邮储银行校园营销活动策划方案
市邮政局校园市场营销策划方案校园推广营销策划
市邮政局校园市场营销策划方案校园推广营销策划一、项目背景随着互联网的快速发展，传统的邮政服务面临着巨大的挑战。
为了拓展市场，提高邮政服务在校园中的影响力，我们市邮政局决定开展一场针对校园市场的营销策划活动。
此次活动的目标群体是大学生，他们年轻、有活力、消费观念新颖，是邮政服务潜在的重要客户。
二、目标市场1.大学生群体：以大一、大二为主，这部分学生刚进入校园，对新鲜事物充满好奇，愿意尝试新事物。
2.校园周边居民：包括教职工、家属及附近居民，他们有一定的消费能力，对邮政服务有需求。
三、市场分析1.需求分析：大学生群体对快递、寄包裹等邮政服务有较大需求，尤其是每逢节假日、毕业季等特殊时期。
2.竞争分析：校园内快递公司众多，竞争激烈。
邮政服务需要突出自身优势，如安全、快捷、可靠等。
3.优势分析：市邮政局拥有完善的网络体系，可以提供全国范围内的寄递服务。
同时，邮政品牌具有较高知名度，容易获得用户信任。
四、营销策略1.产品策略：推出一系列针对大学生的邮政服务产品，如学生专享优惠套餐、校园快递服务等。
2.价格策略：实行优惠价格，降低大学生的使用成本。
同时，针对特殊时期推出限时优惠活动。
3.渠道策略：线上线下相结合，利用社交媒体、校园论坛、官方网站等渠道进行宣传推广。
4.推广策略：（1）线上推广：利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引大学生关注。
（2）线下推广：在校园内设立邮政服务体验站，让学生现场体验邮政服务，提高认知度。
（3）合作推广：与校园商家、社团等合作，共同举办活动，扩大影响力。
五、具体执行方案1.活动名称：校园邮政服务体验季2.活动时间：2023年9月1日至2023年10月31日3.活动内容：（1）邮政服务体验活动：在校园内设立邮政服务体验站，让学生现场体验邮政服务，如寄包裹、寄信、寄贺卡等。
（2）邮政知识竞赛：举办邮政知识竞赛，提高大学生对邮政服务的认识。
（3）校园邮政服务优惠券：发放优惠券，鼓励大学生使用邮政服务。
市邮政局校园市场营销策划方案第2页
市邮政局校园市场营销策划方案第2页篇一：校园邮政市场营销如何在校园发展邮政储蓄当下邮政储蓄业务，应紧紧围绕加快发展方式转变，推动业务保持健康快速发展，大力推进经营管理机制的改革与创新，构建与邮储银行相适应的管理模式。
初步构建四大分销渠道联动互补、信息技术强势支撑的格局，核心竞争能力不断增强。
健全风险管理机制，案件风险防护墙更加牢固。
积极承担社会责任，融入和服务地方经济建设的能力得到提高。
内外兼修，和谐企业建设，才能取得显著成效。
校园邮政业务发展的巨大潜在市场，邮电分营后，在各级邮政企业努力挖掘消费市场，寻求新的业务增长点的形势下，本人通过对校园邮政业务发展前景的调研，我认为开发校园邮政市场大有可为。
一、开发校园邮政市场的必要性学校是文化素质较高人员高度集中的地方。
按照用邮群体的统计数据分析，文化水平越高，对邮政业务的需求越大。
大中学生思想活跃，接受新事物快，对外交往多，具有较强的消费意识和消费观念，有着巨大的潜在需求。
开发校园邮政消费市场，既方便了这一消费群体的用邮，增加了邮政业务收入，又可以通过集邮等业务，丰富学生们的课外生活，培养兴趣，陶冶情操，配合学校抓好校园文化和加强精神文明建设。
但是，从目前情况看，无论是邮政企业的市场意识，还是从校园内的网点设置、服务手段等，都远远不能适应校园消费市场的需要，亟待改进和加强。
二、从研究校园用邮需求出发，制定积极的发展策略第一，产品策略。
校园邮政业务可重点发展：（一）邮政储蓄。
目前，大学生校园银行卡市场发展潜力巨大最近几年,各大商业银行都将大学生作为银行卡业务开拓的重点客户,通过一系列"跑马圈地"式的市场争夺,在短短几年内,大学生群体的持卡比例不断上升,各种类型的学生银行卡层出不穷。
学生大多为独生子女，平时零用钱较多。
特别是外地大中学生，大多每月要由家中邮寄生活费，或手中持有一定数量的生活费用。
吸收学生或老师为协储员，可以开发校园邮政储蓄，发展“绿卡”业务。
银行学校营销策划方案
银行学校营销策划方案一、引言随着经济的发展和社会的进步，银行作为金融行业的重要组成部分，承担着促进经济发展和服务社会的重要责任。
然而，由于现代社会对人力资源需求的变化，银行业面临着越来越多的人力资源短缺问题。
同时，银行在培养和吸引新人才方面也面临着一定的挑战。
因此，本文将围绕银行的学校营销策划展开讨论，以寻求更有效的解决方案。
二、市场分析银行业作为金融服务行业，与人的生活密切相关。
根据统计数据，目前全国范围内的银行从业人员总数约为300万人，其中有相当一部分是在学校就读的学生。
然而，银行行业过去对学生的招聘工作主要依靠校园宣讲会和招聘网站，无法充分展示银行行业的魅力和吸引力，也限制了招聘效果。
因此，可以看出，银行学校营销对于吸引新人才具有重要意义。
