服装考察报告劣势
服装策划书swot分析3篇
服装策划书swot分析3篇篇一《服装策划书 SWOT 分析》一、优势(Strengths)1. 独特的设计风格拥有一支富有创意和时尚敏感度的设计团队,能够不断推出新颖独特、符合市场潮流趋势的服装款式,吸引消费者的目光,树立独特的品牌形象。
2. 高品质的面料选择3. 精准的市场定位经过深入的市场调研和分析,明确了目标消费群体,针对他们的年龄、性别、职业、生活方式等特点,精准定位服装的风格、价格和功能,使得产品更能迎合市场需求,提高市场竞争力。
4. 完善的销售渠道建立了覆盖线上线下的多元化销售渠道,线上通过电商平台进行销售,线下拥有多家实体店铺,能够方便消费者购买,同时也提高了品牌的曝光度和知名度。
二、劣势(Weaknesses)1. 品牌知名度有待提高虽然在行业内有一定的影响力,但相对于一些国际知名品牌,品牌知名度还不够高,在市场推广和宣传方面还需要加大力度,提高品牌的知名度和美誉度。
2. 研发投入不足在研发方面的投入相对有限,导致新品推出的速度和频率不够快,不能及时满足市场变化和消费者的需求,可能会影响品牌的竞争力。
3. 人才储备不足在设计、营销、管理等方面的专业人才储备相对不足,难以满足品牌快速发展的需求,需要进一步加强人才引进和培养工作。
4. 生产成本较高由于对面料和工艺的要求较高,导致生产成本较高,在价格竞争方面可能会处于劣势,需要在控制成本的同时保证产品质量和品质。
5. 应对市场风险能力较弱对市场变化的敏感度不够高,应对市场风险的能力较弱,在遇到市场波动或竞争加剧时,可能会出现经营困难的情况,需要加强市场监测和风险预警机制。
三、机会(Opportunities)1. 消费升级趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,消费者对服装的品质、时尚度和个性化需求越来越高,为服装行业提供了广阔的发展空间,有利于品牌的发展壮大。
2. 电商市场的发展电商市场的快速发展为服装品牌提供了新的销售渠道和机会,通过电商平台可以拓展更广泛的市场,提高品牌的曝光度和销售额。
服装调研报告范文(通用3篇)
服装调研报告范文(通用3篇)服装范文篇1为充分了解大学生在服装消费方面的想法与选择,同时了解学校附近服装市场的销售情况,产品特征、定价、质量,销售网络以及广告手段等,我们团队在国庆节期间进行了一番调研,下面是相关情况一. 调研前期讨论和准备1. 确定主题项目。
经过几次的小组讨论,以及考察相关资料,我们最终把主题锁定在市场服装销售及大学生在服装方面消费观的项目上来,这也是我们在第一堂gyb课上小组头脑风暴讨论分析过的项目。
2. 讨论调研方式。
经过分析,决定采用问卷调查及实地店铺采访相结合的方式,其中问卷调查又分为身边纸质问卷调查和网上调查两种方式。
二. 调研过程1. 纸质问卷调查每人负责十份,共发放80份,主要针对身边同学进行调查。
网上调查方面,通过qq平台发送问卷调查。
2. 小组分成两部分进行实地店铺采访,每小组又分配不同任务地点,小组内部成员再细分任务,分别完成照相,记录,采访等任务,并采取任务轮流制,让每个人体验不同的任务执行,拥有相同的锻炼机会。
3. 对问卷调查结果及实地店铺采访情况进行总结交流,互相学习,并综合分析原始数据,得出相关结论。
三. 调研内容分析1.此次我们共发放了80份调查问卷。
其中有效问卷60份。
我们统计了受访问者的一些基本个人信息,得到的数据如下:性别:男性35人,占被调查者的50%。
女性25人,占被调查者的50%。
被调查者男女比例大概为1:1。
(1) 现代大学生在服装类型的选择上,更追求服装的舒适度,并非只注重潮流。
其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型,而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。
(2) 就购买服装的场所而言,58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。
而具体在学校外面店铺及黄兴步行街,均有超过半数的男、女生选择到步行街选购服装,也有少部分同学选择在街头地摊上选购。
(3)价格是购买服装的又一重要影响因素。
考察报告存在不足
考察报告存在不足
1. 缺乏详细的背景介绍:考察报告应该包括被考察对象的详细背景介绍,包括公司、产品、市场等相关信息,以便读者能够全面了解被考察对象的背景和环境。
2. 缺乏数据支持:考察报告需要提供充分的数据支持,包括市场调研数据、销售数据、财务数据等,以便读者能够对被考察对象的运营情况有一个客观的了解。
3. 缺乏整体分析:考察报告应该对所考察的对象进行全面的分析,包括市场分析、竞争对手分析、SWOT分析等,以便读者能够了解被考察对象的优势和劣势。
4. 缺乏具体建议:考察报告应该提供具体的建议,包括改进措施、市场拓展策略、产品创新等,以帮助读者了解如何改进和优化被考察对象的运营状况。
5. 缺乏结论总结:考察报告应该对整个考察过程进行总结,提出结论,以便读者能够清晰地了解考察结果和下一步的行动计划。
综上所述,考察报告存在不足之处,需要进一步完善和改进,以提供更全面、具体和有用的信息。
服装调研报告遇到的问题
服装调研报告遇到的问题在进行服装调研报告时,我们可能会遇到一些问题,下面列举出几个常见的问题,并对其进行分析和探讨。
1. 信息收集的困难:在进行服装调研时,我们需要收集大量的信息,包括市场趋势、消费者需求、竞争对手分析等。
然而,有时很难找到准确和可靠的信息来源,尤其是对于一些小众市场或新兴品牌。
