淘宝流量综合分析

淘宝流量综合分析。

亲，在淘宝摸、滚、爬、打、闯了这么多年有木有为流量哭过嗲、喊过娘、抓破头。接下来我将给大家全面的淘宝流量综合分析。

在淘宝官方的量子恒道中默认的把流量来源分为了四大块，淘宝免费流量、自主访问、淘宝付费流量、淘宝站外其他。这四种分法可以说把店铺流量的主要来源都概括了进去。那么这四种流量到底是什么关系？有没有主次之分？一个店拥有怎么的流量才算是一个健康的店？

对于这四种流量我给大家打个比方。他就好像一个完整的凳子。需要三个支撑点和一个坐的平面。那么哪三个流量是支撑点？哪个流量是面呢？换句话说哪三个流量是为了一个的流量增加而服务？免费流量、付费流量、站外其他为支撑点。自主访问为面。也就是说，前面的三个流量都是为了自主访问流量的增加而服务。一家店只有自主访问流量最多时才算是一个真正健康成熟的店。

肯定有人会产生疑问？为什么这么说呢，我的店就不是自主访问流量最多，但是我卖的依然很好，我赚的钱也比一般的店多。接下来我们依次分析这四种流量对整个店铺的影响。

第一；付费流量，之所以先说他是因为他是四种流量中最容易获取的流量。特点是；精准、流量大。只要你花钱，就会有流量。当然我这里就先不讲付费流量获取的方法和质量。那么付费流量我们用的最多的是淘客、钻展、直通车、各类活动。一个店如果付费流量占主要地位那么他的投入成本就高，投入成本高了利润就会低，甚至是亏钱。但是如果没有付费流量是不是就好呢？也不对，我们知道付费流量的一个重要特点就是精准度，精准度高了呢我们的转化率就高。转化率高对搜索权重的影响也是非常大的。所以一个好的店铺付费流量也是缺少不得。

第二；免费流量，说白了就是不要钱的流量，他的获取方式说难也不难，说不难也难，不难呢是他不要钱，谁都可以去拿没有任何门槛。说难呢是应为不是说谁都可以拿的，他需要背后的大量工作和精力去投入。特点；成本低，精准度相当较低。对于免费流量，我们要做的就是如何一步一步提高，提高以后又该如何稳定这些来之不易的流量。大家都知道不管什么产品他都有一个生命周期，我们不可能把店里所有的宝贝都打造成爆款，这就需要我们在主款宝贝进入生命的最后间断时打造出令一款宝贝出来，来维持我们免费流量。在这个过程存在俩种可能，一直是我们维持流量成功了那自然完事大吉坐等赚钱。那要是失败呢，我们重新选款推是肯定来不急，那么这对于一家靠一款爆款宝贝来维持生命的店铺来说是多大的一个打击。后果严重的话可能直接导致店铺倒闭，这就是经常所见到的很多店铺都昙花一现后就不见踪影。那么如何避免这种现象的出现呢，我接下来讲的这个流量会帮你很好的解决这一问题。

第三；自主访问流量，所有店铺梦寐以求的流量，这个流量不仅稳定性强而且转化率高。同时也是检验我们付出努力的成果。他的流量构成主要是直接访问、我的淘宝、购物车、宝贝收藏、店铺收藏等其他搜索。这些流量从正面反应了来我们店铺的客户性质和质量。一般情况下他们不是我们的老客户就是对我们产品有很高购买欲的一类群体。他们既然能第二次来就说明他们对我们的产品非常满意，对我们的品质也是相当信赖的。那么对于这么好的流量我们如何提高如何维护。这就需要我们的产品和售后服务的及时跟进。产品在好，我们

的后续服务跟不上，上新产品能及时通知老客户，那么他们的回头频率就会低也许时间久了就会遗忘我们，遇到其他好的店铺如果人家服务好就会永久流失。如果我们只是服务好，产品质量跟不上，在好的服务也换不回客户的回头。因此这俩点必须及时改善及时跟进配合、建立售后回访体系，把中差评提前解决，不要等出现了在解决，那么这个客户的回头几率将会增加不只一倍。当然电话回访不是每个都去回访。应为每个客户的质量不一样，既消费水平不一样，对于那些消费水平高，回头频率高的客户一定要及时跟进，就算不把他们当上帝，最起码也要当个朋友。对于客户质量问题我会在以后的引流质量问题中讲到在今天就不会具体陈述。

第四；站外其他流量。对于这个流量可以说是店铺的奇兵，应为他的流量质量问题参差不齐，因为他出现的地点不确定导致无法预判，他可以付费投放，也有可能别人免费投放。对于付费投放适合那些有自己品牌，并且已经成型的情况下可以选择投放，增加品牌的知名度。对于小店，或者资金有限的小品牌来说投放这个是不明智的选择。那么如何来增加这放面的流量呢。第一是主动出击。多在适合自己产品的网站、论坛、社区、微博、免费的搜索引擎露露脸提高知名度。第二就是坐等别人推广，这一点要做到唯一的办法就是做好前面的流量引入。只有自己的店铺做起来来了，做好了自然会有人帮你推。所以对于这个流量来多少那就是赚多少，来的多就赚的多可以说是真正的奇兵。