三、营销目标1. 增加银行学生员工比例：提高银行行业在校园市场上的知名度和影响力，吸引更多的学生加入银行行业。
2. 提高招聘效果：提高银行学校招聘的效果，更好地满足银行业对人才的需求。
四、营销策略1.品牌推广银行作为金融行业的重要组成部分，其品牌形象对于学生的吸引力至关重要。
因此，银行应该加大品牌宣传力度，打造独特的品牌形象。
具体措施可包括策划校园宣讲会、参与校内活动、与学校合作举办金融知识竞赛等。
2.招聘渠道扩展除了传统的校园宣讲会和招聘网站，银行应该开拓更多的招聘渠道，提高招聘工作的效果。
其中包括与就业服务中心合作、与学校合作组织实习项目、与社会组织合作开展招聘活动等。
3.提供培训和发展机会为了吸引更多的学生加入银行行业，银行应该向学生提供培训和发展机会，使他们在银行业中获得更多的成长。
这包括提供实习机会、提供培训课程、提供职业发展指导等。
4.建立校企合作关系银行应该与学校建立紧密的合作关系，共同促进银行学校营销工作的开展。
具体措施包括与学校签订合作协议、与学校合作开展实训项目、与学校合作开展科研项目等。
五、实施计划1.建立专门的营销团队银行应该建立专门的学校营销团队，负责学校营销工作的策划和实施。
邮政营销策划范文求邮储银行的营销策划方案
邮政营销策划范文求邮储银行的营销策划方案邮储银行的营销策划方案分校园、电子、网络等等，每个方案有细微的差别，下面就以网络营销方案举例：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，中国邮政储蓄银行还处在初级阶段，他的业务范围将从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步，通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，在大力发展储蓄业务，汇兑业务，代理业务，对公业务，国际业务等主要业务的基础上逐步拓展新的业务。
目前高端市场竞争十分激烈，各商业银行发展十分迅速，邮储银行要在高端银行市场赢得一席之地，成功的网络银行广告营销策略是比不可少的。
它不仅能带来产品，业务的显著增长，更能塑造邮政储蓄银行在高端市场的企业形象。
一、邮政储蓄银行网络广告策略1、品牌的推广网络广告最主要的目标之一就是对企业品牌价值的提升，这也说明了用户浏览但没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广的品牌推广价值最为显著。
邮政储蓄银行刚刚成立不久，已经从以前以单一的储蓄为主的邮储变成了对业务经营的银行，在紧锣密鼓的开展新业务的同时，提升自己的品牌形象显得尤为重要，准确，恰当的网络广告选择能够是其更好的展示产品信息和提升企业形象。
2、网站的推广网站的推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用显得尤为重要，邮政储蓄银行应依据整个邮政体系的优势，尽可能的交换更多的友情链接，增加网站的权重，并通过图片广告，文字广告的投放，带来有效的访问量，增加网站的知名度。
3、销售促进由于用户受到各种形式的网络广告的吸引而获得产品信息，已经成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站，电子商务等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。
网络广告对于销售的促进作用不仅表现在在线销售，也表现在通过互联网获得产品信息后对网下的促进。
邮政校园市场综合开发方案
附件1：ⅩⅩ邮政校园市场综合开发方案校园是邮政服务的重要对象，为充分开发我市校园业务市场，特制定如下实施方案：一、校园市场分析校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、受网络冲击小、从众消费心理强、按学期组织经营等特点，蕴含着较大的发展潜力。
根据ⅩⅩ市统计局数据，全市拥有各类学校2606所（含幼儿园），在校学生多达129万人，其中幼儿园学生16.7万人、小学生58万人、初中生22万人、高中生12.6万人、中等职业教育生19.9万人、本专科学生5.3万人，校园成为邮政业务的重要分众市场。
针对校园这块极大的消费市场和激烈的竞争环境，邮政内部各专业必须相互融合，联动发展。
各专业要不断创新经营模式，本着方便客户、满足校园客户需求的理念，灵活应对市场环境变化，不断为校园客户提供推陈出新的产品组合，以此提高校园市场占有率。
以邮政专属产品为重点，实施差异化经营，比如函件专业的招生商函、成绩单贺卡、毕业生纪念册等产品，包裹专业的爱心包裹、校园包裹、劝募志愿者等公益活动，发行专业的幼儿读物、校园教辅、中高考专项图书等产品。
