揽储心得体会
银行员工揽储心得体会（通用10篇）
银行员工揽储心得体会银行员工揽储心得体会（通用10篇）我们在一些事情上受到启发后，就十分有必须要写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。
那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编整理的银行员工揽储心得体会，欢迎大家分享。
银行员工揽储心得体会篇1“揽储”一词，对我们银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通，十多年的银行生涯，想想有多少同事都有许多揽储的心得，这里和诸位共勉。
20xx年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储，作为中行的一员，我义无反顾地投入到揽储的行动中。
“揽储难，难揽储。
”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给咱存款，因此我采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。
我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。
有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。
”其次，培养感情。
我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
最后，瞄准中小企业主。
中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
2024年银行员工揽储个人心得体会模版(2篇)
2024年银行员工揽储个人心得体会模版时光飞逝，一转眼我已经进入中国银行的队伍实习有____个月了。
当第一次踏进工作单位，面对这陌生的工作岗位和工作流程，让我自己不觉的有一丝紧张，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。
在实习这段期间，在自己努力学习专业知识，提高专业上的技能，完善自己的业务素质，领导和同事们也都对我们相当照顾，有不懂的他们都会耐心、细心的为我们解答。
从开始的一无所知，到现在能成为一名能够独立办理业务的综合柜员。
不断地学习、熟练业务，才能让我们成为合格的柜员，合格的农信员工。
我也深刻体会到团队精神、与客户沟通、处事的协调能力的重要性。
这些都是我未来成长过程中的点滴财富的积累。
一。
爱岗敬业，刻苦学习在我第一天进入工作岗位，面对一切都是那么的令我觉得新鲜。
同事们对我说:“现在感觉很新鲜，等时间长了，你会觉得综合柜员其实是很枯燥的。
”其实现在的我也能感觉出来，每天重复这基本同样的动作--无数次的清点钱数。
可这些并不会打消我对工作的热情，我喜欢忙碌地工作一整天，而不喜欢无所事事的消磨时间。
在去年底收款结息的那段时间，一天几百笔业务量，有时候忙的午饭都不能按时吃，可内心中不曾有过一丝怨言，因为这就是我们的工作，作为一名农信的员工这是我们的责任。
单位的发展，是在我们每一名员工辛勤的汗水中建立的，我们责无旁贷。
热爱自己的岗位，每天都要充满热情的去投入到工作中去，学会珍惜，学会满足。
对于刚步入岗位的我们这批新人，一切都要从零开始，一点一滴都需要我们刻苦、谦虚的学习。
虽然我们是以毕业大学生的名义招录而来，可我们不应该以这为荣耀。
很多人其实所学的专业和金融业都没联系，但大学的学习使我们综合知识面更广，更加具有责任心，也具有较强的自学能力。
我们应该把我们的优点全部的投入到实际的工作中与自身发展中去。
如果只因为名衔而沾沾自喜，那必将遭到淘汰。
在工作中要把工作细节化，各种有疑问的问题应该即时的向有经验的老员工请教，在业余时间也应该多学习一些与银行方面有关的业务知识，多方面的去提升自己的。
银行员工揽储心得体会4篇
银行员工揽储心得体会4篇篇一：银行员工揽储心得体会“揽储”一词，对我们银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通，十多年的银行生涯，想想有多少同事都有许多揽储的心得，这里和诸位共勉。
20XX年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储，作为中行的一员，我义无反顾地投入到揽储的行动中。
“揽储难，难揽储。
”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给咱存款，因此我采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。
我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。
有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。
”其次，培养感情。
我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。
中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
今年我的揽储工作就是这些人给我完成的，亲戚朋友经过多年的挖掘都已经差不多了，因此，我就通过以上的方法来进一步挖掘储源，努力为中行的事业添砖加瓦，为我行的市场份额的增加尽自己一份绵薄之力。
银行员工揽储心得体会
银行员工揽储心得体会作为银行从业者，揽储是我们每天都面对的任务。
揽储的成功不仅能提升银行的存款规模，还能为我们个人带来丰厚的业绩奖励。
然而，并不是所有的银行员工都能轻易地完成揽储。
在这里，我想分享一些自己的揽储心得和体会，希望能对大家有所帮助。
第一，与客户建立良好的关系。
在揽储过程中，与客户建立良好的关系是非常重要的。
