特步的差异化营销之道

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特步：审时度势谋发展

特步：审时度势谋发展作者：暂无来源：《国企管理·石油经理人》 2018年第5期作为本土运动品牌的代表，从创立之初，特步就建立了一套自己独有的运动与时尚相结合的品牌文化。

多年发展中，特步采用差异化营销策略，首创偶像艺人代言体育用品的全新模式，逐步在校园、都市、跑步等领域开拓出属于自己的一片天地。

审时度势特步的发展壮大离不开领导人审时度势的决策。

上世纪90 年代中期，面对广阔的国际市场，特步创始人丁水波放弃内销，为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40 多个国家和地区。

随着悉尼奥运会后，国内体育用品需求的增大，丁水波决定“两条腿”走路，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。

丁水波利用国际经验解决设计、开发，利用现代化自有工厂解决生产，利用人脉解决分销渠道。

一系列差异化营销策略使得特步取得了空前成功。

创新定位2000 年悉尼奥运会上中国队的成功，拉动了国内体育用品需求。

面对国内外体育运动品牌瓜分国内市场，特步以“时尚运动”文化特色作为其品牌的战略定位，充分利用中国运动品牌中的时尚定位空白, 并首创偶像艺人代言体育用品的全新模式。

2001 年特步邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌；次年，聘请美少女组合Twins 出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。

由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，特步很快成为中国体育用品中时尚流派的代表。

勇于思变作为一家民营企业，特步集团从一家小家庭作坊起步。

创业之初，家族经营管理层目标一致，决策快速，成本相对低廉等特性使得三兴（特步前身）很快成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。

但特步（中国）有限公司成立后，公司规模迅速扩大，分工越来越细，要求越来越高。

同时，在特步上市需求明确后，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。

于是，在顾问公司的帮助下，从2005 年开始，特步就大规模开展渠道和终端培训项目、IT 规划和实施项目、人力资源规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目，并取得喜人的成效。

特步营销策略

特步营销策略特步是中国著名的运动品牌，其营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。

首先，在特步的品牌塑造方面，其主要通过品牌形象塑造和品牌传播来提升品牌知名度和美誉度。

特步与众多明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌的知名度，同时特步也积极参与各大体育赛事的赞助，借助赛事的影响力提升品牌形象。

