耐克在中国的营销战略

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耐克品牌的营销策划方案

耐克品牌的营销策划方案

耐克品牌的营销策划方案第一部分:品牌定位品牌定位是耐克品牌成功的基石之一。

目前,耐克的品牌定位是“创新、运动、激情”。

这个定位旨在强调耐克作为全球领先的运动品牌,致力于为消费者提供创新的运动产品,激发他们的运动激情。

第二部分:市场分析在进行营销策划之前,了解市场环境和竞争态势是必要的。

以下是对耐克品牌在全球市场的市场分析:1.市场规模与增长趋势:全球运动品市场的规模庞大,且呈现稳定增长趋势。

预计未来几年内,全球运动品市场将进一步扩大。

2.竞争态势:耐克的竞争对手主要包括阿迪达斯、彪马、安踏等国际和国内运动品牌。

这些品牌在全球市场上都具有较高的知名度和市场占有率。

3.消费者需求:消费者对健康生活和运动的意识不断增强,对运动品牌的需求也逐渐增长。

消费者对产品质量、功能性和时尚性的要求也在提高。

第三部分:目标受众耐克的目标受众主要是年龄在15至45岁之间的运动爱好者。

他们关注自己的健康和身体素质,并倾向于购买高品质、创新和时尚的运动产品。

耐克还将重点关注以下特定目标受众:1.年轻人群体:年轻人对时尚和品牌形象非常敏感,他们是潮流的引领者。

耐克将推出针对年轻人的专属系列产品,并加强社交媒体的推广,以吸引年轻人的关注和购买。

2.运动员:耐克将与一些知名的运动员和体育赛事合作,通过赞助和合作推广,提升品牌形象和产品认知度。

第四部分:营销策略耐克利用多种营销策略来推广其品牌和产品,以下是几个重要的策略:1.产品创新:耐克将持续进行产品创新,提供符合消费者需求和期望的运动产品。

通过引入新技术和材料,改进产品的性能和舒适度,不断提高产品的竞争力。

2.品牌合作:耐克将与一些具有影响力的品牌进行合作,共同推出限量版合作产品。

通过与其他品牌的合作,耐克不仅可以吸引更多的目标受众,还能提高品牌形象和产品的独特性。

3.社交媒体营销:耐克将加强在社交媒体上的广告投放和推广。

通过与明星运动员的合作、用户生成内容和有趣的故事等,吸引更多的目标受众,并增强品牌与消费者之间的互动。

耐克在中国市场的营销策略研究

耐克在中国市场的营销策略研究

摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大,它的产品销售遍及全世界,并且深受消费者的喜爱和认同,所以,耐克的全球营销策略值得研究和借鉴。

本文分析了耐克品牌的全球营销策略,期望为其他运动品牌的发展提出一些参考意见。

关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了,去运动吧!如果生活无趣,去运动吧!这是现代生活的格言。

提到“耐克”,就让人想到鞋子,想到那个风靡世界的标志“√”。

的确,耐克的根基是制鞋。

耐克是运动鞋家族中的老牌子,各类运动鞋应有尽有,仅仅足球鞋就细分为绿茵杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种,是针对不同的地形特点而专门设计的。

耐克公司的所有产品都拥有三个特点:性能、保护和舒适,这也是耐克所一直不懈追求的目标。

耐克的价位是800~1000元,消费者大多是追赶时尚的年轻人。

耐克是享誉全球的著的名品牌,也是世界500强的大企业,年营业额达几百亿美元,可是谁又能相信,如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。

那么耐克究竟凭什么制胜呢?总的来说,耐克是以“品牌”取胜。

中间商品牌策略,是耐克的核心竞争力。

耐克集中精力做自己最擅长的事情,将其他的事情外包,既规避了传统制造业的周期风险,又能全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播,提升核心竞争力。

二、耐克中国简介(一)耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。

起初,它是一家规模甚小,随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职,公司连办公楼都没有,与一些具有百年历史的体育用品公司相比,还属于体育用品领域的小字辈,但它后来居上,超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型,1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元,在其后的几年里,耐克公司每年以一倍的速度增长。

据资料显示,耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元比1999年增长2.1%,是全球运动鞋销售总额的90.5%,远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯,耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。

