南京湖南路地下商业街营销策划全案报告1225403757
地下购物街营销方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，人们对购物体验的要求日益提高。
地下购物街以其独特的购物环境和便捷的交通，成为城市商业发展的重要载体。
为了提升地下购物街的知名度和吸引力，制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提升地下购物街的知名度，打造成为城市商业新地标。
2. 吸引更多消费者前来购物，增加消费频次和消费金额。
3. 增强地下购物街的竞争力，稳固现有商户，吸引新商户入驻。
三、营销策略1. 活动策划（1）主题活动：根据不同节日和季节，策划特色主题活动，如“美食节”、“购物狂欢节”、“亲子活动”等，增加购物体验的趣味性和互动性。
（2）品牌合作：与知名品牌合作，举办新品发布会、品牌展览等活动，提升地下购物街的档次和品牌形象。
（3）文化节庆：结合当地文化特色，举办文化节庆活动，如“民俗文化节”、“美食文化节”等，吸引消费者前来体验。
2. 线上营销（1）社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布地下购物街的最新动态、优惠活动等信息，扩大宣传范围。
（2）电商平台合作：与电商平台合作，开设线下体验店，实现线上线下联动，扩大销售渠道。
（3）短视频营销：制作地下购物街的特色短视频，通过短视频平台进行传播，提高地下购物街的曝光度。
3. 线下营销（1）户外广告投放：在市中心、交通枢纽等人群密集区域投放户外广告，提高地下购物街的知名度。
（2）公交车广告：与公交公司合作，在公交车内投放广告，扩大宣传范围。
（3）社区推广：在周边社区举办推广活动，如社区团购、亲子活动等，吸引社区居民前来购物。
4. 会员体系（1）会员积分：设立会员积分制度，消费者购物消费可累积积分，积分可兑换商品或优惠券。
（2）会员专享：为会员提供专属优惠、折扣、礼品等，提高会员忠诚度。
（3）会员活动：定期举办会员专属活动，如生日派对、节日庆典等，增强会员互动。
四、执行与评估1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务分工。
2. 设立营销预算，合理分配资金，确保营销活动顺利进行。
商业街营销策划方案文
商业街营销策划方案文一、市场分析1. 市场背景商业街是一个以商业和零售为主导的商业综合体，通常位于城市的繁华地段，拥有大量的商铺和商户。
商业街经营的行业多样，包括服装、餐饮、家居、美容等，是城市商业发展的重要组成部分。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，人们对购物环境和消费体验的要求也越来越高。
商业街需要满足消费者的多样化需求，提供优质的商品和服务，创造舒适的购物环境，提高消费者的满意度。
3. 市场竞争商业街的竞争主要来自同行业的竞争对手。
商业街需要与竞争对手进行差异化竞争，通过独特的商品和服务吸引消费者，提高市场份额。
4. 市场机会城市发展、人口增长、购买力提升等因素为商业街提供了市场机会。
商业街可以抓住机会，通过运营和营销策划，吸引更多的消费者，增加销售额。
二、目标市场1. 目标人群商业街的目标人群是周边居民、上班族和游客。
周边居民是商业街的稳定客户，他们是商业街的主要消费者群体；上班族是商业街的重要客户，他们在闲暇时间进行购物消费；游客是商业街的附加客户，他们对当地物产和特色商品有一定的兴趣。
2. 目标市场规模商业街的目标市场规模是根据周边居民和上班族的数量来确定。
通过统计数据和市场调研，可以确定商业街的目标市场规模。
三、营销策略1. 品牌定位商业街需要确定自己的品牌定位，以吸引目标市场的消费者。
品牌定位主要包括品牌形象、品牌价值、品牌文化等方面。
2. 产品策略商业街需要提供多样化的商品和服务，以满足消费者的多样化需求。
可以引入热门品牌和新品牌，提供高品质的商品和服务。
3. 价格策略商业街的价格策略需要根据市场需求和竞争情况来确定。
可以采取折扣、促销等方式，吸引消费者，增加销售额。
4. 渠道策略商业街可以建立自己的线下销售渠道，同时也要注重线上渠道的开发。
通过线下线上结合的方式，提供便利的购物方式，增加销售额。
