建筑工程施工及其投标策略
建设工程的招标策略
浅谈建设工程的招标策略摘要：本文作者阐述了工程项目招标的特点，分析了工程建设项目招标中存在的问题，提出了建设工程招标的策略与技巧。
关键词：建筑工程；招标策略中图分类号：tu9文献标识码：a文章编号：招标投标工作的价格管理是一项系统工程，也是工程建设经济管理领域的一个重要组成部分。
它政策性强，涉及面广，社会影响大。
因此，必须加强对工程招投标的研究，使之更具科学性，更周密，有效防范工程招投标中的各种不合理甚至是违规行为，选取技术实力较强的企业以合理低价中标，保障工程顺利高质量完成，同时又尽量节约工程投资，真正实现建设工程招投标的目的。
1 工程项目招标的特点分析工程项目招标投标作为工程建设的交易方式，其特点是：买方以招标文件的形式公开或邀请若干卖方通过投标报价进行竞争，买方从中选择优胜者并与其签署合同协议，随后按合同规定的条件实现标的。
以招标的方式选择工程建设项目的实施单位，是运用竞争机制来体现建筑工程这种特殊商品价值规律的一种科学管理模式。
招标人通过工程招标用公告和文件的形式告知有兴趣参与竞争的投标人，由投标人提交资格预审文件和投标文件，然后通过评审、比较、择优选出信誉度高、技术力量雄厚、管理水平高、投标报价低的可信赖承包单位。
各投标单位依据自身技术力量和管理水平，按招标文件的统一条件投标竞争，体现了公平竞争的原则。
2 工程建设项目招标中存在的问题由于建设工程领域广泛，投资金额大，加上目前该领域的法制环境基础和一些制度存在缺陷，现行的法律还不完善、体制还不健全，导致如工程招标投标中经常出现漏洞，编制招标文件、评标定标缺乏科学性，致使一些建设单位仍单纯看重报价高低，以取低标为主；一些施工单位为了获取项目，常常报低价“钓鱼”，中标后发现已没有利润的空间，只能采取偷工减料以降低施工成本，导致出现豆腐渣工程；以他人名义投标或弄虚作假骗取中标；围标、串标；转手倒卖合同，转包、分包之后再分包；工程结算和验收时行贿送礼；中标后不订立合同，订立合同后不履行合同；建设过程中刻意进行工程变更、拖延等等违规行为时有发生，有的引发经济犯罪，有的因为工程质量危及国家和人民生命财产的安全。
工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
建筑工程施工投标报价战略与策略
建筑工程施 工投标报价 战略与策略 文／ 孙娴云
摘 要 ：本文 以施 工 企 业 的投 标过 程 为主 线 ，对建 筑 工程 施 工 的投 标 报 价 战 略 与策略 进 行 了系统 的 研 究 。 关 键 词 ：报价 ；战 略 ；策略 中 图 分类 号 ：Ｔ － Ｕ ９ 文献 标 识 码 ：Ｂ 文 章 编 号 ：１ ０－９ ６ （ ０ ０ ３（） Ｏ ７—０ ０ ９ １６ ２ １ ）０ ５ｃ 一 ０ ０ ２ 投标活动作为一项系统工程 ，涉及因素很多，工程投 业的市场竞争地位 ，在激烈的市场竞争 中求得生存和发 标的内容 ，包括工期 、质量、价格等指标 ，其 中最重要 展 。 二 、投标报价 的策略 的是价格。因此我们常将投标称为投标报价或报价 。建 筑 工程 施 工投 标 报价 战 略 与 策略 作 为 投标 策 略 的 另一 重 （ ）投标报价的基础 一 要部 分 ，是 指 施 工企 业 在 对建 筑 工 程 做完 可 行性 分 析 ， 投标 也叫报价 ，即施工单位根据业主的招标 文件 ， 通 过 调 查分 析 和 综合 评 审 ，认 为 可 以参 与 投标 以后 ，在 以报价的形式参与建筑 工程市场竞争 ，争取拿到承包项 随后的投标过程中根据具 体的情况采用适合本企业的指 目的过程。报价是否得 当是影响施 工单位投标成败的关 导 思 想 和工 作 行 动的 方 式和 手 段 ，从 而 帮 助施 工 企 业最 键。而报价的基础主要是预算和成本预测。 １ 、预算 的准 确性 直接 影响 最终报 价 的确 定 终中标并获得相应的经济效益 。 投标 报价 的战略 有的单位确定最终报价时，在预算的基础上下浮比例 施工单位参与投标报价的过程归跟到底就是竞标各方 很大 ，但开标后发现还是没有竞争力 ，或者在预算的基 以 各 自实 力 为基 础 的 博弈 过 程 ，因此 施 工单 位 要 想 建立 础 上 下浮 很 小 的 比例 ，报价 却低 了。这 两 种 情况 ，均 为 并 维持 不败 的 竞 争优 势 ，不 断 创 造丰 厚 的利 润 ，就 必须 预 算 偏 差之 故 。如 何准 确 编 制预 算 ，应 从以 下两 个方 面 有 一 套适 合 自己的 投标 报 价 的 战 略 。这 种竞 争 战 略可 以 着 手 。 帮 助企 业 确 立优 势 ，直接 迎 接 竞 争对 手 的挑 战 。施 工单 （ ）选 择 经 验 丰 富 、责 任 心 强 、反 应 迅 速 的 预 算 １ 位应着重采取以下战略 ： 人 员。由于不同行业 、不同地 区的预算定额差距很大 ， （ ）低成本优势战略 一 尤其是人工、机械 、材料价格以及相应调整办法的差距
