采购专业术语大全
采购专业术语大全~中英文
AVL - Approved Vendor List 认可供应商列表BOM- Bill of Material 物料清单MS - Material Specification 物料规格(如材料纯度,主盐浓度等) TDS - Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS- Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG - Material Grade 材料级别AR/CP/TG - 分析纯/化学纯/工业级CIA - Cost Impact and Analysis 成本影响及分析CO - Change Order 定单更改D/N - Delivery Note 收货单LOA - Letter of Agreement 协议书OPR - Outstanding PO Report 外发定单报告P/N - Part Number 物料编码PMC - Production and Material Control 物料生产计划员MRO - Maintenance Repair & Operation Order 维护修理以及工程定单PO - Purchase Order 采购定单PP - Purchase Price 采购价格PPV- Purchase Price Variance 采购价格差异PR - Purchase Requisition 采购申请单QA - Quality Assurance 质量保证RFQ - Request for quotation 报价申请单RTS - Return to Supplier 退货给供应商TSE - Technical Service Engineer 技术服务工程师SDC - Supplier Delivery Commitment 供应商交期承诺SOC - Supplier Order Confirmation 供应商定单确认SOS - Supplier Ordering Strategy 供应商定单策略SQA - Supplier Quality Assurance 供应商质量控制SSP - Supplier Selection Process 供应商选择程序SSSQ- Supplier System Survey and Qualification 供应商系统调查与认证TCO - Total Cost of Ownership 总所有权成本VMI - Vendor Management Inventory 供应商管理库存T&C - Terms & Conditions 采购交易达成条款PPA - Premium Purchasing Authorization 计划额外采购批准一、 FOBFREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
采购员必知术语
1、商品merchandise,product,article：卖场销售的产品,经过商品化merchandising的陈列过程成为顾客可以选购的形式,称之为“商品”,亦可称为“存货管理单位”sku,stock keeping unit,每个商品应有一个相对应的“店内码”或“国际码”,以便于管理;2、商品结构assortment mix：是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”;商品结构应明确定义各采购部门的大组描述、小组描述、商品群、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等;3、商品大组article group：这是商品结构第一阶first level的分类方式,亦可称为大类,通常生鲜为10～59大组号,食品干货为60～99大组号,非食品含家电为100～199大组号,中间可以断号;商品大组是商品属性或功能相同或类似的分类;例如：文具业种里的“书写用品”,饮料业种里的“碳酸饮料”,食品业种里的“国产水果”、家电业种里的“视听家电”,或服饰业种里的“男装”或“女装”等;4、商品小组article sub-group：这是商品结构第二阶second level的分类方式,亦可称为“中分类”,通常每个大组可再细分为4～9个商品小组,电脑系统里的商品小组与采购部门别是对应的;原则上同一商品大组里的商品小组都归属同一个采购部门,但偶尔也有例外;商品小组当然也是属性或功能相同或类似的分类,但比商品大组更细化一点,例如：“书写用具”的大组可再细分为“铅笔、原子笔”、“麦克笔、签字笔”等商品小组;同一个商品小组的商品应陈列在一起,因为它们是有互相关联或可互相替代的一群商品;5、商品群category：或称为品类,这是商品结构第三阶third level的分类方式,亦可称为“小分类”,它比商品小组分得更为细致;为了简化管理,商品群在电脑系统是不存在的,但在商品结构表它是采购人员在构建商品结构时,非常重要的依据;每个商品小组里的商品群都是完全可以互相替代的商品,例如：个人清洁用品里的“洗面乳”、“洗面皂”、“香皂”、“沐浴露”等;门店陈列时应集合同一商品群集中陈列,方便顾客选购;6、商品描述article description：或称为“品名”,它应具备“品牌”、“商品名称”、“规格及包装方式”、及“销售的包装数量”,例如：“飘柔洗发水中性400ML/瓶,12瓶/箱”是以整箱销售,若以单个来销售,则商品描述改为“飘柔洗发水中性400ML/瓶”;商品描述应与实际销售的包装上所印刷的品名一致为原则,避免按供应商报价单所注明的内部习惯名称,毕竟商品描述主要是给顾客及公司员工看的;7、货号article number：每一个商品都应有一个货号,电脑可辨认的货号包括：“采购方货号”及“国际码货号”,可以扫描或手工输入的方式让电脑辨识;采购方货号是以“13”的倍数渐增的,最多可至六位数,即总共76,923个货号,最先建档且为电脑接受的货号为“000013”,其次为“000026”,依此类推;任何货号若处于状态“9”注：没有存货、订货、及应付帐款的状态时,即被删除,此时该货号会自动变成一个新的货号;原商品的历史资料不复存在;此种做法是要避免电脑档案无限制地膨胀,便于管理,并降低硬件上的投资;国际码货号是在每一个国家设有“条码管理委员会”按国际惯例对每一个广为流通的商品注册一个国际通用的条码,通常为13码,国际码主要有美国的“UPC码”及欧盟的“EAN码”;8、供应商supplier, vendor：或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人;一个门店的供应商以500～700家为宜;供应商过少则供应链受垄断,容易产生弊端,不利于采购方；但供应商过多则采购量分散,采购价格没有优势,且订单处理程序复杂,流通费用过高,同样不利于采购方;供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商限一级、进口商等,应避免太多中间环节的供应商,例如：二级批发商、经销商、皮包公司倒爷、或亲友所开的公司;9、制造商manufacturer：或称为“生产厂商”,它是主要包装食品及轻工制品的供应商;它以原料或零组件自制或外购,经过较为自动化的机器设备及生产工序,制成一系列的日常消费用品consumer goods;较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外,通常还从事营销marketing及商品流通physical distribution或进出口的功能;10、代理商agent：即代理销售某一或某些品牌的法人组织,可分为全国性、区域性、省别、或市别的代理商;一般而言,代理商通常代理互不冲突的品牌即不用品类的商品,但在市场规模较小的都市有所例外;代理商通常也是一级批发商;一个制造商或进口商不需要很多代理商;但在国内规模较大的制造商例如：雀巢公司可能会有多达500～700家的代理商;11、经销商distributor：经销商可代理销售单一品牌或同时销售多种同类的品牌,一个制造商或进口商可能需要数百个或数千个经销商;经销商通常是二级批发商,负责将经销的商品销售给最终的渠道网点或专业客户;12、分销商dealer：“分销商”这一名词通常与“经销商”混用;分销商通常也是二级或三级批发商,销售给较小的零售网点;对制造商而言,零售商也是它们的分销商;13、批发商wholesaler：是指专门将其代理或非代理的商品转卖给零售商、次级批发商或专业客户的法人组织;在国内,按资本别可分为国营与私营两大类别;一般而言,国营批发商资金较充足,但经营机制及效益较差；私营则相反;批发商一般追求短期的利益,寻求商品的快速回转,在买方市场逐渐形成的市场里,其利润日趋微薄;14、商品目录catalog：或称为“商品型录”,即制造商或代理商将其制造或代理的商品图片及说明印在一张或一本印刷较精美的印刷品上,供其顾客购买的参考,有些商品目录尚印有市场的建议零售价或批发价;只有规模很小的零售网点是按照供应商的建议零售价销售,一般较大规模的零售商是以打折的价格明码标价,下浮幅度为5～25％不等,行业别不同下浮的差别较大;15、采购方单位hualian selling