pocib注意点1
POCIB需要注意的细节
需要注意的细节品质证书是系统自动发的，不用填；商品明细那不是有个添加按钮吗，2个商品分别添加2个明细填就行了没选品质证书那些就可以不报检出口报关单报关后才有盖章境外汇款申请书填写时间是看打开的时间，关掉就不算时间了信用证修改不能改数量如果做2种商品的话一定要是同一大类的并且最好H.S.编码是一样的计算方法跟一种商品是一样的。
现在还是先把一种商品的业务做好如果进口商投保的话签完合同就可以开始做了不要非等出口商发通知因为出口商很有可能忘记提醒了。
POCIB里面没有地方能打官司的，进口商合同确认后就可以投保了，尽早投保对于对方不履约的情况，如果出口商货物已经出运，计算出口商财务得分时会把进口商应付账款算进去，同时进口商财务算分时会把应付账款扣除海运就看配舱回单品质证书那些没有硬性要求，只有产地证是强制的贷款金额不能超过自己的公司的注册资金；不可以分次还在交单时汇票就是没有办理过的状态，汇票只有交单才用上，交单问题是其他单据不符造成的大写金额不影响流程，流程按小写来的问：进口需要付汇备案吗？答：第一笔备案就行建议买家投保的话合同一签订就去投保FOB买方指定运输公司，卖家订舱在POCIB系统中，如果买货或者付款了，财务暂时性的减少分数会暂时下降的，等钱回去了，分数就上去了TT方式下付款和单据是2个流程，单据直接通过邮局寄，不走银行到货通知是系统自动发给进口商的问：单据填制过程中，如果使用系统检查过多，怎么扣分啊？如果不检查直接提交，单据正确率低下照样扣分，两个相比哪个划算啊答：会，单据主要检查考察正确性和熟练度；允许检查几次的；肯定先得保证正确率问：在哪里可以看到一个产品要不要申请货物运输条件鉴定书？答：百科里面有说明的，只有21001这个商品需要；其他都不要，记住就行就是包装数+商品名称=商品英文规格比赛期间老师们可以用教师账号登录查看学生的成绩与操作情况hr.pocib./AdminLog.aspx账号：第三站：tgame03pocib.第四站：tgame04pocib.第五站：tgame05pocib.密码都是：123456光签合同的就不管了，如果发生了货和钱的转移，系统评分会把应到的货和款算到财务里再算分的比如出口商发货了，进口商没付款，那算进口商财务分时就会把他应该付的钱扣掉出口商相应也会加上应收款再算分的填单据到货日期的时候,是按照真实到货日期写4月13号呢。
POCIB高分宝典
POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。
1.找合作对象。
两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。
主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。
还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。
2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。
比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。
3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。
24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。
我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。
这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。
邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。
这几封邮件都是铁定可以加分的。
4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。
这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。
在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。
pocib业务合同注意事项
pocib业务合同注意事项
哎呀呀，朋友们！pocib 业务合同可不能随便对待呀！这其中的注意事项那是相当重要！
就说合同条款吧，那得像精密的仪器一样严谨准确呀！咱不能马虎大意，每一个字每一句话都得仔细琢磨。
比如说，关于货物的规格、数量、质量标准，那必须清清楚楚，这就好比给交易搭起了牢固的基石！还有价格条款，汇率波动怎么处理，运输费用谁来承担，都得明明白白，不能有一点模糊，不然到时候可就麻烦啦！
再说说违约责任，这可不能轻描淡写呀！要明确双方在什么情况下要承担什么样的责任，就像给交易加上了保险锁！要是一方违约了，怎么赔偿，怎么解决纠纷，都得提前说好，不能等到出了问题才手忙脚乱。
嘿，还有交货时间和地点也得特别注意哦！可不能模棱两可，要精确到具体的日期和地点，这就像给货物的运输规划好了清晰的路线！
哇塞，合同中的法律适用和争议解决条款也不能忽视呀！要选好适用的法律，确定好是通过仲裁还是诉讼解决争议，这可关系到最终的权益保障呢！
哎呀，签订pocib 业务合同的时候，每一个细节都要用心对待，就像对待自己最珍贵的宝贝一样。
可别随随便便就签字，一定要深思熟虑。
这可不是闹着玩的，一旦出了差错，那损失可就大啦！总之啊，pocib 业务合同的注意事项一定要牢记在心，认真对待，这样才能保障交易的顺利进行，才能在商业的海洋中稳稳前行呀！。
POCIB实用经验[模版]