耐克营销策划方案范文

耐克营销策划方案范文

耐克营销策划方案范文一、市场背景分析1.1 市场概况耐克是世界上领先的运动装备和鞋类制造商之一,在全球范围内享有很高的知名度和影响力。

耐克产品线齐全,涵盖了运动鞋、运动服装、运动装备等多个领域,以不断创新和引领潮流的设计赢得了广大消费者的喜爱。

目前,全球体育市场呈现出快速增长的趋势。

随着人们对健康意识的提升和参与体育运动的热情,耐克作为领先品牌,可以充分利用市场机会,不仅提高自身品牌知名度,还可以占据更多市场份额。

1.2 目标市场分析耐克的目标市场主要包括青少年和成年人两个群体。

青少年是耐克最重要的市场,他们对时尚和运动的追求是耐克成功的关键。

成年人市场则更加注重功能性和舒适性,他们更倾向于购买高性能的运动鞋和运动服装。

此外,随着中国经济的增长和中产阶级的不断壮大,这个群体也是耐克发展的重点市场之一。

中产阶级的购买力和消费习惯使其成为耐克产品的潜在消费者。

1.3 竞争分析耐克在全球体育品牌市场中面临着来自阿迪达斯、彪马和安德玛等品牌的激烈竞争。

这些品牌也是全球领先品牌,与耐克在产品设计、技术创新和市场推广等方面展开竞争。

在中国市场,耐克还面临来自国内品牌安踏、李宁和特步的竞争。

这些品牌在中国市场占有较大的市场份额,通过本土化的产品设计和市场策略,成功吸引了一部分国内消费者的购买。

二、营销策略2.1 品牌定位耐克的品牌定位是“做更好的自己”。

通过产品的高性能和创新设计,将品牌与运动、自我突破和成功等价值观联系起来,鼓励消费者释放潜能,追求卓越。

2.2 目标在中国市场,耐克的目标是进一步提高品牌知名度和市场份额,成为中国消费者首选的运动品牌之一。

2.3 销售网络耐克拥有广泛的销售网络,包括品牌专卖店、百货商场、电商平台等多个渠道。

通过不同渠道的销售,耐克希望更好地服务消费者,提供更多的购物选择。

2.4 产品策略耐克将继续推出创新的产品,满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。

重点发展的产品包括篮球鞋、跑步鞋和运动服装等。

耐克在我国的营销战略

耐克在我国的营销战略

耐克在中国的营销战略摘要:耐克,那个在中国家喻户晓的运动品牌,制造了专门多在中国市场的销售神话。

得到了中国消费者的广泛认可。

那个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。

“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。

本文从耐克在中国的进展状况,结合耐克面临的国际国内形势,运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略,以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启发,也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。

关键词:耐克营销策略启发第一章引言1.1研究背景现代社会,科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富,用户消费的多元化选择差不多成为现实,人们的一切合理需求几乎都能够找到相应的产品或服务来满足。

摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是查找某一类产品的问题,而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。

这是我们所能看到的最新的全球变化了的形势。

在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候,为了适应全球经济的这种变化,以品牌区分为竞争标志和品牌经济,差不多在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。

品牌消费差不多不知不觉间成为人们的首选需求。

中国的人口,关于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场进展空间,势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。

我国是一个有着十三亿人口的大国,也是个体育大国。

国民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长,改革开放的成就为世人所瞩目。

随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强,中国的体育市场将大有作为。

1.2研究意义世界体育用品联合会最新调查报告显示:“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”,“中国的运动鞋生产差不多达到世界年产量的80%”,而且据不完全统计,国内企业占据本土市场的八成以上。

耐克关于世界运动品牌来讲是一笔财宝,而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训关于处于起步时期的国内运动品牌来讲更是一块不可多得的宝藏。

耐克(华东地区)中国市场营销策略研究

耐克(华东地区)中国市场营销策略研究

耐克(华东地区)中国市场营销策略研究摘要人们生活水平的不断提升使得人们对于身体健康的关注度不断的提高,体育活动成为了很多人茶余饭后的休闲模式,在这样的背景下,我国体育用品市场得到了大力发展。

随着我国体育市场开放度不断的提升,目前整个体育用品市场呈现一片混战的场面,本土体育用品企业与国外体育用品企业纷纷抢占市场,各大体育用品商家采用各种营销手段提升自身的市场占有率。

耐克作为老牌体育用品企业,在市场竞争中占据了很大的优势。

不过在耐克发展过程中同样也面临巨大的市场压力,除了受到来自于阿迪达斯为代表的外资企业的竞争,同时我国本土体育用品企业也对其构成了很大的威胁,因此如何做好市场营销工作,尤其是针对华东市场做好营销管理工作成为了关键。

基于此,本文以耐克华东地区中国市场营销策略为研究对象开展相应的研究。

本文首先针对相关名词加以界定,同时就相关理论模型进行简单的描述。

其次针对耐克公司中国华东市场营销环境进行细致的分析,并且就存在的营销问题进行研究。

接着就耐克公司中国华东市场营销工作的开展提供相应的对策,并进行市场的细分。

关键词:体育市场;耐克;营销策略;市场细分1 绪论1.1 选题背景中国作为世界上人口最多的国家,有着强大的消费能力,尤其是近些年来我国居民的收入水平不断提升,人们健康意识逐步加强,体育消费能力也在不断的提高。

