(完整版)电商运营方案上课讲义
电子商务运营方案课件
数据魔方找出热卖子行业
1
3
5
数据魔方找出热卖宝贝
找出市场容量大的款式
淘宝指数分析热卖款搜索趋势
淘宝指数分析热卖消费层次
行业分析
根据热卖款式选出五款左右
13
宝贝选款
将自己的宝贝分成3等（低价促销款 中等利润款 高标价款）
分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品，10%高利润产品塑造品牌档次和高回报
1
2
3
4
4.你怎么说服客户购买？（客服旺旺）
1.客户怎么找到你的产品：（淘宝SEO，淘宝活动，淘宝广告）
2.客户为什么会看你的产品？（产品卖点）
3.客户为什么会买你的产品？（描述，评价，定价，主图，销量）
店铺定位
此处填写内容
通过关联营销，打造出店铺爆款群
SEO优化打造爆款
做好主图和描述等等
选出1-3款引流款
提升客单价的三个策略
TODAY
客单量
历史最好记录
5%
1、套餐引导策略
2、有偿赠品策略
3、客服推荐策略
有效转化
静默转化率和询盘转化率
提升客单价
提升转化率
提升点击率
打造人气单品
分时段上架
顾客维护
引流计划
有效转化
转化率的影响因素
宝贝标题
店铺评价
宝贝主图
促销活动
成交记录
评价记录
宝贝描述
宝贝卖点
提高购买次数的两大系统
1、客户管理系统
2、客户促销系统
促销工具： 满就送 限时折扣 搭配套餐 店铺优惠劵
。
（2）成长期：2个月
流量组成：淘宝seo75%直通车15%淘宝活动10%准备工作： 更新SEO关键词数据库 宝贝初始销量形成 宝贝攻心评价 必须有关键词排名在前几页 直通车关键词有点击 活动产品一定要关联销售 建立会员制度 优化主图和详情页
电商部营运推广方案课件
消费者需求变化
随着消费者需求的变化，电商部需要及时调整推 广策略，满足消费者需求。
ABCD
法律法规限制
电商部在推广过程中需遵守相关法律法规，避免 违法违规行为。
新技术涌现
随着新技术的涌现，电商部可以利用新技术进行 推广，提高推广效果和用户体验。
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电商部营运推广方案 课件
contents
目录
• 电商部营运推广方案概述 • 电商部营运推广的具体策略 • 电商部营运推广的实施步骤 • 电商部营运推广的案例分析 • 电商部营运推广的未来展望
CHAPTER 01
电商部营运推广方案概述
电商部营运推广的目的和意义
01
02
03
提升电商部销售额
通过有效的营运推广，吸 引更多潜在客户，提高电 商部的销售额。
CHAPTER 02
电商部营运推广的具体策略
搜索引擎优化（SEO）
01
02
03
Байду номын сангаас
04
关键词研究
了解目标受众的搜索行为，确 定与网站相关的关键词和短语
。
网站结构优化
确保网站具有良好的导航结构 和信息架构，易于搜索引擎爬
虫抓取和索引。
内容优化
创建高质量、独特的内容，以 吸引搜索引擎和用户。
技术优化
利用元数据、标题标签、描述 标签等元素，提高网页在 SERP中的可见性。
失败案例：某电商平台的邮件营销活动
总结词
无针对性、低质量内容、频繁打扰
详细描述
某电商平台的邮件营销活动缺乏针对性，发送给用户的内容质量低劣，甚至存在频繁打扰用户的情况。这导致用 户对该邮件营销活动的反感和抵制，对电商平台形象造成负面影响。
《电商运营模式》课件
电商运营模式
传统电商模式
B2C模式和C2C模式是传统电商模式中最常见 的两种模式。
新型电商模式
O2O模式、P2P模式和社交电商模式是新兴的 电商模式，借助互联网和社交媒体的力量实 现业务转型。
电商运营环节
1
商品的采购与上架
2
良好的采购渠道和整理上架流程，确保商品的质量和准确性。 Nhomakorabea3
支付结算与物流配送
电子支付和数字货币
电子支付和数字货币的普及将改变支付和结 算方式。
4
建立稳定的支付结算系统，确保快速、 准确的物流配送。
电商平台的选取
选择适合自己业务的电商平台，如京 东、淘宝等。
运营推广与客户服务