浅议建筑工程施工投标报价的技巧和策略
目的 。
关键 词 ： 建筑 工程 报价 策略 中 图 分类 号 ： Ｕ ９ Ｔ － 文 献 标 识 码 ： Ａ
文章 编号 ： ６ ２ ３ ９ （ ｏ ｏ ｏ （） ０ ９ — １ １ ７ － ７ １ ２ １ ） ５ｃ一 ０ ０ ０ ２ ３ 以力 求评 标 最高 分为 报价 策 略 ． 工 程 的 投标 ， 标 原 则 明确 规 定 ， 最 评 以 接 近 业 主 标 底 的 标 价 为 最 合 理 报 价 ， 分 评 最 高 。 标 企 业 应 对 某 一 地 区 或某 一 有 些 投 领 域 业 主 的 标 底进 行 认 真 分 析 找 出规 律 ， 同 一 个 业 主 标 底 编 制 的 指 导 思 想 是 一 致 的 ， 清 业 主 的指 导 思 想 ， 投标 报 价 叶 就 弄 在 能 取 得 与 业 主 标 底 最 接 近 的标 价 。
建 筑 科 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
浅 议 建筑 工 程 施 工 投标 报 价 的 技 巧 和 策 略
仇 树 堂 （ 徐州 宏远建 筑安装有 限公 司 江苏徐 州 ２ ７ ０ ２ ０ ） １
摘 要 ： 标报价 的过程除 了核算成本 和计算 利润外 ， 投 还要 考虑到在报价 时如何 使用合理 的策略和技 巧， 以达 到既能 中标 ， 又能 多赢 利的
９ Ｏ
案 的技 术 关 键 ， 止 业 主 将 此 方 案 交 给 其 防 他承包商 ， 同时 要 强 调 的 是 ， 议方 案 一 定 建 要 比较 成 熟 ， 过 去 有 这 方 面 的 实 践 经验 。 或 １ ４突然 降价 法 ． 报 价 是 一 件 保 密 性 很 强 的 工 作 ， 是 但 对 手 往 往 通过 各 种 渠 道 、 段 来 刺 探情 况 ， 手 因 此 在 报价 时 可 以 采 取 迷 惑 对 方 的 手 法 。 按 一 般 情 况 报价 或表 现 出 自己对 该 工 程 兴 趣 不 大 ， 快 投标 截 止 时 ， 突 然 降价 。 到 再 采 用 这 种 方 法 时 ， 定 要 在准 备 投 标 报 价 的 一 过 程 中 考 虑 好 降 价 的 幅 度 ， 临 近 投 标 截 在 止 日期 前 ， 据 情 报 信 息 与分 析 判 断 ， 作 根 再 最后决策 。 １． ５先 亏后 盈 法 有 的 承 包 商 ， 了打 进 某 一 地 区 ， 靠 为 依 国 家 、 财 团和 自身 的 雄 厚 资 本 实 力 ， 采 某 而 取 一 种 不 惜 代 价 ， 求 中标 的 低 价 报 价 方 只 案 。 用 这 种 手 法 的 承 包 商 必 须 有 较 好 的 应 资 信 条 件 ， 且 提 出 的 施 式 方 案 也 先 进 可 并 行， 同时 要 加 强 对 公 司 情 况 的 宣传 ， 则 即 否 使标 价 低 ， 主 也 不 一定 选 中 。 果 其 他 承 业 如 包 商 遇 到 这 种 情 况 ， 一 定 和 这 类 承 包 商 不 硬 拼 ， 努 力 争 第 二 、 标 ， 依 靠 自己 的 而 三 再 经 验 和 信 誉 争 取 中标 。
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
建筑工程施工投标策略
建筑工程施工投标策略一、项目背景分析建筑工程施工投标策略是指在参与建筑工程施工项目的投标活动中，为了争取中标机会，通过合理的竞争策略、优质的施工方案和合理的报价，实现项目的顺利中标，并为未来的施工进展和项目业绩打下良好的基础。
在进行投标策略制定之前，首先需要对项目背景进行充分的分析。
具体包括项目的业主情况、项目的地理位置、项目的工程规模、项目的进度要求和项目的质量要求等方面的分析。
通过全面了解项目信息，可以为制定合理的投标策略提供有力的支持。
二、竞争对手分析在制定投标策略的过程中，需要对竞争对手进行充分的分析。
竞争对手分析的目的是为了在竞争激烈的投标市场中找到自己的竞争优势，并避免自己的劣势。
具体包括了解竞争对手的施工实力、项目成本控制能力、项目管理水平、施工队伍配备等方面的信息。
通过竞争对手分析，可以有针对性的制定投标策略，提高中标的机会。
三、施工方案设计在投标策略制定的过程中，需要充分准备并设计好具有竞争力的施工方案。
这包括合理的项目施工流程设计、施工技术方案、资源配置方案和质量控制方案等。
通过制定合理的施工方案，可以提高项目的竞争力，并让业主对自己的施工能力有更好的认识。
四、成本控制策略在进行投标策略制定的过程中，需要制定合理的成本控制策略。
具体包括了解项目的工程量、材料成本、人工成本和机械设备成本等。
