【精品报告】2020泛体育营销白皮书-秒针营销
【精品报告】2020泛体育营销白皮书-秒针营销
2020泛体育营销白皮书•秒针营销科学院CONTENTSWhat 体育营销是什么？媒体碎片化时代，体育营销是品牌战略中的催化剂营销环境变化：海量触点，信息爆炸，消费者越来越难被说服•中国拥有世界最庞大，最复杂，竞争最激烈的媒体体系：直播电视台超过2500个，公共广播节数量超过2800套，纸媒出版社超过500家，期刊超过10000种，户外电梯媒体屏数超过300万，网站数量超过500万，APP 数量超过400万款。
海量媒体造就了海量传播触点。
•中国消费者，每单一数字终端设备安装APP 数量平均达46个，69%以上按装30个以上APP 。
10%16%18%16%35%单一设备安装APP 数量比例%10个以下11-20个21-30个31-40个41-50个51个以上媒体碎片化-粉末化，营销触点爆发增长•2011年《Science 》研究显示，假设人们知道某种知识会存在电脑中，之后就会更难记住这些知识。
中国高度发达的互联网环境下，普通人获得、处理、保存信息知识几乎都可外包、众包、云包给电脑或其它人脑。
因此，相比大众传媒时代信息获取便利性不足需要主动记忆，数字时代的消费者需要更强、更新鲜的刺激，才能对营销形成有效记忆。
信息易获取，消费者有效记忆下降数据来源：秒针系统APP TRUTH ，2019年9月营销环境变化：流量红利衰退，获客成本激增，营销越来越难突破数据来源：CNNIC 《中国互联网络发展状状况统计报告》电商获客成本增加移动端流量增速放缓☐CNNIC第44次《中国互联网络发展状况统计报告》：截止2019年6月网民整体规模8..54亿，手机网民8.47亿，较2018年底提升0.5个百分点，网民数量增长接近天板。
移动互联网接入流量2019上半年增幅从67%降至25%。
互联网人口流量红利衰退成为不争事实。
☐2019年二季度,阿里巴巴、京东、拼多多获客成本同比增速分别为43.9%、24.5%、150.8%，其中阿里\京东两家获客成本增速已经超过了其同期营业收入增速，数字渠道端获客成本不断增加，也推高了品牌主的营销成本，营销变得越来越难以突破。
2020-2021年后疫情时代的体育内容消费趋势与营销策略报告
36.6% 3324..74%% 29.8%
20.0%
54.1% 48.2% 4432..403%% 40.0%
附图 疫情期间不同代际的运动方式
50.9%
47.8%
附图 受众关注的体育项目的内容（多选）
36.4%
31.0%
30.8%
27.7%
23.9%
22.6%
15.9%
14.7%
12.6%
足球
篮球
羽毛球
跳水
网球
排球
兵乓球
游泳
电竞
拳击格斗
赛车
4.1% 其他
疫情影响，全球体育赛事遭遇长时间停摆
• 受新冠肺炎疫情影响，世界体坛传来诸多“噩耗”，多位知名教练、运动员“中招”，停摆赛事数量继 续增加，欧洲五大联赛全部暂停，奥运圣火在希腊境内的传递活动也被紧急叫停。继意甲、西甲宣布比 赛延期之后，英超和法甲也相继决定暂停。男子职业网球协会（ATP）宣布ATP各项赛事停摆。此外， 国际排联13日决定，2020年世界排球联赛推迟至东京奥运会结束后举行。
体育营销正当时
后疫情时代的体育内容消费趋势与营销策略报告
2020年6月
CONTENES
01
后疫情时代，体育运动 将成为健康生活新常态
02
后疫情时代，体育内容 消费的趋势与走向
03
后疫情时代，国内足球 球迷人群特征与需求
04
赢战后疫情时代：品牌 如何破局“体育营销”
引言
一场突如其来的疫情，扰乱了一部分人长期形成的运动健身习惯，也使得各项体育赛事停 摆，虽然缺少了体育赛事直播，但对于核心的体育受众群而言，他们对于体育内容的需求 热度依然不减，体育资讯已成为人们生活中不可或缺的休闲娱乐内容。
体育营销中的体育运动品牌和非体育运动品牌
体育营销中的体育运动品牌和非体育运动品牌那么，体育运动品牌和非体育运动品牌的区别就在于：其一，从产品角度来看，分别就产品涉及领域、质量保证几个方面来进行对比。
（１）体育运动品牌涉及体育运动直接相关的领域，其中包括体育物化产品和体育非物化产品。
而非体育运动品牌主要涉及不与体育运动直接相关的领域。
（２）从质量上来说，体育物化产品与非体育运动品牌都比较容易衡量，而作为体育非物化产品的体育运动品牌则难以量化。
（３）从质量上来说，体育物化产品和非体育运动品牌的产品都比较容易控制，而作为体育非物化产品的体育运动品牌则难以得到保证。
例如，一项赛事的级别可能很高，但是由于比赛过程呈现一边倒之势，所以质量－－精彩程度可能很低。
但是，这在赛前又是无法准确预料和避免的。
其二，从定价角度来看，分别就顾客认知价值和差别化两个角度来进行对比。
（１）就非体育运动品牌而言，由于同类产品存在很多品牌，致使同类产品中非体育运动品牌的差异化程度较大，而属于同一级别的同类产品的体育运动品牌数量有限，例如我们熟知的高档体育运动品牌只有阿迪达斯、耐克、锐步、彪马等，国产名牌大致只有安踏、３６１度、特步、鸿星尔克等少数几家。
因此，除了品牌本身的价值之外，体育运动品牌的同类产品之间差别化程度相对较低。
所以，同类产品的价格差距就不可能太大。
（２）顾客对于体育运动品牌的认知价值重要来自于对品牌的评价，品牌知名度与感知价值的高低直接相关。
由于体育运动品牌的差别化程度相对较低，所以不同顾客对于同种商品和品牌的认知价值差别就不会太大。
而非体育运动品牌则很难根据顾客感知价值来统一定价。