我们应该耐心地倾听客户的需求，了解他们的背景、工作、家庭状况等等。
通过与客户建立良好的关系，我们可以更好地了解他们的需求和关注点，从而找到最适合他们的理财产品。
第二，提供专业的建议。
在了解客户需求的基础上，我们需要根据客户的风险承受能力、资产规模和偏好等因素，为客户提供专业的理财建议。
我们需要深入了解每种理财产品的特点、风险和收益，从客户角度出发，提供最合适的理财方案。
第三，时刻关注市场动态。
银行员工需要时刻关注市场动态，了解不同理财产品的状况。
只有这样，我们才能及时向客户推荐最适合的产品，提高我们的揽储成功率。
此外，我们还应该了解竞争对手的产品和战略，从中发掘我们自己的优势。
第四，建立良好的口碑。
银行员工要建立良好的口碑，让客户感到信任和满足。
通过解答客户的问题、处理他们的投诉、提供优质的服务等方式，可以不断积累良好的口碑，进而吸引更多的客户。
最后，作为银行员工，揽储不仅是一项任务，更是一种服务和责任。
我们需要时刻保持专业态度和服务意识，用心为客户推荐最好的理财方案。
只有这样，我们才能为客户创造价值，也才能在银行业务中展现出我们的专业素质和能力。
银行揽储培训心得体会范文
时光荏苒，转眼间我已参加了为期一周的银行揽储培训，这段时间的学习让我受益匪浅，不仅丰富了我的金融知识，更提升了我作为一名银行从业人员的综合素质。
以下是我对这次培训的心得体会。
首先，这次培训让我对银行揽储业务有了更全面、深入的了解。
通过系统学习，我认识到揽储业务是银行的一项重要工作，它关系到银行的存款规模、市场份额以及客户的满意度。
培训中，我们学习了揽储业务的种类、特点、策略以及客户关系管理等内容，这些知识为我今后从事揽储工作奠定了坚实的基础。
其次，培训课程中讲师们的丰富经验和案例分析让我对揽储工作有了更深刻的认识。
他们分享了许多成功和失败的案例，让我明白了在揽储过程中如何识别客户需求、制定合适的揽储策略、提高客户满意度等关键问题。
同时，讲师们还强调了团队合作的重要性，让我认识到只有团队协作，才能实现共同的目标。
在培训过程中，我还学会了如何与客户沟通。
沟通是揽储工作的核心，一个优秀的沟通技巧可以让我们更好地了解客户需求，为客户提供满意的服务。
培训中，我们进行了角色扮演，模拟与客户沟通的场景，让我在实际操作中掌握了沟通技巧。
此外，培训还让我认识到自身存在的不足。
在以前的工作中，我可能过于注重业务操作，而忽略了与客户的沟通和关系维护。
这次培训让我意识到，要想成为一名优秀的揽储人员，不仅要具备扎实的业务知识，还要学会倾听客户的心声，站在客户的角度思考问题。
以下是我在培训期间总结的一些揽储心得：1. 熟练掌握业务知识：只有深入了解银行产品和服务，才能为客户提供专业的建议。
2. 注重客户关系维护：与客户建立良好的关系，让客户感受到我们的真诚和用心。
3. 提高沟通技巧：学会倾听客户需求，用恰当的语言表达自己的观点。
4. 团队协作：与同事共同进步，形成合力，为客户提供更优质的服务。
5. 持续学习：金融行业日新月异，我们要不断学习，提升自己的综合素质。
总之，这次银行揽储培训让我收获颇丰。
在今后的工作中，我将把所学知识运用到实际工作中，努力成为一名优秀的揽储人员。
银行员工揽储心得体会 银行员工工作心得体会
银行员工揽储心得体会银行员工工作心得体会作为一名银行员工，揽储是我们日常工作中最为核心的一项任务。
不仅需要对银行产品、市场行情有深入的了解，更要具备良好的人际交往能力、销售技巧和服务意识。
在这个岗位上，我不断汲取经验，总结心得，忠实地执行着银行的各项规章制度，逐渐感受到了揽储的魅力。
首先，我要谈谈我的真实感受。
在银行工作的这些年里，我深深认识到了揽储的重要性。
一方面，银行是一个以盈利为目的的企业，在保证资金安全、提供贷款等服务的同时，还需要为股东带来可观的收益。
揽储也是银行获取利润的一个重要途径。
另一方面，揽储还是银行的一项重要责任。
揽储的成功直接关系到银行的发展前途，也是促使商业银行增强风险管理能力的经验性路径之一。
其次，我认为揽储的中心思想是：客户至上、服务至上。
无论是公司客户还是个人客户，揽储工作人员都应该以满足客户需求为最终目的，坚持客户至上的理念，为客户提供周到、细致、高质量的服务，从而提高客户满意度。
只有这样，才能树立银行良好的形象，获得客户的信任和认可。
然后，我认为对于揽储工作来说，重点就是如何与客户沟通、交流，展现产品优势。
在和客户打交道时，我们不仅要问清需求，更要指导客户选择适合他们的产品，并解答客户关心的问题。
我们要学会倾听客户，了解他们的实际需求和痛点，为他们量身定制最适合的产品，让客户得到实实在在的利益，提高客户的忠诚度和满意度。
其次，思辨在揽储工作中也非常重要。
在了解客户需求的基础上，我们要自己充分思考：我们的产品和服务有哪些特点，与其他银行相比有什么竞争优势，什么样的优惠政策能吸引更多的客户？只有通过思考，我们才能从众多竞争对手中脱颖而出，更好地为客户提供优质的服务。
此外，揽储中的遣词造句也需要准确、简练。
说话清晰、条理分明、措辞得当，是销售技巧中的重要一环。
我们要避免使用过于繁琐的语言，不要出现口误或语病，用最简单、最易懂的语言让客户理解我们的产品和优势，并在言语中展现我们对客户的关心和关注。
揽储心得体会
揽储心得体会揽储心得体会近年来，随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的多元化，揽储成为了企业营销战略中不可或缺的一环。
作为一名从业者，我有幸参与了公司的揽储工作，并收获了一些重要的体会和心得。
在这篇文章中，我将分享我对揽储的理解和认识，并总结一些实践中的经验教训。
首先，揽储是一项复杂而艰巨的任务。
它不仅要求我们深入了解市场和消费者需求，还需要我们不断与竞争对手进行对比分析，找出差距并进行优化。
在揽储的过程中，我们要密切关注市场动态和潜在机会，及时调整策略和方案，以满足消费者的需求。
此外，揽储还要求我们具备良好的沟通能力和团队合作精神，与不同部门和人员保持良好的合作和协调关系。