通过合理的成本控制策略，可以在保证项目施工质量的前提下，提高自己的投标报价，获取更多的中标机会。
五、风险控制策略在制定投标策略的过程中，需要合理的评估项目的风险，并制定相应的风险控制策略。
具体包括了解项目的施工风险、工期风险、质量风险和合同风险等。
通过制定合理的风险控制策略，可以提高项目的顺利施工的机会，保证项目的安全、质量和进度。
六、项目管理策略在进行投标策略制定的过程中，需要制定合理的项目管理策略。
具体包括项目的组织管理结构、项目管理流程和项目管理技术等。
通过合理的项目管理策略，可以提高项目的施工效率、减少施工成本、提高项目的安全和质量，并赢得业主的认可。
建筑工程施工投标模式和策略
建筑工程施工投标模式和策略摘要：本文从建筑工程施工的实际情况出发，对建筑工程施工的投标模式做了初步阐述，并且大致提出了集中投标目标模式，针对不同模式对应当采取的投标策略展开了分析。
关键词：建筑工程；投标模式；策略分析总体上来说，建筑工程施工的投标工作是一种较为系统的工程，在此中过程中，需要不同部门的分工合作，各个专业的协调配合，才能够在施工过程中以及投标之前取得较为良好的效果，若企业决定对某项工程进行投标，则应当进行一下几项工作。
一建筑工程施工投标的准备工作1.建立专业高效的投标工作团队投标工作需要一定的技术性以及前瞻性，其自身的实践性往往较强需要专业的人员以及部门对投标工作进行组织和管理，因此从根本上来说，建立较为强有力的投标专业团队是决定投标工作科学高效的根本性保证。
所以具体来说，在必要的情况下，企业在准备投标工作的过程中，企业法人需要充分发挥牵头人的作用，亲自上阵，并且积极组织企业内部各部门工作人员进行协调配合。
总体上来说，企业投标工作团队需要具备以下几种专业性。
首先，具有相当程度的政治修养，有较强的事业心，能够了解党和国家最新的大政方针，并且严格按照党的方针政策进行执行，遵守党的纪律，严格依照宪法和法律的规范进行工作，具备较强的意志力，能够发扬艰苦奋斗精神；其次，具备较为广博的专业只是，拥有较为丰富的实践经验，在经营管理以及投标工作的准备和实施方面有着自己独到的见解，能够较为全面地认识问题和分析问题，具有长时间的实践经验，能够及时发现问题并解决问题；再次，具备一定程度的法律专业知识和与法律相关的工作实践经验，对所需要投标的企业以及工程项目所需要的规章制度有较为清晰的认识，具备一定的灵活应变的能力，能够对各种可能出现的问题进行预测并及时加以解决；最后，具备较强的创造力以及灵活的思维能力，能够应对各种社会活动，正确处理同各个部门以及单位之间的人际关系，不断搜集同投标准备以及实行工作有关的各方面信息，并且能够对所搜集到的各方面信息进行整合概括以及总结，并且从中得出较为正确的判断和认识。
建筑施工单位如何做好建筑工程招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
建设工程投标—投标报价的策略
3 思考题
1.不平衡报价法
也叫前轻后重法，是指一个工程总报价基 本确定后，通过调整内部各个项目的报价， 以期既不提高总报价、不影响中标，又能 在结算时得到更理想的经济效益
保持正常报价水平条件下的总报价不变
2.不平衡报价法的应用
图纸不明确，估计修改后 工程量要增加的，可以提 高单价，而工程内容解说 不清楚的，则可适当降低 一些单价，待澄清后可在 要求提高
任意项目或选择项目， 对这些项目要具体分析
2
31 4
预计今后工程量会增加的项 目，单价适当提高，这样在 最终结算时可多赚钱，而把 工程量会减少的项目单价降 低，工程结算时损失不大
前期完工的工作较高的报价， 后期完工的工作较低报价
2.不平衡报价法的应用
分析工程量情况，防 止重大损失或废标
注意事项
注意单价的不平衡要有 适当的尺度
3.思考题
1 能够早日结账收款的项目报价降低
想一想
2 工程量变化如何调整 3 设计图纸不明如何调整
4 暂定项目，报价提高
建设工程的投标策略与技巧
建设工程的投标策略与技巧一、投标策略投标策略根据不同时段对于工程的了解与熟悉，以及伴随着熟悉度的增加，在不同的接触时期使用不用的投标策略与手段，是其依据现实的情况下出发，对其所做的一个调整与监督，旨在让企业在不同的时段掌握主动权，因此依据其动作的不一致，呈现出前后两期的投标策略。
1.前期的投标策略。
根据对于招标公告，招标工程、业主情况的熟悉程度与接触，对于所在国家的安全性系数与利益系数作为最优评估。
首先,应从本企业的客观能力入手，看自己企业所在的技术标准与理念是否与投标理念之间相互一致,考虑以下事宜是否符合企业经营发展方向：是否具有外部竞争;技术人员和工人的操作技术水平;人力资源能否满足调配需求;设备的组织与运作;对工程技术的经验管理与操作;对于安全操作的规范性制度。
通过对于自身理念，技术水平，装备之间，组织管理能力之间的相互配合，明确自己的定位与工程之间的差距，作出决策，而这一项工程评估自己企业文化之中肯定会形成自己的特色。
