宣城中锐第一城四季度营销推广方案

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72.80%
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中锐·第一城 四季度营销推广方案
报告目录
1
宣城市场分析
2
竞品市场分析
3
营销目标与现状
4
四季度营销策略
5
四季度活动执行
1
宣城市场分析
宣城市场 宏观政策
政府积极救市，但对三、四线城市实际成效方面薄弱，市场持续下行。
4.20降准1% 5.11贷款基准利率下调 5.26宣城公积金首套房首付20%
6.27新一轮降准降息 6.26新学区划分规划出炉 8月底宣城延续契税补贴政策
49
竞品市场 个案分析 贝林阳江港湾 户型分析
户型整体方正，多阳台设计，功能性强
边户C户型：108平米 优点： 三阳台设计+空中花园；南北通 透； 缺点： 边角多，装修成本高；主阳台朝 西，西晒；
边户B户型：92平米 优点： 3房朝南设计；功能分区性高； 缺点： 边角多，装修成本高；进深长，两次卧采光差；
3106
3065
4581
4779
8851
9433
4477
5657
9193
12522
2630
3700
11407
16086
4461
6693
同比
-41% -30% -25% -19%
-10%
-9% -8% -7% -2% -1% 4% 7% 26% 36% 41% 41% 50%
宣城市场 新增走势
推量减少，淡季房企更注重存量去化
东方燕园
365套
ห้องสมุดไป่ตู้
宛陵湖新城
364套
贝林阳江港湾
275套
舟基新天地
238套
圣联锦城
179套
前城上东郡
154套
星隆国际广场
149套
Ø 目前主流竞品楼盘库存量均百套以上； Ø 土地市场方面，同曦集团竞得200亩城南地块，预计年内进场。
竞品市场 个案分析 贝林阳江港湾
市场各方面极具良好口碑。小区已成型，景观绿化、物业服务，建筑质量 等得到宣城市民的充分认可，但整体均价较高。
2
竞品市场分析
竞品市场 区域概况
区域板块热度不减，周边竞品分食情况严重。
东门城区市场培育度高、区域配套较为完 善。因此长期成为市场热门板块，东门板 块月均成交份额几乎占据整个宣城市区市 场份额的一半以上。
竞品市场 存货分析
主流竞品存量较高，区域竞争激烈。
截止9月份主流可售楼盘存量明细
美都玉府
507套
价格在宣城地区相对较低，销售体验度低，进度慢。
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活动期间凭教师证、军人 家庭入伍通知书、贫困证明均可
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宣城市场 存量走势
8月底库存8072套，按8月去化速度计算，去化周期约为12个，市场整体 表现稳定。
截止2015年8月底， 宣城市区普通可售住宅总量为8072套，可售面积约88.41万㎡。 与2014年末库存量相比，纯住房库存减少534套。
宣城市场 区域销量
8月东门城区表现良好，区域竞争激烈。
2015 年8月备案排行榜上东门城区畅销楼盘中锐第 一城本月夺冠，单月备案95套位居本月区域销售排行 首位，东门城区品质大盘贝林阳江港湾以89套的备案 量位居本月排名第二，东门城区东方燕园以50套的备 案量位居第三
上月从宣城七大区域备案量套数与占比来看，基本与 前期无明显变化。本月排行榜前五位备案共315套， 占月度市场总备案套数的49%
宣城市场 市场小结
• 8月伴随契税政策结束，大量刚性需求提前释放，宣城市场成交量上 扬，成交价下跌，以价换量表现明显。
• 短期内宣城市场推售量下降，存量稳定，在四季度必然有大量推盘， 随着政策延期，市场存在过渡期，宣城各项目将会加大抢跑力度。
七夕共享+8月社区配套再升级 室内泳池璀璨开放 9月 幸福中秋 阖家团圆26日月饼DIY盛情开启
营销节点
12#热销+再加推 3月底22#加推
6组团10号楼 IMAX环幕中央楼王加推 15#中心滨水楼王双面绣 盛情首秀
7月15#中心滨水楼王双面绣 盛情首秀 13#滨水楼王 全城认购
推广画面
竞品市场 个案分析 华夏湖畔御苑
城市
宿州 淮南 六安 池州
宣城
合肥 黄山 阜阳 亳州 巢湖 淮北 蚌埠 安庆 芜湖 铜陵 滁州 马鞍山
2014年1-6月成交 2015年1-6月成
套数
交套数
9131
5369
9676
6800
13473
9849
5000
4057
3519
3176
46832
42524
1853
1712
7896
7358
4313
4221
85-120㎡高层、87-126㎡三期高层 22#楼104-108㎡多层户型
成交均价（元/平米） 交房时间
多层成交均价5900，高层成交均价 4850
15/10#楼2016年12月 28/23#楼2015年12月
贝林·阳江港湾 成交均价（元） 成交量（套）
七月 5129
61
八月 5050
89
九月 5130
2015 年 上 半 年 以 来 ， 共 入 市 2848 套 ， 去 化 2682 套 。 去 化 速 度 低 于 入 市 货量，库存压力仍然存在。
宣城市场 量价走势
8月住宅市场销量小幅增加，价格小幅下跌，整体表现为“量增价跌”
2015年的8月份备案量创历史新高，环比上月，备案量增加86套，环比增加15.61%；房价约为4653元/㎡，环比下跌128 元/㎡，环比下跌2.69%；同比2014年8月份，备案量同比增加230套，同比增加56.51%，房价同比下跌48元/㎡，同比下 跌1.02%； 整体备案价格呈现小幅回落的态势（主要为个别优质楼盘销售的拉升所致）。8月份宣城整体市场在本地楼市优惠即将到期 以及宏观政策刺激与各项目的持续不断的优惠促销之下整体表现为逐步企稳的销售形势，相比较2014年同期水平呈现特征 为“量增价跌”。
边户C户型：97平米 优点： 南北阳台设计；南北通透，两房朝南； 缺点：
两房朝北；无飘窗，大门正对卫生间；
竞品市场 个案分析 贝林阳江港湾 推广
围绕节日节点进行推广，主打学区、价格。
销售节点
1~3月
4~6月
7~9月
阶段重点
年后送红包+闹元宵、猜灯谜
5月端午节 6月12套特价房 7月15#中心滨水楼王双面绣 盛情首秀