《产品的定价策略》PPT课件
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产品定价策略：基于价值与竞争的定价方法
价格联盟
• 企业之间通过降低价格来争夺市
• 企业之间通过合作来控制价格，
场份额的竞争行为
避免恶性竞争的行为
• 价格战可能对企业产生负面影响，
• 价格联盟有助于维护企业的盈利
如降低利润、损害品牌形象等
能力，提高市场稳定性
04
产品定价策略的灵活运用与调整
市场变化与产品定价策略的调整
市场变化
产品定价策略的调整
• 市场需求、竞争态势、政策
• 根据市场变化调整定价策略
法规等因素的变化
• 如需求增加时提高价格，竞
• 市场变化可能影响企业的定
争加剧时降低价格
价策略
企业战略与产品定价策略的协同
企业战略
产品定价策略与战略的协同
• 企业为实现长期目标而制定的总体计
• 产品定价策略应与企业战略相一致
划
• 产品定价策略应有助于实现企业战略
产品定价策略对企业的品牌形象产生影响
• 合理的定价策略可以提升品牌形象
• 不合理的定价策略可能导致品牌形象受损
产品定价策略在市场竞争中的作用
产品定价策略是企业在市场竞争中的
重要手段
产品定价策略对市场竞
争的影响
产品定价策略在市场竞
争中的风险
• 通过调整价格来应对竞争对手的
• 合理的定价策略可以提高企业的
03
基于竞争的定价方法
竞争对手的分析与评估
01
02
03
竞争对手分析
竞争对手评估
竞争对手分析与评估的意义
• 分析竞争对手的产品、价格、渠道、
• 评估竞争对手的市场份额、品牌知名
• 为企业制定合理的定价策略提供依据
促销等营销策略
定价的策略和战术课件
详细描述
选择品定价法是根据消费者对选择品的认知价值和市场 需求，为选择品制定合理的价格。这种定价方法的关键 在于准确评估消费者的需求和认知价值，以确保选择品 的定价既能满足消费者需求，又能实现盈利目标。
补充产品定价法
总结词
为主产品制定较低的价格，为补充产品制定较高的价 格。
详细描述
补充产品定价法是通过为主产品制定较低的价格，吸 引消费者购买主产品，同时为补充产品制定较高的价 格，以实现盈利目标。这种定价方法的成功关键在于 主产品和补充产品之间的互补性和关联性，以及消费 者对主产品的需求和补充产品的认知价值。
D
定价策略的制定过程
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、竞争态势和消费者 心理。
测试和调整
通过市场测试和反馈，不断调整定价策略， 以确保其有效性和可行性。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产品特 点，确定定价目标，如利润最大化、市场 份额最大化等。
制定定价策略
根据市场、竞争、成本和价值等因素，制 定合适的定价策略。
定价的策略和战术课 件
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 促销定价与折扣策略 • 定价策略的执行与监控
定价策略概述
01
定价的定义和重要性
定义
定价是确定产品或服务的销售价 格的过程，它涉及到多个因素的 综合考虑。
重要性
合理的定价可以吸引和留住客户， 提高市场份额和利润，同时还可 以影响品牌形象和市场竞争力。
重新评估定价目标
定期重新评估企业的定 价目标，确保其与市场 状况和企业战略相符合。
定价策略的风险与应对措施
01 市场风险
定价策略(PPT 45张)
15
成本导向定价法
成本导向定价法是一种常见的定价方 法，它是以产品成本作为定价基础。强 调企业定价必须以产品成本为最低界限， 在保本的基础上综合考虑不同的情况制 定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16
（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品 销售价格 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。 对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性 对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B
缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
产品定价定价考虑及战略.ppt
12
第10章 产品定价：定价考虑及战略
3 新产品定价战略 定价战略一般要随产品生命周期的变化
而相应地改变。处于导入期的产品（新产 品）的定价策略需要区分是有专利保护的 新产品还是仿制的新产品两类。 3.1 仿制新产品的定价战略