其次，揽储需要我们创新思维和灵活应对。
在如今信息爆炸的时代，消费者的注意力是有限的，他们更愿意选择那些具有吸引力和创新性的产品或服务。
因此，我们要不断寻找创新点，为消费者提供与众不同的体验。
例如，我们可以通过推出限量版产品、举办活动或与明星合作等方式，吸引消费者的眼球，并激发他们购买的欲望。
此外，我们还要灵活应对市场的变化，根据不同的市场需求和竞争对手的行动，调整和优化我们的揽储策略。
还有，揽储需要我们建立良好的品牌形象和口碑。
在消费者选择购买产品或服务时，他们往往会优先选择那些信誉良好的品牌。
因此，我们需要通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评。
此外，我们还可以通过积极参与公益活动、支持社会福利事业等方式，增强品牌形象和口碑，吸引更多的消费者关注和选择我们的产品或服务。
此外，揽储还需要我们注重数据分析和绩效评估。
只有通过准确的数据分析和绩效评估，我们才能了解我们的揽储策略的有效性和问题所在，并及时调整和优化我们的工作。
通过分析揽储数据，我们可以找出消费者的购买偏好和趋势，并根据这些信息制定相应的策略和方案。
同时，我们还要注重绩效评估，对不同的揽储策略和方案进行比较和评估，找出最有效的方法，并加以推广和应用。
最后，揽储需要我们坚持不懈和持之以恒。
2023年银行员工揽储个人心得体会
2023年银行员工揽储个人心得体会在2023年，作为银行的一名员工，我有幸参与了银行的揽储活动，并且取得了一定的成绩。
通过这段时间的工作经历，我深刻体会到了揽储工作的重要性和挑战性。
下面我将从三个方面表达我个人对于揽储工作的心得体会。
首先，揽储工作需要具备扎实的专业知识和技能。
作为银行员工，我们需要具备一定的金融知识和业务技能，才能更好地为客户提供服务。
揽储工作更需要我们对各类产品的了解和掌握，这样才能根据客户的需求进行推荐，并给予专业的建议。
同时，我们还需要具备较强的沟通能力和销售技巧，能够与客户进行有效的沟通，并引导客户做出明智的决策。
在揽储的过程中，我发现，只有不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，揽储工作需要具备良好的服务意识和卓越的服务质量。
作为银行员工，我们的工作不仅仅是销售产品，更重要的是为客户提供优质的服务。
在揽储的过程中，我深刻认识到，服务意识和服务质量直接决定了客户的满意度和忠诚度。
我们要时刻以客户为中心，提供个性化的服务，充分了解客户的需求，解决客户的问题，增强客户对银行的信任和认同感。
只有通过优质的服务，才能树立良好的银行形象，吸引更多的客户前来办理业务，并形成良性的客户口碑传播。
最后，揽储工作需要不断提高自身的销售能力和团队合作精神。
揽储是一个充满竞争的过程，需要我们具备较强的销售能力和竞争意识。
我们要紧跟市场的需求和动态，制定合理的销售计划和推广策略，利用各种销售工具和渠道开展有效的宣传和推广活动。
与此同时，揽储工作也需要团队合作，团结一致，共同面对各种挑战。
通过团队的合作与共同奋斗，我们能够互相学习，共同进步，实现个人和团队的共同目标。
总之，作为银行员工参与揽储工作是一项具有挑战性和重要性的任务。
通过这段时间的工作经历，我深刻体会到了揽储工作的复杂性和关键性。
在未来的工作中，我将继续不断学习和提升自己的专业知识和技能，不断提高自身的服务意识和服务质量，同时提高自身的销售能力和团队合作精神，为客户提供更好的服务，并取得更好的业绩。
银行员工揽储心得体会
银行员工揽储心得体会作为一名银行员工，揽储是我们工作的重要职责之一。
通过揽储，我们可以吸引更多的存款客户，并促进银行的业务增长。
揽储的过程中，我们需要不断改进自己的技巧和方法，以达到更好的效果。
以下是我的一些心得体会，希望对其他的银行员工有所帮助。
一、建立良好的客户关系在揽储过程中，建立良好的客户关系是至关重要的。
首先，我们要注重礼貌和耐心，对待每个客户都要友好和尊重，用真诚的微笑和热情与他们交流。
其次，我们需要了解客户的需求，并提供专业的建议和解决方案。
最后，及时回应客户的咨询和投诉，保持良好的沟通，树立银行的形象和信誉。
二、提供个性化的产品和服务为了吸引更多客户，我们需要根据客户的特点和需求，提供个性化的产品和服务。
通过了解客户的收入水平、风险承受能力和理财目标，我们可以给予专业的建议，为他们量身定制最适合的存款产品。
此外，我们还可以提供其他增值服务，如网上银行、手机银行等，方便客户的日常生活。
三、注重信息的传递与推广在揽储中，信息的传递和推广是非常重要的。
我们可以通过多种渠道来宣传银行的产品和服务，如宣传册、广告、线上线下活动等。
同时，我们也应该利用社交媒体等新兴渠道，向更多的潜在客户传递有关银行的信息。
此外，与客户进行有效的沟通和推广，让客户了解银行的特色和优势，以增强他们对银行的信任和满意度。
四、保持良好的团队合作在揽储的工作中，良好的团队合作也是非常重要的因素。
银行员工应该密切合作，相互支持和帮助，共同为实现揽储目标而努力。
同时，团队成员之间要有积极的沟通和协作精神，分享经验和技巧，互相促进提高。
只有通过团队合作，我们才能更有效地推进揽储工作，为银行的发展贡献力量。
五、不断学习和提升自我揽储是一个不断学习和提升的过程。
作为银行员工，我们应该不断学习最新的金融知识和技巧，以跟上行业的发展潮流。
我们可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和报刊等方式来提升自己的素质。
同时，我们要时刻关注市场动态和客户需求的变化，及时调整自己的策略和方法，以保持竞争力。
2024年银行员工揽储个人心得体会模版（二篇）
2024年银行员工揽储个人心得体会模版在时光荏苒中，我已在中国银行实习数月。
初入职场，面对陌生的环境和繁杂的工作流程，我难免感到些许紧张和不安，担心自己无法胜任职责。
在这段实习期间，我努力学习专业知识，提升业务技能，完善业务素质。