此外，特步还注重与消费者建立情感联系，在产品宣传中强调人们在运动中的快乐和自由，倡导积极向上的生活态度。

其次，在产品创新方面，特步不断推出具有创新技术和设计的运动产品，以满足消费者对于运动鞋服的需求。

特步与国内外的研发机构合作，不断研发新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和功能。

同时，特步也注重与消费者的互动，通过线上线下的调研和反馈，了解消费者对于产品的需求和意见，并及时进行产品的调整和改进。

第三，在渠道拓展方面，特步通过建立自有专卖店、与大型百货商场合作、开通线上电商平台等多种方式拓展销售渠道。

特步注重在主要城市的商业区建立自有零售店，通过品牌形象和产品体验吸引消费者。

同时，特步也与大型百货商场和专业体育用品店合作，增加产品的销售渠道。

而在线上电商方面，特步通过自有电商平台和与第三方电商平台合作，提供便捷的购物渠道，满足消费者线上购物的需求。

最后，在营销活动方面，特步通过举办各种促销活动、赞助体育赛事和开展公益活动等方式，增加品牌曝光度和消费者的互动参与。

特步会定期推出促销活动，如购物返券、满减活动等，吸引消费者前往购买。

特步也积极赞助各种体育赛事，通过赛事的宣传和广告，增加品牌的曝光度和知名度。

此外，特步也注重公益活动，积极参与社会公益事业，提升品牌形象和社会责任感。

总之，特步的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。

通过不断的品牌塑造和传播、产品创新和提升、渠道拓展和营销活动的组合应用，特步已经成为中国运动品牌中的佼佼者。

特步国际销售策略分析报告

特步国际销售策略分析报告随着全球市场的扩大和竞争的加剧，国际销售策略对于企业的成功至关重要。

在这份报告中，我们将对中国运动品牌特步的国际销售策略进行分析，并提出一些建议，以帮助特步在国际市场上取得更好的竞争优势。

一、市场分析特步作为中国一家著名的运动品牌，目前在国内市场上享有较高的知名度和品牌影响力。

然而，在国际市场上，特步面临着诸多挑战。

首先，运动品牌市场竞争激烈，国际知名品牌占据着主导地位。

其次，特步缺乏在国际市场上建立起的品牌形象和声誉。

最后，消费者对中国品牌的认知和接受度相对较低。

二、国际销售策略分析1.品牌定位：特步可以通过将其定位为高性价比的运动品牌来吸引国际消费者。

通过提供高品质、实用且价格合理的产品，特步可以在国际市场上树立起良好的品牌形象。

2.市场细分：特步可以从市场细分的角度出发，选择特定的目标市场和消费群体。

例如，特步可以针对跑步爱好者推出专门的产品线，并将其推向跑步市场。

3.渠道拓展：特步应该积极拓展国际销售渠道，包括线上和线下渠道。

在线上渠道方面，特步可以通过建立自己的电子商务平台和与国际电商平台的合作，将产品推向全球消费者。

在线下渠道方面，特步可以寻求与国际知名零售商的合作，将产品引入其实体店铺。

4.品牌推广：特步应该加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌的知名度和认知度。

特步可以通过赞助国际知名赛事、体育明星代言以及与国际运动品牌的合作推广等方式，扩大品牌的影响力和曝光度。

5.市场调研：特步应该积极进行市场调研，了解国际市场的需求和趋势，并根据调研结果进行策略调整和产品开发。

只有根据市场需求提供符合消费者偏好的产品，特步才能在国际市场上立于不败之地。

三、建议1.提升产品品质：特步应该不断提升产品品质和创新能力，以打动国际消费者。

通过技术研发和设计创新，特步可以推出更具竞争力的产品，并满足不同国际市场的需求。

2.加强品牌宣传：特步需要加大品牌宣传的力度，包括在国际知名赛事上的赞助和广告投放。

如何在鞋类零售领域打造品牌差异化

如何在鞋类零售领域打造品牌差异化在竞争激烈的鞋类零售市场，如何打造品牌差异化是每个销售人员都面临的重要问题。

品牌差异化是指通过独特的品牌形象、产品特点和市场定位，使品牌在消费者心目中与其他竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。