其次,对于工程本身作出评估,面对以下问题工程的区域情况,包括现场水文、交通的便捷、地形的平整度、内地还是沿海，和天气因素等,业主及其代理人的情况,包括资信情况、履约态度、支付能力,工程进度，以及维修等问题，劳动力的情况,劳动力市场是否充足与廉价,工人的工作熟悉度与专业能力的多少，以及对于整个社会福利待遇的考虑;同期的市场环境的影响,即建筑材料、燃料、动力、机械设备以及基本的生活用品的价格，预测基本的建筑材料的价格走向;与金融部门之间的相互联系，在银行的利率，担保收费等费用，以及与保险行业之间所定的保险费等与整个工程相互挂钩的环节;当地各项法规、工程管理条例以及技术规范等;对于周边环境的影响，以及居民区噪音问题的处理以及应急机制的制定等;竞争对手的表现，他们的信誉，能力，技术与装备，以及自我定位，对其的以往的投标进行研究，来判断其基本的思路情况所在。
2.投标决策后期阶段的策略。
建筑工程施工投标策略研究
建筑工程施工投标策略研究摘要：对建筑工程投标策略的意义，投标人在激烈的市场经济编制科学、合理的投标书过程进行分析。
投标人编制投标书过程中制定的策略是决定投标成功的关键，本文就编制建筑工程施工投标策略进行论述，对帮助建筑工程施工企业提高中标率，具有参考价值。
关键词：施工企业投标策略研究abstract: the significance of building project bidding strategies, a bidder in the fierce market economy of scientific, reasonable tender process analysis. the book of tender process of bidders for the strategy is decided to bid on the successful key, this paper will prepare construction bidding strategies discussed, to help construction enterprises to improve the bid-winning rate, has reference value.keywords: construction enterprise bidding strategies中图分类号：c29 文献标识码：a 文章编号1引言建筑工程行业通过实施招投标制度，引进竞争，提高工程质量，促进施工发展，新技术的应用。
投标工作作为一项涉及面广、内容发杂，技术含量高的综合性工作，投标书是投标人根据招标书编制的书面文件，是评判投标人能否中标的重要依据。
投标书的质量能影响投标人的社会形象与相应的经济收益，因此如何实现投标书的有效性，是投标人在进行投标工作的重要思路与工作目的。
2建筑工程投标策略意义建筑工程施工投标是市场经济中工程市场竞争的常用方式，其是科学的承包形式，实行与推广招投标制度有利于健全建筑工程市场竞争体制、促进资源优化配置、提高企业竞争力、改善企业管理水平，保障经济效益、保证工程质量起到重要的作用。
建设工程项目招投标过程中存在的问题和对策分析
建设工程项目招投标过程中存在的问题和对策分析摘要：随着越来越多的建筑工程开工建设，建筑工程的管理也越来越规范，尤其是建筑工程项目的招投标管理，受到人们的重点关注。
本文将通过对建筑工程项目招投标过程中存在的问题进行深入探索，并提出针对性的解决办法，以此来提高我国建筑工程项目招投标工作的规范性，为我国建筑工程行业的快速发展提供重要支持。
关键词：建筑工程招投标问题对策引言：随着建筑工程行业的进一步规范，招投标工作也在各项建筑工程中广泛应用，招投标工作最主要的目的，就是在保证建筑工程质量的前提下，选择成本更低的施工企业进行工程建筑，这样可以有效提高我国建筑工程资金的使用效率，也为我国建筑工程的快速发展奠定重要基础。
所以，深入探索招投标过程中的问题并及时予以解决，也是我国建筑工程快速发展的重要前提条件之一。
一、招标投标的基本内涵及意义1.招标投标的基本内涵在展开建筑工程的招标工作时，需要建设单位结合要建设的工程，发布相关公告，以法律规定的形式和规范化程序，招揽各建设工程项目承包单位，展开竞争活动。
通过从参与竞争的招标单位中，选择综合水平高，符合决定预期的施工单位，展开工程建设施工活动，此相关法律行为，便是招标投标工作。
关于建筑工程的招标投标工作，也被称为工程招标承包制，具体是指，处于市场运作背景下，运用招标投标的形式，对工程进行承包的工程管理体系。
在确保项目工程造价的合理性方面，招投标工作具有不容忽视的重要职责。
2.实行招标投标制度的意义（1）凸显社会主义市场经济公平性竞争原则纵观我国招标公告至中标公示的整个过程，可充分感受其中蕴含的公开、公正、公平性原则。