从目前中国体育用品市场发展情况来看,整体规模庞大,发展前景广阔。

从目前整个体育用品行业的发展来看,2006年全国体育用品行业增长值为782亿元,但是到2017年已经增长到了1936亿元,增长幅度达到150%,2018年增长值更是达到了2989亿元。

从这一点可以看出我国有着庞大的体育用品市场。

但是从2011年之后体育用品市场变化情况也可以看出,随着市场饱和度不断的提高,市场需求量在不断的下降,整个行业增长速度在不断的放缓。

2015年之后整个行业再次逐步回暖,2018年耐克公司显示在大中华地区报收营业收入增长9.82亿美元,同比上涨了25%,阿迪达斯销售额也同比上涨20%,李宁公司则实现了扭亏为盈,整体营业利润达到71526亿元,总体来看发展良好。

耐克公司中国区品牌营销战略研究-营销管理-毕业论文

耐克公司中国区品牌营销战略研究-营销管理-毕业论文

---文档均为word文档,下载后可直接编辑使用亦可打印---要随着我国的经济建设飞速发展,人民的衣食住行到精神修养都开始步入品质时代。

现下的体育服装公司,主打造品牌效应,对产品要求建设精品路线,以起到在销售市场上独占自己的销售份额,在越加繁荣的商品经济的市场下,消费者有了更多的选择,商家的营销策略与市场战略的布置除了迎合潮流外,足够吸引消费者的目光,成了商家转战的中心。

耐克作为国际大品牌,这些年来在品牌营销方面投入很大成本和精力,但随着竞争日益激烈,耐克在整个运动服饰行业里依旧面临很大挑战。

如何在顺应市场发展的同时,实施合理科学的品牌营销战略,成为耐克需要思考的重要问题。

本文为了寻找到当前耐克品牌营销过程中存在的问题,对耐克公司中国品牌营销战略进行研究。

通过对耐克企业营销现状以及环境分析,并使用SWOT分析法了解耐克在中国的品牌营销现状,针对目前存在的问题,提出优化的营销战略及实施对策,从强调用户体验、优化产品布局、增强品牌个性化以及优化品牌传播为路径,进行营销战略的选择和设计,并从品牌管理、生产管理、销售管理以及服务管理这四个方面,积极采取措施,为营销战略的实施提供保障。

旨在通过本文的研究,帮助耐克品牌的营销战略实施更优化,推动耐克品牌的持续稳定发展,同时为其他国际企业在中国的发展,提供一些可参考的思路借鉴。

关键词:耐克公司;中国区;品牌营销;战略AbstractWith the rapid development of China's economic construction, people's food, clothing, housing, transportation and spiritual cultivation have begun to enter the era of quality. Nowadays, sports clothing companies mainly create brand effect and demand to build high-quality product lines to achieve their own sales share in the sales market. In the more prosperous market of commodity economy, consumers have more choices. Besides catering to the trend, the layout of marketing strategies and marketing strategies of businessmen is enough to attract the attention of consumers and become a turning point for businessmen. Center. As a big international brand, Nike has invested a lot of cost and energy in brand marketing over the years. However, with the increasingly fierce competition, Nike still faces great challenges in the whole sportswear industry. How to implement reasonable and scientific brand marketing strategy while conforming to market development has become an important issue for Nike to consider.In order to find out the existing problems in the process of Nike brand marketing, this paper studies Nike's Chinese brand marketing strategy. Through the analysis of Nike's marketing status and environment, and using SWOT analysis method to understand Nike's brand marketing status in China, in view of the existing problems, this paper puts forward the optimized marketing strategy and implementation countermeasures, from emphasizing user experience, optimizing product layout, enhancing brand personalization and optimizing brand communication as the path, carries out the selection and design of marketing strategy, and from the brand. In the four aspects of management, production management, sales management and service management, we should take active measures to guarantee the implementation of marketing strategy. The purpose of this study is to help Nike brand marketing strategy implementation more optimized, promote the sustained and stable development of Nike brand, and provide some reference ideas for the development of other international enterprises in China.Key Words: Nike; China; brand marketing; strategic目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (5)(一)研究背景 (5)(二)研究目的及意义 (5)(三)文献综述 (5)(四)研究内容 (6)二、理论基础 (7)(一)品牌营销的内涵及相关理论 (7)(二)SWOT分析法概述 (7)(三)4P营销理论概述 (7)三、耐克公司中国区品牌营销现状 (8)(一)耐克中国公司简介 (8)1.公司简介 (8)2.产品概况 (9)3.经营业绩 (9)(二)耐克中国公司品牌营销发展现状 (10)1.产品策略 (10)2.价格策略 (11)3.渠道策略 (11)4.传播策略 (11)四、耐克公司中国区品牌营销环境分析 (13)(一)耐克中国公司外部环境分析 (13)1.宏观环境 (13)2.行业环境 (14)3.市场需求 (14)(二)耐克中国公司内部环境分析 (15)1.技术水平 (15)2.产品结构 (15)3.人力资源 (16)(三)耐克中国公司SWOT分析 (16)五、耐克公司中国区品牌营销战略优化及实施对策 (17)(一)品牌营销战略 (17)1.强调用户体验 (17)2.优化产品布局 (17)3.增强品牌个性化 (18)4.优化品牌传播 (18)(二)品牌营销战略保障措施 (19)1.品牌管理 (19)2.生产管理 (19)3.销售管理 (20)4.服务管理 (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)一、绪论(一)研究背景随着我国的经济建设飞速发展,慢慢的,从衣食住行到精神修养都开始步入人们的生活品质要求中。