此外,信息的真实度和有效性也需要保证,以避免产生偏差和误导。
解决方法:我们可以通过多种途径来收集信息,如网络调查、采访行业专家、参考行业报告和研究机构的数据等。
同时,我们需要对收集到的信息进行筛选和验证,尽量选择可靠和权威的信息源。
此外,可以组织一些小规模的市场调研活动,直接与目标消费者沟通,了解他们的需求和意见。
2. 数据分析的挑战:在进行服装调研报告时,我们需要对收集到的数据进行深入分析,发现其中的规律和趋势。
然而,数据量庞大且复杂,如何有效地进行分析和解读是一个挑战。
解决方法:我们可以借助一些数据分析工具和方法,如统计分析、可视化技术等。
同时,建立一个合理的分析框架,将数据按照一定的分类和指标进行整理和分析,以找出其中的关联和规律。
此外,可以与数据分析领域的专业人士合作,共同进行分析,以提高分析的准确性和可靠性。
3. 消费者洞察力的欠缺:在进行服装调研时,我们需要了解目标消费者的需求和行为,以便提供相应的解决方案。
然而,消费者的需求和行为常常是复杂且多样化的,有时难以准确捕捉和理解,从而影响报告的准确性和可信度。
解决方法:我们可以采用定性和定量相结合的方法来进行消费者研究,既可以通过深入访谈和观察来获取关于消费者行为和态度的详细信息,也可以通过大规模的问卷调查来获取一定的统计数据。
此外,我们还可以引入一些心理学和社会学的理论和方法,从消费者的需求和偏好的角度来解读数据,提炼出有价值的洞察。
4. 竞争对手分析的难度:在进行服装调研时,我们需要对市场上的竞争对手进行分析,了解其产品特点、定位策略和市场份额等。
服装考察报告劣势
竭诚为您提供优质文档/双击可除服装考察报告劣势篇一:如何提升服装产业的调研报告打造时尚高地、提升服装产业——乔司镇服装产业现状调研分析及发展举措一、乔司镇服装产业背景要加一点乔司经济发展的大背景该调研的意义二、乔司镇服装产业现状调研设计(一)调研方法、时间和对象(二)调研内容和目的三、乔司镇服装产业现状调研分析(一)乔司镇服装产业现场调研数据分析1.区域环境及文化2.企业规模及历史3.人力资源现状4.产品销售情况5.设备条件及管理6.设计加工水平7.政策支持及限制(二)乔司镇服装产业现状swTo分析1.优势2.劣势3.机遇4.威胁三、乔司镇服装产业发展举措建议(一)(二)(三)(四)历史上的乔司是“活水码头”,南来北往,车舟幅辏,商市繁荣。
而当下的乔司,除了保留其四通八达的优势区位外,更借势得利,成为浙江省知名的“杭派女装”的发祥地。
乔司的服装工业历史悠久,最早可追溯至80年代后末至90年代初,当初的乔司服装产业主要以作坊式加工为主,生产商借壳乔司农居房制作成衣,以地摊出售或进批发市场等销售为主,多为低端服装。
发展至90年代末,乔司政府率先提出“筑巢引凤”概念,并于2000年之后建设起了首批具有乔司特色的标准厂房,为服装产业的规模化和规范化发展奠定了坚实的基础。
经过10余年的积累沉淀,服装产业的发展特色更加明显、竞争力日益增强,已成为浙江省重要的服装生产、加工基地。
乔司辖区范围内中小企业众多,约有1000余家,其中服装或涉及服装上下游产业的企业约占75%以上。
其中规模企业44家,劳动密集型服装企业24家,占54.55%。
20XX年1-8月,乔司街道规模经济总产值达16.9亿元,其中服装类企业完成产值10.4亿元,占规模企业总产值的61.6%。
在这24家规模服装企业中,多数企业均创立了自己的品牌,有着明确的市场定位,固定的销售渠道,以及相对稳定的消费群体。
乔司的服装企业与生俱来的“优质基因”就在于它所处的氛围,从一开始农居点生产进驻四季青,到后来的标准厂房生产的成衣进驻各大商场、直营店,其销售方式都是相对稳定的。
服装行业发展劣势
服装行业发展劣势服装行业在当前的发展中面临着一些劣势,这些劣势主要表现为市场竞争激烈、产品同质化严重、环境污染问题以及劳动力成本上升等方面。
首先,服装行业市场竞争激烈。
随着经济的发展,人们的消费水平逐渐提高,对服装的需求也越来越大,自然吸引了众多企业的进入。
特别是互联网的发展,使得在线购物成为了人们买衣服的主要渠道,线上线下双重竞争加剧了市场的竞争激烈程度。
对于服装企业来说,要在激烈的竞争中脱颖而出并不容易,需要具备独特的设计、质量和服务等方面的竞争力。
其次,产品同质化严重。
在当前的市场环境下,很多服装企业追求的是规模化和效益化,为了追求利润最大化,往往会采取标准化的生产模式,导致产品同质化现象严重。
买衣服的消费者面对琳琅满目的商品,难免感到选择困难,因为很多时候,品牌之间的差异很小,缺乏独特之处,这就使得企业在市场竞争中失去了差异化的竞争力。
然后,环境污染问题。
服装生产过程中存在大量的环境污染问题,例如排放废水、废气、废渣等。
这些污染物对环境和人体健康都产生着负面影响,不符合可持续发展的原则。
对环境污染的关注和要求不断提高,使得服装企业面临着环保要求的压力和成本上升的问题,需要加大环保投入,改进生产工艺,提高资源利用效率。
最后,劳动力成本上升。
随着中国经济的发展,劳动力成本不断上升,这给服装企业带来了很大的压力。
在劳动力成本上升的情况下,企业必须采取一些措施来降低成本,例如提高生产效率、转移生产地等,但这些措施也会带来其他问题,例如智能化和自动化等技术应用的推广,会导致机械设备投资增加、用工需求减少,可能会对一些劳动力产生不利影响。
综上所述,服装行业在发展中面临着劣势,主要表现为市场竞争激烈、产品同质化严重、环境污染问题以及劳动力成本上升等方面。
面对这些劣势,服装企业需要加强独特的设计和品牌力的建设,注重环保生产,积极应对劳动力成本的上升,以增强自身的竞争力和可持续发展能力。
同时,政府也应该加大对服装行业的支持和引导,为行业的发展创造良好的环境和条件。