开发仿制的新产品的企业面临产品市场 定位问题。企业可以采用四种战略：溢价 定价、经济定价、良好价值、高价。
价格是营销组合中唯一能创造收益的因素； 其他因素都代表作着成本。价格也是营销组合中 最灵活的因素之一。价格会频繁发生变化，是营 销人员所面临的第一大问题。
2
第10章 产品定价：定价考虑及战略
1 定价时需要考虑的因素 产品定价既受到企业内部因素的影响，也受
到外部环境因素的影响。
内部因素
市场营销目标 市场营销组合
格决策和产品设计、销售和促销决策相配合。企 业可以采用目标成本设定方法或者是差异化定价。
成本：成本是企业能够为其产品设定的底价。 低成本的企业在定价方面具有优势。企业必须审 慎地监督好成本。
组织考虑：企业必须决定由组织中的哪个部 门来设定价格。小企业定价决策由高层管理部门 决定，大企业定价决策由部门或产品系列经理制 定，在定价是一个关键因素的行业中，企业一般 会建立专门的定价部门。
6
第10章 产品定价：定价考虑及战略
1.2 影响定价决策的外部因素 市场和需求：市场和需求决定价格的上限。
在不同的市场类型（完全竞争、垄断竞争、寡头 竞争、完全垄断）中，企业的定价自由程度不同。 在需求方面，营销人员必须考虑消费者对价格和 价值的看法，分析价格和需求的关系，并要知道 需求的价格弹性。
竞争对手减价了吗？
是 降价会不利于我们的市 场份额和利润吗？
是
能够/应该采取有效的 行动吗？
第10章 产品定价：定价考虑及战略
3 新产品定价战略 定价战略一般要随产品生命周期的变化
而相应地改变。处于导入期的产品（新产 品）的定价策略需要区分是有专利保护的 新产品还是仿制的新产品两类。 3.1 仿制新产品的定价战略
开发仿制的新产品的企业面临产品市场 定位问题。企业可以采用四种战略：溢价 定价、经济定价、良好价值、高价。
价格是营销组合中唯一能创造收益的因素； 其他因素都代表作着成本。价格也是营销组合中 最灵活的因素之一。价格会频繁发生变化，是营 销人员所面临的第一大问题。
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第10章 产品定价：定价考虑及战略
1 定价时需要考虑的因素 产品定价既受到企业内部因素的影响，也受
到外部环境因素的影响。
内部因素
市场营销目标 市场营销组合
格决策和产品设计、销售和促销决策相配合。企 业可以采用目标成本设定方法或者是差异化定价。
成本：成本是企业能够为其产品设定的底价。 低成本的企业在定价方面具有优势。企业必须审 慎地监督好成本。
组织考虑：企业必须决定由组织中的哪个部 门来设定价格。小企业定价决策由高层管理部门 决定，大企业定价决策由部门或产品系列经理制 定，在定价是一个关键因素的行业中，企业一般 会建立专门的定价部门。
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第10章 产品定价：定价考虑及战略
1.2 影响定价决策的外部因素 市场和需求：市场和需求决定价格的上限。
在不同的市场类型（完全竞争、垄断竞争、寡头 竞争、完全垄断）中，企业的定价自由程度不同。 在需求方面，营销人员必须考虑消费者对价格和 价值的看法，分析价格和需求的关系，并要知道 需求的价格弹性。
竞争对手减价了吗？
是 降价会不利于我们的市 场份额和利润吗？
是
能够/应该采取有效的 行动吗？
采购培训手册门店定价策略.ppt
按市场售价定价（市调表）对照周边竞争对手略低或略高（5%）
•尽可能低于周边商圈内竞争店 •对非敏感产品：
加价率先定位于大类部门或公司加价率\ 按市价及周边调整（加减） 同时调整其他商品—— 一升一降 •亏损商品（低于平均加价） 每加进一种亏损品务必在同一分类中找到另一种商品提高加价率
使2种商品的平均加价率大于本类或公司加价率
2024/9/30
6
价格/购买弹性比：
某品类/品牌商品销售量与价格变化的关联
例一： 价格3元，销售50件
价格4元，销售45件
（+25%）
（-10%）
例二： 价格3元，销售50件
价格4元，销售5件
（+25%）
（-90%）
不同品类的商品具有不同的价格弹性
2024/9/30
7
价格/购买弹性比低的商品：
商品定价策略：
商品定价原则 制定价格策略 价格策略对毛利的影响 价格战术的实际运用
2024/9/30
1
1、商品定价原则
2024/9/30
2
商品价值构成的四大要素
产品使用价值： 饮用水---解渴 产品品质价值： 双立人刀具—锋利， 耐用，
不伤手
产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升 自我意识（知假买假， 花钱买 名牌的心理因素）
产品附加价值： 便利性（地铁口）
实用性（小包装， 一次性设计）
服务性（产品介绍， 售后维修）
2024/9/30
3
超值是所有顾客的共同追求
