地产参考周报(详细)

华侨名苑项目2014年10月第3周周报

（2014年10月01日—2014年11月01日）

一、本周基础营销数据:

1、本周推广：户外，广播，单页，短信，公交车体,高速跨街,拓客-----

2、本周来电 ------ 组，来访 ---- 组(新客户 --- 组，老客户 -- 组)。

3、本周洋房大定 --- 套，------㎡，金额 ------元；

本周大定小高 --- 套，面积 ----㎡，金额 ------元；

退订小高 ---- 套，---------㎡，金额 ----万；

退洋房 ---- 套，--------㎡，金额 --------万；

4、本周签约 ----- 套，------㎡，金额 ------元；

5、本周办理抵押 --- 户，共计抵押 --- 户。

6、本周办理面签 --- 户，共计办理 --- 户。

7、数据汇总：小高大定 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元；

洋房大定 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元；

别墅大定 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元；

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小高已签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元

洋房已签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元；

别墅已签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元；

交钱未签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---万元；

未交款 ---套，面积 ---㎡，金额 ---万元。

例图：

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周基础营销数据分析（月度累计）

剩余货源盘点：

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二、来电来访客户成交客户分析

1、本周来电客户分析

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数量：本周来电---组，上周-----组，较上周增加------组；

其中增幅最大的是：网络，大豫网-------组，另其他网络-------组，共--------组网络来电，比上周增加--------组；

高速跨街增加-----组，派单减少--------组,电台增加-------组。

渠道：本周---------及----------来电量相对较高，分别为------组和---------组，相比上周均出现相应上涨。

区位：本周来电量最高的是-------区及------区，均为-------组，分别占比----------；其次为管城区，来电-----组，占比------。

面积：本周客户咨询面积情况依然集中在-------平米--------房，----------组，占比---------%；所占总比例相比上周上涨---------%。.

本周来电对比上周数据：（例表）

备注说明：标红部分为来电渠道占比交大的部分；.

. 2.本周来访分析：（例图）

本周来访统计

渠道朋介高速地图派单大豫网网络高速跨街电台

数量

比例

面积90-110 111-120 121-130 130-150 150以上

数量

比例

数量：本周来访---组，上周来访----组，较上周增加----组；

其中新客户----组，老客户----组，较上周1----组明显下降/上升。

渠道：客户来访渠道主要是------，-----组，占比-----%，

其次为-----和-------，分别-----组和--------组，占比-----%和------%，

相比上周数量和占比均明显下降/上升，通过---------到访数量也明显下降/上升；区位：本周来访客户数量最多的是------区，-----组，占比-------%，

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其次为------区，------组，占比--------%，

------区客户与上周基本持平，-------组，占比--------%。

面积：来访客户中对面积需求集中在 ------㎡----房，占比------%；

--------㎡------房需求量也较高，占比-----%；

类型：来访客户中对------需求较多，共计---------组，占比-------%，

其次为-----，占比---------%。

本周来访最大问题：自然到访量明显下降，上周自然到访---------组占比-------%；本周自然到访------组占比-------%。本周来访对比上周数据：

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3、本周成交客户分析

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成交客户分析：

渠道：本周成交共计-----组，

-----占比最高,为------组，占比达------%;

其次为-----，共-----组,占比--------%；

区域：成交客户工作区域--------最高，-----组，为------客户，占比-----%，其次为-----区，-------组，各占比--------%；

户型：成交客户中，---房---组，---房---组，-----房--------组；

职业：成交客户中--------%为------业主，-----占比-------%。

三、本周工作总结及下周计划

1、本周工作总结：（例表）

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2、下周工作计划：（例表）

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第四部分：

一、市场快讯（例）

●央行再度定向下调存款准备金率

泰赢观点：

●纵观“组合贷”的一波三折

泰赢观点：

●沈阳的松绑限购成为昙花一现

泰赢观点：

●截止6月中旬，36个楼盘价格变动泰赢观点：

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