耐克国庆营销方案

耐克国庆营销方案

一、背景分析国庆节作为我国重要的节日之一,消费市场潜力巨大。

耐克作为全球知名的体育用品品牌,在国庆期间开展营销活动,不仅能够提升品牌知名度,还能激发消费者的购买热情。

以下是耐克国庆营销方案的具体内容:二、营销目标1. 提升耐克品牌在国庆期间的知名度,扩大市场份额;2. 激发消费者购买耐克产品的热情,实现销售额增长;3. 增强消费者对耐克品牌的忠诚度,培养长期客户。

三、营销策略1. 产品策略(1)推出国庆限量版产品:针对国庆节特点,设计国庆限量版运动鞋、服装等产品,以红色、金色等喜庆色彩为主,寓意国庆氛围。

(2)推出促销产品:针对消费者需求,推出部分热门款式产品折扣优惠,满足不同消费者的购物需求。

2. 价格策略(1)全场折扣:国庆期间,耐克门店、线上商城推出全场折扣活动,部分产品享受5折优惠。

(2)满减优惠:消费者购买指定金额产品,即可享受满减优惠,刺激消费者购买。

3. 渠道策略(1)线下门店:加大国庆期间门店宣传力度,营造节日氛围,提高消费者到店率。

(2)线上商城:国庆期间,线上商城开展优惠活动,提高消费者购买意愿。

4. 促销活动(1)国庆狂欢夜:国庆节当天,耐克门店举办狂欢夜活动,邀请消费者参与互动游戏、抽奖等,增加消费者体验。

(2)国庆跑步挑战赛:联合跑步爱好者,举办线上线下的国庆跑步挑战赛,倡导健康生活方式。

(3)国庆亲子活动:针对家庭消费群体,举办亲子运动会,增强消费者与品牌的情感联系。

5. 品牌宣传(1)社交媒体宣传:利用微博、微信、抖音等平台,发布国庆营销活动信息,提高品牌曝光度。

(2)KOL合作:邀请体育明星、网红等KOL参与国庆营销活动,为耐克品牌代言,提升品牌形象。

四、执行计划1. 提前筹备:国庆前一个月,制定详细营销方案,明确各部门职责,确保活动顺利进行。

2. 活动预热:提前一周,通过各种渠道宣传国庆营销活动,提高消费者关注度。

3. 活动执行:国庆期间,严格执行活动方案,确保各项促销措施落实到位。

市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文

市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文

摘要本文结合市场营销策略相关理论,对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析,对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究,总结出耐克中国公司存在的问题,并提出如下优化建议:耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题,应该加强品控和产品保护设计,保护运动者身体健康;同时在设计中国元素产品,耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响,应该加强重视避免发生;还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管,避免顾客购物体验不佳,采用考核机制,重视线下店员工的培训,以便更好地提升销量。

最后根据耐克公司的优势和劣势分析,提出针对国内运动品牌发展的建议。

关键词:营销策略;耐克中国公司;波士顿矩阵;4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析:多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析:多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析:以顾客需求为中心,提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析:代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来,举国上下的不懈努力发展,如今中国成为世界经济体第二大。

耐克华东市场定位及营销策略完善

耐克华东市场定位及营销策略完善

耐克华东市场定位及营销策略完善1 耐克华东市场定位分析1.1 耐克华东市场细分为了能够更好的达到营销的目标,耐克需要对华东市场进行进一步的细分,从而才能够更好的实现自设的发展。

