外贸实务：了解外贸实务的基本知识
做外贸需要掌握哪些知识？
1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。
通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。
拿到询价后，会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。
如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。
当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。
这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。
二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。
如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。
毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。
1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。
对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。
站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。
每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。
很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。
进出口贸易实务教案
进出口贸易实务教案一、教学目标1. 了解进出口贸易的基本概念、流程及国际贸易的基本术语。
2. 掌握进出口贸易的合同签订、执行和监管的相关知识。
3. 熟悉进出口贸易中的风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例。
4. 提高学生分析和解决进出口贸易实际问题的能力。
二、教学内容1. 进出口贸易的基本概念和分类2. 国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）3. 进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）4. 进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）5. 进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）三、教学方法1. 讲授：讲解进出口贸易的基本概念、流程、国际贸易术语等知识点。
2. 案例分析：分析典型进出口贸易案例，让学生了解实际操作过程。
3. 小组讨论：分组讨论进出口贸易中的实际问题，培养学生的解决问题的能力。
4. 情景模拟：模拟进出口贸易谈判、签订合同等环节，提高学生的实践能力。
四、教学资源1. 教材：进出口贸易实务教材2. 案例资料：进出口贸易案例及分析3. 网络资源：进出口贸易相关的政策、法规、新闻等4. 模拟合同：用于情景模拟的合同范本五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对进出口贸易案例的分析能力。
3. 模拟合同签订：评估学生在情景模拟中的表现，包括谈判、签订合同等环节。
4. 期末考试：考察学生对进出口贸易实务知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：课堂讲授与实践相结合，案例分析、小组讨论、情景模拟等多种教学方式交替进行。
3. 教学进度安排：第1-4课时：进出口贸易的基本概念和分类第5-8课时：国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）第9-12课时：进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）第13-16课时：进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）第17-20课时：进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）第21-24课时：进出口贸易风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例第25-28课时：案例分析与讨论第29-32课时：期末考试及总结七、教学注意事项1. 注重理论与实践相结合，让学生在掌握基础知识的提高实际操作能力。