本文将从市场调研、产品设计、营销策略和客户关系管理等方面，探讨如何在鞋类零售领域打造品牌差异化。

一、市场调研在打造品牌差异化之前，首先需要对市场进行全面的调研。

市场调研可以帮助销售人员了解目标消费者的需求、喜好和行为习惯，找到市场的空白点和机会。

通过市场调研，销售人员可以确定品牌的目标消费群体，了解他们的购买决策过程和关注的关键因素，从而有针对性地制定品牌策略。

二、产品设计产品设计是品牌差异化的核心要素之一。

销售人员应该通过创新的产品设计来满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化。

在鞋类零售领域，产品设计可以从材质、款式、功能等方面进行差异化。

例如，可以使用环保材料制作鞋子，推出具有特殊功能的运动鞋，或者设计独特的时尚款式。

通过不断创新和改进产品，销售人员可以提升品牌的竞争力和吸引力。

三、营销策略营销策略是品牌差异化的重要手段。

销售人员可以通过差异化的营销策略来吸引消费者的注意并建立品牌认知度。

首先，销售人员可以通过线上线下的多渠道推广，提高品牌曝光度。

例如，可以在社交媒体上开展品牌推广活动，与潮流博主合作，或者在商场、百货公司等地开设品牌形象展示区。

其次，销售人员可以通过品牌故事和情感化营销来打动消费者的心。

通过讲述品牌的起源、理念和价值观，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。

此外，销售人员还可以通过定制化服务、会员制度等方式提供个性化的购物体验，增强消费者对品牌的忠诚度。

四、客户关系管理客户关系管理是品牌差异化的关键环节。

销售人员应该注重与消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系。

首先，销售人员可以通过客户调研和反馈收集消费者的意见和建议，了解他们的需求和期望，从而不断改进产品和服务。

特步广告策划书

特步广告策划书一、背景介绍特步是一家知名的体育用品品牌，成立于1988年，专注于为运动员提供高品质、高性能的运动鞋和服装。

多年来，特步在体育界积累了良好的声誉和广泛的用户群体，不断推出创新的产品和服务。

二、目标群体分析1. 运动爱好者群体：特步的主要目标群体是热衷于运动的消费者。

他们可能是专业运动员，也可能是业余爱好者，对于健康生活和追求卓越的精神追求持有积极的态度。

2. 年轻一代消费者：在竞争激烈的市场环境下，特步希望吸引更多的年轻消费者。

年轻消费者是消费市场的主力军，他们更加注重时尚和个性化，对于品牌的认可和追随具有重要意义。

三、广告策略1. 品牌定位：强调特步的专业性和创新性。

通过展示特步在运动鞋和服装领域的独特设计和优秀性能，突出品牌在市场上的竞争优势。

2. 情感共鸣：呼吁消费者关注自己的健康和身体，强调运动的积极影响和乐趣，让消费者通过选择特步的产品来享受更高品质的运动体验。

3. 品牌形象塑造：通过与知名运动员、明星合作，提升品牌的知名度和影响力，并与消费者建立情感联系。

4. 跨界合作：与时尚、艺术和音乐等领域的品牌或活动合作，打造独特的广告宣传和推广活动，扩大消费者对特步品牌的认知度和好感度。

四、广告形式和渠道选择1. 广告形式：- 电视广告：通过精心制作的广告片展示特步产品的特点和品质，通过动感的画面和音乐激发消费者的购买欲望。

- 数字营销：通过在社交媒体平台上发布有关特步产品的精彩内容，利用品牌大使和明星效应吸引年轻消费者关注和分享。

- 商场广告：在各大商场的广告牌、展示柜和橱窗等位置展示特步的品牌形象和产品信息，吸引消费者到店体验和购买。

2. 渠道选择：- 线上渠道：通过特步官方网站和电商平台销售特步产品，提供在线购物和售后服务。

- 实体店铺：将特步产品放置在知名运动品牌专卖店和大型商场等场所销售，提供实体购物和试穿体验。

五、广告预算特步计划投入约XX万元的广告费用，包括广告制作、媒体购买和推广活动的费用。

特步的营销策略

特步的营销策略特步作为一家国内知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的产品设计和营销策略而深受消费者青睐。

特步的营销策略有以下几个方面：首先，特步注重产品创新。

特步不断研发新的产品并引入先进的技术，以满足消费者对产品性能和样式的要求。

他们与一些顶尖的设计师和运动员合作，共同设计出具有独特外观和出色性能的产品。

例如，他们推出的智能鞋款可以通过手机APP与智能设备连接，提供跑步数据、健康管理和专业训练等功能，满足了消费者对个性化和科技化产品的需求。

其次，特步注重品牌推广。

特步与一些知名运动员签约合作，以他们的形象塑造来推广特步品牌。

比如，曾任中国男子篮球队队长的姚明就是特步的品牌形象大使，他的形象代言可以提高特步的品牌知名度和美誉度。

此外，特步还通过赞助体育比赛、广告宣传和社交媒体等渠道来扩大品牌影响力，让更多的消费者了解和认可特步的产品。

再次，特步注重渠道建设。

特步与一些著名的零售商合作，将产品销售到各大商场、百货店和专卖店等渠道。

此外，特步还开设自己的独立线上商城，方便消费者直接购买产品。

通过多渠道的销售方式，特步可以更好地覆盖不同群体的消费者，并提供更便捷的购物体验。

最后，特步注重消费者体验。

特步通过提供质量可靠、舒适耐穿的产品，赢得了消费者的信赖和好评。

他们注重与消费者的互动，关注消费者反馈，并根据消费者的需求和偏好不断改进产品。

此外，特步还提供专业的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，增强消费者的购买满意度和忠诚度。

