发挥到了极致，也正是这两人，帮助耐克分别在美国本土和中国市场赢得了广阔的市场。
耐克并通过一次次的成功，强化了消费者对耐克的企业文化的认同。
而耐克的广告宣传计划与市场营销手段无不时刻体现、完善着耐克的企业文化。
二、紧跟时代发展，围绕运动内涵保持产品的不断创新。
在充满竞争的现代社会中，企业的成与败取决于它的核心竞争力，而构成核心竞争力最重要的内容就是企业的创新能力。
拥有强大的核心竞争力的耐克，一直走在世界体育用品的最前列，也成就了耐克体育用品帝国。
耐克网罗了世界上与运动相关的各领域最优秀的人员，围绕着体育的各个项目，每年推出多达12万种的产品，其创新能力之强令人咋舌。
广为人们所熟悉的运动鞋气垫技术，是耐克最成功的创新之一，在些基础上，耐克与飞人乔丹合作，先后推出了数十代多达千款的飞人系列鞋。
耐克鞋子的市场营销策划方案
耐克鞋子的市场营销策划方案一、市场背景和概况在全球体育品牌市场中，耐克（Nike）是行业巨头之一，以鞋子为核心产品，涵盖运动服装和配饰等领域。
耐克以其创新的产品技术、领先的品牌定位和强大的营销能力，成为全球最受欢迎和瞩目的运动品牌之一。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求不断演变，耐克面临一系列市场挑战，因此需要制定一项全面而切实可行的市场营销策略，以保持其市场地位和同时开拓新的增长机会。
二、价值定位和品牌发展目标在市场中，耐克应通过以下价值定位和品牌发展目标实现竞争优势：1. 强调产品创新和技术领先耐克一直以来以其创新的产品技术和技术领先的形象为消费者所熟知。
在市场营销策划中，耐克应进一步加强对产品研发和创新的投资，并通过广告、宣传等渠道，向消费者传递耐克产品的创新性和技术优势。
2. 关注消费者需求和个性化消费者需求的多样化和个性化是当今市场的趋势之一。
耐克应通过深入的市场调研，了解不同消费者群体的需求，并据此不断推出符合消费者需求和品味的产品。
3. 建立品牌形象和价值观耐克应通过全面的品牌形象建设，强调其对运动和挑战精神的支持，同时关注环境和社会责任。
此外，耐克可以通过赞助体育赛事和运动员，来巩固和提升品牌形象。
三、市场营销策略1. 面向不同群体的定制化产品针对不同的消费者群体，耐克可以推出不同款式、颜色和功能的定制化产品。
通过线上平台和实体店铺，消费者可以根据个人需求和喜好来设计自己的专属产品。
定制化产品不仅能满足消费者的个性化需求，还能增加消费者与品牌的黏性。
2. 加强与运动社群的合作耐克可以与各种运动社群建立合作关系，推出联名款式，并通过社交媒体平台进行推广。
比如，与全球著名足球俱乐部合作推出定制足球鞋，与知名运动员联合设计最新款专业运动鞋等。
通过与运动社群的合作，耐克可以将品牌形象和产品推广扩展到更广泛的目标受众。
3. 创新的线上营销策略随着互联网和移动互联网的发展，线上渠道已成为营销的重要手段。
耐克的中国营销
耐克的中国市场营销——针对中国市场15-45岁特殊消费群体的营销分析学院：服装与艺术设计班级：09级广告乙班姓名:丁莹学号：40906050116耐克的中国市场营销分析内容摘要：中国世界上最有潜力、发展最快的市场之一，这对于任何一个美国公司来说都是一个毋庸置疑的事实，耐克在中国营销的成功有目共睹。
为了充分了解国外产品进入中国市场，对中国特色消费群体进行特殊营销活动，我以耐克为研究对象，通过资料查询与总结，得出耐克在中国营销成功的关键是本土策略以及文化营销策略。
关键词：营销面子消费观念品牌精神文化随着我国综合国力和消费能力的不断增强，西方国家也逐渐进军中国市场，并积极推行中国本土化策略，耐克公司是本土化营销成功之一。
要在中国市场站稳脚跟，并不断扩大市场，关键在于要符合中国人的口味，那就要求企业要了解中国人群的消费心理、消费行为以及影响消费行为的因素，除此之外还要注重中国特色消费的研究，有助于企业营销的成功。
1.中国特色消费行为对耐克进入中国市场的影响1.1耐克在中国的消费群体分析1.1.1年轻一代消费群年轻一代消费群特征：15 — 25岁，以大中专学生、中学生为主，刚踏入社会的青年等其他人员为辅；他们喜爱运动，具有崇尚新潮时尚和国际流行趋势的特点，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度；他们活力四射、积极进取、渴望真实自我、证明自己。
年轻一代消费群对运动品牌个性需求：运动品牌要能给他们传递一种他们不同寻常的，又能取得他们认可的、能激励他们的生活、运动主张与态度，展现他们独特个性。
1.1.2中青年消费群中青年消费群特征：他们年龄:26 — 45岁；职业:白领、老板、经理人等收入较高/成功人士其他体育运动爱好者。
他们成熟稳健，事业渴望成就感；同时他们承受家庭、事业双重压力，他们渴望人们去理解他，从观念上与他们取得的认同，并唤起他们的激情。
1.2耐克中国消费群体的特色消费行为分析1.2.1攀比消费消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。
耐克在的营销战略
耐克在的营销战略Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】耐克在中国的营销战略摘要：耐克，这个在中国家喻户晓的运动品牌，创造了很多在中国市场的销售神话。
得到了中国消费者的广泛认可。
这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。
“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。
本文从耐克在中国的发展状况，结合耐克面临的国际国内形势，运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略，以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启示，也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。
关键词：耐克营销策略启示第一章引言研究背景现代社会，科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球变化了的形势。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，为了适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
中国的人口，对于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场发展空间，势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。
我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。
国民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长，改革开放的成就为世人所瞩目。
随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。
研究意义世界体育用品联合会最新调查报告显示：“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。
