耐克在中国市场的营销策略研究

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耐克市场营销策略分析1000字作文

耐克市场营销策略分析1000字作文

耐克市场营销策略分析1000字作文篇一:耐克在中国市场的营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大,它的产品销售遍及全世界,并且深受消费者的推崇敬重和认同,所以,耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。

本文分析了耐克品牌的全球营销策略,期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。

关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了,去运动吧!如果生活无趣,去运动吧!这是现代科技生活的格言。

提到“耐克”,就让人想到鞋子,想到那个风靡世界的标志“√”。

的确,耐克的根基是制鞋。

耐克是篮球鞋家族中的老牌子,各类运动鞋应有尽有,仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种,是针对不同的地形特点而专门设计的。

耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点:性能、保护和舒适,这也是耐克所一直不懈追求的目标。

耐克的价位是800~1000元,消费者大多是追赶时尚的少男少女。

耐克是享誉全球的著的名品牌,也是世界500强的大企业,次年营业额达几百亿美元,可是谁又能相信,如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。

那么耐克究竟凭什么制胜呢?总的来说,耐克是以“品牌”取胜。

中间商品牌策略,是耐克的核心竞争力。

耐克集中精力做自己最擅长的事情,将其他的事情外包,景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险,竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播,提升核心竞争力。

二、耐克中国简介(一)耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。

起初,它是一家规模甚小,随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职,公司连办公楼都没有,与一些具有百年历史的体育用品公司相比,也还属于因节领域的小字辈,但它后来居上,超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型,1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元,在其后的几年里,耐克公司每年以一倍的速度快增长。

市场营销案例分析 以耐克为例

市场营销案例分析 以耐克为例

市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌,其品牌定位为“激发人们的潜能,推动世界发展”的理念。

耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号,鼓励人们超越自己的极限,不断向前进。

为了确立品牌形象,耐克积极运用全球体育明星的影响力,进行品牌宣传和推广。

而且耐克也注重寻找新的宣传方式,例如在社交媒体上推出了“#betterforit(炫酷不止是镜头下的一瞬间)”,鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定,让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。

2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略,来提高品牌知名度和销量,包括:(1)通过赞助大型体育赛事和运动明星,例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等,增强品牌形象;(2)在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告,以此扩大品牌曝光量,强化品牌形象;(3)通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品;(4)在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告,增加品牌知名度。

3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。

除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列,耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品,如篮球鞋、足球鞋等。

同时,耐克也注重研发创新技术,将新技术应用到产品中,例如Nike Flywire、Nike+等技术。

新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。

4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。

客户可以在耐克官网上直接购买产品,在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。

此外,耐克的用户服务还包括定制和个性化服务,使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。

耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动,积极回应客户反馈,以提高客户满意度。

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略耐克作为全球运动品牌的代表之一,一直致力于打造品牌形象、提升市场份额。

耐克品牌营销策略的成功,不仅源于产品的独特性,更因为其强大的品牌定位和营销战略。

本文就简单分析一下耐克的品牌营销策略。

一、品牌形象的建立通过多年的市场摸索,耐克认为,品牌建立的关键是塑造一个强大的形象。

因此,耐克将“Just Do It”这个口号作为品牌的核心,力图打造一个鼓舞人心、简单直接、能够代表英雄气质的品牌形象。

对于消费者而言,这种形象深深地激励了他们在体育运动中奋勇拼搏,敢于挑战极限,不断尝试新事物。

这种品牌形象不仅树立了耐克的品牌形象,也让这个品牌在市场中更具有话语权。

二、消费者定位精准耐克的品牌营销策略不仅仅是形象的打造,在消费者定位方面更是精准。

耐克充分认识到体育运动是一个全民热点,无论是什么年龄段的消费者,都可以从中获得快乐和健康。

因此,耐克的消费者群体十分广泛,无论是专业运动员还是普通人,都可以找到适合自己的运动装备。

耐克也通过保持姿态优雅、自信不凡的明星代言人来赢得广大消费者的信任。

像迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特等很多体育明星都与耐克建立了紧密的合作关系,强化了耐克品牌的知名度和形象,提升了消费者的忠诚度。

三、渠道策略差异化渠道策略是耐克成功的关键策略之一。

耐克采取的是“不加区别地开放”渠道策略,不仅包括了线上渠道和线下渠道,还有限定版和大量的限量发售策略。

目前,耐克在中国已拥有5000多家零售店,覆盖了华北、华中、华东、华南、西南五大地区,线上商城也在全面运营。

通过这种渠道策略,耐克不仅扩大了自己的市场份额,提升了销量,更重要的是扩大了消费者群体的覆盖面。

因此,通过这种渠道策略的推动,耐克品牌的影响力和知名度得到了更加广泛的扩展。

综上所述,耐克成功的品牌营销策略不仅对于消费者具有诱惑力,对于企业而言更为重要。

从品牌形象的塑造、消费者定位、渠道策略的差异化等多个维度,耐克成功地打造了自己品牌的形象,提升了市场份额和品牌忠诚度。

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略耐克是全球著名的运动品牌,其品牌广告具有很高的知名度和影响力。

耐克的品牌营销策略,不仅仅是为了推销其产品,更在于打造一个具有强大影响力和凝聚力的品牌形象。

本文就耐克的品牌营销策略进行一些浅析。

一、强调个性化和时尚耐克的品牌形象一直致力于强调个性化和时尚,倡导“Just Do It”的品牌理念,鼓励人们勇于挑战自我,持续进步。

这个品牌形象符合现代年轻人对于运动品牌的需求,也与年轻人崇尚个性,追求时尚的心态相符。

从耐克的广告中可以看出,其形象宣传旨在为年轻人打造一个新时代的标志性品牌,让他们感受到品牌的力量和动力。

二、注重全球化营销多年以来,耐克一直注重全球化营销战略。

通过有针对性的广告和营销活动,将品牌在不同地域的意识度和热度提升到更高的水平。

在这个全球化的营销战略中,重点针对大中华区市场的个性化需求做出了相应的品牌形象和策略调整,并在中国市场推出了跨国大型营销活动,比如周润发担任品牌代言人、篮球明星易建联代言等等。