unit：即采购方综合超市的销售单位,此一单位并不恒等于最小单位,要看采购方综合超市的采购人员如何去订定,例如：1支、1个、1组、3瓶、6个、或10公斤……等;16、报价单quotation：是指供应商在销售时,提供给买方的报价文件,应至少包括：“销售单位、含税售价、折扣、包装方式、交货所需天数、交货工具及地点、最低订购量、退换货条件、报价有效期、进货奖励及其他事项”,此一文件应盖有供应商的公章原件及授权报价者的签字;17、交易条件trading terms：是指采购方与供应商的年度合同里的交易条款,包括：“价格、价格调整机制、质量标准、折扣、各种赞助金、退换货、促销、订货条件、品项数、新品导入、帐期、付款日、交易方式购销、代销或联营、商誉损失赔偿”等;18、报价单有效期限validity：是指报价单的最终有效期限;超过此一期限,供应商可以不负任何法律责任;19、销售量sales quantity：或简称“销量”,即销售的数量,真正意义的“销售量”应扣除“顾客退货”的数量;20、日均销量dms, daily mean sales：依字义而言,就是平均每日的销售数量,采购方综超的日均销量定义有三：a 新品进货前三十天：依数学平均数,例如：前十天卖30个,则DMS=;b 三十天之后：DMS=前一天的＋当日销量;（c）始终未卖出的商品：DMS=注：理论值为0,但DMS值在许多报表的运算中常为分母值,若为0则无法运算;a 已进货商品：最后一批的到货价;b 未进货商品：商品第一次销售时所对应电脑建档时的进价,实务上要让成本更正确,应办理“空进空退”手续,例如：白条猪进价有变动时,部位肉的进价应同步更动,并办理空进空退手续,系统的成本随之更改;但此种做法未免太费事,信息技术部应研究开发联结LINK的系统,即相对应的商品成本变动时,与其相关联的其他商品的成本应同时变动;换名话说“联结商品”互相存在着一定的成本比例关系;25、毛利profit：单品的毛利是指收银台的售价减去成本的数值的总和,部门的毛利则是该部门单品的毛利总和,公司的毛利则为所有部门毛利的总和;“净毛利额”则为“总毛利”减去“顾客退货商品的毛利”;26、毛利率margin：“净毛利额”除以“净营业额”的数值就是“毛利率”;采购方的毛利率不宜太高例如：超过25～30％以上,否则容易被竞争对手跟价,影响价格形象;但对于切货或一次性买断的商品,毛利率可以大幅提升,以提高利润;27、综合毛利率margin mix：是指各部门的“净毛利额”总和除以“净销售额”总和的数值;另一方法是以“营业额占比”乘以“部门毛利率”的“毛利率贡献率”数值的总和,28、帐期credit terms：是指货款到期的天数,亦即供应商愿意对采购方放帐的天数;电脑系统是以“货到后”开始启算,到了帐期后,在采购方最近的付款日通常一个月一次付款;一般而言,生鲜供应商由于财力薄弱,且利润较低,帐期相对较短,约5～30天；食品干货供应商约为30～60天；非食品供应商除家电商品外由于商品回转慢,且其利润较高,帐期约为45～90天;29、帐额credit line：是指供应商愿意对采购方放帐的额度,若“采购方订单总额＋应付帐款>帐额”,供应商将停止出货,反之则可以继续发货;30、经营方式business mode：是指采购方销售的商品的采购方式或经营模式,采购方的经营方式主要有三种：a 购销direct purchase：也称为“经销”,即由采购方正式下订单采购,货款到帐期时,由采购方支付给供应商;采购方的大部分商品是以购销形式进货,库存损耗由采购方全额负担,但在某些情况下,可要求供应商补一些损耗,或做一些退换货的安排,以降低风险;b代销consignment：即由采购方正式下订单采购,但采取实销实结的方式付款,采购方的风险较少,退换货容易,但进售价可能相对提高,利润较少,适用销量小、风险较大,或采购人员较难把握的商品;库存损耗可与供应商协商负担比例;c 联营concession：或称为“提成销售”,即采购方提供一定的销售空间,在一定的提成扣率的协议下,实施“联营销售”;采购方对商品不拥有所有权,所以没有库存损耗风险;但采购方相对而言,失去购销或代销的价格主控权,因此联营只适用在需要较多人力销售、或产品市场变化太快、品种繁多、风险极大的品种、或采购人员完全没把握的商品;采取联营经营应对供应商有“保底提成”、“营业额占比”、“销售成长率”及“服务规范”的要求,否则极易失控;31、联合采购joint buying：是指一家以上或全部的采购方综合超市对某一个品牌或规格实施的联合采购行为,北京的“采购本部”、“商品本部”或“生鲜本部”对其职责范围内的商品实施联合采购;联合采购并非完全指“统一价格、统一下单、统一配送、及统一付款”,在许多情况下,联合采购仅指交易条件的局部或全部的统一,许多具体的日常采购作业仍由地区公司的采购部执行;32、库存量stock：或称为“存货量”,是指“电脑的库存量”或“实际盘点的库存量”,两者的差额“后者”减去“前者”即为损耗;例如：电脑帐上有10个采购方单位,而实际盘点仅有7个,损耗为7-10=-3个;楼面对于高单价或损耗率较高的商品应经常盘点,并作库存更正,以确保电脑库存量电脑OPL的正确;低效率的人工订单耗费大量的人力及物力,供应商亦需对频繁的小量订单疲于奔命,对彼此都没有效率;33、库存天数no. Of stock days：其定义为：a 单品：电脑库存量÷DMS;b 其他：库存成本÷日均销售成本;指商品小组、大组、部门、门店等;门店或采购实际运作时,应事先订定各商品大组的库存天数指标,公司以此为考核依据,实施奖罚;商品由门店下单较多的组别,库存应由门店负责；采购部下单较多的组别,则库存应由采购人员负责；平分下单的商品,则双方共同负责;无论如何,营运、采购双方均应体认合理的库存天数是公司永续经营的基础;库存天数太高所产生的资金、损耗、过期、滞销、仓储空间、搬运等费用与风险不可等闲视之；库存太低则丧失销售机会,顾客对采购方的信心也会降低,更需要全面高度地重视;34、可应用天数supplier's net credit：是指“帐期”减去“库存天数”的净额;可应用天数若为“正数”,代表公司可由供应商获得一定的流动资金,做为展店或其他金融用途；反之则公司资金需由金融机构或第三者取得,不利公司运营;在例行的付款匹配审核时,可运用天数是最重要的指标之一;35、订单purchase order：是指采购方的门店或采购部向供应商订货的文件,此文件不显示进货价格,以确保购销双方对价格的机密性;采购方的门店订单有三种形式：a OPL订单：按一定的订货频率,由电脑计算公式建议订货量,经门店楼面主管按季节或实际需求更正后的订单;门店运作应以OPL订单为主,否则耗费太多人力与时间在人工订单上,效率低落;b 紧急订单：门店或地区公司采购部为促销或缺货时所下的订单,通常先以通知,随后传真的订货方式;c 永续订单：交货频率高、存货较少的商品,如生鲜商品等适用此种订货方式;对此种商品而言,OPL订单及紧急订单都无法应付;永续订单的商品在收货时应优先处理;采购方地区总部采购部的订单只有一种形式,即总部订单,通常前一天订货,隔日才可生效,因为总部的订货数据必需在当天晚上电脑日结night run后,才可传到门店的电脑及收货部;36、最低订购量minimum order quantity：采购方地区公司采购部向供应商订货之前,应在电脑里设定最低订购量,此订购量可以“金额”或“采购方单位”的数值来表示,通常“金额”较为实用;采购部应在每一个“供应商档”定义一个“最低订购金额”,以利电脑建议订单的OPL作业,否则订货量极小的订单会自动生成,令人啼笑皆非;37、交货天数delivery leadtime：是指供应商接到订单后,所需要的“交货准备天数”,包含运输时间;实务上本埠的供应商设定在2～3天即已足够,除非供应商还另需加工;外埠的供应商宜在7～10天,视其所使用的运输工具的效率而定;38、交货delivery：是指供应商接到订单后的运送行为;针对较大型的供应商,采购方的门店收货部可依经验设定专门的收货日期及时间,以错开尖峰的收货时间,如此对所有的采购方收货作业人员及供应商均可提高效益;39、缺货out-of-stock：是指“货架上”或“存货区”无货可卖的情况,造成缺货的原因不外乎：a 销售超过预期,补货不及时；b 存货区的货暂时找不到；c 供应商暂时或长期缺货；d 供应商送货延迟;采购人员应与供应商建立起一个较为畅通的沟通渠道,当供应商能预知或已知库存不足的情况,主动通知采购方的采购人员,让采购方能采取补救措施,例如：向楼面发出警讯,并紧急寻找替代商品;40、短交short-shipped：是指一张订单的其中一个或若干单品的订货数量无法全部交货;采购方系统不允许供应商分批交货,所以短交的商品数量若有需要时,应另下一张订单;41、分批交货partial shipment：是指一张订单的数量分成两次以上送货;采购方系统不允许供应商分批交货,若下单部门已知供应商无法一次交足订货数量时,应事先分开多张订单;42、退货sales return：是指采购方将商品退回给原供应商的情况;退货的原因有：a商品质量或包装有问题,顾客退回后,门店收货部再转退给供应商；b存货量太大或商品滞销,门店消化不了,退还给供应商；c商品未到保质期,即已变质,门店退还给供应商;43、涨价price increase：是指供应商要求提高供货价格;涨价的原因有：a市场需求大于供给；b供应商成本上升内部无法承受；c供应商改变经营策略,例如：追求短期的赢利,暂时放弃对市场份额的追求;44、加价mark