白云山制药的发展历程及产品介绍
制药公司案例分析
四、公司年表
◆ 1973年8月， “白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。 ◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特 灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的 制药生产企业。
◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业 转变为生产经营型企业。
二、公司的任务 白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生 产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药 品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共 有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心 是广东省工程技术中心。
◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。
◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究 所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。 ◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。 ◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。 ◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。 ◆1989年，晋升为国家二级企业。 ◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。 ◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州 市四家首批上市的企业之一。
三、公司的目标 白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以 科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量 、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企 业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67% ，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母 公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实际缴纳各项 税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。广药集团争取进入广东 省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。 配合广药提 出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际 化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“ 中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重 大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600 亿元。
白云山制药的发展历程及产品介绍
主要药物
药品分类:化学药，中成药，中西复方药，中药 天然药，化学原料药
经典常见药物：复方丹参片，清开灵颗粒，小 柴胡颗粒，板蓝根颗粒，风油精，注射用头孢硫脒， 氨咖黄敏胶囊
经典常见药物
复方丹参片：
白云山复方丹参片成为心脑血管病的首药，在全国600多个 厂家中，白云山复方丹参片独占60﹪的市场。白云山复方丹 参片主要中药材来源于GAP基地，从而是药品从源头上得到 了保证。白云山复方丹参片的疗程费用最低，而且更适用于 慢性心脑血管疾病的长期预防和治疗。