第一,针对城市级别的细分。

从当前华东市场各个地区的城市特点来看,可以将市场划分为多个层次。

在划分的过程中,可以根据各个地区的人口和面积,同时结合GDP等从而将华东市场划分为5个层级,具体如下所示。

表4-1 华东市场城市级别划分城市级别数量代表性城市1 1 上海2 8 南京、杭州、济南、苏州3 14 无锡、日照、金华4 28 连云港、淮安、威海、绍兴第二,消费需求市场细分。

从消费需求市场划分来看,可以根据具体的消费差异,从而将市场划分为五种类型。

(1)竞技体育市场。

经济市场主要是针对各类体育竞技运动选手提供专业化的体育产品,这一市场中由于运动员运动强度很大,因此他们对于产品的质量要求会非常的高,同时对于专业性也由很高的要求。

比如说足球运动员和篮球运动员由于活动场地的差异,因此在鞋制品方面也就会表现出很大的差异。

(2)日常健身市场。

随着人们的健康意识不断的增强,户外运动人群在不断的上升,这一市场规模在逐步增大。

相比而言参加户外运动的人群对于产品不仅要求具备良好的耐磨性能,同时还需要具备良好的排汗等性能,并能够保证防滑。

(3)休闲类产品市场。

休闲运动产品市场目前非常庞大,这一类消费者群体主要是为了休闲。

这一部分消费群体主要是需要产品具有良好的舒适性,同时还要具备良好的时尚感。

(4)商务办公类。

商务办公类主要是客户在从事商务活动的过程中,用于正式场合的穿着需求,这一类产品的需求者大多数是以企业高层或者是政府官员为主,他们在从事特定商业活动的时候需要穿着。

1.2 耐克华东目标市场选择每一个企业所提供的产品不可能满足所有的消费者的需求,市场细分也就决定了未来进入的细分市场,目标市场的选择也就变的非常的重要,从耐克华东目标市场的选择来看,具体主要从两个方面来考虑。

耐克在中国的品牌营销策略

耐克在中国的品牌营销策略

目录1耐克公司的概况 (1)1.1耐克公司的总体概况 (1)1.1.1耐克的运动产品 (1)1.1.2耐克的发展历程 (1)1.2耐克在中国的发展概况 (1)2中国的运动环境分析 (2)2.1中国的宏观运动环境分析 (2)2.1.1中国的经济发展推动体育产业 (2)2.1.2中国的政治包容国外品牌 (2)2.1.3中国的文化有利于品牌的发展 (3)2.2中国的微观行业竞争环境分析 (3)2.2.1国内的运动品牌缺乏竞争力 (3)2.1.2耐克所占的市场份额稳定 (3)2.1.3供应商与购买商的评价能力增强 (4)3耐克的品牌营销策略 (4)3.1耐克的4P营销策略 (4)3.2耐克在中国的品牌营销策略 (5)3.2.1耐克的经营策略以市场营销为主 (5)3.2.2耐克将重点放在开发新产品与提高技术 (5)3.2.3兼并国内资源,占据市场 (5)3.2.4大量优质广告的投放巩固知名度 (6)3.2.5通过签约世界知名球星提高品牌的正面影响 (6)4耐克的案例带来的启示 (7)4.1有自己特色的企业文化 (7)4.2找准发展方向,重视核心技术 (7)4.3抓住机遇 (7)5小结 (8)参考文献 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。

致谢 (8)附录一[文献] (8)附件二[文献翻译] (8)耐克在中国的品牌营销策略摘要:随着生产力的不断提高,人们的生活条件也愈来愈好,也越来越追求品质生活,重视生活质量。

运动成为现代人娱乐休闲的重要手段。

耐克——这个国际最知名的运动品牌之一,在中国取得了巨大的成功,深受广大中国运动爱好者的喜爱。

耐克的品牌营销策略可谓品牌营销的教科书。

耐克nike营销策划方案大全

耐克nike营销策划方案大全

耐克运动鞋营销广告策划方案目录概要 (2)一、营销目标 (2)二、营销环境分析 (2)(一)产品市场分析 (2)(二)消费者分析 (3)1、消费者基本特征及够买行为分析 (3)2、影响消费者购买行为的主要因素 (3)(三)竞争产品分析 (3)1.主要竞争产品分析 (3)2.次要竞争产品分析 (4)(四)产品销售渠道 (4)三、SWOT分析 (4)(一)优势 (4)(二)劣势 (4)(三)威胁 (4)(四)机会 (4)四、营销战略 (5)(一)目标群体定位 (5)(二)产品定位 (5)(三)营销手段 (5)五、营销策略 (5)(一)促销策略 (5)(二)产品策略 (5)1、产品功效诉求 (5)2.产品特点 (6)3.产品定位 (6)(三)价格策略 (6)六、行动方案 (6)(一)准备阶段 (6)(二)导入阶段 (6)(三)深入阶段 (7)七、营销预算 (7)概要一二线市场竞争激烈,并且已有相当稳定的消费群体,产品能得到认可。