swot服装分析报告
SWOT服装分析报告1. 简介SWOT分析是一种常用的战略管理工具,用于评估一个企业或组织的优势、劣势、机会和威胁。
本文将通过SWOT分析来评估服装行业的情况,并提供一份SWOT服装分析报告。
2. 优势•品牌影响力:许多服装品牌在市场上具有较强的品牌影响力,消费者对其产品的认可度较高。
•制造成本低:一些服装品牌在制造过程中能够获得低成本优势,从而使其产品在市场上具有竞争力。
•创新设计:一些服装品牌能够不断推出具有创新设计的产品,吸引消费者的注意。
3. 劣势•市场饱和度高:服装行业市场竞争激烈,市场饱和度较高,使得新进入者面临较大的竞争压力。
•面临快时尚压力:快时尚品牌的崛起使得一些传统服装品牌面临市场份额被侵蚀的困境。
•质量与可持续性问题:一些低成本制造品牌面临质量和可持续性问题,这对其品牌形象和市场地位造成负面影响。
4. 机会•电子商务的发展:随着电子商务的兴起,服装品牌可以通过在线销售渠道扩大市场份额。
•新兴市场的增长:一些新兴市场对服装产品的需求逐渐增长,为服装品牌提供了新的市场机会。
•可持续时尚的兴起:越来越多的消费者关注可持续发展,对可持续时尚品牌的需求呈增长趋势。
5. 威胁•市场竞争加剧:随着市场竞争的加剧,服装品牌面临来自其他品牌的竞争压力。
•消费者购买习惯的变化:消费者购买习惯的变化使得一些传统服装品牌面临市场份额流失的威胁。
•原材料和劳动力成本的上升:原材料和劳动力成本的上升使得一些服装品牌面临成本压力。
6. 结论通过对服装行业进行SWOT分析,可以看出服装行业具有一定的优势,如品牌影响力和创新设计。
然而,也面临着市场饱和度高和快时尚压力等劣势因素。
同时,电子商务的发展和新兴市场的增长为服装品牌提供了机会,但市场竞争加剧和消费者购买习惯的变化等威胁也需引起重视。
在未来的发展中,服装品牌需要利用优势、抓住机会,并采取相应措施应对劣势和威胁,以保持竞争力和可持续发展。
以上就是对服装行业的SWOT分析报告,通过SWOT分析可以帮助企业或组织更好地了解自身的优势、劣势、机会和威胁,为制定战略决策提供依据。
服装调查报告范文5篇
服装调查报告范文5篇精选服装调查报告范文(一)通过为期7天的市场调查,项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结,并对各调查市场进行了具体的阐述。
第一部分批发市场调查情况一、广州市区板块广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地,也是国外的主要服装加工基地。
随着服装产业的快速发展,广州产生了各种综合的、专业的批发市场。
经过二十多年的发展变迁,广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一,成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。
目前,广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
·调查报告怎么写·市场调查报告怎么写·调查报告格式·三下乡调查报告·环境调查报告·大学生调查报告·中学生调查报告·农村教育调查报告此外,还在其他地区有零星的服装批发市场存在。
前几年,广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面,但是这几年,却逐渐走下坡路。
据调查,那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心,已有五成处于亏损,于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路,他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向,实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。
各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去,纷纷寻找新的出路和经营方式,下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
服装swot分析报告
服装SWOT分析报告1. 引言这份报告旨在对服装行业进行SWOT分析,以帮助企业了解其所处市场环境的优势、劣势、机会和威胁。
通过对这些因素的评估,企业可以制定更有效的战略,提高竞争力。
2. 优势分析•品牌知名度:企业拥有广泛的品牌认知度和声誉,这有助于吸引更多的消费者。
•创新设计:公司在设计方面具有竞争优势,能够提供独特且受欢迎的服装款式。
•高质量产品:企业对产品的质量管控严格,以确保产品的质量和耐用性,从而树立了良好的品牌形象。
3. 劣势分析•高成本:生产和运营成本较高,这可能限制公司在价格上的竞争力。
•供应链管理:由于供应链的复杂性,可能会面临物流和库存管理上的挑战。
•少量订单:公司接到的个别订单较少,这可能导致生产效率低下。
4. 机会分析•市场需求增长:消费者对时尚服装的需求不断增长,这为企业提供了拓展市场的机会。
•线上销售增长:电子商务的兴起为服装行业提供了在线销售的机会,这可以扩大企业的市场覆盖范围。
•新兴市场:公司可以寻找新兴市场,以扩大其产品和品牌的国际影响力。
5. 威胁分析•竞争对手:市场上存在许多竞争对手,他们可能提供类似或具有更高性价比的产品。
•经济不确定性:全球经济的不稳定性可能影响消费者购买力和消费行为。
