2018年双汇品牌数字营销方案
营销策划(双汇集团)
目录1 营销策划概要 .................................................................................... - 1 -2 双汇企业的营销战略策划进一步分析............................................ - 1 -2.1 双汇企业现有产品的营销理念及营销体系.............................. - 1 -2.1.1在价格战中赚钱............................................. - 1 -2.1.2成功的营销管理............................................. - 2 -2.1.3产业链竞争................................................. - 2 -2.1.4双汇的营销理念............................................. - 2 -2.1.5多品牌策略................................................. - 3 -2.2 策划思路.......................................................... - 3 -3 环境分析.......................................... - 3 -3.1 市场分析.......................................................... - 3 -3.1.1国内火腿产品销售发展的趋势................................. - 3 -3.1.2国内火腿产品销售体系存在的普遍问题......................... - 4 -3.2 主要竞争对手的分析................................................ - 6 -3.3 小结.............................................................. - 7 -4 营销目标与目标市场 ................................ - 8 -4.1 市场细分.......................................................... - 8 -4.2 营销目标与目标市场................................................ - 9 -4.2.1营销目标的确定............................................. - 9 -4.2.2目标市场的确定............................................ - 10 -4.3 新产品上市推广................................................... - 10 -4.4 促销活动和战略执行............................................... - 11 -5 风险控制与效果反馈 ............................... - 12 -6 参考文献......................................... - 12 -双汇集团“瘦肉精”事件后重塑形象营销策划前言3月15日适逢消费者权益保护日，中央电视台新闻频道播出了一期《“健美猪”真相》的特别节目，对饲喂有“瘦肉精”的生猪流入双汇食品有限公司济源分公司进行了报道，消息便以病毒传播似的速度刮遍了大江南北，给双汇集团造成了巨大损失，双汇市值大量蒸发、销售额减少、加盟店退出等一系列问题，估计全部直接和间接损失将会超过100亿元，甚至可能接近200亿元，更重要的是双汇苦苦建立起来的品牌毁于一旦。
双汇网络营销
双汇网站推广策划书一、网站现状双汇集团是一个信息发布型的网站类型，建立于2001年，其网页以动态为主，网站首页简洁明了，它的主营业务以香肠为主，以药业和物流为辅。
在网站的底部公布了公司详细地址，同时网站还专门提供了经营许可编号，对于一个大集团来说这些都是很必须的，方便用户能很快的找到自己的所需。
个人认为双汇集团网站的结构布局得很合理，欠缺之处在于对于产品的推广力度不够大。
网络营销是企业网站推广的载体，相反，企业网站也能将网络营销的作用发挥得淋漓尽致。
只有二者结合起来，才能更好地相互促进，成熟发展。
二、网络诊断评析1.结构（1）双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，在其网站的结构中采用的蓝色为主色调，符合打造绿色食品的宗旨，采用的是flash做的按钮导航，版面结合文字和图片，简单明了。
（2）网站首页第一栏目有集团网站、相关产业、产品网站、报名参观，随便点击一个马上就会出现子网页。
（3）图片的运用以及版面规划也都保持了网页的整体一致性，针对搜索引擎的类型而言双汇是目录索引搜索引擎。
2.内容（1）在双汇的网站首页有炫酷飓风季弹脆更给力、加钙双汇王开箱赢大奖，这样的链接可以让顾客直观的接触双汇的产品。
（2）在双汇网站内容丰富，如集团网站中有关于双汇、关于双汇、关于总裁、新闻中心、服务中心、招商加盟、人才招聘、留言建议、联系我们等。
（3）发布型网站本身就是一种信息的发布载体。
当双汇有新产品发布或是企业有新的动态新闻时候，这个网站都能够及时、全面地向我们传递信息。
（4）该网站网页分得比较细，但网页的两侧的内容并没有什么有有效地利用起来，只有关于新产品推出的视频广告，其实网站可以利用这些资源插更多公司的广告宣传来利用它。
3.功能（1）双汇网站的功能在运行过程中还是比较有效率的，基本可以满足顾客对产品以及企业的了解需求。
（2）网站内部链接运行速度快。
（3）网站首页有新用户登录、用户注册，点击即可注册登录。
（4）网站底部有关于双汇、联系我们、业务合作、本站服务、招聘信息、友情链接和稽查中心，能够做到迅速满足浏览者的需求。
双汇招商运营方案
双汇招商运营方案一、背景介绍双汇是中国知名的肉制品品牌，公司成立于1992年，总部位于山东省青岛市。
多年来，双汇凭借其高品质的产品和良好的企业形象在市场上取得了卓越的业绩。
随着市场竞争的日益激烈，双汇决定加大招商运营的力度，以提升市场份额和盈利能力。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过加大品牌推广和宣传力度，将双汇打造成为消费者心目中的首选品牌。