二、发展思路贯彻全国邮政经营服务会议精神，按照整合企业资源的业务方针，以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业联动和资源整合，提升策划水平，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、校园营销重点项目（产品）（一）毕业生纪念册（形象期刊）1、概述中小学时期在人生中是一段重要的时期，也是极具转折意义的时期。
在每年的6月份，各中小学毕业生都要离开自己的母校，或者到更高学府继续深造，或到社会上开始新的生活，为给这段时期留下一段美好的记忆，各学校都整理各种不同形式的纪念品作为学生一生的毕业留念，而个性化毕业纪念册以其精美的设计，由学校统一定制，利用学校风景、班级活动、教师寄语、通讯录、同学留言等设计项目，完全满足广大师生的要求。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案第1篇：邮储银行营销活动方案邮储银行营销活动方案【篇1：邮政储蓄营销方案】2009年9月--2010年3月广告营销方案2009年9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析 1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。
3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。
邮政校园市场方案
邮政校园市场方案1. 引言随着互联网的发展和普及，人们的生活方式以及购物习惯发生了巨大的变化。
传统的邮政服务面临着巨大的挑战，尤其是在校园市场上。
为了适应这一变化，我们邮政公司制定了一项全新的邮政校园市场方案，旨在与时俱进，提供更加便捷、高效的服务，满足年轻人的需求。
2. 市场分析校园市场是一个巨大的潜在市场，学生群体庞大且消费力强大。
然而，传统的邮政服务往往无法满足他们的需求，如门店位置偏僻、营业时间不合理、服务方式传统等。
因此，我们需要制定一项更有针对性的市场方案，以满足校园市场的需求。
3. 方案设计3.1 校园网点设置为了方便学生，我们计划在各大高校校园内设置邮政网点。
这些网点将位于学生聚集的地方，如图书馆、教学楼、学生活动中心等。
我们将提供齐全的邮政服务，如包裹寄送、挂号信、信件投递等。
此外，我们还将设置专门的快递自助取件柜，方便学生在不同时间段自主取件。
3.2 在线预约服务针对学生的忙碌日程，我们将提供在线预约服务。
学生可以通过我们的官方网站或手机应用程序预约上门取件或投递服务。
这项服务将在晚间和周末提供，以适应学生的作息时间。
同时，我们还将提供实时跟踪功能，学生可以随时了解包裹或信件的状态。
3.3 电子支付为了提高支付的便捷性，我们将启用电子支付方式。
学生可以通过手机支付宝、微信支付等方式进行支付，不再局限于传统的现金付款。
这将节省学生排队等待的时间，提高支付效率。
3.4 社交媒体宣传我们将加大在校园市场的宣传力度。
通过社交媒体平台，如微信公众号、QQ群等，我们将向学生宣传我们的服务。
通过发布优惠活动、抽奖等方式，吸引学生关注和参与。
同时，我们还将与学生会等学生组织进行合作，举办一些校园活动，增加品牌曝光度。
4. 实施计划4.1 建设校园网点在第一个季度内，我们计划选取几所高校进行试点，根据试点效果进行调整和改进。
然后，逐步扩展到其他高校，力争在年底前完成校园网点的建设。
4.2 推广宣传在第二个季度内，我们将通过社交媒体平台进行宣传，发布软文、优惠活动等信息。
邮政储蓄营销策划方案
邮政储蓄营销策划方案邮政储蓄营销策划方案篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，假如做的胜利见效会很快，高校生简单接受新生的事物，与高校生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新惹事物。
2.微观环境分析（1）顾客对企业和产品的看法以及实际的购置行为：由广州高校城四周的胜利案例可以看出高校生对格子铺还是主动的，这就为我们创业提供了至少的主动性，加上许多格主的东西很受欢迎，这就确定了许多购置行为的产生。
（2）竞争者的情况：学校周边许多的礼品店、精品店3.市场状况（1）市场现状描述：在如今的高校校内内已经显现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖如今只是把这种形式更加延长化，做成铺子，加上高校生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的显现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校高校生就业时机，为他们以后创业打下基础。
（2）市场构成特性：市场无季节性，无临时性，新颖，独特二、SWOT分析（1）优势：高校生有闯劲，胆子多，思维活泼，人力资源也相对丰富。
这种特点确定了高校生自己的创业的可能性，如今这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