通过多样化的推广手段吸引用户，提 供优质的客户服务。
电商运营案例分析
京东商城
中国最大的B2C电商平台，提供全品类商品和优 质服务。
淘宝网
全球最大的C2C电商平台，用户可自由交易和开 店。
美团外卖
领先的社交电商平台，以外卖服务为主。
小米商城
以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命的电商 平台。
电商未来发展趋势
人工智能与大数据
利用人工智能和大数据分析提供个性化的购 物体验。
无人配送和自动化仓储
应用无人配送和自动化仓储技术提高效率和 降低成本。
跨境电商与全球化
通过跨境电商拓展市场，实现全球化经营。
《电商运营模式》PPT课 件
电商运营模式是指电子商务企业在经营过程中采用的商业模式，本课件将详 细介绍电商的概述、运营模式、运营环节、案例分析和未来发展趋势，帮助 您深入了解电商行业。
电商概述
电商的定义和分类，以及电商的发展历程。电商的优势在于便捷的购物方式 和无时空限制，劣势包括产品质量和售后服务的不确定性。
电商运营培训课程课件
电商运营培训课程课件一、电商运营概述1、电商运营定义：电子商务运营是指通过互联网渠道，利用网站、移动应用、社交媒体等平台，为企业提供销售、营销、客户支持等全方位的运营管理服务。
2、电商运营重要性：随着互联网的快速发展，电子商务已成为企业重要的销售渠道之一。
通过有效的电商运营，企业可以提高品牌知名度，拓展销售市场，提高客户满意度，进而提升整体竞争力。
二、电商运营核心流程1、市场调研：了解行业趋势、竞争对手情况，分析目标客户的需求和购买行为，为后续产品选择和营销策略制定提供依据。
2、产品选型：根据市场调研结果，选择符合市场需求的产品，并进行相应的供应链管理和库存规划。
3、营销推广：通过各种线上渠道，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高产品曝光度，吸引潜在客户。
4、销售转化：提供专业的客户服务，提高购物体验，促进潜在客户转化为实际购买者。
5、物流配送：确保订单及时、准确地送达客户手中，提高客户满意度。
6、售后支持：提供优质的客户服务，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、电商运营策略制定1、目标市场定位：根据产品特点和企业战略目标，明确目标市场和客户群体。
2、产品定位：根据目标市场和客户需求，选择符合市场需求的产品，并进行相应的产品策略制定。
3、价格策略：根据产品定位和市场调研结果，制定合理的价格策略，以保证利润空间和市场份额。
4、渠道策略：选择合适的线上销售渠道，如自建电商平台、第三方电商平台、社交媒体等，以扩大销售渠道和提高产品曝光度。
5、营销策略：制定适合产品的营销策略，如促销活动、广告投放、内容营销等，以提高产品知名度和吸引潜在客户。
6、服务支持策略：提供专业的客户服务，包括售前咨询和售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
四、电商运营数据分析与优化1、数据监控：实时监控电商运营数据，如流量、销售额、客户满意度等关键指标。
2、数据分析：对监控的数据进行分析，找出存在的问题和优化空间。
电商运营培训课程
电商运营培训课程一、认识电商的魅力电商，这个词如今几乎无人不晓。
每天有无数的人在网上购物，淘宝、京东、拼多多，各种平台如雨后春笋般冒出。
电商不再是个冷冰冰的词汇，它已经深深融入了我们的生活。
很多人认为，开个网店就能轻松赚钱。
但其实，背后的故事远比这复杂。
1.1 电商的基础知识首先，了解电商的基本概念。
电商，简单说就是通过互联网进行的商品交易。
无论是卖家还是买家，都可以通过网络平台进行交易。
这背后有个复杂的系统，包括支付、物流、客服等等。
搞清楚这些，就像搭建一个房子，基础打好了，才能盖得高。
1.2 市场趋势与机会再说市场趋势。
电商行业发展迅猛，尤其是在移动端。
手机购物已经成为主流。
人们喜欢随时随地查看商品，点点手指就能完成交易。