三、卡哇伊战略的巧妙应用卡哇伊战略是现代年轻人流行的营销策略,就是通过可爱萌新的微笑和动作创造一种有趣和亲近感的营销方法。

耐克与卡哇伊战略的结合有成倍的效果,耐克品牌在其广告营销活动中明确地利用卡哇伊的元素来吸引年轻消费者。

如篮球运动员的电影《拼搏》中,卡哇伊元素的运用使得广告更加亲切、可爱、易接受,从而吸引了大量的年轻干练消费者。

四、品牌特色的强调不同于其他运动品牌,耐克始终强调品牌特色,通过自身强大的科研实力和设计理念,不断推陈出新,创造出符合消费者需求的产品。

耐克的优势在于不断地推进科技和材料方面的改进,促进了消费者在穿着和使用方面的体验。

耐克品牌特色的强调,也为品牌不断拓展新的市场和消费者群体提供了支持和价值依据。

综上所述,耐克的品牌营销策略,已经走出了一条既重视国际化,又注重时尚、个性化、特色化与亲和力的道路,这也是其能够保持长久的品牌影响力和市场竞争力的重要原因。

分析耐克营销策略

分析耐克营销策略

分析耐克营销策略耐克是全球知名的体育用品品牌,其成功的营销策略是其在市场上保持领先地位的重要原因之一。

下面将分析耐克的主要营销策略。

首先,耐克在营销中非常注重品牌形象的打造。

耐克的品牌形象是“Just Do It”,鼓励人们拼尽全力追求梦想和目标。

该品牌形象非常鲜明且易于被消费者识别和记忆。

耐克通过多种方式展示其品牌形象,包括广告、赞助体育赛事、合作伙伴关系等。

通过长期的品牌推广,耐克已经成功地将其品牌形象与成功、积极和自信等价值观相联系。

其次,耐克的营销策略还包括与顶级运动员和体育团队的合作伙伴关系。

耐克与许多世界级的运动员和体育团队建立了合作关系,例如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯和巴塞罗那足球俱乐部等。

这些合作伙伴关系不仅提高了耐克的品牌知名度,还向消费者传递了耐克产品的高质量和卓越性能。

此外,耐克还借助这些合作伙伴关系在体育赛事上展示其产品和技术的优势。

第三,耐克的营销策略还包括与消费者之间的互动。

耐克在其官方网站和社交媒体平台上提供了丰富的内容和互动功能,使消费者能够与品牌进行互动和交流。

耐克还通过在线商店和移动应用程序提供便捷的购物体验,满足消费者的购物需求。

通过这种互动和便捷的方式,耐克能够更好地了解消费者的需求和喜好,进一步改善产品和服务。

最后,耐克的营销策略还包括大规模的广告宣传。

耐克通过电视、互联网和户外广告等多种渠道将其广告投放到全球各个市场。

这些广告以其创意和感人的故事而著称,能够吸引消费者的注意力并激发其对耐克产品的购买欲望。

耐克还借助一些时事和社会话题,将其品牌与其相关联,进一步加强消费者对品牌的认同和喜爱。

综上所述,耐克的营销策略通过品牌形象的打造、合作伙伴关系的建立、消费者互动和广告宣传等方面的努力,取得了巨大的成功。

这些策略不仅提高了耐克的品牌知名度和认可度,还帮助其在市场竞争中保持领先地位。

耐克市场营销策划

耐克市场营销策划

耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌,一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念,致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化,耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略,以保持竞争优势和增强品牌影响力。

二、目标市场分析1.主要目标市场:年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体,他们热衷于运动、注重时尚和个性,并且具有较高的购买力和消费潜力。

这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求,因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。

2.次要目标市场:运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体,耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。

这些人群对于运动装备的要求更高,他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。

通过针对这一目标市场的市场营销策略,耐克可以进一步拓展市场份额。

三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争,主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。

这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。

因此,耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势,增加品牌吸引力。

四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合,强调个性与自由。

通过与知名设计师和运动明星的合作,耐克可以打造独特的产品形象,吸引目标市场的关注。

2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。

例如,研发更舒适、更轻便的运动鞋,引入智能科技,提供个性化的运动装备等。

通过不断创新,耐克可以提升产品竞争力,吸引更多消费者。

3.市场推广(1)广告宣传:耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念,以吸引目标市场的关注。

(2)社交媒体营销:耐克可以利用社交媒体平台,如微博、微信、Instagram 等,与消费者进行互动,发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容,增加品牌曝光度,提升消费者参与度。

耐克在中国的营销战略

耐克在中国的营销战略

耐克在中国的营销战略耐克,这个在中国家喻户晓的运动品牌,创造了很多在中国市场的销售神话。

得到了中国消费者的广泛认可。

这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。

“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴,也对中国的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。

目录一耐克公司概况二耐克公司面临的社会环境三耐克的营销策略分析四耐克的营销带来的启示一耐克公司概况1..国际概况耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始,到自力更生,刻意创新研究出耐克气垫鞋为止,经过十几年锲而不舍的奋斗,通过与“飞人乔丹”签约,与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争,终于成为世界上最成功的运动鞋公司。

耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划。

毕业之后,菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作,把他的计划变成现实。

1964年保曼和耐特各出资500美元,成立了蓝带运动公司。

蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋,并很快获得了成功。

2.在中国的概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作,同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人,耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划,在做投资、做活动时有一个长期的打算。

早期时大家可以看到在1982年,耐克开始和北京马拉松合作。

赞助一些装备,比如说鞋子、袜子或者是衣服给运动员试穿、试用,同时得到他们的反馈.随后,耐克公司展开了与中国体育事业的广泛合作。

据伟达公关顾问有限公司最近的一份调查显示,耐克是中国“最酷”的品牌。

在上个世纪80年代改革开放的初期,一辆崭。

耐克的营销策略分析

耐克的营销策略分析

耐克的营销策略分析制作者:胡忠国、乔秀慧•耐克简介:•耐克(Nike)公司成立于1964年,由一位会计师菲尔·奈特和一位运动教练比尔·鲍尔曼共同创立,现已成为领导性的世界级品牌。