“抗之霸”，并不是单一的产品品牌，它是广州白云山制药总厂在整 合内部抗生素类药品品牌后，在2005年全新推出的口服抗生素系列产品 的类别统一品牌。目前共有20多个品种，40多个品规。从头孢类、打环 内脂类、奎诺酮类到青霉素类，几乎涵盖了所有口服抗菌消炎药的常用 药品种，广州白云山制药总厂的口服抗菌消炎药在全国同类企业中优势 最大，具有产品群最大、结构最优等特点。特别是头孢类产品非常齐全， 从第一代的头孢氨苄到第四代的头孢克洛，全部有相应的产品推出。这 些产品都标有“抗之霸”标志，旨在强化白云山抗生素专业化研发。生 产基地以及口服抗菌消炎药第一品牌的市场形象。
“白云山”品牌价值
1995年“白云山”品牌价值8.14亿元
2001年“白云山”品牌价值评估为18.68亿元 2005年“白云山”品牌价值评估为63.16亿元 2007年“云山”品牌价值评估价值为90.09
亿元 2008年“白云山”品牌价值评估价值为105.20 亿元
白云山制药的荣誉
1993年全国医药行业利税十强和中国百家知名企业第28位 (广东省入选企业第一位) 1995年被评为全国医药行业优秀企业和全国中药行业优秀 企业 1996年被列入中国医药工业五十强 1999年荣获“医药行业十佳企业”称号。其中“品牌知名 度、99购物首选”排名第一 2002年被列为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心 竞争力第四名，公司价值第五名。 2007年 头孢硫脒获国家技术发明二等奖 （真正拥有知识产 权，国内外首创的“国家一类新药”） 2010年中国医药工业企业排列第17位 2011年中国上市公司最具投资价值10强
案例分析-白云山
案例分析【事件内容】广州白云山制药总厂十多年前还是一个产品单一的小厂，年产值不到20万元。
现在它已经发展为生产药品上百种，年产值超亿元，上缴税利千万元的大型骨干企业。
白云山制药总厂是我国国营企业中率先建立公共关系部的企业。
作为一个营利性组织，该厂注重以公共关系求发展，每年都要拨出总产值的1%作为“信誉投资”。
这笔投资为白云山制药总厂带来了巨大的社会效益和经济效益。
白云山制药总厂的公关部门负责与社会各界建立并保持良好的关系，负责关系到企业信誉的各项公关事务，包括向社会开放工厂，向来访者播放企业录像、赠送精美刊物，与学术界、卫生界进行信息交流，通过邮购药品的往来书信同顾客进行交流，通过遍布全国的800多个销售网点及时反馈消费者的需求意见等。
通过这些工作的有效开展，使白云山制药总厂获得了公众的支持和信任。
白云山制药总厂十分重视信誉投资。
该厂充分利用大众传播媒介帮助企业树立形象。
该厂着重抓球场广告和电视广告，同时采取“有奖问卷”等形式在报纸上刊登公关广告。
该厂设有专职人员与新闻界联系，经常提供稿件给新闻界，并经常邀请新闻单位的工作人员出席该厂举办的重大活动。
白云山制药总厂还积极举办各种形式的公关关系专题活动，赞助社会福利事业和文化体育事业。
1985年该厂与有关部门协商，共同组建了广州白云山足球队，接着又组建了广东省第一个轻歌剧团——白云山轻歌剧团。
随着广州白云山足球队的“南征北战”和白云山轻歌剧团的各地巡回演出，该厂的知名度大大提高。
该厂还邀请厂内外有名的老药师、研究人员、经济师、离退休管理人员组成顾问团，通过顾问团沟通与研究部门、竞争对手的联系。
此举不仅获得了许多宝贵的医药信息，还在很大程度上提高了白云上制药总厂的声誉，增强了公众对该厂生产的药品的信赖感。
1991年秋，白云山制药总厂在甘肃等地推出了“金秋好时光大抽奖”活动。
该活动的广告词中写道：“‘把健康送往千家万户，把爱心洒向人间’是白云山的经营宗旨。
云南白药的发展历程
云南白药的发展历程1. 创立与初期发展（1906年-1949年）云南白药是中国一家知名的中成药企业，其发展历程可以追溯到1906年。
当时，云南白药由云南籍医生郭庆铭创立于昆明，最初以生产中草药制剂为主。
在创立初期，云南白药面临着诸多困难和挑战。
然而，凭借其独特的产品配方和优质的产品质量，云南白药逐渐赢得了消费者的信任和认可。
在这一时期，云南白药主要通过口碑传播和地方销售渠道扩大影响力。
2. 品牌建设与市场拓展（1950年-1978年）随着新中国的成立，国家对医疗卫生事业的重视程度不断提高。
作为一家具有悠久历史和优质产品的企业，云南白药开始积极参与国家医疗体系建设，并加大了对品牌建设和市场拓展的投入。
在这一时期，云南白药逐渐形成了自己独特的品牌形象和广告宣传手法。
通过电台、报纸等媒体，云南白药广泛传播其产品的疗效和品质，迅速赢得了更多消费者的认可。
同时，云南白药也积极开拓国际市场。
通过参加各类展览会和派遣代表团赴国外推广产品，云南白药成功进入了一些东南亚和非洲国家的市场。
3. 股份制改革与现代化发展（1979年-2000年）随着改革开放政策的实施，中国经济得到了快速发展，医药行业也迎来了新的机遇和挑战。