up：是指在进货价格上加上利润的行为;例如：进价100元,加价10元,售价110元,则加价率为10÷100＝10％以进价为分母,但毛利率则为10÷110=％,因为毛利率的计算是以售价为分母;45、降价price reduction：是指供应商降低供货价格,降价原因有：a市场供给大于需求；b供应商成本降低；c供应商打算抢占市场份额；d供应商库存太多或停产;46、减价mark down：是指在销售价格上减少利润的行为;例如：售价100,成本80,售价减价10元为90元,则减价率为10％,毛利率则由原来的100－80÷100＝20％;减为90－80÷90＝％;47、促销promotion：是现代商业营销的重要手段之一;顾名思义,促销是促进销售的意思,是一种推push的行为,有如足球的临门一脚,促进完成销售的任务;促销的方式五花八门,主要可分为“价格促销”与“非价格促销”;价格促销最终可能会引发价格大战,受益者是消费者,零售商与供应商可能最终两败俱伤；非价格促销则会使三方面都受惠,此种作法较能持久;48、惊爆商品crazy item：这是采购方综合超市“价格促销”的特有名词,是指顾客“非买不可”的商品;一般而言,针对性较广的商品较为适合,售价尽量定在一批商的“进价”之下,目的有二：a创造一个超低价的形象；b增加客流与单品的销售;策划良好的惊爆商品组合不超过30个品种应能占当期门店营业额的15～20％,并增加来客数,提高客单价;惊爆商品由于采购方销量大促销弹性可达10～1,000倍,并可酌情缩短帐期,供应商的支持力度较大,价格下浮可达10～30％,故采购方的毛利率不致下降太多;惊爆商品不可批发给二级批发商或零售商,应尽量满足较多的消费者,以吸引客流为主要目的,而非为少数的批发或团购顾客服务;49、超平价商品promotion item：这是采购方综合超市价格促销的另一个特有名词;是指顾客“不买可惜”的商品;一般而言,它的针对性可以较窄,可以涵盖所有的“营业额占比较大”的商品小组或品类商品群,其售价应定在二批商或零售商的“进价”以下,其目的有二：a 创造一个品种齐全的形象,吸引客流；b可以批发给二批商或零售商,增加销售;好的超平价商品组合不超过150个品种可占当期门店营业额的15～20％;由于超平价商品的促销弹性可达5～50倍,销量比平常大许多,供应商的供价可以下浮5～15％,采购方可以用超平价吸引一些专业顾客含机关企事业单位来采购;50、店内促销商品in-store promotion item：是指不在采购方快讯上做广告,仅在门店内做广告与促销的商品;店内促销的原因有：a门店库存太高,而供应商不愿接受退货；b 门店要冲业绩时；c供应商未来得及上快讯；d供应商怕价格曝光后,引起其他顾客的反弹,而不愿上快讯等;51、一批价first-tier wholesale price：是指制造商或进口商卖给一级批发商或代理商的价格,这是采购方采购人员应设法了解的价格,通常品牌供应商较不可能以一批价供货给采购方,因为一级批发商或代理商大都大批量以现款进货,且供应商的促销支持也相对较少;52、二批价second-tier wholesale price：是指制造商、进口商、一级批发商或代理商直接卖给零售商的供货价格,或一级批发商/代理商卖给二级批发商的供货价格;二级批发商在乡镇市场再转卖给小卖铺;53、促销弹性promotion elasticity：是指在“促销时的日均销量”除以“平常的日均销量”的倍数;例如：促销时日均销量100个采购方单位,而平时日均销量仅有5个采购方单位,则促销弹性为100÷5＝20倍;54、抽奖lucky draw：这是一种很受欢迎的非价格促销活动,即顾客购买一定金额后,可获得一张抽奖券,可以是当场兑奖,或一定期间后由公证单位公证统一抽奖,按国家规定奖额不得超过￥5,000元,超过￥1,000元以上的奖品还要由采购方代国家扣缴20％的税金;抽奖的经费一般可由供应商在年节时提供赞助金来支付,赞助金可以是定额的或按一定期间进货金额的比例计算的;55、集印花换购stamp redemption：这是一种发达国家零售业常用的促销活动,又称为“顾客忠诚度促销”CUSTOMER LOYALTY PROGRAM,其机制为：顾客购物每满一定金额后可获得一张印花券,在一定期间通常3～6个月集满一定的印花券后,可以低于原价30～50％的金额换购一些价值高的商品;这种促销涵盖全店所有的商品,所以对提升客单价及顾客忠诚度有很大效果;由于换购商品注：以非食品为主,因非食品的毛利率较高,供货价格下浮的弹性较大;的进货量极大,且广告的曝光率即大,广告时间又长,供应商可以下浮20～50％,因此零售商不见得会亏本,有时尚可有3～10％的毛利;促销设计者应与顾客及员工先探讨换购商品是否吸引人;56、赠品premium：顾名思义,赠品就是赠送给顾客的商品,这是一种重要的非价格促销,零售业广为应用;赠品的来源有二：a零售业自行提供可能库存太多或已做费用预算；b供应商提供;赠品的赠送方式有四种：1与促销商品绑赠在一起注：这是最好的选择,但陈列较为困难;；2由供应商派促销员在现场赠送注：收银员有时候不知道,因而执行上问题多;；3在赠品处发放注：有时顾客不奈排队,效果较差;；4由供应商促销员在门店场外发放注：效果也不太好;;赠品最好避免选择店内有卖的商品,这容易引起问题;57、清仓clearance：是“指库存太多”或“换季前”的促销活动;通常清仓可能低于成本销售注：这是法律允许的;,但采购人员必需确保前期销售已积累足够的利润;采购人员尽可能将库存或滞销品退还给供应商,避免公司的损失;订合同时,应考虑退换货的条款,当然供货商的供货价格有可能因此提高,但采购人员对市场价格愈了解,愈能克服这种问题;58、大甩卖on-sale：是指在“季节前”或“库存太高”时的大促销,在国内低价格促销已蔓延到各行各业,大甩卖已成为商业企业最喜好的促销活动之一;非食品公司由于毛利高,甩卖时供应商及非食品公司均需承担降价的差额,彼此尚能承受;但综合超市毛利低,鲜有大甩卖的促销;59、快讯dm, direct mail：英文翻译为“直接邮寄品”,采购方综合超市实施会员制,因此对会员顾客,采购方每两周直接邮寄“采购方快讯”促销海报,目的是：1扩大商圈；2增加客流量；3增加客单价；4提升顾客忠诚度；5为供应商提供新品促销、提升品牌知名度、或增加销售的机会；6增加公司的其他收入;。
采购常用术语_中英文
采购常用术语第一部分：custom made：需指定制造的产品first priority：最高的优先级别PPR( Premium price request）：高于标准价格采购请求RFQ（request for quote)：报价请求，询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price:标准价格Stock-out cost：缺货成本awarded supplier:指定供应商escalate to higher level：提交上级处理cut hard order：手动下订单customer demand pull-in：客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商； Broker：经纪商.(紧急情况下启用，价格较高。
）EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量line down:停产APQP（advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP（production part approval process）：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告,FMEA，工艺流程图，控制计划,图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。
EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ=（A：单位时间净需求S:每次订购费用 U：商品单位成本 C:储存成本）EDI（electronic data interchange)：电子数据交换。
以下是汽车行业常用的EDI报文。
850—订单—orders: 对所购买零件的契约性描述830—生产预测—Delfor: 简单的预测,对生产资源的授权(可理解为准备原材料采购计划），具有订单效力的预测（交期长的可以根据这个交货），以850作为前提862（866）-收货计划-DEJEDT：是对830的补充，精确的发运计划，可以根据来做JIT生产，不会替代830信息(相当于对830的一个分解)820—汇款通知-REMADV：授权财务机构电子付款,发挥票通知到收款方的应收系统824—应用错误和确认—APERAK:告诉供应商对某个EDI数据内容的确认861—收货通知—RECADV:主要用来提醒异常(损坏,短缺,多余，质量问题,产品错误,供应商没有提交ASN等）以上是主机厂发给供应商的报文997-控制报文-contrl：检查语法是否正确最后是供应商发送的报文:856—发货通知-DESADV：装运编号，发货清单,订单信息,运输信息,包装信息，条码信息等... 810-发票-INVOICE:供应商发起的收款流程,可以代替纸面的发票第二部分：1. R&D （research&design) 研发2。
采购术语大全(值得收藏)