2. 拓展销售渠道：开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、餐饮连锁等，以提高销售额和市场占有率。
3. 加强合作伙伴关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、招商运营策略1. 品牌推广(1) 提升知名度：通过广告、媒体宣传、公关活动等手段，加大品牌推广力度，增加品牌知名度。
(2) 建立品牌形象：通过塑造企业形象、文化和价值观，树立双汇的良好品牌形象，使消费者产生信任和认同感。
(3) 社交媒体运营：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，积极与消费者互动，提升品牌在年轻人中的影响力。
2. 渠道拓展(1) 电商渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，通过线上销售提升销售额。
优化产品展示、推荐算法和物流配送，提升用户购买体验和物流效率。
(2) 大型超市：与大型超市合作，建立长期稳定的供货关系，将双汇产品引入超市货架，以便消费者可以方便购买到。
(3) 餐饮连锁：与大型餐饮连锁店合作，提供专供产品、定制包装等服务，满足餐饮业的需求，扩大市场份额。
3. 合作伙伴关系(1) 供应商：与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和质量可控。
与供应商定期沟通，分享市场需求和销售情况，共同制定合作方案。
(2) 经销商：通过建立高效的经销商网络，提高产品覆盖范围和销售能力。
培训经销商团队，提供市场营销支持，共同推动销售业绩的提升。
(3) 关键客户：与关键客户建立深入的合作关系，提供个性化的产品和服务，满足其特殊需求，确保合作的稳定和长期发展。
四、运营实施方案与保障措施1. 运营实施方案(1) 成立专门的招商运营团队，负责市场调研、合作伙伴招募、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
双汇集团营销策划方案模板
双汇集团营销策划方案模板1. 引言双汇集团是中国领先的肉制品生产和销售企业，拥有多个知名品牌及产品线，在国内外市场享有良好的声誉。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌形象，本营销策划方案旨在设计全面的营销活动，增强双汇集团的市场竞争力。
2. 目标市场分析双汇集团的目标市场主要分为两个部分：国内市场和国际市场。
国内市场：根据市场调研数据，国内消费者对肉制品的需求不断增长，且对品质和品牌要求较高。
年轻消费者更加注重健康、方便和多样化的产品，年长消费者则更加关注产品的安全和可靠性。
国际市场：双汇集团已在许多国际市场开展业务，并享有一定声誉。
然而，考虑到不同国家和地区的消费习惯和法规要求，针对不同市场定制化的营销策略必不可少。
3. SWOT分析为了更好地制定营销策略，我们对双汇集团进行了SWOT分析。
优势：双汇集团拥有丰富的产品线和多个知名品牌，拥有国内外市场的销售渠道和分销网络。
产品质量得到广泛认可，拥有一定的品牌忠诚度。
劣势：在国内市场中，双汇集团面临竞争激烈的局面，其他肉制品企业也不断推出新品种和创新产品。
在国际市场中，由于不同的文化和习俗，双汇集团需要更加关注定制化产品。
机会：随着人们生活水平的提高，对高品质肉制品的需求不断增长。
国际市场对中国的肉制品有一定的好感，双汇集团可以借助中国文化的影响力进一步拓展国际市场。
威胁：国内外市场都面临食品安全和品质问题，消费者对食品的安全要求不断提高。
竞争对手的价格战和新产品推出可能会对双汇集团的市场份额带来挑战。
4. 市场定位通过市场定位，我们将双汇集团定位为高品质、安全可靠的肉制品供应商，以满足消费者对食品安全、品质和品牌的需求。
在国内市场中，我们将以品质和品牌为核心竞争力，提升消费者对双汇集团产品的认知和忠诚度。
在国际市场中，我们将根据不同国家和地区的需求定制化产品，并利用中国文化的影响力来提升品牌形象。
5. 营销目标国内市场目标：在3年内，将双汇集团定位为国内领先的肉制品供应商，市场份额提升至30%。
双汇火腿肠营销策划案[工作范文]
![双汇火腿肠营销策划案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/a9aac263a32d7375a41780e5.png)
双汇火腿肠营销策划案篇一：双汇企业的营销战略策划双汇企业的营销战略策划策划委托人：双汇企业策划小组：市场营销专业第四学习小组石宁张晓露张欧联系电话：时间：20XX年9月26日本策划执行时间：20XX年11月1日至20XX年10月31日前言我组即市场营销专业第四学习小组现接受双汇集团的委托，就双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列新产品的营销问题进行营销战略策划，制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。
此次策划要解决的问题是：食品市场的日渐多元化，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场以及强大竞争者的挑战，在此背景下，双汇推出新产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？我组的此次策划从分析双汇集团现有产品的营销体系存在的问题入手，结合新产品突出的市场特点，为双汇集团的新产品提出准确的营销渠道以及有效的营销方法，并且给出精确的财务预算，请相关部门审核评定。
目录摘要1 策划问题双汇企业的简介策划问题的提出新产品介绍2 双汇企业的营销战略策划进一步分析双汇企业现有产品的营销理念及营销体系双汇新产品推出的策划思路3 环境分析市场分析国内火腿产品销售发展的趋势国内火腿产品销售体系存在的普遍问题主要竞争对手分析小结4 SWOT分析5 双汇企业新产品的营销策划市场细分营销目标与目标市场定位战略新产品的销售渠道新产品的上市推广6 营销预算和营销战略的执行财务预算和战略执行进度表7 小结附录摘要本策划书为一项针对双汇食品公司推出的新产品Q趣的项目策划，要解决的问题是：面对消费者需求的千变万化，食品竞争的日趋激烈，如何使新产品Q趣的市场投放，取得良好的收益，而拟定了新产品Q趣的产品战略营销策划。
本策划书，第一介绍了双汇食品公司的背景与现状。
第二介绍了双汇企业的原有的营销战略分析。
第三对本企业的营销环境进行了分析，从而从企业现阶段的状况、市场需求，消费者满溢程度、竞争对手等各个方面进行策划。
营销策划(双汇集团)
