保温杯促销方案
买保温杯的营销方案
买保温杯的营销方案一、市场调研保温杯作为一种日常生活用品，市场需求量庞大。
根据市场调研，我们发现保温杯的购买主要集中在以下几个群体：•上班族：需要喝咖啡、茶水等饮料，同时又不能离开工位，因此需要一款方便携带且能够保温的杯子。
•学生族：需要随时补充水分，而带水杯却又不方便，因此需要一款可以随时随地携带的保温杯。
•运动爱好者：在户外运动或者进行室内健身时，需要随时补充水分，同时又不能带太重的水杯，因此需要一款轻便易携带的保温杯。
•家庭主妇：需要经常做饮品或者热汤，因此需要一款能够长时间保温的杯子。
二、营销策略在以上市场调研的基础上，我们提出以下营销策略：1. 提供多样化的产品根据市场调研的结果，我们应该推出多款不同类型的保温杯，以满足不同群体的需求。
比如：•针对上班族，推出杯口可以轻松旋开，方便喝咖啡或茶水的产品。
•针对学生族，推出外观酷炫、易于携带的保温杯。
•针对运动爱好者，推出可以挂在包上的保温水杯。
•针对家庭主妇，推出高容量且能够长时间保温的保温杯。
2. 增加渠道推广除了线下实体店的销售，我们还可以在网络上增加宣传，比如：•在社交平台上开设官方账号，发布产品信息和营销活动，吸引更多人关注。
•通过微信公众号或移动应用，发布营销活动，增加用户的购买欲望。
•与其他品牌或者电商平台合作，增加产品曝光率。
3. 增加用户体验为了提高用户对产品的认可度，我们可以提供以下服务：•推出售后服务，提高用户购买的信心。
•在线下实体店为用户提供试用，让用户亲身体验产品的特点和优劣。
•推出回收换新服务，增加用户的再次购买欲望。
三、总结以上是我们买保温杯的营销方案，通过市场调研和营销策略的提出，我们相信能够获得更多用户的认可和购买欲望，提升产品的市场占有率。
保温杯促销方案
保温杯促销方案一、背景介绍保温杯是现代生活中不可或缺的日常用品，能够有效保持饮品的温度，同时也是一种环保节能的选择。
在市场竞争激烈的情况下，如何制定有效的保温杯促销方案，吸引消费者并提升销售额，成为了各企业亟需解决的问题。
二、目标通过本次促销活动，旨在实现以下目标： 1. 增加保温杯的知名度和市场份额；2. 提升销售量，增加营业额；3. 拓展新客户群体，增加忠实客户。
三、促销策略1. 产品优势宣传利用各种媒体渠道，包括电视广告、网络平台、社交媒体等，强调保温杯的产品优势： - 保温杯能够长时间保温，保持饮品的温度长达几个小时； - 保温杯具有良好的密封性能，有效避免漏水问题； - 保温杯采用环保材料制作，无毒无害，健康安全； - 保温杯多样化的外观设计，满足消费者个性化需求。
2. 定制化服务针对企业或个人客户，提供定制化的保温杯服务，可根据客户的需求刻印公司logo、个性化图案等。
同时，提供多种材质、颜色、容量选择，满足不同客户的需求。
3. 举办线下活动组织保温杯使用体验活动，邀请消费者前来试用和品尝。
在活动现场设置展示区域，展示保温杯的制作工艺、材料特点以及实际使用效果，从而提高消费者对产品的信任度。
4. 促销活动结合节假日等时机，开展促销活动，例如： - 特价促销：针对指定保温杯款式进行限时特价促销，吸引消费者购买； - 满减优惠：购买满一定金额的保温杯即可享受优惠价格； - 赠品活动：购买保温杯即可获得小礼品或折扣券等，增加购买欲望。
5. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布关于保温杯的使用技巧、保养方法等内容，吸引用户关注并增加品牌曝光度。
与知名博主或KOL合作，开展品牌推广活动，增加产品的口碑影响力。
6. 门店展示在门店的显眼位置设置专门的保温杯展示区域，陈列不同款式的保温杯，吸引消费者的目光，并提供详细的产品介绍和使用说明。
7. 售后服务加强售后服务，提高客户满意度，例如延长保修期限、提供贴心的使用指导等。
保温杯销售行动方案
一、背景分析随着生活节奏的加快，人们对健康、便捷生活的追求日益提高，保温杯作为日常生活中必备的饮品容器，市场需求持续增长。
为抓住这一市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售行动方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度，使消费者对品牌有较高的认知度。
2. 在全国范围内拓展销售渠道，增加销售网点。
3. 提升产品销量，实现销售额同比增长20%。
4. 提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
三、行动策略1. 市场调研（1）了解消费者需求，针对不同消费群体制定产品策略；（2）分析竞争对手，掌握竞争对手的产品、价格、渠道等方面的信息；（3）了解行业动态，把握市场趋势。
2. 产品策略（1）丰富产品线，推出不同容量、款式、材质的保温杯；（2）提高产品质量，确保产品安全、耐用、美观；（3）开展产品创新，推出具有特色的功能和设计。
3. 价格策略（1）制定合理的定价策略，确保产品在市场上具有竞争力；（2）根据不同渠道和消费群体，实施差异化定价；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上销售渠道，利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售；（2）加强线下销售网络建设，与各大超市、便利店、专卖店等合作；（3）开展渠道招商，吸引更多优质经销商加入。
5. 推广策略（1）开展线上线下广告宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类活动，如新品发布会、消费者体验活动等，提升品牌形象；（3）与知名品牌、明星合作，借助其影响力扩大品牌知名度；（4）开展口碑营销，鼓励消费者分享产品体验，提高品牌口碑。