耐克鞋店营销策划方案
耐克鞋店营销策划方案引言：随着现代社会的发展和人们对个性化消费的追求，运动鞋市场竞争日益激烈。
作为全球著名的运动鞋品牌，耐克一直以来都以其品质优良、创新科技和时尚设计而闻名，然而在当前市场环境下，光有优质产品已经不足以确保市场份额的增长和品牌的长远发展。
因此，本文将以耐克鞋店为对象，提出一套全面的营销策划方案，以期进一步提升耐克品牌的市场竞争力和销售业绩。
一、市场环境与竞争分析1.1 市场环境分析当前，中国运动鞋市场规模居全球首位，但市场竞争激烈，消费者对品牌、质量和价格的要求越来越高。
另外，随着电子商务的迅猛发展，线上销售也对实体店铺构成了极大的冲击。
1.2 竞争对手分析国内外的运动鞋品牌众多，例如阿迪达斯、彪马、新百伦等品牌，它们通过不断创新和营销推广手段，与耐克竞争激烈。
二、目标市场分析2.1 目标市场确定针对消费者群体广泛，并具有较高购买力的年轻人群体。
2.2 目标市场特点这一群体对时尚潮流敏感，注重品牌和质量，同时他们也喜欢单品搭配和个性化设计。
他们注重健康生活方式，热爱运动，对现代科技和独特设计有高度的认可和需求。
三、产品定位耐克鞋店将以运动鞋为主打产品，同时引入运动服饰、配件等相关产品。
通过高品质、创新科技、时尚设计，满足目标市场群体的需求，塑造耐克品牌的运动潮流权威形象。
四、市场营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品优势突出：将耐克品牌在科技创新、设计和品质上的优势与竞争对手区分开来，强调产品的独特性和价值。
4.1.2 不断推出新品：耐克鞋店将与耐克总部保持紧密合作，及时引进和推出最新款式和科技创新产品，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略4.2.1 合理定价：在保证产品质量和品牌形象的前提下，根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
4.2.2 经常开展促销活动：通过定期举行促销活动，如限时优惠、折扣销售等，吸引消费者，增加销售额。
4.3 渠道策略4.3.1 实体店铺建设：在主要商业区域、购物中心和人流量较大的商业街开设耐克专卖店，提供舒适愉悦的购物环境和专业的销售服务。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略摘要：随着大众体育消费需求的提高，体育用品行业的发展将进入新的时期，然而国际体育品牌和国内本土品牌的竞争也是十分激烈，本文以世界知名运动品牌——耐克为例，利用4P理论分析其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并且进一步分析其体验营销、体育营销等创新营销方式，同时提出相应的营销建议，为我国本土运动品牌提供相应的借鉴和参考。
关键词：耐克品牌营销 4P营销理论体验营销体育营销一、引言近年来，我国大众体育和健身运动诉求也在出现爆发式的增长，在体育用品行业中，本土企业和国际企业之间的竞争也越来越激烈，国际领先体育品牌包括阿迪达斯、耐克、New Balance等等，国内领先体育品牌包括李宁、安踏等等。
但是，国内本土品牌的发展与国际领先品牌相比，还有较大的差距，消费者对品牌的接受度较低。
耐克公司作为世界体育用品行业中的佼佼者，在中国地区的体育用品市场中占据了较大的份额，耐克取得如此成就的原因除了自身对产品的不断创新外，还与其特色的营销策略有关，本文以耐克为例，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四大策略和创新策略出发，研究其成功的营销策略，也为国内本土运动品牌的营销推广提供启发和参考。
二、耐克概况耐克（NIKE）是全球著名的体育运动品牌，1972年由比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立。
耐克公司的商标图案是一个小钩子，造型简洁有力，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔，一看到就会让人想到耐克品牌的体育用品产生的速度和爆发力。
NIKE主打运动系列的产品，包含上衣、T恤、裤子、鞋子等多个系列，覆盖儿童、青年、成年等多个年龄段;其中鞋子以科技取胜，鞋的脚感舒适，为专业运动员提高运动成绩。
三、耐克营销策略本文基于4P理论，从产品、价格、渠道、促销等四方面分析耐克的营销策略。
（一）产品营销策略（Product）1.耐克一直坚持产品的自主研发，其产品种类也是非常丰富，产品种类多达3000余种，仅球鞋领域，年均就至少推出400多个新款，并且其产品覆盖儿童、青年和成年等不同年龄阶段，无论什么年龄或者什么风格的消费者，在耐克都能找到适合自己的产品。
耐克在中国的品牌营销策略
目录1耐克公司的概况 (1)1.1耐克公司的总体概况 (1)1.1.1耐克的运动产品 (1)1.1.2耐克的发展历程 (1)1.2耐克在中国的发展概况 (1)2中国的运动环境分析 (2)2.1中国的宏观运动环境分析 (2)2.1.1中国的经济发展推动体育产业 (2)2.1.2中国的政治包容国外品牌 (2)2.1.3中国的文化有利于品牌的发展 (3)2.2中国的微观行业竞争环境分析 (3)2.2.1国内的运动品牌缺乏竞争力 (3)2.1.2耐克所占的市场份额稳定 (3)2.1.3供应商与购买商的评价能力增强 (4)3耐克的品牌营销策略 (4)3.1耐克的4P营销策略 (4)3.2耐克在中国的品牌营销策略 (5)3.2.1耐克的经营策略以市场营销为主 (5)3.2.2耐克将重点放在开发新产品与提高技术 (5)3.2.3兼并国内资源，占据市场 (5)3.2.4大量优质广告的投放巩固知名度 (6)3.2.5通过签约世界知名球星提高品牌的正面影响 (6)4耐克的案例带来的启示 (7)4.1有自己特色的企业文化 (7)4.2找准发展方向，重视核心技术 (7)4.3抓住机遇 (7)5小结 (8)参考文献 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
致谢 (8)附录一[文献] (8)附件二[文献翻译] (8)耐克在中国的品牌营销策略摘要：随着生产力的不断提高，人们的生活条件也愈来愈好，也越来越追求品质生活，重视生活质量。
运动成为现代人娱乐休闲的重要手段。
耐克——这个国际最知名的运动品牌之一，在中国取得了巨大的成功，深受广大中国运动爱好者的喜爱。
耐克的品牌营销策略可谓品牌营销的教科书。
耐克市场营销策略分析1000字作文
耐克市场营销策略分析1000字作文篇一：耐克在中国市场的营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的推崇敬重和认同，所以，耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。
本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。
关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代科技生活的格言。
提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。