![POCIB实用经验[模版]](https://img.taocdn.com/s3/m/83371fd84bfe04a1b0717fd5360cba1aa8118ce1.png)
POCIB实用经验[模版]第一篇：POCIB实用经验[模版]POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
POCIB经验
POCIB经验POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语(FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP)和4种支付方式(T/T,D/P,D/A,L/C),在术语和支付方式结合的要求下,共计有4*6=24种结合的方式,在赛事开始之前,建议同学将这24种列出来,每做一笔业务选择一种,做完一笔划去一种,避免术语和支付方式的重复,争取将24种结合方式运用到24笔业务之中,提高业务能力得分。
建议将运用频率最高的术语首先使用(与D/A, D/P结合的贸易),因为T/T, L/C 对资金要求较高,需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金,到后期以后,资金较多以后,可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语,受限制较小。
POCIB 步骤第一步,定商品第二步,定数量,贸易术语,付款方式第三步,预算关于商品选择:不论是进口还是出口商品,本着双赢的原则选择商品,商品选择遵循几个原则:1、知己知彼,要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价(进口时)、市场价(出口时),选择利润空间大的商品进行交易。
2、选择商品时,选择进口税低、增值税低(一般为17%,也有15%和13%)、没有消费税(利润空间很大的情况下,即使有消费税也可以考虑)、退税高(利润空间很大情况下,无退税也可以考虑)的商品进行交易。
3、交易商品的种类要尽量多,这里的多指的不是产品名称的多,而是HS编码种类不同的商品,HS编码相同视为同一类产品,化工类产品要优先出口,到后期化工类较难做。
4、注意,某些商品可能不同国家均有生产,多询问国家,找工厂价最低的进口,找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品,不符合国际贸易的原则,没有绝对优势。
信函要求:1,每笔至少20封,最最少是15封每笔信函必须包括:1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数,请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担,不要重复计算关于出口:1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价,报价至少保留小数点后2位,必要的情况下可以保留4位,以保证出口预算的精确度,不能随意四舍五入根据算出的报价。
pocib总结
POCIB总结1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科。
个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的操作错误记录。
操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按一一一做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么每次耍提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来。
2.业务能力这一块分数是最难上的。
这块得分最快，失分最快的就是预算表其实预算很简单的，到时候要一张进出口预算excel表格，填预算表是最重要的步骤。
出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
要记住，海运保险费率是8.8,空运保险费率4.3，这个很容易出错。
另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT,DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
其他费用里:普惠制产地证(或一般原产地)+一些其他重量证书，质量证书(如果没迭其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱)广告费用不要计算在预算表里面;押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了。
进口预算保险费率一定要投130%，因为系统会设置货物遇险。
签订合同前多检查几遍，签完合同就不能改预算表了。
刚开始不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+组合最好做一共20种，尽量每笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是10-10，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品重复做次。
空运的次数最好要在8笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的。
业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
