初级市场营销策划师资格证书综合考试习题
市场营销证书市场策划考试 选择题 58题
1. 市场营销的核心目的是什么？A. 销售产品B. 满足客户需求C. 提高品牌知名度D. 增加市场份额2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 价格敏感度D. 广告响应度4. 市场定位是指：A. 产品在市场上所占的位置B. 产品在消费者心中的位置C. 产品在竞争对手中的位置D. 产品在销售渠道中的位置5. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 设计产品包装D. 选择销售渠道6. 营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、促销、服务7. 下列哪项不是促销活动的类型？A. 广告B. 公关C. 直销D. 研发8. 市场营销环境包括哪些方面？A. 宏观环境和微观环境B. 内部环境和外部环境C. 经济环境和政治环境D. 社会环境和文化环境9. 下列哪项是市场营销的长期目标？A. 增加销售额B. 提高市场份额C. 建立品牌形象D. 降低成本10. 下列哪项不是消费者购买行为的影响因素？A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 政治因素11. 下列哪项是市场营销的短期目标？A. 增加销售额B. 建立品牌形象C. 提高市场份额D. 降低成本12. 下列哪项不是市场营销的策略？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中化策略D. 多元化策略13. 下列哪项是市场营销的信息来源？A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 以上都是14. 下列哪项不是市场营销的执行过程？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制15. 下列哪项是市场营销的控制过程？A. 设定目标B. 监控绩效C. 采取行动D. 评估结果16. 下列哪项不是市场营销的组织结构？A. 功能型结构B. 产品型结构C. 市场型结构D. 地理型结构17. 下列哪项是市场营销的领导过程？A. 激励员工B. 制定策略C. 监控绩效D. 评估结果18. 下列哪项不是市场营销的计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果19. 下列哪项是市场营销的组织过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果20. 下列哪项不是市场营销的实施过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果21. 下列哪项是市场营销的评估过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果22. 下列哪项不是市场营销的监控过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果23. 下列哪项是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果24. 下列哪项不是市场营销的激励过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果25. 下列哪项是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果26. 下列哪项不是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果27. 下列哪项是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果28. 下列哪项不是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果29. 下列哪项是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果30. 下列哪项不是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果31. 下列哪项是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果32. 下列哪项不是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果33. 下列哪项是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果34. 下列哪项不是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果35. 下列哪项是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果36. 下列哪项不是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果37. 下列哪项是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果38. 下列哪项不是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果39. 下列哪项是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果40. 下列哪项不是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果41. 下列哪项是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果42. 下列哪项不是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果43. 下列哪项是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果44. 下列哪项不是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果45. 下列哪项是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果46. 下列哪项不是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果47. 下列哪项是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果48. 下列哪项不是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果49. 下列哪项是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果50. 下列哪项不是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果51. 下列哪项是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果52. 下列哪项不是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果53. 下列哪项是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果54. 下列哪项不是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果55. 下列哪项是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果56. 下列哪项不是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果57. 下列哪项是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果58. 下列哪项不是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果答案1. B2. D3. B4. B5. B6. A7. D8. A9. C10. D11. A12. D13. D14. D15. B16. C17. A18. D19. C20. A21. D22. A23. C24. A25. B26. D27. C28. A29. B30. A31. A32. D33. A34. D35. D36. A37. C38. D39. B40. D41. C42. A43. B44. D45. A46. D47. A48. D49. D50. A51. C52. D53. B54. D55. C56. A57. B58. A。
2023年初级市场营销考试题库
2023年初级市场营销考试题库
一、选择题
1. 市场营销是指（）。
a) 企业与市场之间的信息传递
b) 企业商品销售过程
c) 企业与顾客之间的价值交换
d) 企业市场占有率的提高
2. 市场细分是指（）。
a) 将市场分成若干相互独立的细分市场
b) 将市场分成大、中、小三类市场
c) 将市场按地理位置进行划分
d) 将市场按营销策略进行划分
3. 以下哪个不属于市场推广的基本工具？
a) 广告
b) 公关
c) 销售促销
d) 价格
4. 市场营销中的研究方法包括（）。
a) 策略研究
b) 用户研究
c) 市场研究
d) 以上皆是
5. 以下哪个不是市场营销中的SWOT分析的组成部分？
a) Strengths
b) Wants
c) Opportunities
d) Threats
二、简答题
1. 请解释市场定位的概念。
2. 什么是差异化营销？列举一个例子。
3. 解释市场营销的4P理论。
4. 请解释市场调研的重要性，并提出至少两种市场调研方法。
5. 解释品牌价值的概念，并提出至少两种提升品牌价值的策略。
三、分析题
1. 请分析当前市场上某个产品的目标受众，并提出相应的市场
细分和目标市场策略。
2. 选择一个品牌进行分析，解释该品牌的目标市场是如何被定
位的，并提出该品牌所采用的差异化营销策略。
四、应用题
请设计一个市场营销计划，包括市场分析、市场定位、市场推
广和市场调研等要素。
完成以上题目后，请将文档整理好，并发送给相应的考试负责人。
初级营销师考试题库
