建筑工程施工及其投标策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
利润而投标 ► (4)企业投标是为了实现企业的长期利润目标
建筑精选课件
13
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．3投标决策的步骤和方法
► 1．收集招标项目信息，编制招标项目一览表
► 全面、及时、准确的信息是决策成败的关键。要选 择好投标项目，首先要做j标项目信息的收集工作。 对于招标项目信息，第一要尽早知道有哪些项目即 招标，第二要知道每个项目的规模、结构类型、技 术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与 各承包商的关系等信息，然后编制成《招标项目一 览表》，供选择投标项目时使用。
第四章 建设工程施工及其投标 策略
本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件 的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投 标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标 策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学 习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文 件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具 体的编制方法的要点，要求学会按工程所在 地通用投标文件格式文本编制投标文件。
► 2)通过生产能力和在建项目的规模和进度的对照，了解各对 手目前承接业务的迫切程度。
► 3)通过成本、技术人员、技术装备、管理水平等各方面的对 比，明确本企业的优势。
► 4)通过对主要竞争对手的基本情况的分析，可以预测其目前 的投标策略和投标报价水平。
建筑精选课件
16
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．2投标项目的选择
►4．2．1定性选择投标项目
►(2)编制投标项目竞争概况一览表，分析 竞争形势
► 通过分析，企业可以确定下列事项： ► 1)明确本企业的竞争地位，再根据本企业的经营状
况和投标策略，可以确定对该项目是否参加投标。 ► 2)对准备参加投标的项目，根据投标的目标及《投
标项目竞争概况一览表》确定投标策略。
建筑精选课件
17
第四章 建设工程施工及其投标策略
建筑精选课件
12
第四章 建设工程施工及其投标策略
►3．企业投标的目标
► 企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略 的确定。企业投标目标种类有：
► (1)企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要 ► (2)企业投标是为了创立和提高企业的信誉 ► (3)企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的
建筑精选课件
3
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(1)重视公共关系 ►(2)树立企业信誉 ►(3)利用公众媒体，宣传企业的形象 ►(4)主动邀请大专院校的师生来本企业参
观、实习 ►(5)其他
建筑精选课件
4
第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．搜集投标信息
►信息资料是投标决策的依据。一定的信息资 料，将引导企业采取相应的策略，决定着投 标的成功与失败。
建筑精选课件
1
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1 建设工程施工投标策略概述
►投标策略是指投标人通过决策确定的在投标 过程中采用的规避重大风险、提高中标概率 的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常 称为投标决策。针对建设工程施工项目的投 标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、 投标风险分析和确定投标报价策略。
建筑精选课件
9
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(2)经济方面
►1)具有融资的实力。 ►2)自有资金能够满足生产需要。 ►3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的
实力。
建筑精选课件
10
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(3)管理方面
► 1)成本管理、质量管理、进度控制的水平。 ► 2)材料资源及供应情况。 ► 3)合同管理及施工索赔的水平。
建筑精选课件
14
第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．企业自身业务能力水平和经营状况分析 ►(1)企业自身业务能力水平分析 ►(2)企业经营状况分析
建筑精选课件
15
第四章 建设工程施工及其投标策略
►3．竞争对手及竞争形势分析
►(1)编制竞争对手一览表，分析竞争对手 的情况
► 1)明确本企业在建筑市场中所处的位置，以及本企业的主要 竞争对手。
►(4)信誉方面
► 遵守法律和行政法规；按市场惯例办事；认真履行 合同；施工安全、工期和质量有保证。
建筑精选课件
11
第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．投标决策的客观因素
►投标决策的客观因素主要有业主和监理的情 况、竞争对手和竞争形势、法律与法规、风 险因素等，分述如下：
►(1)业主和监理的情况； ►(2)竞争对手和竞争形势； ►(3)法律和法规； ►(4)风险因素。
建筑精选课件
2
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．1投标决策的准备工作
►1．招揽工程任务
►招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务 工作，目标是使经营业务川流不息、源源而 来。工程任务的来源越广，选择的范围就越 大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经 营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务 是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任 务的措施主要有：
►(1)投标信息的内容
建筑精选课件
5
第四章 建设工程施工及其投标策略
►1)招标项目的信息。 ►2)投标竞争对手的资料。 ►3)投标工程现场的情况。 ►4)工程所在地的社会经济条件。 ►5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗
定额资料等。
建筑精选课件
6
第四章 wenku.baidu.com设工程施工及其投标策略
►(2)投标信息的来源
►1．投标人自己的条件 ►投标人自己的条件，是投标决策的决定性因
素，主要从技术、经济、管理、企业信誉等 方面去衡量，是否达到招标的要求，能否在 竞争中取胜。
建筑精选课件
8
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(1)技术方面
►投标人的技术条件主要应考虑下列因素： ►1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。 ►2)设计、施工及解决技术难题的能力。 ►3)有与招标工程相类似工程的施工经验。 ►4)具有一定的固定资产和机具设备。 ►5)具有一定技术实力的合作伙伴。
► 1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活 动。
► 2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。 ► 3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。 ► 4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。 ► 5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。
建筑精选课件
7