6. 客户服务策略（1）建立完善的客户服务体系，确保客户咨询、投诉、售后等问题得到及时解决；（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量；（3）举办客户回馈活动，增强客户忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责和时间节点；2. 加强团队协作，确保各项工作顺利推进；3. 定期召开项目进度会议，跟踪项目执行情况，及时调整策略；4. 对项目成果进行总结，为下一阶段工作提供参考。
买保温杯的营销方案
买保温杯的营销方案背景现代人越来越注重健康和环保，随之而来的是对保温杯的需求不断增加。
保温杯成为日常生活中必不可少的物品之一，而市场上的品牌和种类也越来越多。
因此，如何制定一项有效的营销方案，吸引顾客购买自己的保温杯就显得尤为重要。
目标本文旨在制定一项有效的保温杯营销方案，达到以下目标：•提高销售额•增加市场份额•树立品牌形象方法1. 促销活动1.1 打折促销在特定时期，比如双十一、618等购物节前后，可以对保温杯进行特别的价格优惠。
比如原本售价为100元的保温杯可以打折销售，降价到80元，或者参加多重优惠活动，比如满100元减50元等。
1.2 赠品促销在购买一定金额的保温杯的同时赠送精美的小礼品，比如保温杯套、茶漏、滤网等。
这样可以吸引更多的顾客前来购买，同时为品牌树立良好的形象，体现出品牌的人性化和服务性。
2. 广告宣传2.1 线上广告通过在各大互联网平台上投放广告，比如抖音，微博，微信公众号等，展现品牌形象和产品特点，增加品牌认知度。
在投放广告时，可以选择地域、年龄、性别等多种标签，定向投放广告，提高点击率和转化率。
同时，可以搭配优惠券、折扣码等引导顾客购买。
2.2 线下广告可以通过在商场、超市等地方的广告牌、楼宇广告等传统广告方式来宣传品牌，吸引更多消费者了解品牌，提高品牌知名度。
在展示广告的同时，可以展示产品的特点、优点等。
3. 参加公益活动积极参加公益活动，比如环保活动、健康跑、爱心义卖等社会公益活动，体现品牌的社会责任，为品牌增加社会形象和品牌价值。
同时，可以在公益活动现场设置产品展示摊位，让更多人了解品牌和产品，促进销售。
4. 客户服务建立专业的客服团队，提供优质的售后服务，为顾客提供贴心的购物体验。
比如在售后服务中可提供产品问题咨询、维修保养、包装问题等服务，提高顾客满意度和忠诚度。
结论保温杯已成为人们日常生活中不可或缺的物品之一，如何制定一项有效的营销方案，吸引顾客购买自己的保温杯显得尤为重要。
买保温杯的营销方案
买保温杯的营销方案保温杯作为一种常见的生活用品，不仅是出门时的必备品，也是办公室、家庭等场合常用的饮品容器。
在如此广泛的市场需求下，如何制定一个营销方案，提高产品的竞争力，成为了厂商和销售商所需要关注的问题。
1. 端午节活动促销端午节是我国传统节日，通常在每年农历五月初五，这一天大家会吃粽子、赛龙舟，也成为了商家促销的重要时机。
保温杯在这个节日中作为送礼、自用的优秀选择，可以设置促销活动与节日相结合，推出端午节限量粽子杯，或者采用类似“五月节日享受五折优惠”的活动方式，吸引更多消费者的注意。
2. 喝就有奖活动为了吸引更多消费者购买保温杯，可以开展“喝就有奖”活动，即只要购买一款保温杯，就能参与到抽奖活动中，可以设置较高的中奖概率和有实质性的奖品，如迷你充电宝、保温杯等。
活动结束后，通过公开中奖名单方式增加活动的透明度和公正性。
3. 保温杯定制服务在现在这个个性化时代，保温杯定制服务是一个很好的营销方式。
通过网上或实体店铺，提供多种样式的保温杯，并可以在上面印上客户所需要的个性化标志，如公司的商标、员工姓名等，也可以印上客户的照片或文字等。
这种定制服务不仅体现了个性化需求，同时也可以大力拓展自身的市场份额。
4. 保温杯的礼品套餐在大型商场、超市、电商平台等渠道中，通过推出“保温杯+礼品” 的套餐，以吸引消费者。
这种套餐可以搭配最近比较流行的水果礼盒、巧克力礼盒或者D等食品礼盒，不仅有节日礼盒的氛围，而且能够为消费者增加优惠折扣，优惠券等，满足消费者强烈的观念性需求。
5. 保温杯社交平台活动现在社交平台已经成为了人们生活中必不可少的一部分，可以通过搭建保温杯社交平台，增加传播效果和宣传范围。
在社交平台中，可以开展保温杯分享活动、拍照比赛、口碑评选等多种形式的活动，不仅可以获得品牌的曝光度，而且可以拉近和消费者之间的关系。
综上所述，对于保温杯等常见的生活用品，营销方式的创新和多样性是提高产品竞争力的重要手段。
销售保温杯策划方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康、环保的生活理念日益深入人心，保温杯作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求逐年增长。
为满足消费者对高品质保温杯的需求，提高品牌知名度和市场份额，特制定本销售保温杯策划方案。
二、目标市场1. 目标客户：主要针对都市白领、学生、旅行爱好者等追求健康、品质生活的消费者。
2. 市场定位：高品质、时尚、实用的保温杯品牌。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
四、策划内容1. 产品策划（1）产品线规划：根据市场需求，推出不同款式、不同容量的保温杯，满足不同消费者的需求。
（2）产品设计：注重保温杯的实用性和美观性，采用环保、健康材料，保证产品安全。
（3）产品价格：根据产品定位，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
2. 营销策划（1）线上营销①建立官方网站，展示产品信息，提供在线购买、咨询等服务。
②利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行品牌宣传，提高品牌知名度。
③开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
（2）线下营销①与各大商场、超市、专卖店等合作，设立专柜销售。
②举办新品发布会，邀请媒体、消费者参加，提高产品关注度。
③开展地面促销活动，如抽奖、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库，记录客户信息，实现精准营销。