5. 促销策略商业街可以通过举办各类促销活动来吸引消费者，如打折、特价、满减等。
商业街营销策划方案范文
商业街营销策划方案范文一、背景分析商业街是一个聚集各类商户的商业区域，是商业活动的重要集中地。
随着消费者需求的不断增长，商业街面对着日益激烈的竞争压力。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，对商业街的发展至关重要。
二、市场调研和分析1. 调查商业街的人流量情况，以确认潜在消费者人数和购买力。
2. 调研商业街对顾客需求的了解程度，以确定优势商户的特点和短缺领域。
三、目标1. 提高商业街的知名度和曝光度，吸引更多潜在顾客。
2. 增加商业街的客流量，并提升顾客购买力和顾客满意度。
四、策略1. 提升商业街的形象和品位(1) 通过改善商业街的建筑物和环境，提升整体形象，增加吸引力。
(2) 设计统一的商业街标识，增加曝光度和知名度。
(3) 主办商业街活动，如文化展览、音乐演奏会等，以增加商业街的文化氛围。
2. 加强市场宣传和推广(1) 制作商业街宣传册和地图，发放给消费者，以帮助他们了解商业街的特色和商户信息。
(2) 通过电视、广播和报纸等媒体渠道进行宣传，提高商业街的知名度。
(3) 利用社交媒体进行线上宣传，引导潜在顾客到商业街消费。
(4) 与当地旅游机构合作，将商业街纳入旅游景点之一，吸引更多游客。
3. 提供优质的顾客服务(1) 增加商业街的停车位和便利设施，提高顾客的便利性。
(2) 建立会员制度，提供个性化的服务和折扣优惠，增加顾客忠诚度。
(3) 培训商业街员工的服务技巧和沟通能力，提高服务质量。
(4) 定期举办消费者满意度调查，了解顾客需求和改进空间。
4. 合理运营商业街的租赁业务(1) 通过长期合作和租金优惠，留住具有竞争力的商户。
(2) 发掘新兴商业领域的潜力，吸引该领域的商户入驻。
(3) 定期举办商业街商户交流会，促进商户之间的合作和团结，形成合力。
(4) 定期对商业街进行改造和升级，以保持竞争力。
五、实施计划1. 第一阶段（一个月内）(1) 完成对商业街的全面调研，了解消费者需求和商户情况。
南京江宁区商业街项目策划报告
商业街项目策划报告二0 0五年五月二十五日一、项目基本情况1.1、项目整体情况商业街项目全长980米，街宽31米（路宽21米，两边各退让5米），占地面积11万平方米，建筑面积24万平方米，容积率2.04，广场绿化率39%，是一条集休闲、购物、娱乐、餐饮、居住于一体的大型商业街。
该街分为A、 B、C、D、E、F、G、H、J、K、L11大功能区，其中A、B、D、E为大型超市、百货、餐饮、家电商场，C、K为高尚住宅区，F为2幢20层的高级商务大楼，其他区域为综合型商住楼，一、二层分别为时尚精品专卖，同时配有大型停车场。
该项目坐落于南京市江宁区东山镇东新南路，位于江宁最繁华的中心地段。
与金箔路和大街东路连接，周边餐饮、卫生、教育、生活设施林立。
交通十分便利：101线、南金线直达南京。
江宁区内1路、5路、8路通向江宁其它区域1.2、地理位置项目位于南京市江宁区东新南路，南北介于大东街路和金箔路之间，东西介于竹山路和天印大道之间；1.3、周边配套商业配套：上元街基本上为江宁的新街口，东山步行街基本上为江宁的湖南路，女人街基本上为江宁的新百，江宁电子一条街可1页以看做是南京的珠江路，项目所在位置占尽繁华交通：公交系统四通八达。
上元大街：区内1、4、5、8、10；101等公交路线；金箔路上有：南金线、金汤、金湖、金秣、金陆、双周等路线；机场高速，近在咫尺教育配套：江宁中学、上元中学、上元路小学、江宁南京实验小学、东山镇中心小学、江宁体校(舜天青少年培训基地)、江南影视学院等；银行配套：工行、农行、建行、上海浦发、招行；生活配套：上海华联、苏果超市、世纪华联、东新农贸市场；企事业单位：江宁供电公司、南京起重电械厂、平安、人寿保险公司、江宁医药公司、乐超纤维制品公司、金箔集团；江宁行政服务中心、工商行政管理中心、江宁人民法院、江宁体委、江宁工会；医院配套：江宁区中医院、江宁区人民医院、口腔医院、皮肤病诊所；酒店配套：金元宝大酒店、东新大酒店；1.4、产品特点：布局朝向：商铺分为外铺、内铺，基本上东西向为主；面积：35-614平方；面积种类较多；建筑形式：前街商铺共三层，为1+2式商铺；1、2层连卖，挑高4.2米；3层为内铺；后街商铺共2层，一层挑高4.2米，二层挑高3.6米；1.4.2 