目录1 营销策划概要................................................. - 1 -2 双汇企业的营销战略策划进一步分析 ............................. - 2 -2.1 双汇企业现有产品的营销理念及营销体系.................... - 2 -2.1.1 在价格战中赚钱..................................... - 2 -2.1.2 成功的营销管理..................................... - 2 -2.1.3 产业链竞争......................................... - 2 -2.1.4 双汇的营销理念..................................... - 3 -2.1.5 多品牌策略......................................... - 3 -2.2 策划思路................................................ - 3 -3 环境分析..................................................... - 3 -3.1 市场分析................................................ - 3 -3.1.1 国内火腿产品销售发展的趋势......................... - 3 -3.1.2 国内火腿产品销售体系存在的普遍问题................. - 5 -3.2 主要竞争对手的分析...................................... - 6 -3.3 小结.................................................... - 8 -4 营销目标与目标市场........................................... - 8 -4.1 市场细分................................................ - 8 -4.2 营销目标与目标市场...................................... - 9 -4.2.1 营销目标的确定..................................... - 9 -4.2.2 目标市场的确定.................................... - 10 -4.3 新产品上市推广......................................... - 10 -4.4 促销活动和战略执行..................................... - 11 -5 风险控制与效果反馈.......................................... - 12 -6 参考文献.................................................... - 13 -双汇集团“瘦肉精”事件后重塑形象营销策划前言3月15日适逢消费者权益保护日，中央电视台新闻频道播出了一期《“健美猪”真相》的特别节目，对饲喂有“瘦肉精”的生猪流入双汇食品有限公司济源分公司进行了报道，消息便以病毒传播似的速度刮遍了大江南北，给双汇集团造成了巨大损失，双汇市值大量蒸发、销售额减少、加盟店退出等一系列问题，估计全部直接和间接损失将会超过100亿元，甚至可能接近200亿元，更重要的是双汇苦苦建立起来的品牌毁于一旦。
双汇食品营销策划书
双汇食品营销策划书一、市场环境分析我国的肉制品生产加工已有3000多年的历史。
传统的禽肉制品大都以整鸡加工为主，有腌腊制品、酱卤制品，熏烧制品、油炸制品等。
以其精湛的工艺和独特的风味创造了一些名特优产品，如云南风鸡、道口烧鸡、德州扒鸡、常熟叫花鸡、长沙油淋鸡、南京板鸭等，一直为广大消费者所喜爱。
建国后特别是改革开放后国内经济迅速发展，西式肉制品加工技术的引进带动了肉制品的开发，同时家禽业的快速发展、消费者对自身健康的关心使得高蛋白、低脂肪的禽肉更深受关注，八十年代以来我国肉类科研机构和养禽企业开始注重对禽肉制品新工艺、新产品、新设备的研究，加工程度由初加工向深加工方向发展，分割产品越来越多，相继推出了鸡肉火腿肠，鸡肉松、鸡肉串、各种分割禽肉等；对传统禽肉制品注重增大科技投入，提高生产能力，紧跟市场节拍，塑造名牌产品。
现阶段，国内肉制品物流存在环节多、效率低、成本高等问题，限制了肉制品的销售区域，成为肉制品加工行业发展的瓶颈。
二、营销状况分析1.市场状况瘦肉精事件的济源双汇的主营业务为畜禽屠宰及肉制品的加工销售，在2009年投产后，主营收入和盈利都在快速上升。
2009年度，济源双汇的生猪屠宰量为26万头，低温肉制品产量0.92万吨，2009年济源双汇主营收入为3.7亿元，净利润为555万元。
尽管还没有详细的数据出来，然而济源双汇去年业绩大增是不争的事实，背后如果是靠“健美猪”来支撑，难免让人胆战心惊。
不过，由济源双汇显露出来的问题，似乎只是冰山一角，却让双汇发展遭逢公司史上最大的危机。
2.产品状况双汇公司在巩固和发展高温肉制品的同时，正在逐步加大低温肉制品和生冷鲜肉制品的扩展，并且引进先进的冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、冷链经营”模式，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变。
3.竞争对手分析和与竞争对手的比较本公司的最大竞争对手——雨润的产品种类比较多、门类比较复杂，并且其广告宣传只着眼于公司的整体品牌，这决定了雨润公司的某一种产品很难发展和做大，本公司在这些细节上都做得比较完善。
双汇产品推广策划书3篇
双汇产品推广策划书3篇篇一双汇产品推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高双汇产品的知名度和市场份额。
我们将通过多种渠道和手段，向目标消费者传递双汇产品的优势和价值，引导他们购买和使用双汇产品。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品的品质和安全要求越来越高。
目前，国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。
2. 消费者需求：消费者在购买食品时，除了关注价格和品质外，还越来越注重品牌形象和健康营养。
他们希望购买到安全、健康、美味、方便的食品。
3. 竞争对手：双汇的主要竞争对手包括金锣、雨润、得利斯等。
这些企业在产品种类、品牌知名度、市场占有率等方面都具有一定的优势。
三、产品分析1. 优势：双汇是中国最大的肉类加工企业之一，具有强大的品牌影响力和资金实力。
双汇产品种类丰富，涵盖了火腿肠、培根、午餐肉等多个品类，能够满足不同消费者的需求。