其三，从分销地点和渠道角度来看，体育运动品牌的销售点越靠近体育运动设施场所越好，而非体育运动品牌则没有这样的要求。
而体育非物化产品的分销地点和渠道更是相对单一。
其四，从促销的角度来看，由于体育运动品牌直接与体育相关，所以一般来说其广告的诉求相对更加精准明确，其品牌的品质与公司的理念也能够更好的与体育精神实现对接。
体育市场营销论文六篇
体育市场营销论文六篇体育市场营销论文范文1体育路跑项目营销时代的到来，让汽车行业、体育行业及其他行业客户捕获到了新型的市场营销方式。
智美作为中国马拉松赛事的先行者在“2021广汽丰田广州马拉松赛”的胜利举办中，成就了一批合作企业在市场营销上的共赢。
广汽丰田通过体育营销手段，建立健康向上的品牌形象，与最直接的消费者进行面对面的互动体验式营销，现场数万人的狂欢让企业传播获得了最大程度的关注！广州马拉松赛事上，特步再度出击，成为广州马拉松体育服装赞助商，这是特步体育营销策略的又一次升级。
作为一个运动品牌，特步始终将体育营销摆在重要位置。
在这方面，特步积累了多年的体育营销阅历，从赞助西甲、中国女子篮球甲级联赛、NBL（全国男子乙级篮球联赛）到与广州马拉松赛的战略合作，特步的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。
因此，在2021年以及今后更长的一段时间内，特步将连续坚持体育赛事营销策略。
这也是特步今年比较重要的大型互动营销活动之一。
二、市场竞争策略优胜劣汰，适者生存。
我们在一轮又一轮的市场竞争中生存下来，最重要的就是适应行业竞争的规律和法则。
竞争能够促进我们在经济进展和经济效益中的提升。
只有树立明确的竞争观念，敏捷运用价格和非价格的竞争手段，实行人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法，制定竞争策略，必需对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。
与此同时，我们在竞争环境上也要受到来自社会及文化环境等各方面的压力因素。
如：哈佛高校闻名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述，一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力：即同行业中竞争对手的压力、潜在的可能加入的同行业对手的压力、供应厂商向前进展的压力(由供应原材料或半成品，进展成自己生产产品)、购买者的压力、代用品生产者的压力。
例如，美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋，由于新奇的外观设计，使用功能的创新和独特，加之精致的外包装等，其价格虽然昂贵得惊人，但在我国占有相当大的市场，青少年对此无比钟情。
【精品报告】2020泛体育营销白皮书
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
• •
• • • •
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
56% 54% 46% 31% 30% 25% 19%
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
• • •
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
N1
2
3
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
• • •
•
•
•
•
•
•
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
• • •
•
•
•
•
•
•
• • •
•
•
•
•
•
•
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems
我国体育产品网络营销策略分析以中国李宁为例
结论与建议
结论与建议
丰富内容营销形式和内容
中国李宁可以进一步丰富内容营销的形式和内容，提高消费者的参与度和粘性。例如，可 以制作更加生动有趣的视频、图文等素材，吸引消费者的关注和兴趣
加强搜索引擎优化工作 中国李宁可以进一步加强搜索引擎优化工作，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。同 时，可以开展更多的关键词广告投放工作，提高品牌知名度和曝光率
拓展电商渠道和提高用户体验 中国李宁可以进一步拓展电商渠道和提高用户体验，提高产品的销售量和用户满意度。例 如，可以加强与电商平台的合作，提高产品的在线销售量和用户满意度；同时可以优化网 站结构和内容，提高用户体验和购物体验
加强用户数据分析和应用能力
结论与建议
中国李宁可以进一步加强用户数据分析和应用能力，制定更加精准的营销策略和提高产品 和服务的质量。例如可以通过数据挖掘和分析技术了解消费者的需求和行为习惯等信息； 同时可以将这些信息应用于产品设计和市场营销等方面以提高产品的竞争力和市场占有率
引消费者购买
中国李宁网络营销策略分析
3 PART
结论与建议
01
综上所述，中国李宁在网络营销方 面取得了显著成效
然而，随着市场竞争的加剧和消费
02
者需求的不断变化，中国李宁需要
不断创新和完善网络营销策略
03
以下是对中国李宁网络营销策略的 建议
加强社交媒 体营销力度
