寿险营销出勤的重要性
保险出勤拜访工作总结
保险出勤拜访工作总结近期，我作为一名保险销售人员，积极参与了保险出勤拜访工作。
通过这段时间的努力和经验积累，我深刻体会到保险出勤拜访工作的重要性和挑战性。
在这篇文章中，我将对这段工作经历进行总结和反思，以便于更好地提升自己的工作能力。
首先，保险出勤拜访工作需要良好的沟通能力。
在与客户交流的过程中，我发现只有通过与客户建立良好的沟通，才能够更好地了解客户的需求和意愿。
因此，我注重与客户的互动，倾听他们的诉求，及时解答他们的疑惑，并且给予专业的建议。
通过积极主动的沟通，我能够更好地与客户建立起信任和良好的关系，从而提高了工作的效果。
其次，保险出勤拜访工作需要具备专业的知识和技能。
保险产品繁多，每一种产品都有其特点和适用范围。
因此，我在工作中不断学习和提升自己的专业知识，了解各种保险产品的特点和优势，以便于更好地向客户推荐适合他们的产品。
同时，我也注重提升自己的销售技巧，通过培训和实践，掌握了一些有效的销售技巧和方法。
这些专业知识和技能的提升，为我在保险出勤拜访工作中发挥了重要作用。
再次，保险出勤拜访工作需要具备良好的时间管理能力。
在工作中，我要面对各种各样的客户，每个客户都有不同的需求和要求。
因此，我需要合理安排时间，根据客户的需求和工作的紧急程度，有序地进行工作。
同时，我也要做好工作记录和归档，以便于后续的跟进和管理。
通过良好的时间管理，我能够更好地完成工作任务，提高工作效率。
最后，保险出勤拜访工作需要具备坚持和耐心。
在工作中，有时会遇到一些困难和挫折，客户可能对保险产品存在疑虑或者拒绝购买。
但是，作为一名保险销售人员，我要坚持不懈地努力，通过耐心和解释，帮助客户理解和接受保险产品的重要性。
只有坚持不懈地努力，才能够取得更好的工作成果。
总之，保险出勤拜访工作是一项充满挑战和机遇的工作。
通过这段工作经历，我不仅提升了自己的沟通能力和专业知识，还提高了时间管理能力和坚持耐心的品质。
我相信，在今后的工作中，我会不断努力，不断提升自己的工作能力，为客户提供更好的保险服务。
寿险营销葵花宝典
寿险营销葵花宝典一、背景介绍寿险是一种重要的保险产品，旨在为被保险人提供一定期限内的保障和保险金支持。
寿险营销是指通过各种渠道和手段，向潜在客户传递寿险产品的信息，并促使客户购买寿险产品的过程。
寿险营销的成功与否对于保险公司和保险销售人员来说都具有重要意义。
本文将介绍寿险营销的一些关键要点和技巧，以帮助保险销售人员更好地开展工作。
二、寿险营销的重要性寿险产品是人们生活中重要的保障工具之一，而寿险营销则是将这些产品推广给更多的潜在客户的过程。
寿险营销的重要性体现在以下几个方面：1.增加销售额：通过有效的寿险营销策略和技巧，可以吸引更多客户购买寿险产品，从而增加保险公司的销售额。
2.扩大市场份额：通过寿险营销，可以让更多的人了解和购买寿险产品，从而帮助保险公司扩大自己在市场上的份额。
3.建立品牌形象：通过积极主动的寿险营销活动，可以树立保险公司的良好品牌形象，提升公司在消费者心目中的形象和信誉度。
4.帮助客户规划未来：通过寿险产品的销售，可以帮助客户进行未来规划，提供保障和支持，增强客户的信任感和满意度。
三、寿险营销的关键要点要将寿险产品成功推广给潜在客户，以下是一些关键要点和策略：1. 目标客户群体的定位在进行寿险营销之前，需要对目标客户群体进行准确定位。
通过对目标客户群体的年龄、职业、收入水平、家庭状况等因素进行综合分析，可以确定适合他们的寿险产品和营销方式。
2. 客户需求的调研在进行寿险营销之前，需要了解目标客户群体的需求和关注点。
可以通过市场调研、客户问卷调查等方式获取客户的反馈和意见，进而调整和优化寿险产品的设计和销售策略。
3. 优质的产品和服务一个好的寿险产品和优质的服务是寿险营销成功的基础。
保险公司需要不断研发创新产品，提供与之相匹配的服务和赔付承诺，以吸引客户并增强客户持有寿险产品的信心。
4. 多元化的营销渠道通过多元化的营销渠道可以覆盖更多潜在客户。
除了传统的销售代理人和保险柜台销售，还可以通过互联网、手机APP、社交媒体等渠道进行销售和宣传，吸引更多年轻人群体的关注和参与。
保险公司基层机构如何抓好营销员出勤管理
保险公司基层机构如何抓好营销员出勤管理【引文】基础管理是寿险营销日常经营重中之重的工作之一，其中基础管理中出勤管理是最核心工作，是落实早会经营、日常训练和自主经营的基本条件，不来职场难下市场，不出现难表现，所以出勤是营销员获得公司政策资讯及财补的重要依据。
受行业粗放式经营的影响，和基本法组织利益的驱动，往往在实际经营中会发生虚假出勤的现象及长期不出勤或打完卡就走现象，在日常经营中不仅没有实现出勤管理的真正目的，且造成团队风气不正，甚至影响正常出勤人员的积极性。
如何保证出勤管理的改善，是落实团队基础管理的必要条件，更是推动队伍可持续健康发展的核心要素。
【背景】某保险公司HC支公司营销队伍2018年月均实动率为38.8%，月均出勤率指标40.8%，但每日早会出勤实际出勤人力23%左右，真实出勤率低，势必影响队伍日常基础管理动作的有效落地。