总之，特步的营销策略强调产品创新、品牌推广、渠道建设和消费者体验。

通过不断提高产品质量和形象塑造，特步在激烈的市场竞争中保持了良好的市场地位，并赢得了广大消费者的喜爱和支持。

特步

历程回顾运动品牌网络营销盛大结盟特步早报讯记者近日从业界获悉，特步与盛大签约结成战略伙伴关系，将通过盛大代理的《龙与地下城Online》游戏等，共同推广市场。

业界评论称：这是国内运动品牌与网游公司合作打造网络营销的第一例。

《龙与地下城Online》是一款3D多人在线角色扮演游戏，由美国TURBINE游戏公司开发，盛大网络独家代理其在中国的运营。

Turbine公司是北美最大的私营网络游戏公司，其《龙与地下城On line》游戏在美国与耐克结盟合作，因此特步与盛大签约该游戏时，还与耐克有过竞争，最后特步胜出。

运动鞋如何与网络游戏结合推广呢？特步的品牌经理唐力介绍说，在双方的配合推广中，促销的方式可以是举办一些大型的嘉年华活动，以及在销售过程中赠送盛大的网游卡、积分等，在产品包装、海报、广告牌等媒体上都会出现游戏的形象而加大宣传；盛大方面也会在他们的游戏推广广告中出现特步的品牌形象，在游戏的活动中增加一些诸如打到一定级别赠送特步产品或一起举办比赛的活动。

记者了解到，生活用品品牌与网络游戏结盟，可口可乐已有过先例；以前很多国内品牌与网络公司也有合作，但都是把他们当做普通的媒体在运作，并没有此类的深层次合作。

泉州网编辑部陈主任评论说，特步的品牌推广主要是以娱乐营销为主，目标群体指向年轻消费群体，而盛大的消费群体也是年轻人，双方的品牌文化和价值观有较大的共同点。

他说，网游的群体都是富有激情、追逐时尚的年轻人，而运动鞋的消费者也是一群充满激情的年轻人，因此，这种结合是一个很不错的选择，属于创新的营销模式。

七匹狼体育用品公司品牌主管康华认为，特步赞助业余篮球赛和与网游互动，其实都是利用一个载体在做品牌推广，从媒体资源的评估上来讲，这种“活动媒体”成本还可能更低、更深入人心。

陈守仁工商信息学院副院长吕振奎教授也分析指出，特步这次“联合营销”之举将为国内体育用品行业拓宽营销视野，开创一条新的品牌运营之路，其开创性可与当年安踏的做法相媲美特步：差异化营销让贴牌冠军成驰名商标日前，体育用品生产商三兴集团旗下的运动品牌“特步”获得了“中国驰名商标”称号，此前，“特步”已经获得中国名牌产品、国家免检产品两项称号。

特步营销分析

摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。

其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。

本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。

正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。

关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析引言在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。

其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。

特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。

但挑战依然严峻。

下面是本文的基本框架:最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。

一．特步概述（一）特步简介特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。

多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。

图表 1“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议,原创对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议分析：产品分析：特步在针对其产品上，注重时时更新和开发，按照不同的季度和时尚要求开发适应不同季节的鞋类，如今，特步的设计及研发团队人数增加至近700个人，2021年全年共推出合共约2600款鞋履设计。

凭借对当前时尚趋势的深刻了解，每年每季均推出自己的主题概念商品，以迎合国内不同地区消费者的口味及喜好：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。

时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

2021年冬季，特步为迎合华北市场漫长寒冬的特推出棉鞋系列。

现在特步集团除核心的“跑步”和“时尚生活运动”两大主要产品系列之外，集团亦大幅度扩展型格舒适兼备的“X-TOP”及“X-GIRLS”都市系列和“特步儿童”系列，以抢占消费模式日趋精细的中国市场。

价格分析：针对特步而言，在竞争十分激烈的市场上，特步通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

特步作为2021年进军国内体育用品的新兴的企业，面对强大的来自李宁、安踏、Kappa等品牌的压力，需通过价格策略，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取一个合适的价格作为本企业产品价格。

特步不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。

其定价时首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。

其次，将零售店商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争零售店进行比较，分析造成价格差异的原因。