采购术语大全(值得收藏)第一部分：custommade:需指定制造的产品firstpriority:最高的优先级别PPR(Premiumpricerequest):高于标准价格采购请求RFQ(requestforquote):报价请求，询盘ESI(Earlysupplierinvolvement):供应商早期介入costmodeling：成本模型STDprice:标准价格Stock-outcost:缺货成本awardedsupplier:指定供应商escalatetohigherlevel:提交上级处理cuthardorder:手动下订单customerdemandpull-in:客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。
（紧急情况下启用，价格较高。
）EAU(Estimatedannualusage):预估每年需求量linedown:停产APQP(advancedproductqualityplanning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP(productionpartapprovalprocess)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK 后方可进行试生产阶段。
EOQ(economicorderingquantity):经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)EDI(electronicdatainterchange):电子数据交换。
第二部分： 1.R&D(researchanddesign)研发2.APS(automatedpurchasingsystem)自动采购系统3.CAD(computerautomateddesign)计算机辅助设计4.ERP(enterpriseresourceplanning)企业资源计划5.ANX(automotivenetworkexchange)自动网络交换6.CPO(chiefprocurementofficers)采购总监7.CPE(collaborativeplanningandexecution)合作计划和执行8.TCA(totalcostofacquisition)总获取成本或TCOOwnership9.CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenish ment)合作，计划，预测，补充10.SCM(supplychainmanagement)供应链管理11.VMI(vendormanagedinventory)卖方管理库存12.VMR(vendormanagedreplenishment)卖方管理补货13.SCOR(supplychainoperationsreference)供应链管理指南14.LEW(leastexworks)最小离岸价15.MOM(markupovercoatmodel)成本变动16.3PL(thirdpartylogistics)第三方后勤服务17.MRP(materialrequirementsplanning)物料需求计划18.CIO(computerinformationofficers)信息主管19.PDCA(plan-do-checkactioncycle)计划-实施-检查循环第三部分： 1.分析库存-库存盘点；Inventoryanalysis-Createphysicalinventorydocument2.做采购申请；Createpurchaserequisition3.批准采购申请；Approvepurchaserequisition4.做采购订单；Createpurchaseorder5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Createsourcelist,enquire-quotation-choosesupplier6.做合同；Createcontract7.收货-验货-发货Goodsreceipt-goodsinspection-goodsissue8.催**，校验**；Pushsupplier`sinvoice,invoiceverify9.付款；Arrangepayment10.整理资料，存档。
采购专业术语
采购专业术语采购专业术语（汇总）作为一名采购，一个小小的错误就可能导致某次采购行为失败。
今天店铺整理了一些常用的采购专业术语，希望可以帮到大家。
AVL -- Approved Vendor List -- 认可供应商列表BOM -- Bill of Material -- 物料清单MS -- Material Specification -- 物料规格TDS -- Technical Data Sheet -- 技术应用信息MSDS -- Material Safety Data Sheet -- 原料安全信息OEM -- Original Equipment Manufacturer -- 原设备ODM -- Original design manufacture -- 原始设计商P/N -- Part Number -- 料号L/N -- Lot Number -- 批号IQC -- incoming quality control -- 来料质量控制MG -- Material Grade -- 材料级别CIA -- Cost Impact and Analysis -- 成本影响及分析CO -- Change Order -- 定单更改D/N -- Delivery Note -- 收货单LOA -- Letter of Agreement -- 协议书OPR -- Outstanding PO Report -- 外发定单报告P/N -- Part Number -- 物料编码PO -- Purchase Order -- 采购定单PP -- Purchase Price -- 采购价格PPV -- Purchase Price Variance --采购价格差异PR -- Purchase Requisition -- 采购申请单QA -- Quality Assurance -- 质量保证RFQ -- Request for quotation -- 报价申请单RTS -- Return to Supplier -- 退货给供应商TSE -- Technical Service Engineer -- 技术服务工程师SDC -- Supplier Delivery Commitment -- 供应商交期承诺SOC -- Supplier Order Confirmation -- 供应商定单确认SOS -- Supplier Ordering Strategy -- 供应商定单策略SQA -- Supplier Quality Assurance -- 供应商质量控制SSP -- Supplier Selection Process -- 供应商选择程序【采购专业术语（汇总）】。
采购专业术语
采购专业术语专业术语AVL - Approved Vendor List 认可供应商列表BOM - Bill of Material 物料清单MS - Material Specification 物料规格(如材料纯度,主盐浓度等)TDS - Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS - Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG - Material Grade 材料级别AR/CP/TG - 分析纯/化学纯/工业级CIA - Cost Impact and Analysis 成本影响及分析CO - Change Order 定单更改D/N - Delivery Note 收货单LOA - Letter of Agreement 协议书OPR - Outstanding PO Report 外发定单报告P/N - Part Number 物料编码PMC - Production and Material Control 物料生产计划员MRO - Maintenance Repair & Operation Order 维护修理以及工程定单PO - Purchase Order 采购定单PP - Purchase Price 采购价格PPV - Purchase Price Variance 采购价格差异PR - Purchase Requisition 采购申请单QA - Quality Assurance 质量保证RFQ - Request for quotation 报价申请单RTS - Return to Supplier 退货给供应商TSE - Technical Service Engineer 技术服务工程师SDC - Supplier Delivery Commitment 供应商交期承诺SOC - Supplier Order Confirmation 供应商定单确认SOS - Supplier Ordering Strategy 供应商定单策略SQA - Supplier Quality Assurance 供应商质量控制SSP - Supplier Selection Process 供应商选择程序SSSQ - Supplier System Survey and Qualification 供应商系统调查与认证TCO - Total Cost of Ownership 总所有权成本VMI - Vendor Management Inventory 供应商管理库存T&C - Terms & Conditions 采购交易达成条款PPA - Premium Purchasing Authorization 计划额外采购批准。