为适应市场经济的发展要求，云南白药于1989年进行了股份制改革，成立了股份有限公司。
股份制改革后，云南白药加大了对科技创新和生产技术的投入，并引进先进设备和管理模式。
这使得云南白药在产品质量、生产效率和管理水平上取得了显著提升。
同时，云南白药还积极开展国际合作和技术交流。
通过与国外知名医药企业合作，云南白药不断引进先进的技术和理念，提升自身的研发能力和创新能力。
4. 品牌升级与全球化发展（2001年至今）进入21世纪以来，云南白药继续推动品牌升级和全球化发展战略。
在品牌建设方面，云南白药加大了对广告宣传、市场推广和公关活动的投入，并与一些知名明星签约代言，提升品牌知名度和美誉度。
在全球化方面，云南白药积极拓展海外市场，并在一些国家设立了办事处和生产基地。
白云山A和康美药业对比分析
差异项目分析
利润总额与净利润
9 8 7 6 5 4 3 2
8 7 6 5
白云山A 白云山 A 4 康美药业 3
白云山A 白云山 A 康美药业
2 1 单位： 亿元 0
单位： 1 亿元0
2008
2009
2010
利润总额对比图
2008
2009 2010 净利润对比图
• 得益于康美药业的规模效应，该企业在2008-2010年实现的利润总额 与净利润均高于白云山A。从利润增长率来说白云山A有着较高的增 长率，尤其在2010年，利润总额增长率高达118.58%。但因为白云山 A的总营业成本较高，导致利润率占比与康美药业相比，有很大差距。
学生信息
白云山A与康美药业财务对比分析
一、白云山A与康美药业简介 二、财务报表分析 三、比率分析 四、杜邦分析 五、综合评价
一、白云山A与康美药业简介
白云山A 白云山
• 广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经广州市 人民政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份 制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易 所挂牌上市，现拥有总股本4.69亿元。2007年销售规模达36.1亿元， 2008年销售规模超过40亿元。 • 公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学 原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品。经过多年的发展，目 前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认 证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。
营运能力分析
应收账款及存货周转率
20 15 10 5 0 白云山A 白云山 A 康美药业
应收账款周转率 16.2698 8.9223
两口锅熬出的35年传奇
８ 国处方 ２０ ｏ ９ ４Ｉ 中 药 ０８ ０Ｎ １ ７
造 了多个 “ 一 ”： 第
个 中草 药车 间停 产歇业 ， 白云 山
第 一 个 重 用 “右 派 、 臭 老
九 ”，开重用 人才 的先河 ；
展足迹 ，我 们可 以看到 中 国制 药企 农 场为 了解决 下乡 知识青 年 的工作 业从 改革开 放之初 到今 天发展 的一
个 缩影 。
２ ０ ； ， ，州 自 云 山制 药 总 Ｊ走 过 了３ 年跌 密 起伏 的 风 历 ０８： Ｉ － ： … ５ 程 。循广 州 白云 ｔ制药 总』 ｔ ｊ 一的发 展足 迹 ，我们 可 以看 到 中 圈制药 企业 从改 革 开放 之初 到 今天 发 展 的 一 缩 影 。 个
本 刊 记者 小 竹
策略先河 ；
９４ ２ 个 ，拥 有 多个 有 自主知 识产权 的新 广 州市委 书记 许士杰 在 １ ８ 年 １ 月
药 。拳 头产 品仙力 素 （ 注射用 头孢 硫脒 ）填补 了我 国 自行 研制 、开发 头孢类抗生素 的空 白， 年销售额超亿 元 。企业 先后获 得 了中国优 秀诚信 企 业 、全 国守合 同重 信用 企业 、全
各 大媒 体纷 纷循 中国成长 的足迹 找 寻３年来 在神 州大地 发生 的传 奇故 Ｏ 事 。２ ０年 ，作为 中国制 药企业 第 ０８
一
两 口铜锅开始的传奇
药 总厂 引领 了打破 计划经 济体 制 的
白云山复方丹参片的产品特点
复方 丹参 片是 人们 所熟识 和 常用 的心 血管病 药 物
之一 ， 它是《 中国药典》 历版收载的中成药 ， 由丹参、 三 七 、 片 ３味 中药组 成 ， 有活 血 化 瘀 、 气 止 痛 等 功 冰 具 理
效 。君 、 、 、 ， 成 独 到 ， 产 品 已收 载 于 《 家 臣 佐 使 组 该 国 基本 药物 目录》， 为 防 治 心 脑 血 管 疾 病 不 可 缺少 的 成 有效 药物 之一 。 目前 国 内复方 丹 参 片 生产 厂 家 有 ３ ０多 家 ， ０ 因原