三四线市场潜力巨大,有很大利润空间。

一、营销目标进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为:一、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。

二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。

小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。

而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说:“未来20年,三四级市场会成为主战场!”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面,有不少经销商表示,相较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。

NIKE的市场营销策略

NIKE的市场营销策略

NIKE的市场营销策略一、NIKE的营销策略:众所周知,Nike是中国价位最高的体育用品品牌,它的价格不仅高于Adidas等国际品牌,更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌。

说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了,正如我们在前面看到的,Nike卖的不仅是产品,而且是文化观念。

Nike是最贵的,不仅仅因为它是最好的,而且因为它在消费者的心目中是最“酷(Cool)”的品牌。

Hill&Knowlton公司针对1200位大学生的调查显示,Nike是消费者心目中最“酷”的品牌。

在消费者心目中,Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。

在中国,这些概念正是最受欢迎的文化体验,有了这些品牌内涵作为产品的附加值,Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了。

更有甚者,Nike的高价不但没有成为其销售的障碍,反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。

由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动,Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征,成为消费者心中的文化身份认同的归依点。

这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。

简而言之,Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念,其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验,一种感觉(Sense)。

1999年Nike开始在中国市场推出低价体育产品,这一降价策略不但没有为Nike开拓新的消费市场,反而使原有的高价位产品受到了消费者的广泛质疑。

面对失去消费者信任和品牌地位的危机,Nike不得不赶紧鸣金收兵,转而巩固高档和高价位市场。

实际上,Nike 降价策略的失败正是从一个侧面反应了中国消费者对于Nike的认识和定位不仅仅是体育用品,而且是高品位的流行文化和时尚,Nike不仅仅是体育用品,还是个性化和自由生活的象征、中产阶级收入和身份的象征。

因此,降价对于Nike而言就是一个十分错误的选择。

耐克在的营销战略

耐克在的营销战略

耐克在的营销战略Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】耐克在中国的营销战略摘要:耐克,这个在中国家喻户晓的运动品牌,创造了很多在中国市场的销售神话。

得到了中国消费者的广泛认可。

这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。

“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。

本文从耐克在中国的发展状况,结合耐克面临的国际国内形势,运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略,以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启示,也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。

关键词:耐克营销策略启示第一章引言研究背景现代社会,科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富,用户消费的多元化选择已经成为现实,人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。

摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题,而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。

这是我们所能看到的最新的全球变化了的形势。

在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候,为了适应全球经济的这种变化,以品牌区分为竞争标志和品牌经济,已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。

品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。

中国的人口,对于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场发展空间,势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。

我国是一个有着十三亿人口的大国,也是个体育大国。

国民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长,改革开放的成就为世人所瞩目。

随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强,中国的体育市场将大有作为。

研究意义世界体育用品联合会最新调查报告显示:“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”,“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”,而且据不完全统计,国内企业占据本土市场的八成以上。

NIKE中国市场营销策划方案

NIKE中国市场营销策划方案

NIKE中国市场营销策划方案NIKE中国市场营销策划方案第一部分:前言 1、企业简介 1972年NIKE公司正式成立。

其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为了第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。

1978年NIKE国际公司正式成立。

NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲等海外市场。

1980年NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处,之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引进中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。

1996年NIKE正式在中国成立了全资子公司。

NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年NBA巨星卡特应NIKE之邀来京访问。

8月NIKE赞助一批美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。

在中国,NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展,还关注青少年的发展,推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动,首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

2、世界排名前十的运动品牌 1 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国) 2 阿迪达斯Adidas (世界品牌,开始于1948年德国) 锐步Reebok (世界品牌,开始于1895年英国) 匡威Converse (世界品牌,开始于1908年美国) 纽巴伦new—banlence (世界品牌,开始于1906年美国) 美津浓MIZUNO (世界领先的运动品牌之一,日本品牌) 彪马Puma (世界品牌,开始于1948年德国) 茵宝UMBRO (世界品牌,开始于1924年英国) 迪亚多纳DIADORA (意大利国际运动品牌,开始于1948年) 10 李宁Lining (世界品牌,中国名牌) 第二部分:市场分析 1、市场状况在目前运动品牌市场上,阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等等著名品牌各领风骚,在各自市场都有着各自的追随者,但是数风流人物还看NIKE。