对于想创业的人来说，这意味着机遇。
只要抓住趋势，调整策略，就能迎来好时机。
二、运营技巧谈到运营，这可是个大话题。
运营不仅仅是卖东西那么简单。
得懂得如何吸引客户，留住客户。
好的运营，就像一场精心编排的舞蹈，既要让人看得过瘾，又要能感受到节奏。
2.1 产品选择产品选择至关重要。
你得找到市场上需求大的产品，同时确保它的竞争力。
研究竞争对手，分析他们的优劣势。
这就像下围棋，得一步步琢磨，才能赢得胜利。
2.2 营销策略接下来，得说说营销策略。
线上广告、社交媒体、内容营销……每一种都有它的用处。
让人们知道你的店铺，不是一朝一夕的事。
多做一些互动，比如抽奖活动，或者用户晒单，这些都能提高客户的参与感。
记住，营销的本质就是让客户感到你在乎他们。
2.3 客户服务再谈客户服务。
有人说，客户就是上帝。
这话说得没错。
好的服务能让客户留下深刻印象，甚至愿意为此多花钱。
及时回复客户的问题，处理投诉时态度要好。
信任感，往往就建立在这些小细节上。
三、数据分析数据分析在电商中占据着重要地位。
它就像是你航海时的指南针，帮你找到方向。
通过分析数据，能发现客户的购买习惯、市场趋势、产品销售情况。
这些都是你优化运营的重要依据。
电商运营培训课件
电商运营培训课件xx年xx月xx日•电商运营基础概念•电商平台分析与选型•产品运营策略与技巧目录•用户运营策略与技巧•社群运营策略与技巧•内容运营策略与技巧•数据驱动的电商运营•电商运营典型案例分析01电商运营基础概念电商运营定义与特点高效交易：简化交易流程，提高交易速度。
用户中心：以用户需求为导向，注重用户体验。
互联网化：利用互联网技术提高运营效率。
电商运营定义：电商运营是指通过互联网渠道为用户提供产品或服务，实现销售、收款、售后等一系列商业活动的过程。
电商运营特点电商运营的核心能力了解电商平台的特点和用户需求，具备平台管理、营销策略制定、数据分析等能力。
平台运营能力流量运营能力商品运营能力用户运营能力掌握流量获取、优化和转化的技巧，提高网站流量和用户粘性。
具备商品筛选、采购、仓储、物流等管理能力，保证商品质量和供应链效率。
以用户为中心，运用各种手段提高用户满意度和忠诚度。
电商运营的流程与策略•电商运营流程•产品选品：进行市场调研，筛选优质商品。
•平台搭建：建设电商平台，优化用户体验。
•商品上线：发布商品信息，进行商品推广。
•订单处理：接收订单，完成订单处理和发货。
•售后服务：提供售后支持和服务，解决用户问题。
•电商运营策略•平台策略：制定平台发展规划，吸引更多用户和商家入驻。
•流量策略：通过优化关键词、活动策划等方式提高网站流量和用户粘性。
•商品策略：优化商品结构，提高商品质量和差异化竞争力。
•用户策略：运用会员营销、社群营销等方式提高用户粘性和复购率。
02电商平台分析与选型主要用于企业之间的交易，通常涉及大宗商品和大规模交易。
代表性平台有阿里巴巴和慧聪网。
电商平台类型与特点B2B电商平台主要用于个人与企业之间的交易，以零售业务为主。
代表性平台有京东和天猫。
B2C电商平台主要用于个人之间的交易，以二手商品和闲置物品为主。
代表性平台有淘宝和闲鱼。
C2C电商平台用户群体根据目标用户的特点和喜好，选择能够吸引和留住用户的电商平台。
电商运营授课教案模板范文
一、课程名称：电商运营实战课程二、课程目标：1. 使学员掌握电商运营的基本概念和流程。
2. 培养学员运用电商运营策略提升店铺销量的能力。
3. 提高学员对电商市场趋势的洞察力和数据分析能力。
4. 增强学员团队协作与沟通能力。