白云 山复方 丹参 片采 用 国际 “ 高通 量 药 物 筛选 技 术 （ Ｔ ） 以心 脑 血 管 疾 病 的 多个 模 型 为 指 标 筛 选 Ｈ Ｓ ”，
９ ％ ， 名 副其实 的三 七 道 地产 地 和 主产 地 。在 文 山 ７ 是 州政府 、 山三七 研究 院 的大力 支持 下 ， 司在云 南文 文 公 山州建 立万 亩三七 Ｇ Ｐ种植 基地 ， Ａ 同时 在砚 山县建 立
云 山复方丹 参 片的产 品特 点 。 １ 白云 山复方丹 参 片拥有 丹参 、 七“ Ｇ Ｐ 保 证 三 双 Ａ” 中药 的质量 与 中药 材 原 料 有 着 密不 可 分 的关 系 。 中药 的质量 涉及 原药 材 的种 、 、 质 土壤 、 培 、 收 、 栽 采 加
２ 白云 山复方 丹参 片获 “ 东 省 名牌 产 品 ” 号和 国 广 称
世界 中医药
２１ ００年 ５月第 ５卷 第 ３期
１ 名 皂药 ｌ
白云 山复 方丹 参 片 的产 品特 点
邓 乔 华
（ 广州 白云山和记黄埔 中药有限公刊 ， 广东广州 ，１５ ５ ５０１ ）
关 键 词 白 云 山复 方 丹 参 片
广州白云山制药公司发展过程中的经验与教训
广州白云山制药股份有限公司发展过程中的经验与教训作为广州人的我，自然对广州的药企很感兴趣。
所以这次选择了对广州白云山制药股份有限公司的发展历程的经验和教训进行分析。
文章分为:第一部分公司简介，第二部分企业文化，第三部分案例分析之品牌营销，第四部分案例分析之公共关系，第五部分总结篇。
一、公司简介广州白云山制药股份有限公司的前身是广州白云山制药厂创立于1973年，是在当时白云山农场的制药车间基础上发展而来的。
白云山是最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉度自八十年代以来一直位于医药行业的前列。
1987年6月，“白云山”第一个提出组建大型医药企业集团。
之后，通过兼并、收购、重组等多种形式，在省内外几十个地方建起了联营，从此分厂奠定了企业集团的基础。
1993年，白云山A股在深圳证券交易所挂牌上市，“白云山”成为我国第一批上市的医药企业。
白云山药业在过去三十年成绩辉煌，到底是如何做到的呢？这非常值得我们去探讨和学习借鉴。
下面，我们来详细分析一下。
二、企业文化对于一个国家来说，文化是提高国力的软实力。
而对于一间公司来说，它的企业文化也是非常重要的。
广州白云山的企业文化是非常值得我们学习的。
宗旨：爱心满人间企业精神：艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐企业价值观：责任就是追求企业价值的最大化他们的核心竞争力是他们的创新精神（独创新药、仿创、工艺创新、二次开发方面成效显著）多年来，“白云山”创造了多个“第一”：·第一个拥有全国销售网络的制药企业·第一个向全国医药界实行“五包”（另两包：包产品降价和被淘汰的损失，包药物在有交往其内卖不出去的损失）·第一个在企业设立“公关部”·第一个设立家庭过期药品回收机构分析与学习首先，网络具有传播速度快，覆盖面之广泛，它的作用之大不言而喻而白云山是第一个拥有全国销售网络的制药企业，自然能达到一种很好的宣传效果，能在更快地占有最多的药物市场份额。
白云山制药
药品分类:化学药,中成药 中西复方药,中药天然药 中成药,中西复方药 中药天然药, 药品分类 化学药 中成药 中西复方药 中药天然药
化学原料药
经典药物:脑心清片,板蓝根颗粒 白云山复方丹片， 板蓝根颗粒,白云山复方丹片 经典药物 脑心清片 板蓝根颗粒 白云山复方丹片，
胃康-U片 胃康 片
• 复方丹参片 复方丹参片:
企业文化 1.企业宗旨：爱心满人间 企业宗旨： 企业宗旨 2.企业形象 讲信誉、高效益、重质量、产品新和 企业形象 讲信誉、高效益、重质量、 勇于开拓、善于经营、坚持改革、服务社会。 勇于开拓、善于经营、坚持改革、服务社会。 3.企业精神 企业精神 艰苦奋斗、求实进取、改革创新、 艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐 “白云山”商标成为中国驰名商标，2005年评估 白云山”商标成为中国驰名商标， 年评估 品 牌价值达63.16亿元。 亿元。 牌价值达 亿元 2006年公司销售规模达到 年公司销售规模达到33.5亿元。 亿元。 年公司销售规模达到 亿元