（2）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，不断优化产品和服务。
（3）建立客户服务体系，提供完善的售前、售中、售后服务。
4. 品牌传播（1）制定品牌故事，突出品牌特色，传递品牌价值观。
（2）邀请知名人士代言，提高品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益活动，提升品牌形象。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各环节负责人和时间节点。
2. 建立监控机制，定期检查项目进度，确保各项任务按时完成。
3. 对执行过程中出现的问题进行及时调整，确保策划方案的有效实施。
保温杯促销营销策划方案
保温杯促销营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们生活水平和健康意识的提高，保温杯作为一种健康环保的生活用品，越来越受到消费者的青睐。
目前市场上的保温杯品牌众多，品类繁多，但竞争激烈。
因此，针对保温杯的促销营销策划方案的制定具有重要意义。
1.2 目标市场分析保温杯的目标市场主要是有一定购买力的年轻消费者。
他们对生活品质有要求，注重健康和环保，愿意在保温杯上进行一定的投资。
此外，也可以将保温杯定位为企业员工福利或节日送礼的选择，扩大目标市场。
1.3 竞争对手分析当前市场上的保温杯品牌较多，竞争激烈。
主要的竞争对手有美的、苏泊尔、小熊等知名品牌。
这些品牌具有强大的市场影响力和消费者认知度，对新品牌的进入构成一定的竞争威胁。
二、促销目标确定2.1 销售目标根据市场调研和竞争对手分析，制定以下销售目标：- 销售额增长20%- 市场份额提升10%- 新客户开发数增加30%2.2 品牌目标- 提升品牌知名度和美誉度- 建立品牌形象，打造独特的品牌特征- 增强消费者对品牌的忠诚度三、促销策略3.1 定位策略将保温杯定位为高品质、健康环保的生活用品。
通过突出保温效果、外观设计、材质选择等方面的优势，树立品牌形象和差异化竞争优势。
3.2 产品策略推出创新设计、高品质保温杯系列产品。
例如，可以开发具有智能温控功能的保温杯，满足消费者对个性化和智能化产品的需求。
同时，不断加强产品研发，提高产品质量和性能，积极满足消费者对健康和环保的需求。
3.3 价格策略根据市场调研结果，合理定价，并通过促销活动提供一定的优惠，吸引消费者购买。
同时，建立一定的价格优势，以提升品牌竞争力。
3.4 渠道策略在市场上建立一套完整的销售渠道，并与线上线下渠道开展合作，使产品更容易被消费者购买。
建立和培养销售代理商，提供定期培训和促销支持，以提高销售额。
3.5 促销策略- 举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买；- 利用社交媒体平台进行品牌宣传和促销，提高品牌知名度；- 与咖啡店、茶馆等合作，进行联合营销，推广保温杯的使用；- 举办线下活动，如保温杯品鉴会、保温杯设计大赛等，增加消费者的参与度。
富光保温杯促销活动方案
富光保温杯促销活动方案一、活动背景随着生活水平的提高，健康和环保意识逐渐增强，保温杯成为人们生活中不可或缺的日常用品。
富光保温杯作为市场上颇受欢迎的品牌之一，为了进一步提升品牌知名度和拓展市场份额，决定开展富光保温杯促销活动。
二、活动目标1. 提升富光保温杯的品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，增加销售业绩；3. 吸引并留住更多的目标消费者。
三、活动内容1. 促销套装推广通过推出多款保温杯促销套装，激发消费者购买的欲望。
套装包括多个规格的保温杯，可以满足不同消费者的需求，提供更多选择。
2. 限时限量折扣销售设定限时限量的折扣销售，通过折扣吸引消费者。
例如，在每周五晚上8点至10点之间，限量发售特定款式或限定数量的保温杯，享受一定折扣。
3. 老顾客回馈计划针对富光保温杯的老顾客，推出回馈计划。
通过积分制度、折扣优惠等方式，让老顾客持续支持品牌，并吸引更多新顾客加入。
4. 活动合作推广与知名品牌、线上平台等进行合作推广，通过合作活动吸引消费者。
例如，在餐厅消费一定金额，即可获得富光保温杯买一送一的优惠。
四、活动推广1. 线下推广1) 门店布置：在富光保温杯专柜进行宣传布置，悬挂宣传横幅，展示促销套装小样。
2) 试用体验：设立体验区，提供免费试用保温杯的机会，让消费者亲身感受产品质量。
3) 促销人员：培训专业促销人员，提供产品知识和销售技巧，引导消费者购买。
2. 线上推广1) 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，结合有趣的图片和文案吸引消费者关注和转发。
2) 电商平台推广：将促销套装和折扣销售等信息发布在知名电商平台上，利用电商平台的流量和用户，扩大活动影响力。
3) KOL合作：与相关领域的KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力提升品牌曝光度和认可度。
3. 广告宣传1) 广告投放：在电视、广播和报刊等媒体上发布富光保温杯促销活动的广告，提升品牌知名度。
2) 明星代言：与知名明星签约合作，让明星代言并宣传富光保温杯，吸引更多目标消费者。
保温杯营销渠道方案
保温杯营销渠道方案保温杯是一种非常实用的日常用品，其功能主要是保温和保冷。
在市场上，保温杯种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
为了将保温杯推广给更多消费者，需要制定一套有效的营销渠道方案。
下面将介绍一些常见的保温杯营销渠道方案。
1.实体店销售渠道：包括专卖店、百货商店、超市等。
这是传统的销售方式，对于提高品牌知名度和形象塑造很有效。
可以通过店面的陈列和特殊的展示方式来吸引消费者的眼球，例如设置专门的展示区域，展示各种保温杯的样品，供消费者品尝和体验。