•当年奈特先生仅仅化了35美元请一位学生设计了耐克的标志,如今那个著名的弯钩标志价值已超过100亿美元。

50年的发展,耐克已成为一个商业传奇。

•耐克公司文化•“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。

这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象,是由公司创始人菲利普·耐特创立的。

耐克主要营销活动•1985年,耐克公司与迈克尔·乔丹签约,这一年飞人乔丹篮球鞋为公司带来超过1亿美元的销售收入•1988年,耐克公司花费2000万美元,第一次推出“想做就做”(Just Do It)的广告活动,包括12场赛事直播,体现耐克公司借由运动而自强不息的理念。

•2008年,北京奥运会期间,耐克公司被允许在比赛中播放奥运会运动员的耐克广告,赞助大部分中国运动员和美国男子国家篮球队中的11位著名运动员,这一年耐克公司在亚洲区域的销售额增长了15%,达到33亿美元。

耐克公司营销战略•耐克公司营销核心战略营销大师菲利普.科特勒认为:营销既是一种组织职能,也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。

那么如何创造价值?——使顾客满足需求和欲望,并且高于所付出的成本。

•耐克公司的核心营销策略——致力于沟通,而不是销售诉求。

通过沟通向顾客传达价值,满足其需求和欲望。

•还有,跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。

针对这点,耐克公司刻意揣摸迎合欧洲人的心理特点。

耐克公司如何满足顾客需求•耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场。

这一市场有一些共同的特征:热爱运动、崇敬英雄人物,追星意识强烈,希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。

所以根据需求层次理论,耐克的产品以及品牌至少满足了客户的安全、社会、尊重方面的需求。

耐克国庆营销方案

耐克国庆营销方案

一、背景分析国庆节作为我国重要的节日之一,消费市场潜力巨大。

耐克作为全球知名的体育用品品牌,在国庆期间开展营销活动,不仅能够提升品牌知名度,还能激发消费者的购买热情。

以下是耐克国庆营销方案的具体内容:二、营销目标1. 提升耐克品牌在国庆期间的知名度,扩大市场份额;2. 激发消费者购买耐克产品的热情,实现销售额增长;3. 增强消费者对耐克品牌的忠诚度,培养长期客户。

三、营销策略1. 产品策略(1)推出国庆限量版产品:针对国庆节特点,设计国庆限量版运动鞋、服装等产品,以红色、金色等喜庆色彩为主,寓意国庆氛围。

(2)推出促销产品:针对消费者需求,推出部分热门款式产品折扣优惠,满足不同消费者的购物需求。

2. 价格策略(1)全场折扣:国庆期间,耐克门店、线上商城推出全场折扣活动,部分产品享受5折优惠。

(2)满减优惠:消费者购买指定金额产品,即可享受满减优惠,刺激消费者购买。

3. 渠道策略(1)线下门店:加大国庆期间门店宣传力度,营造节日氛围,提高消费者到店率。

(2)线上商城:国庆期间,线上商城开展优惠活动,提高消费者购买意愿。

4. 促销活动(1)国庆狂欢夜:国庆节当天,耐克门店举办狂欢夜活动,邀请消费者参与互动游戏、抽奖等,增加消费者体验。

(2)国庆跑步挑战赛:联合跑步爱好者,举办线上线下的国庆跑步挑战赛,倡导健康生活方式。

(3)国庆亲子活动:针对家庭消费群体,举办亲子运动会,增强消费者与品牌的情感联系。

5. 品牌宣传(1)社交媒体宣传:利用微博、微信、抖音等平台,发布国庆营销活动信息,提高品牌曝光度。

(2)KOL合作:邀请体育明星、网红等KOL参与国庆营销活动,为耐克品牌代言,提升品牌形象。

四、执行计划1. 提前筹备:国庆前一个月,制定详细营销方案,明确各部门职责,确保活动顺利进行。

2. 活动预热:提前一周,通过各种渠道宣传国庆营销活动,提高消费者关注度。

3. 活动执行:国庆期间,严格执行活动方案,确保各项促销措施落实到位。

市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文

市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文

摘要本文结合市场营销策略相关理论,对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析,对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究,总结出耐克中国公司存在的问题,并提出如下优化建议:耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题,应该加强品控和产品保护设计,保护运动者身体健康;同时在设计中国元素产品,耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响,应该加强重视避免发生;还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管,避免顾客购物体验不佳,采用考核机制,重视线下店员工的培训,以便更好地提升销量。

最后根据耐克公司的优势和劣势分析,提出针对国内运动品牌发展的建议。

关键词:营销策略;耐克中国公司;波士顿矩阵;4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析:多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析:多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析:以顾客需求为中心,提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析:代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来,举国上下的不懈努力发展,如今中国成为世界经济体第二大。

耐克华东市场定位及营销策略完善

耐克华东市场定位及营销策略完善

耐克华东市场定位及营销策略完善1 耐克华东市场定位分析1.1 耐克华东市场细分为了能够更好的达到营销的目标,耐克需要对华东市场进行进一步的细分,从而才能够更好的实现自设的发展。

第一,针对城市级别的细分。

从当前华东市场各个地区的城市特点来看,可以将市场划分为多个层次。

在划分的过程中,可以根据各个地区的人口和面积,同时结合GDP等从而将华东市场划分为5个层级,具体如下所示。

表4-1 华东市场城市级别划分城市级别数量代表性城市1 1 上海2 8 南京、杭州、济南、苏州3 14 无锡、日照、金华4 28 连云港、淮安、威海、绍兴第二,消费需求市场细分。

从消费需求市场划分来看,可以根据具体的消费差异,从而将市场划分为五种类型。

(1)竞技体育市场。

经济市场主要是针对各类体育竞技运动选手提供专业化的体育产品,这一市场中由于运动员运动强度很大,因此他们对于产品的质量要求会非常的高,同时对于专业性也由很高的要求。