物超所值---购买者的判断能力---自我肯定
2024/9/30
4
商品定价的主要考虑：
需求： 市场有多大 环境： 市场的竞争状况 顾客： 面对什么群体 属性： 商品的可存储性， 时效性 成本： 产品的生产， 运送， 仓储费用 公司运行成本： 可控费用及不可控费用 利润成本： 必须实现的毛利率 法规： 定价的法律规定
•尽可能低于周边商圈内竞争店 •对非敏感产品：
加价率先定位于大类部门或公司加价率\ 按市价及周边调整（加减） 同时调整其他商品—— 一升一降 •亏损商品（低于平均加价） 每加进一种亏损品务必在同一分类中找到另一种商品提高加价率
使2种商品的平均加价率大于本类或公司加价率
2024/9/30
6
价格/购买弹性比：
某品类/品牌商品销售量与价格变化的关联
例一： 价格3元，销售50件
价格4元，销售45件
（+25%）
（-10%）
例二： 价格3元，销售50件
价格4元，销售5件
（+25%）
（-90%）
不同品类的商品具有不同的价格弹性
2024/9/30
7
价格/购买弹性比低的商品：
商品定价策略：
商品定价原则 制定价格策略 价格策略对毛利的影响 价格战术的实际运用
2024/9/30
1
1、商品定价原则
2024/9/30
2
商品价值构成的四大要素
产品使用价值： 饮用水---解渴 产品品质价值： 双立人刀具—锋利， 耐用，
不伤手
产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升 自我意识（知假买假， 花钱买 名牌的心理因素）
产品附加价值： 便利性（地铁口）
实用性（小包装， 一次性设计）
服务性（产品介绍， 售后维修）
2024/9/30
3
超值是所有顾客的共同追求
物超所值---购买者的判断能力---自我肯定
2024/9/30
4
商品定价的主要考虑：
需求： 市场有多大 环境： 市场的竞争状况 顾客： 面对什么群体 属性： 商品的可存储性， 时效性 成本： 产品的生产， 运送， 仓储费用 公司运行成本： 可控费用及不可控费用 利润成本： 必须实现的毛利率 法规： 定价的法律规定
《产品策略案例》课件
用的产品，吸引对价格敏感的消费者。
案例三：某在线教育平台的课程设计策略
总结词
个性化课程、互动性课程、实践性课程
详细描述
该在线教育平台针对不同学习需求和特点的学员，设 计了个性化的课程。通过分析学员的学习习惯、兴趣 爱好和需求，为他们量身定制符合其需求的课程。同 时，该平台还注重课程的互动性，采用在线问答、小 组讨论等形式，提高学员的学习积极性和参与度。此 外，该平台还推出实践性课程，提供实际操作和实践 的机会，帮助学员更好地掌握知识和技能。
03 产品策略实施与优化
CHAPTER
产品策略的实施步骤
市场调研
了解目标用户需求、竞 争对手情况，为产品定 位和差异化策略提供依
据。
产品定位
根据市场调研结果，明 确产品的目标用户、功 能特点、竞争优势等。
产品开发
设计产品原型、开发功 能模块、进行技术实现 等，确保产品符合定位
要求。
市场推广
通过各种渠道宣传产品 特点、优势，提高用户 对产品的认知度和接受
产品策略实施过程中的问题与解决方案
解决方案ห้องสมุดไป่ตู้
拓展销售渠道，增加线上线下的推广力度，提高产品的知名度和 曝光率。
问题三
产品用户体验不佳。
解决方案
优化产品设计，提升产品的易用性和用户体验，增加用户粘性。
产品策略实施过程中的问题与解决方案
问题四
产品迭代更新缓慢。
解决方案
加强与用户的沟通，及时收集用户反馈，快速迭代产品，满足用户不断变化的 需求。
评估与调整
对产品策略的实施效果进行评估，及时调 整和完善产品策略，以适应市场变化和消 费者需求的变化。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品规划，包括 产品定位、目标市场、产品线设计等。
案例三：某在线教育平台的课程设计策略
总结词
个性化课程、互动性课程、实践性课程
详细描述
该在线教育平台针对不同学习需求和特点的学员，设 计了个性化的课程。通过分析学员的学习习惯、兴趣 爱好和需求，为他们量身定制符合其需求的课程。同 时，该平台还注重课程的互动性，采用在线问答、小 组讨论等形式，提高学员的学习积极性和参与度。此 外，该平台还推出实践性课程，提供实际操作和实践 的机会，帮助学员更好地掌握知识和技能。
03 产品策略实施与优化
CHAPTER
产品策略的实施步骤
市场调研
了解目标用户需求、竞 争对手情况，为产品定 位和差异化策略提供依
据。
产品定位
根据市场调研结果，明 确产品的目标用户、功 能特点、竞争优势等。
产品开发
设计产品原型、开发功 能模块、进行技术实现 等，确保产品符合定位
要求。
市场推广
通过各种渠道宣传产品 特点、优势，提高用户 对产品的认知度和接受
