耐克的网络营销策略分析探析
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
nike网络营销策略
nike网络营销策略Nike的网络营销策略主要包括以下几个方面：1. 社交媒体营销：Nike充分利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等增加品牌曝光度，并与用户进行互动。
通过发布有趣、有创意和引人入胜的内容，吸引用户关注，并通过与用户互动来提高品牌形象和用户黏性。
此外，Nike通过在社交媒体上发起挑战活动、分享用户故事等方式，进一步促进用户参与与互动，增加品牌话题。
2. 移动应用营销：Nike通过开发和推广移动应用程序，为用户提供丰富的品牌体验。
例如，Nike Training Club是一个提供各种健身锻炼计划和指导的应用程序，用户可以根据自身需求选择适合自己的健身计划，并通过应用程序获得个性化的指导。
这不仅提高了用户参与度，还增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 电子商务：Nike通过建立自己的电子商务平台，如官方网站和手机应用程序，提供直接销售和在线购物的渠道。
通过在线销售，Nike能够与全球消费者直接接触，并通过个性化推荐、定价策略等手段提高用户转化率。
此外，在电子商务平台上还提供丰富的产品信息、用户评价、专家意见等，以提高用户购买决策的可信度。
4. KOL合作：Nike与一些影响力和粉丝较多的博主、自媒体等合作，通过其影响力向更多的目标消费者传播品牌形象和产品信息。
合作内容包括博客文章、视频推广、社交媒体合作等，旨在通过KOL的影响力和关注度，将品牌形象传达给更多的目标消费者。
5. 数据驱动的营销：Nike通过收集和分析用户数据，并进行个性化营销和推广。
根据用户的兴趣、购买历史、行为等，向用户提供个性化的推荐和促销信息。
例如，如果用户最近搜索了篮球鞋，Nike可以向其推送相关的促销活动或产品信息，提高用户购买意愿。
总之，Nike的网络营销策略主要通过社交媒体营销、移动应用营销、电子商务、KOL合作以及数据驱动营销等多种方式，并结合创意和技术的发展来提高品牌曝光度、用户关注度和购买转化率，增强品牌形象和用户忠诚度。
Nike网络营销
一、Nike网站建设与网站营销1、网站的特点耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。
网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。
在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。
让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、网站内容与框架耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。
较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
（此处应有一个它的网站的截图，但是我不会截）随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的站点比如在足球分类上，背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景；篮球的分类上，则使用NBA的球星作为背景，使网站的风格良好的统一起来。
3、顾客人群的定位耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人常常关注的焦点：“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。
在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。
这样公司在它们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。
二、网络营销竞争策略1、发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。
耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好地生产所需要的产品，也更好地追踪客户的动态，做好产品的售后服务。
耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下成分的想象空间。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析耐克一向很重视网络营销，因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层次基本重合，早在2019年12月，耐克就携手新浪竞技风暴栏目，冠名新浪的竞技风暴，成为首家网络媒体栏目的赞助商。
然而2019年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主，即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告，并且它的广告都是邀请体育界炙手可热的天王巨星，并且以拍广告电影式的方法重金拍摄，场面浩大，如此前NBA小天王詹姆斯的系列广告就是如此。
然而，在2019年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克采用了新的网络营销方法——病毒营销。
在2019年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，关于小罗还是兰帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上，就在这时候，耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频，在巴西国内引起了极大震动。
球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人”录像中，小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的legend球鞋。
