双虎家私宣传合作方案

双虎家私

2012年枝江电视台宣传方案

“让全世界家庭拥有高品质、高品位的家居生活”

枝江广播电视台广告文艺部2012年8月14日

目录

一、枝江广播电视台简介 (3)

二、宣传对象分析 (4)

三、宣传背景分析 (4)

枝江家居市场现状分析 (6)

家居市场发展趋势分析 (7)

合作契合点 (8)

四、广告宣传困惑 (9)

五、广告宣传技巧 (10)

六、电视媒体宣传优势 (10)

电视媒体具有的优势 (10)

电视媒体宣传形式分析 (11)

建议宣传形式 (11)

七、电视台宣传服务总览……………………………………………

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八、附：《我爱我家》电视栏目介绍 (15)

一、枝江广播电视台简介

枝江广播电视台是枝江市唯一一家新闻宣传机构，现有新闻，乡村，时尚三套自办频道。其中，前两套通过无线发射，并通过光纤，有线全程传输到全市9个乡镇，198个行政村，覆盖全市所有农村地区。

作为本土强势主流媒体，枝江广播电视台的栏目内容贴近贴近群众、贴近生活、贴近实际，是受众选择收看我台的重要原因之一。

我台成功包装和全方位宣传的企业有：

2011年3月开始，为湖北枝江酒业量身打造专栏节目——《把酒问枝江》：把触角延伸到枝江酒业生产经营、技术科研、市场营销、以及企业文化建设的各个领域，多视角、多层面地反映了湖北枝江酒业在各个领域里所取得的最新成就；

从2011年8月份枝江汽摩城刚建成处于招商阶段开始，为枝江汽摩城打造《车行天下》栏目，在短短4个月时间里，就将枝江汽摩城炒作成全枝江市家喻户晓的典范汽摩市场，《车行天下》栏目从开播至今在宣传枝江汽摩城市场、招商、经营、文化等各个方面起着至关重要的作用；

对湖北三宁化工股份有限公司进行持续的宣传，其中在2011年11月5日栏目组远赴西安参加第十二届全国高浓度磷复肥产销会，

将作为此届展会的主要赞助商之一，中国质量检验协会团体会员单位湖北三宁化工股份有限公司的相关资料保存下来，枝江广播电视台成为落户枝江的企业的重要宣传门户。

枝江广播电视台作为枝江唯一一家主流媒体，采用与时俱进的宣传手法，立足本土、加强创新、放眼中国成功的包装和宣传了众多企业，不仅在合作方间取得了良好的口碑，更是给观众留下了深刻的印象，达到了很好的宣传效果。

二、宣传对象分析

双虎实业有限公司的简介

成都市双虎实业有限公司始建于1989年，经过20年的发展，现在已经成为一家占地面积1600余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。公司集研发、制造、营销于一体，是最大的板式套房家具生产、供应基地之一。双虎实业旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具和西部超大规模的家具展厅，展厅面积万平米，并拥有强大的销售网络和良好的市场发展前景，双虎实业目前在全国有20家总经销/区域批发商，其销售网络已覆盖全国三十二个省市，销售网点达1500家，公司产品出口东南亚及地区，具有较高的知名度和美誉度，双虎品牌享誉海内外，双虎的产品遍布神州大地。

位于枝江利华家居广场的双虎家私枝江店，秉承双虎家私的一贯理念，不懈追求，执着奋进，始终坚持质量为本、顾客至上、信誉第一的经营思想，坚决贯彻“持续改进，满足顾客需求和超越顾客期望

是双虎人永恒的追求”的质量方针，坚持“以人为本”的企业理念，结合国际化现代家具的审美标准，经营卧房家具、厅房家具、餐橱家具、沙发及床垫。产品的丰富足以为您提供“一站式”购物的方便。致力于把健康生活家居理念传递给每一位消费者，为您的品位生活保驾护航！

三、宣传背景分析

枝江家居市场情况分析

枝江全市辖8个镇、1个街道办事处，共有198个行政村，全市总人口约为55万人。其家具市场蕴藏着极大的商机，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有双虎家私，皇朝，全友，南方等。从整个市场来看，整体的供求已是呈饱和状态，竞争也进入了白热化状态，这将是一场激烈的品牌之战，是企业家、是产品、是理念、是技术、是创新的综合比拼。

枝江家居市场基本情况通过卖场形式可以简单归类如下：

1、以直销为主的小型家居加工作坊：这类作坊生产厂就在枝江较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档的低价位的普通家具为主，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，无广告投放宣传。

2、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在枝江及下

面乡镇一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。

3、代售为主的大型家具广场：在枝江这种大型的家具卖场最出名的有长春树家居、利华等，其处于繁华地段，知名度高。聚集了国内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。以中高档家具为主，集中销售。中高档家具市场众多品牌，群雄争战，竞争激烈。其中实木家具占据主要市场，主要的实木家具大体可以分为桌式，床式，柜式等三大类，其中床式家具占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元到万元不等。因为居民收入，爱好等因素影响，不同档次的家具各自具有其特定消费群，从同瓜分市场。

家居市场发展趋势

然而我们枝江市家居市场的实际情况认真分析研究一下，还是可以从中发现机会获得收益的。

第一，在低档价位市场，基本上是被本地化的作坊垄断，由于其自身所具备的优势得它们更容易占据本地市场，但是随着人们生活水准不断的提高的事实，这块市场未来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消费性的产业的供给上，而最终会被家用家具这块淘汰在外，所以对于定位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。从竞争品牌讲，现在双虎面临的对手应该是全友，皇朝等品牌。