再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。

特步公司营销策划方案

特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。

多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。

随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。

二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。

根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。

特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。

2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。

3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。

三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。

同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。

2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。

例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。

3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。

4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。

5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。

此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。

特步营销方案

特步营销方案一、市场调研与分析特步作为一家以运动鞋为主打产品的企业，要制定一份有效的营销方案，首先需要进行市场调研与分析。

1.1 目标市场针对特步运动鞋的品牌定位和产品特点，目标市场主要集中在年轻人、运动爱好者和健身群体。

因此，重点研究这些人群的消费习惯、购买意愿以及竞争品牌的市场份额。

1.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、定价策略和宣传方式，分析其优势和劣势。

通过对竞争对手的深入研究，为特步制定差异化竞争策略提供依据。

1.3 市场趋势预测通过分析社会、经济、时尚等方面的趋势，预测市场的发展方向。

了解消费者对于品牌形象和产品的需求变化，为特步的产品研发和市场推广提供参考。

二、品牌定位与传播特步作为一家运动鞋品牌，应该明确自己的品牌定位，并通过多种渠道进行传播。

2.1 品牌定位特步的品牌定位应该强调运动、激情和时尚。

以年轻、活力和自信为核心价值观，打造与目标消费者有共鸣的品牌形象。

2.2 品牌传播通过线上线下的多种渠道进行品牌传播，包括广告、社交媒体、明星代言等。

在广告投放方面，选择具有年轻、时尚形象的媒体和平台，提高品牌的曝光度。

同时，与明星签约合作，打造品牌代言人，增加品牌的知名度和影响力。

三、产品策略与销售渠道特步的产品策略和销售渠道是营销方案中不可忽视的重要部分。

3.1 产品创新特步应该不断推出新款运动鞋，不仅在外观和设计上有创新，更要注重产品的性能和技术。

例如，引入新的材料、降低鞋子的重量、提升鞋底的耐磨性等，以满足消费者对于品质和舒适度的需求。

3.2 多样化的销售渠道特步应该拓展多样化的销售渠道，包括自有实体店、电商平台、运动专卖店等。

随着电商的快速发展，特步应该加强线上销售渠道的建设，提供全方位的购物体验和便利。

四、客户关系和售后服务特步要关注客户关系的建立和售后服务的提供，以增强消费者对品牌的忠诚度和口碑。

4.1 建立客户关系通过会员制度、促销活动和定期的沟通，建立起与消费者的良好互动关系。

特步销售技巧和话术

特步销售技巧和话术
在职场中销售是有技巧的，同样的商品，不同的销售人员会带来不同的销售成果，那么作为一名运动鞋的售卖店员，有哪些技巧可以提高你的业务量呢，请看一下。

作为卖运动鞋的店员，首先要对店内的布局以及各类鞋子型号在什么地方非常熟悉。

卖运动鞋的店员最好也穿运动装，与所卖的商品气质相符，充满青春活力，对顾客要笑脸相迎。

顾客一进门店员就要与他打招呼，并同时要打量这个顾客的购买意向。

从她的穿着搭配来判断这位顾客的消费喜好和消费水平，为下一步做好准备。

不要直接向客户兜售商品，可以先让他试一试，可以告诉他不买没关系。

打消顾客的顾虑。

如果客户愿意多试几双鞋，尽量满足他的要求，可能这是一个挑剔的顾客，电源要做到不厌其烦，面无怒色。

发掘新顾客。

有的顾客是约了几个朋友，一起来看鞋的，我们就可以根据他们不同的年龄向他们推销适合他们年龄段的款式。

也有可能就一起买了。

对于有的顾客所买的商品出现断货现象，可以让他们留下电话。

等补货的时候及时的通知他们他们。

以留住这一部分顾客。

当顾客决定买鞋的时候，我们要迅速的打包，并且让顾客迅速的完成付款。

每一个行业都是学无止境，我们在销售的同时也要向这一行业的老前辈老店员们学习新的技巧和新的业务知识。

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。

为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。

本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。

分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。

同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。

2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。

这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。

3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。

这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。

4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。

产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。

5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。

这有助于提高产品的销售和竞争力。

建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。

通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。

此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。

2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。

特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。

同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。

3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。

特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。

关于特步营销策划方案

关于特步营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景特步作为中国运动鞋行业的一家知名品牌，自1988年成立以来一直致力于为广大消费者提供高品质的运动鞋和服装。