•可持续发展:消费者越来越关注可持续发展和环境友好型产品,这可能对传统服装行业造成挑战。
6. 总结通过对服装行业的SWOT分析,我们可以看到企业在品牌知名度、创新设计和高质量产品方面具有优势。
然而,高成本、供应链管理和少量订单是企业所面临的劣势。
尽管如此,市场需求增长、线上销售增长和新兴市场的机会给企业带来了发展的机遇。
然而,竞争对手、经济不确定性和可持续发展也带来了一些威胁。
因此,企业需要根据SWOT分析的结果制定相应的战略,以最大程度地利用优势、应对劣势、抓住机会和化解威胁,从而保持竞争力并实现可持续发展。
注:本报告仅用于分析行业现状,不针对具体企业,所有数据和情况仅供参考。
军训服装调研报告
军训服装调研报告军训服装调研报告一、调研目的为了解决当前军训服装存在的问题,进一步提升我校军训形象,本次调研旨在了解学生对军训服装的意见和建议,为改进和优化军训服装提供参考和依据。
二、调研方法1.问卷调查:我们采用了随机抽样的方式,向200名学生发放了问卷,并在规定时间内回收了全部问卷;2.个别访谈:我们还与部分学生进行了个别访谈,了解他们更深层次的意见和建议。
三、调研结果通过问卷调查和访谈,我们得到了以下主要结果:1.关于军训服装的外观(1)41%的学生认为军训服装的外观设计比较满意,38%的学生表示一般,而21%的学生对军训服装外观不太满意;(2)58%的学生认为军训服装的颜色选择较好,36%的学生认为可以优化,还有6%的学生不太满意颜色选择;(3)47%的学生对军训服装款式满意,43%的学生认为部分款式可以改进,10%的学生对款式不太满意。
2.关于军训服装的舒适性(1)56%的学生认为军训服装的面料选择较好,34%的学生认为可以改进,10%的学生对面料选择不太满意;(2)62%的学生对军训服装的尺寸选择满意,31%的学生认为可以优化,7%的学生对尺寸不太满意;(3)51%的学生对军训服装的透气性感到满意,39%的学生认为有待改进,10%的学生对透气性不太满意。
3.学生对军训服装的建议(1)增加军训服装的质感,使其更加高档;(2)改进军训服装的设计,使其更具时尚感;(3)提高军训服装的舒适性,特别是面料的选择和透气性。
四、改进措施基于以上调研结果,我们提出以下改进军训服装的措施:1.优化外观设计:考虑到学生对款式选择的不满意,我们将与服装设计师合作,重新设计军训服装款式,增加时尚元素,并提高服装的整体质感;2.改善面料选择:根据学生对面料选择的建议,我们将寻找更舒适、透气的面料,以提升军训服装的舒适性;3.增加尺寸选择:为了满足不同身材学生的需求,我们将增加军训服装的尺码种类,使每位学生都能找到合适的尺码;4.增加色彩选择:从学生对颜色选择的反馈中,我们将提供更多的颜色选择,让学生可以根据个人喜好挑选自己喜欢的颜色。
服装存在的问题和对策分析报告
服装存在的问题和对策分析报告一、引言服装是人们日常生活中不可或缺的一部分,它不仅具有保暖和保护作用,更成为了一种文化表达和个性展示的方式。
然而,在现代社会中,我们也不可否认服装存在一些问题,如环境污染、劳工权益以及消费观念等。
本文旨在对这些问题进行分析,并提出相应的对策。
二、环境污染问题及对策1. 问题:服装生产过程中使用的染料和化学品对环境造成污染。
例如,染料排放进水源会使水体变得黑腻且含有毒性。
2. 对策:加强环境监管,规范化生产流程。
具体包括:控制染料和化学品的使用量、加强废水处理和循环利用、推广环保纺织材料等。
三、劳工权益问题及对策1. 问题:服装行业存在一些劳工权益问题,如长时间工作、低工资、不合理的工作环境等。
2. 对策:完善法律法规,加强监督和执法力度;加强企业社会责任的倡导,确保劳工权益得到保障;推动职业培训和技能提升,提高劳工的就业机会和竞争力。
四、消费观念问题及对策1. 问题:过度消费和乱购现象严重,导致服装浪费增加,资源浪费严重。
2. 对策:加强消费教育,提高消费者对服装生产和购买的认识,引导消费行为朝着可持续和环保的方向发展;倡导选择优质耐穿的服装,避免盲目跟风时尚;鼓励服装租赁和二手市场的发展,延长服装使用寿命,减少浪费。
五、品牌价值问题及对策1. 问题:一些品牌追求利润最大化,忽视环境和社会责任,造成品牌价值下降。
2. 对策:加强品牌管理,确保品牌的良好形象和声誉;加强消费者意识和选择能力的培育,鼓励消费者选择有社会责任感的品牌;加强对品牌的社会评价和监督,促使品牌更多关注环保和社会责任。
六、结论在现代社会背景下,服装行业面临诸多问题,如环境污染、劳工权益、消费观念和品牌价值等。
解决这些问题需要环境监管的加强、法规的完善、消费教育的推广和品牌管理的加强等多方面的努力。
只有在大家共同努力下,才能建立一个可持续和环保的服装产业,为人们提供更好的服装选择综上所述,要解决服装行业面临的环境、劳工、消费观念和品牌价值等问题,需要多方面的努力。
服装调查报告9篇
服装调查报告9篇服装调查报告篇1一、调查目的:近年来,作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加,以致大学生消费问题也在逐年被高校及国人所重视。
同时,服装是一种集商品、精神与物质生活与一体的艺术,体现出不同时期的时代精神以及设计者与消费者的宣泄、世界观、价值观决定下的审美观。
几乎是从服装起源的那天起,人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好,以及种种文化心态、宗教观念,都沉淀在服装之中,构筑成了服装文化精神文明内涵。
因此,关注大学生消费状况,把握大学生消费的心理特征、行为和结构,培养和提高他们的消费观念和理财能力,是引导在校大学生最终走向健康消费的一个重要课题。