看起来对新鞋非常满意，小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。
禁区前一番眼花缭乱的颠球之后，小罗纳尔多的惊人之作诞生了。
他用右脚把皮球撩到空中，然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。
小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。
更令人瞠目结舌的是，小罗纳尔多意犹未尽，相同的动作竟做了四遍。
而且次次都是打中横梁，再反弹回到脚上!这段视频经《环球电视台》播放后，立即在巴西球迷间引起争论。
有人惊叹小罗纳尔多的魔鬼球技，也有人对视频的真实性提出了质疑。
(学院备注：病毒营销需要话题的冲突感)。
他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。
这一超高难度的动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。
不过随后《环球电视台》发表声明否认了这种说法。
耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，不过这一次，不是通过网络广告的形式发布，而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。
网络营销耐克营销
• 2009年6月9日，全球领先体正在 成为品牌推广新阵地的又一案例 • 耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品 牌们正在对搜索进行着新认知和新发现， 那，同时也是一次成功的营销模 式的创新。
6.个性化营销
• 访问站点的耐克实验室可以现看实验室测试的电影，可以了解耐克公 司除了运动鞋外的心率手表．具有罗盘和天气预报功能的岛度测景手 表 拥有64MB内存的体育数字音乐播放器、极为轻巧的掌中呼叫器等 产品 • 从上页面还可以访问包括高尔夫球以及巴西足球在内的耐克公司其他 站点 • 消费者和运动鞋厂商可以从中了解产品和设计；可以从中借鉴 业务和 销售技巧；而功能模块的编排、色彩的搭配以及大量精心设计的 Flash动画可供网站设计者参考。 • 在线购买和定制等服务，可以从颜色，款式，大小，面料等方面进行 选择
5.信息发布• 耐克利用与的合 作来发布一些信息， 实时与顾客保持联系 维护与顾客的关系
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
优购网上鞋城 正品N1ke全场3.. 买好鞋上优购 N1ke全网低价,100%正品承诺,十天无条件退换! 好乐买耐的克新款鞋5折起 好乐买耐的克品牌运动鞋,款式多样选择,板鞋,篮球鞋,跑步鞋,最新款,最低价! 凡客童装29元起 惊喜特惠价! 网上购物首选凡客诚品,童装长袖29元, 童装卫衣68元,价格超低,满59免运费! 佳品网全场[1折起] 佳品网劲爆折扣低至1折,尊贵享受100%正品 ,顶级奢侈品折扣网站,全场无限额免运费! 名鞋库官网,正品鞋3折起! 名鞋库,正品鞋,抄底价! 正品运动鞋,李宁鞋低至3折!支持货到付款! 走秀网运动2折起Go-购-够 走秀网-最大时尚购物商城,运动货到付款 运动直降2折起,更有超值秒杀限量抢! 湖南电视 官方旗舰店 月减40斤 超级P57官方直销中心,湖南TV《越淘越开心》栏目“李湘”爆料产后减肥40斤秘诀. 湖南TV 推荐(1个月减肥40斤) 超级P57官方直销营销
耐克网络营销方案
耐克网络营销方案耐克是全球著名的运动品牌，以其创新的产品和引领时尚潮流的形象而闻名于世。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，耐克选择了网络营销作为重要的推广手段。
网络营销的特点是广泛传播、低成本投入和精准定位，能够有效吸引和影响目标用户群体。
在本文中，将介绍耐克的网络营销方案，并分析其成功的原因。
首先，耐克通过在社交媒体平台上与用户互动，建立了强大的品牌社群。
每个人都可以成为耐克的品牌大使，分享自己的运动故事和心得体会。
耐克利用社交媒体平台上的用户生成内容，如照片和视频，展示了耐克产品的精致设计和出色性能。
这种口碑营销形式具有强大的说服力和感染力，真实的用户推荐可以让潜在消费者更加信任耐克品牌。
其次，耐克通过合作伙伴关系扩大了在网络上的影响力。
与一些知名体育明星和名人签约合作，耐克在社交媒体平台上发布和推广相关内容，吸引了大量的粉丝和关注者。
这种合作关系不仅为耐克带来了更多的曝光率，还加强了品牌与运动之间的联系，提升了产品的权威性和销售力。
耐克还利用合作伙伴的影响力举办线上活动和赛事，吸引用户参与，增加品牌的互动性和娱乐性。
另外，耐克利用数据分析和个性化推荐技术进行精准营销。
在用户访问耐克网站或使用耐克APP时，耐克会根据他们的浏览记录和购买偏好，推荐相关的产品和活动。
通过深入了解用户的需求和兴趣，耐克能够更好地满足用户的购物欲望，提高销售转化率。
耐克还利用数据分析来评估不同广告渠道的效果，优化广告投放策略，确保广告投资的回报率。
此外，耐克在网络营销中注重用户体验和内容创新。
耐克的网站和APP界面简洁清晰，用户可以轻松找到所需的信息和产品。
耐克还通过推出原创的短视频和故事，向用户传递运动的力量和乐趣。
这些精心制作的内容能够激发用户的共鸣和情感连接，加深用户对耐克品牌的认同和喜爱。
耐克的成功网络营销方案得益于多个因素的综合作用。
首先，耐克紧跟时代潮流，准确把握了互联网和社交媒体的发展趋势，及时调整营销策略和推广手段。
nike公司网络营销策划方案
nike公司网络营销策划方案一、背景分析在网络化和数字化的时代背景下，对于传统企业来说，网络营销是必须要重视和发展的一个方向。
作为全球著名的运动品牌，Nike公司在全球市场上占有重要的地位，然而随着竞争加剧和消费者购物行为的变化，传统的营销方式已经不再足够有效。
因此，本次网络营销策划方案将针对Nike公司，提出一系列的网络营销策略，帮助其提高品牌知名度、加强消费者的黏性和互动性，以及增加线上销售额。
二、目标群体分析在制定网络营销策略时，首先需要对目标群体进行深入的分析和了解。
Nike公司的目标群体主要是年轻人、运动爱好者和时尚潮流人群，他们对于体育和时尚有着较高的关注度。