采购运用术语(献给新手)
采购专业术语大全（献给新手）第一部分：custom made:需指定制造的产品first priority:最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求，询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price:标准价格Stock-out cost:缺货成本awarded supplier:指定供应商escalate to higher level:提交上级处理cut hard order:手动下订单customer demand pull-in:客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。
（紧急情况下启用，价格较高。
）EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量line down:停产APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK 后方可进行试生产阶段。
EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)EDI(electronic data interchange):电子数据交换。
第二部分：1.R&D (research and design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换6. CPO (chief procurement officers) 采购总监7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或 TCO Ownership9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充10. SCM (supply chain management) 供应链管理11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南14. LEW (least ex works) 最小离岸价15. MOM (markup over coat model) 成本变动16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划18. CIO (computer information officers) 信息主管19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环第三部分：1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document2.做采购申请；Create purchase requisition3.批准采购申请；Approve purchase requisition4.做采购订单；Create purchase order5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list,enquire-quotation-choose supplier6.做合同；Create contract7.收货-验货-发货 Goods receipt-goods inspection-goods issue8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify9.付款；Arrange payment10.整理资料，存档。
采购专业术语大全~中英文
采购专业术语大全~中英文（珍藏版）AVL - Approved Vendor List 认可供应商列表BOM- Bill of Material 物料清单MS - Material Specification 物料规格(如材料纯度,主盐浓度等) TDS - Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS- Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG - Material Grade 材料级别AR/CP/TG - 分析纯/化学纯/工业级CIA - Cost Impact and Analysis 成本影响及分析CO - Change Order 定单更改D/N - Delivery Note 收货单LOA - Letter of Agreement 协议书OPR - Outstanding PO Report 外发定单报告P/N - Part Number 物料编码PMC - Production and Material Control 物料生产计划员MRO - Maintenance Repair & Operation Order 维护修理以及工程定单PO - Purchase Order 采购定单PP - Purchase Price 采购价格PPV- Purchase Price Variance 采购价格差异PR - Purchase Requisition 采购申请单QA - Quality Assurance 质量保证RFQ - Request for quotation 报价申请单RTS - Return to Supplier 退货给供应商TSE - Technical Service Engineer 技术服务工程师SDC - Supplier Delivery Commitment 供应商交期承诺SOC - Supplier Order Confirmation 供应商定单确认SOS - Supplier Ordering Strategy 供应商定单策略SQA - Supplier Quality Assurance 供应商质量控制SSP - Supplier Selection Process 供应商选择程序SSSQ- Supplier System Survey and Qualification 供应商系统调查与认证TCO - Total Cost of Ownership 总所有权成本VMI - Vendor Management Inventory 供应商管理库存T&C - Terms & Conditions 采购交易达成条款PPA - Premium Purchasing Authorization 计划额外采购批准一、FOBFREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
采购专业术语大全~中英文
采购专业术语大全~中英文（珍藏版）AVL?-?Approved?Vendor?List?认可供应商列表BOM-?Bill?of?Material?物料清单MS?-?Material?Specification?物料规格(如材料纯度,主盐浓度等)?TDS?-??Technical?Data?Sheet?技术应用信息MSDS-Material?Safety?Data?Sheet?原料安全信息MG?-??Material?Grade?材料级别AR/CP/TG?-?分析纯/化学纯/工业级CIA?-?Cost?Impact?and?Analysis?成本影响及分析CO??-??Change?Order?定单更改D/N?-??Delivery?Note?收货单LOA?-??Letter?of?Agreement?协议书OPR?-??Outstanding?PO?Report?外发定单报告P/N?-??Part?Number?物料编码PMC?-??Production?and?Material?Control?物料生产计划员MRO?-??Maintenance?Repair?&?Operation?Order?维护修理以及工程定单PO??-?Purchase?Order?采购定单PP??-??Purchase?Price?采购价格PPV-??Purchase?Price?Variance?采购价格差异PR?-??Purchase?Requisition?采购申请单QA??-??Quality?Assurance?质量保证RFQ?-??Request?for?quotation?报价申请单RTS?-??Return?to?Supplier?退货给供应商TSE?-??Technical?Service?Engineer?技术服务工程师SDC?-??Supplier?Delivery?Commitment?供应商交期承诺SOC?-??Supplier?Order?Confirmation?供应商定单确认SOS?-??Supplier?Ordering?Strategy?供应商定单策略SQA?-??Supplier?Quality?Assurance?供应商质量控制SSP?-??Supplier?Selection?Process?供应商选择程序SSSQ-?Supplier?System?Survey?and?Qualification?供应商系统调查与认证TCO?-??Total?Cost?of?Ownership?总所有权成本VMI?-??Vendor?Management?Inventory?供应商管理库存T&C?-??Terms?&?Conditions?采购交易达成条款PPA?-?Premium?Purchasing?Authorization?计划额外采购批准一、FOBFREEONBOARD（…namedportofshipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
