服装市场调研报告(泉州).

• 泉州男装品牌分布原因分析：
1、大商场的环境适合中高档男装的销售，能够提高男装的品味，同时也 能无形中提高男装的价值。
2、靠近市中心，商业经济发达，附近人群收入较高。这是与商业价值与 离市中心距离成反比例相适应的。
3、人流量大的地方也是男装分布的重要因素，泉州男装品牌专卖的地方 基本上都分布在人流量大的地点。 4、男装商场和专卖店的交通便利，泉州的男装市场大都分布在主干 道 上，且联系也较为紧密。 5.男装的地域性分布，泉州高档的男装品牌都集中在高收入的人群集中地， 中低档如学生市场则靠近学校。
利郎SWOT分析矩阵图
优势S 劣势W 内部分析 1、优秀的产品研发团队 1.主打产品不够明确 外部分析 2、优秀的营销管理团队 2.品牌知名度不高 机会O SO战略 WO战略 1、国内经济水平提高， 发挥优势，利用机会 克服劣势，利用机会 消费水平提高 1.研发契合市场需求的创新型产 1.明确主打明星产品，引 2、国内消费者生活品味 品，高品位的高档产品。 导消费者的消费行为。 的提高 2.高效的营销手段，抓住更大的 2.营销手段和广告投入相 3、国内消费者消费心理 目标消费群体 结合，成为消费者消费首 的转变——奢侈品消 选。 费增多 威胁T ST战略 WT战略 1、国内男装市场竞争激 利用优势，回避威胁 减少劣势，回避威胁 烈 1.产品研发要看齐国际高端时尚 1.明确主打产品，做强做 2、国外男装品牌的进入 品牌，远超国内竞争品牌。 大，突破国内竞争。 ，加剧了市场竞争。 2.我们应该比外国人更应该了解 2.提升知名度，在国内市 中国市场。 场同国际大牌成为一线。
1500—4000
2600
茄克
600—2000
700
羊毛衫 西裤
羊毛64.6%羊绒22.8%抗起球 纤维12.6%；羊绒36% 超细羊 毛57% 生态竹纤维7%
100%棉；90%涤纶10%棉；
800—2000 400—600
1000 480
劲霸男装
主销品类 主要面料材质 价格带（元） 核心价位(元)
主销品类 主要面料材质 价格带（元） 核心价位(元)
西服
60%羊毛，16%腈纶，24%再 生纤维素；毛75%涤25%粘； 70%羊毛，30%涤纶、涤粘混 纺100%，醋酸纤维100%
棉54.6% 锦纶40.8% 胶质物 4.6% 里料100%涤；50%涤 纶32%锦纶7%再生纤维素 11%金属纤维；100%涤纶
——阶段性市场调研
男装市场调研报告—泉州
MARKET RESEARCH REPORT
调研地区：福建省泉州市 调研商圈：大洋百货、丰泽广场、田安路、打锡街 调研方式：实地调查
调研目的：实地考察泉州男装市场，调研分析秋季男装市场动向
结果分析： 1）泉州男装品牌的分布特征及其原因分析； 2）泉州男装品牌主销品类和色系的对比分析； 3）泉州男装品牌各大类产品面料材质对比分析； 4）泉州男装品牌近期促销活动的对比分析； 5）利郎SWOT分析矩阵图；
九牧王 杰克琼斯
柒牌
9折 788元+59元送真皮钱包
8折
劲霸
不打折
•
1. 2. 3.
各大男装近期活动调研分析：
秋季产品销售进入后期，按照市场惯例进入打折活动期。 综合来看各大品牌活动来看，基本上就是打折和赠送，门槛基本是一样 的，所以吸引力就不是太明显。 其中比较特别的有live’s、雅戈尔和劲霸。 a、 Live’s宣传裤子版型，引发消费者好奇和求知；
以小见大
•
• • • 1.
2. 3. 4.
通过泉州的市场调研和利郎SWOT分析矩阵图可以看出，目前和利郎形成竞争 的主要是：九牧王、七匹狼、劲霸、柒牌、雅戈尔、杉杉和其他一些同类国外 进驻男装品牌，是既有“内忧”，又有“外患”。 “一叶知秋”，由此可见，全国市场的竞争是多么的激烈，要想在“内忧外患” 中求生存、谋发展，一定要有非同一般的手段和优势。 而归根结底就是结合市场，大胆创新——不仅是营销手段的创新，更是产品的 创新和企业文化的创新。 SWOT矩阵图中已经提出了部分解决的方法，下面是对可操作性方案的汇总： 多品牌战略，占据更多的市场份额。目前利郎已经有主品牌——LILANZ和子 品牌——L2，而东京系列的不断成熟，已经有了品牌效应，建议成立品牌， 与前两者将代表了“商务、时尚、高端”，就基本上涵盖了整个男装消费群体， 占据了更多的市场份额。 产品多元化战略，满足立体消费需求。以西服、衬衫、茄克、T恤、毛衫为主 销品类，派克、风衣、高档女装为特色产品，做强做大，其他品类为辅助，形 成立体化产品结构。 国际化的引入，必要情况下可以由海外回归，强势广告投入。 产品研发的创新，敢为人先——敢于成为男装市场对比分析
两大商场主要竞品男装汇总
男装名称 GXG live's 七匹狼（蓝狼） 七匹狼（绿狼） 雅戈尔 杉杉 九牧王（正装） 九牧王(裤子） 平均店面（m² ) 50 55 45 45 50 45 50 10 主销品类 西服、裤子、衬衫、毛衫 牛仔裤 西服、茄克、T恤、毛衫 西服、茄克、毛衫 西服 、衬衫 西服、衬衫 西服、茄克、衬衫、毛衫 西裤、休闲裤 主销颜色 黑、白、灰 灰、蓝 红、黄、蓝、绿 黑、灰 黑、灰 黑、灰 黑、灰 黑、灰、蓝
b、雅戈尔男装的“西服文化节”，提升企业文化形象的同时引导消费者 对文化品位的追求；
c、劲霸男装从来“不打折”的霸气，在牢牢抓住部分消费者的特殊消费 心理的同时也保持了高品质的男装形象。
综合分析来看，男装市场竞争日趋激烈，即便是打折活动，都是一场没 有硝烟的战争，如何运用高超的促销手段和鲜明的活动主题，是赢得战 争的关键。“师出有名”加“三十六计”，必定能够立于不败之地。
一、泉州男装品牌的分布特征及其原因分析
• 泉州男装品牌分布特征：
1.