（2）劣势：高校生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失利的心里。
（3）时机：江宁高校城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年高校生许多人都是潮流与时髦的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
（4）威逼：许多人害怕失利的心理，学校周边有许多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案第1篇邮储银行营销活动方案一、项目背景随着金融市场的日益繁荣，消费者对金融产品的需求不断增长，邮储银行作为我国大型国有商业银行，秉承“以人为本，服务社会”的企业宗旨，为广大客户提供全方位、高品质的金融服务。
为持续提升邮储银行品牌影响力，拓展市场份额，吸引更多潜在客户，特制定本营销活动方案。
二、目标定位1. 提高邮储银行在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加新客户数量，提高客户粘性，提升市场份额；3. 优化现有金融产品，满足客户多元化需求；4. 提高客户满意度，降低客户流失率。
三、活动主题“邮储相伴，财富共赢”四、活动内容1. 线上活动（1）开展金融知识普及：通过官方微信公众号、微博等平台，定期发布金融知识普及文章，提高客户的金融素养，树立邮储银行专业、负责任的品牌形象。
（2）线上互动游戏：设计具有趣味性、互动性的金融知识小游戏，让客户在游戏中了解邮储银行的金融产品，提升客户体验。
2. 线下活动（1）开展社区金融服务：组织专业团队深入社区，为客户解答金融疑问，提供便捷的金融服务。
（2）举办金融讲座：邀请金融专家为客户讲解市场趋势、投资策略等，助力客户财富增长。
五、活动时间1. 线上活动：自方案发布之日起至次年同期；2. 线下活动：根据实际情况，分阶段、分地区开展。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用邮储银行官方网站、微信公众号、微博等平台，进行活动预热和实时报道，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：通过户外广告、社区宣传栏、海报等形式，提高活动知名度。
七、费用预算1. 线上活动：主要包括平台运营费用、内容制作费用、线上推广费用等；2. 线下活动：主要包括场地租赁费用、宣传材料制作费用、人员劳务费用等。
八、风险评估与应对措施1. 风险评估：在活动过程中，可能出现客户隐私泄露、市场竞争加剧等风险。
2. 应对措施：（1）加强客户信息安全管理，确保客户隐私不受侵害；（2）密切关注市场动态，及时调整活动策略，提高活动竞争力。
邮政校园营销策划方案
邮政校园营销策划方案一、背景随着互联网的快速发展，传统邮政服务受到了很大的冲击，市场份额不断缩小。
为了增加市场竞争力，提高品牌知名度和用户满意度，需要采取有效的营销手段来推广和宣传邮政服务。
而校园是一个活跃的市场，拥有大量的年轻用户，因此，邮政校园营销具有很大的潜力和吸引力。
二、目标1. 提高邮政服务知名度：通过校园营销活动，让更多的学生了解邮政服务，知道如何使用和享受邮政服务，提高品牌知名度。
2. 改善用户体验：通过与学生的互动和反馈，了解他们的需求和意见，优化邮政服务，提高用户体验。
3. 增加用户数量：吸引更多的学生成为邮政服务的用户，增加市场份额。
三、策略1. 校园宣传活动（1）招募校园代言人：向各大高校招募优秀学生作为邮政校园代言人，他们可以在校内推广邮政服务，宣传邮政的优势和各项服务。
（2）举办活动：策划各种校园活动，如邮政知识竞赛、邮政产品体验等，吸引学生参与，增加与学生的互动。
（3）宣传材料：设计制作校园宣传海报、折页、PPT等宣传材料，通过校园公共区域张贴、发放等方式进行广泛宣传。
2. 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，通过发布有趣、实用的邮政相关内容，吸引并留住目标用户。
定期推送邮政优惠信息、产品推荐等内容，与用户建立沟通和互动。
3. 学生反馈开设邮政服务反馈通道，鼓励学生提出自己的建议和意见，收集用户需求，及时改进邮政服务，并向学生反馈改进的措施。
4. 校园合作与校园商店、快递服务站等进行合作，提供便捷的邮政服务。
在校园内设立邮政宣传点，为学生提供咨询和寄送服务。
5. 学生福利推出学生专属福利活动，如打折券、积分兑换、优先服务等，吸引学生成为邮政服务的用户。
四、实施步骤1. 确定目标学校：根据市场调研和评估，选择具有潜力的目标学校。
2. 招募校园代言人：在目标学校进行校园代言人的选拔和培训。
3. 准备宣传材料：设计制作校园宣传海报、折页、PPT等材料。
4. 开展校园活动：组织策划校园活动，包括邮政知识竞赛、邮政产品体验等。