采购术语大全、缩写及中英文对照1
采购术语大全、缩写及中英文对照1采购术语大全、缩写及中英文对照1（值得收第一部分：custom made:需指定制造的产品first priority:最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求，询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price:标准价格Stock-out cost:缺货成本awarded supplier:指定供应商escalate to higher level:提交上级处理cut hard order:手动下订单demand pull-in:客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。
（紧急情况下启用，价格较高。
）EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量line down:停产APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。
EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本) EDI(electronic data interchange):电子数据交换。
采购行业专业术语
采购行业专业术语1. 采购：指企业或组织获取所需产品或服务的过程，包括供应商选择、谈判、订购等环节。
2. 供应商：向企业提供产品或服务的单位或个人。
3. 询价：向供应商发送询价单，了解产品或服务的价格和供应能力。
4. 报价：供应商对询价单进行回应，提供产品或服务的价格和详细信息。
5. 招标：一种公开的供应商选择方式，企业发布招标文件，供应商根据招标文件进行报价和提交竞标文件，最终选择中标供应商。
6. 采购合同：企业与供应商签订的具有法律效力的文件，规定产品或服务的价格、数量、交付时间等具体要求。
7. 供应链管理：管理整个采购过程中涉及到的供应商、物流、库存等环节，以优化生产和供应效率。
8. 物料管理：管理采购的原材料和产品，包括库存控制、供应商选择和谈判等。
9. 采购成本：指采购过程中的各项费用，包括物料采购价格、运输费用、关税等。
10. 采购流程：指采购活动按照一定的步骤和程序进行，包括需求确认、供应商选择、谈判、订购等环节。
11. 供应商评估：对供应商进行综合评估，包括其产品质量、价格竞争力、交货准时性等指标，以选取合适的供应商。
12. 供应商管理：与供应商建立和维护良好的合作关系，包括定期评估供应商绩效、解决问题、提供支持等。
13. 采购需求：企业根据生产和销售计划确定的物料或产品的需求量。
14. 采购预算：预先确定的采购费用，用于控制采购成本和决策。
15. 采购单：企业向供应商发出的购买产品或服务的正式文件，包括产品信息、数量、价格等。
16. 供应商资质：评估供应商的注册资金、品牌声誉、技术能力、质量管理体系等指标，以确定其是否合格。
17. 预付款：在货物交付前支付给供应商的款项，用于保证供应商的信用和采购订单的执行。
18. 退货：将不符合质量要求或有缺陷的产品退还给供应商，并要求退款或重新提供合格产品。
19. 库存管理：对采购的物料或产品进行储存、配送、盘点等活动，以保证生产和销售的顺利进行。
采购专业术语大全~中英文【精选文档】
采购专业术语大全～中英文(珍藏版）AVL —Approved Vendor List 认可供应商列表BOM- Bill of Material 物料清单MS - Material Specification 物料规格(如材料纯度，主盐浓度等）TDS - Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS- Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG - Material Grade 材料级别AR/CP/TG - 分析纯/化学纯/工业级CIA - Cost Impact and Analysis 成本影响及分析CO - Change Order 定单更改D/N — Delivery Note 收货单LOA — Letter of Agreement 协议书OPR - Outstanding PO Report 外发定单报告P/N — Part Number 物料编码PMC — Production and Material Control 物料生产计划员MRO - Maintenance Repair & Operation Order 维护修理以及工程定单PO — Purchase Order 采购定单PP - Purchase Price 采购价格PPV- Purchase Price Variance 采购价格差异PR - Purchase Requisition 采购申请单QA - Quality Assurance 质量保证RFQ — Request for quotation 报价申请单RTS — Return to Supplier 退货给供应商TSE — Technical Service Engineer 技术服务工程师SDC — Supplier Delivery Commitment 供应商交期承诺SOC — Supplier Order Confirmation 供应商定单确认SOS - Supplier Ordering Strategy 供应商定单策略SQA — Supplier Quality Assurance 供应商质量控制SSP - Supplier Selection Process 供应商选择程序SSSQ—Supplier System Survey and Qualification 供应商系统调查与认证TCO - Total Cost of Ownership 总所有权成本VMI - Vendor Management Inventory 供应商管理库存T&C - Terms ＆ Conditions 采购交易达成条款PPA —Premium Purchasing Authorization 计划额外采购批准一、FOBFREE ON BOARD(…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
采购行业中英文专业术语
1custom made需指定制造的产品2first priority最高的优先级别3PPR( Premium price request)高于标准价格采购请求4RFQ(request for quote)报价请求，询盘quote：报价5ESI(Early supplier involvement)供应商早期介入6cost modeling成本模型7STD price标准价格8Stock-out cost缺货成本包括停工损失，拖欠发货损失，丧失销售机会损失，商誉损失。
9awarded supplier指定供应商10escalate to higher level提交上级处理escalate:逐步上升，升级11cut hard order手动下订单12customer demand pull-in客户需求提前或增加13DistributorManufacturingBroker分销商；厂商；经纪商。
（紧急情况下启用，价格较高。
）14EAU (Estimated annual usage)预估每年需求量15line down停产16APQP(advanced productquality planning)产品质量先期策划与控制计划是QS9000/TS16949质量管理体系的一部分。
17PPAP(production partapproval process)生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。
18EOQ(economic orderingquantity)经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)19EDI(electronic datainterchange)电子数据交换。