2. 劣势：双汇产品在某些地区的知名度和市场份额相对较低，需要加强宣传和推广。
双汇产品的价格相对较高，可能会影响部分消费者的购买意愿。
3. 机会：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、方便的食品的需求不断增加。
双汇可以抓住这一机会，推出更多符合消费者需求的新产品。
4. 威胁：国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。
食品安全问题一直是消费者关注的焦点，双汇需要加强质量管理，确保产品安全可靠。
四、推广策略1. 产品策略：推出更多符合消费者需求的新产品，如低盐火腿肠、无淀粉培根等。
同时，加强产品包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
同时，开展线上销售，拓展电商渠道。
4. 促销策略：通过打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买双汇产品。
双汇代理的方案
双汇代理的方案1. 引言双汇作为中国最大的猪肉加工企业之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
作为双汇的代理商，我们将提供一套全面的方案，帮助客户实现销售增长和市场份额的扩大。
2. 目标我们的方案旨在为客户打造一个稳定且可持续的销售渠道，确保双汇产品能够在目标市场上得到广泛的推广和销售。
3. 方案详情3.1 渠道选择根据客户的需求和市场分析，我们将为其选择最合适的销售渠道。
这些渠道包括但不限于零售超市、便利店、餐饮行业、批发市场等。
通过多渠道的布局，可以全面满足不同消费者群体的需求，并提高销售额。
3.2 市场推广为了提升双汇品牌的知名度和美誉度，我们将制定并执行一系列市场推广活动。
这些活动包括电视、广播和户外广告的投放，线上线下促销活动的组织，以及与媒体和KOL合作的推广策略。
通过广泛的市场宣传，将双汇产品推荐给更多的消费者。
3.3 销售培训为了提高代理商的销售业绩，我们将为代理商提供专业的销售培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等。
通过培训，代理商能够了解双汇产品的特点和优势，提高销售技巧，有效开拓市场，增加销售额。
3.4 供应链管理我们将协助代理商进行供应链管理，确保产品的供应和配送的畅通无阻。
我们与双汇紧密合作，建立高效的供应链体系，及时满足代理商的需求，减少库存压力和物流成本。
3.5 数据分析我们将利用数据分析工具对销售数据进行分析，为代理商提供数据支持和决策参考。
通过对销售数据的分析，我们可以发现市场趋势和消费者偏好，帮助代理商进行更有针对性的销售策略制定，提高销售效益。
4. 成效评估为了确保方案的有效性，我们将定期对代理商的销售情况进行跟踪和分析。
通过与代理商的沟通，我们了解到代理商的挑战和需求，并及时进行调整和改进，以达到更好的销售效果和客户满意度。
5. 总结双汇代理的方案提供了全面的支持和帮助，为代理商实现销售增长和市场份额扩大提供了有效的手段。
通过选择合适的销售渠道，进行市场推广，提供销售培训，管理供应链以及进行数据分析，我们将为代理商创造一个成功的双汇产品销售平台。
超市活动双汇活动方案
超市活动双汇活动方案一、活动目的本次活动旨在促进双汇产品销售，提升品牌知名度，增加超市客流量，提升超市销售额。
二、活动时间活动时间为每周末连续进行四周，共计一个月。
三、活动内容1. 促销活动•打折优惠：购买双汇指定产品满额享受折扣优惠。
•买赠活动：购买双汇产品即可获赠指定产品或赠送优惠券。
•联合促销：与其他相关品牌合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者。
2. 互动活动•砍价活动：设置一个固定的商品，消费者可以通过砍价参与互动，最终达到指定价格即可购买。
•抽奖活动：购买双汇产品即可获得抽奖机会，设立多个奖项，吸引消费者参与。
3. 体验活动•试吃活动：现场提供双汇产品试吃，让消费者亲身体验产品的口感和味道。
•现场互动：设立互动游戏等活动，增加活动现场氛围，吸引更多顾客参与。
四、推广策略1. 社交媒体宣传通过超市官方社交媒体账号、双汇官方账号等，及时发布活动信息，并邀请粉丝分享转发，扩大活动影响力。
2. 传单派发在超市入口处、附近街道发放传单，吸引顾客进店参与活动。
3. 合作推广与当地媒体合作，通过广播、电视、报纸等媒体进行宣传推广。
五、预算内得用•活动物资：包括搭建活动场地、印刷宣传物料等。
•促销成本：包括促销商品成本、奖品成本等。
•推广费用：包括社交媒体推广、传单制作费、合作推广费用等。
六、活动评估通过活动期间的销售数据、客流量统计、顾客参与度等指标来评估活动效果，进一步完善提升未来超市活动方案。
总结通过精心策划的双汇活动方案，将有效提升超市的产品销售、品牌知名度，吸引更多消费者到店消费，为超市业绩增长带来新的增长点。
市场营销双汇策划书3篇
市场营销双汇策划书3篇篇一《市场营销双汇策划书》一、市场分析1. 目标市场确定双汇产品的目标受众，包括消费者群体的特征、需求和购买行为。
分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
找出双汇的竞争优势和差异化点。
3. 消费者需求分析通过市场调研了解消费者对双汇产品的认知、态度和偏好。
确定消费者的需求和期望，以便针对性地进行产品创新和营销活动。
二、产品策略1. 产品定位明确双汇产品在市场中的定位，如高品质、健康、方便等。
确定产品的核心卖点和独特价值。
2. 产品创新不断推出新的产品口味、包装形式或功能，以满足消费者的多样化需求。
关注市场趋势和消费者反馈，及时调整产品策略。
3. 品牌建设加强双汇品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
塑造品牌形象，传递品牌价值观和个性。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
考虑采用差异化定价策略，针对不同产品和市场细分制定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格。
关注竞争对手的价格动态，及时做出反应。
四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合双汇产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售效果和成本，优化渠道布局。
2. 渠道合作提供支持和培训，帮助渠道合作伙伴提升销售能力。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