中国李宁可以进一步 加大社交媒体营销力 度，扩大品牌曝光度 和影响力。同时，可 以与更多明星、网红 等合作，提高产品的 知名度和美誉度
要手段Leabharlann 网络营销通过互联网平台， 利用各种营销策略和手段， 实现体育产品的推广和销
售
网络营销具有成本低、效 率高、覆盖广等优点，对 于体育产品营销具有重要
创新创业教育智慧树知到课后章节答案2023年下湖南交通职业技术学院
创新创业教育智慧树知到课后章节答案2023年下湖南交通职业技术学院湖南交通职业技术学院绪论单元测试1.创字在《说文解字》上原本的写法是这样的“刱”左边是井字、右边是刃字，意思是用利刃去挖井。
（）A:对 B:错答案:对第一章测试1.创业者在人类社会中扮演了怎样的角色？（）A:创新推动者 B:价值创造者 C:问题制造者 D:问题发现者答案:创新推动者;价值创造者;问题发现者2.如果给创业者在人类社会中扮演的角色加上时间维度的话，创业者应该是过去问题的发现者、现在价值的创造者和未来创新的推动者。
（）A:对 B:错答案:对3.西贝为了提升品牌优势和识别度，忍痛放弃了其他品牌而将所有的资源都聚焦到（）上，做到了聚焦细分市场。
A:西贝锅锅 B:西贝莜面村 C:腾格里塔拉 D:西贝海鲜答案:西贝莜面村4.如果用OKR工具减肥的话，我们首先应该将战略目标具体化，比如说到哪一天减多少？然后再拟定具体的方案，确定通过什么方式。
（）A:对 B:错答案:对5.创业者的人力资本应该要包括通识能力和（）。
A:商业能力 B:专业能力 C:交际能力 D:创业能力答案:商业能力;专业能力6.社会资本的基础是互惠规范、人际信任和（）。
A:和平相处 B:共同创业 C:利益交换 D:资源整合答案:资源整合7.心理资本包含自我效能感也就是人们常说的自信、希望、乐观、坚韧、情绪智力等，是创业者除了经济、人力、社会三大资本以外的第四大资本。
（）A:错 B:对答案:对8.马斯克在上大学的时候，就希望能够实现让人类可以在多个行星上生活、加速可持续能源的普及、互联网、还有基因和 AI人工智能五件事，其中（）是他的终极目标。
A:让人类可以在多个行星上生活 B:实现移动支付 C:实现AI人工智能 D:加速可持续能源的普及答案:让人类可以在多个行星上生活9.除了自己造火箭之外，具有革命性技术创新的特斯拉汽车的电池也是马斯克团队自主研发的。
（）A:错 B:对答案:对10.综合马斯克的发展经历，可以将他的创业成功总结为（）三点。
体育凭借力助企上云霄-从农夫山泉看体育营销
体育凭借力助企上云霄-从农夫山泉看体育营销——从农夫山泉看企业如何开展体育营销袁安府1杭州商学院工商管理学院3100352022年北京奥运会的序幕已渐渐拉开，如何借助体育营销分享本届奥运会带来的商机是每一个企业需要认真思考的问题。
农夫山泉在此方面的运作为我们提供了有力的借鉴。
一、农夫山泉开展体育营销的成功经验在竞争异常激烈的饮用水行业，农夫山泉这家成立于1997的后来者，经过几年的发展至今已稳居行业的前三位，在很多城市和地区农夫山泉的市场占有率甚至居于第一位。
回顾农夫山泉的成长历程，体育营销无疑是农夫山泉得以成功的最为重要的一个方面。
概括起来农夫山泉开展的体育营销可分为如下三类:1．借助体育赛事转播中的电视广告提升企业知名度通过取得1998年法国世界杯中央电视台第五套转播室的冠名权，随着赛事的热播，刚刚投放市场的农夫山泉迅速提高了知名度，而在此以后的历次国内、国际大赛的赛事转播中我们都能看到农夫山泉的身影。
2．与体育相关的具有公益性的持续宣传活动具体的体育赛事周期短，广告宣传功利性强，虽有利于提高企业的知名度但对提高企业的美誉度作用不是很明显，为此农夫山泉开展了一系列结缘体育的提高企业形象的活动。
2001年农夫山泉开展了“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”。
此次活动长达7个月，不仅为北京申奥筹得了一笔巨额资金，同时这些来自千万双手的点滴凝聚，相比于企业直接的捐赠，就广告效果来讲取得了数倍的乘数效应。
此项活动既为申奥注资，又为公民铺设了一条表达心愿和参与申奥的跑道，最后企业也在“善行”中提升了品牌和效益。
2002年日韩世界杯和亚运会，一贯擅长赞助体育赛事的农夫山泉没有在电视、报纸等媒体上投放直接的广告宣传，而是静下心来做一件相对默默无闻但富有意义的事——阳光工程，并且呼吁更多企业和社会力量关注贫困地区体育事业的发展。
这是“农夫”的又一项“一分钱”活动。
此次活动关注的对象转到了贫困地区渴望运动的孩子。
阳光工程同样不以个体名义而是代表消费者群体的利益来支持公益事业，这也成了所有公益活动中的一个创举。
华润怡宝体育营销成就品牌进阶之路
Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业26华润怡宝体育营销成就品牌进阶之路陈越 华润怡宝饮料(中国)有限公司华南分公司 广东深圳 518057摘要:华润怡宝持续深耕体育领域多年，目前已创造优异可观的成绩，得到业界一致肯定。
在2017年获得“2017中国体育产业年度营销奖”，被媒体称赞为“教科书式的营销典范”，这一切让怡宝更坚定地走体育营销之路。
关键词:华润怡宝；体育营销2012-2016年我国体育行业产值和增加值五年年均复合增长率分别18.94%和19.87%，增长十分迅速。
《全民健身计划(2011-2015)》显示，截至 2014 年底，中国“经常参加体育锻炼人”的人数比例已达 33.9%，到 2020 年每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数要达到 7 亿，经常参加体育锻炼的人数达到 4.35 亿。