常见的外贸实务知识汇总
经验分享:常见的外贸实务知识汇总随着我国经济的高速发展，外贸进出口也发展迅速，外贸进出口行业已经成为我国经济的支柱产业之一。
笔者经过多年来的外贸进出口的工作，累积了很多外贸实务经验，在此跟大家分享一下。
第一章联系前的准备阶段１、问：想知道网络中如何找到比较好的客人？每天邮件很多，怎么样才能区分一些值得信任的客人。
因为我们每天处理很多邮件，发图片，报价甚至寄样品。
对于这些不知道有什么看法？答：我们需要对每天的邮件做优先级的排序，特别是新客户的邮件中，有价值，有潜力的客户要第一时间，高质量回复。
判断新客户的邮件是否有价值，可以关注他的邮件中是否有这些内容：客户来自的市场是否是我们的主要市场，潜力市场，目标市场等客户提供的信息是否详尽是否有详细的联系信息是否有来意的介绍是否有对自己公司情况的介绍是否有对求购产品的详细要求是否提供求购数量……通过以上细节，再加上和客户平时的沟通，判断客户优先级高低，优先级高的最先处理，从而使我们的工作更高效。
２、问：我对开发国外客户总是有些疑问，他们会如此简单的就接受我们的合作吗？对于他们轻易的接受我们不起疑心吗？合作的条件是否对某一方会产生幅面影响？合作的条件是否对双方都会有利？双方是否真的会履行规定？……如此如此。
好多我们必须考虑的问题。
其实真正是适合合作的国内外公司，应该是很少的，那么我们真的要等到“门当户对”时才去找合作伙伴吗？答：国外客户通常不会简单地选定一家供应商，所以与新客户从开始接触到做得很稳定，一般需要经历这样的过程：报价→样品确认→试订单→小单→大单→稳定大单。
有时由于供应商的出色表现或买家采购非常迫切，有些买家跳跃了部分环节，如从样品确认后直接下大单。
也有很多公司，特别使大公司，在下稳定大单之前，除了确认样品质量外，会发问卷给企业或实地考察（audit），通过之后才正式开始采购。
除非是行业非常特别，一般来讲，只要产品是适合出口的，适合合作的国外公司，不会非常少，我们不应该等到“门当户对”才找合作伙伴，如果那样的话，等到攀得上，可能市场格局，市场行情已经变了。
外贸实务知识点总结
外贸实务知识点总结外贸实务是指在国际贸易领域内从事进出口业务的实际操作和管理工作。
外贸实务包括国际市场调研、客户开发、产品设计、质量控制、价格谈判、合同签订、支付结算、物流运输、海关报关、国际商务法律等一系列内容。
在进行外贸实务工作时，需要掌握一定的专业知识和技能，下面将对外贸实务的知识点进行总结。
一、国际市场调研1. 市场分析：包括市场需求、市场容量、市场趋势、竞争对手等方面的分析。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。
3. 客户分析：了解潜在客户的需求和购买意向。
4. 渠道分析：寻找适合自己产品销售的渠道。
二、客户开发1. 客户筛选：根据产品定位和市场需求筛选潜在客户。
2. 客户建立：与客户建立联系，了解客户需求，促成合作。
3. 客户维护：保持良好的与客户的关系，维护长期的合作。
4. 抱怨处理：处理客户抱怨，维护客户关系。
三、产品设计1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。
2. 产品规格：确定产品的尺寸、材料、颜色等规格。
3. 产品包装：设计符合国际标准的产品包装。
4. 产品标识：设计产品标识，符合国际标准、法规。
四、质量控制1. 原材料采购：严格把关原材料的质量。
2. 生产过程控制：对生产过程进行监控，确保产品质量。
3. 产品检验：对成品进行全面检查，确保产品质量。
4. 不良品处理：对不合格产品进行处理，确保产品质量符合标准。
五、价格谈判1. 价格策略：根据市场需求和成本情况确定合理的价格策略。
2. 谈判技巧：掌握谈判技巧，争取最佳的合作条件。
3. 付款条件：确定合理的付款条件，保障自己的利益。
4. 合同签订：与客户签订合同，明确双方的权利和义务。
六、支付结算1. 支付方式：选择适合双方的支付方式，包括信用证、托收、跟单汇票等。
2. 付款限制：了解各种支付方式的付款限制，选择合适的方式。
3. 汇率风险：对汇率的波动进行合理的控制，降低汇率风险。
4. 风险把控：了解客户的信用情况，选择合适的支付方式，降低风险。
国际贸易实务的认识
国际贸易实务的认识国际贸易实务是指与国外企业进行贸易往来时所涉及到的各种经济、法律、行政等事务。
随着全球化的进程加快，国际贸易实务的重要性也日益凸显。
了解和掌握国际贸易实务的知识和技巧对于企业的发展至关重要。
本文将从国际贸易实务的概念、内容以及应对策略等方面进行探讨。
首先，国际贸易实务是指通过与国外企业进行贸易往来而涉及到的各种操作与活动。
这包括了市场调研、产品定价、合同签订、物流运输、支付结算等一系列流程。
在国际贸易实务中，企业需要了解不同国家的贸易政策、法律法规、进出口程序以及国际贸易的风险与机遇等。