在此过程中，领导和同事们给予了我极大的关心和帮助，耐心解答我的疑惑，使我逐渐从一名新手成长为能够独立办理业务的综合柜员。
以下是我对实习期间的一些体会和思考：一、爱岗敬业，勤奋学习初入岗位，我深切感受到综合柜员工作的枯燥与重复。
我并未因此减退对工作的热情。
相反，我珍惜每一份忙碌，不喜欢虚度光阴。
在业务高峰期，即使面对繁重的工作量，我也毫无怨言，因为这是我们的责任。
我深知，单位的发展离不开每位员工的辛勤付出。
因此，我始终以饱满的热情投入工作，努力学习，不断提升自己。
二、细致工作，微笑服务综合柜员的工作具有一定的风险性，需要我们时刻保持警惕，提高业务知识和实际操作能力。
在日常工作中，我注重积累经验，严格遵循规章制度和业务流程。
我也认识到，作为农信队伍的一员，我们的言行举止直接关系到农信的形象。
因此，我始终坚持以客户为中心，耐心细致地为他们提供优质服务。
三、以案例为鉴，懂得珍惜通过阅读内部书籍《警世钟》，我深刻认识到一些员工因价值观扭曲而走上犯罪道路的严重后果。
这使我更加珍惜现有的工作机会，懂得感恩。
我将以实际行动为农信的未来贡献自己的力量。
四、建立企业文化，发扬农信品牌企业文化是企业可持续发展的重要基石。
在我实习期间，我感受到了农信文化的独特魅力，但同时也认为有些地方需要改进。
适当的文化活动可以激发员工的工作热情，增强团队凝聚力。
通过组织各类比赛和培养兴趣爱好，我们可以更好地传承和发扬农信品牌。
五、加强员工主观学习能力在业务淡季，许多员工忽视了日常学习。
我认为，学习不仅是提升专业知识的途径，更是提升个人修养的重要方式。
因此，我建议将日常学习纳入员工考核，营造良好的学习氛围。
六、加强对新员工的实习与培训在实习期间，我对综合柜员业务有了基本了解，但其他业务领域仍需深入学习。
银行员工揽储心得体会
银行员工揽储心得体会作为银行员工揽储的心得体会，我觉得主要有以下几点。
首先，最重要的是要建立良好的客户关系。
在银行揽储工作中，与客户的关系非常重要。
建立良好的客户关系能够帮助我们更好地了解客户的需求和问题，并提供更准确、更有效的解决方案。
我们要积极主动地与客户沟通，争取他们的信任和认可。
在与客户交流时，我们要尽量站在客户的角度考虑问题，理解他们的需求，满足他们的期望。
其次，要重视产品知识和销售技巧的学习。
银行揽储工作需要我们具备丰富的产品知识和销售技巧。
只有准确的产品知识和熟练的销售技巧，才能更好地与客户沟通，解决他们的问题，并为他们提供最适合的产品。
在这方面，我们要保持学习的态度，不断积累和提升自己的知识和技能。
可以通过自学、培训和与同事的交流来提高自己的专业水平。
此外，要注重团队合作。
在银行揽储工作中，团队合作是非常重要的。
一个团队的成功离不开每个成员的努力和贡献。
我们要积极主动地与团队成员合作，相互学习、相互支持，共同完成工作目标。
团队合作不仅可以提高工作效率，还可以减轻个人压力，增加工作的乐趣。
在团队合作中，我们要遵守团队的规则和纪律，尊重他人的意见和决策，并且积极参与团队的讨论和决策过程。
另外，要具备良好的沟通能力。
银行揽储工作需要我们与不同层次、不同背景的客户进行沟通。
我们要善于倾听，理解客户的需求，与他们产生共鸣，找到共同的语言。
同时，我们也要清晰地表达自己的观点和建议，与客户进行有效的沟通。
良好的沟通能力有助于我们更好地与客户建立信任和关系，提高销售成功的概率。
最后，要保持良好的态度和形象。
银行揽储工作需要我们保持良好的态度和形象。
我们要以积极向上的态度面对工作和客户，对待客户要真心实意，耐心细致地服务好每一位客户。
同时，我们也要保持良好的个人形象，包括穿着整洁、仪表端庄等方面。
良好的态度和形象可以给客户良好的印象，增加客户的满意度和忠诚度。
总结来说，银行揽储工作需要我们建立良好的客户关系，重视产品知识和销售技巧的学习，注重团队合作，具备良好的沟通能力，保持良好的态度和形象。
银行员工揽储个人心得体会
银行员工揽储个人心得体会作为一名银行员工，在揽储工作中，我已经有了一些宝贵的经验和体会。
以下是我个人的心得总结，希望能对大家有所帮助。
首先，要注重客户体验。
揽储并不只是简单地推销银行产品，更重要的是要给客户一种信任和舒适的感觉。
我们要耐心地倾听客户的需求和疑虑，为他们提供专业的建议和解决方案。
要细心观察客户的表情和身体语言，及时调整自己的沟通方式，以确保客户的满意度。
其次，要积极主动地拓展客户资源。
揽储的关键在于找准目标客户和渠道。
我们可以通过参加社区活动、与商家合作、建立合理的奖励机制等方式，吸引更多的潜在客户。
同时，要善于利用现有客户的资源，引导他们推荐新客户，以形成良性的口碑传播。
同时，要不断学习和提升自己的专业知识。
银行业务日新月异，作为一名银行员工，我们要跟上时代的步伐，了解最新的金融产品和服务。
只有通过不断学习，我们才能提高自己的专业素质，更好地为客户服务。
可以通过参加培训班、阅读相关的金融书籍和文章，与同行交流等方式，不断地丰富自己的知识储备。
再次，要注重个人形象和形象管理。
作为银行员工，我们的形象直接影响到客户对我们的信任和满意度。
我们要保持整洁的仪容仪表，言谈举止得体，保持良好的沟通和表达能力。
此外，还要注重个人的修养和素质提高，不断塑造自己的个人品牌，让客户对我们产生信任和依赖。
最后，要注重团队合作。
揽储工作往往需要与其他团队成员进行合作，共同完成任务。
我们要积极参与团队的活动和讨论，与他人沟通协作，共同制定和实施揽储策略。
同时，我们要善于分享和学习他人的经验，以提高团队的整体实力。
揽储工作并不是一项容易的工作，需要我们付出很多努力和时间。
但只要我们保持积极地态度，善于沟通和学习，相信我们一定能够取得良好的销售业绩，并赢得客户的信任和口碑。
银行员工揽储心得体会
银行员工揽储心得体会
在银行工作多年，我深刻体会到银行员工在揽储工作中的重要性和必要性。
揽储不仅是银行业务的基础工作，也是银行发展的直接动力之一。
通过这些年的工作经验，我总结出了一些揽储心得体会。
首先，要了解客户需求。