相比 2007 年，尤其是 20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番，中青年人群运动需求的崛起，形成巨大的市场消费影响力。
这也成为中国体育营销市场体量增长重要基础。
一、体育营销是怡宝品牌战略升级的重要载体自2015年怡宝品牌30周年之际，怡宝品牌主张升级为“心纯净，行至美”，开启刷新品牌形象的进阶之路。
运动场景，已经成为中国饮料主要的消费场景之一。
怡宝以体育营销作为品牌升级的重要载体，一方面，与主要消费场景进行强关联，倡导全民健康的生活方式，强化怡宝“健康、纯净”的功能价值。
另一方面，体育运动承载的“专注、行动、协同、超越自我”等精神内涵，与怡宝品牌理念高度契合，丰富了怡宝的品牌内涵。
向热衷运动的中国消费者，尤其年轻人，传递更纯净、更美好的价值观、情感、态度，推动中国大众体育的蓬勃发展，展现了怡宝作为饮用水行业领导者的企业担当，也有助于怡宝扩大在年轻人市场的影响力，实施品牌年轻化战略。
(二)品牌和理念的选择消费者对一个品牌的接受度取决于这一品牌的影响能力，而微电影广告就是推动企业品牌影响力的最好方式之一。
2020-2021年抖音体育生态白皮书
3.994.06 4.13 4.21 4.28 4.352.16% 1.75% 1.72% 1.94% 1.66%1.64%201520162017201820192020体育人口数量（亿）增长率中国发达国家平均美国2015-2020年我国体育人口数量（亿）70%45-50%34%体育人口是体育行业的基础，近5年来，我国体育人口持续增长，到2020年，处于历史高位，而体育人口占总人口比例较发达国家依然较低，仍有较大的增长空间。
未来，随着体育人口的继续增长，预计体育行业还将持续发展，产业规模将超过3万亿。
体育人口增长2015-2020体育人口及增长率2015-2020年我国体育人口数量（亿）增长空间巨大中国同各国体育人口占比对比2020年随着各类赛事与活动的暂停，传统体育行业模式以各类赛事与线下活动为核心模式遭遇巨大冲击，传统模式风险暴露，体育行业寻求数字化转型，78.4%的体育从业者认为体育组织将增加资金并加大投入推进数字转型。
相应的，体育行业数字资产亦亟需挖掘与开发，分别有89.3%和82.9%的从业者表示提升数字媒体粉丝体验或创建数字资产并实现盈利是体育行业最佳增收机会之一。
78.4%70.6%69.2%52.0%50.9%48.9%11.1%体育组织将增加资金并加大投入推进数字转型体育组织将日益关注收入来源的多元化体育领域各利益相关方之间的合作将得到加强，从而推动协同效应和共享利益一旦限制解除，现场体育赛事的出席率将迅速恢复正常治理机构将实施重大治理和监管变革以提高可持续性体育运动的金字塔结构虽然残酷，但很稳定，能适应新常态各体育组织将独立克服自己面临的财务困境特殊时期最有可能带来的后果体育行业的最佳增收机会89.3%82.9%72.2%70.4%69.9%62.6%提升数字媒体粉丝体验（如用户体验、交互）创建数字资产并实现盈利媒体版权包装和发行创新赞助权利包装创新（如灵活性、针对性）游戏和电子竞技商业化改进粉丝现场体验90.5%81.6%75.7%69.9%68.3%59.9%58.0%57.4%视频集锦/短视频团队/运动员报道原创内容/纪录片粉丝报道视频直播赛果/新闻/数据/统计数字音频/语音赞助商/品牌内容7.847.848.057.958.028.048.239.119.038.688.598.618.5226.5%201906201908201910201912202002202004202006月活跃用户规模（亿）近年来，短视频受到用户喜爱，活跃用户快速增长，在2020年1月达到峰值，月活跃用户超过9亿。
体育用品行业营销工作总结
体育用品行业营销工作总结内容总结简要作为一名在体育用品行业深耕多年的员工，我的工作涉及了市场营销、品牌推广和客户关系管理等多个方面。
在这篇中，结合我的工作经验，对体育用品行业的营销工作进行总结，并分享一些案例研究和数据分析。
在我的工作中，我主要负责制定和实施营销策略，以提升品牌知名度和销售额。
这包括了一系列的活动，如新品发布会、促销活动和线上推广等。
也需要与各种合作伙伴建立良好的关系，以共同推进项目的顺利进行。
在案例研究方面，我曾经参与了一次新品发布会的策划和执行。
我们通过精准的市场调研，确定了目标消费群体，并以此为基础制定了一系列的推广活动。
在活动当天，我们不仅邀请了行业内的专家和媒体，还设置了一些互动环节，让消费者能够亲身体验产品的优势。
最终，这次活动取得了巨大的成功，新品在市场上的销售业绩远超预期。
在数据分析方面，我经常需要对市场的趋势和消费者行为进行分析，以制定更有效的营销策略。
通过对比不同产品的销售数据，我们可以发现哪些产品更受欢迎，以及哪些市场更有潜力。
会利用社交媒体和线上广告等渠道，对消费者的反馈和评价进行收集，以便及时调整策略。
在实施策略方面，我认为关键在于灵活应变和持续优化。
市场环境和消费者需求是不断变化的，我们需要根据实际情况对策略进行调整。
我们也需要不断地学习和探索，以掌握新的营销技巧和工具。
总的来说，体育用品行业的营销工作需要综合考虑市场、产品和消费者等多方面的因素。
通过精准的市场调研、有效的策略制定和持续的优化，我们可以提升品牌知名度和销售额，为企业的可持续发展奠定基础。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在体育用品行业，我主要负责市场营销和品牌推广工作。