产品策略实施过程中的问题与解决方案
解决方案ห้องสมุดไป่ตู้
拓展销售渠道，增加线上线下的推广力度，提高产品的知名度和 曝光率。
问题三
产品用户体验不佳。
解决方案
优化产品设计，提升产品的易用性和用户体验，增加用户粘性。
产品策略实施过程中的问题与解决方案
问题四
产品迭代更新缓慢。
解决方案
加强与用户的沟通，及时收集用户反馈，快速迭代产品，满足用户不断变化的 需求。
评估与调整
对产品策略的实施效果进行评估，及时调 整和完善产品策略，以适应市场变化和消 费者需求的变化。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品规划，包括 产品定位、目标市场、产品线设计等。
市场营销课件第九章定价策略.ppt
3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节 定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品 价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不 利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使 竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷， 不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者 进入市场。
3.（ ）是指企业对按预定日期付款或 现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 答案：A
4.（ ）是指企业以高价将新产品投入 市场，以便在产品市场生命周期的开 始阶段取得较大利润，尽快收回成本， 然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度 的降价措施，迅速把已生产出的产品销售 出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几 件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到 一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要 就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板 走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样 的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开 了.
新产品的定价策略
密封投标定价法是指企业在招标中根据招 标方的要求和市场竞争状况，制定出合理 的投标价格。这种定价策略通常适用于企 业参与政府采购、大型工程项目等招标活 动，需要充分考虑招标方的需求、市场竞 争状况以及企业自身成本等因素。
04
需求导向定价策略
理解价值定价法
总结词
根据消费者对产品价值的理解和认知程度来定价。
日期:
新产品的定价策略
汇报人：
目录
• 产品定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 竞争导向定价策略 • 需求导向定价策略 • 新产品定价策略的特殊考虑 • 新产品定价策略的案例分析
01
产品定价策略概述
定义与重要性
定义
产品定价策略是指企业根据市场需求、竞争状况以及产品特点等因素，对产品价格进行设定和调整的决策过程。
详细描述
该食品企业针对同一款产品在不同市场和渠道上采取 了不同的定价策略。通过差异化定价，该企业成功地 满足了不同消费者群体的需求，扩大了市场份额并提 高了销售额。同时，差异化的定价策略还帮助该企业 更好地管理了供应链和库存管理等方面的风险。
THANK S感谢观看
品牌影响力等因素，制定合理的价格策略。
产品定价的策略类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润，作为产品的销售价格。该策 略主要考虑成本和预期利润，忽略市场需求和竞争状况。
市场需求定价
根据市场需求和消费者对产品的价值认知来确定价格。该策略主要 考虑市场需求和消费者心理，忽略产品成本和竞争状况。
竞争价格定价法
总结词
根据竞争对手的价格来制定价格
详细描述
竞争价格定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的价格。这种定价策略通常适用于市场 竞争激烈，企业产品与竞争对手的产品相似程度较高，且企业具有较强的成本竞争力的行业。