银行揽储的核心是解决客户的金融需求，因此了解客户需求是最基本的工作要求。
无论是个人客户还是企业客户，我们要与客户积极沟通，了解他们的实际需求，并根据客户的需求量身定制合适的金融产品和服务。
其次，要注重个人形象。
作为银行员工，我们每天与客户直接接触，因此个人形象的重要性不言而喻。
工作时要着装整洁、仪态得体，尽量保持良好的气质和礼仪。
在与客户交流时，要表现出专业和亲切的态度，树立良好的银行形象。
再次，要善于推销。
银行员工揽储需要进行主动推销，将银行的产品和服务推荐给客户。
但是在推销过程中要注重方法和态度，不能过于强硬，要以客户的需求为导向，根据客户的实际情况，给出合理的建议和方案。
同时，也要善于倾听客户的意见和建议，为他们提供更好的服务。
最后，要保持耐心和坚持。
银行揽储工作是一个充满挑战的工作，客户的需求千变万化，有时也会遇到不理解和不满的客户，要有耐心和坚持心态。
在工作中要认真对待每个客户，尽力满足他们的需求，不轻易放弃。
总之，银行员工揽储心得体会是多方面的，但以上几点是我个人认为比较重要的。
揽储工作在银行的业务发展中起到了至关重要的作用，希望每一位银行员工都能认识到自己的工作价值，努力提高自身的业务能力，为银行的发展贡献自己的力量。
银行揽存心得体会
银行揽存心得体会在银行揽存工作的过程中，我不仅学到了很多专业知识和技能，也积累了丰富的工作经验。
下面将分享我在银行揽存工作中的心得体会。
一、营销技巧和沟通能力的重要性在银行揽存工作中，营销技巧和良好的沟通能力是至关重要的。
首先，我们需要了解并掌握各种营销技巧，例如，善于利用客户关系管理系统（CRM）进行数据分析，通过了解客户需求来制定个性化的营销方案。
其次，良好的沟通能力是与客户建立互信关系的基础。
通过与客户进行积极的互动和交流，可以更好地了解他们的需求并提供相应的解决方案。
二、专业知识和行业动态的学习为了在银行揽存工作中取得好的成绩，我们需要不断学习和更新自己的专业知识。
银行业是一个充满竞争和变化的行业，了解行业的最新动态对于我们提供更好的服务至关重要。
同时，了解和掌握银行产品和政策的知识也是揽存工作的基本要求。
只有不断提升自己的专业知识，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、保持积极的心态和销售意识银行揽存工作的成功与否，很大程度上取决于我们的心态和销售意识。
首先，我们需要保持积极的心态，无论面对何种挑战和压力，都要以积极的态度来面对。
同时，我们还需要培养强烈的销售意识。
揽存工作本质上是一项销售工作，我们需要努力推销银行产品和服务，提高销售业绩。
四、关注客户体验和服务质量在银行揽存工作中，客户体验和服务质量是我们最关注的问题之一。
我们需要关注客户的需求，并及时提供满足其需求的服务。
例如，当客户有疑问或问题时，我们需要及时回复和解决，确保客户的满意度和忠诚度。
此外，我们还需要关注银行的服务质量，通过不断优化和改进服务流程，提升客户的体验。
五、加强团队合作和协作能力在银行揽存工作中，团队合作和协作能力是非常重要的。
一个高效的团队可以提高工作效率和质量。
因此，我们需要积极参与团队合作，并发挥自己的优势，与他人共同完成任务。
在团队工作中，我们还需学会倾听和分享，相互帮助和支持，提高团队的整体业绩。
2024年银行员工揽储个人心得体会
2024年银行员工揽储个人心得体会标题：____年银行员工揽储个人心得体会前言：在____年，银行业面临了前所未有的竞争与挑战，揽储成为了银行员工必备的能力。
在这篇文章中，我将与大家分享我个人在揽储方面的心得体会。
通过自身的实践和反思，我总结出了一些有效的揽储技巧和经验，希望能对读者有所启发和帮助。
一、了解客户需求和心理揽储的关键在于了解客户的需求和心理。
只有通过与客户的有效沟通，我们才能深入了解他们的真实需求，并能提供恰当的产品和服务。
1. 理解客户需求：当客户来到银行时，我们首先应该主动倾听他们的需求。
通过问询和谈话，我们可以了解他们的财务状况、购房需求、投资意向等信息。
在理解客户需求的基础上，我们可以有针对性地介绍银行的相关产品和优势，提供满足客户需求的解决方案。
2. 理解客户心理：了解客户的心理状况对于揽储至关重要。
我们需要主动展示我们的专业能力和诚信，建立客户对我们的信任感。
在客户不确定或犹豫不决时，我们可以通过解答疑问、提供案例分析等方式帮助他们做出决策。
此外，我们还要保持积极乐观的心态，树立自信形象，给予客户更多的安全感和信心。
二、提供个性化的服务与方案客户需求各不相同，我们要根据客户的个性化需求和情况，提供量身定制的服务与方案。
1. 详细了解客户情况：在与客户交谈的过程中，我们要积极询问和记录客户的个人信息、职业状况、家庭情况等，以便更好地了解他们的需求和意愿。
2. 提供量身定制的产品与服务：基于对客户的了解，我们可以根据他们的特定需求，提供适合的银行产品和服务。
例如，对于有一定投资意愿的客户，我们可以向他们推荐风险适度的资产配置产品；对于购房需求的客户，我们可以介绍各种房贷方案，并提供购房过程中的相关支持。
三、建立良好的客户关系和口碑揽储不仅仅是一次交易，还是建立持久关系的开始。
通过与客户建立良好的关系和口碑，我们可以得到更多的重复业务和推荐。
1. 主动沟通与跟进：在交易完成后，我们要主动与客户保持联系。
银行员工揽储心得体会
银行员工揽储心得体会作为银行员工，揽储是一项非常重要的工作。
通过揽储，银行可以吸纳更多的客户和存款，增加业务量和收入。
在这个过程中，我积累了一些心得体会，分享给大家。
首先，揽储是一项需要耐心和细心的工作。
每个客户都有不同的需求和考虑因素，我们需要仔细倾听和理解客户的需求，然后给出最合适的方案和建议。
有时候，客户可能会有一些疑问和顾虑，我们需要用耐心和细心去解答和解决，让客户信任我们，并最终选择我们的产品和服务。
其次，揽储需要有良好的沟通能力和销售技巧。
在与客户交流的过程中，我们需要用清晰的语言和方式向客户介绍产品和优势，引导客户理解和接受。