这包括策划各类活动，如新品发布会、促销活动以及线上推广等。
需与合作伙伴建立良好的关系，共同推进项目的顺利进行。
在过去的的工作中，我曾参与一次新品发布会的策划与执行。
我们通过精准的市场调研，确定了目标消费群体，并以此为基础制定了一系列推广活动。
2020-2021年后疫情时代的体育内容消费趋势与营销策略报告
30.0% 27.1% 24.7% 1290..430%%
跳舞
23.5%
1153..303%% 6.7% 0.0% 玩体感游戏
疫情催生“轻动一族”，小型运动器材消费火热
• 所谓“轻动一族”即宅在家中，利用各种场景、各种身边可用的“器材”进行轻量化运动的人群。同时，为 了配合居家健身，各种轻便型的健身器材在疫情期间走俏。调查显示，跑步机、拉力器和哑铃是消费者购买 最多的小型健身器材。
• 调查显示，疫情期间，中老年转向跳绳、跳舞等传统的健身方式，年轻人更倾向于购买健身器械和无器械健身，而 既能运动健身又能满足娱乐需求的体感游戏深受00后的喜好。
36.6% 3324..74%% 29.8%
20.0%
54.1% 48.2% 4432..403%% 40.0%
附图 疫情期间不同代际的运动方式
46.0%
48.3%
不关注 偶尔 每天都会浏览 2020年4月-5月联合针对18-65岁的体育内容受众开展的线上调查，样本量N=1500。
平均每天花费67分钟观看体育相关内容
• 调查显示，35.8%的消费者每天花费30-59分钟观看体育相关信息，25.1%的消费者花费15-29分钟观 看体育相关内容。
疫情期间，国人体育运动行为发展什么变化？没有了体育赛事直播的陪伴，体育迷该如何 度过难熬的宅家岁月？特别是对于品牌而言，随着各大联赛陆续定了开赛时间，欧洲杯、 奥运会推迟到明年，2021年将是体育大年 ，品牌体育营销应该如何破局？
为此，肆客体育联合知萌咨询机构，洞察疫情影响下，未来体育内容消费新趋势的同时， 为企业和品牌体育营销构建有效的营销策略提供参考。
45.3% 43.1%
33.6% 26.7% 22.4%
体育营销：拉近距离的催化剂
体育营销：拉近距离的催化剂优质的体育资源与专业的体育营销正是这样一种“催化剂”，让一家原本陌生的企业可以迅速进入当地人的视野，并形成情感上的联系。
“我们将体育赞助视为一种催化剂。
我们不仅能借助一系列的合作提升品牌力，还能在企业内部形成一种良性机制，为我们带来更多动力和支持。
” 在今年的Sportel Asia 会议上，塔塔咨询公司（TCS）亚太地区营销与沟通负责人肖恩·戴维森这样评价体育营销的作用。
增加品牌曝光度、知名度、美誉度，拉近和消费者的距离以及促进销量等，都是我们日常反复强调的体育营销的作用，而“催化剂”一词，或许是对体育营销功能的另一种理解。
近年来，海信集团在体育营销上投入颇多，澳网公开赛、NASCAR XFINITY 系列比赛、F1红牛车队、欧洲杯、俄罗斯世界杯……众多世界级体育营销资源的获取令其得以迅速切入海外市场。
海信集团董事长周厚健近日做客央广经济之声《企业家说》时表示，赞助高端体育赛事的做法非常有效，去年海信在海外的增长在20%以上，一面优化了客户结构，一面还有这样的增长比例，这和海信品牌推广的做法密切相关。
“海信在国外市场做得越来越好，客户质量更好了，产品平均售价也更高了，赞助高端体育赛事的做法非常有效，”周厚健说道，“我们为什么敢花这个钱，因为我们对我们的产品有信心，最好的代言是产品，最好的广告也是产品。
”从海信、VIVO、OPPO，到匹克、中兴，对于那些想要在海外市场取得成绩的中国企业而言，优质的体育资源与香港富卫保险集团企业沟通与活动总监凯特·杰拉蒂曼彻斯特啤酒厂董事会主席J·H·戴维斯用500英镑买下了牛顿希斯俱乐部宝洁的“感恩母亲”系列营销活动The Enterprise Aspect企业公关公关&营销78 | PRwoRld |公关世界专业的体育营销正是这样一种“催化剂”，让一家原本陌生的企业可以迅速进入当地人的视野，并形成情感上的联系。
运动品牌销售员年终总结
运动品牌销售员年终总结尊敬的公司领导、同事们：大家好！我是运动品牌销售部门的销售员，我很荣幸能在这里为大家分享我在过去一年的工作总结与心得体会。
一、市场竞争形势分析过去这一年，运动品牌市场竞争异常激烈。
随着人们健康意识的提升和运动文化的兴起，消费者对于运动品牌的需求不断增加。
同时，市场上涌现出众多竞争对手，我们面临着国际一线品牌的竞争压力，以及本土品牌的崛起。
这些竞争对手不仅在产品设计、品质控制上下功夫，还在市场宣传和销售渠道方面展现出强大的实力。
二、工作成绩回顾在这个竞争激烈的市场环境下，我和团队共同努力，取得了一定的成绩。
具体表现如下：1. 销售量的增长：通过积极开拓新客户、巩固老客户的工作，我所负责的销售业绩实现了持续增长。
与去年相比，销售额增长了20%以上，超过了年初的预期目标。
2. 客户满意度：我与客户保持密切的沟通与合作，及时解决客户遇到的问题，提供高效的售后服务。
得到客户的一致好评，并成功挽留了一批重要客户。
3. 市场调研与竞争分析：我密切关注市场动态，不断进行调研和竞争分析。
通过及时掌握竞争对手的销售策略和产品优势，我们能更好地应对市场挑战，调整营销策略。
三、问题与困难的分析在工作中也遇到了一些问题和困难。
主要体现在以下几个方面：1. 竞争压力：市场竞争激烈，各大品牌均加大了市场宣传和促销力度，使得我们在争夺市场份额的过程中面临巨大的竞争压力。