酒有茅台，是国人的骄傲；无独有偶， 酒有茅台，是国人的骄傲；无独有偶， 白云山复方丹参片中成为心脑血管病 的首选良药，在全国600多个厂家中， 多个厂家中， 的首选良药，在全国 多个厂家中 白云山复方丹参片独占60%的市场 的市场. 白云山复方丹参片独占 的市场 白云山复方丹参片主要中药材来源于 GAP基地，从而使药品从源头上得到 基地， 基地 了保证。 了保证。白云山复方丹参片的疗程费 用最低， 用最低，而且更适用于慢性心脑血管 疾病的长期预防和治疗。
今后发展方向
高科技含量 高文化附加值 高市场占有率 具有强大竞争力的一流名牌企业。 具有强大竞争力的一流名牌企业。
公司发展历史
1.1973年8月“白云山农场制药车间”成立，生产单 年 月 白云山农场制药车间”成立， 一品种穿心莲糖衣片 2.1976年感冒清、咳特灵研制成功并投放市场，被誉 年感冒清、咳特灵研制成功并投放市场， 年感冒清 为一粒清、 为一粒清、一粒灵 3.1978白云山制药企业转型 白云山制药企业转型 4.1979年改名为“白云山农场制药厂” 年改名为“白云山农场制药厂” 年改名为 5.1981年正式改名为“白云山制药厂” 年正式改名为“白云山制药厂” 年正式改名为 6.1987年企业改名为“广州制药白云山制药总厂” 年企业改名为“广州制药白云山制药总厂” 年企业改名为 7.1988年成立广州白云山企业集团公司 年成立广州白云山企业集团公司 8.1992年广州白云山制药股份有限公司成立 年广州白云山制药股份有限公司成立 9.2008年白云山品牌价值评估为 年白云山品牌价值评估为105.20亿元 年白云山品牌价值评估为 亿元 10.2010年11月23日广州白云山制药总厂聘请中国工 年 月 日广州白云山制药总厂聘请中国工 程院院士唐希灿为首席科学家
白云山简介
广州白云山制药股份有限公司简介广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经广州市人民政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，现拥有总股本4.69亿元。
2007年销售规模达36.1亿元，2008年销售规模超过40亿元。
公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品。
经过多年的发展，目前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。
公司多年来致力品牌建设，是最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉度在全国消费者中具有强大的影响力。
2006年“白云山”商标被认定为中国驰名商标，2007年被确定为“重点培养和发展的广东省出口名牌”称号，2008年品牌价值被评估为105.2亿元。
在网络建设方面，公司以敢为天下先的勇气，30多年前率先在全国建立自己的营销网络，目前已形成总部带动，辐射全国及亚非的营销网络。
在科技创新方面，公司实行“科技白云山”战略，与一流的科研院校、国内知名研究机构、国际抗生素巨头合作，研制具有世界先进水平的药物。
目前拥有药品批文1700多个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位，其中，仙力素(头孢硫脒)粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的一个空白,并于2007年获得国家技术发明二等奖。
公司成立了由刘昌孝院士领衔的华南首家现代中药研究院，该院被国家批准为博士后工作站；成立了由钟南山等五院士领衔的“中医药防治病毒性传染病产学研联盟”，这是目前我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、省、市三级科技研发体系。
公司始终坚持“爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，创业以来一直关爱社会弱势群体，孜孜不倦地追求生命健康事业。
白云山制药总厂资料
白云山制药厂资料一、白云山企业主体基本资料1、企业概况广州白云山制药总厂创立于1973年，1992年成为广州市首批上市的广州白云山制药股份有限公司下属核心企业，2002年并入广药集团，现为广药集团属下最大的制药工业企业，华南地区最大的抗生素生产基地及全国著名的抗生素专业化生产企业。
现有员工1800多人，拥有10个剂型超过300个品规的产品，尤其是声势浩大的抗生素产品群，几乎涵盖了所有抗菌消炎常用品种。
从八十年代起，白云山就成为中国品牌建设的领先者，一系列创新的品牌宣传举措，使得白云山品牌响彻大江南北。
2006年，“白云山”商标被认定为“中国驰名商标”；2008年，“白云山”品牌价值为105.2亿元。
2005年，总厂提出了“打造中国口服抗生素第一品牌”的战略目标，推出了抗菌消炎药统一品牌――“抗之霸”，2008年，“抗之霸”商标首次评估品牌价值达21.03亿元。