二、调查概况:1。
调查形式本次调查采取的方式是网上问卷调查,通过调查者在网上发放问卷,对几个高校(以燕山大学为主)大一、大二不同专业的学生进行了调查。
共发出了19份问卷,实际收回10份有效问卷。
2。
问卷内容该次问卷的内容主要包括大学生服装消费的理念以及该项消费在其所有消费中所占比重两个部分。
三、数据统计1.性别构成:根据调查样本的统计,在调查中男女比例为1:1。
2.年级构成:由调查结果可以统计出,大一的学生占30%,大二的占70%。
3.一星期买一次衣服的比例为10%(为大二学生),几个月买一次衣服的占90%,半个月到一个月买一次衣服的比例基本为零。
由此可知被调查学生的购衣频率。
4.在大型百货商场购衣的占10%,在专卖店购衣的占30%(为男生),在超市购衣的占20%,在普通市场购衣的占40%。
由此可知被调查学生的购衣地点。
5.所以被调查的学生的调查结果显示100%的人都比较喜欢选择适合自己的衣服,没有人认为服装的款式无所谓,也没有人想追求潮流抑或标新立异。
可见大学生还是一个比较理性的消费群体,绝大多数人购买衣服还是选择适合自己的,而不是强调追求潮流。
6.50%的被调查学生比较喜欢休闲类的服装,10%的学生偏好职业类的服装,另有10%的喜欢个性前卫的服装,20%的喜欢牛仔服装,还有10%的人选择其他类型的服装。
服装swot分析报告
服装SWOT分析报告一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具,用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
本文将通过SWOT分析来评估服装行业的现状和未来趋势。
二、优势1.品牌影响力:一些服装品牌在市场上享有很高的知名度和美誉度,这可以吸引更多消费者。
2.创新设计:服装行业不断推出新款式、新颜色和新款式,满足消费者对时尚的需求。
3.供应链管理:一些服装公司具有强大的供应链网络,能够高效地管理生产、仓储和物流,从而提高效率并降低成本。
三、劣势1.高度竞争:服装行业市场竞争激烈,许多公司都在争夺相同的消费者群体,这导致了价格战和利润下降。
2.季节性需求:服装行业的需求受季节影响较大,如夏季短袖销量大增,冬季厚外套销量较高,这使得销售周期不稳定。
3.消费者购买习惯的变化:随着电子商务的兴起,越来越多的消费者选择在线购物,而不是去实体店购买服装。
四、机会1.市场扩张:随着全球化的发展,一些服装公司有机会进入新兴市场,如亚洲和拉丁美洲,以实现增长和利润最大化。
2.可持续发展:越来越多的消费者开始关注环境和可持续性,对可回收材料和环保产品的需求增加,这给服装行业提供了开发可持续产品的机会。
3.社交媒体推广:社交媒体的流行使得服装品牌可以通过社交媒体平台与消费者直接互动,增加品牌曝光度和忠诚度。
五、威胁1.原材料价格波动:服装生产所需的原材料价格可能受市场供需关系、天气和政治因素的影响,价格波动会对企业的成本和利润产生影响。
2.人工成本上升:一些服装生产基地的劳动力成本正在上升,这可能会影响企业的盈利能力。
3.假冒产品:假冒产品的出现可能会损害品牌声誉,降低消费者对正品的信任度。
六、结论通过对服装行业进行SWOT分析,我们可以看到这个行业有着自身的优势和劣势。
然而,机会也存在,只要企业能够适应市场变化和消费者需求的变化,利用好市场机遇,化解威胁,就有机会在服装行业中取得成功。
请注意,以上分析仅供参考,实际情况可能因企业和市场的不同而有所不同。
服装调研报告总结
服装调研报告总结
《服装调研报告总结》
本次调研主要针对消费者对服装的购买偏好以及对相关品牌的认知和偏好进行了深入的调查。
通过在线问卷和面对面访谈的方式,收集了大量数据,并进行了系统性的分析和总结。
首先,调研结果显示,消费者在购买服装时最重要的考量因素是舒适度和质量。
大多数被调查者表示,他们更愿意花费更多的钱购买一件质量好、舒适的衣物,而不是去追求特定品牌或时尚潮流。
其次,调研数据显示,很多消费者在购买服装时更倾向于选择跨界品牌,这些品牌不仅拥有时尚的外观,同时也注重舒适度和质量。
相比之下,纯粹的时尚品牌在消费者中的影响力似乎有所下降。
此外,调研结果还显示,社交媒体对服装消费者的影响力日益增大。
许多消费者表示,他们在购买服装时会受到社交媒体上的推荐和广告的影响,更愿意尝试新的品牌和款式。
最后,调研还发现,可持续和环保等概念在服装行业中的影响力不断上升。
越来越多的消费者在购买服装时会优先考虑品牌的环保和可持续发展理念,这也成为了品牌在消费者中的一大竞争优势。
综上所述,本次服装调研报告总结了消费者在购买服装时的偏
好以及对相关品牌的认知和偏好。
未来,随着社交媒体的发展和消费者的观念转变,服装行业将不断迎来新的变革和机遇。
品牌需要密切关注消费者的需求,不断改进产品质量和服务,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
服装调研报告
服装调研报告服装调研报告在当下这个社会中,接触并使用报告的人越来越多,报告具有语言陈述性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢?下面是小编为大家收集的服装调研报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
服装调研报告11、性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析:根据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。