04
需求导向定价策略
理解价值定价法
总结词
根据消费者对产品价值的理解和认知程度来定价。
日期:
新产品的定价策略
汇报人：
目录
• 产品定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 竞争导向定价策略 • 需求导向定价策略 • 新产品定价策略的特殊考虑 • 新产品定价策略的案例分析
01
产品定价策略概述
定义与重要性
定义
产品定价策略是指企业根据市场需求、竞争状况以及产品特点等因素，对产品价格进行设定和调整的决策过程。
详细描述
该食品企业针对同一款产品在不同市场和渠道上采取 了不同的定价策略。通过差异化定价，该企业成功地 满足了不同消费者群体的需求，扩大了市场份额并提 高了销售额。同时，差异化的定价策略还帮助该企业 更好地管理了供应链和库存管理等方面的风险。
THANK S感谢观看
品牌影响力等因素，制定合理的价格策略。
产品定价的策略类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润，作为产品的销售价格。该策 略主要考虑成本和预期利润，忽略市场需求和竞争状况。
市场需求定价
根据市场需求和消费者对产品的价值认知来确定价格。该策略主要 考虑市场需求和消费者心理，忽略产品成本和竞争状况。
竞争价格定价法
总结词
根据竞争对手的价格来制定价格
详细描述
竞争价格定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的价格。这种定价策略通常适用于市场 竞争激烈，企业产品与竞争对手的产品相似程度较高，且企业具有较强的成本竞争力的行业。
新产品的定价策略
评估新产品在质量、性能、外观等方面的表现，确定 其在市场中的定位。
产品创新性
分析新产品在技术、功能等方面的创新性，为其在市 场上树立独特形象提供依据。
产品成本
核算新产品的生产成本，为制定价格提供基础数据。
定价目标设定
利润最大化
设定合理的价格以实现企业 利润最大化。
市场占有率
通过有竞争力的定价策略提 高新产品在市场上的占有率 。
社交媒体关注
关注竞争对手在社交媒体上的动态，获取其 产品价格信息。
竞争态势下价格调整策略制定
1 2
跟随定价策略
与主要竞争对手保持相似价格水平，以维持市场 份额。
低于竞争对手定价策略
以低于竞争对手的价格吸引消费者，提高市场占 有率。
3
高于竞争对手定价策略
提供更高品质的产品或服务，以高于竞争对手的 价格获得溢价收益。
02
制定高价策略
03
强化品牌形象
通过制定高价来体现产品的高品 质和高声望，满足消费者对高端 产品的期望。
通过品牌宣传、广告等方式强化 品牌形象，提高消费者对高端产 品的认知度和接受度。
折扣和促销策略制定
选择合适的时机
根据产品销售周期、节假日等因素， 选择合适的时机进行折扣和促销活动
。
制定差异化折扣策略
选择合适的产品
尾数定价法适用于日常用品、快消品等价格敏感度较高的产品。
确定尾数
通常选择0.99、9.9、99等数字作为价格尾数，以营造价格低于实 际整数的心理感受。
避免过度使用
频繁使用尾数定价法可能降低消费者对价格的信任度，因此需要适 度运用。
声望定价法实施要点
01
定位高端市场
声望定价法适用于奢侈品、高端 品牌等具有较高声望和品质的产 品。
产品创新性
分析新产品在技术、功能等方面的创新性，为其在市 场上树立独特形象提供依据。
产品成本
核算新产品的生产成本，为制定价格提供基础数据。
定价目标设定
利润最大化
设定合理的价格以实现企业 利润最大化。
市场占有率
通过有竞争力的定价策略提 高新产品在市场上的占有率 。
社交媒体关注
关注竞争对手在社交媒体上的动态，获取其 产品价格信息。
竞争态势下价格调整策略制定
1 2
跟随定价策略
与主要竞争对手保持相似价格水平，以维持市场 份额。
低于竞争对手定价策略
以低于竞争对手的价格吸引消费者，提高市场占 有率。
3
高于竞争对手定价策略
提供更高品质的产品或服务，以高于竞争对手的 价格获得溢价收益。
02
制定高价策略
03
强化品牌形象
通过制定高价来体现产品的高品 质和高声望，满足消费者对高端 产品的期望。
通过品牌宣传、广告等方式强化 品牌形象，提高消费者对高端产 品的认知度和接受度。
折扣和促销策略制定
选择合适的时机
根据产品销售周期、节假日等因素， 选择合适的时机进行折扣和促销活动
。
制定差异化折扣策略
选择合适的产品
尾数定价法适用于日常用品、快消品等价格敏感度较高的产品。
确定尾数
通常选择0.99、9.9、99等数字作为价格尾数，以营造价格低于实 际整数的心理感受。
避免过度使用
频繁使用尾数定价法可能降低消费者对价格的信任度，因此需要适 度运用。
声望定价法实施要点
01
定位高端市场
声望定价法适用于奢侈品、高端 品牌等具有较高声望和品质的产 品。