其次，国际贸易实务的内容十分广泛。
首先是市场调研。
企业需要了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等信息，以做出正确的市场定位和产品定价策略。
其次是合同签订。
在与国外企业进行贸易合作时，双方需要签署合同以明确双方的权利义务，确保交易的顺利进行。
此外，物流运输也是国际贸易实务中不可忽视的环节。
企业需要选择合适的物流方式和运输公司，确保货物的安全运达目的地。
最后是支付结算。
企业需要选择合适的支付方式，并了解国际贸易中的货币汇率风险，以减少贸易风险。
在面对国际贸易实务时，企业需要采取一些应对策略。
首先是建立稳固的国际贸易网络。
企业可以通过参加国际贸易展览会、拓展海外市场、与外贸商进行合作等方式来积累国际贸易的经验和资源。
其次是加强贸易合规管理。
企业需要了解并遵守各国的贸易政策和法律法规，制定合规的运营策略，以避免引发贸易纠纷或受到法律制裁。
此外，企业还可以运用信息技术手段提高国际贸易的效率和安全性，例如建立电子商务平台、使用物联网技术等。
同时，企业还应关注国际贸易实务中的风险因素。
国际贸易实务的风险包括政治风险、经济风险、商业风险等。
企业应积极应对这些风险，例如通过政府间协议降低政治风险，通过多元化市场分散经济风险，通过风险管理工具减少商业风险。
总之，国际贸易实务的认识对于企业的发展至关重要。
企业应充分了解国际贸易实务的概念与内容，并采取相应的应对策略和风险管理措施，以提高贸易效率、降低贸易风险，实现企业的可持续发展。
外贸业务必学的知识
02 外贸基础知识
外贸术语
EXW：工厂交货 FOB：装运港船上交货
CIF：成本加保险费加运费
外贸术语
DDP
完税后交货
FAS
装运港船边交货
CFR
成本加运费
外贸术语
DDU
未完税交货
CIP
运费加保险费
FCA
货交承运人
外汇与汇率
01
02
03
外汇
是指以外国货币表示的用 于国际结算的支付手段。
汇率
是两种不同货币之间的比 价，通常以一个汇率为基 准，并用另一个货币来表 示。
国际贸易物流与保险
国际贸易物流
是指商品从出口国到进口国的实 体流动过程，包括运输、仓储、
包装、装卸、配送等方面。
国际物流管理
是指对国际贸易物流活动的计划、 组织、协调和控制，以提高物流效 率和降低物流成本。
保险
是指在国际贸易中，为了保障货物 在运输过程中的安全和损失，通过 向保险公司投保来获得保障。
总结词
随着全球化和信息技术的发展，外贸的发展历程经历了多个阶段，未来将呈现数字化、多元化、绿色化等趋势。
详细描述
外贸的发展历程经历了多个阶段，从传统的贸易方式到现代的电子商务平台，其发展与全球化和信息技术的发展 密不可分。未来，外贸将呈现出数字化、多元化、绿色化等趋势，数字化技术将进一步推动外贸的便利化和高效 化，多元化则表现为贸易伙伴和贸易方式的多样化，而绿色化则强调环保和可持续发展。
汇率制度
是指各国政府为了调节外 汇市场而实行的外汇管理 措施，包括固定汇率制度 和浮动汇率制度。
国际贸易支付方式
信用证
是一种银行开立的承诺付 款的书面文件，是国际贸 易中常用的支付方式。
《国际贸易实务》期末考试重点总结
《国际贸易实务》期末考试重点总结1. 国际贸易基础知识-国际贸易概念：指跨越国界进行的商品、服务、资本和劳务的交换活动。
-国际贸易特点：包括全球性、互补性、竞争性、多样性等。
-国际贸易的作用和意义：推动全球经济发展、促进资源优化配置、加强国际合作与交流等。
2. 国际贸易政策与法规-贸易政策：包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等。
-国际贸易法规：例如WTO的相关规定、各国的关税法、出口管制法等。
3. 贸易方式与业务流程-贸易方式：进出口贸易、再加工贸易、中转贸易等。
-贸易业务流程：询盘、报价、洽谈、签约、结算、运输、清关等。
4. 国际贸易文书与单证-常见贸易文书：合同、发票、提单、保险单、装箱单等。
-单证作用：证明货物的收发、商品的所有权、运输和保险等。
5. 贸易支付与结算方式-常见支付方式：信用证、跟单汇票、托收、电汇等。
-结算方式：即期付款、远期付款、托收结算、信用证结算等。
6. 国际贸易风险管理-风险类型：信用风险、货物风险、汇率风险、政治风险等。
-风险管理工具：信用证、保险、担保、期货等。
7. 国际贸易促进与服务-贸易促进政策：参加展览会、举办洽谈会、招商引资等。
-贸易服务：报关、货运、保险、仓储、检验检疫等。
8. 跨境电商与国际贸易发展趋势-跨境电商特点与作用：提升贸易效率、降低贸易成本、拓展市场空间等。
-国际贸易发展趋势：数字化、智能化、绿色化、个性化等。
9. 案例分析与实践操作-国际贸易案例：实际案例分析，了解各种贸易活动中的具体操作流程和解决方案。
-实践操作：模拟贸易业务操作，包括询盘报价、合同谈判、货物运输等。