继20xx年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,20xx 年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
服装企业店铺劣势分析报告
服装企业店铺劣势分析报告1. 背景介绍随着消费者需求的多样化和竞争对手的增加,服装企业面临着越来越复杂的市场环境。
为了更好地了解和分析自身店铺的劣势,提升竞争力和市场地位,本报告将通过对店铺劣势的分析,为企业制定相应的改进策略提供参考。
2. 恶劣的地理位置店铺的地理位置对于吸引顾客和实现销售目标起着至关重要的作用。
然而,本店铺所处位置交通不便、人流量较少,不利于展示和销售产品。
相比周边竞争对手的黄金地段位置,本店铺的地理位置劣势明显。
改进策略:- 考虑进行店铺迁址,选择更具潜力的商业区域;- 加大对店铺的宣传力度,吸引更多顾客从其他地区前来。
3. 产品习惯不符合市场需求消费者对服装产品的需求在不断变化,跟上市场需求的节奏是一项非常关键的挑战。
然而,本店铺的产品设计和样式较为保守,没有及时适应市场潮流和消费者的喜好,导致产品的竞争力下降。
改进策略:- 建立市场调研团队,密切跟踪潮流趋势和顾客喜好,及时调整产品设计和样式;- 提高对产品设计师的培训力度,培养创新意识和敏锐的市场洞察力。
4. 售后服务不完善良好的售后服务能够增加顾客的忠诚度和满意度,促进再次购买的可能性。
然而,本店铺的售后服务存在不完善的地方,如处理投诉不及时、退换货流程繁琐等,导致顾客对店铺的信任和满意度降低。
改进策略:- 建立健全售后服务团队,提升服务人员的专业素质和沟通能力;- 简化退换货流程,提供便捷的售后服务,增加顾客的购物体验。
5. 促销活动策划不足促销活动作为增加销量和推广店铺形象的重要手段,需要精心策划和与市场需求相匹配。
然而,本店铺在促销活动策划方面存在不足,无法有效地吸引潜在顾客,提高销售额。
改进策略:- 在促销活动策划上加大投入,与当地广告代理公司合作,制定创新且具有吸引力的促销计划;- 提高促销活动的宣传效果,扩大活动的影响力和知名度。
6. 人力资源管理不到位员工是店铺的核心竞争力之一,良好的人力资源管理能够提高员工的工作积极性和服务质量。
服装调研报告范文[修改版]
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势,在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消,中国服装企业面临前所未有的发展机遇。
所以服装调研报告要怎么写呢?下面是为大家带来的服装调研报告范文,仅供参考。
服装调研报告范文1:调研目录:一:调查目的二:研究方法三:调查要点四:研究内容五:调研结论六:调研缺陷七:进一步研究的建议一:调查目的:调查有关森马牛仔裤的各种信息,并与美特斯邦威做对比,在比较中看看该品牌的市场前景,并作为学习市场营销课程的一次实践二:研究方法通过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料,并对搜集来的资料进行分析汇总,从而得出大学生追求名牌的心理基础,端正大学生的消费观念。
三:研究要点1.大学生在名牌消费中的比例2.商家及消费者对大学生追求名牌这一现象的看法3.家长帮孩子买名牌的心理4.学生谈自己购买名牌服饰的心理四:调查内容:森马牌牛仔裤在众多人群当中都持一种一般的态度高达60% ,那么他们是持一种喜欢还是不喜欢呢?据调查喜欢的人占28%而不喜欢的占12% ,由此可见森马牌的牛仔裤还是有很大的市场发展潜力的,那么在这么多人群当中有很多类型的组合,其中大多数为高中生及大学生里的人购买,他们的年龄大多也在16-20之间的就占32% ,20-25之间的占15% ,25岁以上的占3% ,消费者在结构上呈现低龄化的态势,调查结果青年学生是购买的主体,是消费的主力军,在这些青年时代的人眼里,森马的牛仔裤那些地方吸引他们呢?又是哪些地方导致一些人不喜欢呢?据调查结果显示60%的人是因为森马的牛仔裤时尚的款式而喜欢购买,而另一些48%的人是因为森马的价格太高不喜欢购买,由此可见森马的牛仔裤完全可以在市场大量销售的,但因为价格太高的问题,让森马在市场上落了一大节,可见森马不适宜于郑州市民的销费,也就是个人收入和消费不成比例,而导致有56%的人对该产品的牛仔裤抱有无所谓的态度,对森马牛仔裤所设计的款式都无所谓没有喜欢也没有不喜欢。
服装考察报告劣势【范本模板】
篇一:中国服装国际市场调研报告《国际市场营销》期末考核中国服装国际市场调研报告专业班级: 12国际商务师班学生姓名: 刘伟南学号:1239020105指导教师: 钟飞燕摘要服装是我国出口的主要产品。
我国是世界第一的服装制造大国,是世界第一的服装出口大国.然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后,却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。
我国还不是服装行业的强国,至今还没有真正的国际品牌。
我国服装出口量大,是因为我国成本低廉、劳动力丰富和大规模生产,可以为一些知名的国际品牌进行贴牌生产来换取廉价的加工费。
我国的服装出口企业必须改革发展模式,加快品牌建设,提高出口服装的品牌附加值.关键词服装出口品牌国际营销相关理论概述swot分析理论 swot分析法(也称tows分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上.在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析(ot)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。