日光佳园2页户型：朝向较好，基本为正南北设计，且全部为板式住宅，一梯两户设计，户型上基本不存在市场阻力；面积：目前只剩下120平方以上的户型在售；整个项目面积比例上，130-140平方比例稍多，整体基本合理；二、项目卖点分析总体特性商铺特性：江宁核心商圈、黄金地段，两头通、客源广，自由组合魔幻式产权旺铺，投资回报率不低于6.03%，江宁湖南路正在形成住宅特性：成熟社区，超级豪宅122-240平方享受完美生活2.1、地段优势江宁核心商圈、黄金地段，两头通、客源广，江宁湖南路正在形成江宁东山作为江宁传统的发展区域，拥有成熟的生活配套，庞大消费群体。
某商业街营销推广方案报告
某商业街营销推广方案报告1. 引言某商业街是一个位于城市中心的繁华商业区，拥有众多商铺和人流量。
然而，随着近年来电子商务的迅速发展，该商业街的竞争压力逐渐增大，商铺经营面临一些挑战。
为了增加商铺的知名度和吸引更多的顾客，我们制定了一项全面的营销推广方案。
2. 目标该营销推广方案的目标是： - 提高商铺知名度，增加品牌曝光率； - 吸引更多的顾客进入商铺，增加销售额； - 增加商铺的社交媒体关注度，增强品牌影响力。
3. 方案概述我们将采取以下几个途径来实施营销推广方案：3.1 线上推广•创建并维护一个专业的商铺网站，展示各商铺的产品、促销信息等，并提供在线购物的便利；•运营社交媒体账号，发布关于商铺的新闻、活动、特价等内容，吸引粉丝并增加互动；•利用搜索引擎优化（SEO）技巧提升商铺网站在相关搜索结果中的排名，增加网站流量；•运营电子邮件营销，向潜在客户和现有客户发送定期的促销信息和优惠券。
3.2 线下推广•制作高品质的宣传册和传单，通过邮寄、发放等方式传递商铺信息；•在商业街主要路段设置大型广告牌，展示各商铺的亮点产品、特价信息等；•举办主题推广活动，例如商铺合作促销、特殊节日庆祝等，吸引顾客前来参与；•与地方媒体合作，发布商铺新闻稿，提升品牌的曝光度。
4. 推广效果评估为了评估推广方案的效果，我们将采取以下方法进行监测和分析：4.1 网站分析通过使用网站分析工具，我们可以获知商铺网站的访问量、访客来源、页面浏览量等数据，从而了解推广活动对网站流量的影响。
4.2 社交媒体分析通过社交媒体平台提供的统计数据，我们可以得到粉丝增长数量、帖子互动情况等信息，帮助我们了解对推广活动的社交媒体影响。
4.3 销售额统计商铺管理人员需要记录每个月的销售额，并与推广活动的时间点进行对比，从而判断推广活动对销售额的影响。
5. 预算分配为了保证推广方案的顺利实施，我们将根据以下预算分配：•网站开发和维护：20000元；•社交媒体运营费用：10000元；•广告制作和投放：15000元；•推广活动组织费用：10000元；•媒体合作费用：5000元。
南京新街口地下商业街开发利用研究的开题报告
南京新街口地下商业街开发利用研究的开题报告标题：南京新街口地下商业街开发利用研究1. 研究背景南京新街口是南京市的一个商业中心，各类商业资源丰富。
然而，其地下商业街的开发利用程度较低，存在很大的发展潜力。
因此，本研究旨在探讨南京新街口地下商业街的开发利用问题，为该地区商业的升级提供参考。
2. 研究内容（1）地下商业街的现状分析通过实地走访和相关调查，收集和整理南京新街口地下商业街相关的信息，包括商家类型、经营状况、客流量等。
（2）地下商业街的问题分析通过对地下商业街的现状分析，对其中存在的问题进行梳理和分析，包括商家类型单一、人流不足、管理不规范等问题。
（3）地下商业街开发利用模式研究通过对国内外地下商业街开发利用的案例进行归纳整理，探讨合适的开发利用模式，如引入文化主题、提升购物体验等。
（4）推动南京新街口地下商业街的开发利用通过具体的措施和建议，结合南京新街口地下商业街的实际情况，提出有效可行的措施和建议，以推动其开发利用。
3. 研究意义南京新街口地下商业街是南京市的商业中心之一，其开发利用不仅能够提升商业形象，促进商业发展，而且还能够促进城市旅游业的发展。
因此，本研究对于推动南京新街口地区的经济发展具有重要的意义。
4. 研究方法本研究采用的研究方法主要包括实地调研、问卷调查、案例研究、专家咨询等。
5. 研究进度安排（1）2018年11月初：研究背景及研究内容的明确。