同时，Nike公司在多个国家和地区都有市场份额，因此对于不同区域、不同文化背景的目标群体也需要有不同的策略。
三、品牌定位与核心价值观作为一个全球化的运动品牌，Nike公司应该以“挑战自己，超越极限”作为品牌的核心价值观，并以此进行品牌定位。
同时，利用Nike的品牌形象、独特的标志和广告语，强化品牌的差异化和独特性，提升品牌的声誉和知名度。
四、网络营销策略4.1 建设品牌网站建设一个全新的、专业的品牌官方网站，展示Nike公司的产品、品牌活动和最新动态。
网站应具有良好的用户体验，提供便捷的导航和搜索功能，同时鼓励用户注册会员，以便更好地进行用户关系管理和推广活动。
4.2 社交媒体营销借助社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，建立并维护品牌的社交媒体账号。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动，并与用户保持长期稳定的关系。
此外，可以结合影响力较大的运动偶像或名人，进行合作推广，提高品牌曝光度。
4.3 利用搜索引擎优化(SEO)通过对网站和内容进行优化，使其在搜索引擎排名中获得更好的效果。
关键词的选择和分析是SEO的关键，需要根据目标群体的特征和搜索习惯，确定最适合的关键词，提高品牌在搜索引擎上的曝光度和流量，从而增加潜在客户的数量。
NIKE网络营销成功案例分析
NIKE网络营销成功案例分析NIKE是知名的运动装备和鞋类制造商，其成功的网络营销案例值得分析。
以下是关于NIKE网络营销成功案例的分析。
其次，NIKE通过定期举办互动的线上活动来吸引消费者的兴趣。
例如，“NIKE Training Club”是一个在线健身和训练计划，可以通过手机应用程序或官方网站访问。
它提供了各种健身疾病、训练课程和个性化建议，以满足不同人群的需求。
此外，NIKE还与全球知名运动员合作，如NBA球星勒布朗·詹姆斯和网球选手小威廉姆斯，举办在线活动和挑战赛，使消费者能够与他们的偶像互动并获得独家奖品。
通过这些互动活动，NIKE成功地引起了广大消费者的关注和参与，为品牌赢得了更多的口碑和忠诚度。
此外，NIKE还通过使用大数据分析来了解并满足消费者的需求。
NIKE的网站和手机应用程序收集大量关于消费者喜好、购买习惯和行为的数据。
他们利用这些数据来了解消费者的需求和趋势，并针对不同的消费者群体提供个性化的推荐和促销活动。
通过这种方式，NIKE能够更好地满足消费者的需求并提供更好的购物体验，从而增加了销售和品牌的影响力。
最后，NIKE通过与线下实体店的结合，成功地连接了线上和线下的销售渠道。
他们的官方网站和手机应用程序不仅提供了在线购买选项，还提供了动态的产品展示、线下店铺信息和在线预约等服务。
消费者可以在网上预约试穿、了解产品详情后到线下实体店购买，或者在线购买后到实体店进行退换货和售后服务。
这种线上线下结合的销售模式提高了消费者的购物便利性和体验，同时也增加了实体店的客流量和销售额。
总之，NIKE的网络营销成功得益于它的社交媒体推广、定期举办互动活动、大数据分析和线上线下结合销售等措施。
通过这些举措，NIKE 成功吸引了大量忠实的粉丝，增加了销售额，并提高了品牌的影响力和认可度。
这些成功的实践可以为其他企业提供有价值的启示和借鉴。
耐克网络营销策划方案(二)
引言：网络营销在当今数字化时代中的重要性不言而喻。
耐克作为全球领先的体育用品品牌之一，深知网络营销的战略意义。
本文将探讨耐克的网络营销策划方案，旨在通过引入数字技术和网络媒体渠道，提高品牌知名度、增加销售额，并与目标受众建立强有力的互动关系。
概述：耐克网络营销具有广泛的覆盖面和强大的影响力。
本文将从品牌定位、社交媒体营销、电子商务、内容创作和用户参与等五个大点展开讨论，以揭示耐克网络营销策划方案的核心要素。
正文内容：1.品牌定位1.1.精准目标受众：耐克通过市场研究和数据分析，了解目标受众的需求和偏好，向其提供个性化的产品和服务。
1.2.强化品牌形象：耐克通过创新的品牌形象和标志，塑造出跨越时代的品牌形象，赢得年轻一代的喜爱和认同。
1.3.跨界合作：耐克与全球知名品牌、运动员和艺术家等合作，通过跨界互动，扩大品牌影响力。
2.社交媒体营销2.1.社交媒体渠道选择：耐克积极利用各类社交媒体平台，如微博、、Instagram等，与目标受众建立有效的互动关系。
2.2.创意内容制作：耐克通过创意内容制作，包括图片、视频、故事等形式，传递品牌理念、激发消费欲望，引发用户参与和分享。
2.3.社交营销活动：耐克通过策划有趣的社交营销活动，如挑战赛、线上线下互动等，吸引目标受众参与，增强品牌影响力。
3.电子商务3.1.个性化购物体验：耐克通过建立用户数据分析系统，对用户行为和偏好进行深入了解，从而提供个性化的购物推荐和定制化服务。
3.2.移动支付和快速配送：耐克与各大移动支付平台合作，为用户提供便捷的支付方式，并加强物流系统建设，实现快速配送和售后服务。
3.3.电商平台合作：耐克与电商平台合作，利用其庞大的用户基础和优质的服务，扩大销售渠道，提高销售额。
4.内容创作4.1.视频营销：耐克通过拍摄精彩的广告片和宣传片，以及运动员的故事片等形式的视频内容，吸引用户观看和分享，提升品牌知名度。
4.2.博客和文章：耐克邀请运动员、专家和明星等撰写博客和文章，分享他们的故事和经验，为用户提供有价值的内容。
Nike网络营销案例分
Individuality个性原则
2002年初推出了一个可以为消费者提供个性化设 计服务的网站，以便得到耐克网站购 物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为您量 “脚”定做运动鞋，试想一下，如果允许你在选 择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据要 求的独特风格做出一双独一无二的鞋子，最后在 上面写上你的大名，这将会是多么有诱惑力。种 种迹象表明，消费者似乎更乐意在自己构思的鞋 子上花费更多的钱，一来：这项服务可以让消费 者享受到网络所带来的新鲜感受，二来：让用户 可以充分展示自己的个性，创造出符合自己要求 的个性运动鞋。
Interesting 趣味原则、 Interests利益原则、 Interaction互动原则、 Individuality 个性原则。
Interesting趣味原则