2、优势与劣势分析(sw)识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
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篇一:中国服装国际市场调研报告《国际市场营销》期末考核中国服装国际市场调研报告专业班级: 12国际商务师班学生姓名:刘伟南学号:1239020105指导教师: 钟飞燕摘要服装是我国出口的主要产品。
我国是世界第一的服装制造大国,是世界第一的服装出口大国。
然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后,却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。
我国还不是服装行业的强国,至今还没有真正的国际品牌。
我国服装出口量大,是因为我国成本低廉、劳动力丰富和大规模生产,可以为一些知名的国际品牌进行贴牌生产来换取廉价的加工费。
我国的服装出口企业必须改革发展模式,加快品牌建设,提高出口服装的品牌附加值。
关键词服装出口品牌国际营销相关理论概述swot分析理论 swot分析法(也称tows分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析(ot)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。
2、优势与劣势分析(sw)识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。
企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。
每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。
虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。
企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。
因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。
一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;而后,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。
最后通过填写swot分析矩阵,可以将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入矩阵中,以便一目了然的看出各个要素。
[正文]:一、我国服装企业出口的竞争优势(一)中国是服装制造大国,原材料成本廉价,劳动力丰富的优势是众所周知的。
除了这些显而易见的优势之外,中国服装企业在长期为外国品牌进行oem生产的过程中积累了大量的经验。
了解了国际品牌的文化、个性、设计思路和对流行趋势的把握,掌握了其生产工艺、运作技术,学习到了其经营模式和销售模式,这些都是品牌在国际市场上运作的要素。
(二)中国自主服装品牌在进入国际市场时,可以充分利用从oem订单中学来的这些要素,再加上自己品牌的特色元素,就可以生产出既受国际市场欢迎,又有自己品牌特色的产品。
对于中国服装企业自身来说,使自己的品牌进入国际市场,出了可以使企业摆脱贴牌工厂的标签,从“中国制造”变为“中国创造”。
更加明显的优势是,可以扩大品牌的影响范围,树立品牌国际形象。
这样在开拓国际市场同时,也可以进一步扩大在国内市场的影响力,巩固国内市场,减少营销成本。
(三)我国具有悠久的纺织品服装生产历史,经验和技术比较突出,另外,纺织品服装行业也是最早进入国际竞争的行业之一,所以历史因素使我国的该行业具有先天的优势,促使我国大量出口纺织服装产品。
二、我国服装企业出口的竞争劣势(二)同时,由于设计能力不足,也限制了这类企业的市场发展战略。
所以,企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。
这种企业的结构好象是一个杠铃,中间是生产开发和生产管理,两端是设计和营销,企业的运作就像杠铃一样,紧握中间的管理去平衡两端的能力,用两端的力量来显示企业的实力,这种企业的综合开发能力强,有很强的市场竞争力。
服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构,必须得到相应信息技术的全方位支持。
(三)中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式,由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段,设计周期长,试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销对路的产品,进而造成库存积压,影响资金周转。
服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周,美国最快4天,而我国平均是10周时间,差距非常明显。
三、我国服装企业出口的机会(一)目前的经济发展形势,对中小企业来说是一次大的挑战,但更是一次大的机遇。