比如说足球运动员和篮球运动员由于活动场地的差异,因此在鞋制品方面也就会表现出很大的差异。

(2)日常健身市场。

随着人们的健康意识不断的增强,户外运动人群在不断的上升,这一市场规模在逐步增大。

相比而言参加户外运动的人群对于产品不仅要求具备良好的耐磨性能,同时还需要具备良好的排汗等性能,并能够保证防滑。

(3)休闲类产品市场。

休闲运动产品市场目前非常庞大,这一类消费者群体主要是为了休闲。

这一部分消费群体主要是需要产品具有良好的舒适性,同时还要具备良好的时尚感。

(4)商务办公类。

商务办公类主要是客户在从事商务活动的过程中,用于正式场合的穿着需求,这一类产品的需求者大多数是以企业高层或者是政府官员为主,他们在从事特定商业活动的时候需要穿着。

1.2 耐克华东目标市场选择每一个企业所提供的产品不可能满足所有的消费者的需求,市场细分也就决定了未来进入的细分市场,目标市场的选择也就变的非常的重要,从耐克华东目标市场的选择来看,具体主要从两个方面来考虑。

耐克营销策划方案毕业论文

耐克营销策划方案毕业论文

耐克营销策划方案毕业论文摘要:本篇论文将以耐克公司为研究对象,从市场环境分析、目标市场定位、营销调研、产品创新和品牌推广等方面,提出一份全面的耐克营销策划方案。

通过对市场和竞争对手的综合分析,确定目标市场,并通过市场调研了解消费者需求,进而提出产品创新和品牌推广的策略。

最后,通过市场定位和营销调研的分析结果,提出适合耐克公司的全面营销策略,以提高耐克品牌的市场份额和竞争力。

第一章引言1.1 研究背景及意义耐克作为全球知名的运动品牌之一,在市场上享有很高的知名度和声誉。

然而,随着竞争的激烈化和消费者需求的不断变化,耐克需要制定切实可行的营销策划方案,以满足消费者的需求并提高品牌竞争力。

本研究的目的是通过对耐克公司的市场环境和目标市场的分析,提出一份全面有效的营销策划方案,以促使耐克公司在市场上取得更大的成功。

1.2 研究目标和内容本研究的目标是通过对耐克公司的市场环境和目标市场的分析,提出一份全面的营销策划方案。

具体内容包括市场环境分析、目标市场定位、营销调研、产品创新和品牌推广等方面的策略。

第二章市场环境分析2.1 宏观环境分析包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境等,分析这些因素对耐克公司市场份额和竞争力的影响。

2.2 竞争环境分析包括竞争对手的分析,了解竞争对手的产品定位、品牌推广策略以及市场份额等,并找出耐克公司的竞争优势和不足。

第三章目标市场定位3.1 市场细分通过对消费者特征、购买行为、需求等因素的分析,将市场划分为不同的细分市场。

3.2 目标市场选择根据市场细分的结果,选择与耐克公司的定位和核心竞争力相匹配的目标市场。

第四章营销调研4.1 研究设计确定研究方法、样本量、研究对象等,以满足研究目的。

4.2 数据分析与结果对调研数据进行统计分析,总结出消费者对耐克品牌的认知、购买需求以及对竞争对手的评价等结果。

第五章产品创新策略5.1 产品定位通过调研结果,确定产品定位,满足目标市场的需求,并突出耐克的品牌特色。

耐克品牌营销策略浅析论文

耐克品牌营销策略浅析论文

网络教育学院本科生毕业论文(设计)题目:耐克品牌营销策略浅析耐克品牌营销策略浅析内容摘要耐克,这个在中国家喻户晓的运动品牌,创造了很多在中国市场的销售神话。

得到了中国消费者的广泛认可。

耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产运营模式”更是成为业界的主流运营模式,成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。

这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。

“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。

本文从品牌及品牌营销的概念入手,分析了品牌营销的重要性和我国企业品牌营销的现状及存在的问题,结合耐克在中国的发展状况,重点论述了耐克公司品牌营销模式和耐克公司品牌营销中存在的问题并提出了解决问题的办法,对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。

关键词:品牌;品牌营销;战略规划;轻资产运营1.2 品牌营销的特点 (2)1.2.1 全局性和综合性 (2)1.2.2 系统性和开放性 (2)1.2.3 资本积累性和效益裂变性 (2)1.3 品牌营销的内容 (2)1.3.1 市场调研 (3)1.3.2 品牌识别 (3)1.3.3 品牌定位 (3)1.3.4 品牌推广 (3)1.3.5 品牌延伸 (4)1.3.6 品牌维护 (4)1.3.7 品牌经营 (4)1.4 品牌营销的重要性 (4)1.4.1 品牌营销是企业自身发展的需要 (4)1.4.2 品牌营销是满足消费者的需要 (4)1.4.3 品牌营销是竞争的需要 (5)1.4.4 品牌营销是国际营销的需要 (5)2 我国企业品牌营销存在的问题及原因 (6)2.1 我国企业品牌营销存在的问题 (6)2.1.1 缺乏对品牌内涵的深刻理解 (6)2.1.2 对品牌推广形式偏颇而又单一 (6)2.1.3 偏重短期效益,忽略长期发展 (6)2.2 我国企业品牌营销问题的主要原因 (6)3 耐克公司品牌营销策略分析 (8)3.1 耐克公司简介 (8)3.2 耐克公司营销现状 (8)3.3 耐克公司品牌营销存在的问题 (11)3.4 耐克公司完善品牌营销的建议 (12)结论 (14)参考文献 (15)引言耐克,这个在中国家喻户晓的运动品牌,创造了很多在中国市场的销售神话。