企业产品的定价策略
路漫漫其悠远
专题三 产品定价的原则
以价值为基础的原则 遵守国家价格政策 以市场供求规律为前提
路漫漫其悠远
专题四 产品定价策略
心理定价策略 竞争定价策略 生命周期定价策略 产品组合定价策略
路漫漫其悠远
心理定价策略
1、整数定价 2、尾数定价 3、声望定价 4、招徕定价
路漫漫其悠远
竞争定价策略
1、低价竞争策略 2、高价竞争策略 3、垄断定价
路漫漫其悠远
生命周期定价策略
1、投入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期
路漫漫其悠远
产品组合定价策略
1、产品大类定价策略 2、任选品定价策略 3、连带产品定价策略 4、副产品定价策略
路漫漫其悠远
专题五 微利时代的定价环境
微利时代初见端倪 企业定价环境发生改变
企业产品的定价策略
路漫漫其悠远 2020/4/15
专题一 产品定价的重要性
路漫漫其悠远
专题二 企业产品定价的目标
利润最大化目标 市场扩大目标 稳定目标 竞争目标 信誉目标
路漫漫其悠远
利润最大化目标
路漫漫其悠远
市场扩大目标
路漫漫其悠远
稳定目标
路漫漫其悠远
竞争目标
路漫漫其悠远
信誉目标
路漫漫其悠远
专题六 新产品定价策略
渗透定价 适中定价
路漫漫其悠远
撇脂定价
路漫漫其悠远
渗透定价
专题三 产品定价的原则
以价值为基础的原则 遵守国家价格政策 以市场供求规律为前提
路漫漫其悠远
专题四 产品定价策略
心理定价策略 竞争定价策略 生命周期定价策略 产品组合定价策略
路漫漫其悠远
心理定价策略
1、整数定价 2、尾数定价 3、声望定价 4、招徕定价
路漫漫其悠远
竞争定价策略
1、低价竞争策略 2、高价竞争策略 3、垄断定价
路漫漫其悠远
生命周期定价策略
1、投入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期
路漫漫其悠远
产品组合定价策略
1、产品大类定价策略 2、任选品定价策略 3、连带产品定价策略 4、副产品定价策略
路漫漫其悠远
专题五 微利时代的定价环境
微利时代初见端倪 企业定价环境发生改变
企业产品的定价策略
路漫漫其悠远 2020/4/15
专题一 产品定价的重要性
路漫漫其悠远
专题二 企业产品定价的目标
利润最大化目标 市场扩大目标 稳定目标 竞争目标 信誉目标
路漫漫其悠远
利润最大化目标
路漫漫其悠远
市场扩大目标
路漫漫其悠远
稳定目标
路漫漫其悠远
竞争目标
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信誉目标
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专题六 新产品定价策略
渗透定价 适中定价
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撇脂定价
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渗透定价
阿迪达斯定价策略及流程课件
可持续性
近年来，阿迪达斯致力于 可持续发展，采取了一系 列环保措施。
02
阿迪达斯的定价策略
成本导向定价
成本加成定价法
按照单位成本加上一定百分比的 加成率来确定销售价格。加成率 根据市场供求状况和企业的目标 利润而定。
边际成本定价法
以单位产品变动成本作为定价依 据，加上适当的边际利润来确定 销售价格。
时尚潮流
阿迪达斯不仅限于运动领 域，其产品也融入了时尚 元素，吸引了广泛的消费 者群体。
高性能
阿迪达斯致力于研发创新 技术，为消费者提供更高 性能的产品。
品牌形象
积极向上
阿迪达斯强调运动和积极 的生活方式，鼓励人们追 求健康和活力。
独特性
阿迪达斯以其独特的设计 和品牌标志而闻名，具有 高度的辨识度。
开始制造运动鞋。
1950年代
阿迪达斯开始与德国和国际足 球运动员合作，成为世界杯和 其他重大赛事的官方赞助商。
1970年代
阿迪达斯推出经典的三条纹标 志，并开始拓展全球市场。
2005年
阿迪达斯与Yohji Yamamoto 合作推出高端时尚系列。
品牌定位
01
02
03
专业运动
阿迪达斯以提供高质量的 运动装备而闻名，与许多 专业运动员和运动队合作。
针对不同的消费者群体或不同的销售 渠道，制定不同的销售价格。
市场定位与价格策略的关系
市场定位与价格策略相互影响
市场定位决定了目标消费者群体和产品特点，从而影响定价策略。同时，价格 策略也会影响市场定位和消费者对产品的认知。
价格策略要与市场定位相匹配
企业应根据市场定位选择合适的定价策略，以确保产品在市场上的竞争力。
03
产品定价与调价的心理策略PPT课件( 15页)
情景案例问题：
• 1、“十点利”销售法迎合了消费者哪些价 格心理?