2010年总厂销售收入达17.8亿元，上缴利税近3亿元。
2、科技研发企业坚持自主创新和专业化发展道路，大力实施科技战略，是广东省高新技术企业、创新型企业、广东省知识产权示范企业，目前拥有发明专利35项，其中，国外发明专利2项。
曾培育出世界上唯一由中国人自行研制、拥有自主知识产权并首先应用于临床的半合成头孢菌素——头孢硫脒，并在市场推广方面取得巨大成功，2004年注射用头孢硫脒的产业化研究获科技进步一等奖，2006年该项目获上海市科技进步一等奖，2007年获国家技术发明二等奖；2008年获中国专利优秀奖，2010年获第十九届全国发明博览会金奖，市场占有率达67％，2010年销售额超3亿元。
2010年，总厂“头孢丙烯原料及制剂的开发和产业化”项目获得白云区科技进步一等奖，总厂自主创新项目入选广东省现代产业500强项目。
目前，总厂拥有在研一类新药研发项目3个，三类创新药6-8个。
其中，与钟南山院士研究团队合作的一类创新药bys03于2011年9月成为首批进驻呼吸疾病国家重点实验室产学研基地的项目之一；总厂自主研发的头孢菌素类全新化合物——头孢嗪脒于2009年获美国专利授权认证。
白云山战略管理案例分析
a
6
公司愿景
以专业化做稳，以科学管理 做好，以科技创新做强，以资 本运营做大，把公司建成高科 技含量、高文化附加值、高市 场占有率、具有强大竞争力的 一流名牌企业。
a
7
2、产业分析
广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。
产业特征
市场大小
• 从销售额角度
2000年我国药物销售额只 有不到2000万元，而2010年就 达到了1.2万亿，10年间增长了 6倍。
战略管理案例分析 —广州白云山制药股份有限公司
L
I
团队介绍
D
LOADDINNGG
1.公司简介
指导老师：马海燕 组长：赵秀菊
副组长：陈娇艳
2.产业分析 3.战略环节 4.资源环境
G
5.建议部分
1、公司简介
广州白云山制药股份有限公司
公司背景：
广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东 麓，是我国著名的园林式制药企业。
• 从总产值角度
2009年，我国医药制造行 业累计实现工业总产值首次突 破1万亿元大关，达到10382亿 元，创历史新高。
a
竞争角逐的范围 从地域分布来看，我国沿
海个别省份以及重庆和湖北的 医药制造业发展较为迅速，长 江以南各省次之，而西北各省 发展较为落后。
8
市场增长速度
产业中公司的数量
2004年七大类医药商 品销售总额2572亿元，比 2000年增加了1067亿元， 年递增14.3%。从2003年 至2009年，我国医药行业 工业产值从3103亿元增长 到10382亿元，平均年复 合增长率达22.30%，高出 同时期我国国内生产总值 平均年复合增长率近6个 百分点。
广州白云山制药总厂
员会单独定价产 品 。
白云 山牌 阿 莫西 林 ： 指 名 购 买 率 同类 品种 排 行 首位 ， 店 员 推 荐 率最 高 品 牌 。 在 2 0 0 4 年 《健 康
报 》 等权威机构举行 的 “ 2 0 0 4 年百姓安全 用 药 " 调查 中， 白云 山牌阿莫西 林与 阿莫西林克拉维酸
钾 ( 7 ： 1 ) 、 头孢 克洛 同时被 评 为 “ 百 姓 放 心 药 品牌 " 。 2 0 0 6 年 ， 白云 山牌 阿 莫西 林 的销 量 突破 2 亿 元
胃康 U@ 复方 维 U 颠 茄 铋 铝 片 ： 采 用 进 口 压 片机 生 产 ， 独 特 双 层 片 设 计 。 外 层 制 酸 止 痛 ， 内层
修复溃疡 。 双 层 药片 ， 双 重 疗 效 。 获得 国家专利局 发 明专利 。
经 过 3 0 多年 的发 展 ， “ 白云 山 " 已 成 为 消 费者 心 中 的黄 金 品牌 ：
新型头孢 菌素 一 一 头孢硫脒 ： 2 0 0 4 年 3 月获得 国家专利局 发 明专利 ， 获得 2 0 0 3 年广 州市和
2 0 0 5 年上 海市 “ 科技进 步奖 一
等奖 " 。
在 2 0 0 7 年举行 的全 国科学技术奖励大会上 ，
荣获 “ 2 0 0 6 年
度 国家 技 术 发 明奖 二 等 奖 ” ， 这 是 近 年 来 我 国 医 药类 新 产 品 研 发 获 得 的 国家 最 高技 术 发 明奖 项 ， I}[
企业 。
2 0 0 5 年推 出抗 菌 消炎药 的统一 品牌 一 一
抗 霸 霸 “
之
抗 之 ’’ “ 。
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是 白云 山制 药 总 厂 所 有抗 菌滩
