广告宣传的作用

广告宣传的作用

广告宣传，对一个商家来说，是向消费者推荐自己的不可或缺的模式。广告宣传的好与坏，直接关系的到商家的销量和人气。

不要以为广告宣传是近现代才出现的产物，实际上早在中国古代，广告策划和广告宣传就是必不可少的。甚至政府部门也有此类举措：战国时秦国商鞅变法，立木赏金，就是对他颁布的新法有诚信的一次广告宣传。扛木头的人真的得到了这笔赏赐，老百姓都信服新法，所以推行起来也就不难了。古代很多茶肆时常有题着“扬子江中水，蒙顶山上茶”，酒楼上则写着“醉里乾坤大，壶中日月长”，那就是古代的广告语，和今天的“有了肯德基，生活好滋味”是一回事。

不过中国开始大量的使用广告，那确实是鸦片战争之后的事情了。过去大上海十里洋场，那也是个广告标语的天堂：各类中外商品的广告牌鳞次栉比，晚上更是“不夜城”。新中国成立以来，商业广告一度因为“左”的路线遭到禁止过，但是改革开放以来，得到了恢复，也逐渐成长壮大。

回到广告宣传上来。作为一个商场、商城之类的地方，销售时最需要的是什么呢？第一是消费者，第二是看客。这看客也有用？没错，就像过去跑江湖卖艺的常说的：“您有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，看客们就是为商场增加人气的。像休长假的时候，很多人逛商场也未必买或者只买些很简单的商品，但是商家仍然很高兴，因为他们带来了人气。

此外，国人还都有一点：喜欢扎堆。看到某个商店有很多人光顾，自然而然的就会赶去，这“一传十、十传百，就成了尽人皆知的秘密”。商家的名气响了，无形资产升值了，等于免费做了广告宣传，自然销路就好了。

光有人气和销路还不行，还得有利润，没有商家嫌利润多的。（笑）为了增加利润，扩大市场范围，商家也会采取多种途径来进行自荐。

直接派销售代表上门是一种方法，不过这种方法的风险性很大，因为当今社会，很多人都很忙，没那么多时间听销售代表的推荐，由于“上门传销”的负面影响，也使得直接上门销售的成功性大打折扣。再者直接上门推销，对于销售代表的体力、耐力都是一种透支，长期下来，健康也会出现问题的。最后就是国人不吃这套，所以他们的宣传往往达不到商家的期望值（不排除有个别优秀的销售代表，但是那只能说是凤毛麟角）。

那么最佳的方案就是广告宣传了。如今的广告宣传方式多种多样：请名人代言（比如居然之家、信地红星美凯龙）、发放宣传单（快乐DIY烘焙坊）、电视、报刊、互联网直播，还有比较另类的：比如现在某些商场门口周末时的商家与顾客互动，进行文艺表演，就是一种革新的宣传方式。

现在很多商家都喜欢广告宣传，甚至某些自称不做广告就做直销的企业，也不得不低头做起了广告，甚至还请名人代言（安利）。还有很多在电视上喊着“砍去中间价，省去中间环节、步骤”的经销商，那就是在大肆进行广告宣传。

做广告宣传，最注意的是以下几点：一是尽量不要夸大其词。虽然广告都有夸张的作用在内，但是过分的夸大其词，虚假宣传，对商家来说是砸牌子的行为。举个典型的例子：长江医院和藏秘排油，还有最近查获的“曲美”，都有名人代言呢，宣传力度也大，但是由于过度夸张，变成了虚假广告，最后都栽了跟头。

新鸿安商城确实是火车站附近一个需要重新改造的地段

二是对症下药。针对自己商场的特点、销售的内容和消费的人群，制订相应的广告，所发出的广告宣传要给客户一种正合自己身份和消费水准的感觉，这样客户才会过来消费。这里有个反面典型：火车站的新鸿安商城。新鸿安商城位于合肥市火车站正对面，白马、光大等大型批发市场环绕四周，市口极佳。商城始建于199 4年，共有7层，面积达6万平方米，是合肥市最早建成的大型商贸城之一。它本应是一个繁华热闹、寸土寸金的商城。而现在，它却成了一个臭味弥漫、污水横流的“垃圾箱”：只有面向站前路的李先生牛肉面馆和采蝶轩勉强可以提上门面，其他的那些比某些“城中村”都不如。什么原因导致黄金地段变成这样呢？我看到过有关的报道，也听环宇智业的老总许建平提及过，除了当时一些管理的原因外，很重要一点就是广告宣传没有针对火车站附近客户的特点，所以当初开发商赚了一笔后就走了，无人过问其他的善后工作，更不用提广告宣传招商引资了。自然也就被挤倒

了。看着如今光大、白马、甚至远处的中绿的热闹景象，不知道新鸿安的那些商户们作何感想。

三是细节决定成败。老窦的宝贝徒弟庄莉工号牌上有一句话：态度决定一切，细节决定成败。有时候很多人都败在了这最后一环上——就像亚运会的男子4X10 0米接力游泳，中国队运动员的总体能力不比日本差，态度也认真，想拿金牌，但是由于在交接棒环节上犯规，被判没有成绩，太可惜了。

记得以前金日洋参胶囊最早有过一个广告：两个人都向某公司递交了一份不错的策划报告。但是该公司老总就喜欢某人一个“细节”——服用金日洋参胶囊，所以把吃金日洋参胶囊的那位任命为某地分公司经理。这个广告内容虽然是夸张和虚假的，但却论证了我的论点：成败的关键，往往就是一个不起眼的细节。广告宣传尤其如此：一个字的差错，都对产品的市场走向有着很大影响。

四是要想人所想。广告宣传的目的是什么？当然是引来客户。引来客户干什么？消费就是唯一的目的。所以，商业广告宣传，重点就在其中。那么如何能够引来客户的关注以及最终转化成消费呢？最重要的就是抓住客户心中所想，以朴实而又不寒酸的言辞打动客户。除了要让客户觉得符合自己的身份外，还有就是不能让客户觉得你所宣传的和他（她）所想要消费的内容有距离。这里要为我们那些房地产商和给他们策划宣传的人喝声彩：他们通过各大平面、立体的媒体铺天盖地的宣传，他们的广告词汇确实能够抓住消费者的心理。很多人看房不买房是因为或者房价太高，背不起房贷；或者因为房子的地段和自己工作地点距离太远，上下班不便等客观原因造成的。绝对不会因为觉得广告宣传不真实或者不足令自己悄然心动而放弃的。

最后就是注重诚信。广告宣传的时候，诚信也是很重要的。记得应该是老板抽油烟机做过一个广告，每年为客户免费换过滤网。其实这不属于油烟机售后服务的必须项目，更不要说是免费了。但是人家做到了，也就赢得了很多客户的心。这种宣传的作用，就比起空言说教要管用多了。

有了得力的广告宣传，就会为商家事半功倍的获得市场，赢得生存空间。在有足够的市场情况下，利润自然而然也就能够赚得盘满钵满。得到了足够的利润，也就会刺激投资者继续扩大再生产，以赚取更多的营业利润。好比一个链条，一环扣一环。而这一链条的开端，却是从广告宣传这一环开始的。

以上就是我对于广告宣传作用的一些浅见，请指教。