另外，在节假日或特定的促销活动中，可以设置专门的促销柜台，提供优惠的价格和礼品赠送，以吸引消费者的购买欲望。
2.电商平台销售渠道：随着互联网的快速发展，电商平台成为了重要的销售渠道。
可以在各大电商平台开设官方旗舰店，提供丰富的产品信息和优惠政策，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，在电商平台上也可以进行精准的宣传推广，通过引擎优化(SEO)技术和线上广告投放，提高品牌的曝光度和排名。
4.线下推广活动：可以通过举办线下推广活动吸引消费者的关注。
例如，在商场或人流量较大的地方举办保温杯主题展销会，展示各种品牌和款式的保温杯，同时可以设置试喝区，让消费者品尝和比较不同品牌的保温效果，吸引他们的购买兴趣。
此外，还可以与一些健康生活或环保组织合作，开展公益活动，例如环保讲座、垃圾分类宣传等，通过公益活动提高品牌形象和认可度。
5.品牌合作推广：可以与一些品牌进行合作推广。
例如，可以与知名饮品店合作，在店内设置专门的展示区域，展示品牌的保温杯，并提供给消费者优惠券或折扣码，鼓励他们购买保温杯并在饮品店使用。
这样既可以提升品牌知名度，也能够给消费者带来实际的优惠。
总结起来，保温杯的营销渠道方案可以从实体店销售渠道、电商平台销售渠道、社交媒体营销渠道、线下推广活动以及品牌合作推广等多个方面来展开。
通过整合各种渠道的资源和优势，将品牌形象和产品优势传递给消费者，提高销售量和市场份额。
夏季保温杯营销策划方案
夏季保温杯营销策划方案一、市场概述保温杯作为一种时尚实用的产品，已经成为现代人日常生活中必备的物品之一。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对保温杯的需求也越来越旺盛。
尤其是在夏季，人们需要随时随地享受冰镇饮料、冷藏果汁等冷饮，这就对保温杯的保冷功能提出了更高的要求。
二、目标人群1. 年龄：20-45岁的都市白领和学生群体。
2. 性别：男女均有。
3. 地域：主要集中在一二线城市。
三、竞争对手分析1. Z品牌保温杯：以设计简约、外观时尚为特点，主打高端市场。
2. X品牌保温杯：以保温性能强、耐用为特点，主打户外市场。
3. Y品牌保温杯：以价格实惠、品质可靠为特点，主打年轻人市场。
四、产品定位本次营销策划的产品是一款夏季专用保温杯，主要特点为保冷功能强、容量适中、外观时尚。
五、产品优势1. 保冷功能强：采用高效保温材料，有效保持冷饮的低温。
2. 易携带：体积适中，方便随身携带。
3. 时尚外观：外观设计新颖、时尚，符合年轻人审美需求。
4. 质量可靠：选用高质量的材料和生产工艺，保证产品的耐用性和安全性。
六、市场调研通过市场调研，了解消费者对夏季保温杯的需求和喜好，确定产品的规格和设计。
七、产品设计根据市场调研结果，确定保温杯的容量为400ml，外观设计简约、时尚，采用双层玻璃材质，配备密封盖和折叠吸管。
八、价格策略根据产品的定位和目标人群的消费能力，定价格为99元。
在市场上相对于高端品牌的产品，价格具有竞争力。
九、渠道策略1. 线上渠道：在各大电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、详情介绍、购买服务。
2. 线下渠道：与知名百货公司、超市合作，将产品摆放在饮品区域和夏季用品区域销售。
十、推广活动1. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台推送产品信息和促销活动，增加产品曝光度和粉丝互动。
2. 明星代言：邀请知名明星代言该款保温杯，通过明星影响力吸引更多年轻人的关注和购买。
3. 消费者体验活动：在商场等人流量较大的地方进行活动，邀请消费者亲身体验产品的保温效果，并提供折扣优惠。
哈尔斯保温杯营销策划方案
哈尔斯保温杯营销策划方案一、背景介绍随着现代社会的发展以及人们对生活品质的追求，保温杯成为了一种不可或缺的日常用品。
而哈尔斯保温杯作为一款高品质的保温杯品牌，具有材质优质、保温效果好、外观时尚等优点，受到了消费者的喜爱。
为了进一步提升哈尔斯保温杯的品牌知名度和市场份额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：事业白领、学生、旅游爱好者等注重生活品质的消费者。
2. 市场需求：现代生活节奏快，人们需要保温杯来随时随地享受热饮。
3. 竞争对手分析：目前市场上较为知名的竞争对手有ZOJIRUSHI（象印）、THERMOS（膳魔师）等。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策划，使哈尔斯保温杯成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加市场占有率：通过扩大产品线、提高产品质量和服务，增加哈尔斯保温杯的市场份额。
3. 增加销售额：通过开展多种渠道的销售活动，增加哈尔斯保温杯的销售额。
四、营销策略1. 品牌营销策略（1）品牌定位：哈尔斯保温杯以优质材质、高效保温效果和时尚外观为卖点，定位为高品质保温杯品牌，满足消费者对品质和时尚的需求。
（2）品牌形象：强调品牌形象建设，打造专业、可信赖和高端的品牌形象。
（3）品牌宣传：通过电视、广播、杂志等多种媒体进行品牌宣传，同时加强线上推广，通过微博、微信等社交媒体提升品牌知名度。
（4）品牌合作：与知名品牌合作，联合推出限量版或联名款保温杯，提升品牌的高端形象。
2. 产品策略（1）产品创新：不断推出新款保温杯，包括不同尺寸、材质、外观设计等，满足不同消费群体的需求。
（2）品质保证：坚持使用高质量材料，提高保温效果和耐用性，并根据市场需求进行持续优化和升级。
（3）价格定位：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，提供消费者能够接受的合理价格。
3. 渠道策略（1）线下渠道：积极开拓线下渠道，与知名百货商场、超市、便利店等进行合作，将哈尔斯保温杯进行全国范围内的销售。