（2）2018年11月中旬：地下商业街的现状分析。
（3）2018年12月初：地下商业街的问题分析及开发利用模式研究。
（4）2019年1月中旬：措施与建议的提出。
（5）2019年1月底：研究报告的撰写。
6. 预期成果本研究将通过对南京新街口地下商业街的研究，提出适合该地区的开发利用模式，以及针对具体问题的对策和建议。
预期成果包括研究报告一份，以及相关的实际建议。
商业街营销策划方案
商业街营销策划方案1. 引言商业街是一个集聚各种商业机构、提供各种商品和服务的重要地段。
在如今激烈的市场竞争中，营销策划是商业街运营成功的关键。
本文将提出一套全面的商业街营销策划方案，旨在提高商业街的知名度、吸引力和竞争力。
该方案将围绕品牌推广、活动策划、客户关系管理和数字营销四个方面进行。
2. 品牌推广品牌推广是商业街营销的核心。
以下是一些建议： - 商业街名称设计：商业街名称应简洁、直观、容易记忆，并能与街区的特色相匹配。
- 商标设计：设计一个独特且与商业街定位相关的商标，以增加品牌认知度。
- 宣传物料：制作海报、宣传册和名片等宣传物料，并定期更新，以传达商业街的独特魅力。
- 广告投放：将广告投放在电视、报纸、网络和社交媒体等渠道，以扩大品牌影响力。
3. 活动策划举办各种吸引人的活动是提高商业街知名度和吸引力的有效手段。
以下是一些建议： - 节假日促销：在重要节假日期间，组织打折促销、抽奖活动和主题游行等，吸引人流量和购物需求。
- 文化艺术活动：举办艺术展览、演出或文化活动，吸引喜欢文化艺术的人群，提升商业街形象。
- 美食节：组织美食品尝活动，并邀请当地餐饮店参与，以展示当地特色美食，吸引食客。
4. 客户关系管理与客户建立良好的关系是商业街长期发展的保障。
以下是一些建议： - 优惠活动：为常客提供会员卡、积分、折扣等优惠，以增加他们的购买欲望。
- 客户反馈：建立客户反馈渠道，及时回应客户的投诉和建议，并积极改进不足之处。
- 客户活动：定期举办客户聚会和专场销售活动，加强与客户的互动和沟通。
5. 数字营销数字营销已成为现代营销中不可或缺的一部分。
以下是一些建议：- 网站建设：建立一个专门为商业街打造的网站，展示商业街特色、活动信息和店铺介绍等。
-社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行线上推广，增加商业街的曝光率。
- 短信营销：通过手机短信向客户发送促销信息和优惠券，吸引客户光顾商业街。
商业街的营销策划方案
商业街的营销策划方案一、项目背景商业街是一个集商业、休闲、娱乐等多功能于一体的城市综合性业态。
商业街既可以提供商业服务，吸引消费者购物消费，也可以为居民提供休闲娱乐场所，满足他们的多样化需求。
然而，随着电子商务的快速发展和大型商场的兴起，许多传统商业街面临着生存困境。
因此，对商业街进行合理的营销策划对于提升其业绩、吸引消费者至关重要。
二、市场调研1. 了解消费者需求：通过市场调研，确定目标消费者的需求，如他们期望的产品种类、价格区间、购物场所等。
可以通过问卷调查、消费者访谈等方式获取相关数据。
2. 分析竞争对手：了解商业街周边的竞争对手情况，包括商场、购物中心等，分析其产品、价格、促销活动等策略，为商业街制定更具竞争力的营销方案提供参考。
3. 研究市场趋势：掌握市场发展趋势，如消费者对绿色环保、健康生活的追求等，以便为商业街提供符合市场需求的产品和服务。
三、品牌定位根据市场需求和商业街的实际情况，确定合适的品牌定位，以便为消费者树立明确的形象和品牌认知。
1. 具体销售定位：商业街可定位为高档、中档或亲民价位的商业区，依据市场需求和目标消费者群体来定位。
2. 营销定位：商业街可以借助特色活动、主题宣传等方式，将自身定位为消费者期望的购物休闲场所，强调其独特性和专业性。
3. 服务定位：商业街可以通过提供个性化的服务、舒适的购物环境、多样化的娱乐项目等，将自己定位为消费者的首选之地。
四、产品和服务策略1. 优化产品结构：根据市场需求和消费者喜好，商业街可以调整或优化产品结构，增加热销商品的种类和数量，提高消费者的购买欲望。
2. 强化商品质量：商业街可以与优质供应商合作，确保提供高质量的产品，以树立良好的商业形象。
3. 提供个性化服务：商业街可以设置专属服务柜台或APP，为消费者提供个性化的服务，如预约购物、送货上门等，以提高消费者忠诚度。