初级营销师考试题库一、单选题1. 营销的本质是：A. 销售产品B. 创造需求C. 满足需求D. 增加利润2. 营销组合的4P理论包括：A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、服务、促销3. 市场细分的依据不包括：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品质量4. 以下哪项不是市场调研的目的：A. 确定目标市场B. 了解消费者需求C. 制定营销策略D. 增加产品产量5. SWOT分析中的“W”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁二、多选题6. 以下哪些属于营销策略的组成部分：A. 产品定位B. 价格策略C. 销售渠道D. 客户服务7. 营销沟通的渠道包括：A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接邮件8. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策：A. 个人态度B. 社会影响C. 产品特性D. 购买能力9. 以下哪些属于市场细分的方法：A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分10. 营销计划的组成部分包括：A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 预算和控制三、判断题11. 营销的最终目标是销售产品。
（错误）12. 营销组合的4P理论是现代营销理论的基础。
（正确）13. 市场调研只包括定量研究。
（错误）14. SWOT分析是企业内部分析工具，不涉及外部环境。
（错误）15. 营销策略的制定不需要考虑市场细分。
（错误）四、简答题16. 简述营销与销售的区别。
17. 解释什么是市场定位，并举例说明。
18. 描述市场细分的三个主要步骤。
19. 什么是消费者购买决策过程？请简要描述。
20. 简述营销计划的重要性及其主要作用。
五、案例分析题21. 假设你是一家新成立的果汁公司的营销经理，你的产品是100%纯天然无添加的果汁。
请根据以下信息制定一个初步的营销策略：- 目标市场：健康意识强的年轻消费者- 产品优势：新鲜、健康、无添加- 竞争对手：市场上已有多个知名品牌的果汁产品- 预算限制：有限的营销预算六、论述题22. 论述数字营销在现代营销中的重要性，并举例说明其在不同行业中的应用。
初级市场营销师考试试题及其答案
初级市场营销师考试试题及其答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 商品销售和推广的过程- B. 满足顾客需求的方式和过程- C. 宣传公司产品的方式和过程- D. 总经理制定战略的方式和过程正确答案：B2. 市场定位是指：- A. 根据市场需求确定产品特性和定价- B. 将产品卖给目标市场中的特定消费者- C. 将产品卖给所有潜在的顾客- D. 市场调研的过程和结果正确答案：B3. 市场细分是指：- A. 将市场按照地理位置划分为若干个区域进行销售- B. 将市场按照顾客需求划分为若干个具有相似需求的细分市场- C. 将市场按照产品特性划分为若干个细分市场- D. 市场调研的数据划分和分析正确答案：B二、简答题1. 解释市场营销的4P理论。
- 4P理论是指市场营销中的产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Place）四个要素。
产品指的是企业所提供的商品或服务；价格是指企业为商品或服务定的价格；推广是将产品向消费者进行宣传和推销的过程；渠道是产品从生产商到终端消费者的流通渠道。
4P理论是市场营销中的重要概念，通过综合考虑这四个要素，企业可以制定出适应市场需求的营销策略。
2. 市场调研的重要性是什么？- 市场调研是企业了解市场需求和竞争环境的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解顾客的需求和偏好，从而根据市场需求进行产品定位和开发，提供符合顾客需求的产品和服务；同时，市场调研还可以了解竞争对手的情况，帮助企业制定有竞争优势的营销策略。
市场调研的结果可以为企业提供重要的数据和信息，指导企业的决策和营销活动，提高企业的竞争力。
三、应用题某企业计划推出一款新的健康饮品，在市场上进行销售。
请根据4P理论提供一个营销策略。
- 产品：开发一款低糖、低卡路里的健康饮品，添加了多种有益健康的成分，如维生素和抗氧化剂。
产品的包装设计突出健康、自然和绿色的形象。
- 价格：定价适中，既可以吸引消费者购买，又能够覆盖产品成本，确保企业的利润。
市场营销证书市场策划考试 选择题 62题
1. 市场细分是根据什么将市场划分为不同的群体？A. 消费者需求B. 地理位置C. 产品类型D. 价格区间2. 下列哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定独特卖点3. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的什么？A. 认知度B. 信任度C. 重复购买行为D. 价格敏感度4. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 增加产品价格B. 了解消费者需求C. 减少广告预算D. 提高员工工资5. 营销组合的4P不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人6. 下列哪项是数字营销的优势？A. 高成本B. 低覆盖率C. 实时互动D. 难以追踪效果7. 社交媒体营销中，下列哪项不是关键指标？A. 粉丝数量B. 互动率C. 转化率D. 库存量8. 下列哪项是内容营销的核心？A. 销售产品B. 创造价值C. 降低成本D. 增加广告9. 下列哪项是事件营销的主要目标？A. 增加品牌曝光B. 降低产品价格C. 减少库存D. 提高员工满意度10. 下列哪项是直复营销的特点？A. 面对面销售B. 通过邮件或电话直接联系消费者C. 在商场内销售D. 通过电视广告11. 下列哪项是市场扩张策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格12. 下列哪项是产品生命周期理论的阶段？A. 引入、成长、成熟、衰退B. 计划、执行、评估C. 设计、生产、销售D. 研发、测试、上市13. 下列哪项是市场渗透策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 开发新产品D. 关闭旧产品线14. 下列哪项是差异化营销的优势？A. 成本低B. 针对特定市场C. 产品单一D. 易于管理15. 下列哪项是集中营销的风险？A. 市场过于分散B. 依赖单一市场C. 产品多样化D. 高成本16. 下列哪项是市场领导者应采取的策略？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场17. 下列哪项是市场追随者的策略？A. 创新B. 模仿C. 价格战D. 退出市场18. 下列哪项是市场补缺者的策略？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场19. 下列哪项是市场营销伦理的原则？A. 欺骗消费者B. 尊重消费者C. 忽视社会责任D. 利用消费者20. 下列哪项是市场营销计划的核心？A. 财务预算B. 市场分析C. 产品设计D. 员工培训21. 下列哪项是市场营销执行的关键？A. 计划B. 监控C. 评估D. 反馈22. 下列哪项是市场营销评估的目的？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题23. 下列哪项是市场营销反馈的作用？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者24. 下列哪项是市场营销监控的目的？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题25. 下列哪项是市场营销策略的制定依据？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性26. 下列哪项是市场营销策略的执行步骤？A. 计划、执行、评估B. 设计、生产、销售C. 研发、测试、上市D. 引入、成长、成熟、衰退27. 下列哪项是市场营销策略的评估标准？A. 成本B. 效果C. 时间D. 地点28. 下列哪项是市场营销策略的改进方法？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题29. 下列哪项是市场营销策略的创新途径？A. 模仿B. 创新C. 价格战D. 退出市场30. 下列哪项是市场营销策略的风险管理？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者31. 下列哪项是市场营销策略的竞争分析？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性32. 下列哪项是市场营销策略的目标市场选择？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场33. 下列哪项是市场营销策略的市场定位？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定独特卖点34. 下列哪项是市场营销策略的产品策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格35. 下列哪项是市场营销策略的价格策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格36. 下列哪项是市场营销策略的推广策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格37. 下列哪项是市场营销策略的分销策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格38. 下列哪项是市场营销策略的客户关系管理？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格39. 下列哪项是市场营销策略的品牌管理？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格40. 下列哪项是市场营销策略的数字营销？A. 高成本B. 低覆盖率C. 实时互动D. 难以追踪效果41. 下列哪项是市场营销策略的社交媒体营销？A. 粉丝数量B. 互动率C. 转化率D. 库存量42. 下列哪项是市场营销策略的内容营销？A. 销售产品B. 创造价值C. 降低成本D. 增加广告43. 下列哪项是市场营销策略的事件营销？A. 增加品牌曝光B. 降低产品价格C. 减少库存D. 提高员工满意度44. 下列哪项是市场营销策略的直复营销？A. 面对面销售B. 通过邮件或电话直接联系消费者C. 在商场内销售D. 通过电视广告45. 下列哪项是市场营销策略的市场扩张？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格46. 下列哪项是市场营销策略的产品生命周期？A. 引入、成长、成熟、衰退B. 计划、执行、评估C. 设计、生产、销售D. 研发、测试、上市47. 下列哪项是市场营销策略的市场渗透？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 开发新产品D. 关闭旧产品线48. 下列哪项是市场营销策略的差异化营销？A. 成本低B. 针对特定市场C. 产品单一D. 易于管理49. 下列哪项是市场营销策略的集中营销？A. 市场过于分散B. 依赖单一市场C. 产品多样化D. 高成本50. 下列哪项是市场营销策略的市场领导者？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场51. 