保温杯整合营销策划方案
保温杯整合营销策划方案一、目标市场分析1.1 市场概述保温杯市场是一个高度竞争且成熟的市场，消费者对于保温杯的需求非常大，因此市场潜力巨大。
1.2 目标市场通过市场调研发现，我们的目标市场主要包括以下几个方面：（1）上班族：上班族一天中需要饮用大量的茶水或咖啡，保温杯可以帮助他们随时享用热饮。
（2）学生群体：学生在上学期间需要保持水分摄入，保温杯可以保持饮料的温度。
（3）户外运动爱好者：户外运动爱好者需要一种便携且能保温的容器来装饮料，保温杯正好满足这一需求。
二、产品分析2.1 产品特点（1）保温效果好：保温杯内部采用双层不锈钢材质，保温效果好，能够保持饮料的温度较长时间。
（2）外部装饰：保温杯外部可以个性定制，可以根据不同需求进行个性化定制，满足消费者追求独特的需求。
（3）安全健康：保温杯内部采用食品级不锈钢材质，没有任何对人体有害的化学物质。
2.2 产品定价要根据产品的成本以及市场供求关系进行合理的定价，既要考虑利润空间，又要考虑到消费者的接受程度。
我们拟定的定价策略是中等偏高的定价，以显示产品的高品质和高性价比。
三、整合营销策划方案3.1 定位策略保温杯是一种日常用品，定位为时尚实用型产品，既强调其保温功能，又注重外观设计，以满足消费者的个性追求。
3.2 产品推广策略（1）线下推广活动：通过举办地方性的线下推广活动，如保温杯体验试喝会、拍照分享活动等，吸引消费者亲身体验产品的优势，并通过活动提高品牌的知名度和影响力。
（2）口碑营销：鼓励消费者通过朋友圈、微博、微信等社交媒体渠道分享保温杯的使用体验，进行口碑传播。
可以通过给消费者发放优惠券或抽奖活动的方式，激励他们进行口碑营销。
（3）线上推广：通过电子商务平台和自建官方网站销售产品，并结合搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销(SMM)等手段，提高产品的曝光率和销售量。
3.3 渠道选择策略（1）线下渠道：选择与保温杯销售具有互补关系的商家进行合作，如咖啡店、茶叶专卖店等。
冰川水杯促销活动策划方案
冰川水杯促销活动策划方案一、活动背景分析冰川水杯是一款高品质的保温杯品牌，以其卓越的保温效果和时尚的外观设计而闻名。
然而，由于市场竞争激烈，冰川水杯需要开展促销活动来吸引更多的消费者并增加销量。
本文将以6000字的篇幅，为冰川水杯设计一系列促销活动策划方案，以实现品牌的宣传与销售目标。
二、活动目标确定1. 增加销售量：通过促销活动吸引更多的消费者购买冰川水杯，进而提升销售量。
2. 增强品牌影响力：通过优质的产品和创意的促销活动，提升冰川水杯的品牌知名度和声誉。
三、目标受众分析1. 白领消费群体：年龄在25-40岁之间，具备一定的购买力和消费意愿，对品质和时尚有一定的追求。
2. 礼品购买群体：寻找高品质保温杯作为送礼物的消费者群体。
四、活动内容与形式1. 折扣活动：在一定的时间范围内，冰川水杯降价促销，吸引消费者购买。
2. 赠品活动：购买指定规格的冰川水杯，额外赠送冰川品牌的定制酒精消毒喷雾。
3. 优惠券活动：凡是购买冰川水杯的消费者将获得一张面值50元的冰川水杯优惠券，可在下次购买时抵扣。
4. 礼品套餐活动：推出限量版冰川水杯套餐，包含一款冰川水杯和一瓶冰川品牌新产品（如保温茶叶），以吸引礼品购买群体。
五、活动执行方案1. 折扣活动执行方案（1）确定促销时间：在需求旺盛的季节，如冬季进行促销活动，提高销售额。
（2）降价力度：将原价300元的冰川水杯降至250元。
（3）宣传推广：通过媒体广告、社交媒体宣传等方式，将促销活动信息传达给目标受众。
（4）渠道推广：与线下门店合作，增加促销活动的影响力。
2. 赠品活动执行方案（1）赠品选择：定制冰川品牌的酒精消毒喷雾，能够突显冰川品牌的专业性和关注消费者健康的理念。
（2）活动范围：针对购买指定规格的冰川水杯的消费者进行赠品活动。
（3）宣传方式：通过促销活动海报、店内宣传、社交媒体推广等方式，将赠品活动推广给目标受众。
3. 优惠券活动执行方案（1）优惠券发放：在每笔购买冰川水杯时发放一张面值50元的优惠券。
买保温杯的营销方案
买保温杯的营销方案前言保温杯作为现代人生活必备品之一，其功能和实用性倍受广大消费者的喜爱。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多客户选择我们的保温杯产品，我们制定了以下的营销方案，以提高销售业绩并增强品牌影响力。
目标受众我们的保温杯适用于各个年龄层次的人群，但由于其良好的保温性能和时尚的外观设计，我们主要的目标受众为：1.上班族：他们通常需要长时间保温，方便随身携带；2.学生群体：他们需要在学习或工作期间随时补充热水或冷饮；3.运动爱好者：他们需要在运动时保持水的温度；4.礼品市场：保温杯可以作为一种实用而又时尚的礼品。
营销策略1. 产品定位在竞争激烈的保温杯市场中树立自己的品牌形象是至关重要的。
我们将通过以下方式进行产品定位：•高品质：与其他竞争对手相比，我们的保温杯将注重使用材料的品质和工艺的精细度，确保长时间的保温效果。
•时尚设计：我们将推出多样化的产品设计，包括简约、可爱和流行元素等，以吸引不同群体的消费者。
•兼顾环保：我们将推出可重复使用的保温杯，以减少一次性塑料杯的使用量。
2. 市场推广为了提高品牌知名度和吸引更多目标受众，我们将采取以下的市场推广策略：•社交媒体推广：利用各大社交平台（例如微博、微信、抖音等）发布优质内容，与用户进行直接互动，并定期开展线上活动，提高品牌曝光度。
•合作推广：与其他相关领域的品牌进行合作，例如与运动品牌合作推出联名款保温杯，在双方的客户中进行共同推广。
•用户口碑推广：通过邀请用户进行产品评测和分享，利用其口碑推广，吸引更多潜在消费者。
3. 客户关怀维护客户关系是提高品牌忠诚度和再购买率的重要因素。
我们将采取以下策略以增强客户关怀：•售后服务：提供快速响应、完善的售后服务，如质量问题的退换货服务、客户咨询的解答等。
•会员制度：建立会员制度，为长期支持我们品牌的消费者提供额外的福利和折扣，并定期发送电子邮件，提醒他们关注新品和促销活动。