市场营销策略耐克的品牌营销案例

市场营销策略耐克的品牌营销案例

市场营销策略耐克的品牌营销案例市场营销策略:耐克的品牌营销案例导语:市场营销策略对于任何一家企业来说都非常重要,尤其是对于国际知名品牌耐克来说。

本文将以耐克的品牌营销案例为例,探讨其成功之处,并分析其市场营销策略的核心要素。

1. 引言耐克作为全球领先的运动品牌,一直以来都以其创新和时尚的形象著称。

耐克的品牌营销成功的关键在于其独特的市场定位和巧妙的宣传策略。

2. 市场定位耐克针对年轻,活力四溢的运动爱好者进行市场定位。

他们专注于制造和销售高质量的运动鞋和服装,以满足运动员们对性能和时尚的需求。

通过定位年轻一代,耐克建立了与消费者的情感联系。

3. 品牌形象塑造耐克非常重视品牌形象的塑造,他们通过强大的品牌标识和独特的广告策略来鼓励人们对品牌的认同感。

耐克的LOGO“Just Do It”成为耐克品牌的核心口号,激发人们的志向和动力,并使耐克品牌与创新,勇气和激情等价值观联系在一起。

4. 产品创新耐克一直致力于产品创新和技术研发。

他们采用高科技材料和先进的制造技术来提供卓越的产品性能。

例如,耐克推出的Air系列运动鞋,采用了气垫技术,为运动员提供了轻盈,舒适的体验。

产品创新和技术优势使耐克品牌始终处于市场竞争的前沿。

5. 品牌推广耐克通过多种多样的品牌推广策略来扩大市场影响力,并吸引年轻消费者。

他们积极使用社交媒体平台,如Instagram和Facebook,与目标客户建立直接联系。

此外,耐克还与体育明星和名人合作,通过代言和赞助活动提高品牌知名度。

6. 市场分析与调研耐克通过市场分析和调研来了解消费者需求和市场趋势。

他们利用数据分析和消费者洞察,制定相应的市场营销策略,并不断调整和优化他们的产品和宣传活动,以迎合不断变化的市场需求。

7. 消费者参与耐克鼓励消费者参与品牌营销活动,增加品牌忠诚度。

他们举办各种促销活动,如比赛和线上挑战,通过线上和线下的互动,与消费者建立深层次的情感联结。

8. 结论耐克的品牌营销案例展示了一家企业如何通过准确的市场定位,品牌形象的塑造,产品创新,品牌推广,市场分析与调研以及消费者参与等核心要素来实现市场领导地位。

耐克鞋市场营销策划方案

耐克鞋市场营销策划方案

耐克鞋市场营销策划方案1. 战略背景和目标在全球范围内,耐克是最知名、最有影响力的体育品牌之一。

其标志性的“Just Do It”口号和创新的产品设计,使其赢得了全球消费者的喜爱与信赖。

然而,随着竞争日益激烈和市场需求的不断变化,耐克需要针对不同市场的消费者制定并执行营销策略,以保持其在全球市场的领导地位。

目标:1) 扩大市场份额:在全球各个市场中,提高耐克鞋的销售数量和市场占有率。

2) 增加品牌影响力:通过多种营销活动和战略合作伙伴关系,增加耐克品牌的认知度和吸引力。

3) 满足不同消费者的需求:通过深入洞察目标消费者群体的需求和购买行为,定制化产品和营销策略,以满足消费者的需求。

2. 目标市场和消费者洞察了解目标市场和消费者是制定营销策略的基础。

根据产品定位和市场需求,将目标市场细分为以下几个群体:1) 运动爱好者:这是耐克最传统的目标市场,他们对于产品的性能和品牌的认可度很重要。

他们通常定期参加体育活动或健身,并且对时尚和品牌也有一定的关注。

2) 时尚潮人:这个群体也是耐克的主要目标市场之一。

他们追求时尚潮流,注重个性和与众不同。

对于他们来说,运动鞋既是一种时尚配饰,也是一种展示个人品味和风格的方式。

3) 儿童市场:这是一个潜力较大的市场,耐克产品的质量和品牌形象受到父母的认可并受其影响。

4) 新兴市场:如中国、印度等市场具有巨大的增长潜力,耐克需要制定相应的营销策略来满足这些市场不断增长的需求。

经过对以上目标市场的深度洞察,我们可以进一步了解其购买决策和购买行为:1) 考虑因素:运动特性、时尚性、价格、品牌形象和产品质量是消费者购买运动鞋时最重要的考虑因素。

2) 影响因素:朋友和家人、线上影响力(社交媒体、博客等)、专家评测和体验店等渠道对消费者购买决策有重要影响。

3. 营销策略3.1 产品策略1) 扩大产品线:根据目标市场和消费者需求,耐克需要扩大产品线,推出适用于不同运动项目和场合的运动鞋。

耐克运动鞋的成功营销策略

耐克运动鞋的成功营销策略

耐克运动鞋的成功营销策略耐克(Nike)作为全球知名的运动鞋品牌,一直以来都以其独特的营销策略赢得了广大运动爱好者的喜爱和支持。

耐克的成功营销策略在于其创新性、情感化和大胆冒险的特点。

首先,耐克在营销策略方面的创新性是其成功的关键之一。

耐克不仅仅关注产品本身的创新,而且在其品牌营销中也大胆创新。

耐克不断推出新的广告宣传片,以国际巨星和运动员作为代言人,通过他们的魅力和充满激情的形象来吸引消费者的关注。

这种创新性的宣传方式不仅仅是为了展示产品的功能和质量,更是为了传递品牌的价值观和精神内涵。

其次,耐克的营销策略强调情感化。

耐克懂得将产品与消费者的情感联系起来,创造出一种共鸣和认同感。

耐克的广告宣传片常常通过真实感人的故事来表达产品的力量和影响力。

这些故事往往涉及到个人拼搏、突破自我的精神,激励人们追求自己的梦想和目标。

耐克通过这种情感化的宣传方式,将产品与消费者的情感联系在一起,使消费者在购买产品时更加情感化和情绪化。

最后,耐克的营销策略大胆冒险。

耐克敢于挑战传统观念和行业规则,勇于尝试新的创意和方式。

耐克的广告宣传片往往与时事和社会热点紧密结合,通过大胆冒险的创意来吸引人们的关注。

耐克敢于在广告中表达对社会问题的看法,并鼓励人们勇敢表达自己的声音。

这种大胆冒险的营销策略使耐克在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得了消费者的认可和忠诚度。

综上所述,耐克运动鞋的成功营销策略在于其创新性、情感化和大胆冒险的特点。

耐克通过不断创新宣传方式和产品设计,将产品与消费者的情感联系起来,激励人们追求自己的梦想和目标。

同时,耐克敢于挑战传统观念和行业规则,通过大胆冒险的方式吸引消费者的关注。

这些策略的成功实践使得耐克成为了全球运动鞋市场的领导者,并赢得了众多运动爱好者的青睐和支持。

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略耐克(Nike)作为全球知名的体育用品品牌,其品牌营销策略一直备受业界关注。