20R&D (research and design)研发21APS (automated purchasingsystem)自动采购系统22CAD (computer automateddesign)计算机辅助设计23ERP (enterprise resourceplanning)企业资源计划24ANX (automotive networkexchange)自动网络交换25CPO (chief procurementofficers)采购总监26TCA (total cost of acquisition)总获取成本 或 TCO Ownership27CPE (collaborative planningand execution)合作计划和执行28CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充29SCM (supply chainmanagement)供应链管理30VMI (vendor managedinventory)卖方管理库存31VMR (vendor managedreplenishment)卖方管理补货32SCOR (supply chain operationsreference)供应链管理指南33LEW (least ex works)最小离岸价34MOM (markup over coatmodel)成本变动353PL (third party logistics)第三方后勤服务36MRP (material requirementsplanning)物料需求计划37CIO (computer informationofficers)信息主管38PDCA (plan-do-check actioncycle)计划-实施-检查循环39Inventory analysis-Createphysical inventory document分析库存-库存盘点40Create purchase requisition做采购申请41Approve purchase requisition批准采购申请42Create purchase order做采购订单43Create source list, enquire-quotation-choose supplier创建货源清单，询价-报价-确认供应商44Create contract做合同45Goods receipt-goodsinspection-goods issue收货-验货-发货46Push supplier`s invoice, invoiceverify催发票，校验发票47Arrange payment付款48CIF （cost,insurance&freight)成本、保险加运费价货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。
采购专业英文术语
采购专业英文术语第一部分：custom made: 需指定制造的产品first priority: 最高的优先级别PPR( Premium price request): 高于标准价格采购请求RFQ(request for quote): 报价请求，询盘ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price: 标准价格Stock-out cost: 缺货成本awarded supplier: 指定供应商escalate to higher level: 提交上级处理cut hard order: 手动下订单customer demand pull-in: 客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。
（紧急情况下启用，价格较高。
）EAU (Estimated annual usage): 预估每年需求量line down: 停产APQP(advanced product quality planning): 指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。
EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。
第二部分：1. R&D (research and design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换6. CPO (chief procurement officers) 采购总监7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充10. SCM (supply chain management) 供应链管理11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南14. LEW (least ex works) 最小离岸价15. MOM (markup over coat model) 成本变动16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划18. CIO (computer information officers) 信息主管19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环第三部分：1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document2.做采购申请；Create purchase requisition3.批准采购申请；Approve purchase requisition4.做采购订单；Create purchase order5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier6.做合同；Create contract7.收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify9.付款；Arrange payment10.整理资料，存档。
采购专业术语大全~中英文
采购专业术语大全~中英文（珍藏版）AVL?-?Approved?Vendor?List?认可供应商列表BOM-?Bill?of?Material?物料清单MS?-?Material?Specification?物料规格(如材料纯度,主盐浓度等)?TDS?-??Technical?Data?Sheet?技术应用信息MSDS-Material?Safety?Data?Sheet?原料安全信息MG?-??Material?Grade?材料级别AR/CP/TG?-?分析纯/化学纯/工业级CIA?-?Cost?Impact?and?Analysis?成本影响及分析CO??-??Change?Order?定单更改D/N?-??Delivery?Note?收货单LOA?-??Letter?of?Agreement?协议书OPR?-??Outstanding?PO?Report?外发定单报告P/N?-??Part?Number?物料编码PMC?-??Production?and?Material?Control?物料生产计划员MRO?-??Maintenance?Repair?&?Operation?Order?维护修理以及工程定单PO??-?Purchase?Order?采购定单PP??-??Purchase?Price?采购价格PPV-??Purchase?Price?Variance?采购价格差异PR?-??Purchase?Requisition?采购申请单QA??-??Quality?Assurance?质量保证RFQ?-??Request?for?quotation?报价申请单RTS?-??Return?to?Supplier?退货给供应商TSE?-??Technical?Service?Engineer?技术服务工程师SDC?-??Supplier?Delivery?Commitment?供应商交期承诺SOC?-??Supplier?Order?Confirmation?供应商定单确认SOS?-??Supplier?Ordering?Strategy?供应商定单策略SQA?-??Supplier?Quality?Assurance?供应商质量控制SSP?-??Supplier?Selection?Process?供应商选择程序SSSQ-?Supplier?System?Survey?and?Qualification?供应商系统调查与认证TCO?-??Total?Cost?of?Ownership?总所有权成本VMI?-??Vendor?Management?Inventory?供应商管理库存T&C?-??Terms?&?Conditions?采购交易达成条款PPA?-?Premium?Purchasing?Authorization?计划额外采购批准一、FOBFREEONBOARD（…namedportofshipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
采购的专业术语内涵
采购的专业术语内涵非常丰富，以下列出一些常见的采购专业术语及其内涵：
1. 采购：指企业根据需求，在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
2. 供应商：指为企业提供产品或服务的企业。
3. 采购成本：指企业在采购过程中所发生的费用，包括采购原材料或商品的运费、保险费、装卸费、仓储费、流通费等，以及采购原材料或商品过程中发生的各项税费，如关税、消费税、城市维护建设税和教育费附加等。