优化库存管理，降低物流成本。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体和广告形式进行宣传。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的关注。
2. 促销活动开展促销活动，如打折、赠品、满减等，刺激消费者购买欲望。
结合节日、纪念日等特殊时期，推出针对性的促销方案。
3. 公共关系积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
六、执行与控制1. 制定详细的营销计划和预算，明确各项任务的责任人和时间节点。
双汇火腿营销策划书[工作范文]
![双汇火腿营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/cd83696731126edb6f1a10e5.png)
双汇火腿营销策划书篇一：双汇火腿肠营销策划报告市场营销小组作业双汇火腿肠营销策划报告摘要双汇集团是中国最大的肉制品企业，其中双汇火腿肠更是闻名世界，面对日益激烈的市场竞争形势，双汇火腿肠要想获得广阔的市场，就必须在市场营销上作出好文章。
首先分析营销机会对市场进行分析，通过对市场的分析设定相应的营销目标，确定双汇的市场地位。
进而开发营销战略进行市场细分，选定目标市场，进行市场定位。
然后通过营销组合进行产品、价格、促销、渠道分析。
最后制定营销计划，良好的市场营销使双汇火腿的市场得到巩固和扩大，进而获得最大利润。
关键词：双汇火腿肠；市场营销；策划一、分析营销机会（一）市场分析1.外部环境分析（1）产业环境自古以来，民以食为天，肉类加工自然成为中国政府“关注民生”主题的重要一环。
一直以来，国家对肉类工业政策倾斜力度都很大，“十二五”肉类工业发展战略研究报告（提纲）中，已经将“积极发展冷却分割肉，优化肉制品结构”列入规划，并计划在20XX年，达到县城以上热鲜肉销售比例降至50%以下，冷鲜肉占比提升到30%的目标。
这对肉类工业的促进作用有目共睹。
而自从“三氯氰胺”等一系列食品卫生问题暴露出来后，国家对于肉类工业的监管日趋严格，这不仅有效地保障了肉类市场稳定次序，同时也为双汇这样的大品牌，规范管理企业营造出了良好的发展环境。
经历了20XX年的金融危机后，目前世界经济处于复苏期，特别是中国经济的发展，更是不可抑制。
随着人民生活速度的日益加快，带给“快餐类”食品一个飞跃发展的机会。
而火腿行业正是这样一个速食行业，为人们的饮食带来乐便捷。
所以如今人们对火腿这种食品的需求是巨大的。
它已经围绕在人们生活的周围，成为人们的一种饮食习惯。
一个大型超市平均每天的火腿销售量就要过万，每逢节假日销售量更是直线上升。
（2）竞争环境发展至今，双汇集团的肉类产品正在面临着的竞争对手主要以金锣、雨润等为主。
他们基本占领着除双汇之外的肉类产品市场。
双汇香肠推销方案策划书
双汇香肠推销方案策划书一、背景介绍双汇香肠作为中国最大的熟食品牌，具有着悠久的历史和广泛的市场影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，双汇香肠需要制定一套有效的推销方案，以保持市场份额并提高品牌知名度。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高收入家庭，特别是有孩子的家庭。
2. 次要目标市场：中小型超市和便利店。
三、推销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销等方式，让更多消费者了解双汇香肠的品牌。
2. 增加销售额：通过促销活动、特价优惠等手段，吸引更多消费者购买双汇香肠。
3. 建立品牌形象：通过提供优质的产品和服务，树立双汇香肠的品牌形象，使消费者对其产生信任和认同。
四、推销策略1. 广告宣传a. 电视广告：在黄金时段播放有趣、引人入胜的广告，吸引消费者的注意力。
b. 网络营销：通过社交媒体平台发布宣传视频和图片，与消费者进行互动，增加品牌曝光率。
c. 广告合作：与家庭媒体、家庭杂志等合作，增加品牌在目标市场中的曝光度。
2. 促销活动a. 赠品促销：购买指定数量的双汇香肠即可获得精美赠品，吸引消费者购买。
b. 特价优惠：定期推出特价产品，提供比竞争对手更具吸引力的价格，增加销售额。
c. 试吃活动：在超市和便利店设立试吃区域，让消费者品尝双汇香肠的美味，增加购买意愿。
3. 品牌形象建设a. 产品质量保证：对双汇香肠进行严格的质量把关，确保产品的新鲜和卫生。
b. 售后服务：建立专业的客服团队，及时解答消费者的疑问和投诉，提高消费者的满意度。
c. 社会责任：积极参与公益事业，通过捐赠和支持社会活动，树立双汇香肠的社会形象。
五、推销预算1. 广告宣传预算：10,000,000元2. 促销活动预算：5,000,000元3. 品牌形象建设预算：3,000,000元六、推销效果评估1. 销售额增长率：设定目标增长率为10%，定期进行销售数据分析，评估推销效果。
2. 品牌知名度提升：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度的提升情况。
双汇集团营销战略分析
双汇集团营销战略分析双汇集团营销战略分析现代企业的竞争,实质是强势品牌之间的竞争。
为此由店铺为大家分享双汇集团营销战略分析，欢迎参阅。
双汇品牌内部环境分析(1)、优势双汇是中国最大、世界领先的肉类供应商，在肉制品、冷鲜肉两大产业居于主导地位。
品牌的知名度高。
上市公司筹资能力强。
坚持自主创新，打造创新企业。
使用现代物流，实现前向一体化战略。
双汇集团率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，开创了中国肉类品牌。
双汇产品做到头头检验、系统控制，确保食品安全。
(2)、劣势“瘦肉精”犹如一记重拳，击中了全国最大的肉制品企业双汇。
在央视曝光“瘦肉精”事件过去10天后，各地下架双汇产品的消息依然不绝于耳。
万隆表示，受央视报道的影响，双汇的市场受到冲击，部分地区产品下架，企业的市场、品牌信誉和经济效益包括资本市场都遭受到了较大的损失。
他说：“3月15日双汇股票跌停，市值蒸发103亿元。
3月15日起到25日，10天时间即影响销售10多亿元。
”也就是说，双汇销售额每天损失超1亿元。
然而“瘦肉精”事件对于双汇的影响还远不止于此。
双汇品牌外部环境分析(1)需求分析肉类产品的需求量很大，同时需求差异性也很大，当然，大多数客户也有共同的需求，安全、方便、实惠，这就为双汇的生产、研发提出了很高的要求，既要质量过硬，又要成本低廉，由此可见规模效应的重要性，也是双汇赖以生存的关键。
同时，不同的族群对于产品的口感和包装有不同的偏好，同样，购买力也不尽相同。
双汇集团针对不同的用户需求制定了多品牌战略，以此使得不仅肉制品的所有领域全部涉足，而且高端，中端，低端产品全部都有。