在《中华人民共和国招标投标法》中，明确规定，任何建筑工程的招标公告，都需在指定媒介中发布信息。
也可以这样理解，各施工单位在获取信息、参与招投标工作时的渠道，都是一样的，充分凸显了公平的原则。
在获取招标文件时，投标人可从招标人处，获取到内容完全相同的招标文件。
建设项目施工投标策略与技巧
建设项目施工投标策略与技巧【摘要】目前施工企业面临的竞争形势越来越严峻，施工单位若要投标报价成功，获得工程项目，并最终能够顺利地完成合同内容，就必须要掌握一定的投标报价策略与技巧。
本文在介绍常见投标报价基本策略与技巧的基础上，分析了投标报价的注意事项，可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。
【关键词】投标策略；信息化管理；投标技巧【abstract 】at present construction enterprise face the competition the situation became more and more serious, the construction unit to bid price quotation if successful, obtain engineering project, and finally able to successfully complete contract content, you will have to master certain bid price quotation strategies and skills. This text introduced the common basic strategy and skills for the bid, on the basis of the analysis of the bid price quotation matters needing attention for project bidding price can provide reference and reference.【key words 】bidding strategies; Information management; Bid tips前言：投标策略与技巧对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略与技巧的具体体现。
建设工程招投标规范化管理策略
建设工程招投标规范化管理策略摘要:随着经济建设的不断发展，招投标市场容量不断扩大，竞争也日趋激烈，但目前在招投标管理方面仍然存在很多问题，为了更好地适应新的发展形势，务必增强工程招投标规范化管理。
本文针对建设工程招标投标管理存在问题的进行了分析，并针对性的提出规范化管理的策略，以期促进建筑招投标市场的健康有序发展。
关键词：建设工程；招投标；规范化管理；策略对工程项目而言，在招投标的过程中，可以集中反映施工人员的技术水平，保证施工的公平、公正，同时也可以在施工市场上保护承包人的合法利益，并择优的选择满足工程发包人要求的承包人，进而促使建设行业能够更好地适应社会发展的需要。
一、建设工程加强招投标规范化管理的必要性随着招标项目的持续增多，违法违规的状况也越发凸显。
由于招标缺乏规范性，导致了经济、社会等方面的矛盾，严重的话，将会影响到整个工程市场的正常运转。
要解决好这些问题，就必须各相关部门通力合作，加强对招投标的全过程的监管和管理，明确招投标中的各方和目标的职权，及时找出招投标中存有的问题并加以改正，杜绝一切违法、违规的现象，强化资金的应用率，保证在进行招投标活动时，秉持着“公平、公开、公正”的原则，依法举行各项招投标工作，确保资金的安全、合理、高效运营。
二、建设工程招投标管理工作中存在的问题（一）招投标的组织形式不合理招投标工作是由发包人自己组织的，涉及的工作人员不能按照招标的流程来进行，不能按照自己的专业和熟悉的流程来进行，只能派出相关的工作人员来完成，而且工作的开展也不尽如人意，这包括对投标人的资质审查，对他们的业绩和财务情况的了解不够透彻，不够详细。
就委托代理机构组织招标而言，一是没有经过仔细的甄别，仅仅是从自己的角度去考虑自己的利益，而且投入的人力和精力也不够，常会做一些表面的工作。
例如，向发包人分发有关部门的招标文件，然后进行投标。
其次，没有按照国家和地方有关的招标管理制度和流程来操作，造成了一些不规范的工作。
浅论建筑施工企业投标策略
索赔额度。要按 照合 同规定 时间及 时提 出索赔 ； 对于索赔 额度 ，
一
般应分散及时提 出， 以免业 主感到额度过多。
பைடு நூலகம்Ｔ ｅｏ ｊｅ ｏｔ ｎ ｇｍｅ ｔ ｆ ｏ ｓｒ ｃｉｎｆ ｌ ｈ ｂ ｔｃｓ ｍａ ａ ｅ ｎ ｎ ｔｕ ｔ ｉ ｄ ｅ ｏｃ ｏ ｅ
第３ ６卷 第 １ ９期
・
２０ ・ ６
２０ １０年 ７月