然而，随着国内运动鞋市场的竞争日益激烈，特步需要采取更加优秀和创新的营销策略来保持市场份额和品牌声誉。

1.2 市场规模根据相关研究数据显示，2019年中国运动鞋市场规模达到了约6000亿元人民币，预计未来几年还将继续增长。

同时，消费者对于运动鞋的需求也在不断提高，他们对产品的质量和功能有更高的要求。

1.3 市场竞争特步面临着来自国际知名品牌（如耐克、阿迪达斯等）和国内品牌（如安踏、李宁等）的激烈竞争。

这些竞争对手在产品设计、品牌宣传以及销售渠道等方面都有一定的优势。

1.4 目标市场特步的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、功能性以及价格敏感度较高。

此外，特步还应该关注女性消费者群体，因为他们在运动鞋市场中的消费能力和影响力逐渐增强。

第二部分：市场定位2.1 品牌定位特步应该以“运动时尚”的品牌形象来定位自己。

特步的产品不仅提供优秀的运动性能，还注重时尚设计和潮流元素的融入，以此吸引更多的年轻消费者。

2.2 定价策略特步应该采取相对较为合理的价格策略，既能够保持产品的高品质和性能，又能够满足年轻消费者的购买力。

特步也可以考虑推出一些低价位的产品，以扩大市场份额。

2.3 产品策略特步应该不断推出新款运动鞋和运动服装，以满足不同消费者的需求。

此外，特步还应该关注产品的研发创新，提供更加贴合消费者需要的产品。

2.4 推广策略特步应该通过多渠道进行品牌推广，包括线上和线下的推广方式。

特步可以在社交媒体平台上发布优秀的内容，与消费者进行互动；同时，也可以通过线下活动和赞助体育赛事来提升品牌知名度和影响力。

2.5 渠道策略特步应该继续在线下开设实体店，并且开拓更多的销售渠道，如体育用品店、百货商场等。

特步还应该注重线上渠道的建设，提供便捷的购物环境和优质的售后服务。

特步运营管理模式分析

特步运营管理模式分析引言特步是一家知名的运动品牌，以“让运动更美好”为使命，致力于提供优质的运动产品和体验。

为了实现这一使命，特步采用了一套独特的运营管理模式。

本文将对特步的运营管理模式进行分析，主要包括供应链管理、产品研发和设计、市场营销和销售渠道管理四个方面。

供应链管理供应链管理是特步运营管理模式中的重要环节。

特步建立了一个完整的供应链体系，通过与供应商建立长期合作关系，确保原材料和生产能力的稳定供应。

特步还采用了信息化系统，实现了供应链的可视化管理，从而提高了生产效率和质量控制水平。

此外，特步还注重对供应商的社会责任和环境可持续发展的要求，与供应商合作共同推动产业链的可持续发展。

产品研发和设计特步不断投入资金和人力资源进行产品研发和设计，以满足不同消费者的需求。

特步的产品研发团队紧跟时尚潮流和运动科技的发展，通过用户调研和市场分析，不断改进产品的设计和功能，提供符合消费者需求的高品质产品。

特步还积极与国内外的设计师和机构合作，引入新鲜的设计理念和创新的技术，提高产品的竞争力。

市场营销特步的市场营销策略以消费者为中心，注重与消费者的互动和沟通。

特步通过各种渠道进行市场推广和品牌宣传，包括电视广告、体育赛事赞助、明星代言等。

特步还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈。

通过精准的市场定位和差异化的品牌形象，特步成功地树立了在运动品牌市场的领导地位。

销售渠道管理特步的销售渠道管理以多元化为特点，通过多种销售渠道满足不同消费者的购买需求。

特步在全国范围内建立了自己的零售店和专柜，提供线下购物的便捷体验。

同时，特步也积极开拓电商渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售满足消费者的购物需求。

特步还积极拓展海外市场，通过合作伙伴和独立零售商的网络，将产品推向全球。

结论通过以上分析，可以看出，特步的运营管理模式在供应链管理、产品研发和设计、市场营销和销售渠道管理等方面都取得了一定的成就。

特步营销策略分析市场营销设计-毕设论文

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊特步（中国）的营销策略摘要随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，迎来了所未有的机遇和挑战。