【任务】主要加强基础管理动作有效落地，保证队伍健康稳定发展，如何抓好出勤管理，就成了当前必须面对的工作之一。
【行动】一、准备阶段先对机构实际情况进行调研，并通过早会出勤情况进行摸排、了解队伍整体情况，并对高职级人员和内外勤进行了座谈，了解掌握了队伍的真实情况。
同时，考虑到二季度维持考核队伍的严重性，经过认真思考，召开核心人员层级指挥体系会议，研讨并制定三季度出勤管理的实施办法。
二、实施阶段1、召开指挥体系会议，统一思想，提高认识。
实施分层级推动宣导，主管会议并明确阐述了出勤管理对寿险营销的重要性，对职场风气，政令是否畅通有直接影响，寿险营销最大的管理核心就是调动队伍的积极性，不出现，难表现，长期不出勤，根本感受不到营销的氛围。
增加可控人力，提升销售技能及队伍内质改变，最好的办法就是从根上严抓出勤管理。
2、结合目前机构出勤现状及队伍出勤半径，充分了解队伍实际出勤情况，制定差异化的出勤要求，将队伍出勤分为22天及12天，在15公里半径以内的人力要求周一至周六每天出勤，全月出勤22天为全勤人力，在15公里以外的每月出勤不得低于12天，每日出勤考勤以面部扫脸及纸质签到相结合，光扫脸不参加早会视为无效出勤。
保险销售出勤总结
保险销售出勤总结引言保险销售是一项需要不断努力和精益求精的工作。
每个保险销售人员都希望通过不断的出勤和努力积累更多的销售业绩。
本文将对保险销售出勤进行总结，探讨出勤对销售业绩的意义，并提供一些建议和经验分享。
保险销售出勤的重要性保险销售出勤对于业绩的影响是显而易见的。
只有保险销售人员保持持续的出勤，才能与客户建立有效的沟通，并将潜在客户转化为实际销售。
以下是保险销售出勤的重要性：1.建立信任关系：通过经常与客户见面，并对他们的需求进行深入了解，保险销售人员有机会建立信任关系。
客户对销售人员的信任是保险销售的基础，只有建立了信任关系，客户才会愿意购买保险产品。
2.强化产品知识：通过保持出勤，保险销售人员有更多的机会学习和了解保险产品的知识。
只有具备扎实的产品知识，销售人员才能在客户面前信心满满，并有效地回答客户关于产品的问题。
3.提高销售技巧：保险销售出勤是一种锻炼销售技巧的机会。
每次与客户的互动都是一次宝贵的经验积累。
通过提高销售技巧，保险销售人员能更好地与客户交流，解决客户的疑虑，从而提升销售业绩。
有效的保险销售出勤策略1.设定合理的目标：在每天和每周开始之前，设定合理和具体的出勤目标。
根据个人业务情况进行评估，制定可实现的目标，并向团队成员报告目标。
这样可以增加目标达成的动力和责任感。
2.提前进行规划：在开始每一天之前，规划好自己的出勤行程。
优先处理重要的销售任务，合理安排时间，并确保与客户的约定能够得到充分的准备和考虑。
3.维护销售活动记录：对于每次销售拜访或电话沟通，务必记录详细的信息。
包括客户姓名、需求、需求来源、销售进展等。
这样可以更好地追踪和管理销售机会，并从中汲取经验教训。
4.保持积极的心态：保险销售工作可能会面临很多挑战和拒绝。
然而，保持积极的心态对于出勤和销售成功非常重要。
面对拒绝时，要学会从中汲取教训，并寻找改进的方法。
5.与团队合作：保险销售工作需要团队合作。
积极参与团队活动、分享经验和学习，可以提高整个团队的业绩。
寿险营销出勤的重要性
14万
20万
26万
42万
54万
106万
86万
104万
65万
*
渴望成功是每个人的意愿，那您有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求： 思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
*
寿险从业人员的成功指南就是135 1个目标 3个习惯 5项技能
目标是魂，出勤是根
出勤—— 成就我的寿险人生
*
团队简介
人力：235人 业务经理：48人 高级经理：5人 总监：1人 截止2011年9月10日团队业绩超过1400万
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假设现在有一支绩优股票10年保证翻十倍，你买不买？
思考——
年度
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年上半年
成长感悟——
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
*
知、信、行合一！
谢谢大家！
出勤就是管理好自己的一念之差 选择成功与失败就在一念之间
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成功要付出代价，不成功要付出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！
——郑荣禄·博士
*
改变对出勤的理解， 改变自己的职业生涯
蜕变
年 度
业 绩
2008年
20ห้องสมุดไป่ตู้3万元
2009年
20.9万元
2010年
35.9万元
2011.9.15
34万元