同时，我们还需要提供个性化的推荐和建议，满足客户的需求和期望。
在销售过程中，我们要遵循诚信和责任的原则，不做虚假宣传和误导，让客户感到信任和满意。
此外，揽储还需要有良好的人际关系和团队合作能力。
银行是一个团队合作的机构，揽储工作需要与其他部门和同事紧密配合。
我们要与同事共同努力，互相支持和帮助，共同达成团队和个人的目标。
同时，我们也要与其他部门密切合作，及时沟通和协调，为客户提供全面和优质的服务。
最后，揽储需要持续学习和提升。
银行行业的发展和变化很快，我们需要不断学习和了解最新的产品和服务，跟上行业的发展趋势。
我们还可以参加培训和学习活动，提升自己的销售技巧和专业知识。
通过持续学习和提升，我们能够更好地应对客户的需求和挑战，提高自己的工作能力和业绩。
综上所述，揽储是一项需要耐心、细心和技巧的工作。
通过良好的沟通和销售技巧，与客户建立信任和关系，为客户提供个性化的推荐和建议。
同时，与同事和其他部门紧密合作，共同为客户提供优质的服务。
最后，要持续学习和提升，跟上行业的发展和变化。
通过不断努力和提升，我们可以成为一名优秀的揽储员工，为银行的发展做出贡献。
银行存款揽存经验心得
银行存款揽存经验心得
银行存款揽存是银行工作中非常重要的一环，以下是一些我在工作中积累的银行存款揽存经验心得。
1. 建立良好的客户关系
建立良好的客户关系是银行存款揽存的关键。
银行工作人员应该注重客户体验，对客户服务态度好，耐心解答客户的问题，让客户感受到银行的真诚服务。
同时，银行工作人员还应该主动联系客户，了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务。
2. 提供差异化的服务
银行应该提供差异化的服务，以吸引客户。
例如，可以推出定制化的存款产品，满足不同客户的需求；可以提供优惠的活动，如送礼品、返现等，吸引客户前来存款。
3. 提高客户满意度
银行存款揽存的目的是让客户愿意将资金存入银行，因此提高客户满意度至关重要。
银行工作人员应该注重服务质量，以客户为中心，提高客户的满意度。
可以提供多样化的服务，如网上银行、手机银行、电话银行等，方便客户操作，提高客户体验。
4. 加强营销宣传
银行应该加强营销宣传，以吸引更多的客户前来存款。
可以通过各种渠道，如电视、报纸、网络、社交媒体等，宣传银行的存款产品和服务，提高知名度和美誉度。
5. 优化存款环境
银行应该优化存款环境，提高客户的舒适度和安全感。
可以改善银行的装修和布局，增加休息区和服务设施，让客户感受到银行的温馨和舒适。
总之，银行存款揽存需要综合运用各种方法和策略，才能达到最佳效果。
银行员工揽储心得体会
银行员工揽储心得体会银行高息揽储的心得还能有什么心得，貌似目前银行的利息减到了2.25%。
还高息，以后不减就好事。
说心得啊，一个字撒，有钱赚。
存你银行比存别的银行利息高（一点点就算了），人们觉得划算就都存你这了，银行不就拉到客户了麽。
不过好像貌似银行的利息都要通过中国人民银行的审批。
银行员工怎样揽存不是银行员工都需要揽存需要揽存的一般是存款比较少，存款压力大的银行。
另外，同一个银行不同的部门是否需要揽储也是不同的，有的部门不需要。
银行为什么要高息揽储还能有什么心得，貌似目前银行的利息减到了2.25%。
还高息，以后不减就好事不过好像貌似银行的利息都要通过中国人民银行的审批。
学习四十条禁令心得体会(精选多篇)试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:普信科服本文共有6810字，如对您有帮助，可购买打赏第一篇：学习四十条禁令心得体会学习《四十条禁令》心得体会通过学习四十条禁令，使我认识到，在今后的工作中，要严格自律，要时时刻刻保持清晰头脑，绝不主动触犯高压线，也不能触犯高压线。
我行领导三令五申要求员工学习银监会《四十条禁令》，并且要求烂熟于心，这充分彰显了我行营造安全大行氛围，打造安全、责任、严谨的地方大行形象的态度，而安全、严谨、责任就是客户信任我行的关键。
近年来，许多小银行为了揽储、拉客户，不惜变相提到利率，通过许多银监会严厉禁止的手段非法吸储，更有甚者充当资金掮客，从事民间借贷。
在这样的诱惑下，确有不少客户为了收益选择了资金流向小银行，但我行仍获得了许多大客户的忠诚。
许多客户仍坚持选择*农村商业银行，并非因为我行收益高于他行，而是因为我行是一个安全、严谨、负责任的大行，客户在我行有安全、放心的感觉，没有后顾之忧。
作为一名农商行的员工，要真正的把爱岗放在心中，时刻不忘记自己的身份，尤其在现代社会舆论风险普遍存在的前提下，需要我们每个员工具有一定的责任感和农商行人的使命感。
我的工作岗位是柜员，主要工作就是办理存取款业务，有时也办理对公开户，对公客户存取款业务。
2024年个人揽储心得(2篇)
2024年个人揽储心得“揽储”这个词对我来说构成了我最近工作之余生活的基调，在我的生活中占据了十分重要的位置，也是我从事银行工作中最重要的一部分。
在这短短的几天里，我感触颇多。
自从我们开始了“的活动，动员工作会议后，领导的一番话始终在我脑海中，我明白存款对我们得重要性，也意识到我们目前的工作状态不是很理想，突然意识到我们没有了刚入行时的____，每天平平淡淡的工作，就像一部电视剧的对白一样“我们现在年轻不能过得太舒服，日子太舒服了我们就活着没有意义了”。
是啊，我们现在需要，需要压力。
面对“奋战百天存款超亿”这项活动，我对自己的揽储情况做了简单的布置规划，主要分为两部分，第一，主要是先攻克那些能存储小额定期的个人资金。
第二，就是通过关系联系公司短期的大额资金。
这两部分有侧重点的同时进行。
两部分相辅相成最终目的就是完成任务。
目前我的揽储金额不是很理想，这段时间主要是做了些前期工作，给亲朋好友打电话询问资金的情况。
在这个过程中我发现____远远不如面谈更有成效，虽然我的揽储工作开展的还不是很顺利，但我也从中学到了很多以前不知道的东西，在我打电话询问的过程中我发现现在大多数顾客不是没有钱来存，而是大家普遍____一个比较现实的问题那就是利息多少的问题，每次打点话大家都会不约而同的询问你们那存款利息多少啊。