其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。
所以结论是:一方面,企业要狠抓产品质量,加强管理,提升服务水平,自我完善。
另一方面,稳切市场消费需求的脉搏,适销对路,做好营销工作,不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。
(二)纺织品服装在中国的迅速发展是中国要素禀赋构成情况的自然选择,中国人口密度远远大于世界其他国家,是巴西的69倍,是加拿大的409倍。
因此,劳动力属于我国的丰腴要素,我国在劳动密集型产品上具有比较优势。
(三)廉价的劳动力市场中国纺织产业的竞争优势主要在于利用极为丰富的劳动力资源,大量廉价的劳动力使该行业得以严格控制人力成本,这样中国的劳动力成本远远低于世界主要竞争对手。
美国制造业工人的时薪(包括津贴)平均为20.32美元。
而中国是75美分。
丰富而又优质的劳动力资源,使中国的纺织服装行业可以更好的利用价格竞争手段,通过低价竞争占领市场。
(四)巨大的国际市场需求纺织品服装属于日用消费品,全世界对于该类产品的需求量很大。
根据wto公布的世界纺织品与服装贸易数据,仅2003年一年世界纺织品的出口总额就为1369亿美元,服装的出口额为1850亿美元,而我国当年的出口分额占世界的24.5%,稳居世界第一大出口国的地位。
这些数据说明,纺织服装类商品具有巨大的国际市场。
另外,我国的纺织类产品大部分属于初级产品,科技含量不高,世界市场的差异化并不显著,再加上出口加工品的大量存在,使得该类商品能够占有很大的市场分额。
(五)丰富的原材料资源中国是个农业大国,棉花等纺织品服装的重要原料的生产都居世界前列,目前,我国的化纤、纱、丝以及纺织机械的生产能力都居世界首位,可见纺织品服装行业的上游企业已经具有相当的规模供货能力,可以以大量优质的棉、丝来保证我国纺织品服装业的生产。
四、我国服装企业出口的威胁(一)中国服装行业的目标市场范围相当广泛,贴牌生产的产品在世界各地都可以见到身影。
但是提及中国自主服装品牌,主要的目标市场定位于中国。
而今,中国本土市场竞争已接近白热化。
中国自主服装品牌的海外知名度现阶段还比较低,品牌文化、设计思路、经营模式、销售模式等方面与国际知名的服装品牌还存在很大差距。
(二)各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
(三)由美国次贷危机引发的世界金融风暴,来势迅猛,给我国服装业造成了巨大的影响。
目前,2/3的服装企业处于亏损状态,全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。
1%.08年上半年倒闭的6。
7家中小企业当中,有1万多家属于纺织服装行业,里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。
从表面看,欧美经济的衰退,订单减少,导致我国服装出口下滑,对欧美市场依存度高的企业陷入困境,整个行业面临一片冬天的寒萧。
一俟欧美国家的救市政策见成效,经济复苏,寒冬似乎就会过去。
如果往深层思索,问题也许不会如此简单。
(四)服装业在加入wto以后,如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势,增长空间将越来越小,人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
(五)除了以上几个方面的因素,还要将进入海外市场和在海外进行品牌运作的成本,以及进入海外市场的成本,像是关税壁垒、政治风险等考虑在内。
五、我国服装企业出口的对应措施(一)在目标市场的选择上,不能一味模仿海外成功品牌的模式,应该注意结合自身品牌情况。
根据目前中国自主服装品牌的现状,其目标市场大致可以定位经济较发达的欧美地区和经济欠发达的东亚地区。
由于欧美国家与我国在地理、人口、经济等多方面都存在着明显的差异。
所以在这类地区的目标市场战略选择上应采用差异化战略。
进入这类目标市场的服装产品应具有明显的中国特色。
同时应采取高攀式的目标市场扩展战略,寻求利用当地的先进管理、设计技术来弥补中国自主服装品牌的不足对于亚洲经济发达程度一般的地区,由于这些地区和中国本土的状况比较相似,而且人口构成都属于亚洲人,从体型,身高上都篇二:服装市场调研报告品牌服装价格调研报告一、调研目的为了了解当今品牌服装价格状况,了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别,有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。
价格是商品价值的货币表现形式,他影响消费者的心理感知和判断。
是影响消费者的购买意愿和购买数量的重要因素。
这次实习,还将有助于我们认识到自身的不足,在实践学习中存在着哪些缺陷,熟悉并灵活地运用服装市场营销的方式,为以前的学习做一个合理的检验,以及对今后的学习做一个恰当的规划,并对以后的实习工作打下一个良好的基础。
二、调研内容1、调研方法:实地调研、观察法有效结合2、调研时间:2013年4月26日下午1:00—5:003、调研地点范围:惠州华贸天地、惠州商业步行街4、调研对象:hugo boss、美特斯·邦威调查对象的基本情况hugo boss的发展史发源地:德国中文音译:雨果博斯或者胡戈波士[1] 创始人:雨果波士(hugo boss)[2] 注册地:德国麦琴根(metzingen)品牌线:hugo boss分为hugo和boss两个品牌,主营男女服装,香水,手表,及其它配件。