向Dance靠拢，与Music合拍。耐克在女性健身产 品上的“出格”表现已大大超出了体育的边界， 但却凭借却自编的舞蹈令无数女性欢欣鼓舞，开 辟了一道别样的风景线。舞蹈大师Jamie King和 Nike联手打造的NRSW课程。这套动感时尚的健身 舞正吸引着越来越多的22岁至28岁的城市女性加 入，她们一起出汗，一起跳舞。
Interests利益原则
这位运动服装界的巨人还利用互联网的互 动性和图形功能制作向网络用户宣传开设 在加拿大的耐克迷你店，采用嬉戏、俏皮 的表现方式与目标受众群体青少年有着相 同的本质流露，吸引青少年进入网站迷你 店，进入网站的访问者通过把运动员们的 “泡泡”照片进行拼接而得到产品的详细 信息，通过操纵鼠标虚拟现实部分，从各 个角度观看产品或进行商店定位，从而建 立起网站的知名度并传达产品信息。
NHale Waihona Puke ke网络营销案例分析国商一班 06
NIKE的网络营销，喜欢通过门户网站浏览体育新闻的网友们 也许最深有体会的是国内各大门户网站的体育频道几乎已被 体育运动品牌以冠名“战略合作联盟”的方式进行了一场又 一场轰轰烈烈的新圈地运动。早在2002年12月国际知名品牌 耐克冠名新浪体育频道，携手新浪竞技风暴栏目，成为首家 网络媒体栏目的赞助商。紧随而来的是，2003年8月1日，安 踏染指网络营销，结盟搜狐共同合作安踏•搜狐体坛风云频道， 安踏的这一创举是受到耐克冠名新浪体育频道的启发，成为 了最早迈出网络营销的国内体育运动品牌，标志着中国体育 用品业正式进军互联网市场。体育用品行业先导品牌营销推 广战略的转变带来了一股体育运动品牌的网络营销浪潮—— 阿迪达斯•搜狐体育、李宁•网易体育、361°•腾讯体育……这 些全方面的合作，不仅会使网站体育频道的内容得以更加丰 富，而且会使网络氛围更具色彩性，吸引更多的网络受众的 关注，增加消费者对品牌的认知和好感。耐克公司不论大到 冠名网站体育频道、网络病毒营销还是小到腾讯直达桌面的 QQ客户端，都无一例外的利用起来。而这些虽说随处可见， 但却是最有效的网络传播方式，因为它的受众群体是广大网 民，传播范围是极其广泛的。耐克能有今天如此傲人卓著的 业绩，与好的网络营销模式是分不开的，而好的合适的营销 方式都是在不断实施产品营销的过程中不断改革不断创新出 来的。
NIKE网络营销成功案例分析
NIKE网络营销案例分析【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。
耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。
本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。
【关键字】营销策略耐克一、网络营销渠道概述网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
（一）网络营销渠道的概念网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
（二）网络营销渠道的功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1．订货功能。
它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。
一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
12．结算功能。
消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。
目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。
而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3．配送功能。
一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克（Nike）作为全球知名的体育用品品牌，其品牌营销策略一直备受业界关注。
耐克公司成立于1964年，以“Just Do It”（只管去做）的标语和著名的Swoosh（飞翔的勾）商标而闻名全球。
通过不断创新的产品设计、体育明星代言和创意营销活动，耐克一直保持在体育用品市场的领先地位。
本文将从产品、价格、渠道和推广的角度来浅析耐克品牌的营销策略。
产品方面，耐克致力于为全球运动爱好者提供高品质、高性能的体育用品。
耐克的产品线涵盖了运动鞋、运动服饰、运动装备等多个领域，满足了不同运动项目和运动水平的需求。
耐克通过不断的研发和创新推出各种具有颠覆性的产品，比如Air Max系列、Air Jordan系列等，不仅在科技上不断突破，还注重产品的设计感和时尚性，吸引了更多年轻消费者的关注。
耐克还注重与运动员合作，设计专属的签名鞋款和服装，如与NBA球星勒布朗·詹姆斯合作的篮球鞋等，这些都为耐克产品增加了话题性和流行性。
在价格方面，耐克采取了多元化的定价策略。
针对不同产品线和目标消费群体，耐克提供了从高端到中档的不同价格选项。
比如在运动鞋市场上，耐克凭借其技术含量和品牌溢价，推出了众多高价位的明星款产品，比如Air Jordan系列等；耐克也注重中低端市场的开拓，推出了更平价的休闲鞋款和运动装备产品，以满足更多普通消费者的需求。
这种灵活的定价策略不仅可以最大限度地覆盖不同层次的消费群体，也有利于提升耐克在市场上的竞争力。
在销售渠道方面，耐克采取了多元化的渠道策略。
除了传统的零售渠道外，耐克还着力发展电子商务渠道，建立了全球性的在线销售平台。
通过直营电商和合作电商平台，耐克可以更好地触达消费者，提供更便捷的购物体验。
耐克还注重线下实体店的建设和运营，不断提升门店的形象和服务水平，创造更好的购物环境和消费体验。
通过多渠道的销售网络，耐克能够更好地满足不同地域、不同消费者群体的需求，增强品牌的渗透力和市场占有率。
耐克的网络营销策略分析探析
本科生毕业论文(设计）
开题报告
(此篇为本工作室所写,放心转载，本工作室专注代写，需要
可以联系）
题目：耐克的网络营销策略分析探析
学生姓名
学号
指导教师
所在学院
专业名称
班级
20XX年XX月
浙江财经大学毕业论文（设计)对学生的要求
1。
学生应充分认识毕业论文（设计）工作的重要性,学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感，在规定的时间内全面完成毕业论文（设计）的各项工作，争取优异成绩.