• 2、“十点利”销售法能持久地执行下去吗?
案例分析与讨论：不二价
• 分析讨论题：
• 1、金华皮鞋公司实施不二价成功的关键何 在?
• 2、你作为一位老板，是欣赏还是否定杨老 板的作法?欣赏什么?否定什么?
• (2)、认为某商品之所以涨价，是因为商品质量好，属于 畅销紧缺商品，若不及时购买，以后有可能买不到，于是 争先购买。
• (3)、怕商品价格继续上涨，认为现在不买，以后就要多 出很多钱才能买到，还是早买为好。
• 2、商品价格下降时的心理行为表现
• 当商品价格下降，特别是下降幅度比较大时， 会有以下心理行为反应；
• (1)、认为商品降价是因为其质量低劣想尽快 脱手的原因，好货不降价，降价无好货。所以， 对降价商品一般不予理睬。
• (2)、认为商品降价，可能将有新的产品上市。 老产品降价是为了处理积压库存而为新产品的 上市让路，所以，一般也不予购买。
• (3)、认为既然已经降价了，就会继续再降价， 还是先等一等再说，所以持币待购。
• “十点利”销售法一推出，商厦门庭冷落车马稀的局面大变， 日均客流量5万人次，35天日均营业额34万元，比以前增加6倍。 由于“十”点利”商品明显便宜，工薪阶层趋之若鹜。该商厦8 月20口与19日价格相比，五种商品平均下降13％。许多消费者 说：“按十点利销售，你们没什么利润，如果十点利不行，可 以增加到十二点利或十五点利，只要你们公开的价格合理，真 正做到让利于消费者，我们就欢迎。
四、产品调价的心理策略
• 产（商）品调价，是由于影响商品价格形成和确 定的某些因素发生了变化而对商品原有价格作相 应变动的一种方法，包括提（涨）价和降价。
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什么叫“一”呢？
一袋牛奶拯救一个民族 每天一袋牛奶 中国人差不多99%缺钙，缺钙什结果呢？ 第一骨疼；第二龟背；第三骨折 正常人每天需要800毫克钙，而我们的饮食里仅有500毫
克，缺少300毫克，怎么办呢？每天补充一袋奶，正好补齐
什么时候喝呢？从一岁开始喝，喝到什么时候呢？终身喝奶。
“二”是什么意思呢
七十年代送礼送--------点心
八十年代送礼送--------保健品
九十年代送礼送--------鲜花
二十一世纪，送礼送什么呢？
二十一世纪最宝贵的是健康。
智库在此敬祝你身体健康万事如意！！
你有没有发现你的记忆力越来越差、容易呆滞、反应迟钝， 而且工作缺乏效率？其实这并不是你的身体开始老化，而是你 不知道如何正确的补充水份喔！
六忌 睡觉窗户禁闭
人入睡后每分钟要吸入300毫升氧气，呼出250毫升二氧化碳。如果门窗 紧闭，不出三小时室内二氧化碳量就会增加三倍，细菌等有害物质也会成倍增 长。因此睡时应留点窗缝
健康谚语
五谷加红枣，胜似灵芝草 精粮合口味，粗粮润肠胃 吃了胡萝卜，百病化乌有 多食一点醋，不用到药铺 狗肉滚三滚，神仙站不稳 晨起一杯水，到老不后悔 苹果每日啖，不用去医院 常吃萝卜菜，啥病也不害 大蒜是个宝，常吃身体好
有健康的身体，人生才是彩色
日常起居六忌之道（2）
四忌 室内养鸟
鸟粪中带有鹦鹉病毒、岛型结核杆菌及寄螨。鸟粪被踩碎后病菌会飞扬在 室内。长时间吸入诱发呼吸道黏膜充血、咳嗽等症状，严重者会出现肺炎与休 克
五忌 洗澡时间过长
水中的有毒物质如三氯乙烯、三氯甲烷等被热水分别蒸发出80%和50%。 部分将被人体吸收进入循环系统，危害很大。另外，长时间在热水中洗澡对心 脏也不好
三餐后喝水
医生建议餐后半小时喝水
起床一杯水
清晨是一天补水的最佳时机，清晨饮水可以让肠胃苏醒过来， 降低血液浓度，促进循环
睡前一杯水
睡前半小时补充水份，让身体在睡眠中维持平衡状态，降低结 石发生的几率
日常起居六忌之道（1）
一忌 清晨吸烟
早上醒来，身体新陈代谢还未恢复到正常水平，呼吸频率慢，二氧化碳沉 积较多。如果这时吸烟会使支气管受到刺激而导致痉挛，使二氧化碳排出受阻， 从而产生气闷、头晕、乏力等症状