2. 客户需求多样化：随着时代的发展和消费者需求的变化，客户对于运动品牌的需求更加多样化。
我们需要及时调整产品结构和市场营销策略，以满足不同客户的需求。
3. 团队合作不够紧密：团队成员之间的协作和沟通有待加强，尤其在信息共享和决策层面，需要更加高效和流畅。
四、进一步改进的建议为了进一步提升销售业绩和满足客户需求，我结合自身的工作体会，提出以下改进的建议：1. 加强产品知识储备：深入了解公司产品，并及时学习新品的特点和优势，提高销售时的自信与说服力，为客户提供专业的建议和指导。
奥运营销圈粉“Z世代”
63奥运营销圈粉“Z世代”文/刘珊 田会芝由于新冠肺炎疫情延期的东京奥运会落下帷幕，虽然品牌方在本届奥运营销中由于受制于各种因素,变得多少有些“束手束脚”，然而奥运资源的吸引力却并未减弱。
面对即将到来的冬季奥运会，今年夏天的奥运营销表现有何亮点与启示？环境变化带来全新挑战《百度东京2020奥运会搜索大数据》显示，2020东京奥运会在正式开幕前的搜索数据就已创近三届奥运会新高——疫情实际上成为了一柄双刃剑。
整体来说，疫情带来的特殊环境、媒体融合带来的传播变化、“Z世代”逐渐成为用户中坚力量、广告主本身营销投放大需求的转变，都是奥运营销面临的新挑战。
东京奥运会让品牌方重新思考奥运价值。
东京奥运成为历史上第一次近乎“无观众”的奥运会，无法现场观赛的观众转向线上，东京奥运会也成为数字化水平最高的一届奥运会，包括首次采用阿里云支撑全球转播，也是第一届以超高清、高动态范围制作的奥运会。
在媒体融合的新媒介环境下，体育内容消费的移动化与视频化趋势愈发明显，人们观看体育比赛的形式和场景更加多元和丰富。
受奥运会赞助规则本身的变化和疫情“黑天鹅”的影响，品牌方也在重新评估奥运营销。
一方面，有“老朋友”退出：已经与奥运会合作了41年的麦当劳，于2018 年提前终止了与奥林匹克的全球合作伙伴关系；奥林匹克全球合作伙伴丰田因“担心与奥运绑定会降低企业形象”，在东京奥运会开幕前撤下了所有日本境内与奥运会相关的电视广告。
另一方面，有“新伙伴”加入：阿里巴巴从 2018 年平昌冬奥会开始成为奥林匹克全球合作伙伴，合约长达 12 年。
奥林匹克当然无可替代，但如何如何结合自身的营销目标挖掘其营销价值，品牌正在变得更加理性与审慎。
奥运健儿释放出“明星”商业价值。
作为闪耀时刻的主角，运动员们逐步跨入新的世代。
一方面，国家体育总局在2019年废除了“第40号规定”，运动员个人商业开发的限制被放宽。
而本届奥运会无疑是对这一规定的一次回应；另一方面，本届奥运会中国代表队中，年纪最小的运动员仅14岁，全队平均年龄25.4岁，“95后”运动员与“00后”运动员相比前辈具有更强的新媒体属性。
体育用品行业网络营销案例分析
体育用品行业网络营销案例分析——以李宁为例【内容摘要】大数据时代，以数字化营销为主流手段的网络营销模式必将在更大程度上取代传统的营销模式，真正做到精准营销，让企业的营销效率最大化。
当然这其中，还需要很长一段发展时间，在技术、管理上依旧有较大提升空间。
希望李宁公司能够以网络营销技术为载体，成为中国迈向世界的运动品牌领袖，实现公司国际化。
【关键词】体育用品行业；网络营销；李宁一、行业背景自新世纪我国加入世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届广州亚运会的召开，对我国体育用品行业来带来了前所未有的机遇和挑战。
我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。
随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。
体育用品行业是体育产业的一个重要组成部分，它包括体育用品制造业和体育用品销售业，而体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务行业的发展都离不开体育用品业的赞助和支持。
2006-2011年，我国体育用品行业增加值逐年扩大，2011年体育用品行业增加值达到1，760亿元，占体育产业比重的80%以上，已成为继美国之后第二大体育用品消费市场，行业竞争力显著提升。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育用品行业市场前瞻与投资机会分析报告》显示，全球体育用品业正朝着大众体育用品、新型体育运动用品及高科技体育用品等方向发展，且各国体育用品均表现不俗，在国民经济中均处于较高地位。
在我国，体育用品行业的发展正朝着多元化、多层次化的方向发展，青少年体育用品、老年人体育用品、时尚体育用品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育用品行业的发展和产品的不断升级，体育用品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。
与此同时，许多国际品牌开始加速进入我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户，这就给我国的体育用品市场带来了巨大的冲击与挑战。
巴黎奥运会如何推动体育产品的全球营销
巴黎奥运会如何推动体育产品的全球营销2024 年巴黎奥运会作为全球瞩目的体育盛会，不仅是运动员们展现风采、追逐梦想的舞台，更是体育产品进行全球营销的绝佳契机。
在这个充满激情与活力的舞台上，体育产品企业若能巧妙地利用各种策略和手段，将有望实现品牌知名度的提升、市场份额的扩大以及销售业绩的增长。