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．2投标决策的影响因素
建筑精选课件
13
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．3投标决策的步骤和方法
► 1．收集招标项目信息，编制招标项目一览表
► 全面、及时、准确的信息是决策成败的关键。要选 择好投标项目，首先要做j标项目信息的收集工作。 对于招标项目信息，第一要尽早知道有哪些项目即 招标，第二要知道每个项目的规模、结构类型、技 术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与 各承包商的关系等信息，然后编制成《招标项目一 览表》，供选择投标项目时使用。
第四章 建设工程施工及其投标 策略
本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件 的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投 标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标 策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学 习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文 件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具 体的编制方法的要点，要求学会按工程所在 地通用投标文件格式文本编制投标文件。
► 2)通过生产能力和在建项目的规模和进度的对照，了解各对 手目前承接业务的迫切程度。
► 3)通过成本、技术人员、技术装备、管理水平等各方面的对 比，明确本企业的优势。
► 4)通过对主要竞争对手的基本情况的分析，可以预测其目前 的投标策略和投标报价水平。
建筑精选课件
16
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．2投标项目的选择
►4．2．1定性选择投标项目
►(2)编制投标项目竞争概况一览表，分析 竞争形势
► 通过分析，企业可以确定下列事项： ► 1)明确本企业的竞争地位，再根据本企业的经营状
况和投标策略，可以确定对该项目是否参加投标。 ► 2)对准备参加投标的项目，根据投标的目标及《投
标项目竞争概况一览表》确定投标策略。
建筑精选课件
17
第四章 建设工程施工及其投标策略
建筑精选课件
12
第四章 建设工程施工及其投标策略
►3．企业投标的目标
► 企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略 的确定。企业投标目标种类有：
► (1)企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要 ► (2)企业投标是为了创立和提高企业的信誉 ► (3)企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的
建筑精选课件
3
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(1)重视公共关系 ►(2)树立企业信誉 ►(3)利用公众媒体，宣传企业的形象 ►(4)主动邀请大专院校的师生来本企业参
观、实习 ►(5)其他
建筑精选课件
4
第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．搜集投标信息
►信息资料是投标决策的依据。一定的信息资 料，将引导企业采取相应的策略，决定着投 标的成功与失败。
建筑精选课件
1
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1 建设工程施工投标策略概述
►投标策略是指投标人通过决策确定的在投标 过程中采用的规避重大风险、提高中标概率 的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常 称为投标决策。针对建设工程施工项目的投 标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、 投标风险分析和确定投标报价策略。
建筑精选课件
9
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(2)经济方面
►1)具有融资的实力。 ►2)自有资金能够满足生产需要。 ►3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的
实力。
建筑精选课件
10
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(3)管理方面
► 1)成本管理、质量管理、进度控制的水平。 ► 2)材料资源及供应情况。 ► 3)合同管理及施工索赔的水平。
建筑精选课件
14
第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．企业自身业务能力水平和经营状况分析 ►(1)企业自身业务能力水平分析 ►(2)企业经营状况分析
建筑精选课件
15
第四章 建设工程施工及其投标策略
►3．竞争对手及竞争形势分析
►(1)编制竞争对手一览表，分析竞争对手 的情况
► 1)明确本企业在建筑市场中所处的位置，以及本企业的主要 竞争对手。
►(4)信誉方面
► 遵守法律和行政法规；按市场惯例办事；认真履行 合同；施工安全、工期和质量有保证。
建筑精选课件
11
第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．投标决策的客观因素
►投标决策的客观因素主要有业主和监理的情 况、竞争对手和竞争形势、法律与法规、风 险因素等，分述如下：
►(1)业主和监理的情况； ►(2)竞争对手和竞争形势； ►(3)法律和法规； ►(4)风险因素。
建筑精选课件
2
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．1投标决策的准备工作
►1．招揽工程任务
►招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务 工作，目标是使经营业务川流不息、源源而 来。工程任务的来源越广，选择的范围就越 大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经 营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务 是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任 务的措施主要有：
►(1)投标信息的内容
建筑精选课件
5
第四章 建设工程施工及其投标策略
►1)招标项目的信息。 ►2)投标竞争对手的资料。 ►3)投标工程现场的情况。 ►4)工程所在地的社会经济条件。 ►5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗
定额资料等。
建筑精选课件
6
第四章 wenku.baidu.com设工程施工及其投标策略
►(2)投标信息的来源
►1．投标人自己的条件 ►投标人自己的条件，是投标决策的决定性因
素，主要从技术、经济、管理、企业信誉等 方面去衡量，是否达到招标的要求，能否在 竞争中取胜。
建筑精选课件
8
第四章 建设工程施工及其投标策略
►(1)技术方面
►投标人的技术条件主要应考虑下列因素： ►1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。 ►2)设计、施工及解决技术难题的能力。 ►3)有与招标工程相类似工程的施工经验。 ►4)具有一定的固定资产和机具设备。 ►5)具有一定技术实力的合作伙伴。
► 1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活 动。
► 2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。 ► 3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。 ► 4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。 ► 5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。
建筑精选课件
7
第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．2投标决策的影响因素