耐克鞋店营销策划方案

耐克鞋店营销策划方案

耐克鞋店营销策划方案引言:随着现代社会的发展和人们对个性化消费的追求,运动鞋市场竞争日益激烈。

作为全球著名的运动鞋品牌,耐克一直以来都以其品质优良、创新科技和时尚设计而闻名,然而在当前市场环境下,光有优质产品已经不足以确保市场份额的增长和品牌的长远发展。

因此,本文将以耐克鞋店为对象,提出一套全面的营销策划方案,以期进一步提升耐克品牌的市场竞争力和销售业绩。

一、市场环境与竞争分析1.1 市场环境分析当前,中国运动鞋市场规模居全球首位,但市场竞争激烈,消费者对品牌、质量和价格的要求越来越高。

另外,随着电子商务的迅猛发展,线上销售也对实体店铺构成了极大的冲击。

1.2 竞争对手分析国内外的运动鞋品牌众多,例如阿迪达斯、彪马、新百伦等品牌,它们通过不断创新和营销推广手段,与耐克竞争激烈。

二、目标市场分析2.1 目标市场确定针对消费者群体广泛,并具有较高购买力的年轻人群体。

2.2 目标市场特点这一群体对时尚潮流敏感,注重品牌和质量,同时他们也喜欢单品搭配和个性化设计。

他们注重健康生活方式,热爱运动,对现代科技和独特设计有高度的认可和需求。

三、产品定位耐克鞋店将以运动鞋为主打产品,同时引入运动服饰、配件等相关产品。

通过高品质、创新科技、时尚设计,满足目标市场群体的需求,塑造耐克品牌的运动潮流权威形象。

四、市场营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品优势突出:将耐克品牌在科技创新、设计和品质上的优势与竞争对手区分开来,强调产品的独特性和价值。

4.1.2 不断推出新品:耐克鞋店将与耐克总部保持紧密合作,及时引进和推出最新款式和科技创新产品,以满足目标市场的需求。

4.2 价格策略4.2.1 合理定价:在保证产品质量和品牌形象的前提下,根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平,制定合理的价格策略。

4.2.2 经常开展促销活动:通过定期举行促销活动,如限时优惠、折扣销售等,吸引消费者,增加销售额。

4.3 渠道策略4.3.1 实体店铺建设:在主要商业区域、购物中心和人流量较大的商业街开设耐克专卖店,提供舒适愉悦的购物环境和专业的销售服务。

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略摘要:随着大众体育消费需求的提高,体育用品行业的发展将进入新的时期,然而国际体育品牌和国内本土品牌的竞争也是十分激烈,本文以世界知名运动品牌——耐克为例,利用4P理论分析其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并且进一步分析其体验营销、体育营销等创新营销方式,同时提出相应的营销建议,为我国本土运动品牌提供相应的借鉴和参考。

关键词:耐克品牌营销 4P营销理论体验营销体育营销一、引言近年来,我国大众体育和健身运动诉求也在出现爆发式的增长,在体育用品行业中,本土企业和国际企业之间的竞争也越来越激烈,国际领先体育品牌包括阿迪达斯、耐克、New Balance等等,国内领先体育品牌包括李宁、安踏等等。

但是,国内本土品牌的发展与国际领先品牌相比,还有较大的差距,消费者对品牌的接受度较低。

耐克公司作为世界体育用品行业中的佼佼者,在中国地区的体育用品市场中占据了较大的份额,耐克取得如此成就的原因除了自身对产品的不断创新外,还与其特色的营销策略有关,本文以耐克为例,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四大策略和创新策略出发,研究其成功的营销策略,也为国内本土运动品牌的营销推广提供启发和参考。

二、耐克概况耐克(NIKE)是全球著名的体育运动品牌,1972年由比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立。

耐克公司的商标图案是一个小钩子,造型简洁有力,代表着速度,同时也代表着动感和轻柔,一看到就会让人想到耐克品牌的体育用品产生的速度和爆发力。

NIKE主打运动系列的产品,包含上衣、T恤、裤子、鞋子等多个系列,覆盖儿童、青年、成年等多个年龄段;其中鞋子以科技取胜,鞋的脚感舒适,为专业运动员提高运动成绩。

三、耐克营销策略本文基于4P理论,从产品、价格、渠道、促销等四方面分析耐克的营销策略。

(一)产品营销策略(Product)1.耐克一直坚持产品的自主研发,其产品种类也是非常丰富,产品种类多达3000余种,仅球鞋领域,年均就至少推出400多个新款,并且其产品覆盖儿童、青年和成年等不同年龄阶段,无论什么年龄或者什么风格的消费者,在耐克都能找到适合自己的产品。

耐克营销策划书(共10篇)

耐克营销策划书(共10篇)

耐克营销策划书(共10篇)耐克营销策划书策划公司:耐克公司(Nike)策划方案适用时间:2010年5月至2013年12月策划方向:耐克公司在中国策划书:刘恩目录:(一)策划目的(二)2010年前营销状况(三)竞争对手状况(四)耐克SWOT分析(五)营销目标(六)营销策略(七)经费预算(一)策划目的目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。