10. 国际贸易伦理与社会责任-伦理道德：诚信守约、公平竞争、尊重文化差异等。
-社会责任：环境保护、劳工权益、公益慈善等。
《国际贸易理论与实务》知识点全总结
总论贸易差额：一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额贸易条件：一国(全部)出口商品价格与进口商品价格的比率贸易依存度：一国对外贸易额同其GNP或GDP的比率反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度,或国家间经济相互依赖的程度直接贸易：商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为.表现为直接出口和直接进口。
间接贸易：商品生产国和消费国没有直接发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。
商品通过第三国销售到消费国，对生产国来说是间接出口，对消费国来说是间接进口。
转口贸易:间接贸易的主要表现形式。
商品生产国与商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来讲，属转口贸易.贸易量：以固定年份为基期而确定的进出口价格指数去除报告期的进出口额而得出的按不变价格计算的贸易额，反映贸易实际规模的发展变化对外贸易商品结构：指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示对外贸易分类1。
按交易内容和标的物形态：货物贸易(有形贸易）服务贸易（含技术贸易）2.按货物和服务移动方向（商品流向)：出口、进口复出口、复进口过境贸易3。
按交易参与国(地区)：直接贸易、间接贸易、转口贸易4。
按经济发展水平划分：水平贸易垂直贸易5.按贸易方式.:包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所交易、加工贸易、对等贸易、租赁贸易等6.按国境和关境划分：总贸易专门贸易第一章国际分工上绝对利益理论:是指在某种商品的生产上,一个国家所耗费的劳动成本绝对低于自己的贸易伙伴国，在劳动生产率上占有绝对优势。
如果各国都生产自己具有优势的产品，继而进行自由交换，那彼此都可以获得绝对利益的好处。
比较利益理论：在国际分工中，如果两国生产力不等，甲国生产任何一种商品的成本均低于乙国，处于绝对优势；而乙国的劳动生产率在任何商品的生产中均低于甲国,处于绝对劣势，这时两国仍存在进行贸易的可能性。
一个国家应该集中生产和出口它具有比较优势的产品，进口它不具有比较优势的产品。
国际贸易理论与实务
国际贸易理论与实务第一章国际贸易概述一、国际贸易的基本概念（重点）（一）国际贸易与对外贸易1、国际贸易(International Trade)：指世界各国（或地区）之间的商品交换。
又称世界贸易（World Trade）。
2、对外贸易（Foreign Trade）：指一国或地区同其他国家或地区的商品交换。
也称为国外贸易(External Trade)，海外贸易(Oversea Trade)（二）对外贸易额与国际贸易额1、对外贸易额(Value of Foreign Trade)，也称对外贸易值：是一国（或地区）在一定时期内以某种货币统计的出口额与进口额的总和。
2、国际贸易额（Value of International Trade）,是指一定时期内（通常为一年）用某种货币统计的世界各国和地区的出口总额。
▪（三）对外贸易量与国际贸易量▪1、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）剔除价格变动因素的影响，以一定时期的不变价格为标准来计算一国某时期的对外贸易额就是该国的对外贸易量。
▪以固定年份为基期所确定的价格指数去除报告期的对外贸易值，就是报告期的对外贸易量。
▪对外贸易量=对外贸易额/进出口价格指数2、国际贸易量▪以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的国际贸易额，就是报告期的国际贸易量。
▪国际贸易量=国际贸易额/进出口价格指数▪（四）贸易条件(Terms of Trade), 又称交换比价，是指一国在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对关系（五）对外贸易系数▪1、指一国商品进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。