2。
学生在接到毕业论文（设计)任务书后，在领会课题的基础上,进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲，查阅、收集、整理、归纳资料,学生在毕业论文（设计)中都应结合毕业论文（设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。
3.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文（设计)工作计划，列出完成毕业论文（设计）任务所采取的方案与步骤,认真做好论文提纲。
4.学生应主动接受教师的检查与指导，定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。
5。
学生在毕业论文（设计）工作中应充分发挥主动性和创造性，树立实事求是的科学作风，严格遵守规章制度，要独立完成毕业论文（设计）任务,严禁抄袭。
6。
学生在毕业论文(设计）答辩结束后，应交回毕业论文(设计)的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料,学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让，并协助做好归档工作。
――摘自《浙江财经学院本科毕业论文（设计)工作管理暂行规定》
（浙财院［2008］132号）。
耐克网店运营方案
耐克网店运营方案一、概述随着电子商务行业的不断发展，网店运营已经成为了现代企业不可或缺的一部分。
耐克作为国际知名的体育用品制造商，在网店运营方面也有着深厚的积累与经验。
本文将从营销策略、产品定位、用户体验、客服服务、物流配送等方面探讨耐克网店的运营方案。
二、营销策略1. 渠道拓展耐克作为国际品牌，拥有丰富的线下渠道，可以通过线下的品牌宣传、店铺推广等方式，吸引更多的用户到线上进行购买。
在线下店铺可以通过促销活动、会员福利等方式吸引用户到网店进行消费。
2. 社交媒体营销耐克可以通过社交媒体平台，如微信、微博、Instagram等，进行品牌推广和产品宣传。
可以借助社交媒体的传播力和影响力，吸引更多的用户关注并购买耐克的产品。
3. 促销活动耐克可以定期组织促销活动，如折扣促销、限时特价、买赠活动等，吸引用户购买。
可以在重要的节日或类目销售活动中推出相应的促销活动，吸引用户关注和购买。
4. SEO优化通过优化网店的关键词，提高网店在搜索引擎的排名，提升品牌和产品的曝光度。
可以通过优质的内容、有效的外链等方式提高网店的权重和流量。
三、产品定位1. 创新产品耐克作为知名体育用品制造商，可以不断推出创新产品，满足不同用户的需求。
可以根据市场需求和用户反馈，推出符合潮流和功能需求的新产品。
2. 产品组合在网店运营过程中，可以合理组合产品，提供产品套餐或组合销售，提高用户购买的便利性和购买力。
可以根据用户的购买习惯和需求，设计相应的产品组合。
3. 产品质量耐克作为国际品牌，产品质量有着较高的保障。
可以通过产品质量保证书、用户评价、专业测试结果等方式证明产品的质量，增强用户的信任感。
四、用户体验1. 网站设计耐克可以通过优秀的网站设计，提高用户的体验感。
可以通过简洁明了的导航栏、清晰的商品分类、精美的页面设计、友好的用户交互等方式提高用户的浏览体验。
2. 商品信息提供详细的商品信息，包括产品的参数、材质、尺码、颜色、价格等，在页面中展示清晰的产品图片和视频，满足用户对商品的详细了解需求。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略
耐克作为全球运动品牌的代表，在市场营销方面一直非常出色。
本文将浅析耐克的品
牌营销策略。
1.品牌定位
耐克的品牌定位是“Just Do It”，强调自我超越的精神与个性化的运动风格。
这种
品牌定位吸引了不少年轻人，并给人们带来了积极向上的能量。
2.高品质产品
耐克在产品设计和研发方面不断创新，不断推出高品质的产品，以满足消费者的需求，提高品牌价值。
不断的创新也让消费者保持对品牌的关注。
3.赞助和合作
耐克会大量地赞助体育明星、球队，以提高品牌知名度，并加深与消费者之间的联系。
同时也与顶尖的运动员进行合作，共同推出品牌联名款，满足粉丝和爱好者的需求。
4.广告营销
耐克通过广告营销宣传品牌的理念和精神，吸引消费者的注意力。
耐克的广告风格以“挑战自我”“超越极限”为主题，通过各种精美的电视广告、海报、户外广告等多种形
式的广告营销来扩大品牌的影响力。
5.社交媒体营销
耐克也注重社交媒体营销，通过各种社交平台来增加品牌曝光度和互动，吸引更多消
费者的关注，并将品牌形象推向更年轻、更时尚的群体。
总之，耐克的品牌营销策略非常成功，随着用户的需求和市场的发展不断调整品牌营
销策略，始终保持优势，保持领先地位。
案例分析：耐克的网络营销竞争策略
我们都知道，耐克是一家国际性的知名体育用品品牌，在世界范围内都拥有非常高的知名度。
中国这个世界上最大的消费市场，耐克自然是不会放过的。
但是，目前国内的体育用品市场，竞争是越来越激烈了，加上互联网时代的来临，耐克也早早的就在互联网上进行了营销布局。
今天，营销策划公司就带大家领略一下耐候的网络营销策略。
其一、从消费者需求角度出发。
耐克通过自己的官方网站，针对消费者进行了数据收集，并且还建立了用户的个人信息专用档案。
之所以这样做，一方面是希望基于此，去做好客户的动态跟踪，以为消费者提供更好的产品，另一方面也能够针对性的做好售后服务工作。
并且，耐克官网还未用户提供“NIKE ID”个性化定**务，也就是根据用户的喜好，去为他们生产定制化的产品，甚至来LOGO都是由用户自己定义。
其二、明星效应。
通过对体育明星的包装，早就为耐克创造了无比巨大的利润。
不管是在各种媒体版面，还是在各种社交场合，我们经常能够看到有明星穿着耐克旗下的产品。
实际上，从1984年开始，耐克就开始包装乔丹了。
而且，耐克还将乔丹夺冠的最后一次扣篮做成了广告，在市场上，这还是第一次，并且，使耐克在当年一举战胜了当时的三大巨头体育用品品牌，夺得了销售冠军。