首先，巴黎奥运会所带来的巨大关注度为体育产品提供了无与伦比的曝光机会。
全球数十亿观众通过电视、网络等渠道关注着赛事的每一个精彩瞬间，这使得与之相关的体育产品能够在短时间内获得极高的曝光度。
例如，运动员们在赛场上所使用的运动装备，如运动鞋、运动服装、运动器材等，都成为了观众关注的焦点。
体育产品品牌可以通过赞助运动员或参赛队伍，让其使用自家产品，从而在奥运会期间吸引大量的目光。
这种曝光不仅能够提升品牌的知名度，还能够在消费者心中树立起专业、可靠的形象。
其次，巴黎奥运会的举办激发了人们对体育运动的热情和参与度。
无论是亲自参与运动还是作为观众为运动员加油助威，人们对于体育的关注度都大幅提高。
这为体育产品创造了更广阔的市场需求。
例如，更多的人可能会因为受到奥运会的激励而开始购买运动服装、健身器材等，以积极投入到体育锻炼中。
体育产品企业可以抓住这一趋势，推出针对不同年龄段、运动水平和兴趣爱好的产品线，满足消费者多样化的需求。
同时，通过线上线下相结合的营销方式，如举办体验活动、开设专卖店等，让消费者能够更直观地感受和接触产品，从而促进销售。
再者，巴黎奥运会的主题和价值观也为体育产品的营销提供了丰富的素材和灵感。
巴黎奥运会强调可持续发展、多样性和包容性等理念，体育产品企业可以将这些理念融入到产品设计和营销活动中。
例如，开发环保材料制成的运动装备，体现对环境的尊重和保护；推出适合不同性别、种族和身体条件的产品，展现对多样性和包容性的支持。
通过与奥运会主题的紧密结合，体育产品不仅能够满足消费者对于功能和品质的需求，还能够在情感和价值观上与消费者产生共鸣，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
借热点的软文案例
借热点的软文案例
【案例一】
标题：《借力奥运热潮，XXX品牌与您共赴体育盛宴》
内容：
随着东京奥运会的盛大举行，全球目光再次聚焦到这场四年一度的体育盛事。
XXX品牌作为国内知名的运动服饰制造商，一直秉承着“挑战自我，追求卓越”的品牌精神，这与奥运健儿们的竞技精神不谋而合。
为此，我们特别推出了全新系列运动装备，不仅采用高科技材料以提供最佳舒适度和功能性，更是以此为载体，传递出对奥林匹克精神的深度解读与致敬。
此刻，让我们一同跟随奥运健儿的步伐，见证他们每一次的突破与超越。
XXX 品牌将与广大消费者共享这份体育激情，用实际行动支持中国奥运代表团，同时也激励每一位热爱运动的人，在生活中展现自己的无限可能。
【案例二】
标题：《紧跟科技潮流，XXX手机邀您共赏苹果秋季新品发布会》
内容：
近日，科技圈热议话题莫过于苹果公司即将召开的秋季新品发布会。
作为同样致力于创新与卓越用户体验的智能手机品牌——XXX，我们密切关注此次盛会，并期待从中获取更多科技灵感，持续提升我们的产品性能与设计美学。
借此热点之际，XXX手机提醒大家关注行业前沿动态，同时预告，我们将推出一款集高性能、人性化设计与持久续航于一身的新款旗舰机型，力求在新一轮科技浪潮中，为广大用户带来更加出色的移动互联生活体验。
以上两个案例分别借用了奥运热点和苹果秋季新品发布会的热点事件，通过软文形式巧妙地关联自家品牌和产品，达到宣传推广的目的。
体育企业营销点、线、面
者。确定 目标市场的需求和消费者体验的活动 ，以消 费者积 极 的身体 活 动在其 心 中确定 该企业 产 品的特
点 ，形成企业产 品个性 。
知名度 、形象一致 。１９ 年安踏聘 请孔令 辉代言 ，悉 ９９
尼奥运会上孔令辉一举夺得奥运冠 军 ，奥运冠军在央
视喊出 “ 我选 择 ，我 喜欢 ” 口号迎合 了消费者对体 育 冠军的崇拜心理 ，安踏 随之成为众所周知 的体育用 品
吧 ，了解包括篮球 、足球 、女子耐克消费群可以通过 了解 耐克 ，对 耐克产 品实时
评价 。另外 ，体育企业营销须 具备 良好的传播媒介 。
传播媒介可 以通过标准媒体如电视 、网络等 ，而发挥
企业 内部有利资源的优 势可以形成 口碑效应 ，增加对
。
赢壶ｍ １ ．Ｇ １ 场 ３ ｔ ｉ ｏ ｎ
体育企业营销
近年Байду номын сангаас ，我 国体育企业发展规模和效益均有大 幅 度提 高 ，但是无论在市场份额或者是产 品质量上仍然
无法与 国外知名企业相 比。体育企业面临着 国内外两 个市场 的考验 ，在竞争 中如何采取有效 的营销策略获
线 面
华 南师范 大 学体 育科学 学院 王晓 燕
市场 瞬息万 变 ，消费者 的需求也在不断变化 ，体
育企业的营销战略是动态的 ，随着社会 的变化消费者
需求的转变 ，注意力 营销需要不 断创新 ，体育企业必
面— — 整 合 营 销
整合 营销不仅仅是营销部 门自己的事情 ，各个独 立 的营销工作诸如广告 、人员推销 、包装 、事件 、赞 助等综合成一个整体 ，以产生协 同效应 。因此 ，体育 企业整合 营销始于企业内部资源。资源学 派认为企业
从鸿星尔克看实效体育营销策略
三、赛事本身和鸿星尔克调性一致
近年来，中国女子网球进步神速，以郑洁、孙甜甜、李娜、李婷、彭帅为代表的中国女子网球运动员在奥运会、大满冠、澳网公开赛、WTA等赛事上取得良好成绩。网球运动成为继足球、篮球、乒乓球之后的四大球类运动已经成为不争的事实，国际女子网球系列赛是在中国家门口举办的国际一流水平赛事会赢来社会各界广泛的关注。
四、赛事本身和鸿星尔克的目标一致
举办国际女子网球系列赛的重要就在于进一步提高中国女子网球的实力，为2008年背景奥运会女子网球项目争取更多的奖牌，同时，让带有贵族色彩的网球运动在中国得到普及，让更多的羽毛球爱好者加入这项运动之列。