在你们那存比别的行利率高吗。
我意识到这一点就去____了一下别的股份制银行的存款利息问题，在别的股份制银行中揽储除了固定对外公开的利率外，对于揽储资金会有一笔额外的贴息，以前虽然听说过，但是没有想到的是这额外的贴息会高出____%，有的甚至可高达____%直逼理财产品。
这在银行业据说是一个不能说的公开的____。
通过这短短几天的发现我意识到自己对银行业信息了解的甚少，我对这方面的知识居然是如此的缺乏，同时也使我明白揽储工作竞争的激烈。
面对如此激烈的竞争，我想的是必须早准备，早行动好好利用年底这一大好机会，面对不同的客户要想到不一样的策略，面对小额资金客户要尽量让其存定期，面对资金流动性强的客户要尽量让他把闲置资金在我们这多呆几天。
银行员工揽储经验发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我在银行工作中积累的揽储经验。
作为一名银行员工，我们的工作不仅仅是为客户提供金融服务，更是要积极拓展业务，提高银行的市场竞争力。
以下是我总结的一些揽储经验，希望能对大家有所启发。
一、了解客户需求，精准营销1. 深入了解客户背景在揽储过程中，我们要深入了解客户的背景，包括年龄、职业、收入、家庭状况等。
通过分析客户的背景，我们可以判断客户的需求，从而制定相应的揽储策略。
2. 跟踪客户动态客户的需求是不断变化的，我们要时刻关注客户的动态，了解他们的新需求。
当客户有新的需求时，我们要及时调整揽储策略，为客户提供个性化的服务。
3. 精准营销根据客户的需求，我们可以为客户提供相应的金融产品，如储蓄、理财、贷款等。
同时，我们还可以通过举办各类活动，吸引客户关注和参与，提高客户粘性。
二、提升自身素质，树立专业形象1. 加强业务知识学习作为一名银行员工，我们要具备扎实的业务知识，熟悉各类金融产品。
只有不断提升自身素质，才能在揽储过程中游刃有余。
2. 注重沟通技巧在揽储过程中，我们要与客户保持良好的沟通，了解客户的需求，解答客户的疑问。
同时，我们要学会倾听，关注客户的反馈，提高服务质量。
3. 树立专业形象我们要以专业的态度对待工作，穿着得体，谈吐优雅。
通过树立专业形象，增强客户对我们的信任，提高揽储成功率。
三、拓展客户渠道，扩大客户群体1. 利用网络平台随着互联网的普及，我们可以通过网站、微信公众号、APP等网络平台，拓展客户渠道。
通过网络平台，我们可以实现线上营销、客户服务等功能，提高揽储效率。
2. 深化合作与各类企业、机构建立合作关系，共同开展揽储活动。
通过合作，我们可以扩大客户群体，提高揽储业绩。
3. 社会公益活动积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象。
在活动中，我们可以与潜在客户建立联系，提高揽储成功率。
四、注重团队协作，共同进步1. 建立良好的团队氛围我们要与同事保持良好的沟通，互相支持、互相帮助。
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揽储心得体会篇一：银行员工揽储心得银行员工揽储心得股城讯：由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险。
所以为了吸收存款，现在各银行可谓不遗余力。
据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。
银行员工透露揽储心得在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。
对此，他还总结了一套揽储心得。
XX年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。
”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。
我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。
有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。
”其次，培养感情。
我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。
中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
“吸储大战”引起专家学者警觉从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉。
存款准备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降，都增加了银行兑付风险。
专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性风险存在加速积累的趋势。
”篇二：揽储心得揽储心得存款是立行之本，作为一名银行员工，深知增加存款的重要性，也深知揽储工作的难处。
以下是个人营销过程中的几点心得体会：作为银行客户经理，在银行业务营销中总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”：所谓“诚”，就是要讲诚信.诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑.只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
虽然这样会让自己很累，但换来的却是顾客的尊重和支持。
服务水平的提高，有利于促进了存款存款客户的增多。
所谓“细”，就是要细致入微.作为一名客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并从细微处入手，不断分析、研究、及时发现问题，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