•反馈收集：定期收集消费者的反馈和建议，以优化产品和服务，让消费者感受到我们对他们意见的重视。
买保温杯的营销方案模板
【一、背景分析】随着生活节奏的加快，人们对健康、品质生活的追求日益提高。
保温杯作为日常生活中的必备用品，其市场需求持续增长。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌形象，扩大市场份额，特制定以下营销方案。
【二、目标市场】1. 城市白领、上班族2. 学生群体3. 中老年消费者4. 旅游爱好者【三、产品定位】以“保温保冷、时尚实用”为核心卖点，打造高品质、高性价比的保温杯。
【四、营销策略】1. 产品策略- 研发多样化产品线，满足不同消费者的需求。
- 引入环保材料，突出产品绿色、健康的特点。
- 设计独特，符合现代审美潮流。
2. 价格策略- 实施差异化定价，针对不同消费群体推出不同价格区间的产品。
- 限时优惠活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略- 线上线下同步推广，线上线下渠道互为补充。
- 加强与电商平台、社交媒体的合作，提高品牌曝光度。
- 在超市、商场、便利店等实体店铺设立专柜。
4. 促销策略- 新品上市发布会，邀请媒体、网红、意见领袖参与，提升产品知名度。
- 联合KOL进行产品体验分享，扩大口碑传播。
- 开展“买一赠一”、“满减”等促销活动，刺激销售。
- 节假日、特殊日期推出定制款保温杯，满足个性化需求。
5. 公关策略- 与公益活动合作，提升品牌社会责任感。
- 参加行业展会，展示品牌实力。
- 发布品牌故事，传递品牌价值观。
【五、执行计划】1. 市场调研- 对目标市场进行深入调研，了解消费者需求。
- 分析竞争对手，找准自身优势。
2. 产品研发- 根据市场调研结果，优化产品设计。
- 确保产品质量，满足消费者需求。
3. 营销推广- 制定详细的营销推广计划，确保各项活动顺利进行。
- 监控营销效果，及时调整策略。
4. 渠道建设- 线上线下同步推进，加强渠道建设。
- 提升店铺形象，优化购物体验。
5. 售后服务- 建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
【六、预期效果】通过本营销方案的实施，预计在短期内提升品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的稳步增长。
保温杯营销方案
保温杯营销方案随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，保温杯作为一种实用的日用品，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了满足市场需求和推动销售，我们制定了以下保温杯营销方案。
一、市场调研在制定保温杯营销方案之前，我们首先进行了市场调研。
通过调查问卷、面对面访谈和互联网数据分析等方式收集了大量的市场信息。
我们发现，目前市面上的保温杯种类繁多，价格差异较大，但大多数消费者对品牌的认知度并不高，选择保温杯时更注重价格和外观设计。
同时，许多消费者还关注保温效果、材质安全以及售后服务等方面。
二、品牌定位基于市场调研结果，我们决定将我们的保温杯系列定位为高品质、环保和时尚的产品。
我们将注重提升保温效果、采用食品级安全材质，并推出多样化的产品款式以满足不同消费者的需求。
同时，我们将加强品牌宣传，提高消费者对我们品牌的认知度和信任度。
三、产品设计与研发在产品设计环节，我们将注重创新和个性化。
我们将与设计师合作，推出一系列时尚、独特的保温杯款式。
同时，我们也将通过研发团队不断完善产品的保温效果，并保证材质的安全性。
我们将引入高性能的保温技术，确保我们的保温杯能够在不同环境下保持较长时间的温度。
四、渠道拓展与销售推广为了提升产品销量，我们将采取多种渠道拓展的策略。
首先，我们将与线下实体店合作，将产品放置在有较高流量的购物中心和百货商店中。
同时，我们也会与电商平台合作，在线上销售保温杯，并进行活动促销。
此外，我们还将通过社交媒体和公众号等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
五、售后服务与用户体验我们非常重视售后服务和用户体验。
我们将建立健全的客服团队，及时解决消费者的问题和投诉，并提供贴心的售后服务。
同时，我们还将鼓励消费者对我们的产品进行评价和反馈，以便我们更好地改进产品和服务。
六、合作与社会责任为了更好地推动市场销售和品牌建设，我们将积极与合作伙伴合作，包括设计师、商家和社会组织等。
同时，我们也将注重社会责任，关注环保问题，以可持续发展为目标，推出环保材质和可回收包装，为保护环境贡献力量。
保温杯营销策划活动方案
保温杯营销策划活动方案目录一、活动背景二、市场分析三、目标群体分析四、活动目标五、活动策略1.产品定位2.产品特色3.宣传推广策略4.促销活动策略5.渠道管理策略6.参与活动策略六、预算与资源七、活动评估与跟进一、活动背景保温杯是一种受到广大消费者喜爱的日常用品，它的功能性和实用性使其成为了现代生活中必不可少的产品之一。
然而，由于市场竞争激烈，各种品牌的保温杯层出不穷，消费者面临着选择的困难。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，制定一系列的保温杯营销策划活动，是十分必要的。
二、市场分析目前保温杯市场竞争激烈，各大品牌的产品种类众多，材质、保温效果、外观设计等方面都有所不同。
消费者在购买保温杯时往往会被多种选择迷惑，因此，品牌宣传和产品特色变得尤为重要。
另外，随着人们对健康生活的关注度提升，健康环保的保温杯更受欢迎。
三、目标群体分析1.白领群体：白领群体是保温杯的主要消费人群，他们在日常工作中需要随时饮用热水、咖啡或茶，因此对保温杯的需求较大。
2.学生群体：学生作为一个庞大的人群，尤其是校园市场，他们喜欢追求个性化，对保温杯的需求也在不断增加。