鸿星尔克作为中国体育用品羽网类领导品牌，通过女子网球系列赛的推广，能够最大程度上拉动网球运动产品市场需求，市场的布道者理所当然成为市场的业的发展所做出的社会责任，为品牌积累了丰富的美誉度。
2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。
通过以上几方面的分析，我们就可以得出结论，鸿星尔克在实效体育营销资源选择上很成功，选择了一个具有国际影响力同时又是在中国境内主办的体育赛事，同时，赛事方方面面又和鸿星尔克的行业影响力、品牌地位、产品实力等方面高度吻合，与众多国内体育用品企业盲目寻求体育资源比较，鸿星尔克的确胜人一筹。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020泛体育营销白皮书•秒针营销科学院
CONTENTS
What 体育营销是什么？媒体碎片化时代，体育营销是品牌战略中的催化剂
营销环境变化：海量触点，信息爆炸，消费者越来越难被说服
•
中国拥有世界最庞大，最复杂，竞争最激烈的媒体体系：直播电视台超过2500个，公共广播节数量超过2800套，纸媒出版社超过500家，期刊超过10000种，户外电梯媒体屏数超过300万，网站数量超过500万，APP 数量超过400万款。
海量媒体造就了海量传播触点。
•
中国消费者，每单一数字终端设备安装APP 数量平均达46个，69%以上按装30个以上APP 。
10%16%
18%16%35%单一设备安装APP 数量比例%
10个以下
11-20个
21-30个
31-40个
41-50个
51个以上
媒体碎片化-粉末化，营销触点爆发增长
•
2011年《Science 》研究显示，假设人们知道某种知识会存在电脑中，之后就会更难记住这些知识。
中国高度发达的互联网环境下，普通人获得、处理、保存信息知识几乎都可外包、众包、云包给电脑或其它人脑。
因此，相比大众传媒时代信息获取便利性不足需要主动记忆，数字时代的消费者需要更强、更新鲜的刺激，才能对营销形成有效记忆。
信息易获取，消费者有效记忆下降
数据来源：秒针系统APP TRUTH ，2019年9月
营销环境变化：流量红利衰退，获客成本激增，营销越来越难突破
数据来源：CNNIC 《中国互联网络发展状状况统计报告》
电商获客成本增加移动端流量增速放缓
☐CNNIC第44次《中国互联网络发展状况统计报告》：截止2019年6月网民整体规模8..54亿，手机网民
8.47亿，较2018年底提升0.5个百分
点，网民数量增长接近天板。
移动
互联网接入流量2019上半年增幅从67%降至25%。
互联网人口流量红利衰退成为不争事实。
☐2019年二季度,阿里巴巴、京东、拼多多获客成本同比增速分别为
43.9%、24.5%、150.8%，其中阿里\
京东两家获客成本增速已经超过了其同期营业收入增速，数字渠道端获客成本不断增加，也推高了品牌主的营销成本，营销变得越来越难以突破。
1 2 3
体育是营销的催化剂，成功体育传播案例可引发消费者高度关注
1，万。
2
3
摄影师包括足球红人刘语熙、赛场外，搭建体验区，场粉丝观赛活动，吸引50万人报名。
4
5了国际巨星助阵。
6
•体育营销成为中国品牌开拓国际市场的重要方法。
Vivo 通过赞助世界杯获得巨大线上舆情声量及关注度。
•不仅提升了品牌在国内一线城市及国际上的知名度和影响力，同时也成功把Vivo 的科技实力展现到国际舞台上。
数据来源：AdMaster Social Listening
•1978年美国的《广告时代》杂志首次出现“体育营销”一词。
此后与体育相关的各种商业促销活动都被称为体育营销。
本报告中的体育营销，是指以“体育”作为营销的载体和渠道，通过”体育“进行的营销活动(marketing through sports)。
主要是“企业通过实物资金赞助等手段，同体育组织、体育赛事、体育活动、体育明星、体育平台等建立密切联系，获得相应市场权利，进而运用广告、公关、促销等营销手段，围绕企业目标和品牌定位进行的整合传播，建立独特品牌联想，从而有效地推进企业营销策略实施的过程。
体育营销是一种企业战略，是依托于体育赛事活动、体育媒体平台，体育明星运动员等资源，将产品与体育结合，借助
他们传达企业品牌和产品信息，加强和目标消费者之间的联
系，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。
体育营销具有持续性、系统性和文化性的特点。
——钢铁侠体育创始人
确切说，体育营销是企业着眼于体育IP 本身，使品牌与体育IP 长期共建成长的过程，用体育相关资产为载体进行的营销活动，包括赛事，运动队，运动员，及衍生体育内容。
广义上，在任何体育相关的场景下进行的营销都是体育营销。
——腾讯体育商业开发总监
专家视角体育营销是以“体育”作为营销的载体和渠道，通过”体育“进行的营销活动
企业&品牌主（营销发起方）
体育营销触点（体育媒体&内容）
体育资源方（拥有赛事明星IP ）
受众&消费者（体育爱好者）
选择渠道
获得收益
体育营销是什么？
体育营销的范畴：不断衍生的“泛体育”有极大发展空间
•体育营销范畴：是以专业体育赛事项目、专业体育媒体平台、专业体育组织或运动员为核心资源的营销活动。
•近年体育营销的范畴不断泛化，本报告认为，现阶段的”泛体育营销”范畴中，包括上述资源衍生出的泛化体育项目，例如电子竞技赛事；泛化营销触点：例如体育娱乐节目、体育娱乐内容、体育社交平台、体育电商平台；泛化体育名人，例如非专业运动员的素人体育明星、体育类KOL等。