耐克公司成立于1964年,以“Just Do It”(只管去做)的标语和著名的Swoosh(飞翔的勾)商标而闻名全球。

通过不断创新的产品设计、体育明星代言和创意营销活动,耐克一直保持在体育用品市场的领先地位。

本文将从产品、价格、渠道和推广的角度来浅析耐克品牌的营销策略。

产品方面,耐克致力于为全球运动爱好者提供高品质、高性能的体育用品。

耐克的产品线涵盖了运动鞋、运动服饰、运动装备等多个领域,满足了不同运动项目和运动水平的需求。

耐克通过不断的研发和创新推出各种具有颠覆性的产品,比如Air Max系列、Air Jordan系列等,不仅在科技上不断突破,还注重产品的设计感和时尚性,吸引了更多年轻消费者的关注。

耐克还注重与运动员合作,设计专属的签名鞋款和服装,如与NBA球星勒布朗·詹姆斯合作的篮球鞋等,这些都为耐克产品增加了话题性和流行性。

在价格方面,耐克采取了多元化的定价策略。

针对不同产品线和目标消费群体,耐克提供了从高端到中档的不同价格选项。

比如在运动鞋市场上,耐克凭借其技术含量和品牌溢价,推出了众多高价位的明星款产品,比如Air Jordan系列等;耐克也注重中低端市场的开拓,推出了更平价的休闲鞋款和运动装备产品,以满足更多普通消费者的需求。

这种灵活的定价策略不仅可以最大限度地覆盖不同层次的消费群体,也有利于提升耐克在市场上的竞争力。

在销售渠道方面,耐克采取了多元化的渠道策略。

除了传统的零售渠道外,耐克还着力发展电子商务渠道,建立了全球性的在线销售平台。

通过直营电商和合作电商平台,耐克可以更好地触达消费者,提供更便捷的购物体验。

耐克还注重线下实体店的建设和运营,不断提升门店的形象和服务水平,创造更好的购物环境和消费体验。

通过多渠道的销售网络,耐克能够更好地满足不同地域、不同消费者群体的需求,增强品牌的渗透力和市场占有率。

耐克鞋子的市场营销策划方案

耐克鞋子的市场营销策划方案

耐克鞋子的市场营销策划方案一、市场背景和概况在全球体育品牌市场中,耐克(Nike)是行业巨头之一,以鞋子为核心产品,涵盖运动服装和配饰等领域。

耐克以其创新的产品技术、领先的品牌定位和强大的营销能力,成为全球最受欢迎和瞩目的运动品牌之一。

然而,随着竞争对手的崛起和消费者需求不断演变,耐克面临一系列市场挑战,因此需要制定一项全面而切实可行的市场营销策略,以保持其市场地位和同时开拓新的增长机会。

二、价值定位和品牌发展目标在市场中,耐克应通过以下价值定位和品牌发展目标实现竞争优势:1. 强调产品创新和技术领先耐克一直以来以其创新的产品技术和技术领先的形象为消费者所熟知。

在市场营销策划中,耐克应进一步加强对产品研发和创新的投资,并通过广告、宣传等渠道,向消费者传递耐克产品的创新性和技术优势。

2. 关注消费者需求和个性化消费者需求的多样化和个性化是当今市场的趋势之一。

耐克应通过深入的市场调研,了解不同消费者群体的需求,并据此不断推出符合消费者需求和品味的产品。

3. 建立品牌形象和价值观耐克应通过全面的品牌形象建设,强调其对运动和挑战精神的支持,同时关注环境和社会责任。

此外,耐克可以通过赞助体育赛事和运动员,来巩固和提升品牌形象。

三、市场营销策略1. 面向不同群体的定制化产品针对不同的消费者群体,耐克可以推出不同款式、颜色和功能的定制化产品。

通过线上平台和实体店铺,消费者可以根据个人需求和喜好来设计自己的专属产品。

定制化产品不仅能满足消费者的个性化需求,还能增加消费者与品牌的黏性。

2. 加强与运动社群的合作耐克可以与各种运动社群建立合作关系,推出联名款式,并通过社交媒体平台进行推广。

比如,与全球著名足球俱乐部合作推出定制足球鞋,与知名运动员联合设计最新款专业运动鞋等。

通过与运动社群的合作,耐克可以将品牌形象和产品推广扩展到更广泛的目标受众。

3. 创新的线上营销策略随着互联网和移动互联网的发展,线上渠道已成为营销的重要手段。

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略

浅析耐克品牌营销策略
耐克作为全球运动品牌的代表,在市场营销方面一直非常出色。

本文将浅析耐克的品
牌营销策略。

1.品牌定位
耐克的品牌定位是“Just Do It”,强调自我超越的精神与个性化的运动风格。

这种
品牌定位吸引了不少年轻人,并给人们带来了积极向上的能量。

2.高品质产品
耐克在产品设计和研发方面不断创新,不断推出高品质的产品,以满足消费者的需求,提高品牌价值。

不断的创新也让消费者保持对品牌的关注。

3.赞助和合作
耐克会大量地赞助体育明星、球队,以提高品牌知名度,并加深与消费者之间的联系。

同时也与顶尖的运动员进行合作,共同推出品牌联名款,满足粉丝和爱好者的需求。

4.广告营销
耐克通过广告营销宣传品牌的理念和精神,吸引消费者的注意力。

耐克的广告风格以“挑战自我”“超越极限”为主题,通过各种精美的电视广告、海报、户外广告等多种形
式的广告营销来扩大品牌的影响力。

5.社交媒体营销
耐克也注重社交媒体营销,通过各种社交平台来增加品牌曝光度和互动,吸引更多消
费者的关注,并将品牌形象推向更年轻、更时尚的群体。

总之,耐克的品牌营销策略非常成功,随着用户的需求和市场的发展不断调整品牌营
销策略,始终保持优势,保持领先地位。

耐克(华东地区)中国市场营销策略研究绪论

耐克(华东地区)中国市场营销策略研究绪论

耐克(华东地区)中国市场营销策略研究绪论人们生活水平的不断提升使得人们对于身体健康的关注度不断的提高,体育活动成为了很多人茶余饭后的休闲模式,在这样的背景下,我国体育用品市场得到了大力发展。