特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。

其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。

本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。

正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。

With China's accession to the World Trade Organization, the Beijing Olympic Games to be held and hosted the 16th Asian Games in Guangzhou, China's sporting goods industry, ushered in unprecedented opportunities and challenges. Xtep brand founded in 2001, so far there are 14 years of development history, as to how they from receipt of foreign orders for small business development as now a listed company, Xtep marketing strategy to the state, the enterprise has brought much profit, and its watched the development process as well as its problems still exist which are worthy of our study. As marketing a wide range of applications, its feasibility, advantages and disadvantages should be studied. Paper for Chinese sports brand management research has a very important practical significance. It is based on this, this paper Chinese sporting goods industry emerging enterprises - special steps for the study, the use of marketing strategies theoretical knowledge Xtep unique marketing strategy analysis through detailed Xtep state of development, analysis Xtep pros and cons of marketing strategies, problems and risks, propose practical solutions for the development of Xtep marketing strategy provides a useful exploration.关键词：特步营销环境营销策略问题改进建议Keywords：Xtep Marketing Environment Marketing Strategy issuesRecommendations for improvement┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1 绪论 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的及意义 (5)1.3 研究思路 (6)2 特步的营销环境分析 (7)2.1 宏观环境分析 (7)2.1.1 政治环境 (7)2.1.2 经济环境 (7)2.1.3 社会环境 (8)2.1.4 技术环境 (9)2.2 微观环境分析 (9)2.2.1 消费者因素 (9)2.2.2 经销商因素 (10)2.2.3 竞争者因素 (10)2.3 特步营销环境的SWOT分析 (12)3 特步的营销策略 (13)3.1 产品策略 (13)3.1.1 产品的组合策略 (13)3.1.2 特步的品牌策略 (14)3.2 价格策略 (15)3.2.1 特步定价的方法 (15)3.2.2 特步定价的影响因素 (16)3.2.3 特步的的定价策略 (16)3.3 渠道 (17)3.3.1 渠道模式 (17)3.3.2 特步的分销渠道管理 (17)3.4 促销 (18)3.4.1 广告策略 (18)3.4.2 公共关系 (19)3.4.3 销售促进 (20)4 特步营销策略存在的问题及改进建议 (21)4.1 特步营销策略存在的问题 (21)4.1.1 产品组合过宽导致产品质量及售后服务欠缺 (21)4.1.2 价格调整机制滞后 (21)4.1.3 分销渠道不畅导致库存积压 (22)4.1.4 媒体广告无针对性 (22)4.2 特步营销的改进建议 (23)4.2.1 缩减产品宽度以提高产品质量和售后服务 (23)4.2.2 制定统一的价格调整体统 (23)4.2.3 缩减渠道宽度 (23)4.2.4 统一促销机制，定点投放广告 (24)5 总结 (25)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1 绪论1.1 研究背景随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，也迎来了所未有的机遇和挑战。

特步运动鞋营销策划方案

特步运动鞋营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况特步作为中国运动鞋市场的领先品牌之一，已经在国内市场建立了较好的品牌知名度和市场份额。