4. 推出新品引流：商业街可以定期推出或引进新品，吸引消费者的关注和兴趣，促进销售增长。
戴德梁行南京湖南路地下商业街项目市场研究报告
戴德梁行南京湖南路地下商业街项目市场研究报告一、本文概述1、研究背景和目的随着城市化的进程不断加速，城市地下空间的开发与利用已经成为城市规划和发展的重要部分。
其中，地下商业街项目作为城市地下空间开发的一种新兴模式，已经在全国各地得到了广泛关注和应用。
在此背景下，我们对南京湖南路地下商业街项目进行了市场研究，旨在了解项目的市场定位、市场需求、竞争格局等方面的情况，为项目的投资决策和运营管理提供参考。
2、项目位置和概况戴德梁行南京湖南路地下商业街项目位于南京市鼓楼区，地处湖南路商圈核心区域。
项目周边交通便利，紧邻地铁1号线和2号线的交汇处，同时有多条公交线路覆盖。
周边商业氛围浓厚，汇聚了众多的购物中心、百货商店、酒店和高档住宅区，是南京市最繁华的商业中心之一。
该项目总建筑面积约为XX万平方米，其中地下商业街面积约为XX万平方米。
该项目以打造集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种消费业态于一体的地下商业综合体为目标，旨在满足周边居民和游客的多元化消费需求。
3、研究范围和方法本研究范围主要涵盖了南京市湖南路地下商业街项目及其周边区域。
我们采用了多种研究方法，包括市场调研、数据分析和专家访谈等。
通过对项目所在区域的商业环境、竞争态势、消费者行为等方面进行深入了解，结合相关数据和专家意见，对项目的市场前景进行了预测和分析。
我们还参考了类似项目的成功经验和失败教训，以更好地为项目的市场定位和经营策略提供指导。
二、市场环境分析1、南京市宏观经济环境分析南京市是江苏省的省会城市，也是长江三角洲地区的中心城市之一。
随着国家对长江三角洲地区的发展重视，南京市的宏观经济环境逐渐向好。
国家政策的支持以及城市交通基础设施的不断完善，使得南京市的经济持续增长，人民生活水平不断提高。
近年来，南京市的服务业发展迅速，成为南京市的重要经济支柱。
同时，南京市也是江苏省的科技、文化和教育中心，拥有众多的高校和科研机构，人才资源丰富，为南京市的发展提供了强有力的支持。
商业街营销策划方案书
商业街营销策划方案书清晨的阳光透过窗帘，洒在笔记本的键盘上，我的思绪就像这键盘上的字母，跳跃着，拼凑出一份全新的商业街营销策划方案。
一、项目背景商业街，一个城市的心脏，汇聚着人流、物流和信息流。
在这个项目中，我们要打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业街区，吸引更多的消费者，提升商业街的整体竞争力。
1.市场调研在制定方案之前，我们先进行市场调研。
了解商业街的现状、竞争对手、目标客户群体、消费需求等。
通过数据分析和实地考察，找出商业街的优势和劣势。
2.目标定位根据市场调研结果，我们将商业街的目标定位为：打造一个时尚、年轻、有活力的商业街区，满足消费者多样化的购物、餐饮、娱乐需求。
二、营销策略1.主题策划（1）打造特色主题活动以季度为单位，举办不同主题的活动，如春季的“浪漫樱花季”、夏季的“清凉夏日”、秋季的“丰收节”、冬季的“冰雪奇缘”。
通过主题活动，提升商业街的知名度和吸引力。
（2）打造特色IP结合商业街的地理位置和文化特色，打造一个独具特色的IP形象，如“熊猫街”、“海洋街”等。
通过IP形象，强化商业街的辨识度。
2.营销推广（1）线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行线上推广。
结合商业街的特色活动，发布有趣、有创意的内容，吸引消费者关注。
（2）线下推广开展地推活动，如发放优惠券、举办线下活动等，吸引消费者到店消费。
（3）合作推广与周边商家、旅游景点、酒店等建立合作关系，实现资源共享，共同提升商业街的知名度。
3.优惠活动（1）会员制度设立会员制度，为会员提供专享优惠、礼品赠送等福利，提高消费者的忠诚度。
（2）节日促销在重要节日，如国庆节、春节等，开展大型促销活动，吸引消费者前来购物。
（3）联合促销与商家联合开展促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者消费。