的确，耐克的根基是制鞋。
耐克是篮球鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。
耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。
耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的少男少女。
耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，次年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。
那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。
中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。
耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险，竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。
二、耐克中国简介（一）耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。
起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。
公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，也还属于因节领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度快增长。
耐克在我国的营销战略
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载耐克在我国的营销战略地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容耐克在中国的营销战略摘要：耐克，这个在中国家喻户晓的运动品牌，创造了很多在中国市场的销售神话。
得到了中国消费者的广泛认可。
这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。
“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。
本文从耐克在中国的发展状况，结合耐克面临的国际国内形势，运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略，以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启示，也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。
关键词：耐克营销策略启示第一章引言1.1研究背景现代社会，科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球变化了的形势。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，为了适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
中国的人口，对于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场发展空间，势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。
我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。
国民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长，改革开放的成就为世人所瞩目。
随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。
NIKE中国市场营销策划方案
NIKE中国市场营销策划方案NIKE中国市场营销策划方案第一部分：前言 1、企业简介 1972年NIKE公司正式成立。
其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为了第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲等海外市场。
1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处，之后，NIKE秉承“Local for Local”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引进中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1996年NIKE正式在中国成立了全资子公司。
NIKE（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于2002年1月作为分公司并入中国区）。
2002年NBA巨星卡特应NIKE之邀来京访问。
8月NIKE赞助一批美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
2、世界排名前十的运动品牌 1 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国) 2 阿迪达斯Adidas (世界品牌,开始于1948年德国) 锐步Reebok (世界品牌,开始于1895年英国) 匡威Converse (世界品牌,开始于1908年美国) 纽巴伦new—banlence (世界品牌,开始于1906年美国) 美津浓MIZUNO (世界领先的运动品牌之一,日本品牌) 彪马Puma (世界品牌,开始于1948年德国) 茵宝UMBRO (世界品牌,开始于1924年英国) 迪亚多纳DIADORA (意大利国际运动品牌,开始于1948年) 10 李宁Lining (世界品牌,中国名牌) 第二部分：市场分析 1、市场状况在目前运动品牌市场上，阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等等著名品牌各领风骚，在各自市场都有着各自的追随者，但是数风流人物还看NIKE。
NIKE的市场营销策略
NIKE的市场营销策略一、NIKE的营销策略：众所周知，Nike是中国价位最高的体育用品品牌，它的价格不仅高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌。
说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，正如我们在前面看到的，Nike卖的不仅是产品，而且是文化观念。
Nike是最贵的，不仅仅因为它是最好的，而且因为它在消费者的心目中是最“酷（Cool）”的品牌。
Hill&Knowlton公司针对1200位大学生的调查显示，Nike是消费者心目中最“酷”的品牌。
在消费者心目中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。