随着我国体育市场开放度不断的提升,目前整个体育用品市场呈现一片混战的场面,本土体育用品企业与国外体育用品企业纷纷抢占市场,各大体育用品商家采用各种营销手段提升自身的市场占有率。

耐克作为老牌体育用品企业,在市场竞争中占据了很大的优势。

不过在耐克发展过程中同样也面临巨大的市场压力,除了受到来自于阿迪达斯为代表的外资企业的竞争,同时我国本土体育用品企业也对其构成了很大的威胁,因此如何做好市场营销工作,尤其是针对华东市场做好营销管理工作成为了关键。

1.1 选题背景中国作为世界上人口最多的国家,有着强大的消费能力,尤其是近些年来我国居民的收入水平不断提升,人们健康意识逐步加强,体育消费能力也在不断的提高。

从目前中国体育用品市场发展情况来看,整体规模庞大,发展前景广阔。

从目前整个体育用品行业的发展来看,2006年全国体育用品行业增长值为782亿元,但是到2017年已经增长到了1936亿元,增长幅度达到150%,2018年增长值更是达到了2989亿元。

从这一点可以看出我国有着庞大的体育用品市场。

但是从2011年之后体育用品市场变化情况也可以看出,随着市场饱和度不断的提高,市场需求量在不断的下降,整个行业增长速度在不断的放缓。

2015年之后整个行业再次逐步回暖,2018年耐克公司显示在大中华地区报收营业收入增长9.82亿美元,同比上涨了25%,阿迪达斯销售额也同比上涨20%,李宁公司则实现了扭亏为盈,整体营业利润达到71526亿元,总体来看发展良好。

快增长的市场决定了强大的吸引力,随着我国体育用品市场不断发展,市场的集中度也在不断的提升,吸引了国内外众多体育用品公司的竞争,各大品牌之间的竞争非常的激烈。

尤其是随着市场细分不断加大,各大品牌在经营模式方面不断的改变,这些现象都标志了未来整个市场将面临一次洗牌,发展能力不足的企业必然会逐步淘汰出市场。

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摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大,它的产品销售遍及全世界,并且深受消费者的喜爱和认同,所以,耐克的全球营销策略值得研究和借鉴。

本文分析了耐克品牌的全球营销策略,期望为其他运动品牌的发展提出一些参考意见。

关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了,去运动吧!如果生活无趣,去运动吧!这是现代生活的格言。

提到“耐克”,就让人想到鞋子,想到那个风靡世界的标志“√”。

的确,耐克的根基是制鞋。

耐克是运动鞋家族中的老牌子,各类运动鞋应有尽有,仅仅足球鞋就细分为绿茵杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种,是针对不同的地形特点而专门设计的。

耐克公司的所有产品都拥有三个特点:性能、保护和舒适,这也是耐克所一直不懈追求的目标。

耐克的价位是800~1000元,消费者大多是追赶时尚的年轻人。

耐克是享誉全球的著的名品牌,也是世界500强的大企业,年营业额达几百亿美元,可是谁又能相信,如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。

那么耐克究竟凭什么制胜呢?总的来说,耐克是以“品牌”取胜。

中间商品牌策略,是耐克的核心竞争力。

耐克集中精力做自己最擅长的事情,将其他的事情外包,既规避了传统制造业的周期风险,又能全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播,提升核心竞争力。

二、耐克中国简介(一)耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。

起初,它是一家规模甚小,随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职,公司连办公楼都没有,与一些具有百年历史的体育用品公司相比,还属于体育用品领域的小字辈,但它后来居上,超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型,1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元,在其后的几年里,耐克公司每年以一倍的速度增长。

据资料显示,耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元比1999年增长2.1%,是全球运动鞋销售总额的90.5%,远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯,耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。