又对外贸易依存度(Ratio of Dependence on Foreign Trade）2、计算公式：▪（1）出口依存度=出口额/本国的GNP orGDP ▪▪（六）对外贸易商品结构是指一国在一定时期内,各类商品的进出口额占整个国家进出口额的份额.(七)国际贸易商品结构,是指各种类别的商品在整个国际贸易额中所占的比重通常以它们在世界出口总额或进口总额中的比重来表示.(八)对外贸易的地理方向：是指一定时期内对某国或某区域集团贸易额在该国总贸易额中的比重二、国际贸易分类(重点)（一）按货物的移动方向分类： ▪❖净出口：专指同类商品的出口量大于同类商品的进口量的部分; ❖复出口：指买进外国商品后未经加工又输出到外国的贸易活动. ▪2、进口贸易（Export Trade ） ❖❖3、过境贸易,甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国, 构成了第三国过境贸易（二）依照商品的形态分类分为：1、有形贸易:实物商品的交易2、无形贸易:没有物质形态的商品的交易。
《国际贸易实务》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
（2）具有遵纪守法的意识。
（3）具有主动获取知识的意识。
（4）具有分析问题和解决问题的能力。
（5）具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
《国际贸易实务》课程标准
《国际贸易实务》课程标准《国际贸易实务》课程标准一、课程性质和任务（一）课程性质《国际贸易实务》是国际商务学院报关与国际货运专业及专业群各专业教学计划中的专业基础能力核心课，是一门实践性、操作性很强的课程。
它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。
通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。
本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，涉及到国际贸易理论与政策、国际商法、国际贸易惯例、国际货物运输与保险、国际汇兑与结算、国际市场营销等多个学科知识的综合运用，是一门具有涉外活动特点、理论与实践结合紧密的应用性学科。
《国际贸易实务》在专业教学体系中起着承上启下的关键作用。
它以国际货物买卖的进出口为主线，以国际贸易合同的订立与履行为主要的授课内容，将国际贸易理论与国际贸易实际操作紧密的结合起来。
此外，它又为广大学生构建了一个广阔的平台，为学生对于后续等专业课程如《外贸英语函电》《外贸单证单证》《外贸跟单实务》《进出口业务操作》等课程的学习打下坚实的基础。
（二）课程任务通过本门课程的学习，使学生掌握国际贸易实务的基本知识，掌握交易磋商、合同条款拟定方法和技巧，具备与外商谈判和签约的能力；了解外贸业务的整个流程，具备进出口合同履行的基本能力，从而在进出口业务活动中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，成为外贸战线实用型人才。
（三）课程设计思路（1）“基于工作过程”的课程设计。
依据外贸业务的工作过程，重新序化课程内容。
本课程以交易磋商为起点，以一票完整的外贸业务为主线，以贸易合同为中心，系统介绍了国际贸易业务的主要内容和一般业务程序，并将国际贸易实务的基础知识融合到各个项目模块的学习中。
(完整word版)国际贸易实务实验报告和总结
一、前言在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解,但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰.在大三快要结束的最后两周,马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作,在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。
通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。
下面是对我两周实践的总结报告。
二、正文1.基本概念我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。
国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。
因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础.国际贸易（International Trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易.国际贸易由进口贸易(Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易.2.基本操作流程我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品,海关,广告发布等各种服务,让我们以交易者的身份来进行操作。