其三、奥运期间的网络营销战争。
奥运会一直以来都是世界级体育品牌展示自己的一个绝佳平台，不过，耐克并没有花重金去赞助奥运会，而是将主要精力放在了互联网上，在巧妙的避开了与直接竞争对手阿迪达斯的直接碰撞之外，借助拥有数亿用户的腾讯平台，在网络上收获了一大波眼球。
此次耐克的这波操作可以说是非常灵性了，并且效果也是非常不错的。
其四、网络广告战略。
中国的网络广告市场，在2009年的时候，市场规模就已经突破了200亿的大关。
而且，在互联网时代，网络广告也要更加受到众多商家的青睐。
耐克的网络广告，特点就是简洁与精炼，仅仅只有几秒钟的时间，通过重复的方式，将耐克的标志勾画出来，深深的印入受众的眼球，深深的印入受众的脑海。
耐克网络营销策划方案
耐克网络营销策划方案篇一：耐克网络营销策划方案耐克网络营销策划方案目录一、概述1、介绍2、品牌语言二、市场分析1、市场细分1、习惯2、消费动机2、市场定位1、品牌定位2、产品人群定位1、耐克篮球鞋2、耐克足球鞋3、目标市场三、竞争分析四、网络营销策略与实施五、风险分析与对策1、风险2、对策六、财务分析七、网络营销实施效果评价一、概述NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
1、介绍耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。
耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。
2、品牌语言1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为”蓝带体育用品公司”的公司，主营体育用品。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
耐克网络营销策划方案参考pdf
耐克网络营销策划方案参考pdf一、背景介绍随着互联网的发展，网络营销在企业的营销活动中变得越来越重要。
作为全球著名的运动鞋和运动服饰品牌，耐克一直致力于在网络上推广自己的产品，并通过网络营销来吸引和保持消费者的关注。
本文将从耐克的品牌定位、目标市场、核心竞争力、市场分析和策略等方面，制定一份耐克网络营销策划方案。
二、品牌定位耐克的品牌定位是“创造全球顶尖体育产品的专家”。
耐克以其创新的产品和先进的科技，为运动员和消费者提供出色的运动体验。
耐克的品牌形象强调强大而独特的个性，传达自由、勇气和自信。
网络营销活动应与品牌形象一致，突出耐克的创新能力和专业品质。
三、目标市场耐克的目标市场主要是年轻人，特别是对运动和时尚具有高度关注的消费者。
我们将重点关注年龄在18-34岁之间的年轻人，这个年龄段的消费者对运动和时尚的需求比较高。
此外，我们还将面向全球市场展开网络营销活动，以扩大耐克的品牌影响力。
四、核心竞争力耐克的核心竞争力主要有以下几个方面：1. 创新技术：耐克不断引入先进的科技和材料，为消费者提供更好的运动体验，如Flyknit 技术和Air垫技术。
2. 强大的品牌形象：耐克在全球拥有广泛的品牌知名度和影响力，是消费者心目中的运动品牌代表。
3. 广告营销能力：耐克的广告宣传一直以来都非常出色，通过优秀的广告创意吸引消费者的关注。
4. 社交媒体活动：耐克善于利用社交媒体与消费者互动，通过精准的定向广告和营销策略与消费者建立更紧密的联系。
五、市场分析网络营销是一种快速、有效地与消费者建立联系并传递信息的方式。
通过网络营销，耐克可以以更低的成本覆盖更广泛的人群，并与消费者进行互动。
根据市场分析，以下是耐克网络营销策划方案的主要内容。
1. 网站建设和优化耐克的官方网站是展示品牌形象和产品信息的重要平台。
我们将对耐克的官方网站进行更新和优化，提供更好的用户体验。
网站内容将包括产品介绍、品牌故事、运动推荐等，并引导用户进行购买行为。
耐克网络营销策划方案
耐克网络营销策划方案耐克网络营销策划方案一、背景介绍1、公司简介在行业内享有盛誉的耐克公司成立于1964年，是全球领先的运动鞋、服装和配饰制造商。
耐克通过不断创新和精益求精的产品设计，致力于帮助人们追求运动的激情和突破自我。
2、目标市场和人群特征耐克的目标市场主要包括年轻人群，在年龄段为18至35岁的消费者中占据了主导地位。
这一群体通常对体育和健康生活方式具有浓厚的兴趣，并对时尚和品牌产生较高的敏感度。
二、竞争分析1、主要竞争对手耐克的主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马和新百伦等公司。
这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面与耐克存在一定的竞争。
2、竞争对手的优势和劣势阿迪达斯注重运动技术和创新；彪马注重追求时尚潮流和生活方式；新百伦注重舒适性和功能性。
耐克需要在创新、多样化和市场推广方面寻求竞争优势。
三、目标和策略1、目标- 提高品牌知名度和认知度- 扩大市场份额- 提升销售业绩2、策略- 强化品牌形象，加强品牌广告和宣传的力度- 发展创新产品，满足消费者需求- 加强线上线下渠道的整合，提升消费者购买体验- 扩大与体育明星和相关品牌的合作四、实施计划1、品牌推广- 制定全年品牌推广计划，包括电视广告、户外广告、社交媒体广告等- 与知名体育明星签约合作，推出代言广告和联名产品- 参与大型赛事和活动的赞助或合作，提高品牌曝光度2、产品创新- 定期调研市场需求，并根据消费者反馈进行产品改进和创新- 发展智能穿戴设备和数字化健康解决方案，满足健康生活方式的需求3、渠道整合- 加强与线上电商平台的合作，提升线上销售渠道的效率和用户体验- 在关键城市开设概念店和旗舰店，提供更好的购物环境和服务4、合作推广- 与体育品牌和品牌达人进行合作，推出联名款产品和合作活动- 与体育赛事和明星运动员合作，通过赞助或合作推广提高品牌形象五、预算和评估1、预算根据实施计划，编制详细的市场营销预算，包括品牌推广费用、产品开发费用、渠道整合费用等方面的预算。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