校园市场综合邮政开发营销策划书
校园市场综合邮政开发营销策划书一、市场概况随着社会的不断发展和进步，校园市场作为一个重要的经济增长点，正逐渐成为各大企业争相开拓的领域。
校园市场具有消费者集中、需求多样化、消费触点多等特点，同时校园群体也逐渐成为主要消费力的来源之一。
尤其在邮政行业，校园市场的潜力巨大，需要我们制定综合邮政开发营销策划，积极引导和满足校园消费者的需求，实现市场的持续增长。
二、目标群体分析1.校园学生群体：校园学生群体具有规模庞大、消费力强、消费触点多等特点，是我们重点关注的目标群体之一。
2.校园教职工群体：校园教职工群体消费需求稳定，且经济实力相对较高，也是我们需要重点关注的目标群体。
三、市场环境分析1.竞争环境：校园市场竞争激烈，各品牌纷纷进入。
其中，邮政行业竞争尤为激烈，需要我们制定差异化的营销策略。
2.政策环境：相关邮政政策对校园市场的发展有一定的影响，我们需要了解并合规运营。
3.消费环境：校园消费者对于便捷与效率的要求较高，他们更注重服务的质量和体验。
四、营销策略制定1.品牌定位策略：校园市场对于邮政品牌的认知度较低，我们需要通过精准的定位，打造有特色的品牌形象。
2.产品策略：推出适合校园市场的邮政产品，例如校园快递、校园代收等，满足学生和教职工的需求。
3.价格策略：制定有竞争力的价格策略，提供优惠和价格激励活动，吸引更多的校园消费者。
4.渠道策略：通过与学校合作，建立校园邮政服务中心，提供便利的服务点，为校园消费者提供高效快捷的服务。
5.促销策略：开展校园推广活动，如优惠券发放、线上线下联动等，增强品牌与校园消费者的互动。
6.服务质量策略：提高服务质量，加强员工培训，提供专业化、个性化的服务，提升校园消费者对品牌的信赖。
五、实施方案1.制定营销计划书：具体制定实施步骤和时间，明确责任分工。
2.与学校合作：与学校合作，成立校园邮政服务中心，提供快递和代收等服务。
3.推出校园特色产品：根据校园消费者需求，推出方便快捷的校园邮政产品。
市邮政局校园市场营销策划方案
市邮政局校园市场营销策划方案篇一：邮政校园市场营销策划方案12篇二：2013年校园市场综合开发营销策划书2013年校园市场综合开发营销策划书一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会截至2012年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案邮储银行作为一家国有银行，在金融行业中拥有广泛的业务范围和庞大的客户群体。
为提升品牌形象，扩大市场份额，推出一系列针对不同客户群体的营销活动，以增加客户黏性和促进业务增长。
一、客户培养与关爱活动邮储银行不仅注重客户的获客，更要保住现有客户。
以此为目标，邮储银行应制定客户培养与关爱活动方案。
1. 客户生日礼遇邮储银行可通过准确获取客户的生日信息，向客户发放生日礼券或礼包。
同时，为客户提供特别优惠，如刷卡免手续费或信用消费积分加倍等，以表达对客户的关心与祝福。
2. 信用卡专享活动为提升信用卡使用率，邮储银行可推出信用卡专享活动。
例如，推出刷卡返利活动、购物优惠券、线下合作商户的折扣优惠等。
此举不仅能够吸引客户提高卡的使用频率，还能通过与商户合作增加其在市场中的影响力。
3. 定制金融管理方案邮储银行要根据不同客户群体的需求制定个性化的金融管理方案。
通过深入了解客户的财务状况、偏好和目标，为客户提供定制化的理财、贷款和投资建议等服务。
同时，可以安排专业的理财师或私人银行家与客户定期沟通，提供专业的金融咨询和建议。
二、线上线下营销融合随着互联网的普及，邮储银行应将线上和线下的营销渠道相结合，以提升客户体验和减少客户跳槽风险。
1. 线上活动邮储银行可以通过在官方网站、微信公众号等平台上举办线上活动，吸引客户的参与和关注。
例如，通过答题赢大奖、邀请好友送福利等方式，增加客户的参与度和留存率。
2. 线下渠道优化除了推进线上渠道，邮储银行还应优化线下渠道，提高客户体验。
例如，在银行网点提供舒适的休息区，设置自助查询设备，减少客户等待时间。
此外，通过开设金融知识讲座、投资研讨会等活动，提供更多金融知识和建议，增加客户对邮储银行的认可度和信任感。
三、社会责任营销作为一家国有银行，邮储银行有责任履行社会责任，并通过社会责任营销活动树立良好的企业形象。
1. 环保行动邮储银行可以参与环境保护活动，如植树造林、垃圾分类等。
市邮政局校园市场营销策划方案第2页
市邮政局校园市场营销策划方案第2页（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案1邮储银行营销活动方案【篇一：邮政储蓄营销方案】9月-- 3月广告营销方案9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其它银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自19 邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都能够看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，可是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