结合书本只是来进行.在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
我和我的小组在几天的模拟实践中,合作无间，配合默契,在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。
外贸实务
9、出口退税 向税务机关申报已经缴纳了增值税的价格，已 经征收的可以按 照程序部分或全部退返给出口商。 出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销 单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认 货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以 后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核 销，再凭增值 税发票等到税务局办理退税事宜， 领取退税金。外贸利润的来源，相当程度上来源于 出口退税。
外贸实务培训
单证意义： 外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而 是一叠纸片。外贸业务员自始至终没有见过货物的 模样，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易， 而单证有瑕疵很可能导致交易失败。总之，单据在 外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就 是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很 多特殊的、专业性的操作非常必要。
外贸实务培训
四、外贸人员素质（业务员、跟单员） 1、国际贸易理论知识（贸易术语） 2、国家的国际贸易管制政策 3、国际货物运输与保险 4、海关与商检实务 5、国际结算与银行知识及风险意识 6、商品知识 7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保条 例、知识产权等） 8、敬业精神 9、语言沟通与人际交流（英语或小语种）
外贸实务培训
三、出口贸易流程
取得进出口权 建立业务关系，确定贸易对象 贸易洽谈与签定合同 审核信用证或预收货款
备货与商检
报关与关税（报关文件）
配船订舱（订舱文件）
交单议付与结汇（议付文件） 外汇与外汇核销（核销文件）
出口退税(文件）
外贸实务培训
四、跟单流程
取得进出口权 推销公司产品 签定外销合同
外贸实务培训
流程总结： 寻找客户----签订合同----客户开出信用证---根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付 货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套 单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后 拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证 至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税 ---结束。
国际贸易实务复习重点汇总
1.分批装运：(partial shipment）又称分期装运（shipment by installments）：一个合同项下的货物分若干期或若干批装运.规定分批装运的方法主要有两种：只是原则规定允许分批装运,对分批的具体时间、批次和数量均不作规定;具体订明每批的装运时间、批次或数量。
2.转运：卖方必须分别装在不同航次的船舶或不同班次的其他运输工具上.3。
交货时间: 交货时间是指卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或承运人的期限，又称“交货期”(或“装运期”）。
4.目的港或目的地选择一般由买方提出，卖方同意后确定.目的港选择应注意事项：我国政策和安全问题；规定具体明确的港口,避免笼统规定方法,如E.M。
P。
（European Main Port）；内陆国家采用CFR或CIF条件的出口交易；目的港重名问题“路货”交易和“选择港"问题5。
“选择港”(optional ports)问题接受外国客户选择港要求时，应注意：合同规定的“选择港"数目一般不超过三个；备选的港口必须在同一条班轮航线上，且为班轮停靠的港口应按备选港口中最高费率和附加费计算,并在合同中说明费用的负担方。
CIF London , optional Hamburg / Rotterdam。