三、课程时长：共10课时，每周2课时四、授课对象：电商从业者、有意从事电商运营的人员五、课程内容：第一课时：电商运营概述1. 电商行业背景及发展趋势2. 电商运营基本概念与流程3. 电商运营的关键要素第二课时：店铺定位与选品1. 店铺定位策略2. 选品策略与技巧3. 货源渠道拓展第三课时：产品发布与优化1. 产品标题优化2. 产品图片处理3. 产品详情页制作4. 评价管理第四课时：店铺推广与营销1. 付费推广：直通车、钻展、超级推荐等2. 免费推广：淘宝客、淘金币、优惠券等3. 内容营销：短视频、直播、微淘等4. 社交媒体营销第五课时：数据分析与优化1. 数据分析基础2. 店铺流量分析3. 转化率优化4. 客单价提升第六课时：客户服务与售后1. 客户服务技巧2. 售后处理流程3. 顾客满意度提升第七课时：电商团队管理与协作1. 团队角色与职责2. 团队沟通与协作3. 任务分配与执行第八课时：电商创业案例分析1. 成功电商案例分享2. 失败电商案例分析3. 创业风险与应对策略第九课时：电商政策法规解读1. 电商政策法规概述2. 违规操作及处罚3. 合规经营与风险防范第十课时：课程总结与展望1. 课程回顾与总结2. 学员作品展示与点评3. 电商行业未来发展趋势六、教学方法：1. 讲授法：系统讲解电商运营知识2. 案例分析法：结合实际案例，深入剖析电商运营策略3. 实操演练：学员分组进行电商运营实战演练4. 互动交流：学员提问，教师解答，共同探讨电商运营难题七、考核方式：1. 课堂表现：积极参与课堂讨论，认真完成作业2. 实战演练：根据课程要求，完成电商运营实战任务3. 期末考试：书面测试，考察学员对电商运营知识的掌握程度八、教学资源：1. 电商运营相关书籍、资料2. 淘宝、京东等电商平台账号3. 直通车、钻展等付费推广工具4. 视频课程、案例分析等网络资源九、课后作业：1. 每周完成电商运营实战任务，并进行总结2. 阅读电商行业相关资讯，了解最新动态3. 参与电商论坛、社群，交流学习心得通过本课程的学习，学员将能够全面掌握电商运营技能，为今后从事电商行业打下坚实基础。
电商运营策划运营方案PPT教材课件讲义
敏捷度 2
反应速 度
2
防御 9
2
10
10
3
机动性 5 10
用图表分析店铺优劣势
根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出 对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不 殆!"
用图表分析店铺短板
店铺/分化
专业
价格
特色
附加值 感情需求 品牌效应
店铺04 5分
10分 4分
6分
1分
10分
店铺03 8分
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
（回头生意) 客户维护
流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
拍摄、设计、详情、客服
大纲
电商运营授课方案
电商运营授课方案一、前言随着互联网的发展和普及，电子商务已经成为了一个全新的商业模式，使得传统商业模式受到了巨大的挑战。
电子商务运营作为电子商务中的一个重要环节，对于一个电子商务企业的成功至关重要。
因此，从事电商运营工作的人员需要掌握一定的知识和技能。
本文将围绕电商运营的相关知识和技能，为学员提供一套完整的电商运营授课方案。
二、学员特点1. 学员背景大多数学员是有志于从事电商运营工作或者已经从事电商运营工作的人员。
他们可能是在校大学生、具有一定电商基础的从业者、有志于创业的人员等。
2. 学员要求学员具有一定的电商基础知识，对电子商务业务和运营流程有一定的了解，具有一定的学习能力和动手能力。
三、授课目标1. 掌握电商运营的基本理论知识，包括电商运营的定义、发展历程、业务流程等；2. 熟悉电商运营的常用工具和技巧，包括数据分析工具、渠道管理工具等；3. 能够独立完成电商运营工作，包括网站运营、商品推广、用户服务等；4. 了解电商运营中的新趋势和新技术，具备持续学习和创新的能力。
四、课程设置1. 电商运营基础知识- 电商运营的概念和定义- 电商运营的发展历程- 电商运营的业务流程- 电商运营的关键指标2. 电商运营的常用工具- 数据分析工具：Google Analytics、百度统计等- 渠道管理工具：阿里巴巴国际站、amazon等- 营销工具：微信公众号、微博、短视频平台等3. 电商网站运营- 电商网站的建设与管理- 网站流量分析与优化- 网站用户体验设计4. 商品推广策略- 电商产品定位与营销- 商品详情页设计与优化- 商品推广的效果评估与调整5. 用户服务与沟通- 客户关系管理（CRM）基础- 客户沟通与维护- 用户体验管理6. 电商运营的新趋势和新技术- 电商社交化运营- 电商直播、短视频运营- 电商人工智能技术应用5. 课程形式1. 理论讲解采用课堂讲授的形式，通过PPT、案例分析等方式，向学员介绍电商运营的基本理论知识和相关工具技巧。