三、运营管理1.商家管理（1）入驻审查对入驻商家进行严格审查，确保商家品质，提升商业街的整体形象。
（2）商家培训定期为商家提供培训，提升商家服务水平，提高消费者满意度。
南京湖南路商业街项目策划推广方案(52页)
项目价值体系
黄金 商圈
双地铁 城市动脉
餐饮
人气 走廊
多媒体
科技 购物
中国首创·全感官体验式商业街区 中国首创·全天候生态观光复合商业
一站式
娱乐 业态组合
时尚
休闲
T台
生态 景观
观光
恒湿 恒氧
全天侯
9
二、项目形象包装策略 案名策略
客群沟通策略 视觉传达策略
10
案名策略
方向一 引进既有的概念，利用品牌关联度，体现项目的地位。 案名：黄金脉 释义： LOGO组合设计
购物·餐饮·娱乐·休闲·观光
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第三阶段：强势蓄水期
客群沟通策略
对经营者说话，重点宣传项目的地段、人气、交通等直接关 系到经营者收益的优势，引起投资者的兴趣。
诉求主题：
系列硬广（一）
/地脉/
把准黄金脉，就是挖到聚宝盆
湖南路双地铁商圈，圈占财富原点
21
万人来这里消费，还不够你赚？
湖南路地下商业街
策划推广方案
Integrated Marketing Communications plan
2
目录
一、项目价值提炼策略 二、项目形象包装策略 三、推广策略
3
一、项目价值提炼策略
深入挖掘项目的差异化价值点，对项目的诸 多功能和特性进行重点提炼，打造最恰当的项 目定位，建立最具竞争力的价值体系。
11
案名策略
方向二 以功能性诉求为出发点，表现项目“包罗万象”的特点。 案名：SOGO街 释义： LOGO组合设计
12
方向三 建立品牌感，琅琅上口，利于传播。
案名：嘉顿广场 释义： LOGO组合设计
案名策略
地下商业街营销方案
小 户型 低总价
年轻人 的生活场
核心价值
①贴近时尚的购物商业街 ②贴近休闲娱乐的商业街
低风险 升值 潜力大
客群分析
这样一个个性鲜明的项目，要 卖给谁呢？
目标客户群定位
基本描述分析： 三大类
根据产品特性，我们的客群将主要由三大部分组成：
纯投资客 自营投资 纯租赁客
主力购买人群 主力购买人群 招商针对人群
综合服务方面
21、物业经营
• 整个商业的商业运营及物业管理由奥龙旗下物业服务公司担当，目前石河子 温州商业街的运营及管理做的相当专业及到位，服务态度及无微不至的服务 理念已获得广大业主与经营者的广泛认可与好评。
22、物业核心价值
③年轻人聚合的生 活场 ④专为年轻人打造 的个性化配套、服 务的时尚购物生活 场
人人购物在巴黎春天，您说财富会哪里？
项目推广定位语
经营推广语
（经营定位）
抢占红星路商业升级的制高点 再造家庭购物休闲化
项目推广定位语
地段价值推广语
（地段定位）
繁华所向/中心所向/人潮所向 红星路绝版地段，今后十年少见 城市越发展，巴黎春天越珍贵
项目推广定位语
经营业态推广语
（配套定位）
巴黎春天，时尚购物，汇聚8方客流. 占据城市核心地脉，潜力不彰自显。
时尚服装品牌、皮具、金银、化妆品、 香港钟表、内衣、家电、3C数码……
项目推广定位语
软文推广语
（配套定位）
重新定义博乐商业地产新概念 巴黎春天打造博乐购物“新天地” 巴黎春天引领时尚消费观
项目推广定位语
商业销售类推广语
（精选）
要想富巴黎春天买间铺 投资一间铺，敲定财源40年 40年经营，20倍聚富，无限“钱景”
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宣传物料
《投资手册》、《楼书》、 《投资手册》、《楼书》、 《会员专刊》 《会员专刊》
目的：使客户充分了解项目的优势和亮点
内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 另备：海报、折页
宣传物料——客户体验
系列影视宣传片：见证项目成长史 系列影视宣传片：见证项目成长史
售楼处——客户体验
概念展厅 概念展厅
关键点： 1、保证有足够的空间摆放展品 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景， 避免过于空旷 3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的 记录项目历程的照片