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩ ＴＥ（ＴＵＲＥ
Ｖｌ． ６ Ｎｏ． ９ ０ ３ Ｉ １
Ｊ１ ２ １ ｕ． ０ ０
・
招 标 投 标 ・
文章编号 ：０ ９６ ２ （０ ０ １—２ ００ １ ０ —８ ５ ２ １ ）９０ ６ ．２
分析。１定 性分析。主要分析 以下 内容 ：． ） ａ 业主 的基 本情况 。包 综合性工作。而投标报价又是投标过程 中非常重要 的工作之一 。
括资信条件 、 管理 能力 、 社会信 誉等 。ｂ 发 包项 目的特 点。包括 所 以， ． 投标报价时 ， 必须在企业成本的基础上 ， 根据竞争形势 和具 比合理工期提前或拖 后都 意味着工程成本 的提高 。因此 ， 目部 项 总之 ， 建筑工程施工项 目的成 本控制在整个项 目成本 管理体
参考文献 ：
索赔 。在编写索赔报 告时 ， 将索赔 的证据 资料汇 总与索赔 申请 、 索赔费用计算等一起 上报 。索赔 报告 中一定要 注意索赔 时 间及
［］ 苗素 兰． １ 中小建 筑企业 的施工 项 目成本 管理探 讨［ ］ 山西 Ｊ．
建 筑 ，０ ９ ３ （ ５ ：２ —３ ． ２ ０ ，５ １ ）２ ９２ ０
因此 ， 目部应在认真学 习合 同文件 ， 项 提高索赔意识 的基础上 ， 发 现索赔 线索后 ， 经与造价工 程师研 究后 ， 及时 向业主及 监理提 出 身管理水 平 ， 层层落实 ， 深挖企业 内部潜力 ， 就一定 能做好工程施 工项 目的成本管理工作 ， 使企 业不 断发 展壮 大 ， 并在激烈 的市场 竞争 中占有一席之地 。
建筑工程投标报价策略与方法的运用
建筑工程投标报价策略与方法的运用随着社会经济的不断发展，建筑工程行业也得到了快速的发展，各类建筑工程项目层出不穷，建筑工程投标成为了市场竞争的焦点。
在众多项目中，如何制定合理的报价策略和方法成为了每个建筑企业面临的难题。
本文将从建筑工程投标报价的意义、影响因素以及策略与方法的运用等方面进行探讨。
一、建筑工程投标报价的意义建筑工程投标报价是企业争取市场份额的重要手段，也是企业在市场经济环境下生存和发展的重要基础。
一个合理的报价能够为企业争取到更多的项目机会，赢得客户的信任与合作机会，从而为企业带来更多的收益和发展机会。
建筑工程投标报价的意义非常重大。
1. 劳动力成本：劳动力成本是企业在建筑工程项目中最主要的成本之一，劳动力成本的高低直接影响着企业的报价水平。
2. 材料成本：建筑工程项目需要各种建筑材料，在报价过程中对于材料成本的合理估算是至关重要的。
3. 技术力量：企业的技术力量直接影响着项目的施工周期和质量，技术力量的强弱将决定企业在建筑工程投标中的竞争力。
4. 税收政策：税收政策的变化将直接影响企业的盈利水平，对于企业在建筑工程投标中的报价也将产生一定的影响。
5. 市场需求：不同地区的市场需求不同，企业在制定建筑工程投标报价策略时需要充分考虑当地市场的需求情况。
1. 理性分析和合理定价：企业在制定建筑工程投标报价策略时需要进行理性分析，结合各种影响因素进行合理的定价，确保报价既不偏低导致亏本，也不偏高导致失去机会。
2. 选址优势和技术优势：企业在报价时可以充分利用自身的选址优势和技术优势，将自身的优势体现在报价中，增加竞争力。
3. 灵活运用不同的计价方式：建筑工程投标报价可以采用不同的计价方式，包括单总价、工程量清单、综合单价等，企业可以根据项目的需求进行合理选择。
4. 制定合理的成本控制计划：企业在报价的同时需要制定合理的成本控制计划，合理控制劳动力成本和材料成本，确保企业的报价在可控范围内。
建筑工程施工投标的策略与技巧综述
建筑工程施工投标的策略与技巧综述摘要：随着国民经济和社会发展的需要，我国建筑工程项目越来越多，规模越来越大，对于建筑工程企业来说，机遇与挑战并存。
建筑施工企业通过招投标来赢得工程项目，如何选择投标对象，编制标书，回避风险，以最大限度降低工程成本，获取利润，是每一个施工企业需要关注和研究的内容。
关键词：建筑工程；投标策略；分析研究建筑工程施工投标报价竞争与竞争者经济实力、投标策略以及技术水平等息息相关，尤其是投标策略与技巧，能够直接提升竞争者竞争优势。
建筑工程施工投标期间，投标技巧、竞争策略、其他注意事项等必须仔细斟酌，慎重筹划。
1建筑工程企业投标存在的问题1.1投标战略规划模糊我国目前的建筑工程企业粗略可以分为三种，一是国有企业，二是民营企业，三是外资企业。
国有企业由于历史的原因，受国家政策的长期支持，在建筑市场中靠老资格获取工程项目，随着建筑市场的开放程度，建筑企业数量不断增加，民营企业、外资企业如雨后春笋搬拔地而起，给国有建筑企业带来很大的冲击，市场竞争异常激励。
大部分建筑企业为了生存，往往只要能接到工程项目就行，什么项目都做，随机性很强，没有明确的发展目标和合理的运营管理模式。