广药白云山
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大健康新医疗
广药白云山，于2017年6月，成立新医疗事业 部，产品主要销售方向为第三终端，基层诊所， 其部门产品，不在药房网络平台进行销售活动， 确保第三终端客户的合法权益。
白云山免疫球蛋白的特点
大品牌，耳熟能详的品牌， 必定在大夫销售的时候， 减少其销售难度，患者更 易于接受。
白云山免疫球蛋白的特点
白云山免疫球蛋白的特点
每100克免疫球蛋白，蛋白质的含量高达52克，这是同类 产品所不具备的。 蛋白质是组成人体一切细胞、组织的重要成分。机体所有 重要的组成部分都需要有蛋白质的参与。一般说，蛋白质 约占人体全部质量的18%，最重要的还是其与生命现象有 关。 蛋白质（protein）是生命的物质基础，是有机大分子， 是构成细胞的基本有机物，是生命活动的主要承担者。没 有蛋白质就没有生命。氨基酸是蛋白质的基本组成单位。
白云山磷虾油
√ 银杏黄酮及银杏内酯降低血液粘稠 度，疏通血管 籽油
√ 植物中亚麻籽油的α-亚麻酸含量高达 54%以上
√ α-亚麻酸被誉为“植物脑黄金”，能 改善血液循环、降血脂
√ 人体不能合成α-亚麻酸，必须膳食补 充
广州白云山医药集团股份有限公司
南极磷虾油就是萃取自磷虾。国外的南极磷虾 油开发较早，独特的高生体利用率(95～98%)， 被认为是"高档的功能性营养品"，美国更是将其 选作宇航员饮食的一个标准元素。
磷虾油的主要成分
强大的虾青素
01 是唯一能跨越血视网膜的物质
眼部疾病效果非常的好，比如，青少年的近视、中老 年的花眼、白内障、黄斑病等，愈后不复发。
高温会破坏隐形的营养成分，而低温则会导 致一些有害成分残留。白云山软胶囊采用零 度萃取技术，科学提纯，有效祛除银杏酸和 害物质，保留高含量的黄酮
银杏叶软胶囊和南极磷虾油
银杏胶囊
成分：银杏叶提取物及亚麻籽油 机理：通过以上有效成分达到活血化 瘀、软化修复血管以及清理血液垃圾 的作用 核心效果：改善血液循环
近年统计资料显示： 我国每年死亡于心、脑中风及其并发症的 人数超过600万，占总死亡人数1/3以上， 位居10大死亡原因之首；
冠心病发病人数，每年在以20%速度 递增； 脑中风发病者中，其中75%残废；
高血压现病人数，世界上有10亿之多 而我国占有1.3亿，每年递增350万人
三高调节常用方法
添加文字
关联搭配及话术
关联话术：
复方丹参滴丸具有活血化瘀，理气止痛之功效，对于心 前区刺痛；冠心病心绞痛有较好效果。
丹参滴丸中含有冰片，胃寒者不可久服， 心脏的问题根源于血液，只有血液好心脏才能好。
白云山制药：从多元化回归专业化
他们作为头孢硫 脒的联合开发者而被同时
授 予奖项——前 者用了 １ ０年时 间在试 验
室 中 研 制 出 了这 一 全 球 独 家 产 品 ， 者 则 后
耗时 ２ ０年成功将试验室 里的化合物 产业 化 ，并最终推 向市场 。 上海 医工 院科研 开发部部 长陈代 杰 称 ，“ 上海科技 发明奖”至少具有两层 含 义：第一 ， 它是 中国首个 自行研制 的头孢 类抗生 素； 第二 ， 它已然在市场上获得 了
收入 的 １ 。 １ ４ ２０ ０ ５年 １ 月 ５日， 白云 山 制 药 的秦 ２
技 术” 秦亮说 ， 这使我们 的药 品呈现出 ， “
抗 跌 的 态 势 。 ”
白云山制药阿莫西林 的销售额已经 占据了
中国第二把交椅 ， 而另三种产 品的市 场份 额也排 在行业前五名之 内。 按照 白云 山制药 的 “ 十一 五规划 ” ， 要在 ２ ０ 年抗 生素销售额突破 １ ０８ ８个亿 ；
中 国科 学院广 州生物 医药与健 康研
究院院长陈凌告诉 《 中国经济周刊 “ 抗 生素的普及是 由于我国传染病多发和人民 的生活水平相对较 低导致的 。 菌株耐药性 将对我们构成挑 战。 必须 不断开发新 的抗 生素。 ” 对 于未来 ，陈 矛有 着 自己的看 法 。
一
次性剥 离不 良资产 ８１ 个亿。 ．８
在用 了 ５年时 间和大量 的投 资浪 费
方面是中国持续走高的抗生素市场 ，
另一面是 国外抗生素销售额的持续下降 。
证 明了一 条真理 “ 多元化不那 么容易 ” 之
后， 白云 山制 药 在 回 归专 业 化 的路 上越 走 越快 。 ２０ 年是一 个重要转折点 。 ０１
白云山制药总厂企业使命的内容
白云山制药总厂企业使命的内容白云山制药总厂企业使命的内容：
白云山制药总厂致力于成为一家优秀的制药企业，为人们的健康和福祉作出贡献。
我们的使命是研发和生产高质量、安全有效的药品，为全球病患提供可靠的治疗方案。
为实现这一使命，我们秉持以下核心价值观：
1. 用户至上：我们将用户需求置于首位，努力提供符合他们期望的产品和服务。