VIP服务区 VIP服务区
关键点： 1、高档家私、增加品质感 2、配置电脑，方便网络查询 3、提升服务品质，体现尊贵感
打破一切常规
报告结构
1 Mission?
——目标梳理
1 Mission?
项目概况 目标梳理
中央门商圈
湖南路商圈
龙江商圈
新街口商圈
夫子庙商圈
基本指标
地块面积：42130㎡ 建筑面积：80000 ㎡ 主体建筑全长：1030m 功能定位：商业、停车
1
Mission?
我们的开发目标是什么？
项目概况 目标梳理
项目区内、区外互动性强； 直接与城市主干道交通、地 铁1号线相通，交通快捷、 方便。
挖掘价值
钱景2: 鼓楼区的高端住宅和众多商务写字楼为本项目 提供大量高消费能力的稳定客户
挖掘价值
钱景3：湖南路商圈向来以自己独特的定位和风 格著称，现已成为与新街口商圈相抗衡的南京顶 级商圈：外地人逛新街口，本地人逛湖南路，早 已是不争的事实。
万达商 业广场
通过招商引进知名大 商家，促进商铺销 售。
卖未来，通过主 销售的成败主要系 力店增强客户信 于主力店的招商，项 心； 目销售的风险过于集 中； 主力店的招商一般 周期较长；
按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求 突破。
Q2:打破常规从哪里入手？
三个上帝！会不会引发世界大战？
普通消费者 业态定位、广告推广
南京整体商业销售市场：以投资为目的的客户约为70-80％；
1 Mission? 2
Who am I ?
基 础
一切从上帝需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
战 略
晓之以景——勾勒美好“钱景”
诱之以利——打造“钱景”保障系统
钱景1：建成后，本项目的租金和售价将以湖南路现有商铺为参照 基准
目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户
规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片
销售服务—专业团队
服务人员类别 置业顾问 售楼处大堂经理 售楼处保安人员（停车场、入 口接待人员） 售楼处保洁人员 售楼处吧台服务人员 样板房保洁人员 样板房示范大使 综合服务大使 客户服务中心接待大使 工作 接待客户，介绍项目，销售 负责整个售楼处服务人员的管理和安排 引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座 整个售楼处的清洁工作 专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务 负责样板房的清洁工作 负责样板房内的接待和讲解 为客户提供按揭 负责接待业内、相关行业参观团 服装 深色西装1、工牌 深色西装2、工牌 统一制服1、工牌 统一制服2、工牌 统一制服3、工牌 统一制服2、工牌 统一制服6、工牌 职业套装、工牌 职业套装、工牌
1 形象墙 形象墙
2
商业街橱窗展示 售楼处前广场 售楼处前广场 售楼处 售楼处
3
4
5
商业街全情展示 商业街全情展示
商业街展示餐饮、零售、文化、娱乐等为一体的欧美风格街区商业 主要突出时尚生活和体验式消费
橱窗展示已确定商家业态，给客户信心
售楼处前广场
关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间 /给街区公民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种 差异化城市生活体验的价值
创造价值
风险保证2：引进品牌主力店，带旺人气
目的： 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生 聚集效应；发挥营销作用； 操作关键点： 确定商业街主题； 通过商业街经营公司或专业招商机构进行招商； 宣传策略——高调、广泛： 新闻发布会暨签约仪式 户外广告/软文/万客会会刊 /楼书/形象墙/售楼处展板/橱窗；
根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：
1.主题系列化原则——结合商业街的业态，“大戏”贯串某一主题，形成 系列化； 2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客 户群相符； 3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响 力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目；
第一 类
中级公务员 个体经营者 小私营业主 企业高层
16万－20万
40万－50万
第二 类
大型或中等私营业主 中高级公务员 企业高层 中等实力商家
40万-80万
100万-200万
第三 类
大型私营企业主 中高实力商家
120万以上
300万以上
本项目客户需求特征——以投资为主