注意普惠制证书有一个难点提一下:英文包装数量+(数量)+合同中的描述{例:EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有个就是，保险单据中的船名(海运)或航次(航空)需耍等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。
pocib实训操作流程(一)
pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。
而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。
在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。
选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。
这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。
在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。
在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。
在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。
在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。
在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。
在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。
在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。
希望该流程指导你完成POCiB实践认证。
注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。
•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。
POCIB实用经验
POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。
POCIB经验分享
POCIB大赛经验分享一、老师需提醒学生的问题1、比赛是持久战，循序渐进最好，不要影响正常的学习和生活。
2、刚开始进入POCIB时会有一些困难，千万不要害怕，更不能有放弃的想法，可以先学习视频教程和POCIB百科，第一笔交易可以照着百科中的一个操作示例来做。
3、合理安排好时间，珍惜每一笔业务机会，认真做好每一个环节和步骤，不要急于把24笔业务全部做完。
4、第一笔交易没有经验，建议总金额小一些，防止破产。
POCIB软件平台已控制合同金额不能超过当前资金。
因此，作为出口商，应签完合同后再向国内工厂购买商品。
如果先购买商品，会占用资金，很可能没法签合同；而且，没有签合同就有可能达不成交易，那货物就挤压在仓库了。
5、第一次合作的客户可采用L/C、D/P的付款方式，以减少风险。
但也不能只用L/C和D/P，POCIB要求学生学习各种不同的交易方式，其他两种付款方式虽然风险比较大，但也是需要反复训练的。
熟悉的客户可尝试使用D/A和T/T方式。
6、友谊第一，比赛第二。
希望选手们能树立良好的职业道德品质，友好、诚信地对待每一个交易伙伴。
二、学生的主要困难和误区1、刚开始比赛时不知道如何下手。
老师指导：比赛前可以组织学生学习POCIB指导视频及POCIB百科，有了概念后再操作。
第一笔交易可按百科中的某一个操作示例来做。
2、找不到交易对象怎么办？老师指导：由于选手们各自上线时间不同，不一定能及时回复邮件，因此，比赛初期学生可以普遍撒网，尝试多联系一些客户，耐心等待对方回复。
进行交易磋商时也要耐心地和对方洽谈，并细心地进行价格核算，这样才能做好业务。
3、学生会感觉报价核算和填写预算表比较困难，但预算恰是POCIB最重要的环节之一，如果做不好，不但影响预算能力的得分，更会影响公司的财务状况和资金周转，还有可能造成破产。
老师指导：建议老师在赛前把学生集中起来，用POCIB百科“报价核算”中的某一报价核算实例给学生做讲解，还可以设计练习来训练学生的预算能力。
POCIB
1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。
注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。
注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。
发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。
关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。
填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。
如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。
业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。
发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