双汇集团目前已经形成了以“双汇”,“王中王”,“马可波罗”三个主流品牌领军，几十个品牌跟进的品牌群。
双汇营销策略
双汇营销策略双汇食品作为中国乃至全球最大的肉类食品加工企业之一，其营销策略非常重要。
以下是双汇营销策略的主要内容：首先，双汇注重产品品质。
双汇致力于生产高品质的肉制品，始终保证产品的新鲜度和健康安全，符合消费者的需求和期望。
双汇采用严格的供应链和生产管理，确保从选材到生产的每一个环节都能够达到最高标准，以满足消费者对于优质食品的要求。
其次，双汇注重品牌建设。
双汇非常重视品牌形象的塑造和维护，并通过多种渠道进行品牌推广。
例如，双汇通过电视广告、户外广告和社交媒体等方式，向公众展示其产品的特点和优势，树立品牌的良好形象。
双汇还积极参与公益事业，通过支持社会公益项目，提升品牌形象和品牌价值，赢得消费者的信任和好评。
再次，双汇注重渠道拓展。
双汇通过建立广泛而稳定的渠道网络，确保产品的广泛销售和供应。
双汇将自家产品销售到各级市场和便利店，并与超市和百货公司等大型零售商建立了长期合作伙伴关系，确保产品能够随时随地的供应给消费者。
双汇还不断拓展电子商务渠道，将产品销售到线上平台，以便更好地满足年轻消费者的需求。
最后，双汇注重消费者需求的研究与满足。
双汇通过市场调研和消费者洞察来了解消费者的偏好和需求，不断推出符合市场需求的新产品。
双汇还通过各种方式与消费者进行互动和交流，包括举办产品品鉴会和参与各类展览会，以获得消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高品牌的竞争力。
总之，双汇通过注重产品品质、品牌建设、渠道拓展和消费者需求的满足来实施营销策略。
这些策略有助于双汇在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和支持，提高市场份额和销售额。
同时，这些策略也有助于双汇更加全面和深入地了解市场和消费者，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
双汇集团营销策略分析研究(市场营销战略,营销策略案例,营销方法,产品营销策略,市场营销论文范文模板格式)
双汇集团营销策略分析研究目录摘要 (4)1绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2研究目的及意义 (5)1.3 国内外研究现状 (6)1.3.1 国外研究现状 (6)1.3.2 国内研究现状 (7)1.4 研究方法 (8)1.4.1文献法 (8)1.4.2 理论研究与实证分析相结合的方法 (8)1.5 论文的主要内容 (8)2相关理论 (9)2.1 营销环境分析 (9)2.2 营销组合理论的演变 (9)2.2.1 4Ps营销理论 (9)2.2.2 4Cs营销理论 (10)2.2.3 4Rs营销理论 (11)3 双汇营销环境分析 (13)3.1 宏观环境分析 (13)3.1.1政治因素 (13)3.1.2经济因素 (13)3.1.3社会因素 (13)3.1.4技术因素 (14)3.2 微观环境分析 (14)3.2.1顾客需求 (14)3.2.2竞争者 (14)3.2.3金融机构 (15)4 双汇集团营销概况 (16)4.1双汇集团简介 (16)4.2 双汇营销策略概况 (17)4.2.1 产品策略 (17)4.2.2 价格策略 (17)4.2.3 渠道策略 (18)4.2.4 促销策略 (19)5 SWOT分析 (20)6 双汇营销策略中存在的问题 (21)6.1产品策略中存在的问题 (21)6.2价格策略中存在的问题 (21)6.3渠道策略中存在的问题 (21)6.4 促销策略中存在的问题 (21)7 营销策略中存在问题的改进措施 (23)7.1 产品策略存在问题的改进措施 (23)7.2 价格策略存在问题的改进措施 (23)7.3 渠道策略存在问题的改进措施 (23)7.4 促销策略存在问题的改进措施 (24)总结 (25)双汇集团营销策略研究摘要我国的肉类行业是个完全竞争性行业。
由于政府政策的限制及卫生安全的要求，国内的肉类市场长期以来，一直处于条块分割之下，特别是生冷鲜肉市场更是处于地方保护主义之中。
双汇集团门店营销策略
双汇集团门店营销策略双汇集团门店营销策略的重要性在于吸引和留住顾客，提升销售额和品牌知名度。
在竞争激烈的市场环境中，制定切实可行的营销策略对于门店的成功非常关键。
以下是一些双汇集团门店可以采用的营销策略：1. 优惠促销活动：定期进行不同的促销活动，如赠品、打折优惠或特别套餐等，吸引顾客前来购买。
这种策略可以提高销售量，激发顾客的购买欲望。
2. 会员制度：推出会员计划，通过积分系统或折扣优惠等方式吸引顾客加入。
会员可以享受独特的优惠和福利，增加顾客的忠诚度，促进重复消费。
3. 地方合作伙伴：与当地企业合作开展共同营销活动，如赞助当地活动或参与公益事业，提高品牌知名度，并与当地消费者建立联系。
4. 商务合作：与其他相关业务进行联合推广，如与周边餐饮或超市合作，推出联合优惠活动，共同吸引更多顾客。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布各种有趣的内容、更新最新产品、参与在线互动等方式，吸引潜在客户的注意，并与他们建立互动关系。
6. 门店布局与装饰：提供宽敞明亮、舒适温馨的购物环境，合理规划产品陈列，引导顾客有序购物。
吸引顾客的购买欲望，提升购物体验。
7. 客户忠诚度计划：建立客户数据库，定期向顾客发送个性化的优惠信息，回馈顾客的忠诚。
此外，还可以定期举办客户感恩活动，让顾客感受到他们的重要性。
8. 客户体验：注重训练员工的服务态度，提供优质的顾客服务，满足顾客的需求。
针对顾客意见和建议，及时做出回应和改进。
双汇集团门店可以采用上述的营销策略来提升销售额和品牌知名度。
然而，在制定和实施营销策略之前，需要充分了解目标市场和顾客的需求，以便更好地制定切实可行的策略，并在市场中脱颖而出。
双汇商超促销策划方案
“品双汇虎年添福，享美味喜气洋洋”——辉煌2000亿，感恩大派送商超促销活动方案历经18年风雨兼程，双汇肩扛开创中国肉类品牌的大旗，为中国广大消费者提供了品种丰富、健康美味、品质优良的肉制品，2010年6月份，双汇肉制品累计销量预计突破1000万吨，产品数量达到2000亿支（按50g计算）。
借此辉煌业绩，为进一步提升双汇品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对重点商超开展“辉煌2000亿、感恩大派送”主题促销活动，具体方案如下：一、促销目的1、以累计销量突破1000万吨为契机，提升品牌知名度；2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；3、重点培育上量新产品，实现肉制品产业持续发展。