我们通过准确了解病患和医生的需求，持续改进我们的产品，以确保其质量和安全性。
2. 创新驱动：在不断变化的医药领域，创新是保持竞争优势的关键。
我们鼓励
和支持团队成员提出新想法，并鼓励他们勇敢尝试。
通过持续研发和创新，我们致力于开发新的药物，改进现有药物的配方，以满足不同病患的需求。
3. 保证质量：我们坚持严格的质量控制标准，确保我们的产品符合国际和国内
的法规要求。
我们投资于现代化的设备和技术，并与权威机构合作，对我们的产品进行临床试验和验证。
只有通过严格的质量监控，我们才能提供安全有效的药物。
4. 社会责任：作为制药企业，我们深知自己的社会责任。
我们承诺遵守道德准则，维护医疗伦理和环境保护。
我们积极参与慈善活动和社区建设，为社会责任尽一份力量。
白云山制药总厂将以使命为指引，致力于为人们提供更好的健康解决方案。
我
们将持续不断地改进和创新，为病患提供高质量、安全有效的药物，以助力全球人民的健康和福祉。
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❖板蓝根颗粒：
专家指出，“超级细菌”主要由滥用西药抗生素引发，白 云山板蓝根等中成药有望通过改善细菌耐药性，防止“超级 细菌”在国内蔓延。现代药理实验表明，板蓝根对甲型流感 病毒、乙型流感病毒等均有明显的防治作用。因此，春季多 服用板蓝根，有利于增强免疫，抵抗流感病毒，增强抵抗力， 避免传染
整合口服抗生素品牌的“抗之霸”：
值得回忆的几件大事
❖ 1973年8月， “白云山农场制药 车间”成立，生产单一品种穿心 莲糖衣片
❖ 1976年，感冒清、咳特灵研制成 功并投产，开始出口外销。感冒 清、咳特灵被用户誉为“一粒 清”、“一粒灵”。
❖ 1981年10月，与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。
❖ 1995年，白云山重点研制开发的 头孢系列产品被列为广州市“八 五”计划。成为国内唯一能进行 系列化生产的头孢类原料药、制 剂基地。
亿元
白云山制药的荣誉
❖ 1993年全国医药行业利税十强和中国百家知名企业第28位 (广东省入选企业第一位)
❖ 1995年被评为全国医药行业优秀企业和全国中药行业优秀 企业
❖ 1996年被列入中国医药工业五十强 ❖ 1999年荣获“医药行业十佳企业”称号。其中“品牌知名
度、99购物首选”排名第一 ❖ 2002年被列为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心
主要药物
❖ 药品分类:化学药，中成药，中西复方药，中药
天然药，化学原料药
❖ 经典常见药物：复方丹参片，清开灵颗粒，小
柴胡颗粒，板蓝根颗粒，风油精，注射用头孢硫脒， 氨咖黄敏胶囊
经典常见药物
❖复方丹参片：
白云山复方丹参片成为心脑血管病的首药，在全国600多个 厂家中，白云山复方丹参片独占60﹪的市场。白云山复方丹 参片主要中药材来源于GAP基地，从而是药品从源头上得到 了保证。白云山复方丹参片的疗程费用最低，而且更适用于 慢性心脑血管疾病的长期预防和治疗。
❖今后发展方向:
高科技含量 高文化附加值 高市场占有率 具有强大竞争力的一流品牌企业
Hale Waihona Puke 竞争力第四名，公司价值第五名。 ❖ 2007年 头孢硫脒获国家技术发明二等奖 （真正拥有知识产
权，国内外首创的“国家一类新药”） ❖ 2010年中国医药工业企业排列第17位 ❖ 2011年中国上市公司最具投资价值10强
企业文化
❖ 宗旨：爱心满人间 ❖ 精神：艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐 ❖ 价值观： 责任就是追求企业价值的最大化 ❖ 竞争力：
白云山制药的发展历程及产品介绍
“白云山”品牌价值
❖ 1995年“白云山”品牌价值8.14亿元 ❖ 2001年“白云山”品牌价值评估为18.68亿元 ❖ 2005年“白云山”品牌价值评估为63.16亿元 ❖ 2007年“白云山”品牌价值评估价值为90.09
亿元 ❖ 2008年“白云山”品牌价值评估价值为105.20
“抗之霸”，并不是单一的产品品牌，它是广州白云山制药总厂在整 合内部抗生素类药品品牌后，在2005年全新推出的口服抗生素系列产品 的类别统一品牌。目前共有20多个品种，40多个品规。从头孢类、打环 内脂类、奎诺酮类到青霉素类，几乎涵盖了所有口服抗菌消炎药的常用 药品种，广州白云山制药总厂的口服抗菌消炎药在全国同类企业中优势 最大，具有产品群最大、结构最优等特点。特别是头孢类产品非常齐全， 从第一代的头孢氨苄到第四代的头孢克洛，全部有相应的产品推出。这 些产品都标有“抗之霸”标志，旨在强化白云山抗生素专业化研发。生 产基地以及口服抗菌消炎药第一品牌的市场形象。