下列哪项是市场营销策略的市场追随者？A. 创新B. 模仿C. 价格战D. 退出市场52. 下列哪项是市场营销策略的市场补缺者？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场53. 下列哪项是市场营销策略的市场营销伦理？A. 欺骗消费者B. 尊重消费者C. 忽视社会责任D. 利用消费者54. 下列哪项是市场营销策略的市场营销计划？A. 财务预算B. 市场分析C. 产品设计D. 员工培训55. 下列哪项是市场营销策略的市场营销执行？A. 计划B. 监控C. 评估D. 反馈56. 下列哪项是市场营销策略的市场营销评估？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题57. 下列哪项是市场营销策略的市场营销反馈？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者58. 下列哪项是市场营销策略的市场营销监控？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题59. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略制定？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性60. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略执行？A. 计划、执行、评估B. 设计、生产、销售C. 研发、测试、上市D. 引入、成长、成熟、衰退61. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略评估？A. 成本B. 效果C. 时间D. 地点62. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略改进？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题答案：1. A2. C3. C4. B5. D6. C7. D8. B9. A10. B11. A12. A13. B14. B15. B16. B17. B18. B19. B20. B21. B22. C23. C24. C25. B26. A27. B28. C29. B30. C31. C32. B33. D34. A35. D36. A37. A38. A39. A40. C41. C42. B43. A44. B45. A46. A47. B48. B49. B50. B51. B52. B53. B54. B55. B56. C57. C58. C59. B60. A61. B62. C。
初级(市场营销)综合试题
水城区域职业技能鉴定考试市场营销（初级）理论知识试卷一、单项选择题(第1题～第60题。
每题1分，共60分。
)1. 样本跟踪是研究消费者样本的消费记录，能够帮助我们更清晰地了解()。
A、客户需求B、市场状态C、消费规律D、消费者行为2. ()是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。
A、消费者自主提报信息并获得劳务费用B、营销人员走访客户，取得一手市场信息C、建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息D、运用远程信息技术手段，实现远程数据共享3. 卷烟市场分析分类中，基于专项市场调研的分析是()。
A、市场状态调研的分析B、终端信息监测的数据分析C、工业企业角度的市场分析D、月度市场分析4. 定量调研的能够满足对于数据代表性和()的要求。
A、及时性B、精确性C、完整性D、多元性5. "零售客户所处区域被规划为新兴工业区，政府将引入若干大型工厂，那么可以预见未来的卷烟销量将大幅上升"，这属于()的影响。
A、经济环境B、政策环境C、自然环境D、商圈环境6. ()属于卷烟产品属性调研的主要指标。
A、吸味、质量、包装、名称和价格敏感度等B、吸味、包装、名称、标志和价格敏感度等C、吸味、质量、包装、价格和吸味敏感度等D、吸味、包装、名称、价格和吸味敏感度等7. 不属于市场价格监测作用的是()。
A、市场规范管理B、了解市场供需情况C、及时调整货源政策D、提升渠道管理水平8. 在市场信息采集中，商业企业进行零售终端的卷烟社会库存监测以及()。
A、工业库存监测B、市场价格监测C、商业库存监测D、零售客户促销品使用监测9. 间接资料的准确性验证一般从检验原始调研目标、数据()和分析方法是否有偏差着手。
A、录入的方法B、录入的工具C、收集的方法D、收集的人员10. 不属于宏观市场状态的信息包括()。
A、消费者分布状态B、宏观消费环境C、卷烟消费状态D、卷烟品牌的竞争状态11. 市场维度的分析中，属于"市场状态"内容的是()。
市场营销证书市场策划考试 选择题 63题
1. 市场细分是指将市场分为不同的消费者群体，这些群体具有不同的需求和特征。
以下哪个不是市场细分的主要目的？A. 提高市场份额B. 更好地满足消费者需求C. 提高产品差异化D. 降低营销成本2. 品牌定位是指在消费者心中建立一个清晰的品牌形象。
以下哪个是品牌定位的关键步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 价格策略D. 广告宣传3. 市场调研是市场策划的基础。
以下哪个不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 焦点小组C. 竞争对手分析D. 财务审计4. 产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
以下哪个阶段的产品通常需要大量的市场推广？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期5. 定价策略是市场策划的重要组成部分。
以下哪个不是常见的定价策略？A. 成本加成定价B. 竞争导向定价C. 心理定价D. 社会责任定价6. 广告是市场推广的重要手段。
以下哪个不是广告的主要目标？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 降低生产成本D. 建立品牌形象7. 促销活动是市场推广的有效方式。
以下哪个不是促销活动的主要类型？A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告促销D. 抽奖促销8. 渠道管理是市场策划的关键环节。
以下哪个不是渠道管理的主要目标？A. 提高渠道效率B. 增加渠道利润C. 降低渠道成本D. 提高产品质量9. 客户关系管理是市场策划的重要组成部分。
以下哪个不是客户关系管理的主要目标？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 降低客户服务成本D. 提高产品价格10. 社交媒体营销是现代市场策划的重要手段。
以下哪个不是社交媒体营销的主要优势？A. 低成本B. 高互动性C. 广泛覆盖D. 高利润率11. 内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保留目标受众。
以下哪个不是内容营销的主要形式？A. 博客文章B. 视频C. 社交媒体帖子D. 财务报表12. 数据分析是市场策划的重要工具。
以下哪个不是数据分析的主要目的？A. 了解市场趋势B. 评估营销效果C. 提高产品质量D. 优化营销策略13. 竞争分析是市场策划的关键步骤。
初级营销师考试试题
初级营销师考试试题初级营销师考试试题市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
以下是店铺整理的一套初级营销师考试试题，希望对大家有所帮助一、名词解释(每题4分，共20分)1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣5、市场营销二、单项选择题(每题2分，共40分)1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。
()A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。
A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
()A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时，较适合使用()的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
()A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为()A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。
()A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
()A.试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低11、以防御为核心是()的竞争策略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是()。
初级策划师试题
初级策划师试题
一、策划理论知识
1.1 策划的定义及重要性
策划是指…… [请在此展开关于策划的定义及其重要性的描述]
1.2 策划的基本原则
在策划过程中，有哪些基本原则需要遵循？请列举并解释。
1.3 策划与执行的关系
策划与执行之间的关系是怎样的？为什么说好的策划是成功的一半？
二、策划案例分析
选择一个你熟悉的策划案例，对其进行分析。
包括策划目的、策略、实施步骤等方面的内容。
三、策划能力考核
在以下情景中，如何制定相应的策划方案：
3.1 一家新餐厅即将开业，如何制定一套有效的推广策划？
3.2 一个公司要举办一场大型年会，作为策划师，你会如何安排活动流程和细节？
3.3 一家企业突然面临危机公关事件，你将如何应对和制定危机公关策略？
四、策划实践能力
请提供一个真实的策划项目案例，描述你如何参与策划的全过程，并总结你从中学到的经验和教训。
结语
通过以上试题，初级策划师将面对理论知识、案例分析、能力考核以及实践经验的综合考验。
希望大家能够认真对待，充分发挥自己的策划能力，迎接挑战！。
市场营销证书市场策划考试 选择题 46题