豆腐配海带，常吃除病害
多食一点姜，不用开药方 白菜萝卜汤，益寿保健康
热天半块瓜，药物不用抓
心虚气不足，桂圆米粥煮 早上喝盐汤，胜喝人生汤 口渴心烦躁，粥加猕猴桃 辣椒尖又辣，长食助消化
健康三个半分钟
醒过来不要马上起床，在床上躺半分钟； 坐起来又坐半分钟；
两条腿下垂在床沿又等半分钟。
经过这三个半分钟，不花一分钱，脑缺血没有了，心脏不 仅很安全，减少了很多不必要的瘁死，不必要的心肌梗塞，不 必要的脑中风。
以价值为基础的原则 遵守国家价格政策 以市场供求规律为前提
专题四
产品定价策略
心理定价策略 竞争定价策略 生命周期定价策略 产品组合定价策略
心理定价策略
1、整数定价 2、尾数定价 3、声望定价 4、招徕定价
竞争定价策略
1、低价竞争策略 2、高价竞争策略 3、垄断定价
二是 二百五十克到三百五十克碳水化合物，相当于六两 至八两的主食，调控主食就可以调控体重，现在的减肥药太
健康三个半小时
首先，
每天早上起来运动半小时，跑跑步，不能
少于一公里，或者进行其它运动，但要因人而异，运动适量。
其次，
中午睡上半小时，这是人生物钟需要，中午睡上半
小时，下午上班，精力特别充沛，老年人更是需要补充睡眠，因为晚上老年 人睡得早，起得早，中午非常需要休息。
第三，
晚上6至7时慢步行走半小时，晚上睡得香，可
减少心肌梗塞高血压发病率
健康的四大基石
我们要充分认识到现在各种各样的病，归根到底就是生活方式不文明造 成的，如果我们坚持文明健康的生活方式，就可以不得病。
请记下四句话，十六个字：
合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡。
这四句话，十六个字，能使高血压减少55%，脑中风、冠 心病减少75%，糖尿病减少50%，肿瘤减少1/3，平均寿命延 长10年以上，而且不花什么钱，因此健康方式很简单，效果非 常大。
生命周期定价策略
1、投入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期
产品组合定价策略
1、产品大类定价策略 2、任选品定价策略 3、连带产品定价策略 4、副产品定价策略
专题五
微利时代的定价环境
微利时代初见端倪 企业定价环境发生改变
专题六
新产品定价策略
撇脂定价 渗透定价 适中定价
健康第一大基石——合理膳食
合理膳食怎么办呢？三句话，二十个字： 第一句话叫做一、二、三、四、五， 第二句话叫做红、黄、绿、白、黑。 第三句话叫做五谷加红枣，胜似灵芝草。 记住这三句话二十个字，那就是科学的合理的膳食，而 且是世界上最科学的了。健康是你自己的事，健康面前人人 平等，你遵循健康规律，一生平安；你违背健康规律，你肯 定碰得头破血流；你就是国王、皇帝一样死得比百姓还快， 因为你违背健康规律，健康面前人人平等，不以财富地位而 有所变化。
产品的定价策略
(海量营销 管理培训资料下载)
专题一 产品定价的重要性
专题二 企业产品定价的目标
利润最大化目标 市场扩大目标 稳定目标 竞争目标 信誉目标
利润最大化目标
市场扩大目标
稳定目标
竞争目标
信誉目标
专题三
产品定价的原则
撇脂定价
渗透定价
适中定价
THE END！
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幸福快乐，健康第一
（ 2010—2015 ） 不管你有多忙，你都应该把这个文件看完！！
不管你有多忙，你都应ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ把这个文件看完！！
二忌 空腹喝牛奶
牛奶中的蛋白质经过胃和小肠消化成氨基酸才能在小肠被吸收，而空腹喝牛 奶使胃排空很快，蛋白质还来不及被吸收，造成营养浪费，而且蛋白质在大肠 内还会腐败成有毒物质
三忌 如厕看报
许多人喜欢如厕看报，一蹲就是大半天。如厕看报不但会使排便意识收到抑 止，而且会使直肠失去对排便刺激的敏感性，容易引起便秘