医药公司年度营销计划书

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四环医药科技股份有限公司

2003年度营销打算

北京理实佳讯治理顾问有限公司

二零零贰年十一月

目录

目录 (1)

目录 (2)

第一章营销打算制定细目 (6)

第二章 2002年营销打算 (10)

前言 (10)

第一节四环公司2003年度营销目标 (11)

1.1四环公司2003年度要紧经营目标 (11)

1.2 产品获利打算 (11)

第二节四环公司2003年度销售目标 (14)

2.1全国销售目标 (14)

2.1.1 大区部门不销售目标 (14)

2.1.2 产品不销售目标 (15)

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2.1.2.1 华素片年度区域目标分解 (17)

2.2.1销售部销售目标 (20)

2.2.1.1 东北区销售目标 (20)

2.2.1.1.1 区域销售目标 (20)

2.2.1.1.2 东北区销售人员销售目标 (21)

2.2.2.1 华北区销售目标 (23)

2.2.2.1.1 区域销售目标 (23)

2.2.2.1.1 华北区销售人员销售目标 (24)

第三节四环公司2003年度营销活动方案 (26)

3.1 年度广告打算 (26)

3.2 年度市场拓展打算 (28)

3.2.1 销售部各销售区域市场拓展打算 (30)

3.2.1.1 东北区市场拓展打算 (30)

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3.2.1.2 华北区市场拓展打算 (33)

3.3 经销商年度进展打算 (35)

3.4 经销商年度训练辅导打算 (36)

3.5 经销商年度促销打算 (38)

3.6 最终用户年度促销打算 (39)

3.7 销售人员年度促销打算 (40)

3.8市场部产品展示会打算 (41)

3.9市场部产品上市打算 (42)

3.10市场部公关活动打算 (43)

3.11销售人员培训打算 (44)

第四节四环公司2003年度营销预算 (45)

4.1营销费用预算 (45)

4.1.1销售部门销售费用预算汇总 (47)

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4.1.2 销售部销售费用预算 (48)

4.1.3 各销售区域年度销售费用预算 (49)

4.1.4 市场部营销费用预算 (50)

4.2 四环公司2003年度营销人力资源打算 (51)

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第一章营销打算制定细目

本年度营销打算是营销部依照四环医药公司的市场战略制定的，指导公司市场运作的规划性文件，需要通过公司营销部门的全体努力必须完成的市场目标，以下是关于制定市场营销打算的相关细目，作为市场部制定全年营销打算的参考。

0-1目前营销状况

0-2期望的对应方式

0-3假设前提

1，2003年度营销目标

1-1量的目标

1-1-1公司要紧年度经营指标

1-1-2年度产品不销售收入及成长率

1-1-3年度区域市场拓展目标

1-1-4年度新产品进展目标

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1-1-5年度渠道拓展目标

1-2质的指标

1-2-1 在局部产品和地区建立市场优势地位

1-2-2 在现有渠道基础上健全通路体系

1-2-3 建立有效的市场服务体系

1-2-4 建立整合营销体系

2，年度销售指标

2-1销售指标

2-1-1 相关产品1

2-1-1-1 区域指标

2-1-1-2 人员指标

2-1-1-3 分销指标

2-1-2 相关产品2

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2-1-2-1 区域指标

2-1-2-2 人员指标

2-1-2-3 分销指标

3，年度营销活动方案

3-1 年度广告打算

3-2 新产品上市方案

3-3 经销商治理方案

3-4 消费者年度促销方案

3-5 经销商年度促销方案

3-6 销售人员年度促销方案

3-7 大型展示会方案

3-8 公关活动方案

3-9 销售人员培训方案

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4，年度营销预算

4-1 销售部营销费用预算

4-1-1 产品不营销费用预算

4-1-2 区域不营销费用预算

4-1-3 人员不营销费用预算

4-1-4 时刻不营销费用预算

4-1-5 年度模拟损益表

4-2 市场部营销费用预算

4-3 营销人力资源打算

以上条目仅作为参考，公司可依照具体的实际情况进行删改。

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第二章 2002年营销打算

前言

辞旧迎新之际，四环公司在全体职员的共同努力下，立即告不虽充满艰辛曲折但又硕果累累的2002年，迎来更加光明的2003年。面对新的一年，我们豪情万丈、希望满怀！

在新的一年里，我们将走向充满挑战的市场拓展道路。为此，我们制定营销策略，编订了较为完善、科学的销售治理体系和服务体系。同时，为了使公司的经营目标和策略能够得到切实的贯彻和落实，我们编订了这份全年营销打算，对全年的市场和销售目标作了较为明确的规划和安排。它全面规划了明年我们要实现的要紧经营目标，同时落实到具体的销售区域、产品线、营销人员，同时对明年的要紧营销活动、营销费用和营销人员作了相应的各项打算，是一份全面具体、操作性强的年度营销打算。

2003年营销打算是我们全体营销人员明年全年行动的方向和目标，因此也是对我们全体营销人员考核和激励的依据。希望我们能够以打算为指引，充分发挥自己的聪慧才智，认真执行打算的每一个细节，为全面完成2003年营销打算做出自己的贡献！

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