1. 市场细分是市场策划中的哪个阶段？A. 市场定位B. 市场分析C. 目标市场选择D. 市场推广2. 下列哪个不是市场策划的主要目标？A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品质量D. 增强客户忠诚度3. 品牌定位的核心是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手分析D. 价格策略4. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 选择销售渠道D. 制定广告策略5. 下列哪个是SWOT分析的组成部分？A. 市场细分B. 竞争对手分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品定位6. 市场策划中的“4P”理论不包括以下哪个？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人7. 下列哪个是有效的市场推广策略？A. 高价格策略B. 低质量产品C. 社交媒体营销D. 不提供售后服务8. 市场策划中的“差异化”策略是指什么？A. 产品价格低于竞争对手B. 产品特性与竞争对手相同C. 产品特性与竞争对手不同D. 产品价格高于竞争对手9. 下列哪个是市场策划中的“目标市场”定义？A. 所有潜在消费者B. 所有竞争对手C. 特定的一组消费者D. 所有销售渠道10. 市场策划中的“市场定位”是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位11. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性12. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性13. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格14. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品15. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格16. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类17. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场18. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位19. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性20. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性21. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格22. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品23. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格24. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类25. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场26. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位27. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性28. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性29. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格30. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品31. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格32. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类33. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场34. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位35. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性36. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性37. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格38. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品39. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格40. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类41. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场42. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位43. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性44. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性45. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格46. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品答案1. C2. C3. B4. B5. C6. D7. C8. C9. C10. C11. B12. B13. C14. B15. C16. B17. B18. C19. B20. B21. C22. B23. C24. B25. B26. C27. B28. B29. C30. B31. C32. B33. B34. C35. B36. B37. C38. B39. C40. B41. B42. C43. B44. B45. C46. B。
初级市场营销策划师资格证书综合 考试
机密★启用前中国市场营销策划师资格证书考试初级市场营销策划师资格证书综合考试本试卷分为第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分。
第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第Ⅰ卷（共40分）注意事项：1. 请将本试卷中每道题答案填写到第Ⅱ卷上方的答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上不得分。
2. 考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题(每小题1分,共计30分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的.1．一个有效的测试市场是一个（）A．有着极少直接竞争的市场 B．比其他市场更廉价的市场C．是从未出售过产品的地方 D．能反映重要的消费者及竞争特点的市场2．市场营销人员最关注的是（）A. 微观经济学B. 宏观经济学C. 价格增长D. 政府规定3．新产品开发过程的第一步是（）A．策略开发 B．创意审查C．创意开发 D．以上都不是2015年中国高校市场营销大赛综合考试（第1页共8页）4．营销部门需要提防定价系统错误，其原因不包括以下哪一点（）A．价格不容易变化 B．价格设定太高会使竞争对手很容易进入市场 C．价格太低会导致收入减少 D．如果价格提高，消费者会抵制该产品5. 当生产高科技产品的公司推出新产品，并在产品上市最初阶段收取很高费用，使用的价格策略是（）A. 渗透价格 B．撇脂价格C．区域定价 D．附加价值定价6．当营销人员开发营销策略时，分销决策的制定决定了消费者是否可以（）。
A．以最低的价格获得这项产品 B．从很多产品的混杂物中选出该产品C．很容易地找到并购买所需要的产品或服务 D．获得质量最好的产品7. 关于中低级营销主管的计划,下列选项中，正确的是（）A．他们不做具体计划只是执行高级主管确定的计划B．他们做短期计划比长期计划多C．他们的计划不需要用书面形式D．他们不需要熟悉整个公司的营销计划8．当企业需要一个阐释顾客为何应当购买其产品的案例时，促销目标应当是（）A．告知 B．劝说C．提醒 D．鼓励9．消费者从一种特定产品或服务的消费中所获得的满意度是（）A．产品满意度 B．消费满意度C．经济效用 D．仅仅基于分销2015年中国高校市场营销大赛综合考试（第2页共8页）10．香蕉上的标签、路边张贴的信息、热气球、噱头或者“游击战”以及浴室大门上的信息都是（）A．公共关系 B．周边广告C．户外广告 D．促销11．能取悦顾客，吸引他们去商店，并鼓励他们购买的购物环境元素称为（）A. 店铺布局 B. 购物经历C. 氛围D. 竞争优势12. 基于不同的产品品质和特征的定价策略是（）A．跳跃价格 B．价格系C．地理定价 D．折扣和补贴13. 营销计划是基于（）A．公司的营销策略 B．竞争对手的营销策略C．政府法律和法规 D．顾客反馈14. 竞争营销组合策略要素最重要的一点是（）A．产品 B．渠道C．价格 D．促销15. 研究消费者以及他们如何做决定被称为（）A. 广告 B．消费者行为C．心理学 D．营销概念16.．马斯洛确定的需求层次中，每个人都必须得到满足的是（）A．自我实现需求 B．社会需求2015年中国高校市场营销大赛综合考试（第3页共8页）C．安全需求 D．生理需求17．消费者决策过程的第一步是（）A．寻找信息 B．购买决策C．方案评估 D．确认需求18．在独家餐厅享受晚宴，以及拥有最新型号的手机通常被归类为（）A．需要 B．需求C．动机 D．购买决策19．下列因素中，支持选择直接分销渠道的是（）A．大量的消费者B．分布在广泛地理区域内的消费者C．一种为满足特定的消费者需求而开发的复杂产品D．生产者没有参与营销组合的调控。
市场营销策划师(初级)考试试卷
4． 注意：单选题：30道，每题2分；多选题：10道，每题2分；判断题：5道，每题2
分；简答题：2道，共10分；考试总时间：120分钟
姓名： 身份证号码：
I 卷
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题2分，共60分)
1. 广告策划方案中要以（ ）为中心。
A.产品使用测试 B.销售波研究
C.在分销商和经销商的陈列室中测试式 D.控制或测试营销的方法
6. 以下（ ）需要较长的渠道。
A.技术性强的产品
B.需要较多的售前、售后服务水平 C.单价低、标准化的日用品 D.保鲜要求高的产品
第1页 <共5页&场营销策划师（初级）考试试卷
考 生 注 意 事 项
1． 本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为120分，考试用时100分钟，考试结束后将试卷发至 zhiyejineng2013@
2． 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、证件号码。
3． 请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
A.消费者 B.中间商 C.企业 D.合作伙伴