(完整版)电商运营方案讲解学习
运营人员
1.数据收集 2.品牌方沟通 3.确认天猫类目发布规范 4.撰写产品FAB，卖点提炼
1.图片深度美化，展现
产品最吸引人的一面 2.产品调性设计，拒绝 千篇一律 3.高端排版设计
设计师
详情页设计方向
分析消费者需求， 根据用户需求挖掘卖点， 有利于提高转化率
服务条款等辅助文档展示有助于： 1.减少客服工作量 2.减少事后的购物纠纷
CONTENTS
2 运营思路
阿里系 入驻平台
京东系 其他 微信 微博 头条
手机网站 自建 Pc网站
线上渠道
营销推广
运营思路
店铺装修 产品上下架控制 用户体验优先 个环节流程优化
平台运营
品牌推广
线上分销 站内营销 站外推广 定期活动营销
品牌概念连接度 品牌偏好度 品牌曝光度 品牌传播性
运营进程
进程 分项 具体内容
天猫旗舰店入驻
平台运营 京东商场入驻
第一阶 段
一号店
商城
pc站点 移动站点
品牌打造
建立触点，百科，知道，各bbs等 开通官网，官微，博客
运营进程
进程
分项 具体内容 各店铺优化，产品信息优化，DSR稳步提升，
平台运营 优化店铺排名
付费推广，直通车，钻展，京东快车等
第二阶 段
商城
网站上线，关键词优化，外链大于10个，搜 索引擎收录信息100条以上，日均uv100+ 上线微信小程序商场
规范命名的产品有助于： 1.优化标题搜索更符合用户的搜索习惯； 2.展.细节的展示有利于提高买家 的购买转化率； 2.详情页面中的关联营销可以 提高用户的客单价
运营思路
定位
选款
电商运营培训课程课件
电商运营的技术发展
技能要求
电商运营人员需要具备互联网思维、数据分析、营销策略等多方面的技能，同时需要不断学习和掌握新的技术和趋势。
培训方式
电商平台需要提供完善的培训计划和资源，帮助员工不断提升技能和素质，以适应市场的变化和用户的需求。
电商运营的人才培养
数据隐私与安全
电商平台需要更加注重数据隐私和安全问题，保障用户的信息安全和隐私，以建立用户的信任和忠诚度。
前台
用户界面设计、购物流程设计、商品展示等。
后台
订单管理、支付管理、仓储物流管理、客户服务管理等场调研与分析
了解目标用户需求、竞争对手情况等，制定合理的运营策略。
2. 产品定位与选品
根据市场需求和用户反馈，选择适合的商品进行销售。
3. 营销推广
利用各种互联网手段，如搜索引擎优化、广告投放、社交媒体营销等，提高商品曝光率和转化率。
营销推广
运用多元化的营销手段，提高品牌知名度和曝光率。
数据分析与优化
通过数据分析，发现潜在市场和用户需求，优化运营策略。
供应链管理
优化库存和采购管理，提高库存周转率和采购成本效益。
电商运营的实战技能
03
针对目标客群的需求和消费能力，进行商品品类、价格区间、风格等定位分析，以确定合适的商品组合。
商品策划与选品
xx年xx月xx日
电商运营培训课程课件
contents
目录
电商运营概述电商运营的基础知识电商运营的实战技能电商运营的案例分析电商运营的未来趋势
电商运营概述
01
电商运营的定义与特点
需要不断优化和改进：电商运营需要不断优化和改进，以提升用户体验和增加用户黏性。
多样化的商业模式：电商运营可根据不同的市场需求，采用多种商业模式进行经营。
电商运行授课教案模板范文
课程名称：电商运行实战培训授课对象：电子商务专业学生、电商从业者、电商爱好者授课时长：16课时教学目标：1. 了解电商行业的现状和发展趋势；2. 掌握电商平台的运营策略和技巧；3. 学会电商数据分析，优化运营效果；4. 提升电商团队的协作能力和沟通技巧；5. 培养学生独立思考和解决问题的能力。