耐克的网络营销策略分析探析————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ本科生毕业论文(设计）开题报告（此篇为本工作室所写,放心转载,本工作室专注代写，需要可以联系)题目：耐克的网络营销策略分析探析学生姓名学号指导教师所在学院专业名称班级20XX年XＸ月浙江财经大学毕业论文(设计）对学生的要求1.学生应充分认识毕业论文(设计）工作的重要性，学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感,在规定的时间内全面完成毕业论文(设计）的各项工作,争取优异成绩。
ﻫ2.学生在接到毕业论文（设计）任务书后，在领会课题的基础上,进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲,查阅、收集、整理、归纳资料,学生在毕业论文(设计)中都应结合毕业论文(设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。
ﻫ３.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文(设计）工作计划，列出完成毕业论文(设计)任务所采取的方案与步骤,认真做好论文提纲。
ﻫ 4.学生应主动接受教师的检查与指导,定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。
5.学生在毕业论文（设计)工作中应充分发挥主动性和创造性,树立实事求是的科学作风,严格遵守规章制度,要独立完成毕业论文(设计）任务,严禁抄袭。
6.学生在毕业论文（设计）答辩结束后，应交回毕业论文（设计)的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料，学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让,并协助做好归档工作。
――摘自《浙江财经学院本科毕业论文(设计)工作管理暂行规定》（浙财院［200８］132号）一、论文（设计)选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一)选题目的与意义在互联网高速发展的当代,网络营销是在互联网的基础上衍生的一种新型的营销形式,具备独特的时空优势、全方位的展示功能、以消费者为中心等特点。
成为当代企业营销最为有利的“武器”。
网络营销所具有的低成本、高效率的优势,随着电子商务发展,企业商务环境的电子化,网络营销是企业营销发展的一个必然趋势。
由于网络营销对市场的范围重新界定，改变市场的竞争形态，给对传统的企业营销方式带来较大冲击与影响，企业根据互联网的特点制定相应的网络营销策略，从而赢得更多的消费者。
当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。
网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色,因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。
然而,企业网络营销作为新生事物,利益与风险并存,因此在相当长的一段时期内，传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。
随着企业网络营销技术的不断发展，企业网络营销观念也将逐渐为人们所接受。
企业的任务是如何实现两者之间的良好配合,既充分利用网络互动性特点带来营销观念与功能的变革,又要避免其自身的不足,解决发展过程中出现的种种问题。
如何形成企业网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，从而促进企业最大价值的实现。
这将是企业在未来的发展道路中需要不断学习和探索的。
（二）国内外研究现状纵观学界，对于工业产品的营销，国内外学者都有大量的研究成果和成熟的研究体系。
笔者将其划分为市场营销策略研究、工业品营销策略研究、机械营销策略研究三个部分,自上而下对营销理论进行梳理和归纳。
1市场营销策略研究国内外都有很多这方面的研究。
国外研究方面,密歇根大学教授杰罗姆•麦卡锡在《基础营销学》一书中认为企业的营销要素主要包括四个方面即：产品(Product)、价格(Prｉcｅ)、渠道(Plａce）和促销(pｒomｏtｉｏn)，简称为4P理论，是基本营销策略的组合,构成了现代市场营销学的理论基础。
４Ｐ理论为营销学研究提供了多方面的角度，但是书中没有对市场营销策略影响因素的具体的特点和功能以及主要的实施步骤等进一步分析,这一点还需要进一步补充和挖掘。
后来,菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》确认了以4Pｓ为核心的营销组合方法并且对这四个方面进行具体的分析和归类，认为产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格是根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道是企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销是企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
他在强调“大营销”的同时还针对营销策略的外部环境因素提出了三个“Ｐ”,即公共关系(public relatｉoｎs),政治权力(ｐｏliｔies powｅr)和人（people),认为这三个方面在企业市场营销策略战略的制定方面产生了非常重要的影响,有利的外部条件能够为企业的市场营销策略的实施以及后果有强化的效果。