2. 折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（ ）。
A.消费者 B.中间商 C.企业内部 D.合作伙伴
3. 削价销售产品是（ ）的定价策略。
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
4. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点。其采取的市场定位策略是（ ）。
A.根据具体的产品特点定位
B.根据特定的使用场合及用途定位 C.根据顾客得到的利益定位 D.根据使用者类型定位
2010年中国市场营销策划书资格证书考试模拟试题参考答案
2010年中国市场营销策划书资格证书考试初级市场营销策划师资格证书综合考试考前模拟练习答案一、单项选择1、B2、D3、B4、C5、C6、C7、D8、B9、B 10、A 11、C 12、A 13、B 14、D 15、A 16、D 17、C 18、C 19、A 20、A 21、B 22、C 23、A 24、C 25、B 26、B 27、C 28、C 29、A 30、B二、判断题1、错（都重要）2、错（如何满足需求）3、错（变化更快）4、错（5个步骤）5、对6、对7、错（满足需求）8、错（一开始的产品导向阶段分销最重要）9、错（告知、说服、提醒）10、错（完成任务需要大量资源整合）三、计算题2370、38012.5四、实践题1、选择1、经销商代理销售模式。
重点在渠道分销管理，以推拉结合的促销方法追求规模化营销效益。
选择2、单个专营零售终端销售模式。
重点在销售技巧，以推的促销方法追求每个产品的边际利润最大化。
选择3、虚拟终端销售模式。
重点在更广的区域直销，以拉的促销方法追求规模和利润最大化。
（具体答题中要展开）2、16元，5500个（数字要对，图形也要对）五、案例分析题1、是的。
因为零售商店规模小，因此要通过差异化营销与超级商店的低廉销售竞争，采用更讲究的装修、更高水平的服务来形成独特氛围，吸引那些对形象和价值有独特追求的消费者。
2、杂货、电子产品、家居产品等已经越来越多地走进沃尔玛等超级商店，那些高质量、高价值方法必然会影响这些类型的零售商店，他们在尽可能地改善购物氛围，并通过销售更高品质和更高利润的产品，将那些有独特需求的消费者吸引到他们的店中来。
（具体答题中要展开）。
初级营销师试题
初级营销师试题一、选择题1. 营销是指（）。
- A. 将产品推向市场，售卖给客户- B. 利用各种手段传播产品信息- C. 研究市场需求，进行产品定位- D. 打造品牌形象，吸引目标客户2. 市场细分是指（）。
- A. 将市场分成不同的地区- B. 将市场分成不同的时期- C. 将市场分成不同的种族- D. 将市场分成不同的细分群体3. 营销策略的研发应该基于（）。
- A. 销售部门的意见和建议- B. 公司高层的决策和战略- C. 竞争对手的市场策略- D. 客户的需求和喜好4. 以下哪个是市场营销的7P要素（）。
- A. Product, Promotion, Physical distribution, Price, People, Processes, Physical evidence- B. Price, Promotion, Place, People, Packaging, Profit, Process- C. Product, Place, Promotion, Price, Pack, Profit, Process- D. Packaging, Promotion, People, Price, Party, Place, Pack5. SWOT分析的目的是（）。
- A. 衡量公司的市场份额和竞争力- B. 确定公司的战略定位和目标- C. 分析公司的优势、劣势、机会和威胁- D. 指导公司的产品研发和创新二、简答题1. 请简要解释市场定位是什么，以及它在营销中的作用。
市场定位是指通过对市场进行细分和分析，确定产品或服务在特定市场中的定位目标，并以此为基础进行市场营销活动的策划和执行。
它的作用是帮助企业在激烈的市场竞争中明确自己的目标客户群体，并根据他们的需求和喜好来设计产品、制定定价策略、选择适当的销售渠道和传播方式，从而提高市场份额和满足客户需求。
2. 请列举并解释市场营销的4C原则。
市场营销师证书市场战略策划考试 选择题 60题
1. 市场细分的关键目的是什么？A. 增加产品种类B. 更好地满足特定消费者群体的需求C. 降低生产成本D. 提高品牌知名度2. 以下哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定差异化优势3. 品牌忠诚度主要通过以下哪种方式建立？A. 价格优惠B. 产品质量C. 广告宣传D. 售后服务4. 市场渗透策略主要针对的是？A. 新市场B. 现有市场C. 高端市场D. 低端市场5. 以下哪项是SWOT分析的内容？A. 市场份额B. 竞争对手分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品生命周期6. 产品生命周期中，哪个阶段利润最高？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期7. 以下哪种广告媒介最适合B2B市场？A. 电视广告B. 社交媒体C. 专业杂志D. 户外广告8. 定价策略中，成本加成定价法是指？A. 根据市场价格定价B. 根据竞争对手价格定价C. 根据成本加上一定比例的利润定价D. 根据消费者心理定价9. 以下哪项不是促销活动的目的？A. 增加销量B. 提高品牌知名度C. 降低成本D. 清理库存10. 社交媒体营销中，以下哪种方式最有效？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 发布新闻稿D. 进行大规模推广11. 以下哪项是内容营销的核心？A. 创造有价值的内容B. 频繁更新内容C. 使用多种媒介D. 跟踪用户反馈12. 客户关系管理（CRM）的主要目的是？A. 增加销售额B. 提高客户满意度C. 降低营销成本D. 扩大市场份额13. 以下哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务分析D. 焦点小组14. 市场营销组合中，“4P”不包括以下哪项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员15. 以下哪项是市场营销的新趋势？A. 传统广告B. 社交媒体营销C. 电视购物D. 报纸广告16. 以下哪项是数字营销的优势？A. 成本高B. 覆盖面广C. 互动性差D. 难以追踪效果17. 以下哪项是品牌资产的关键组成部分？A. 品牌知名度B. 产品质量C. 价格策略D. 市场份额18. 以下哪项是市场营销中的“推”策略？A. 通过广告吸引消费者B. 通过销售人员推销产品C. 通过社交媒体推广D. 通过搜索引擎优化19. 以下哪项是市场营销中的“拉”策略？A. 通过销售人员推销产品B. 通过广告吸引消费者C. 通过价格优惠促销D. 通过销售渠道推广20. 以下哪项是市场营销中的“混合”策略？A. 仅使用广告B. 仅使用销售人员C. 同时使用广告和销售人员D. 仅使用社交媒体21. 以下哪项是市场营销中的“差异化”策略？A. 提供与其他品牌相同的产品B. 提供与其他品牌不同的产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品22. 以下哪项是市场营销中的“成本领先”策略？A. 提供高价产品B. 提供低价产品C. 提供差异化产品D. 提供高端产品23. 以下哪项是市场营销中的“集中”策略？A. 面向所有市场B. 面向特定市场C. 面向高端市场D. 面向低端市场24. 以下哪项是市场营销中的“多元化”策略？A. 仅提供一种产品B. 提供多种产品C. 仅提供一种服务D. 提供多种服务25. 以下哪项是市场营销中的“全球化”策略？A. 仅在本地市场销售B. 在多个国家市场销售C. 仅在发达国家市场销售D. 仅在发展中国家市场销售26. 以下哪项是市场营销中的“本地化”策略？A. 在全球市场销售相同产品B. 在本地市场销售定制产品C. 在多个国家市场销售相同产品D. 在多个国家市场销售定制产品27. 以下哪项是市场营销中的“关系营销”策略？A. 仅关注一次性交易B. 关注长期客户关系C. 仅关注新客户D. 仅关注老客户28. 以下哪项是市场营销中的“体验营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提供独特体验吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者29. 以下哪项是市场营销中的“社会责任营销”策略？A. 仅关注企业利润B. 关注企业对社会的影响C. 仅关注产品销售D. 仅关注品牌知名度30. 以下哪项是市场营销中的“绿色营销”策略？A. 仅关注环保产品B. 关注环保和社会责任C. 仅关注社会责任D. 仅关注环保31. 以下哪项是市场营销中的“情感营销”策略？A. 仅关注产品功能B. 关注产品与消费者情感的联系C. 仅关注产品价格D. 仅关注产品品牌32. 以下哪项是市场营销中的“口碑营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过消费者推荐吸引新客户C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者33. 以下哪项是市场营销中的“事件营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过举办或参与事件吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者34. 以下哪项是市场营销中的“内容营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过创造有价值的内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者35. 以下哪项是市场营销中的“社交媒体营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过社交媒体平台吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者36. 以下哪项是市场营销中的“移动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过移动设备吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者37. 以下哪项是市场营销中的“视频营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过视频内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者38. 以下哪项是市场营销中的“电子邮件营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过电子邮件吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者39. 