与汽车俱乐部可行性合作策划案

与汽车俱乐部可行性合作策划案名目

一、前言

二、市场研究与社会现状

三、会员心态研究

四、驾协与俱乐部合作的机会点

五、市场建议

六、合作定位

七、合作建议

八、治理与服务方向

九、品牌的支撑点

十、收支合理分配

十一、合作成效测定

一、前言：随着我市机动车的快速进展，驾驶人员迅速增长，团结宽敞驾驶人员按照国家和江苏省的交通法规的要求，加大自我教育，培养宽敞驾驶人员的职业道德，已成为XX的最关怀的事项。然而，如何更好地以坚持四项差不多原则、服务经济为中心，贯彻交通法规，执行“安全第一，预防为主”的方针，在公安交通治理部门指导下，开展自我治理、自我教育的活动，以持续提升驾驶人员的素养，爱护交通秩序，预防和减少道路交通事故的发生，为促进我市的改革开放，加快经济建设作奉献，已不仅仅是驾协所关怀的咨询题，也是每一个关爱生命、关怀和美社会的苏友人所关注的重要的课题。为了能更大程度地发挥自身优势，为社会尽一己之责，XXXX立志于与XX共同爱护交通法规，服务于宽敞驾驶人员。

二、市场研究与社会现状

1、私家车正在迅猛进展，造成事故多发

从南京私家车进展来看XX市私家车进展趋势：近些年，南京机动车的上牌以近乎几何级数在上升，6年前南京只有1万多辆私家车，截至2006年底，南京机动车保有量达到73.2万辆，其中私家车23.9万辆，现在更是远远超过了那个数字。从南京我们能够看到淮安的私家车以后进展趋势，越来越多的私家车造成了公路拥挤，事故多发。

2．格式化训练，新手上路无体会苦恼多

随着私家车的增多，考驾照的人更多，而现在的速成班针对考试格式化培训，造成了大量新手成了马路杀手，对车况、路况、交通法都一知半解，完全是摸索着前进，而这些缘故又造成了大量的半路抛锚、突发事故、交通违章。

3.会开车的可不能修车，遇事望车兴叹，堵塞交通

今天会开车的驾驶人员已不象过去的驾驶员多少会修点车，少个油，漏点电、换个轮胎等等，车子一点小毛病，可能也没有方法，只能望着车等他人来救援，而这有可能造成堵塞一大段路段。

一个成熟的驾驶人员的驾驶技术是靠体会积存的，而现在私家车的快速进展，必定带出一大批没有体会的驾驶人员，这种现象即然不可能更换，就迫切需要一个保姆式的服务机构来解决这些残留咨询题，以便降低各类事故与违章，解决私家车驾驶人员的苦恼，同时也需要一个场所，以便他们相互交流对车、车技、交通法规的认识。

三、会员心态研究：

1. 有的会员与执法部门有对立情绪，不能去感受罚与情之间的关系，无法产生信任感，驾协的服务宗旨事实上涵盖了对驾驶人员的服务，但正是因为驾协是交巡警支队办的，有的会员不能正确明白得感受到协会的关怀，认为是政府的附属部门，想的差不多上一个“罚”字，而对正常的会费也不能明白得，而当作了乱收费。我们从网上的一些留言能够看出一些会员的误解。

2. 大部分会员对俱乐部相对信任，感受是自己的家一样亲切，有些会员同时把参加俱乐部当作一种身荣誉的象征。

3. 有些驾驶人员对俱乐部不了解，不明白其工作职责与范畴，认为参不参加都无所谓，这就要俱乐部的工作人员作大量的宣传。

四、XX与XX汽车俱乐部合作的机会点

针对服务宽敞驾驶人员，完善交通法规、预防事故发生，解决驾驶人员的后顾之忧，保全社会安定、安全，让更多的驾驶人员享受到驾驶的乐趣，创建文化、娱乐、和谐的社会这一共同的目的，XX与XX汽车俱乐部既有共同之处，又有各自的特点，这也给XX与XX俱乐部之间的合作制造了机会点与完善性：

1、XX是交巡警支队办的，在治理力度上来讲，远远甚于俱乐部，在驾照年审、违章教育培训、新手训练营等方面有其天然优势；而俱乐部属于民间组织，对会费的收取、俱乐部人文文化的塑造、各类团内活动的开展都有起其独到的优势。

2、而XX汽车俱乐部更有利的优势是领先起用GPS卫星定位系统及轨迹跟踪系统，可实现对救援车辆统一调度，使道路紧急救援跃上更高台阶。

五、市场建议

1、目标会员：

按照市场研究与社会现状，我们应该把服务的主体放在十二座以下的非营运行私家车内。第一先在目标市场打开知名度。并使75%的目标会员确信XX*XX 是为他们服务的，以服务吸引会员。

2、消费对象：

要紧对象为25-45岁的企事业成功人士

3、倡导主题

倡导成功、体现尊贵、俱乐部会员为成功人士身份的象征

4、主导话题：

珍爱生命、关爱生命、用热情拥抱自然，用爱心回馈社会

六|、精诚合作、各尽所能、共同打造苏友*驾协品牌，为新XX都市软环境建设树立标杆作用。

七、合作建议：

1、XX利用自身有力的治理力度，负责驾证、行驶证年检的治理；负责对违章教育的培训、新手再训练的培训等车务代理代办事宜；

2、XX汽车俱乐部利用自身救援优势，负责车务救援服务；利用自身民间团体身份开办各类其他活动与事物。

八、治理与服务方向

1、业务的开展：由XX提供名单、协助，XX汽车俱乐部业务员跟踪、回访

2、会员入会以自觉自愿，为保有良好口碑，不强制入会

3、由XX指导，具体事物由XX汽车俱乐部具体负责

4、此部分会员为XX*XX会员，财务单独核算，单独治理

九、品牌支撑点：

1、江苏XX汽车俱乐部现有的知名度：

华东地区最早的汽车俱乐部

华东地区规模最大的汽车俱乐部

中国旅行车船协会理事单位

中国汽车俱乐部协作网副主任单位

江苏省工商行直属会员

南京市汽车摩托车运动协会副会长单位

苏友于2002年成功举办了“第二届中国汽车俱乐部论坛”并首次就汽车俱乐部的商务运行模式提出了完整的解决方岸；曾受邀参加“全国道路紧急救援高层论坛”并多次参加全国性的汽车俱乐部论坛

2、强强联手

期望通过广播电台、保险公司等公司合作提升XX*XX知名度

十、收支合理分配

营业额的30%用于驾协的进展

营业额的10%用于慈善事业

营业额的60%用于成本费用，如有盈余，属XX汽车俱乐部

十一、合作成效测定