3.户外运动爱好者：户外爱好者经常需要在户外活动中饮用温热饮品，保温杯成为了他们的必需品。
四、活动目标1.提升品牌知名度：通过系列的营销活动，让更多的消费者认识并记住我们的品牌，增加品牌知名度。
2.提高销量：通过活动促销，吸引消费者购买我们的保温杯，提高品牌的销售额。
3.塑造品牌形象：通过营销策划活动，打造出我们品牌的特色和形象，让消费者对我们的品牌有好的品牌形象认知。
五、活动策略1.产品定位确定保温杯的目标市场和消费人群后，要根据不同人群的需求和偏好来定位产品。
例如，针对白领人群，我们可以推出外观时尚、保温效果好的产品系列；针对学生群体，可以设计可爱的外观和多样化的颜色选择；针对户外爱好者，可以推出耐用性好、轻便易携带的产品。
2.产品特色通过产品的设计、材质选择和功能特点来塑造产品的特色，以吸引消费者的关注和购买欲望。
保温杯营销策划方案预算
保温杯营销策划方案预算一、背景分析随着人们对健康和环境意识的提高，保温杯作为一种环保、健康的日常用品，受到越来越多消费者的追捧。
保温杯不仅可以保持饮料的温度，还可以避免塑料杯等一次性容器对环境造成的污染。
因此，保温杯市场潜力巨大。
二、目标市场及目标群体分析1. 目标市场：年轻人群体年轻人注重健康生活方式，对环境保护有较高的意识，并且有一定的消费能力。
他们是保温杯的主要消费群体。
2. 目标群体特性分析(1) 年龄：20-35岁(2) 性别：男女都有(3) 收入水平：中等以上(4) 教育水平：大学及以上(5) 生活方式：注重健康、环保、时尚三、产品定位根据目标市场和目标群体的特点，将保温杯定位为一款时尚、环保、高品质的保温杯。
通过对外观设计的创新和功能性的提升，吸引目标群体的消费需求。
四、市场营销策略1. 品牌塑造(1) 品牌名称：时尚保温壶(2) 品牌定位：时尚、环保、高品质(3) 标语口号：温暖一生，从时尚保温壶开始2. 产品特性宣传(1) 高性能保温材料：采用优质不锈钢材料，具有良好的保温性能，可保持饮料的温度长达12小时以上。
(2) 智能温度控制：内置智能温度传感器，可根据环境温度自动调节杯内液体的温度，让您享受到最适宜的口感。
(3) 时尚外观设计：采用流线型设计，简约而不失时尚感，让您随时随地展现出品味。
(4) 环保材料：无毒、无味，不会产生有害物质，保护您的健康，也保护地球的环境。
3. 渠道推广策略(1) 线上渠道推广- 在社交媒体平台建立品牌形象，发布产品广告、用户体验分享等。
- 与一些知名自媒体合作，进行产品评测、购买导引等。
- 在电商平台上开设品牌专区，提供独家优惠和限量发售等活动。
(2) 线下渠道推广- 与大型商场、超市合作，设置展示柜台，提供实物展示和产品推广。
- 组织线下活动，如主题派对、展览会等，邀请潮流达人和公众人物参与。
4. 价格策略由于目标市场为中等以上收入水平的年轻人群体，因此产品的定价应适中，既能够体现产品的高品质和时尚性，又不至于让消费者望而却步。
保温杯家居营销策划方案
保温杯家居营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活品质的提高，保温杯作为一种功能强大、方便携带的家居用品，逐渐成为人们生活中必备的物品之一。
保温杯的功能性和实用性，使得它在市场上具有广阔的发展空间。
然而，由于市场上保温杯种类繁多，品牌众多，竞争日益激烈，因此需要制定有效的营销策划方案，以提高保温杯的市场份额和品牌影响力。
1.2 目标消费群体根据市场调研数据，目标消费群体主要包括：- 办公族：日常需要喝咖啡或茶水来提神解困，需要一款轻便易携、保温效果好的杯子。
- 爱茶者：对于喜欢品茶的人来说，保温杯是他们每日必备的用具。
- 健康人群：关注健康生活的人们常常选择携带保温杯，帮助他们随时随地喝到温暖的水。
- 社交人士：经常需要外出进行社交的人们通常会选择一个品质好、外观精美的保温杯，以展示自己的品位。
1.3 竞争对手分析- 杯型丰富、材质多样：市场上的保温杯品牌多样，有陶瓷、玻璃、不锈钢等材质，还有多种形状和颜色可供选择。
- 品牌认知度高：一些知名保温杯品牌的市场份额较大，拥有较高的品牌影响力和忠诚度。
- 价格竞争激烈：市场上有大量价格低廉的保温杯，价格是消费者购买的主要考虑因素之一。
二、营销目标2.1 提高品牌知名度和影响力，成为消费者心目中的首选品牌。
2.2 增加市场份额，实现销售额和利润的增长。
2.3 提高顾客满意度，增加忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位针对目标消费群体的需求和偏好，将保温杯定位为功能性强、品质可靠、设计精美的高端家居用品。
产品的核心竞争力在于保温效果、材质质量和外观设计。
3.2 产品特点与优势- 高保温性能：采用先进的保温技术和优质材料，能够长时间保持水温。
- 安全健康：选用食品级材料制造，无毒无害，能够保证用户的健康。
- 精美外观：注重产品的外观设计和细节，打造出符合时尚潮流的产品。
- 轻便易携：注重产品的便携性，方便用户随时随地携带和使用。
3.3 价格策略- 高性价比：在保持产品高品质的基础上，力争提供合理的价格，满足不同消费者的需求。
特百惠水杯营销策划方案
特百惠水杯营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况特百惠水杯作为一款高品质的保温杯，其市场潜力非常巨大。
随着人们对健康生活的追求以及生活水平的提高，保温杯已经成为很多人不可或缺的日常用品。
而特百惠水杯作为一款具有优质保温效果和设计感的产品，市场前景非常广阔。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和白领阶层。
年轻人对于时尚和个性化的追求较强，他们注重产品的外观设计和独特性；白领阶层则更加注重产品的品质和实用性，对于保温效果的要求较高。
1.3 竞争对手分析目前保温杯市场上已经存在着很多品牌，其中包括象印、THERMOS、TIGER等国际品牌，以及国内品牌如苏泊尔、华日等。
这些品牌在市场上具有一定的影响力，但也存在一些问题，比如产品价格偏高、款式单一等。