以下哪项是市场营销中的“搜索引擎营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过搜索引擎优化吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者40. 以下哪项是市场营销中的“联盟营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过与其他企业合作吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者41. 以下哪项是市场营销中的“影响者营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过影响者吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者42. 以下哪项是市场营销中的“数据驱动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过数据分析优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者43. 以下哪项是市场营销中的“个性化营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过个性化内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者44. 以下哪项是市场营销中的“互动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过与消费者互动吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者45. 以下哪项是市场营销中的“多渠道营销”策略？A. 仅通过单一渠道B. 通过多个渠道吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者46. 以下哪项是市场营销中的“全渠道营销”策略？A. 仅通过单一渠道B. 通过所有渠道吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者47. 以下哪项是市场营销中的“闭环营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过跟踪消费者行为优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者48. 以下哪项是市场营销中的“A/B测试”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过测试不同营销策略吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者49. 以下哪项是市场营销中的“客户旅程映射”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过分析客户旅程优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者50. 以下哪项是市场营销中的“客户细分”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过细分客户群体优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者51. 以下哪项是市场营销中的“客户忠诚度计划”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过建立忠诚度计划吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者52. 以下哪项是市场营销中的“客户反馈”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过收集客户反馈优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者53. 以下哪项是市场营销中的“客户保留”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过保留现有客户优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者54. 以下哪项是市场营销中的“客户获取”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过获取新客户优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者55. 以下哪项是市场营销中的“客户价值”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户价值优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者56. 以下哪项是市场营销中的“客户体验”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户体验优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者57. 以下哪项是市场营销中的“客户满意度”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户满意度优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者58. 以下哪项是市场营销中的“客户参与度”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户参与度优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者59. 以下哪项是市场营销中的“客户关系”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过建立良好客户关系优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者60. 以下哪项是市场营销中的“客户服务”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提供优质客户服务优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者1. B2. C3. B4. B5. C6. C7. C8. C9. C10. B11. A12. B13. C14. D15. B16. B17. A18. B19. B20. C21. B22. B23. B24. B25. B26. B27. B28. B29. B30. B31. B32. B33. B34. B35. B36. B37. B38. B39. B40. B41. B42. B43. B44. B45. B46. B47. B48. B50. B51. B52. B53. B54. B55. B56. B57. B58. B59. B60. B。
市场营销证书市场策划考试 选择题 60题
1. 市场营销的核心目的是什么？A. 增加产品功能B. 提高产品质量C. 满足顾客需求D. 降低生产成本2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 市场定位是指：A. 产品在市场中的位置B. 企业在市场中的位置C. 产品在消费者心中的位置D. 企业在消费者心中的位置5. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 提高产品质量D. 增加产品种类6. 营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、服务、地点、促销C. 产品、价格、服务、人员D. 产品、价格、地点、人员7. 下列哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 直销D. 产品开发8. 价格歧视是指：A. 对不同顾客收取不同价格B. 对所有顾客收取相同价格C. 对所有产品收取相同价格D. 对不同产品收取不同价格9. 下列哪项是市场领导者通常采取的策略？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场10. 下列哪项不是市场追随者的策略？A. 模仿B. 差异化C. 低成本D. 创新11. 市场渗透策略是指：A. 进入新市场B. 增加现有市场占有率C. 退出市场D. 减少市场竞争12. 下列哪项是市场开发策略？A. 增加现有产品的新用途B. 进入新市场C. 降低产品价格D. 提高产品质量13. 产品开发策略是指：A. 开发新产品B. 改进现有产品C. 淘汰旧产品D. 增加产品种类14. 下列哪项是多元化策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场占有率D. 进入新行业15. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少16. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少17. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少18. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少19. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场20. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场21. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场22. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场23. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少24. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少25. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少26. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少27. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场28. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场29. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场30. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场31. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少32. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少33. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少34. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少35. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场36. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场37. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场38. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场39. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少40. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少41. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少42. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少43. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场44. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场45. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场46. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场47. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少48. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少49. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少50. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少51. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场52. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场53. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场54. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场55. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少56. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少57. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少58. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少59. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场60. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场1. C2. D3. B4. C5. B6. A7. D8. A9. B10. D11. B12. B13. A14. D15. C16. A17. B18. D19. D20. A21. B22. C23. C24. A25. B26. D27. D28. A29. B30. C31. C32. A33. B34. D35. D36. A37. B38. C39. C40. A41. B42. D43. D44. A45. B46. C47. C48. A49. B51. D52. A53. B54. C55. C56. A57. B58. D59. D60. A。
市场营销策划考核试卷
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.需求
2.分销
3.定位
4.第一
5.成熟期
6.口号
7.沟通
8.市场渗透
9.印象
10.一致
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。因素包括地理、人口统计、心理和行为变量。
9.差异性定位策略意味着企业要在所有市场细分中寻求优势。（）
10.整合营销传播只需要在广告和公关活动中保持一致性即可。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述市场细分的重要性，并说明企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素。
2.描述4P营销组合策略中的价格策略，并讨论企业在制定价格策略时需要考虑的主要因素。
15. D
16. D
17. C
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABC
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
A.问卷调查
B.实地访谈
C.焦点小组
D.数据分析
5. 4P营销组合策略包括以下哪些？（）
市场营销证书市场推广策略考试 选择题 48题
1. 在市场营销中，4P理论不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员2. 下列哪项是数字营销的主要优势？A. 高成本B. 低覆盖率C. 精准定位D. 难以追踪效果3. 品牌忠诚度可以通过以下哪种方式提高？A. 降低产品质量B. 提高价格C. 提供优质的客户服务D. 减少广告投入4. 社交媒体营销中，以下哪项不是关键指标？A. 点击率B. 转化率C. 粉丝数量D. 库存量5. 在进行市场细分时，以下哪项是最重要的考虑因素？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征6. 以下哪种广告形式最适合用于建立品牌形象？A. 电视广告B. 搜索引擎广告C. 电子邮件广告D. 短信广告7. 产品生命周期中，哪个阶段最适合进行价格调整？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期8. 以下哪项不是内容营销的关键要素？A. 内容质量B. 内容分发C. 内容更新频率D. 内容长度9. 在进行市场调研时，以下哪种方法最直接有效？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析10. 以下哪项是影响消费者购买决策的主要因素？A. 个人偏好B. 社会文化C. 经济状况D. 以上都是11. 在进行市场定位时，以下哪项是最关键的？A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 价格策略12. 以下哪种营销策略最适合用于新产品的推广？A. 价格战B. 产品差异化C. 大规模广告D. 社交媒体推广13. 在进行客户关系管理时，以下哪项是最重要的？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户反馈D. 客户数据分析14. 以下哪种营销渠道最适合用于B2B市场？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 户外广告15. 在进行市场扩张时，以下哪项是最关键的考虑因素？A. 市场规模B. 市场增长率C. 市场竞争程度D. 市场进入成本16. 以下哪种营销策略最适合用于提高市场份额？A. 产品创新B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道拓展17. 在进行市场预测时，以下哪种方法最常用？A. 定性分析B. 定量分析C. 历史数据分析D. 专家意见18. 以下哪种营销策略最适合用于应对市场竞争？A. 产品差异化B. 价格战C. 广告攻势D. 渠道控制19. 在进行市场营销计划时，以下哪项是最关键的步骤？A. 目标设定B. 策略制定C. 资源分配D. 执行监控20. 以下哪种营销策略最适合用于提高客户忠诚度？A. 价格优惠B. 产品升级C. 客户服务D. 广告宣传21. 在进行市场调研时，以下哪种方法最适用于收集定量数据？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析22. 以下哪种营销策略最适合用于提高品牌知名度？A. 价格战B. 产品差异化C. 大规模广告D. 社交媒体推广23. 在进行市场定位时，以下哪项是最关键的？A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 价格策略24. 以下哪种营销策略最适合用于新产品的推广？A. 价格战B. 产品差异化C. 大规模广告D. 社交媒体推广25. 在进行客户关系管理时，以下哪项是最重要的？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户反馈D. 客户数据分析26. 以下哪种营销渠道最适合用于B2B市场？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 户外广告27. 在进行市场扩张时，以下哪项是最关键的考虑因素？A. 市场规模B. 市场增长率C. 市场竞争程度D. 市场进入成本28. 以下哪种营销策略最适合用于提高市场份额？A. 产品创新B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道拓展29. 在进行市场预测时，以下哪种方法最常用？A. 定性分析B. 定量分析C. 历史数据分析D. 专家意见30. 以下哪种营销策略最适合用于应对市场竞争？A. 产品差异化B. 价格战C. 广告攻势D. 渠道控制31. 在进行市场营销计划时，以下哪项是最关键的步骤？A. 目标设定B. 策略制定C. 资源分配D. 执行监控32. 以下哪种营销策略最适合用于提高客户忠诚度？A. 价格优惠B. 产品升级C. 客户服务D. 广告宣传33. 在进行市场调研时，以下哪种方法最适用于收集定量数据？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析34. 以下哪种营销策略最适合用于提高品牌知名度？A. 价格战B. 产品差异化C. 大规模广告D. 社交媒体推广35. 在进行市场定位时，以下哪项是最关键的？A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 价格策略36. 以下哪种营销策略最适合用于新产品的推广？A. 价格战B. 产品差异化C. 大规模广告D. 社交媒体推广37. 