在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了。
更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。
由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中的文化身份认同的归依点。
这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。
简而言之，Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验，一种感觉（Sense）。
1999年Nike开始在中国市场推出低价体育产品，这一降价策略不但没有为Nike开拓新的消费市场，反而使原有的高价位产品受到了消费者的广泛质疑。
面对失去消费者信任和品牌地位的危机，Nike不得不赶紧鸣金收兵，转而巩固高档和高价位市场。
实际上，Nike 降价策略的失败正是从一个侧面反应了中国消费者对于Nike的认识和定位不仅仅是体育用品，而且是高品位的流行文化和时尚，Nike不仅仅是体育用品，还是个性化和自由生活的象征、中产阶级收入和身份的象征。
因此，降价对于Nike而言就是一个十分错误的选择。
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耐克在中国的营销战略
摘要：耐克，那个在中国家喻户晓的运动品牌，制造了专门多在中国市场的销售神话。
得到了中国消费者的广泛认可。
那个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。
“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。
本文从耐克在中国的进展状况，结合耐克面临的国际国内形势，运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略，以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启发，也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。
关键词：耐克营销策略启发
第一章引言
1.1研究背景
现代社会，科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择差不多成为现实，人们的一切合理需求几乎都能够找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是查找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球变化了的形势。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，为了适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，差不多在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
品牌消费差不多不知不觉间成为人们的首选需求。
中国的人口，关于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场进展空间，势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。
我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。
国民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长，改革开放的成就为世人所瞩目。
随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意
识的增强，中国的体育市场将大有作为。
1.2研究意义
世界体育用品联合会最新调查报告显示：“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产差不多达到世界年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。
耐克关于世界运动品牌来讲是一笔财宝，而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训关于处于起步时期的国内运动品牌来讲更是一块不可多得的宝藏。
耐克的品牌建设过程确实是一个找准时机，把握定位，逐步成长摆脱困境，走向成熟开拓创新，制造辉煌的过程。
纵观耐克几十年的进展，耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启发。
1.3研究内容
本文围绕耐克公司的进展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的进展状况展开，运用4P营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。
以及耐克那个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启发。
第二章耐克公司概况
2.1耐克公司的总体概况
耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，通过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的打算。
毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的打算变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并专门快获得了成功。
2.2耐克公司面临的国际国内背景
据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产差不多达到世界年产量的80%。
随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择差不多成为现实，人们的一切合理需求几乎都能够找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是查找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，差不多在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费差不多不知不觉间成为人们的首选需求。
2.3耐克在中国的进展概况
耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在进展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
早期时大伙儿能够看到在1982年，耐克开始和北京马拉松合作。
赞助一些装备，比如讲鞋子、袜子或者是衣服给运动员试穿、试用，同时得到他们的反馈.随后，耐克公司展开了与中国体育事业的广泛合作。