(完整版)创维彩电在长沙扩大销售的调查分析报告

认识实习报告创维彩电在长沙市扩大销售的营销策划

学生姓名：李杰刘杰佑

学号：201045070131（李） 201045070126（刘）班级： 10—01班

专业：市场营销

指导教师：陈阳胡江艳

月 10 年2011．

关于创维液晶电视在长沙市扩大销售的调查分析报告

一．摘要

二．目录

（一）深圳创维电子有限公司概况

简介（1）发展简史（2）产品与服务（3）营销范围（4）（二）中国液晶电视的市场分析

（三）创维电视市场环境分析

（1）优势

（2）虏势

（3）威胁

（4）机会

（四）创维电视的产品战略和营销战略卓有成效

（五）创维电视成为长沙市长沙市居民购买对象的竞争优势

（六）消费者群体分析

（七）市场分析总结

（八）推广聚焦

结束语（九）．

21世纪是一个追求新知，崇尚精神文明的时代。不论是在城市还是乡村，新一代的家用彩电俨然已经成为各类家居中的新宠，而作为家电下乡主打品牌的创维无疑是百姓口碑最好的家用彩电品牌。创维电视以其平易近人的价格，让人放心的质量及其值得信赖的售后服务赢得了一批又一批新老顾客的认可……

一.深圳创维电子有限公司概况

1 简介

创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一，拥有员工一万六千多人。

2 发展简史

创维成立于1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投创维集团下亿元国际型企业。60资基金及企业管理层组成的市值突破．

设电视控股有限公司、多媒体国际有限公司、移动通讯技术有限公司、数字技术有限公司、显示技术有限公司、光电科技有限公司、应用电子有限公司、创维群欣安防科技有限公司等八大产业公司。并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等七大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。3 产品与服务

研制的主要产品有：数字高清背投、DLP光学背投、LCOS电视、等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、AV产品、安防产

品以及与数字电视产业链相关的产品。2003年产销彩电820万台，影音产品及数字机顶盒200多万台，销售额120亿元，出口创汇2亿多美元，经过十几年的奋斗，创维已成功挺进世界彩电十大品牌之列，并认定为“中国名牌”产品和中国驰名商标，是中国百强电子企业的核心成员。

4 营销范围

创维的主营范围是生产销售彩色电视机、监视器、显示器、通讯器材等与电视配套的元器件及网络微电子开发，创维的优势及特长在于拥有强大的科研机构作为技术支持，让自己始终站在技术的最前沿，走在科技的最前列，在技术上不断推陈出新，“V12数字引擎”、“六基色”等技术就是我们最好的有力证明，这些技术目前在国际上都处于领先地位，还有就是创维的售后服务，创维售后服务通过自己辛勤．的努力和体贴周到的服务获得了国家ISO9001-2000质量管理体系认证质，这也让创维的优势及特长在与其他同行企业相比之下显的更加明显。二.中国液晶电视的市场分析

品牌格局稳定

2011年8月，中国液晶电视市场的品牌排名和不同产品关注比例格局均较为稳定。不过本月LED背光产品首次出现了关注比例低于上月的情况。另外，本月六大本土液晶电视品牌齐推“云电视”概念。互联网消费调研中心ZDC总结2011年8月中国液晶电视市场品牌、产品数据进行分析：报告摘要：

●2011年8月，中国液晶电视市场品牌关注排名较为稳定，索尼仍

领跑市场，创维居国产品牌前列。

●2011年8月，中国液晶电视市场中多款热门产品降价。

●2011年8月中国液晶电视市场最受消费者关注的10款产品中有8款来自国外品牌。

●2011年8月，中国液晶电视市场中LED背光产品的关注比例为

66.2%，较上月较低，这也是LED背光产品开始普及来的首次低于上月的情况。

●尽管本月LED背光产品整体关注比例较上月低，但本月中仍呈现上升的走势。

较上，19.2%电视的关注比例为3D月中国液晶电视市场中8年2011●

月提高了1.5%。

品牌关注度格局分析：

市场品牌关注排名较为稳定*.

本月中国液晶电视市场的品牌关注排名较为稳定，索尼仍领跑市场，且关注比例较上月有明显上升。仅TCL和创维交换位置、长虹和康佳交换位置，几大品牌的关注比例还是较为接近的。对于其他家电，液晶电视市场的竞争相当激烈。

国产电视品牌集中发新品，共推“云”概念

8月末，海信、创维、海尔等六大国产液晶电视厂商纷纷推出了以“云”为核心的新品，共同推广云电视的概念。从各厂商的定义来看云电视正是互联网电视、智能电视的升级，除了联合各种网络之外，且拥有

集中式的数据处理和存储中心，拥有海量的功能和应用。不过所谓云电视在真正实施上还需面对各种互联网电视和智能电视曾面对的问题，技术上能否顺利实现各厂商的许诺也尚未可知。．

2011年8月中国液晶电视市场品牌关注比例分布

月中国液晶电视市场品牌关注比例对比7-8年2011．

（三）营销环境分析

（1）内部环境分析

优势分析（strength）

（1）较强的价格优势。创维彩电在同类产品中价格处于中下水平，且产品性能并不比同类产品低。这种优势在今天有不容忽视的作用，外资品牌大量入侵，一线城市市场趋于饱和，二线城市和农村具有巨大的潜市场，低价策略是吸引这个潜在市场消费者最有效和最快捷的方法。

（2）较好的创新能力。席卷中国大地的彩电“数码潮”、“健康风”以及“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维技术创新能力是创维能在2003年创造销售王的最根本和最重要原因。创新能力在信息高速化的今天是至关重要的，产品更新换代的加速必然要求企业的研发能力提升。