在建筑工程投标中，表现为企业投标战略规划模糊，这些战略规划缺乏可行性和合理性，不能给企业科学投标起到指导作用。
1.2工程盈利水平较低我国的国情导致建筑工程市场基本为买方市场，即建筑施工企业在市场竞争中处于被动地位，给投标决策带来很多不利因素。
在激励的市场竞争中，建筑企业为了获得工程项目，往往采用压低投标报价的方式进行投标，这种低价抢标、低价中标的现象，使得建筑工程项目的利润空间很小，工程项目的盈利水平较低。
一旦出现管理方面或其他因素导致的成本控制超出预期，建筑企业就会出现巨大的亏损，严重的会使企业倒闭。
1.3投标竞争能力有限建筑企业由于工作环境恶劣、条件艰苦、收入水平较低等因素的影响，导致人才流失严重，一些企业缺乏专业的管理人才和技术人才，重经营，轻技术的思想严重制约了对人才的培养和对技术的创新，使得企业产业升级滞缓，投标竞争能力有限。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．3投标决策的步骤和方法
► 1．收集招标项目信息，编制招标项目一览表
► 全面、及时、准确的信息是决策成败的关键。要选 择好投标项目，首先要做j标项目信息的收集工作。 对于招标项目信息，第一要尽早知道有哪些项目即 招标，第二要知道每个项目的规模、结构类型、技 术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与 各承包商的关系等信息，然后编制成《招标项目一 览表》，供选择投标项目时使用。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1 建设工程施工投标策略概述
►投标策略是指投标人通过决策确定的在投标 过程中采用的规避重大风险、提高中标概率 的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常 称为投标决策。针对建设工程施工项目的投 标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、 投标风险分析和确定投标报价策略。
►1．投标人自己的条件 ►投标人自己的条件，是投标决策的决定性因
素，主要从技术、经济、管理、企业信誉等 方面去衡量，是否达到招标的要求，能否在 竞争中取胜。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►(1)技术方面
►投标人的技术条件主要应考虑下列因素： ►1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。 ►2)设计、施工及解决技术难题的能力。 ►3)有与招标工程相类似工程的施工经验。 ►4)具有一定的固定资产和机具设备。 ►5)具有一定技术实力的合作伙伴。
第四章 建设工程施工及其投标 策略
本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件 的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投 标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标 策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学 习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文 件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具 体的编制方法的要点，要求学会按工程所在 地通用投标文件格式文本编制投标文件。
►(2)编制投标项目竞争概况一览表，分析 竞争形势
► 通过分析，企业可以确定下列事项： ► 1)明确本企业的竞争地位，再根据本企业的经营状
况和投标策略，可以确定对该项目是否参加投标。 ► 2)对准备参加投标的项目，根据投标的目标及《投
标项目竞争概况一览表》确定投标策略。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►(4)信誉方面
► 遵守法律和行政法规；按市场惯例办事；认真履行 合同；施工安全、工期和质量有保证。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．投标决策的客观因素
►投标决策的客观因素主要有业主和监理的情 况、竞争对手和竞争形势、法律与法规、风 险因素等，分述如下：
►(1)业主和监理的情况； ►(2)竞争对手和竞争形势； ►(3)法律和法规； ►(4)风险因素。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►(1)重视公共关系 ►(2)树立企业信誉 ►(3)利用公众媒体，宣传企业的形象 ►(4)主动邀请大专院校的师生来本企业参