4. 采购计划：指根据企业的生产计划或销售计划，制定相应的原材料或商品采购计划，包括采购的品种、数量、时间、地点、方式等。
5. 供应链管理：指对供应链中的各个环节进行协调管理，包括供应商的选择、采购计划的制定、运输配送、库存控制等，以确保供应链的高效运作。
6. 库存控制：指对库存数量和时间进行管理，以避免库存积压和缺货现象的发生。
7. 招标采购：指企业通过公开招标的方式，邀请供应商投标，并对投标进行评审和比较，最终选择最合适的供应商的一种采购方式。
8. 询价采购：指企业向多个供应商询价，选择报价最低的供应商的一种采购方式。
9. 订单处理：指对采购订单的接收、确认、库存查询、发票开具、付款等环节进行管理，以确保订单的顺利执行。
10. 供应商管理库存：指供应商基于企业的需求，对企业的库存进行管理，并根据实际情况进行调整的一种库存控制方式。
这些专业术语是采购领域的核心概念，对于企业来说非常重要。
这些术语不仅仅局限于上述内容，还有许多其他的专业术语和概念。
在进行实际采购工作时，需要对这些术语有深入的理解和掌握。
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1.custom made:需指定制造的产品
2.first priority:最高的优先级别
3.PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求
4.RFQ(request for quote):报价请求，询盘
5.ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入
6.cost modeling：成本模型
7.STD price:标准价格
8.Stock-out cost:缺货成本
9.awarded supplier:指定供应商
10.escalate to higher level:提交上级处理
11.cut hard order:手动下订单
12.customer demand pull-in:客户需求提前或增加
13.Distributor：分销商；
14.Manufacturing：厂商；
15.Broker：经纪商。
（紧急情况下启用，价格较高。
）
16.EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量
17.line down:停产
18.APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品、质量控制看展的策划活动
19.PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件
记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。
20.EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量
EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)
21.EDI(electronic data interchange):电子数据交换。
第二部分：
1. R&D (research and design) 研发
2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统
3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计
4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划
5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换
6. CPO (chief procurement officers) 采购总监
7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行
8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership
9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充
10. SCM (supply chain management) 供应链管理
11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存
12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货
13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南
14. LEW (least ex works) 最小离岸价
15. MOM (markup over coat model) 成本变动
16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务
17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划
18. CIO (computer information officers) 信息主管
19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环
第三部分：
1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document
2.做采购申请；Create purchase requisition
3.批准采购申请；Approve purchase requisition
4.做采购订单；Create purchase order
5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier
6.做合同；Create contract
7.收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue
8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify
9.付款；Arrange payment
10.整理资料，存档。
第四部分：
1.CIF （cost,insurance&freight）成本、保险加运费价
2.CFR(cost and freight)成本加运费价
3.T/T(telegraphic transfer)电汇
4.D/P(document against payment)付款交单
5.D/A (document against acceptance)承兑交单
6. C.O (certificate of origin)一般原产地证
7.EMS （express mail special）特快传递
8.G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制
9.CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
10.PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等
11.DL/DLS(dollar/dollars)美元
12.DOZ/DZ(dozen)一打
13.PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等
14.WT(weight)重量
15.G.W.(gross weight)毛重
16.N.W.(net weight)净重
17.C/D (customs declaration)报关单
18.EA(each)每个，各
19.W (with)具有
20.w/o(without)没有
21.FAC(facsimile)传真
22.IMP(import)进口
23.EXP（export）出口
24.MAX (maximum)最大的、最大限度的
25.MIN (minimum)最小的，最低限度
26.M 或MED (medium)中等，中级的
27.M/V（merchant vessel）商船
28.S.S(steamship)船运
29.MT或M/T(metric ton)公吨
30.DOC (document)文件、单据
31.INT（international）国际的
32.P/L (packing list)装箱单、明细表
33.INV (invoice)**
34.PCT (percent)百分比
35.REF （reference）参考、查价
36.STL.(style)式样、款式、类型
37.T或LTX或TX(telex)电传
38.S/M （shipping marks）装船标记
39.PR或PRC(price) 价格
40.PUR (purchase)购买、购货
41.S/C（sales contract）销售确认书
42.L/C （letter of credit）信用证
43.B/L （bill of lading）提单
44.FOB （free on board）离岸价。