Optional additionals for buyer’s account.最终港口选择的期限和权利6. 班轮运输(regular shipping liner，简称liner）也叫定期船运输.具有以下主要特点：“四固定”:航线、停靠港口、船期、运费率；一般在货种货量上不作限制；承运人负责配载装卸并负担装卸费用，承运人和托运人之间不计速遣费和滞期费；无须签定租船合同，承运人签发的班轮提单作为承托双方权利、义务和责任豁免的依据。
7. 班轮运费- 基本运费按货物的毛重计收:在运价表内用字母“W”表示。
按货物的体积（称为尺码吨）计收:在运价表内用字母“M" 表示。
外贸业务操作与国际贸易实务
外贸业务操作与国际贸易实务外贸业务操作是指企业在开展国际贸易过程中所需进行的一系列操作和手续。
国际贸易实务则是指涉及国际贸易的实际工作内容和相关知识。
本文将从外贸业务操作和国际贸易实务两个方面展开讨论，以帮助读者更好地理解与应用。
一、外贸业务操作1. 询盘和报盘在进行国际贸易时，买方通过询盘向卖方询问产品价格、交货期限等相关信息，卖方则通过报盘回复买方的询盘，说明产品价格、质量标准、交货条款等内容。
2. 合同签订当买卖双方就产品的价格、数量、质量标准等达成一致时，双方将签订合同，确立双方权益和责任。
3. 支付和结算支付和结算是国际贸易中极为重要的环节。
常见的支付方式包括信用证、T/T电汇、D/P付款方式等。
买卖双方需根据合同约定在约定时间内进行支付和结算。
4. 报关和报检在货物进出口时，需要经过报关和报检手续。
报关是指将货物信息录入海关系统，缴纳相应的税费。
报检则是对货物进行检验、检疫等程序，确保其符合相关法规和质量标准。
5. 运输和保险国际贸易涉及跨境运输，需要选择合适的运输方式和运输工具。
同时，为了降低风险，保护货物安全，买卖双方还需要购买适当的货物保险。
6. 投诉和索赔如果在国际贸易过程中出现质量问题、交货延误等情况，买卖双方可以通过投诉和索赔的方式解决争议。
双方需依据合同约定和相关法规进行处理。
二、国际贸易实务1. 贸易政策和法规国际贸易涉及不同国家、地区的贸易政策和法规。
了解和遵守相关的贸易政策和法规对于开展国际贸易具有重要意义，可以避免不必要的纠纷和损失。
2. 国际贸易促进方式国际贸易促进方式包括参加国际贸易展览会、展示和推广自己的产品、与海外买家建立合作关系等。
通过这些方式可以拓展市场、增加出口业务。
3. 贸易方式和条款贸易方式包括直销、代理、分销等不同的销售模式。
贸易条款则是在合同中约定的买卖双方的权益和责任，如INCOTERMS等。
4. 贸易融资和风险管理国际贸易涉及较大规模的资金流动，为了降低风险和保证资金安全，企业可以选择各种贸易融资方式，并对风险进行有效管理。
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外贸实务：了解外贸实务的基本知识
随着全球化的发展，国际贸易已经成为了许多企业的主要发展方向。
然而，要想在国际贸易中获得成功，并不是一件容易的事情。
外贸实务是指企业通过海关、货运、保险、商检、信用证等各个环节完成出口和进口业务的过程。
了解外贸实务的基本知识，可以帮助企业更好地顺利开展国际贸易。
一、出口业务和进口业务的基本概念
出口业务是指企业将产品或服务出售到海外市场的交易活动。
进口业务则是指企业从海外市场购买产品或服务的交易活动。
出口业务需要考虑诸多问题，如海关手续、运输方式、贸易方式、货物保险等，而进口业务则需要关注清关、支付方式、货物质量检验等方面的问题。
二、海关手续
在进行出口或进口业务时，首先需要办理相关海关手续。
出口货物需要办理出口贸易手续，包括报关、装箱、运输、检验、支付、退税等步骤。
进口货物则需要办理进口报关手续，按照相关规定缴纳关税和增值税等。
海关高度重视出入境货物的安全和监管，因此企业需要熟悉相关法律法规，确保所有手续及时、准确地完成。
三、货运方式
货运方式是指货物的运输方式，一般包括海运、空运、陆运等。
根据货物种类、数量、运输时间、性质等因素，选择不同的货运方式非常重要。
海运的优点是成本低、适用于大宗货物，但缺点是运输时间长、灵活性不强；空运的优点是快速、定时，但费用较高；陆运快速、柔性，但适用范围较窄。
企业需要根据实际情况选择最适合自己的货运方式。
四、贸易方式
贸易方式是指出口和进口业务中的付款方式，一般包括信用证、托收、预付款等。
以信用证为例，信用证是一种经济合同，银行作为保证人对信用证受益人支付货款的方式。
在信用证交易中，卖方和买方之间的交易风险极小，费用也非常低廉，因此广泛应用于国际贸易中。
五、货物保险
货物保险是指在货物运输中，企业为货物损失或损坏提供的保险保障。
货物保险的种类非常多，企业需要根据货物类型、运输方式、保险费用等不同因素选择合适的保险。
货物保险在运输过程中可以保障企业减少经济损失，也可以协助企业规避风险，非常重要。
总之，外贸实务是一个复杂而庞大的领域，需要企业充分了解国际贸易法规、了解交易流程、掌握市场信息等丰富的知识。
希望这篇文章能够帮助企业更好地了解外贸实务的基本知识，从而更好地开展国际贸易。