而且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其它银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。
3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。
银行校园团体网络营销推广方案
邮政银行校园团体网络营销推广方案摘要：随着科学技术的高速发展，互联网与电子商务产业规模逐步扩大，使得电子支付成为人们生活中很重要的一个部分，而各大银行也越来越重视网络这一平台，这一平台从根本上改变了传统的个人金融业务的处理和管理的旧体制，促进了以信息为基础的自动化业务处理和科学管理的新模式的建立。
对于现在电子商务的发展趋势，邮储银行也会顺应市场发展，通过构建自己的战略目标并加以实施来提高竞争力。
目前，由于网上购物具有方便快捷，信息量大，价格便宜等优点，人们逐渐选择足不出户的网上消费，网上消费已成为一股不可抵挡的时代潮流。
而当代大学生作为最先接受新技术的群体，他们对电脑和互联网更是情有独钟，随着网络和电子商务的发展，大学生将成为网络购物群体中的主体。
目前的状况是，很多学生都喜欢去研究电子银行并且有一定的涉及与使用，然而对于电子银行产品却又只是片面了解。
不仅如此，在市场上，仅针对大学生群体的电子银行市场产品却少之又少，没有充分利用这一黄金市场。
因此，我们知道，邮储银行是国家支持的商业银行，而邮政服务又有很好的群众基础，将有特色的邮储电子银行产品深入到校园当中，让学生的生活因此而方便且精彩，同时也让邮储银行开拓一片有着特色的大学生市场。
目录摘要：........................................................ - 0 -一.背景介绍................................................... - 3 -1.1发展现状 (3)1.1.1简介................................................... - 3 -1.1.2荣誉................................................... - 3 -1.2电子银行.. (4)1.2.1简介................................................... - 4 -1.2.2个人网银............................................... - 4 -1.2.3电话银行............................................... - 5 -1.2.4企业网银简介........................................... - 5 -1.3邮政储蓄电子银行SWOT分析 (6)1.3.1邮政储蓄银行的优势分析................................. - 6 -1.3.2邮政储蓄银行的劣势分析................................. - 7 -1.3.3邮政储蓄银行的机遇分析................................. - 7 -1.3.4邮政储蓄银行的威胁分析................................. - 8 -二、网络市场调研分析......................................... - 8 -2.1调研目的 (8)2.2调研计划 (8)2.3调研分析 (8)三、方案设计思路............................................. - 10 -四. 邮储银行校园营销方案：................................... - 11 -4.2在网上免费注册账号并加入邮储大学生网 (11)4.3提供的服务： (12)4.3.1.零攒现目：........................................... - 12 -4.3.2团体活动：............................................ - 12 -4.3.3.大学生理财：......................................... - 13 -4.3.4.