观、实习 ►(5)其他
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．搜集投标信息
►信息资料是投标决策的依据。一定的信息资 料，将引导企业采取相应的策略，决定着投 标的成功与失败。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►2．企业自身业务能力水平和经营状况分析 ►(1)企业自身业务能力水平分析 ►(2)企业经营状况分析
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►3．竞争对手及竞争形势分析
►(1)编制竞争对手一览表，分析竞争对手 的情况
► 1)明确本企业在建筑市场中所处的位置，以及本企业的主要 竞争对手。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►(2)经济方面
►1)具有融资的实力。 ►2)自有资金能够满足生产需要。 ►3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的
实力。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►(3)管理方面
► 1)成本管理、质量管理、进度控制的水平。 ► 2)材料资源及供应情况。 ► 3)合同管理及施工索赔的水平。
► 2)通过生产能力和在建项目的规模和进度的对照，了解各对 手目前承接业务的迫切程度。
► 3)通过成本、技术人员、技术装备、管理水平等各方面的对 比，明确本企业的优势。
► 4)通过对主要竞争对手的基本情பைடு நூலகம்的分析，可以预测其目前 的投标策略和投标报价水平。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．2投标项目的选择
►4．2．1定性选择投标项目
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．1投标决策的准备工作
►1．招揽工程任务
►招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务 工作，目标是使经营业务川流不息、源源而 来。工程任务的来源越广，选择的范围就越 大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经 营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务 是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任 务的措施主要有：
► 1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活 动。
► 2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。 ► 3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。 ► 4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。 ► 5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►4．1．2投标决策的影响因素
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►3．企业投标的目标
► 企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略 的确定。企业投标目标种类有：
► (1)企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要 ► (2)企业投标是为了创立和提高企业的信誉 ► (3)企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的
►(1)投标信息的内容
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►1)招标项目的信息。 ►2)投标竞争对手的资料。 ►3)投标工程现场的情况。 ►4)工程所在地的社会经济条件。 ►5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗
定额资料等。
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第四章 建设工程施工及其投标策略
►(2)投标信息的来源