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希望成功很好，但为成功去努力更好！ 做出承诺很好，但兑现承诺就更好！
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我如何看待出勤？ 个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
FDP--习惯
年度/季度目标检视
业绩（个人/团队） 目标 实际 人力（个人/团队） 目标 实际
第一个季度/月 第二个季度/月
第三个季度/月 第四个季度/月 年度/季度合计
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山东HASL新人FDP培训班
TA
电话约访
15 9 6 3 1
APP FF
PC
初次面谈 探索需求 呈现方案 递送保单
成功是一种习惯
失败也是一种习惯
成功与失败之别在于--->习惯的不同
山东HASL新人FDP培训班
习惯的力量
我是谁？ 我是你的终身伴侣， 我是你最好的帮手，也是你最大的负担。 我完全听命于你，而你所做的事中，也会有一半有意无意地交给我，因为，我总是能 快速而准确地完成任务。 我也很容易管理——只要你严加管教。请准确告诉我你希望我如何去做，几次实习之 后，我便会自动完成任务。 我是所有伟人的奴仆，也是所有失败者的帮凶。伟人之所以伟大，得力于我的鼎力相 助，失败者之所以失败，我的罪责同样不可推卸——对我而言，二者毫无区别。 抓住我吧，训练我吧，对我严格管教吧，我将把整个世界呈现在你的脚下。千万别放 纵我，那样，我会将你毁灭。 我是谁？ 我是习惯。
《每日工作记录》：在每天的每次业 《周活动记录分析表》：将本周实际工 务活动结束后详细记录实际工作情况。 作情况进行总结，并分别计算达成率和 成功率，详尽填写自我分析，并与上级 《周工作日志》：每天随时将空余时 主管进行沟通，由主管给出改进建议。 间安排满。并在每天业务结束后，将 《周工作日志》：每周一早上将填写完 各个对象的执行结果进行标注。 整的此表交给其直辖主管
保险公司早会出勤推动举措
保险公司早会出勤推动举措早会是保险公司平时管理工作中必不行少的一环。
通过早会，公司可以准时了解员工的工作状况，协调各部门之间的工作干系，增进团队合作，提高工作效率。
然而，在实际操作中，保险公司往往面临着早会出勤率不高的问题。
本文将探讨一些推动举措，以提高保险公司早会的出勤率。
二、了解员工关注点起首，保险公司需要了解员工对早会的关注点。
一方面，员工可能认为早会是一种纯粹的例行公事，缺乏吸引力；另一方面，他们可能认为早会无法直接影响他们的平时工作。
因此，保险公司需要创设更多有吸引力的内容，以吸引员工参与早会。
三、制定详尽议程依据员工的关注点，保险公司应该制定详尽的早会议程。
议程应该包括内容丰富的报告、沟通互动环节和奖惩机制等。
报告可以是关于公司业绩的通报、市场趋势的分析、技术新闻等。
沟通互动环节可以包括谈论工作中遇到的问题、分享阅历等。
奖惩机制可以赐予早会出勤率高的员工或者在早会上表现卓越的员工一定的嘉奖。
通过制定详尽议程，保险公司可以增加早会的吸引力，提高员工的参与度。
四、加强内部沟通保险公司应该加强内部沟通，确保员工了解早会的重要性和意义。
公司可以通过各种渠道将早会的信息传达给员工，如内部邮件、公司网站、公告栏等。
另外，公司也可以组织一些内部培训或讲座，向员工介绍早会的价值和效果。
通过加强内部沟通，可以提升员工对早会的认同感，增加他们参与早会的意愿。
五、建立平时监督机制为了推动员工参与早会，保险公司应该建立平时监督机制。
一方面，公司可以通过每日签到表、出勤率统计等方式，准时精通员工的早会出勤状况。
另一方面，公司可以进行约束性管理，如扣减奖金、提示通报等，对于早会出勤率低的员工进行相应的约束和提示。
通过建立平时监督机制，保险公司可以促使员工熟识到早会出勤的重要性，提高出勤率。
六、激励员工参与早会为了激励员工参与早会，保险公司可以实行一些措施。
起首，公司可以设立早会相关的奖项，如最佳发言奖、最佳建议奖等，赐予早会上表现突出的员工一定的嘉奖。
23.如何拉动出勤
6、你的XX客户的保单下来了，明天赶紧来取了给送过去！
7、咱们公司今年的分红公布了，可高了，明天宣导，一定得来看看！
3、给予重视，参与其中
1、经理说你歌儿唱得特别好，明天想让你给大家露一手！ 2、大家都觉得你做得特别好，明天想请你给大家讲讲成功的经验！
3、我们都觉得你具备讲师的能力，明天想请你讲个专题！
2、了解政策，知悉状况
1、保险公司的收入自己是可以算出来的，早会上会教大家怎么算！ 2、明天宣导下个阶段的奖励方案，一定得亲自来了解一下！
3、早会上会有奖励方案的预警，可以知道自己还差多少就能拿到XX！
4、明天来了帮你算算还差多少就可以晋升XX了！ 5、公司搞了一个XX活动，特别好，可以帮我们积累客户（促成）！
员工能否出勤，
关键就在于，
到底是你的理由多，还是他的理由多！
到底是你的理由充足，还是他的理由充足！
望大家认真思考拉动出勤的措施！
以上内容，
各机构新人专员必须熟练掌握，
也望各支公司经理认真思考，