中国的运动鞋市场在过去几年中保持了稳定增长，消费者对运动鞋的需求不断增加。

特步运动鞋以其优质的产品质量、时尚的设计以及良好的服务赢得了消费者的青睐。

1.2 竞争分析特步在国内运动鞋市场的竞争对手主要有耐克、阿迪达斯和安踏等国际和国内品牌。

这些品牌不仅在产品质量上具有竞争力，还在品牌营销、产品创新和零售渠道上占据了一定的市场份额。

特步需要在这些竞争对手中找到差异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择特步运动鞋。

二、目标市场定位2.1 目标消费者特步的目标消费者主要是年轻的运动爱好者，他们注重产品的品质和性能，并对时尚感和个性化要求较高。

他们懂得运动和生活的平衡，注重健康生活方式，追求更好的自己。

特步运动鞋能满足他们对运动鞋的需求，并展现他们的个性和品味。

2.2 市场定位特步的市场定位是面向年轻人的时尚运动鞋品牌。

特步以其多元化的产品线，包括篮球鞋、跑步鞋、健身鞋等，满足不同运动目的和场合的需求。

特步通过创新的设计和科技，为消费者提供领先的运动鞋产品。

特步的品牌形象是年轻、时尚和活力的，能够吸引目标消费者。

三、营销策略3.1 产品策略特步将继续注重产品的研发和创新，保持与国际品牌的竞争力。

在产品设计上，特步将结合时尚和功能性，满足消费者对于运动鞋的时尚感和舒适性的需求。

特步还将推出更多的个性化定制产品，满足不同消费者的个性化需求。

3.2 价格策略特步将通过定价策略来提高产品的竞争力。

特步的产品将分为高端和中低端两个价格带，以满足不同消费者群体的需求。

特步还将定期推出促销活动，提供折扣和特价商品，以吸引消费者购买。

3.3 渠道策略特步将继续加大对零售渠道的开发和管理。

特步将与专业运动鞋店、百货商店和在线零售平台合作，扩大产品的销售覆盖面。

特步还将增加线下实体店铺的数量，提升消费者对特步品牌的接触和体验。

差异化营销让贴牌冠军成驰名商标

（贴牌）订单行业的“ 无名冠军” 。有关专家分析，特步 ” “ 的成功，与其充分发挥差异化竞争
优势、有针对性地解决消费者对产品的需求
分不开。
●攻心为上 ●兵贵神速
差异化是很多企业一直在倡导和实施的营销战略，但是把差异化做成功却不是一件轻而易举的事。如果细分会导致自我设限，使
内市场，三兴将针对年轻一代的“ 步” 特隆重
推向国内市场，性、尚、个时自由的品牌魅力
选择运动产品。而近几年，情况有所改变。专业资料显示，由于媒介的广泛传播和影响．体育和时尚的联系愈加紧密。国内部分奥运冠
军退役后进军娱乐界，娱乐界的很多明度无疑是非常重要的，品牌战略更是如此。特步公司自创业以
来，不论是做“ 、市” 还是做“ ，以事” 做“ ，势” 均
速取胜
企业发展不到一定高度；如果差异化做得不
够深、不够细，则得不到细分市场的认可．从
提高．为满足运动需求而购买运动产品的人群逐步下降，除对体育用品的运动属性渴望
外．尚、性、时个自由上升为顾客购买运动产品最重要的心理需求。
●突出个性
为顺应社会潮流和顾客生活态度的变化．特步 ” 造出品牌鲜明的时尚运动个性。 “ 打
迅速打破了消费者以往对运动产品的传统观念，耐克、达斯等国际知名品牌一统国内阿迪
运动产品市场的局面开始瓦解，时尚和运动

特步：专注足球,创意制胜

英超是当前世界上影响力最大的足球联赛，也是当前世牌信息会贯穿始终。
界上规格最商的足球赛事之一，步此次与伯明翰俱乐部的特
任何一种营销策骆无非是在消费者的心理接受与晶牌价
可以说．从产值之间找到情感的接钮．使消费者在快乐中接受品牌。特步作括产品设计、店面陈列都会融八世界杯的元素。
借势世界杯．特步将单曲《我爱ｘ足球》作为南非世界杯
五天联赛的中国体育品牌．是２０这０１年国内足球体育营销的主题公益歌曲展现在公众视野里，并且充分诵动特步品牌现
第一声枪响，中国运动品牌第一次直接与世界足球顶缎联膏的资源，是使当前代言人资源、网络瓷源、湖南卫视资瓣、伯明形 Ⅱ 借赛联姻。特步，这个向来以差异化营销见长的品牌再一次以其翰俱乐部资源得到全面激活，成资源的整台用。助世界ｊ到的眼光，辟了叉一个让自己领先的营销新天地。虫开
特步专注足球，创意制胜
本刊记者０涛马
台作．乎是水到蕖成，渤台了特步本身的品牌调性，作似既叉为特步发展足球运动项目的莺受举措之一。特步（国）眼公司营销系统总监徐雷在接受本干『中宵【记
从２１年特为本土的民族企业，通过 “ 公益歌曲” —— 《我爱ｘ足球）．一品到店面、活动到广告、从明星到大众。００世界杯． ” 首洋溢着国人对于足球运动的热爱，充满着对于快乐足球的步是打出了一套精心编排的组台拳。