教学大纲：一、课程导入（2课时）1. 电商行业概述- 电商行业的发展历程- 电商行业的现状与趋势- 电商行业的发展前景2. 电商运营概述- 电商运营的概念- 电商运营的流程- 电商运营的目标二、电商平台运营策略（4课时）1. 平台选择与定位- 常见电商平台介绍- 平台选择标准- 平台定位策略2. 商品上架与优化- 商品标题优化- 商品描述优化- 商品图片处理3. 店铺装修与设计- 店铺风格定位- 店铺页面布局- 店铺视觉设计4. 营销推广策略- 搜索引擎优化（SEO）- 搜索引擎营销（SEM）- 社交媒体营销三、电商数据分析与优化（4课时）1. 数据分析基础- 数据收集与整理- 数据分析工具与方法2. 用户行为分析- 用户画像- 用户行为路径分析3. 商品销售数据分析- 商品销量分析- 商品评价分析4. 店铺运营数据分析- 店铺流量分析- 店铺转化率分析四、电商团队协作与沟通（4课时）1. 团队协作的重要性- 团队成员角色定位- 团队协作流程2. 沟通技巧- 内部沟通- 外部沟通3. 案例分析- 成功电商团队的案例分析- 团队协作与沟通的误区及解决方法五、课程总结与考核（2课时）1. 课程回顾- 课程重点知识回顾- 学生互动交流2. 期末考核- 闭卷考试- 实战项目答辩教学资源：1. 教材：《电商运营实战培训》2. 案例分析：精选电商行业成功案例3. 数据分析工具：Excel、Google Analytics等4. 在线课程：电商运营相关网络课程教学方法：1. 讲授法：系统讲解电商运营知识2. 案例分析法：通过案例分析，帮助学生理解和掌握知识3. 实战演练：组织学生进行电商运营实战项目，提升实战能力4. 小组讨论：培养学生的团队协作能力和沟通技巧教学评价：1. 课堂表现：出勤率、参与度2. 期末考核：闭卷考试、实战项目答辩3. 实战项目成果：学生完成电商运营实战项目的情况备注：根据实际情况，教师可适当调整教学时长和内容。
电商运营授课教案范文模板
一、课程名称：电商运营二、授课对象：电商从业人员、电商爱好者、企业相关人员三、课程目标：1. 理解电商运营的基本概念和流程；2. 掌握电商运营的关键策略和技巧；3. 提高电商运营的实际操作能力；4. 培养学员对电商市场的敏锐洞察力和创新思维。
四、课程大纲：第一讲：电商运营概述1. 电商运营的定义及发展历程2. 电商运营的分类及特点3. 电商运营的价值与意义第二讲：电商市场分析1. 电商市场现状及趋势2. 竞争对手分析3. 目标客户分析第三讲：电商运营策略1. 产品策略2. 定价策略3. 渠道策略4. 营销策略第四讲：电商运营工具与技巧1. 电商平台介绍2. 电商运营工具及使用3. 数据分析技巧第五讲：电商运营实战案例1. 成功电商案例分析2. 失败电商案例分析3. 学员实战演练第六讲：电商运营团队管理1. 团队组织架构2. 团队协作与沟通3. 团队激励与培训第七讲：电商运营风险控制1. 电商运营风险类型2. 风险防范措施3. 应急预案第八讲：电商运营未来趋势1. 新零售的发展2. 社交电商的崛起3. 跨境电商的机遇五、授课方法：1. 讲授法：系统讲解电商运营知识；2. 案例分析法：通过实际案例讲解电商运营策略；3. 实战演练法：让学员亲身体验电商运营过程；4. 讨论法：引导学员思考电商运营问题，激发创新思维。
六、课程考核：1. 课堂参与度：占20%2. 课后作业：占30%3. 实战演练成绩：占50%七、教学资源：1. 电商运营相关书籍、文章、视频等资料；2. 电商平台账号、数据分析工具等；3. 实战演练案例及素材。
八、教学安排：1. 理论讲解：每讲2课时；2. 实战演练：每讲2课时；3. 课后作业：每周布置一次，学员需在规定时间内完成。
九、注意事项：1. 学员需具备一定的电商基础；2. 教师需关注学员学习进度，及时解答学员疑问；3. 注重学员实战能力培养，鼓励学员参与实战演练。
电商平台销售运营策划方案教学课件
• 利用有关软件，进行对商品关键字的优化处 理。利用淘宝网店自带各种软件，对店铺进 行常规性的优化
• 研究消费者的心理需求，优化对应商品描述 文案
• 研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促 进店铺经营。研究店铺统计数据，发掘隐含 内在问题并及时处理
柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他 植物也 受到柳 树的影 响，开 始生长 发育起 来，很 快都长 成了漂 亮的大 姑娘、 俊俏的 小伙子 。
03
推广体系
Extension system
柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他 植物也 受到柳 树的影 响，开 始生长 发育起 来，很 快都长 成了漂 亮的大 姑娘、 俊俏的 小伙子 。
04 汇报总结 Report summary
01
运营职责 Operational responsibilities
有价流量的获取（直通 车等）的日常优化。交 易平台促销活动（增加 店铺信誉度及新顾客）
的策划和实施
淘宝论坛发帖顶贴，帮 派的建立与促销活动策
划与实施
店铺内部活动（增加成 交转换率与客单价活动）
的策划和实施
01
柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他 植物也 受到柳 树的影 响，开 始生长 发育起 来，很 快都长 成了漂 亮的大 姑娘、 俊俏的 小伙子 。
柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他 植物也 受到柳 树的影 响，开 始生长 发育起 来，很 快都长 成了漂 亮的大 姑娘、 俊俏的 小伙子 。
柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他 植物也 受到柳 树的影 响，开 始生长 发育起 来，很 快都长 成了漂 亮的大 姑娘、 俊俏的 小伙子 。 柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他 植物也 受到柳 树的影 响，开 始生长 发育起 来，很 快都长 成了漂 亮的大 姑娘、 俊俏的 小伙子 。
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宏观环境分析
技术环境 社会环境 经济环境
政策环境
宏观环境
一、政策环境
国家提出互联网+的战略规划，对于电子商务越来越重视，出台一 系列鼓励和扶持的政策，加快发展各地企业的电子商务。
国家对网络交易的监管力度，提高网上交易的安全性与真实 性，最大限度地减少网络犯罪的产生，优化我国的网络环境 。
随着国家的法律、法规的相对完善，让交易双方有法可依， 在出现交易问题时能够遵循法律法规合理解决问题
40%平销款
不作为主推产品，作 为日常销售款，日常 销量还可以的
30%利润款
差异化产品，品牌特色 产品用于提高店铺客单 价，创造一定利润
运营思路-推广转化
=
X
X
X
POINT1 关键词排名、淘宝官方活动、直通 车、淘宝客、钻石展位、站外活动
POINT3 会员营销、整合营销、关联营销、
POINT2 店面设计、产品图片处理、产品分 类导航、客服标准、宝贝描述、店
四、技术环境
中国的信息基础设施高速发展，并初步形成了数字化、智能化、 移动化方向发展，网络规模、技术层次和服务手段都达到了较高水平 ，随着电子商务发展的不断完善，网上购物变得便宜、快捷、方便， 人们越来越热衷于网上购物，网购市场规模还将继续高速增长。
物流配送服务发展迅猛，配送及时高效，让网购人群获得更好 的体验感
二、经济环境
随着经济的持续快速发展，我国家庭人均年收入节节攀升， 预示着未来强劲的购买力，网络购物市场发展的基础牢固。
网购消费者潜在和实际购买力双双提升
三、社会 ——人文环境
人们对电子商务和网络购物的认知和利用程度，以及网络购物 的普及率已经非常高。网购人数已经突破5亿
中国互联网网民规模超过9个亿，电子商务应用群体规模增加， 个人消费者、企业级消费者网络购买的习惯和理念已经形成。
网站优化，关键词优化，外链大于50个，搜索引
商场 擎收录信息500条以上，日均uv600+
完善微信小程序商场，进行营销推广。
品牌 打造