罗伯特•劳特伯恩根据新的市场情况提出了4c营销新理论。
他认为以消费者为核心的４Ｃ理论主要包括顾客需求与欲望(Customer ｎｅedｓanｄwaｎｔs），消费者的支付能力(Cost to the Ｃｕstoｍeｒ)、方便消费者（Coｎveniencｅ)和与消费者沟通(Cｏmmｕnｉcation)。
他认为企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
通过同顾客进行积极有效的双向沟通，为顾客提供最大的购物和使用便利，建立基于共同利益的新型企业顾客关系。
唐•舒尔茨针对新世纪的新的市场竞争环境,提出了以竞争者为核心的4R营销组合理论,即:与顾客建立关联(reｌevaｎcy)、提高市场反应速度(ｒeactiｏn)、关系营销（relａtion)和讲求回报(rectum)。
他认为充分注意关系营销，注意服务方对市场需求的应变能力,力争以最少的投入取得最大的产出。
２网络营销理论卫军英(2０15)指出网络营销，也叫网络市场营销（Ｉnternet Mａrketｉng),是企业整体营销战略的一个组成部分,是个人或组织以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。
冯居君(2016)说到,网络营销的最大特点就是可以直接对数以万计的消费群体进行营销。
在应用社交网络平台的消费者中，有众多潜在的消费者,对这些人群直接进行宣传，有利于产品的认可和销售。
高源和张桂刚(2０1４)说到,网络可以实现企业与消费者直接进行沟通、交流,准确的掌握消费者对产品的反馈信息，从而促进企业及时对产品进行完善、更新。
王燕（2014）说到,使用户在无形中接受产品,是商品市场营销的最高境界。
改变统一味的向网络用户灌输产品的优势,而使用户在潜移默化中自动的接受产品,进而购买、消费。
郑亦麒（２０１6）说到，网络营销的最主要优点是快捷，消费者在追求快捷的同时,同样关注服务和可靠。
企业在网络销售的时候不应该只是低价来吸引消费者的眼球,而需要保证质量的前提下,提高网络的服务水平和管理水平。
完善整个网络销售体系的服务水平,提高网站的信誉度,尽力弥补消费信任的缺失。
Gｅｏrge(2０02)对于工业品的网络营销有一定的研究，他指出网络营销与传统市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点，已经成为世界各国市场营销发展的趋势。
尤其工业品而言，它在营销渠道等方面有着传统市场营销无法比拟的优势。
无论是直接分销或者是间接分销，网络营销较于传统营销渠道结构都大大减少流通环节，有效降低交易成本。
Ｌotuｓ(２0０5)的文献对于关系营销有一定的研究。
他指出,关系营销是对传统营销的挑战,它突破了简单的企业与客户之间的关系，把营销活动视为一个企业与客户、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键，它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。
关系营销能克服传统营销的诸多缺陷,更适应客户为导向和营销环境的范围不断扩大市场态势,比起传统的营销更具有一定的优越性。
Lｏｕis(2004）对跨位营销有一定的研究。
他指出，跨位营销主要针对工业品企业，强调跨过下游企业,直接将终端消费者作为营销工作的核心。
工业品企业通过品牌塑造以引导和教育终端消费者,达到使产业链发生反作用力的目的,用消费者推动整个工业品营销,这是对传统营销的一次突破和创新。
Eａrl(19９8）研究了绿色营销。
绿色营销强调企业为消费者或客户提供生产、流通、消费过程中能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。
绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展,重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。
作为绿色营销的主体,企业通过绿色营销活动，协调企业自身利益与保护环境、社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求,又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁,即实现社会经济的可持续发展。
由此看见，绿色营销正逐渐成为工业品企业在国际市场中,有效开展营销活动,建立产品竞争优势的重要手段。
3文献综述总结通过对市场营销理论的梳理和归纳,我们看到：市场营销理论的演化从4P、4Ps、３P、4C到4R,研究的重心从产品销售到市场销售再到以消费者为重心。
二、论文（设计)的主要研究内容及预期目标（一)主要内容1.绪论1.1研究背景１.２研究意义1．3文献综述１.4研究主要内容2．耐克的网络营销现状2.2耐克公司简介2．3网络销售方式2.3．１冠名各大门户网站体育频道2.３.２企业的网络互动2.３.3耐克的相关网上专卖店２.３.4电子商务平台2.3.5腾讯QQ参与耐克网络营销３.目前耐克的网络营销所存在的问题3．１消费者安全顾虑方面３.2网络营销人才方面3.3物流承载方面4.耐克的网络营销策略实施ﻩ4.１非官方赞助商的营销路径4.２整合优势体育媒体，精准打击ﻩ４.3注重员工培养3.４物流业需谋发展5．结束语(二）预期目标网络营销是适合这个时代发展的最具变革性的一种全新的营销理念,现在几乎所有人对网络营销的积极性非同一般，尤其是信息化意识不断冲击人的大脑的今日,网络营销已不单是为企业服务的专属方式,更是一种大众化的谋财之道。
因此它所具备的巨大发展空间是不可限量，必将对未来经济的拉动起到重要作用。
当然，耐克公司在发展网络营销的过程中总会出现各种问题，还需要我们不断的研究与探索应对方法,在国家政策、企业的经营和消费者的建议中不断的努力,发展中看问题,解决问题,以便将网络营销这个活力无限，潜力无限的行业继续向前推进。