积分及邮储号等级..................................... - 13 -4.4建立信息网络沟通平台. (14)4.4.1 投资理财沟通平台..................................... - 14 -4.4.2 业务咨询、留言平台................................... - 14 -4.4.3 交友平台............................................. - 14 -4.4.4建议收集平台.......................................... - 14 -五、可行性分析............................................... - 14 -5.1实施条件 (14)5.2外部环境分析 (15)六、总结..................................................... - 15 -七、团队介绍................................................. - 16 -7.1团队队员 (16)7.2团队合作理念： (17)附录：....................................................... - 17 -邮储银行校园团体网络营销推广方案一.背景介绍1.1发展现状1.1.1简介中国邮政储蓄银行于2007年3月20日正式挂牌成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。
校园市场综合邮政开发营销项目策划书
ⅩⅩ校园市场综合开发营销策划书一、市场分析〔一〕优势经过近几年来对校园市场的开拓,邮政取得的社会效应显著,树立了较好的品牌形象,巩固了与院校合作的基础,培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品,逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时,邮政营销队伍得到锻炼,营销能力有了显著提高。
〔二〕机会截至20XX底,全省共有各级各类学校25842所,在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所,在园幼儿145万人；义务教育小学11633所,在校生434万人；普通初中学校2116所,在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所,在校生152万人；高等教育,普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所,在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展,为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展,做大规模,急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多,目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强,使营销更具有针对性。
〔三〕劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性,营销模式相对单一,灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
〔四〕威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大,服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高,部分促销、推销活动不允许在校园举行；学生是一个无经济来源的群体,其消费能力相对较弱。
综上分析,校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势,通过加强专业联动、创新产品及营销模式,做好营销策划,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,能够大力拓展邮政校园市场,促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向,以邮教合作为依托,以创新营销为重点,加强专业营销策划和联动营销,强化企业外资源整合,丰富营销活动,组合邮政产品,聚合营销力量,强化项目经营,加大校园市场开发的广度、深度、力度,提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
银行学校营销活动策划方案实用三篇