(二)耐克公司目前营销状况市场现状目前产品市场:在过去的几年里,耐克大力扩张产品线,并增加了新的品牌。

耐克的主力商品原来以篮球鞋为主,最近几年则推出高尔夫运动用品系列,并以老虎伍兹为代言人,同时加强足球鞋的推广,以迎合足球运动人口的增加。

目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元,占有全球25%的市场,在欧洲市场更高达35%的市占率。

耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY,并放手让各名牌独自经营,取得了不俗的成绩。

广告宣传:耐克营销策略的成功,在于其手中的明星牌和大众牌。

从营销上看,以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。

鞋类市场分析家认为,明星对消费者的吸引力,他的影响和价值所带来巨大商业收益,当为直接销售额的两倍。

在大众层面上,网站的营销效果将与日俱增。

通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业,以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式,耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。

它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度,以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

市场价格:耐克公司实行全国统一明码标价。

耐克产品状况目前市场上的产品:NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品,这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。

案例分析:耐克的网络营销竞争策略

案例分析:耐克的网络营销竞争策略

我们都知道,耐克是一家国际性的知名体育用品品牌,在世界范围内都拥有非常高的知名度。

中国这个世界上最大的消费市场,耐克自然是不会放过的。

但是,目前国内的体育用品市场,竞争是越来越激烈了,加上互联网时代的来临,耐克也早早的就在互联网上进行了营销布局。

今天,营销策划公司就带大家领略一下耐候的网络营销策略。

其一、从消费者需求角度出发。

耐克通过自己的官方网站,针对消费者进行了数据收集,并且还建立了用户的个人信息专用档案。

之所以这样做,一方面是希望基于此,去做好客户的动态跟踪,以为消费者提供更好的产品,另一方面也能够针对性的做好售后服务工作。

并且,耐克官网还未用户提供“NIKE ID”个性化定**务,也就是根据用户的喜好,去为他们生产定制化的产品,甚至来LOGO都是由用户自己定义。

其二、明星效应。

通过对体育明星的包装,早就为耐克创造了无比巨大的利润。

不管是在各种媒体版面,还是在各种社交场合,我们经常能够看到有明星穿着耐克旗下的产品。

实际上,从1984年开始,耐克就开始包装乔丹了。

而且,耐克还将乔丹夺冠的最后一次扣篮做成了广告,在市场上,这还是第一次,并且,使耐克在当年一举战胜了当时的三大巨头体育用品品牌,夺得了销售冠军。

其三、奥运期间的网络营销战争。

奥运会一直以来都是世界级体育品牌展示自己的一个绝佳平台,不过,耐克并没有花重金去赞助奥运会,而是将主要精力放在了互联网上,在巧妙的避开了与直接竞争对手阿迪达斯的直接碰撞之外,借助拥有数亿用户的腾讯平台,在网络上收获了一大波眼球。

此次耐克的这波操作可以说是非常灵性了,并且效果也是非常不错的。

其四、网络广告战略。

中国的网络广告市场,在2009年的时候,市场规模就已经突破了200亿的大关。

而且,在互联网时代,网络广告也要更加受到众多商家的青睐。

耐克的网络广告,特点就是简洁与精炼,仅仅只有几秒钟的时间,通过重复的方式,将耐克的标志勾画出来,深深的印入受众的眼球,深深的印入受众的脑海。

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耐克在中国的营销战略
耐克,这个在中国家喻户晓的运动品牌,创造了很多在中国市场的销售神话。

得到了中国消费者的广泛认可。

这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。

“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴,也对中国的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。

目录
一耐克公司概况
二耐克公司面临的社会环境
三耐克的营销策略分析
四耐克的营销带来的启示
一耐克公司概况
1..国际概况
耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始,到自力更生,刻意创新研究出耐克气垫鞋为止,经过十几年锲而不舍的奋斗,通过与“飞人乔丹”签约,与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争,终于成为世界上最成功的运动鞋公司。

耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划。

毕业之后,菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作,把他的计划变成现实。

1964年保曼和耐特各出资500美元,成立了蓝带运动公司。

蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋,并很快获得了成功。

2.在中国的概况
耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作,同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人,耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划,在做投资、做活动时有一个长期的打算。

早期时大家可以看到在1982年,耐克开始和北京马拉松合作。

赞助一些装备,比如说鞋子、袜子或者是衣服给运动员试穿、试用,同时得到他们的反馈.随后,耐克公司展开了与中国体育事业的广泛合作。

据伟达公关顾问有限公司最近的一份调查显示,耐克是中国“最酷”的品牌。

在上个世纪80年代改革开放的初期,一辆崭。

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