2. 3. 4.
中高档男装品牌主要集中在大洋百货、新华都、田安路、打锡街。
国内主要男装品牌，尤其是闽派男装在各个商圈都已介入，基本形 成垄断状态。 各个商圈经济发达，交通便利，人流量大。 大洋百货位于泉州新车站对面，人流量大，周边又是苏宁电器商场 和电子产品；新华都和田安路都位于丰泽广场附近，地理位置优越， 商圈经济水平较高；打锡街属于商业街，历史悠久，再加上高端品 牌的进驻，使其知名度很高，人流量很大，目标客群明确。
• 泉州男装主销品类和色系分析：
1. 综合上述两表可以清楚的看出，目前的男装品牌存在一个很严重的弊 端，就是主销品类和色系的雷同一致性——主销品类基本上都是“西 服、茄克”为主、“衬衫、毛衫”为辅，主销色系就只有“黑、灰”， 其他色系的运用不够大胆。
2.
更严重的是款式的雷同，在充斥着完全雷同的男装市场中，市场竞争 加大的同时，更影响着中国男装的进步。但是，事物都具有两面性， 在目前的严峻形势下，如果谁能够大胆创新，突破思维，冲出桎梏， 谁就能独占鳌头。
500—2000
800
九牧王男装
主销品类 主要面料材质 97.3%羊毛，2.3%涤纶 60%羊毛、40%涤纶 价格带（元） 核心价位(元)
西服
1800—5000
2800
茄克
裤子 棉衣
涤纶100%
100%棉 100%涤纶
800—1200
300—600 1000—3000
700
400 1200
七匹狼男装
四、泉州男装品牌近期促销活动的对比分析
品牌 GXG live's 七匹狼 雅戈尔 杉杉 活动内容 正价西服一套送指定衬衫一件 S、D、B裤子版型“我们相信体型，而非尺码” 一件9折两件8折 “西服文化节” 全场8折 折后1180 送228皮带 折后2280 送 680免烫衬衫 折后3180 送1080羊毛衫 一件9折两件8折
就目前来看，利郎是最有能力做到的，利郎的企业文化一直以来就是 以“破则立，从则平”来鞭策自己不断创新和进步，从市场调研的情 况来看，在同类竞争品牌中，我们利郎产品的优势和潜力都是巨大的。
3.
三、泉州男装品牌各大类产品面料材质对比分析
雅戈尔男装
主销品类 主要面料材质 面料：100%羊毛、 里料：100%涤纶， 价格带（元） 核心价位(元)
结语
• 通过市场调研可以看出，现在的男装市场是机会和威 胁并存，我们只有充分的发挥内部优势，弥补不足， 不断的创新研究，才能够成为引领中国男装潮流的 “中国阿玛尼”。
关于泉州男装品牌市场的调研分析
• 引言：
我国的男装品牌已呈现出强势的上升趋势，在市场上与国际化大
品牌的竞争力度逐渐加大。随着经济水平的提高，虽然我国广大 消费者的持续消费能力还比较弱，但却对奢侈消费品有着执著的 迷恋和渴望。因此，我们的男装市场潜力是巨大的，我国的男装 品牌的竞争潜力也是巨大的。 就此而言，泉州在全国大市场的背景影响下，具有相同的潜质， 再加上又是闽派男装的发源地，市场前景应是光明的。但是道路 是曲折的，同类品牌的竞争日趋激烈和相互牵制，已经制约了男 装的良性发展。
西服
袖料：60%涤纶，40%粘纤； 面料：98%羊毛，2%涤纶， 里料：50%涤纶，50%棉
1500—3000
2000
衬衫
60%涤纶，40%棉 面料：100%涤纶，皮革料基布： 100%粘纤，里料：100%涤纶
300—700
500
茄克 针织：26%羊毛，64%腈纶，9%锦 纶，1%氨纶；涤纶100%、
2.
3.
4.
茄克主要以涤纶等化纤面料为主，棉为次。但是棉的可染性好、鲜艳 度和牢度高、穿着舒适，所以应考虑外套类棉的运用。
衬衫是以棉为主，主要是考虑到棉的穿着舒适性。
男装的高档面料为羊毛为主。外衣讲究穿着的整体性和服装的塑造性， 因此化纤面料占主要地位，内衣是穿着舒适为主，所以棉料占主要地 位。从市场调研来看，各大男装品牌在面料的运用上大同小异，即便 有一定的创新，但是效果不是很明显，一定要做到款式和面料的双重 突破和结合创新。