银行学校营销活动策划方案实用三篇银行学校营销活动策划方案 1一、活动内容（一）__一次广播__赛；（二）__一次健步走活动；（三）__一次道德讲堂；（四）__一次金融创新大讲堂；（五）__一次大学生员工座谈会；（六）__一次“案件防控专项整治大家谈"主题征文比赛；（七）__一期《东台农商银行》国庆专刊。
二、活动时间、地点、对象1、广播__赛与健步走活动①时间：10月4日下午，13：00集中；②地点：市民广场；③对象：见附件3。
2、道德讲堂①时间：10月5日，上午8：00；②地点：三楼大会议室；③对象：见附件6。
3、金融创新大讲堂①时间：10月5日――6日（6日，上午8：00开始）；②地点：三楼大会议室；③对象：见附件7。
4、大学生员工座谈会①时间：10月7日，上午9：00点；②地点：三楼大会议室；③对象：见附件8。
5、"案件防控专项整治大家谈"主题征文比赛①时间：9月25日――30日；②对象：见附件10。
6、《东台农商银行》国庆专刊由办公室对国庆期间"七个一"活动进行系列报道。
三、活动说明（一）比赛规则1、广播__赛①以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位；②广播__赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4；③广播__赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名；④每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。
2、健步走活动①本次健步走活动不再计时排名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐；②健步走路线：市民广场（北出口）――北海路（向西，途经迎春饭店）――北海路与西环路交叉路口（向南）――西溪景区（向东）――海道桥（向东北）――东台镇（向东）――信合大厦；③健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动；④所有参加健步走人员需将号码牌__贴在左胸前，确保到达终点时统计人员能够看见号码牌。
邮政局校园销售策划方案
邮政局校园销售策划方案函件业务是中国邮政的核心业务，是进展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政进展的头等大事来抓，市邮政局将年定为“函件业务进展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而学校市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“学校经济”大做文章，事实证明，学校市场的确是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的同学是这块蛋糕具有持续性活力的中坚能量，消费潜力值得挖掘。
开发学校市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务进展的市场要求。
与此同时，邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为学校市场提供周到的服务。
一、产品介绍年我局学校营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可帮助开展，具体介绍如下。
〔一〕招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。
此业务以邮资封为载体，可采纳标准6号〔230㎜×120㎜〕封或7号〔229㎜×162㎜〕封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣扬内容可以是学校文化、景点风光、学校标识、师资能量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。
业务开展主要集中于5-7月份。
〔二〕录用通知书及性格化封套利用邮政特快专递〔ems〕的方式为院校寄送录用通知书。
每一份录用通知书对一个同学乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对同学、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和同学双方的利益。
另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出性格化的特快封套，再次表达特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。
另外，高校同学档案也可采纳ems的方式寄递。
〔三〕高考大礼包“高考大礼包”也是学校营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。