要注重研究与开发市场，通过络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。
及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重；同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。
所谓“新”，就是要创新服务方式.营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，要牢记“客户的需求就是客户经理的工作”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。
用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。
篇三：个人揽储心得个人揽储心得南岳区邮政局旷文灿“揽存”顾名思义，就是通过营销吸收客户闲置资金。
对于柜面人员揽存来说并不能一概而论，对于不同的客户，不同的需求，我们应该做出不同的应对，采用不同的方法，所以明确目标，统一思路便成为了揽存成功与否的关键。
两节营销以来，我结合个人揽存的亲身体会总结了几点方法与大家分享。
1.以旧换新，间接揽存。
目前在银行客户群体中，有一部分客户使用的银行卡是多年前办理的生肖卡、非芯片卡等等，频繁使用情况下大部分卡片都已出啊现卡面模糊不清、磁条感应不灵、卡片折损等现象。
这样也就给我们的揽存创造了机会，通过给客户更换新卡，我们也就轻而易举的将客户名下的所有资金都揽入到自己点名下。
这也还是第一步，接着我们还可以给客户推荐整存整取、零存整取、七天通知存款等多种存款形式，以便让我们的存款变得更加稳定。
当然，这其中也会出现不少问题，比如说有一部分客户是很在意自己的卡号的，他们不愿意改变自己原有的卡号。
当遇到诸如此类的问题时我们也就要灵活变通，在明确告之客户同卡号换卡耗时久，而且在换卡期间该卡不能正常使用的前提下，采用不注销旧卡，提出新卡与旧卡同时使用、逐步转换的思路来引导客户，让客户有足够的时间将旧卡上所有的业务慢慢地转换至新卡，很多客户都能接受。
2.活期转定期，收益引导。
众所周知，银行活期利率要远低于定期利率。
在我们的客户群体中，往往有一部分客户并没有关注到这一点。
当我们遇到异所的活期客户时，我们便可以以此为突破口，在办理业务的同时我们就可以给客户算一笔账，告知客户假如账户中的10万元存款存活期一年是只有少得可怜的350左右利息，但如果存一年定期的话就有XX元的利息，如果存期越长利率越高，既稳定又存取自由。
当客户听我们这么一算，客户也许会觉得活期也是存，定期也是存，在没有更好的投资项目的情况下，还不如存个定期划得来。
3.积分送礼，利益诱惑。
在我们的客户当中，往往有这么一部分以中老年女性为主的客户特别注重活动中的回馈与礼品。
在我们办业务的过程中，如果提及到存款积分兑换礼品的话术时，他们会觉得自己通过参与活动得到免费赠送的礼品是很实在，这时也许会在考虑不影响自身理财的情况下同意我们的推荐。
4.借助VIP优势，提升客户等级。
针对于小型个人存款客户来说，优先办理业务、手续费打折等一系列优惠政策往往具有极大的吸引力。
面对这样的客户时，我们便可以给客户推荐申请办理VIP卡这样的方式。
如果客户有这样的需求，那么我们也就离成功不远了.客户成功申请到VIP卡时，客户自然会全力配合我们的提出的存款要求。
当我们面对金级、白金级客户时，揽存就有一定难度了，但这也并不是不可能，只要客户满意你的服务态度，认可你的业务能力，同样也可以以提升级别（金卡级升白金级、白金级升钻石级）为依托进行揽存。
5.锁定目标，靓号吸引。
在我们办理业务的时候，往往会发现有那么一部分客户，存款数额较大，但却并非本点开户客户。
这时我们平时预留的一些靓号银行卡往往就能派上用场了，类似这样的大中型客户往往对漂亮、吉利的数字比较感兴趣。
如果我们以给客户申请这样的卡号为条件，他们便会接受并以此为主卡。
所以我们在平时一定要多留意自己的普通储蓄卡卡号，或者不间断关注结算通卡选号系统，把精心挑选出来的卡号预留给那些能带来大量存款的客户。
6.开门见山，真情感化。
在揽存的过程中，往往会有那么一些客户让你束手无策，没有那种方法能吸收存款。
这时我们不妨可以试试开门见山的说出你的请求，告知客户你的存款任务以及巨大的工作压力。
虽说社会是现实的，但也并非是绝对，说不定这样直接的、毫无掩饰的、坦诚的请求会得到客户的认可与帮助，但须注意的是这样的情感方法必须要以热情的服务态度、专业的业务能力以及强烈的感染力为依托。
7.及时做好存款客户维护很多柜员认为把客户存款揽进来之后就万事大吉了，事后也不会去维护、去沟通，这是我们揽存的大忌。
在商业银行竞争激烈的大环境大背景下，不及时维护客户，不密切关注客户动态就很容易流失。
举个很简单的例子，我们的点在每个星期停业的那一天如果客户到其他点办业务，这就很容易被易所柜面人员通过各种途径挖走。
所以，揽存之后及时、有效的沟通与维护显得尤为重要。
1.掌握客户信息，保持客户联系。
我们柜面人员揽存客户数量较大，如果平时不注重客户资料的收集与汇总便很难记住客户的一些基本资料与投资偏好。
所以，我们可以通过复印揽存单、记笔记等方法记住客户的资料。
在闲暇之余，我们可以通过这些资料对客户进行电话、短信、上门走访等形式进行维护。
虽说一个简短的电话、一条关心的短信、一次用心的上门拜访是一些微不足道的事情，但这足矣让客户知道我们对他们的重视。
2.及时向客户提供银行资讯。
银行政策时有变动，银行信息日日更新，但这些客户往往无法第一时间得知，因此往往在一些业务方面带来不便。
银行储蓄利率调动、业务办理流程变更、理财产品更新、定期存款到期等一系列资讯，我们都可以通过电话或者短信的形式来告知我们的客户，这样既能帮助到我们的客户，也能给我们的工作带来便利。
以上仅为我个人的一点小小心得体会, 如有不妥之处还望指正.。