制定出有效的出勤改善措施！
有好的东西也希望大家贡献出来，
一同分享，一同成长！！！
出勤是寿险一切管理的基础, 尤其是对于新人, 从一开始就养成良好的出勤习惯, 是他们在行业能长久留存的关键, 同时,也是我们开展工作的首要前提!
所以,拉动出勤是我们最基本的工作技能!
拉动出勤的理由
1、学习知识，解决问题 2、了解政策，知悉状况 3、给予重视，参与其中
4、出勤奖励，利益追踪
1、学习知识，解决问题
1、寿险是金融行业，需要专业知识！ 2、早会还有很多生活、理财方面的知识！
3、早会会教你如何跟别人打交道，让你成为受欢迎的人！
4、刚刚换了个行业，遇到困难是很正常的， 我们需要通过早会来解决遇到的问题，从而提升自己！
保险新人必须养成的5个好习惯
英国著名哲学家培根曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。
”的确，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。
良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。
好的习惯就是走向成功的钥匙。
好习惯一：天天出勤保险这份工作的出勤与其他行业截然不同，出勤并不意味着出力。
也正是由于这样的不同，让不少业务人员对出勤产生了很深的误解，觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。
这种想法大错特错！因为每天的早会虽然不能产生业绩，却可以提升能力。
我曾经做过这样一个简单的比喻，只要一个保险新人在进入行业以后保证每天参加早会，经过四年的学习，他的能力将大大提升。
无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。
早会就是加油站，再好的汽车，没有油也不过是一堆废铁。
早会对于新人的重要性，是不言而喻的。
好习惯二：记录工作日志签单的背后是大量的拜访，但如果仅是拜访不进行任何记录很容易造成客户流失。
每天拜访10个客户，一个月就能拜访300个客户，这么多客户全部依靠大脑来记忆，不太现实。
因此新人要每天记录工作日志，把那些有希望的客户进行锁定，随后定期拜访、培养彼此之间的信任关系。
在漫长的职业生涯中，客户的状况一直在变化，这些都是不可预测的，新人唯有做好准备才能在未来成交更多的保单。
客户是代理人最重要的资源，没有不买保险的客户，只有坚持不够的业务员。
好习惯三：主动寻求帮助许多新人觉得让主管或者师傅跟随自己去拜访客户是一件丢人的事，因此在展业遇到困难时也羞于开口。
要知道保险就是一群人共同创造的事业，我们都是这个行业中的合伙人，当自己遇到无法解决的困难时一定要主动寻求帮助，特别是当自己提不起精神、不想出勤、备受打击的时候，一定不要藏在心里，要学会主动寻求支援。
好习惯四：坚持每天拜访在实际的工作当中，新人总是会犯这样一个错误：紧盯着着那个最有希望的客户一遍遍拜访，结果却往往适得其反，而且还会因为自己误判而导致失去了正在培养的客户群体。
保险营销的重要性和作用有什么
保险营销的重要性和作用有什么保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。
下面店铺和你探讨保险营销的重要性和作用。
保险营销的重要性1、大数法则的必然要求。
保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。
2、保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节。
保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。
可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。
3、保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。
保险营销的作用1、以卓有成效的运行机制，有效地形成保险供给与需求的平衡，解决保险商品生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得保险商品生产者各种不同的供给与投保人各种不同的需要和欲望相适应，具体地实现保险生产与消费的统一。
2、满足被保险人的需要，维系个人、家庭和社会生活的稳定。
在满足客户需求的同时，使本公司的经营利润最大化，从而使企业实现可持续发展。
保险营销的特点1、保险营销并非等于保险推销保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。
显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。
2、保险营销特别注重推销保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。