POCIB总结
POCIB总结POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。
POCIB心得分享
四、签订合同
在签订合同之前，要注意了解贸易术语，FCA,FOB,CIF,CIP,CPT,CFR。 了解其责任：何时何地交货，通关过境由谁负责，需交接哪些单据。
费用：通关过境的费用，关税运输，保险的费用。 风险：风险何时何地转移。FOB是指装运港船上交货，按此术语成交，卖方应在约定的装运港将货 物装到买方指定的船上，当货物装在船上后，卖方即履行了他的交货义务。CIF是成本+保险费+运费。 CFR是指成本+运费。特别强调CFR下卖方及时发出装船通知的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
六、结语
以此整个外贸流程结束。学到这里，我们受益匪 浅，原来一整套贸易流程是如此的繁琐，形成这 么一套规范的流程，必定是前辈通过不停的完善 和努力，才形成的结果，我辈应该发愤图强，更 好得完善贸易制度和监管进出口产品。有望后辈 更上一层楼，让中国在世界中发光发热，在世界 更有话语权！
Thank you for listeni ng!
接受：进口商进入"My City（城市中心）"，点标志 为"国内市场"的建筑物，在弹出页面中点"售出商品"， 即可看到所有商品的市场售价。根据商品的市场售价， 核算出成本与利润，决定是否接受出口商报价（在平台 中，一般进口商直接接受了报价，在实际中，双方为了 保证自身利益，往往会有议价的过程，直到达成一致。
POCIB 心得分享
第二组成员：
目录
一、准备阶段 二、磋商阶段 三、支付方式 四、签订合同 始做POCIB的第一天，刚开始接触这个软件，还是懵懵懂懂的，通 过不停得看百科和查资料，终于入门了。逐渐知道了开始一笔新的业务要如何做。磋商环节 。首先要去B2B平台寻找合作商，或者发布你的买卖需求。对有意向的商品或者商家进行一 个了解和咨询。查找和阅览合适的商品，看看是否畅销，再决定去开展一个新的业务。
贸易函电书写规范
外贸函电书写规范贸易函电是贸易实务中最为重要的环节之一，POCIB对函电的要求也较高，并且在评分中非常重要，会有老师定期人工批改大家的函电，请大家注意以下几点：1、选择正确的“业务种类”，明示标题。
2、选择合适的贸易函电格式书写函电，如齐头式、缩进式、混合式等。
3、全部使用英文撰写，要求语言简洁、流畅，无语法和拼写错误。
切忌在函电中使用中文。
4、尽量使用自己组织的语言书写函电，不允许直接使用百科中范例中的语句。
5、磋商内容清晰完整，包含必要的磋商要素如：品名、规格或质量要求、数量、包装、价格、付款方式、运输方式、装运时间、装运港、目的港、保险条款等。
6、磋商过程中有多次议价过程或英文函电写作文采较好都能够得到相应加分。
一、贸易函电的组成部分和格式1、组成部分：（1）、信头Letterhead∙信头往往是商务信函中最显著的要素，位于信纸最上端。
它标明是从何处来的，而且给收信者留下第一印象。
通常情况下，公司都会专门印制带有信头的信笺纸，包括发信人的姓名，地址，电话，传真等。
有时信头中还会充分使用商标或简短的广告，很多大公司在信头中还加上部门的标志。
当我们撰写传统信件时，直接使用这种信笺纸就可以。
∙例如：∙China National Cereals, Oils and Foodstuffs Imp & Exp Corp.∙8 Jianguomen N ei Dajie∙Beijing 10005, China∙Telephone: 86-10-6526-8888∙Fax: 86-10-6527-6028∙E-mail:carl@（2）、案号R eferenc e∙根据交易的内容、办事人或时间等来分类，以便于查找存档的信件。
案号还有助于将回函与早些时候的信件联系起来，以使它们能及时送达有关的人或部门。
案号没有固定的格式，公司可以选择他们认为最有效的方式来表示。
∙例如：∙Your ref:CNN/011∙Our ref:12345/XY（3）、日期Date∙日期是商务信函中至关重要的部分。
pocib注意点1
报关费在海关访问网站中的办事指南中查找，，核销费在外汇管理局中的业务操作和费用，点进去查找。
相关的证书费用在出入境检验检疫局中访问网站的费用查询中。
T/T寄单费在邮局访问网站中服务指南中的收费标准，点进去查找。
出口报价核算时，先计算成本栏，算出实际采购成本，之后算出对应术语的报价，报价公式均在百科里，最后再从商检费那里一直按顺序算到预期盈亏率，如果算出来的预期盈亏率和你之前预期的结果差不多说明计算过程基本没错，如果计算出来的盈亏率和之前自己预期设定的盈亏率相差很大，那就要重新检查看哪里算错了，还有预算中心那个表格不是每个都要填的，关键看对应的贸易术语下你需要承担什么费用，如果你是出口商，以FOB作为交易术语，那么预算中心中的运费和保险费就不需要你填，因为FOB术语下，运费，保险费都由买方承担。
大家要清楚明白对应术语下你的责任。
进口核算时，就直接按照预算中心的那个表格顺序算下来，成交价就是对方的报价乘以交易的数量，在pocib中做进口时，国内费用中的其他费用为0，国内市场销货收入就是该交易产品在你国内的市场价乘以数量。
在POCIB中，进出口关税，统一采用优惠税率如果和美国做生意，采用的是一般原产地证；和美国以外的国家做生意，则采用普惠制证，即合同中应选用Origin form A时刻关注汇率变化，当天核算的汇率要去银行访问网站查找当天的汇率进行核算不管是航空还是海运，记住投适当的保险，小额交易，投保加成110% 即可，如果是高额交易，那么可以将投保加成加到120%或130%，至于保险费率大家去保险公司的访问网站看看适合的险别，以海运运输险为例，记住如果投的是海运运输一切险，战争险和罢工险，那么此时总的保险费率就是0.88%，因为同时投战争险和罢工险，只计算一个的保险费率，有点买二送一的意思。