我们可以通过产品的差异化和多样化来突出特百惠水杯的优势，吸引消费者的注意。
第二部分：营销策略2.1 定位策略特百惠水杯要将自己定位为一款时尚、个性化和高品质的保温杯。
通过创新的外观设计和高效的保温效果吸引年轻人和白领阶层的目光，同时注重产品的实用性和品质，争取在市场上获得竞争优势。
2.2 产品策略特百惠水杯应该注重产品的研发和创新，推出多种款式和颜色的水杯，以满足不同人群的需求。
同时，要提高产品的保温效果，通过采用先进的保温技术和材料来达到更好的保温效果，让消费者对产品的品质有更高的认可度。
2.3 价格策略特百惠水杯要制定合理的价格策略，既要考虑到产品的成本，又要考虑到目标市场的购买能力。
可以利用产品的差异化和高品质来确定一个相对较高的价格，但要保证性价比的平衡，使消费者认为产品的价格是合理的。
2.4 渠道策略特百惠水杯可以通过线上和线下多渠道销售。
线上渠道可以通过自建官网、电商平台和社交媒体等进行销售，通过开展促销活动和推广，提高品牌知名度和产品销量。
线下渠道可以选择参加各类展会和活动，与消费者直接接触，提供产品样品和咨询服务，并与商家进行合作，将产品放置在超市、百货店等途径销售。
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保温杯模拟促销方案
系别：合肥学院教育系
班级：12级应用心理班
小组成员：王凯：1211011006
张晶晶：1211011016
胡海燕：1211011026
郑友文：1211011036
一、前言
随着我国经济的不断增长，人们的生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选。
诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现出白热化趋势发展。
二、市场分析
（1）需求状况分析
随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加，经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多，而且基本都携带水杯，但是大部分都是普通的玻璃杯，保温效果差，所以这部分学生的市场潜力很大，我们应当充分把握这一市场机会，在以此市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间。
（2）竞争状况分析
我们随机调查了校园周边几家超市和精品店，我们发现一般保温杯的价位普遍在25元到35元之间，在这个价格的基础上，对产品进
行合理定价，以使产品具有较高的性价比，获得价格上的优势。
三、SWOT分析
（1）市场优势
1.款式新颖且价格低于市场价
2.销售方式灵活，渠道多样
（2）市场劣势
1.产品同质化
2.潜在竞争者多
（3）市场机会
1.进入冬季，市场前景好
2.大部分学生都没有保温杯
（4）市场威胁
1.竞争十分激烈
四、营销策略——基于4P理论
（1）产品策略
我们促销的保温杯外形美观，款式多样，质量优良，价格实惠，迎合大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。
针对不同的消费者我们都会推荐不同风格的保温杯。
大学生的心理已经相当成熟，有自己的判断能力和决策能力，需要我们从情感和产品功效上同时入手，以优质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球。
（2）价格策略
价格策略定位采用适中的定位策略，考虑到这系列的市场是完全
竞争市场，故采用随行就市的定价方法，同时在分析竞争对手定价的基础上，尽量在同质商品中获得价格优势，满足大学生这一特殊消费群体的需求。
（3）促销策略
主要是采取定点促销的方式，我们可以在食堂门口、学生宿舍门口等人流比较密集的地方选择恰当的时间进行定点销售。
并且始终把优良的服务态度放在第一位，要始终保持微笑，耐心地为同学解答疑问，同时要站在消费者的角度考虑问题，让消费者感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。
（4）渠道策略
随着信息时代的到来，互联网渗透到生活中的方方面面，这给渠道策略也带来了更多的机会，我们可以通过QQ，微信交流平台等进行宣传，扩大我们产品的人气。
五、模拟促销活动
（1）活动时间
2015年12月1号
（2）活动地点
合肥学院一期某教室
（3）活动内容
1.情境设置：本次活动要推销的对象主要是没有保温杯的大学生，由于进入到冬天，水分流失较快，天气也越来越寒冷，一般的杯子保温效果差，而大家都想喝上一口热热的白开水，保温杯恰能解决
大家的这些烦恼，给这些同学雪中送炭。
2.角色自我介绍：我们组派两名同学作为保温杯的推销人员，由我们组的一位成员介绍该次活动的促销情境，推销人员需要向其他小组成员对自己的角色和身份进行简单的介绍。
3.产品定位：此次推销活动我们小组推销的产品是保温杯，小组派一位成员对本小组推销的保温杯进行简单的介绍。
4.现场模拟推销：推销人员在上场之后先做一个简单的开场白：保温杯，一个简单的生活用品，但却能给你的生活带来不一样的享受，我们的温暖牌保温杯，高端低调的设计，让你感受到科技带给生活的美好，生态健康是我们的核心理念，轻巧的杯身能带给你更便捷的享受，感受生活的温暖。
接着向同学们简单介绍一下我们的来意，并对同学们进行亲切的问候。
然后我们可以现场进行调研，询问一下同学们对于保温杯的看法，如果购买保温杯会选择什么款式、什么风格的。
与此同时，再引出我们的产品，介绍我们产品的特色是款式多样并且新颖，价格实惠，质量好，而且我们的服务态度也是一流的。
同时我们明确表示我们的温暖牌保温杯能在这个寒冷的冬天给大家带来温暖。
最后我们可以进行现场互动，赠送优惠券（购买时九折优惠），并且表示买保温杯还送精美礼品。
整个过程推销人员的服装服饰要得体，语言要富有亲和力，并和同学进行沟通互动。
5.小组成员分工：队长：郑友文；推销人员：张晶晶、胡海燕；活动策划人员：王凯。