也就是说，保险单从其外在形式来看只不过是一张纸，它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，却无法在购买保险时立即见到保险单的收益及效果。
此外，由于保险商品过于抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，在没有强烈的销售刺激和引导下，一般不会主动购买保险商品。
保险公司出勤方案
保险公司出勤方案一、引言在现代社会中，保险业是一个重要的行业，其作用是保护个人、家庭、企业和社会免受不可预测的风险带来的财务损失。
而保险公司作为保险行业的核心机构之一，保障了人们的财产安全，承担着重要的社会责任。
保险公司出勤方案是保险公司内部管理的重要一环，它直接关系到公司的运营效率和服务质量。
本文将从保险公司出勤人员的组织结构、工作内容、工作时间、考勤管理等方面进行详细介绍，以期为保险公司提供一份完善的出勤方案。
二、组织结构保险公司的出勤人员主要分为两大类：一类是业务人员，负责与客户沟通、销售保险产品、解答客户问题等工作；另一类是行政人员，主要负责保险公司内部事务的处理，如人力资源、财务管理、行政支持等。
保险公司出勤方案应该根据不同类型的人员进行合理的组织安排，从而实现公司整体协同运作，提高工作效率。
三、工作内容保险公司出勤人员的工作内容主要包括以下几个方面：一方面是处理客户的保险申请和理赔事宜，包括填写申请表、审核资料、核对合同条款、处理理赔款项等；另一方面是解答客户的疑问和提供相关的咨询服务，包括解释保险条款、介绍产品特点、提供风险评估等。
同时，保险公司出勤人员还应积极参与团队会议、培训活动等，不断提升自身的专业能力和服务质量。
四、工作时间保险公司的工作时间一般为每周五天工作制，每天工作时间为8小时，具体工作时间可根据公司的业务需要进行调整。
同时，保险公司出勤方案还要考虑到员工的休假和加班情况，合理安排工作时间，确保员工的劳动权益。
另外，保险公司还应建立弹性工作制度，允许部分员工选择在特定时间段内进行工作，以满足客户的不同需求。
五、考勤管理良好的考勤管理是保证保险公司正常运营的基础。
保险公司出勤方案应包括详细的考勤管理制度，明确员工的出勤要求和考勤规定。
同时，保险公司可以通过使用考勤系统来实时监控员工的工作情况，确保员工按时上班、离岗，不迟到、早退。
对于违规违纪的员工，保险公司应采取相应的纪律处分，以维护良好的工作秩序和组织形象。
保险公司出勤激励话语
1. "每一次出勤都是为客户提供保障的重要一环，你们是我们的保险之力！"
2. "出勤不仅是一份责任，更是一种对客户的承诺，让我们一起为客户创造更安心的保险体验！"
3. "出勤是我们服务的起点，也是我们信任的基石，让我们用专业和热情为客户保驾护航！"
4. "每一次出勤都是为了保护客户的财产和生命安全，你们的努力是我们共同的使命！"
5. "出勤是我们与客户建立信任的桥梁，让我们用专业和责任感铸就更加美好的明天！"
6. "出勤是我们服务的开始，也是我们价值的体现，让我们用行动证明我们的专业和诚信！"
7. "出勤是我们为客户提供保障的第一步，让我们用高效和负责的态度赢得客户的信赖！"
8. "出勤是我们为客户提供安全保障的重要环节，让我们用专业和细心守护客户的幸福！"
9. "出勤是我们为客户解决问题的关键一步，让我们用智慧和耐心为客户提供最好的服务！"
10. "出勤是我们为客户提供保险保障的基础，让我们用真诚和热情为客户创造更美好的未来！"。
浅谈寿险营销“五项基础工作”
浅谈寿险营销“五项基础工作”作者：符勇来源：《今日财富》2020年第02期如何建立一支基础扎实、专业胜任的营销团队，提升单位产能和业务品质，树立市场品牌形象，是寿险管理者必须要思考的问题。
近年来，保险行业增速放缓，监管形势趋严，保险回归保障的方向已经明确。
靠增员驱动业务增长的人海战术模式，已不能适应现阶段营销发展的需要。
保险机构要兼顾规模、速度、质量与效益等多项指标。
未来的竞争，并非公司政策、产品之间的竞争，而是营销队伍和营销人才的竞争。
优秀的机构，一定是需要建立一支职业化、专业化、规范化的营销队伍。
通过提升寿险从业人员的业务技能、服务水平和使命意识，实现营销团队的可持续发展。
基层团队经营管理过程中，应重视“五项基础工作”。
一、抓好出勤管理寿险营销是一门学问。
营销员是需要不断学习、终身学习的，入职培训不能一劳永逸。
寿险机构每日的晨会及部门二早衔接训练非常重要。
在经营中，有的管理者不注重基础的出勤管理，唯业绩论英雄，认为只要能签到保单就是优秀，能签大单就是卓越，有业绩就可以放低出勤要求。
寿险营销的统计数据表明，机构当月出勤人数与开单人数惊人的相似，抓好出勤人力就是在提升举绩率。
短期来看，抓出勤并不会迅速带来业务增长，这往往也是许多管理者经常忽视的问题。
长远来讲，抓出勤有利于建立一支专职、专业的营销队伍，这是未来重要的竞争力。
近年来，我们欣喜的看到，越来越多的人选择加盟保险业。
我们也发现，营销人员的脱落率一直居高不下。
靠运动式增员来实现保费增长的红利时期已正在消失。
不注重基础的出勤管理与晨会经营，营销员不能得到持续的培训与激励，缺少目标感和荣誉感，很难长久留存。