在进行客户关系管理时，以下哪项是最重要的？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户反馈D. 客户数据分析38. 以下哪种营销渠道最适合用于B2B市场？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 户外广告39. 在进行市场扩张时，以下哪项是最关键的考虑因素？A. 市场规模B. 市场增长率C. 市场竞争程度D. 市场进入成本40. 以下哪种营销策略最适合用于提高市场份额？A. 产品创新B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道拓展41. 在进行市场预测时，以下哪种方法最常用？A. 定性分析B. 定量分析C. 历史数据分析D. 专家意见42. 以下哪种营销策略最适合用于应对市场竞争？A. 产品差异化B. 价格战C. 广告攻势D. 渠道控制43. 在进行市场营销计划时，以下哪项是最关键的步骤？A. 目标设定B. 策略制定C. 资源分配D. 执行监控44. 以下哪种营销策略最适合用于提高客户忠诚度？A. 价格优惠B. 产品升级C. 客户服务D. 广告宣传45. 在进行市场调研时，以下哪种方法最适用于收集定量数据？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析46. 以下哪种营销策略最适合用于提高品牌知名度？A. 价格战B. 产品差异化C. 大规模广告D. 社交媒体推广47. 在进行市场定位时，以下哪项是最关键的？A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 价格策略48. 以下哪种营销策略最适合用于新产品的推广？A. 价格战B. 产品差异化C. 大规模广告D. 社交媒体推广答案：1. D2. C3. C4. D5. B6. A7. C8. D9. A10. D11. B12. B13. B14. B15. C16. A17. B18. A19. B20. C21. A22. C23. B24. B25. B26. B27. C28. A29. B30. A31. B32. C33. A34. C35. B36. B37. B38. B39. C40. A41. B42. A43. B44. C45. A46. C47. B48. B。
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绝密★启用前2010年中国市场营销策划师资格证书考试初级市场营销策划师资格证书综合考试考前模拟练习一、单项选择题(每小题1分,共计30分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的.1. 在双方同意物价的基础上与别人互换产品或服务，被称为( ).A．劳动的特异化 B．营销C．发展的金融系统 D．交换2．对企业来说，关系营销是良好的，因为它( ).A．降低成本 B．增加利润C．发展长期能够继续从公司购买产品的消费者 D．以上所有3．当产品的价格上涨时，一般会发生什么情况( ).A．需求增加 B．需求减少C．供应增加 D．供应保持不变4．当进入全球化市场时，商家可能会面对什么样的消费者( ).A．与已有的消费者相似 B．已经对竞争对手非常满意的消费者C．他们并不熟悉的消费者 D．对公司的产品没有需求的消费者5．下列哪一项不是内部信息来源( ).A．消费者记录 B．产品报告C．普查数据 D．销售、花费以及质量报告6．在决定是否应用市场调研时，下列的哪一项是不被考虑的因素( ). A．这个企业面临着多大的风险B．收集信息需要多少时间和花费C．决策者是否相信自己已拥有足够的知识和经验来做出决策D．以上均为重要的因素7．觉得各产品没什么不同却仍花时间选购对比的消费者是在找( ). A．冲动性购买商品 B．应急商品C．基于质量的商品 D．基于价格的商品8．消费者购买服务和有形产品时的决策过程和行动被称为( ).A．购买决策 B．购买行为C．消费者的决策过程 D．购后评价9．在决策过程中，消费者收集各种产品或服务的信息被称做( ). A．确认需求 B．寻找信息C．方案评估 D．购买评价10．大型市场与细分市场相比( ).A．更大 B．更具同质性C．利润更加丰厚 D．所有都对11．产品特征的另一个名称是( ).A．营销组合要素 B．定位策略C．属性 D．形象12．下面的哪一项不是由竞争带来的常规商业反应( ).A．减少了产品选择 B．寻求到新的产品概念C．提升了产品质量和消费服务 D．带来更多的市场细分13．细分市场最重要的因素是( ).A．测定竞争类型 B．消费者需求C．人口特征 D．购买行为14．下列哪种信息类型通常是营销计划的一部分( ).A．公司的情况 B．竞争者的情况C．不在公司掌控范围的信息 D．以上皆是15．营销组合中一组只有细微差异的、用来满足不同市场需求的一组相似产品被称为一个( ).A．产品线 B．品牌C．产品品种 D．延伸产品16．对商家而言，产品开发过程的关键部分是（）。
A．尽可能将花费保持在最低 B．依靠工程师和科学家来确定新的产品想法C．依靠营销人员来管理产品开发过程 D．保证根据消费者的需求来设计产品17．产品包装的双重目的是保护和（）。
A．竞争 B．安全 C．促销 D．都不是18．新产品开发过程的第一步是（）。
A．策略开发 B．创意审查 C．创意开发 D．以上都不是19．营销部门需要提防定价系统错误，其原因不包括以下哪一点（）。
A．价格不容易变化 B．价格设定太高会使竞争对手很容易进入市场C．价格太低会导致收入减少 D．如果价格提高，消费者会抵制该产品20．商家在平衡点分析时常考虑的三个变量是什么（）。
A．可变成本，价格和固定成本 B．可变成本，固定成本，平衡点C．可变成本，价格，需求量（售出的产品数量） D．以上各项都不对21．当生产高科技产品的公司推出新产品，并在产品上市最初阶段收取很高费用，这是利用了哪种价格策略（）。
A．渗透价格 B．撇脂价格 C．区域定价 D．附加价值定价22．当营销人员开发营销策略时，分销决策的制定决定了消费者是否可以（）。
A．以最低的价格获得这项产品 B．从很多产品的混杂物中选出该产品C．很容易地找到并购买所需要的产品或服务 D．获得质量最好的产品23．在下列哪项条件下，制造商最有可能涉及分销渠道中的其他公司（）。
A．只有小数的消费者 B．消费者彼此距离很近C．产品很简单，需要很少的服务 D．以上都正确24．那些提供专门的交易功能，但是却不直接负责产品的独立的批发商被认为是（）。
A．经营部分业务的批发商 B．货物批发商C．批发代理人 D．批发特许商和批发合作社25．商场促销前先将商品提价20%，再实行买400 送200 的促销活动（200 元是购物券，购物券不得循环赠送），问在赠送期间，商品的实际价格是原价格的几折（）。
A．6 折 B．7 折 C．8 折 D．以上都不对26．什么产品适合采用个人促销的促销方式（）。
A．肥皂 B．钢琴 C．巧克力 D．电影票27.某公司跳过了促销计划中的某一步骤，所冒的风险是（）。
A. 不了解目标市场B. 设定不切实际的目标C. 浪费金钱D.上述三项答案28．下列哪一项是公司成功的重要因素（）。
A．训练有素和积极性高的员工 B．高效的运作C．有效的管理 D．以上各项均是29．营销计划的首要部分是（）。
A．市场分析 B．营销战略 C．管理计划 D．行动计划30．关于中低级营销主管的计划,下列哪些是正确的（）。
A．他们不做具体计划只是执行高级主管确定的计划B．他们做短期计划比长期计划多C．他们的计划不需要用书面形式D．他们不需要熟悉整个公司的营销计划二、判断题(每小题1分,共计10分)对于下面的每一句叙述，如果是正确的，在答案线上写“√”；如果是错误的，在答案线上写“×”.1. 当企业生产出低质量的产品时，营销尤其重要。
( )2. 如今，大多数企业面临的最大挑战是将产品从产地运输给预期的客户。
( )3. 消费者需求在比较长的时间内一般会保持下去。
( )4. 消费者在做购买的决策时，需要经过6 个步骤。
( )5. 目标市场是从细分市场中选出的最有潜力的市场。
( )6. 对顾客来说，产品的使用满意度比其外观更为重要。
( )7. 如果降低价格，那么便可以销售出大量商品。
( )8. 仅仅在过去的50年中，分销才成为营销中的重要部分。
( )9. 广告是一家公司用以告知、劝说、提醒顾客其产品和服务的其中一种沟通形式。
( )10. 即使在许多资源不可用的条件下，人们也能够完成企业的任务。
( )三、计算题 ( 10分 )一家公司正在考虑两个营销组合。
第一个，它计划能卖出8 500 件单价为23.5 元的物品，成本花费为176 000 元。
第二个，则计划减价销售9 875 件单价为19.90 元的物品，成本花费为158 500 元。
每一个计划利润是多少呢？四、实践题（(共二题，每小题15分,共计30分)1.说明：：小王设计并生产陶器，她想要销售她的陶器，但并不想开一间她自己的零售商店。
她正在考虑三种不同的分销方法：（1）通过当地的工艺品商店销售；（2）在周末的市集或节日期间的货摊销售她的产品；（3）创作一个网页去销售她的产品，并应用快递服务运送产品。
描述分销渠道，以及针对每一种方式，怎样营销才能与众不同。
选择1选择2选择32.说明：使用下面表格中的信息，在曲线图中构建一条供应曲线和一条需求曲线.在图中圈出市场价格的点，估计市场价格和数量。
市场价格的估值为市场数量的估值为五、案例分析题（20分）形象或者价值——为什么我们不能同时拥有？很长时间以来，大部分消费者还是不能适应去折扣店购物。
那些在沃尔玛或者Kmart 购物的人被能意识到的显著节省下来的花费所吸引。
然而，对于另一些购物者，形象就是一切。
他们心甘情愿付出代价，因为深信折扣店能提供品牌或者他们要求的质量。
但是随着时间的流逝，折扣店开始发生变化。
新的升级的折扣店就像是塔吉特、Kohl 之类的证明了质量、形象和价值价格吸引了那些以前没有在传统的折扣店购物的消费者和那些对于以前那些折扣店的商品选择不满意的消费者。
这些新的折扣店被诸如BJs 批发俱乐部和Costco 这样的批发商店所效仿和追随。
而这些批发商店都强调商品种类广泛、品牌知名和价格折扣。
商店已经从提供过时的，不完美的商品过渡到提供来自于国内有名的生产商制造商，甚至设计名牌的最新商品。
尽管沃尔玛和Kmart 对于品牌命和风格投注了更多的注意力，但同时也在努力维持他们价格低廉的领导地位。
现在的消费者都清楚地意识到拥有众多商店和商品的选择。
他们现在认识到如果他们在购物之前有比较，他们就能在购物的同时省钱，同时还能得到他们想要的品牌、质量和形象。
结果，许多传统商店都在竞争。
有一些商店失败了，另一些被更强的商业者兼并，只有很少一些商店，就像是JCPenney，Bloomingdale’s，Dillard’s，他们提供了更明确种类的商品，更高的消费者服务水平和更强的品牌和宣传销售。
零售商的未来表明“形象就是一切”的这个观念只是会吸引很少的消费者选择，然而“高质量和高价值”却将有更多的吸引力。
问题：1．零售商店是否应该努力吸引那些对于形象和价值都很在意的消费者？为什么？2．这种高质量和高价值的方法是如何影响其他类型的零售商业，譬如杂货业，电子产品类和家居商店？2020年1月22日星期三19:46:531.22.202019:4619:46:5320.1.227时46分7时46分53秒Jan. 22, 2022 January 20207:46:53 PM19:46:53。