耐克公司作为当前最为成功的体育企业,其前身是在1964年成立于美国的蓝绶带制鞋公司。

此后,公司创始人在1972年将公司正式更名为耐克,并进军高档优质跑鞋市场。

随着公司战略的调整,耐克公司开始迅速地崛起,生产线也逐步扩展到东亚人力成本比较低的国家。

随着公司的发展,耐克成为超过阿迪达斯?彪马等体育品牌的著名体育公司。

总结耐克公司的发展,成功的主要经验是运用轻资产运营模式。

(二)耐克中国市场产品简介耐克产品根据生产线划分,可以分为服装、装备和鞋类三大类。

除去服装和鞋子外,基本都被装备类涵盖在其中,包括运动护具和眼镜手表以及包等。

在春夏秋冬四季均有新产品上市,而且针对中国市场,会每一季都推出数量在1500个以上的单品,每年推出超过1万个以上的新单品。

这些单品中,装备约占600个,鞋类占800个以上。

三、耐克中国营销历程耐克自20世纪80年代末进入中国以来,先是以高档体育品牌的形象深入人心。

结合当时中国市场对美国文化推崇的心态,以大量的美国运动明星来进行品牌的推广。

在中国本土品牌成熟的过程中,一些国外的外国体育明星被中国签约,所花费的巨大财力旨在于打造国际化的形象。

同时,中国本土的明星也受到耐克公司的青睐,目的是和中国消费者拉近距离。

耐克的营销策略和手段主要包括:第一,增加年轻消费者群体,用明星赞助策略来推广。

第二,中国明星的赞助容易获得中国消费者的共识。

第三,和休闲品牌划分明确,以体育品牌定位。

第四,多重营销组合方式。

美国文化的广告标语just do it带有强烈的文化色彩,对于耐克公司的品牌文化作了很好的诠释。

这个富有探索精神的公司,因具有不拘一格的反传统文化,让大批的年轻人走近耐克,尝试它的品牌。

一些对正统表示厌恶的运动员接受了耐克的帮助,让耐克在进取创新方面的形象大大提升。

因为阿迪一直倡导正统,为此阿迪在这方面居于耐克之后。

耐克有新的定位和方向。

耐克公司总裁菲利普?耐特说,青少年对品牌非常敏感,而且模仿能力也强。

为此只要让经常上场的运动员们穿上球服,就可以吸引青少年群体,使他们成为耐克的忠实顾客。

篮球运动明星乔丹与耐克公司的气质匹配,风格上都比较相近,为此耐克让飞人做品牌代言,使众多运动爱好者成为其粉丝。

在北京2008年奥运会上,耐克公司将中国传统的图腾印在了奥运参赛服的背面。

耐克公司说,印上图腾是驱邪祝福,祝愿中国运动员取得好成绩。

耐克公司应刘翔卓越的赛绩,推出了刘翔主题运动鞋和刘翔主题运动装。

将刘翔的一些生活印记和所获金牌印在上面。

另外,公司为2008年奥运会专门设计推出了新的产品,把中国元素的东西涵盖其中。

耐克公司利用刘翔效应,在中国体育运动市场上所向披靡。

其实在2002年,初出茅庐的刘翔就被耐克看中,并且与他签约,2003年以后,刘翔慢慢被耐克在宣传推广中推到前台,一些装备、服装项目都安排刘翔出席。

2004年8月,刘翔在跨栏小组赛之前的一天,耐克公司在全国播放刘翔参赛的一些运动场景,并且放到黄金时段播出,后期,又将刘翔版本的耐克代言广告全部放在首要位置。

刘翔不负众望也出人意料拿下世界冠军,随之耐克对刘翔版的宣传,在中国取得了最大成果。

四、耐克在中国的营销策略(一)广告策略耐克全球营销成功的又一策略为名人的广告效应。

在菲利普?耐特看来,青少年由于思维比较开阔,并且具有自己的个性,其模仿能力非常强,对品牌的欣赏角度也比较独特,他们经常会模仿自己喜爱的体育明星的穿着。

所以,只要让青少年喜爱的运动员穿上耐克的衣服和鞋,青少年就会争相模仿,从而提升产品的销量。

乔丹被誉为全球最伟大的篮球明星,他的气质和耐克的精神气质十分相似,耐克品牌对乔丹进行赞助,使很多喜爱乔丹的球迷也开始喜爱这个品牌,进一步提升了耐克的销量,扩大了耐克的品牌影响力,增加了其销售额。

从营销的角度进行分析,利用体育明星的名人效应对企业的发展主要有以下作用:提升产品的销售额,扩大产品的知名度,改善产品在消费者心中的形象。

对于年轻人来说,他们都具有个性、追求时尚,耐克公司正是抓准青少年的这种心理,并准确把握他们的需求爱好,提升了品牌的影响力。

产品在进入欧洲市场时,耐克则利用了欧洲人对美国超级球星球技的喜爱,在欧洲投放的广告主角为美国的职业篮球巨星,并且广告的形式多样,从而提升了耐克品牌在欧洲人心中的形象。

最终,耐克打败了阿迪,其销售额年年增长,成为世界第一的运动鞋生产商,其营销取得了巨大的成功。

(二)创新策略随着消费者消费观念的转变,过去喜爱耐克运动鞋的青少年纷纷厌倦了体育明星参与的鞋类广告,他们在寻找新的产品。

与此同时,阿迪开始在电视广告和体育赛事赞助上出尽风头,他们的主要目标客户群为35岁年龄层的未来群体消费者,如学生、城市青年消费者等。

耐克的老对手德国彪马在此时也在进行改革,并将客户目标群体定位为有购买兴趣的流行追随族,彪马开始在大范围内流行。

这时,耐克品牌似乎陷入了困境,其利润和销售额不断下滑,并且当时的美国市场似乎已经饱和,耐克品牌想创造原来的辉煌业绩似乎存在很大的难度。

此时,耐克品牌开始进行改革,怎样才能充分发挥企业的创新和创业精神,在国内外的市场竞争中站稳脚跟,是公司深思的问题。

耐克转向了户外运动部门,对鞋的外观进行了重新设计,推出了一系列样式新颖、穿着舒适的新款跑鞋及各样的训练用鞋,其目标客户群体定位为参加户外运动的新一代未知的顾客,整个公司的营销策略开始进行变革。

这一改革的主要特点就是“思路新颖”,只有不断创新,推出新的产品,企业才能不断发展。

(三)品牌策略耐克产品的又一成功的营销策略为“借鸡生蛋”策略。

耐克企业在创业初期,主要凭借其运动鞋具有防潮和准确预测弹性等方面的功能,并且其设计非常独特、新颖,受到美国年轻人的喜爱,从而迅速打开美国的市场。

随着公司的日益壮大,耐克调整品牌战略,将其眼光放在国际市场,从欧洲、日本直至全世界。

但是,要想进行全世界的市场非常困难,因为各国都有贸易保护主义,关税非常高,由于耐克产品的价格较高,再加上发展中国家的高额关税,使得产品的价格不能被顾客所接受,制约了耐克品牌在全球范围内的发展。

为了解决这一问题,耐克开始和各国进行谈判建厂,在各国当地生产耐克产品,这样就可以利用当地的廉价劳动力和耐克的先进技术生产耐克鞋。

耐克公司集中公司的资源,专攻附加值最高的设计和营销,将设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低国家的企业,最后验收产品,贴上耐克的商标。

这样就可以解决关税这一难题,还节省了产品的运输费用,使产品的价格和成本降低,使更多的公众能够买得起耐克鞋。

耐克在全球范围内营销成功的又一策略是“重视品牌的打造,履行更多社会责任”。

重视品牌的打造,主要是指企业非常重视产品宣传,集中公司的有限资源对品牌进行策划和塑造,使产品的销量不断增长。

履行更多的社会责任,主要是指耐克品牌对很多青少年运动进行赞助,并和新闻媒体保持良好的关系,通过新闻媒体对这些事件的报道,增强消费者对品牌的了解,达到扩大品牌影响力的目的。

通过社会责任的营销手段,提升了耐克的知名度和消费者对产品的认同感。

五、结语耐克全球化的营销策略,主要包括赋予产品精神理念、名人的广告效应、产品的不断创新、借鸡生蛋战略。

耐克品牌在全球营销的成功,值得所有的体育品牌借鉴和学习。

(作者单位为深圳实验学校高中部)[作者简介:李宇韬(1999―),男,广东深圳人,就读于深圳实验学校高中部。

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