营销员流失过快，对机构而言，就是最大的浪费，机构就会陷入大增大脱的怪圈。
留不住新人，影响增员人士气，已有队伍不愿意发展团队，很难形成持续发展的团队文化。
抓出勤，管理者要积极引导，建立差勤奖惩管理制度。
要从营销员入职的那一刻就明确要求，达成共识，齐抓共管。
郑荣禄：想在寿险行业收获成功么？态度，决定一切！博士频道
郑荣禄：想在寿险⾏业收获成功么？态度，决定⼀切！博⼠频道郑荣禄在社会上⼯作，每个⼈都希望⾃⼰能够收获认可，得到尊重。
什么样的⼯作才是受⼈尊重的⼯作？什么样的⼈更容易取得成就呢？其实，尊重与⾏业⽆关，与在专业领域⾥取得的成就有关。
⽽良好的⼯作态度，成为⾏业精英，是赢得尊重、成就与⾼品质⽣活的唯⼀途径。
⼀、良好的⼯作态度才能赢得尊重1尊重与⾏业⽆关，与在专业领域的成就有关我们很多⼈对尊重总是有⼀种误解，觉得只有从事⾼⼤上的职业，才能赢得⼈们的尊重。
其实尊重与⾏业⽆关，与你在专业领域取得的成就有关。
⽼师、医⽣都是⾮常受⼈尊重的职业，但如果你是个误⼈⼦弟的⽼师，是⼀个总发⽣医疗事故的庸医，很显然，你也不会得到尊重。
⽽在那些很平凡的⼯作岗位上，即便是个普通⼈，对⼯作有正确的态度，积极的⼼态，把⼯作做到了⾏业中的最好，就能做出让别⼈羡慕的成就，受到世⼈的传诵。
27岁的当红带货主播李佳琦，毕业4年，从⽉薪6000到年⼊超千万，凭借的就是敬业态度与专业度：365天直播389场，直播中，他⼀遍遍的涂⼝红，擦掉，重新涂，最⾼记录是6⼩时试了380⽀⼝红，嘴唇疼到没有知觉。
粉丝⼼疼他，让他⽤胳膊试⾊，他却不肯，并很认真的说：“这是我的⼯作，你们不必因为我的⼯作可怜我，我就是因为这个才能赚钱。
” 他这种认真做事的⼯作态度得到了很多⼈的尊重。
俗话说， “三百六⼗⾏，⾏⾏出状元。
”在任何⾏业，只要有正确的态度，积极的⼼态，普通⼈也能做出⼀番成就，赢得尊重。
2成就来源于专注的⼯作态度如何才能在事业上有所成就，赢得他⼈尊重呢？做到以下两句话，你就掌握了职业⽣涯成功的秘诀：很多主持⼈采访⼤师级的⼈物，向他们求取成功经验时，⼤师们的回答都惊⼈的⼀致：我很平凡，就是个普通⼈，只是这辈⼦只会⼲这⼀件事。
如姚明就只会打篮球，但他打的篮球是全中国最好的，所以会被美国职业篮球联赛邀请，年薪⼀千多万美⾦。
我们保险⾏业也是如此，那些被评为全国劳模的保险销售⼈员，⼈们也争着和他们握⼿，以与之合影为荣。
寿险营销三大黄金习惯(精编).doc
寿险营销三大黄金习惯(精编) 保险业3个黄金习惯——那就一起听个故事吧有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。
每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。
有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。
其他石头是冷的，‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。
一旦你寻到它，你所祈祷的东西都可以实现了。
”青年人便赶快回村去。
每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便毫不犹豫地丢下海去。
日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。
一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。
一粒、二粒、三粒……突然，“哇~”青年人哭了起来，因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海！这一丢，便丢掉了梦寐以求的“心愿石”!这个年青人为什么会犯错？他败在自己的习惯上（顺手一丢）！换作你，你会丢掉千辛万苦找来的心愿石吗？习惯像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。
好习惯成就人生坏习惯破坏人生什么是习惯？什么是寿险营销的习惯？ ? 固定的时间和场合做固定的事情固定的工作模式? ? ? ? ? ? 固定的时间开始工作固定的时间做第一个拜访固定的时间打电话固定的时间回复短信固定的时间计划明天的工作……成功业务员的工作模式（1/2）关键的早会8：00 8：30 9：30 10：30 关注信息动态浏览工作重点确定拜访路线考勤、参加营业部早会参加营业部二早工作日志的检查检视当天活动计划，电话约访、各项活动邀约、检查展业装备、精神抖擞出门展业拜访一位客户拒绝问题处理收集主顾名单接触说明促成挖掘潜在需求约定再访时间充实的上午10：30—12：00中途加油站12：00—14：00 设法与客户共进午餐午休前确认下午拜访行程成功业务员的工作模式（1/2）高效的下午14：00—17： 30 14：00—17： 30 开发新客户回访老客户预约明日拜访做好晚上安排完成拜访与主管沟通享受晚餐陪伴家人自我进修填写工作日志，检视目标进度将客户名单进行整理更新客户资料总结并计划明日工作必要的学习20：30－21：30在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯！1.2.每日出勤每日填写《工作日志》3.定期整理客户档案3个好习惯的养成决定寿险业的成败? 出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件? 工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提 ? 客户档案是客户关系管理必备习惯1 —每日出勤? 每日出勤是寿险营销成功的前提出勤的意义? 出勤是自我激励? 出勤是勤奋 ? 出勤是学习? 出勤是毅力? 出勤是自律业务人员应该养成的差勤习惯? ? ? ? ? ?每日大早每日二早夕会各类会议各类培训各类团队活动习惯2 —每日填写工作日志? 填写的好坏与业绩好坏成正比工作日志是对每日工作的记录与计划? 没有记录，就没有发生? 没有记录，就无从计划? 没有记录，就无法总结和提升填写的意义? 是提高效率的有效方法? 是做好主顾开拓的依据与基础? 是建立完整客户档案的前提 ? 是持续成长、总结、提升的保证 ? 是业绩的晴雨表案例：从工作日志中翻出来的保单? 2008年9月，业务员刘某一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志 ? 突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险? 抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！? 结果——成功签单：4000元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计11万习惯3 —定期整理客户档案? 120位老客户，快乐生存一辈子！整理客户档案的几个固定动作? 从第一个准客户开始为每个客户建立档案 ? 固定每月26日整理客户档案，拟定下月拜访名单? 固定每次拜访后都补充和完善客户信息? 固定每天一个时段翻阅客户档案每天和客户在档案上“见面”? 从填写计划100名单开始，为每个人就建立起一份独立的档案（记录客户的基本情况和保险状况） ? 记录每次拜访记录，动态更新，不断完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录） ? 每天整理客户档案，随时翻看 ? 客户的名字越看越熟悉如何养成好习惯? 每个月养成一个习惯；? 选定一个简单的目标，并公示它；? 选择可衡量的目标；? 主动报告你每天的进展； ? 积极的心态；一件好事情重复做就能养成好习惯！37次训后作业——1. 写下前三个月自己要改变和建立工作习惯（仅限3个）？把它们交给你的推荐人和主管，约定每月养成一个习惯，请他们协助督促2. 训后一周内建立20份准客户档案3. 认真填写《工作日志》，并每天请主管检查和批改养成黄金习惯让成功相随1. 2. 3. 每日出勤每日填写工作日志定期整理客户档案。
寿险营销基础管理推动要点
寿险营销基础管理推动要点目前人寿保险公司业务推动的主要手段是产品策略和产说会运作，二者对业务发展起到了积极的推动作用。
经过几年的高速发展，模式效益开始衰退，主管的辅导能力和营销人员个人技能有所退化。
业务主管在基础管理中的功能作用和营销员个人技能的提升越来越成为个险营销管理者的共识，抓基础、练内功、提举绩、促留存，向基础管理要保费势在必行。
个险条线基础管理重点以主管出勤率、主管二早辅导、主管10日前长险举绩率示范为核心抓手，带动全司出勤及长险举绩总人力的提升，聚焦三项重点工作：差勤管理、早会管理、活动管理。
一、差勤管理自近年来普及考勤机制至四级机构以来，已逐步取得机构和外勤队伍的认同并取得了一定效果，出勤率逐年提升，但与基础管理和公司持续发展的要求仍有一定差距，还需进一步提升。
具体管理举措如下：（1）重点抓主管来推动全司出勤率提升。
对主管个人出勤天数明确提出要求，要求各分公司制定新的出勤管理制度，以新基本法主管出勤标准为抓手，设立全勤奖牵引，提升主管出勤率，进而带动全体营销员出勤率的提升。
（2）完善差勤管理系统，建立出勤周报表预警。
建立出勤管理追踪系统，设置各层级营销人员出勤率统计功能，提供给分公司、中支和四级机构日报、月报的查询和下载，便于总、分公司进行差勤预警和追踪。
二、早会管理机构早会自推行基础管理会议管理标准模式以来，在流程规范、内容形式、管理制度上有一定提升。
但仍普遍存在早会差异大、出勤偏低、内容单一、气氛沉闷，二早缺少标准、主管辅导动作不到位等问题。
具体管理举措如下：（1）统一主管辅导动作，推动早会质量提升（2）建立早会资源网，搭建交流平台建立早会资源网，整合总、分公司资源，设置组织发展、客户经营、产品专题、激励专题、假日专题、政策方案、保险咨询、游戏集锦、其他素材9大专栏，通过总、分公司管理员上传营销一线实战资料，机构搜索下载使用，丰富早会内容，激活早会士气，提升早会质量，并对点击率、下载率和上传量最高的机构进行奖励。
成功营销的四个习惯
工作日志的意义