二、促销对象2400家参与本次活动的商超消费者。
三、促销主题“品双汇虎年添福，享美味喜气洋洋”——辉煌2000亿，感恩大派送。
四、促销时间、地点、产品1、促销时间2010年4月17日——6月30日，期间包含5个节日、18个周末，共计27天节假日。
促销日程安排如下：2、促销地点在全国选择2400家重点商超作为本次活动地点（其中，双汇月销量５万元以上的门店1823家，金★在销门店1571家），主要集中在竞争较为激烈的山东、黑吉、辽宁、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。
门店明细见附表：《辉煌2000亿，感恩大派送门店选择明细表》3、促销产品①全国性产品②区域性产品备注：建议各本部按照上述档期安排产品促销事宜，亦可结合本部区域情况，进行适当调整。
五、促销方式各办事处协助商超联盟商安排此次促销活动，将以上既定促销产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：1、现场买赠：活动期间（27个周末、节假日），2400家门店开展“购双汇产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动；2、场外派赠：全国投放400个弹脆香肠气模，配合商超场外新产品免费派赠；3、现场摸奖：黑吉、辽宁、山东、苏皖4个大区合计693家门店执行，凡活动当日购买双汇任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设置：一等奖：刀叉，中奖率10%；二等奖：保鲜盒，中奖率20%；三等奖：水杯，中奖率30%；空奖设置40%。
双汇产品营销策划
双汇产品营销策划⽬录1 纲要 (1)2 双汇SWOT分析 (1)3 营销战略 (1)3.1市场细分 (1)3.2⽬标市场选择 (1)3.3市场定位 (1)4 营销组合策略 (1)4.1产品策略 (2)4.2价格策略 (2)4.3渠道策略 (2)4.4促销策略 (2)5 组织与实施计划 (3)6 资⾦费⽤ (3)7 风险与控制 (3)双汇产品营销策划书1 纲要瘦⾁精事件对双汇影响极⼤,双汇产品的美誉度和忠诚度严重受挫,使双汇遭受了巨⼤的损失,同时竞争对⼿⾬润和⾦锣等也在对其市场进⾏激烈的争夺,双汇⾯临有史以来最⼤的危机。
通过SWOT分析、市场战略及⽬标市场的选择等⽅法对双汇进⾏分析，了解⽬前的状况和今后的发展状况。
2 双汇SWOT分析（1）优势：有雄厚的经济基础，资⾦实⼒雄厚；较⾼的品牌知名度和顾客忠诚度；庞⼤的分销⽹络；通畅的销售渠道。
（2）劣势：危机公关效率低；内部控制薄弱；内部监管不⼒。
（3）机会：重塑形象，较⾼的市场占有率；产品种类齐全。
（4）威胁：品牌危机，经销商倒⼽；竞争对⼿对市场份额的争夺；部分超市抵制。
3 营销战略3.1 市场细分双汇⽕腿肠的受众群体是⼈民⼤众,⼉童可能更喜欢⼀点,根据不同的选择标准做⼀下分类:根据年龄分⼉童、青少年、青年以及⽼年；根据职业分为学⽣、农民、⼯⼈、职业⽩领，⽆业劳动者等。
3.2 ⽬标市场选择⽕腿肠受众范围⼴泛，⽆论青少年还是⽼年⽼年都喜欢，但根据⼝味和包装不同主要选择⼉童和青少年群体。
双汇冷鲜⾁主要针对中年⼥性，家庭主妇。
3.3 市场定位产品特性：以保证产品质量，确保⾷品安全为前提，维持原有种类的产品，加强产品安全宣传；企业定位：展⽰负责任的企业形象，把顾客利益放在⾸位，同时把企业做⼤做强，加强科技投⼊和内部管理。
4 营销组合策略4.1 产品策略由于瘦⾁精事件的影响，双汇的产品销售受到严重影响，因此当前的主要任务是稳定销售状况。
⾸先要保持原有产品的市场状况，其次做好⽬前刚出现在市场上的新产品如Q趣、⽟⽶肠等的产品质量，消除消费者的怀疑，逐步消除消费者⼼中的阴影。
双汇市场营销
制作人：任县利 112099001 Nhomakorabea介绍
双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，在全国18个省 市建设了加工基地，集团旗下子公司有：肉制品加工、生物 工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软 件等，总资产约100多亿元，员工65000人，是中国最大的 肉类加工基地。在2010年中国企业500强排序中列160位， 在2010年中国最有价值品牌评价中，双汇品牌价值196.52亿 元。
外部环境分析
外部宏观环境 新中国成立以前，延续了数千年的中国肉食文化，一 直依赖着自宰自销、手工作坊的等传统的个体方式，从来 就没有形成大规模的产业加工方式。直到1958年前后，新 中国接受和引进了苏联的经济和技术援助，才在全国务主 要区域的核心城市建立了规模化、工业化的屠宰加工厂。 但计划经济时代的肉类消费凭票供应，所以肉类加工厂一 直在温暖的”襁褓”中舒服地过日子。1984年，我国进行 了经济体制改革后，各肉类加工厂皆被强行”断奶”，扔 进了市场。作为中国乃至亚洲前十大的北京肉联、广州肉 联、哈尔滨肉联等企业皆纷纷衰落，肉类加工产业整体陷 入了空前的困境，哀鸿遍野。在这种背景下，双汇集团和 雨润集团却坚定不移地在既定的战略下默默耕耘，从而创 造了中国肉类行业由本土品牌雄霸市场的局面，并大力推 动了中国肉类产业的长足发展。
品牌策略
1998年，双汇为了加快低温肉制品市场的开发，与 意大利著名食品企业——圣福特公司签订了紧密合 作协议，向中国市场引进意大利著名品牌——马可 波罗，生产低温火腿。产品投放市场后就以卓越的 品质赢得了消费者的极大好感，成为东北区域市场 的著名品牌。随后，双汇利用该品牌进行产品延伸， 又成功地推出了高温产品。马可波罗品牌的引进， 提升了企业品牌双汇的品质感、档次感和价值感， 但双汇这个企业品牌始终占据着传播的主导地位。
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活动前
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激发娱乐性话题
网罗101吃火腿肠 搞怪表情
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微博话题互动：话题发起，勾引粉丝
微博类型：娱0／趣 味 (30个） 活动呈现：微博微话题1动讨论 话题/题：吃火腿肠的101个正确姿势 活动内容：3趣味化、娱0化的形式，激发分2及传播嵌 入＃双汇好食成双，百万红包来袭＃终端活动，为后期营销 3匕 话题权限：粉丝数 投放时间：2018年1月第2周
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ose s 思考分析
OBJECT
我们对活动本体理解