微博粉丝10000+ 博客访问量100000+ 优化头条号，结合线下活动推广。粉丝10000+， 月访问100万以上
CONTENT
3 执行实施
时间计划表
店铺设计
品牌方
运营人员
1.数据收集 2.品牌方沟通 3.确认天猫类目发布规范 4.撰写产品FAB，卖点提炼
1.图片深度美化，展现
产品最吸引人的一面 2.产品调性设计，拒绝 千篇一律 3.高端排版设计
设计师
详情页设计方向
分析消费者需求， 根据用户需求挖掘卖点， 有利于提高转化率
服务条款等辅助文档展示有助于： 1.减少客服工作量 2.减少事后的购物纠纷
上线微信小程序商场
品牌打造 微博粉丝5000+ 博客访问量50000+ 完善头条号，粉丝1000+，月访问100万以上
运营进程
进程 分项 具体内容
第四 阶段
平台 天猫日均uv20000+，转化率2%，成交量400+ 运营 京东日均uv4000+，转化率2%，成交量80+
1号店日均uv2000+，转化率2%，成交量40+
规范命名的产品有助于： 1.优化标题搜索更符合用户的搜索习惯； 2.展示公司的专业度；
宝贝详情页页面的优化有助于： 1.细节的展示有利于提高买家 的购买转化率； 2.详情页面中的关联营销可以 提高用户的客单价
运营思路
定位
选款
推广
转化
运营思路-定位选款
30%爆款
集中力量主打2-3款， 主推性价比，市场需 求大的商品
捷荣电商运营计划书
惠凌电商事业部
CONTENTS
1 市场分析 2 运营思路 Part Three
Part Four
3 执行实施 4 团队配置
CONTENTS
1
市场分析
茶/咖啡/冲调类目，天猫线上年成交额约180亿，市场容 量巨大，且每天成稳步上升趋势。
咖啡/冲调类目，天猫线上年成交额约 25.8亿
CONTENTS
2 运营思路
阿里系 入驻平台
京东系 其他 微信 微博 头条
手机网站 自建 Pc网站
线上渠道
营销推广
运营思路
店铺装修 产品上下架控制 用户体验优先 个环节流程优化
平台运营
品牌推广
线上分销 站内营销 站外推广 定期活动营销
品牌概念连接度 品牌偏好度 品牌曝光度 品牌传播性
运营进程
进程 分项 具求
资深设计师定稿
数据点击率反馈
更改陈列布局定版
品牌提升：结合品牌自身VI延伸品牌形象 人群定位：分析受众人群定位，首页形象 数据支撑：根据热销产品数据，页面点击数据决定页面陈列
详情页设计流程
我们知道如何完成一个优质高转化率的详情页
1.提供产品信息 2.提出大致需求
品牌营销 微博粉丝1000+ 博客访问量10000+ 开通头条号。粉丝500+，访问30万以上
运营进程
进程 分项
具体内容
天猫日均uv5000+，转化率2%，成交量100+
平台运营 京东日均uv1000+，转化率2%，成交量20+
1号店日均uv500+，转化率2%，成交量10+
网站优化，关键词优化，外链大于20个，搜索 第三阶段 商城 引擎收录信息200条以上，日均uv300+
天猫旗舰店入驻
平台运营 京东商场入驻
第一阶 段
一号店
商城
pc站点 移动站点
品牌打造
建立触点，百科，知道，各bbs等 开通官网，官微，博客
运营进程
进程
分项 具体内容 各店铺优化，产品信息优化，DSR稳步提升，
平台运营 优化店铺排名
付费推广，直通车，钻展，京东快车等
第二阶 段
商城
网站上线，关键词优化，外链大于10个，搜 索引擎收录信息100条以上，日均uv100+ 上线微信小程序商场
内活动等
POINT4
会员营销、产品更新频率、产品品 质、产品售后、用户体验
运营思路-爆款策略
网上平台不像传统渠道只需选择 好地段就会有足够的人流量。客流来 源主依靠是的搜索，活动，付费推广。
咖啡，天猫线上年成交额约22.3亿
1 、从整体大类销售趋势可以看出，自 11 年 以来茶 / 咖啡 / 冲饮 类的 整体份额都属于快速增长时 期；
2 、到 2017 年【速溶咖啡 / 咖啡豆 / 粉 】的 总销售额已经达到 25.8 亿，环比 16 年增长 70.01% 其中咖啡豆类目销售额 2.23 亿，环比 16 年增长 31.5% 速溶咖 啡 18.4 亿，环比16 年增长 53.04%