是提高效率的唯一方法 是做好主顾开拓的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证 是业绩的晴雨表
拜访了一个客户，不代表你积
累了一个客户，而记录了一个客
户的资料，并利用各种机会回访， 你才掌握 了这个客户
寿险生涯的长短
使用客户档案的几个固定动作
v 从第一个准客户开始固定为每个客户建立档案 v 固定每月月末整理客户档案，拟定下月拜访名单 v 固定每次拜访后都补充和完善客户信息 v 固定每天一个时段翻阅客户””
习惯4 —每月至少增员一人
坏习惯破坏人生
没有工作日志的业务员， 就好比“不记帐的会计”。”
养成每周自检
固定动作
完成情况 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
固定拜访结束后的第 一时间填写记录
固定每日晚间回顾、 整理当日拜访过程
固定每周翻阅日记回 顾各客户销售进程， 拟定下周拜访计划
习惯3 —定期整理客户档案
客户档案的多少 决定
两条腿走路才能更长远
不做业务马上死 不增员慢慢死
增员的意义
寿险经营的秘密就是人加制度。 增员才是把寿险当做事业和生意来做。 增员才能做大做久做强。 组织利益才是最大的潜在利益。 增员是“功在当代利在千秋”的工作。
坏习惯破坏人生
没有增员的业务员，就好 比“盲人骑瞎马”。”
习惯决定命运！ 习惯决定成败！
（机构差勤制度宣导）
v 每日早会 v 每周夕会 v 每月启动会 v 各类培训 v 各类团队活动 v ……
坏习惯破坏人生
不能坚持出勤的业务员，就好 比“不站岗的哨兵””
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做出承诺很好，但兑现承诺
就更好！
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
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知、信、行合一！
谢谢大家！
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成功要付出代价，不成功要付
出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！ ——郑荣禄· 博士
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蜕变
年 度 2008年
2009年 2010年 2011.9.15
业 绩 20.3万元
20.9万元 35.9万元 34万元
改变对出勤的理解， 改变自己的职业生涯
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成长感悟——
希望成功很好，但为成功去 努力更好！
出勤—— 成就我的寿险人生
团队简介
• 人力：235人 • 业务经理：48人 • 高级经理：5人 • 总监：1人
• 截止2011年9月10日团队业 绩超过1400万
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思考——
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假设现在有一支绩优股票10年保
证翻十倍，你买不买？
年度 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
因果定律——选择决定未来
吸引力定律——成功吸引成功
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你遇到过吗？
客户让你一早去见他 今天有些不舒服，想请个假 家里有些事情需要处理 早会内容一般，坐在那里浪费时间 我们小组也有人不出勤，我也不去了 ……
出勤就是管理好自己的一念之差
选择成功与失败就在一念之间
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2011年 上半年
收入 14万
20万
26万
42万
54万 106万 86万 104万 65万
3
渴望成功是每个人的意愿，那您 有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求：
思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
4
寿险从业人员的成功指南就 是135
1个目标 3个习惯 5项技能
目标是魂，出勤是根
5
我如何看待出勤？
个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
6
出勤是一个看似简单的事，但
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实际不简单
出勤是一个看似容易的事，但
实则不容易 出勤是我培养骨干的刚性指标
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成功要牢记的规律：