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✓ 品牌露出（覆盖面广） ✓ 活动信息全面露出 ✓ 粉丝互动有礼 ✓ 新闻事件营销
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✓ 噱头足，有热点讨论 ✓ 活动现场物料营造氛围 ✓ 轻松，欢乐，全名狂欢
0rh搭 建 5e户 沟 u场 景
In)t)at)0e 主动A5
Eff)c)ent 高效导a
econom)c i丝 经 济
投放og广 （全 E 制 定 150家超市）
投放cv精准 1线上）
全民一起( ) g ( （主 动 A 5 到 线 上 活 动 ）
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他们都信赖欧赛斯
好食成双 汇聚一堂
— 双汇2018数字营销方案
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我们是新冠军品牌的幕后推手
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注：左>仅为示意参考，具+推送0容由双汇确定为1
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新闻轰炸：持续事件发酵，全民知晓活动
网站类型#门户网站及有社1化媒3 活 动 呈 现 # 微博微话题事件营销 话题主题#吃火腿肠的101个正确姿势 活动内容#以趣味化、娱乐化的形式，激发分享及 2播 嵌 入 ＃双汇好食成双，百万红包来袭＃终端活动 为后期营销蓄能 投放时间#2018年1月第3周 覆盖范围#全网
开启全民狂欢模式
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1
l 品牌更为广泛的传播 l 升级定义品牌认知 l 品牌体验升级
0 3
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l 与品牌有更高的粘性 l 养成购物习惯 l 成为忠2粉丝
尸品
0
l 市场差异化认知
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2
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l 销售做铺垫
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4
l 带动身边购买人群
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Offlin
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多渠道0息投放 覆盖受众广泛
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好食成双 汇 聚 n堂
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活动执行策略
双汇2018数字营销 ❛好食成双 汇聚一堂❜
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• 欧赛斯企业新N动C型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、 中期、M期P利能力。
话题权限：粉丝数 10w+
投放时间：2018年1月第2周 覆盖范围：全网
注：左图为活动呈现示意图，具2活动已上线内容为准#
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公众8类型：养生健康w吃货w大咖独3等 活动呈现：为双汇活动全面布阵 话题主题：吃火腿肠的101个正确姿势 话题权限：粉丝数>1w+ 投放时间：2018年1月第3周 覆盖范围：全网
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注：左图为活动呈现示意图，8体活动已+线内容为准！
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微博话题上榜：事件持续升温
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3
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关注双汇公众号 二维码贴在促销员衣服上更为明显
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活动时间：2018.1.31-春节 .期 预 热 ： 提 .二 周 线上投放：微2、大v、微信、新闻、论坛 投 放 1 域 ：-5150店（0京、天津、沈阳、郑州、武汉、广州、深圳、上海、杭州、苏州）
注#左图为活动呈现示意图，具3活动已上线内容为8！
online+offline
活动中
共鸣期
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1
线上推广一系列动作引流至线下
精准粉丝+达
2
线上推广一系列动作引流至线下
粉丝主动参与线下试1活动
4
粉丝主动参与线下试1活动
粉丝粘性强成为双汇忠4粉丝
粉丝主动参与线Leabharlann 试1活动＋领红包体验感32形成口碑传播
欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。 为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。
欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。
·
欧赛斯有什么
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双汇
互联网＋时代怎样精准营销
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WHO
我们对精准粉丝分析
粉丝培养
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➢ 微博话O ➢ 微博上榜 ➢ 微博KOL ➢ 新闻轰炸
共鸣期
➢微信活动互动
Ø 微博图文发
布Ø
新闻
轰炸 Ø
论坛
轰炸
活动策略
活动前
活动中
好食成双 汇聚一堂
活动后
引爆期
➢ 火爆现场视频剪K ➢ 视频网站发布 ➢ 微信创意图文发布 ➢ 微博图片发布 ➢ 营L盘点新闻轰炸
活动模块导图
Onlin
线上
online to offline offline to online