北虫草项目超牛策划书

天成北虫草项目策划书

题目:

日期:

团队:

课程:

组别:

目录

1项目介绍 (1)

2 形势分析 (1)

2.1基本介绍 (1)

2.2公司简况 (2)

2.3产业分析 (3)

2.3.1北虫草产业的发展现状 (3)

2.3.2存在的问题 (3)

2.4竞争分析 (4)

3.项目策略 (5)

3.1项目概要 (5)

3.1.1北虫草简介 (5)

3.2品牌定位策略 (7)

3.3项目目标 (7)

3.4媒体策略 (7)

3.5其他促销策略 (7)

4.参考文献 (8)

附录 (9)

1 项目介绍

天成北虫草营销策划书，包括项目简介、形势分析、项目策略三大部分。该项目由杭州天成北虫草科技有限公司筹划，鉴于北虫草与天然虫草相比有效成分基本相同价格亲民的特点，旨在增强全民体质，为全天下人民的身体健康保驾护航。其初期目标客户群体为浙大紫金港校区学生家长以及中老年教师。本公司将与所有热爱健康事业的精英精诚合作，将与多家北虫草企业建立了长期的合作关系，为增强全民体质携手共进，共同缔造一个前程辉煌的虫草王国。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。

2 形势分析

2.1 基本介绍

目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草、北冬虫夏草、大团虫草、亚香棒虫草、古尼虫草、珊瑚虫草、镰刀状虫草、泰山虫草、山西虫草、凉山虫草、新疆虫草、香棒虫草、蝉花等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草与冬虫夏草。但由于冬虫夏草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球

对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。于是，人工培育的蛹虫草，也就是北虫草逐渐被开发出来，可以很好的的代替冬虫夏草药用作用，某些成分的含量甚至超过冬虫夏草（人工培育冬北虫草和天然冬虫夏草成分比较及生理功能见表一、表二）。

本公司产品主要是基于北虫草为原材料，从而进一步开发出具有保健与药用作用的虫草茶，虫草酒，虫草饼干，虫草饮料等各种食品。接下来，将从公司简况、产业分析、竞争分析三个方面，对我们公司的市场形势进行具体分析，了解公司产品在市场上的占有率及竞争对手等重要信息，从而及时对公司运行战略做出调整。

2.2 公司简况

杭州天成北虫草科技有限公司，是由坐落于杭州市的浙大的五名学生创办，公司位于中国浙江省杭州市西湖区文一路27号，初期注册资本为一百万，本公司是专门以北虫草为对象，集研究、生产、开发为一体的北虫草生产基地。

本公司经营方针目标是：“客户的满意是我所永恒的追求”。始终坚持“信誉第一，效率经营，服务为先，客户至上”的经营宗旨，不断开拓创新、追求品质、完善管理，持续提高努力服务于客户。设立了专用服务电话，24小时服务。保证为客户提供了优质高效的服务，从而让客户对产品用的放心，用的开心。

五名浙大创始人一直对北虫草保持着浓厚的兴趣，因而一直坚持不懈对北虫草进行工厂化周年高产栽培模式及人体保健应用研究，并取得了不错的成果。将来将与浙江大学动物科学学院与农学院亲密合作，开展专家技术培训、现场指导、定期侦查等活动，这种典型校企合作的方式，从而保证本公司在技术上的优越性，并且可以很方便的从浙江大学的相关专家这里获得第一手技术资料与指导，从而为公司提供可靠的技术保障。公司在将来将完善安全生产管理制度、安全生产责任制等制度，为保障客户利益提供了制度保障。为实现标准化的服务，积极采用国家医药行业标准，同时建立了标准化良好行为体系，为我公司更好的服务客户打下坚实的基础，从而为公司提供可靠的制度保障。为了保障客户利益不受损害和我公司平稳快速的发展壮大，本公司产品全部由中国人民财产保险公司承保，维护公司与客户的共同利益。同时，加强工作人员的安全教育，文明礼仪教育，切实提升公司服务形象，满足客户需求。公司每个月对产品推广员开展1-2次会议，反应平时遇到的问题及处理方案，改进公司的服务及业务能力，提升公司的信誉。

目前天成北虫草正处于初期创业阶段，预计在2015-2018年基本完成工业化生产规模，并初步建成杭州北虫草养殖基地，工厂建设总面积预计近万平方米，预计年产北虫草子实体干品5万斤。在2019-2020年开发北虫草保健茶、饮料、口服液、茅台虫草酒等系

列产品。从而使昔日只为权贵所享的“中国神草”走进寻常百姓家，为提高人民健康体质，并朝着生产科学化、自动化的目标迈进。为更好的提升服务服务意识，保障客户利益，树立公司品牌，公司提出了客户满意度≥99%质量目标。以此来鞭策与激励公司员工努力提高服务水平，不断提示服务质量。“北草虫”又名“蛹草虫”、“北冬虫夏草”。经检测，其所含营养物质及生物活性物质同野生的冬虫夏草所含的营养物质及生物活性物质基本一致，两者的医疗保健作用也基本相同，属于名贵药用真菌。相比较于野生冬虫夏草，杭州天成北虫草有高于其多倍的有效成分含量，但是价格只为其的十分之一，同时为保护我们中华民族的名贵野生虫草资源不受过度滥采，导致灭绝；为了响应国家开发人工培育虫草应用的号召。杭州天成北虫草系列产品愿为全天下人民的身体健康保驾护航，同时本公司将与所有热爱健康事业的精英精诚合作，将与多家北虫草企业建立了长期的合作关系，为增强全民体质携手共进，共同缔造一个前程辉煌的虫草王国.热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。

2.3 产业分析

北虫草被誉为“黄金草”，国内外市场需求十分巨大。北虫草业近年来从无到有、从小到大，得到较快发展，有力地促进农业增效和农民增收。

2.3.1 北虫草产业的发展现状

北虫草是北冬虫夏草的简称，也叫蛹虫草或蛹草，是虫与菌结合的药用真菌，主要生长在我国北方海拔1200米的丘陵地区。经现代医学研究证实，北虫草含有丰富蛋白和氨基酸，富含30多种人体所需微量元素，是上等的滋补佳品。

近年来，国内北虫草产业发展态势良好，目前就杭州市而言，虽然已拥有杭州吉奥北虫草股份有限公司及其他生产北虫草的公司，总体上来说，规模都不是很大。从产品上来说，已经研制和开发出北虫草冲剂、虫草茶等10余种高中低档系列产品，栽培农户由当初几户发展到现在近千户年产值逐年攀升，逐步向产业化、标准化、规模化方向发展，已经具备了做大做强的良好基础，综合来说，杭州北虫草企业比较少，也有了一定基础，因此杭州北虫草企业前景良好。

2.3.2 存在问题

虽然北虫草人工栽培的开发和利用前景十分看好，产业发展也具规模，并取得良好的经济效益和社会效益，但让“小虫草”成为大产业，仍然存在着一些亟待解决的困难和问题。

A行业管理松散，生产经营不规范

目前杭州市北虫草产业的发展主要是由农户自发形成的，栽培基地遍布各涉区、县（市），其中除了少数医药公司已形成一定规模外，其他基本还属于零星发展，栽培户