客户类别 中级公务员 第 一 类 个体经营者 小私营业主 企业中高层 大型或中等私营 业主 第 二 类 中高级公务员 企业高层 中小实力的商家 中等实力商家 第 三 类 大型私营企业主 中高实力商家 高实力商家 购铺用途 投资 投资/自用 投资/自用 投资 投资 投资 投资 投资 自用 投资 投资 自用 主要需求 获得稳定收益 获得资产沉淀，风险保障 风险保障 获得稳定收益 获得稳定收益，风险保障 获得稳定收益、资产沉淀 风险保障 获得稳定收益，风险保障 获得稳定收益、资产沉淀 风险保障 获得资产沉淀 风险保障，传统观念或习 风险保障 获得资产沉淀，降低使用成本 决策视角 回报率、增值性、投资门槛 回报率、安全性、增值性、投资门 槛 长期性 回报率、增值性、投资门槛 长期性、稳定性、增值性 长期性、稳定性 长期性、稳定性、回报率 回报率、长期性 经营前景 长期性、增值性 长期性、增值性 经营前景、产品使用功能
动感、活力四射
小型表演舞、儿童活动中心和临时的展示空间 给街区公民提供一种“人居人聚”的双优空间， 为他们创造一种差异化城市生活体验的价值
创造价值
时尚纽约
潮流阵地（赢取眼球效应）
最新潮流信息的集散地， 时尚而具特色，眼珠效应佳， 引起消费者的共鸣。
创造价值
浪漫巴黎
休闲浪漫情怀
以别具特色的异国风情体现休 闲浪漫的生活情致
销售服务
综合服务大使
目的：人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一 形象，给与客户专业的高品质售后服务，形 成口碑传播 服务内容：1、针对律师、保险、公正、备案、抵押 登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务 2、提供代客招租等专业服务
品牌商管
品牌商管，公共契约模式 品牌商管，公共契约模式
目的：给到客户最安全最人性化的物管信心
入驻商家
业态定位、规划管理
商铺业主
营销策略
平息争斗，共赢互惠，是我们的承诺
营销策略：一切从上帝需求出发
建立关于客户需求的常识： ——客户为什么买商铺？ ——客户如何做出购买决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？ ——本项目的客户是谁？
本项目客户定位——根据产品的价值本项目的客户分为3个层次
客户类别 首期支付能力（元） 相应总价范围（元）
创造价值
1 Mission? 2
Who am I ?
基 础ห้องสมุดไป่ตู้
一切从上帝需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
战 略
晓之以景——勾勒美好“钱景”
诱之以利——打造“钱景”保障系统
风险保证1：引入品牌经营公司统一管理，保障经营
目的： 通过专业经营公司对商业街的统一经营运作，吸引消费者，保证 经营前景； 操作关键点： 引入知名品牌的经营公司，给客户以信心； 明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系；
地点: XX酒店 目的: 项目预热，项目整体推介 关键工作: 引起主流媒体注意、路牌广告信息发布
邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 东方大唐置业公司领导 政府部门领导 业内人士 主题：项目开发理念介绍，项目推介
事件营销2：投资论坛
投资论坛 投资论坛
形式：论坛/发布会/讲座 主题：中国旧城区商业经营发展模式探讨 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 东方大唐置业公司领导 商业投资分析专家、权威人士
事件营销3：主力店签约仪式暨招商推介会
主力店签约仪式暨招商推介会 主力店签约仪式暨招商推介会
目的:
展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信 心，促进后续招商，促进商铺销售 关键工作: 主力店确定 后续新闻及软文报道 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 东方大唐置业公司领导 业内人士
挖掘价值
钱景4:
集中商业价值挖掘
具有整体性； 有特色，昭示性强； 充分利用地铁作为高效载体宣传；
挖掘价值
钱景5: 最大化的街铺设置
挖掘价值
通过各种形式的街区设置， 实现了街铺价值的最大化。
钱景6:
体验式风情街区
挖掘价值
入口广场的设置、 负一层的联廊设置等增加了街区 的情趣和体验价值
活力西班牙
配合本项目商业主题餐饮＋休闲娱乐
唱大戏主线——世界“食文化”
配合元素——明星/时尚/潮流
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Mission? Who am I ? How to do?
入市策略与推售 营销推广攻略 渠道营销——潜在客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