而如果是空运方式下，投的是航空运输一切险，战争险，罢工险，那么总的保险费率就是0.43%海运方式下，计算运费的时候可以将集装箱的费用和拼箱装的费用都计算出来，然后进行比较，不要惯性的认为装运都是用集装箱的，至于具体运费的计算，大家可以去国际货运公司访问网站中有运费计算案例和如何选择集装箱，大家可以去参考下，计算数值保留到小数点后两位。
pocib经验总结
大家最开始用EXCEL的时候看不太懂，但是自己试着做了两次预算后就明白了。
预算最容易出错的地方是商检费，商检费是在出入境检验检疫报检的费用，这个需要在海关查。
有A的代表进口需要报检，有B的代表出口需要报检，就算没有B，如果你在合同里面选了品质证书，数量证书，植物检验检疫证书，健康证书的话也还是要报检的。
（建议在pocib百科里面自己查询清楚）运费也容易错。
最容易错的是不清楚什么是散装，货柜，拼箱，一定要弄清楚。
有的货物虽然按重量算集装箱装得下，但是按体积是装不上的，需要注意（比如澳大利亚的儿童学步车和拿个特殊商品21001），在这一块我就操作失误了。
保险费一栏，保险费率那里是千分号不是百分号，注意注意。
是什么币种看清楚，不要加都加错了，自己前面预算犯的错误找出来，写下来，下一次看看有没有重复犯错。
信用证修改证书的费用和押汇的手续费是不算在预算里的，不需要担心。
我有一笔单子就是因为不需要报检我算了商检费，结果预算就死的妥妥的还有各种币制之前的转换也需要注意，汇率是有可能变动的，一天两次，市场价也是有可能变化的，证书费用也是可能变动的。
如果前一晚说好要签合同，第二天起来签合同之前一定要看一下市场价。
为了防止被对方坑，大家给自己算利润的时候也算一下对方的，国内费用差距不大的主要是税，在海关编码那里都可以查得到的。
还需要注意的是同一个商品出口给各个国家，税是一样的，需要比较的是航程时间长短、运费和市场差价。
关于商品的挑选不同的国家有不同的优势产品。
比如古巴的雪茄，澳大利亚的牛肉，杜伦麦，中国的阳绿貔貅摆件，美国的玫瑰，南非的裸钻，英国的早餐茶，日本的眉笔，德国的化工产品（20005），但是需要注意的是，这些虽然是优势产品都是有针对性的，在某一个国家差价是最大的，当然也是要考虑一下运费的，距离近的国家运费很低也能抵消一些差价了，比如说中国和日本。
需要自己去发掘适合的国家。
比赛前期大家都不知道什么赚钱什么不赚钱，产品什么的都乱做，但是pocib比赛中一种产品最好只做一次，如果前期什么都不知道的情况下把赚钱的暴利商品做了，后期赚钱就有些麻烦了。
pocib超高经验
pocib超⾼经验POCIB⽐赛⼼得⼀、准备⼯作POCIB百科是⾮常好的⼯具，⽐赛开始前⼀定要仔细阅读，我来说⼀下需要重点看的地⽅。
1）新⼿导航不⽤看，或者说看上⼀遍了解⼀下就⾏了，没什么⽤。
视频导航慢的要死，还不如⾃⼰⽤练习账号随便点点也⽐这个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是⽐赛计分的地⽅，⼀定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。
这些是流程性的东西，这时候就要了解⼀笔业务的基本流程是如何操作的了。
2）报价核算，⼀定要弄明⽩，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后⾃⼰⽤EXCEL做进出⼝⾃动预算表，⽤我们以前制作的也⾏，不过我强烈推荐⾃⼰根据这个预算表的格式⾃⼰做，记忆更加深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输⼊所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。
但是在正式⽐赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查⼀遍预算表是否有误（防⽌输错），不⽤预算表⼿动计算并核对是否⼀致。
PS. 1、正式⽐赛据说汇率会变动，费⽤也会变动，不过我们⽐赛的时候汇率没变过，费⽤变动过⼀次，有⼀类商品（纺织品）的⼯⼚价格提⾼过⼀次。
所以仍然要每天关注⼀次是否有变动。
2、使⽤货币结算上⾯，强烈推荐只使⽤本币和美元，我问过pocib⽼师，使⽤多种货币结算不会加分，⽽且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3）还需要注意计算的地⽅是运费的计算，使⽤正确的港⼝、运输⽅式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
这个也是重中之重，必须计算的⼗分准确。
4）这个是⽐赛的时候经常要⽤的，提交单据的时候除⾮有绝对把握，否则看着办事部门⼀览表和提交单据列表来提交单据，不然错⼀次就扣⼀次分。
5）了解上⾯这些，差不多可以开始练习业务了，⽤练习账号按照⾥的流程，⼀个步骤⼀个步骤的跟着来，别跳着看，每⼀步都看的仔仔细细，填单据的时候⾥⾯点开看，单据的标题也能点开，了解每⼀个空怎么填，该填中⽂还是英⽂，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。
pocib境外汇款申请书
pocib境外汇款申请书深入了解POCIB国际汇款申请书在现代全球化的经济时代，越来越多人需要向他国汇款。
在这种情况下，POCIB国际汇款服务为商家和个人提供快速、安全和便利的汇款方式。
但是，许多人可能对如何填写POCIB境外汇款申请书感到困惑。
本文将探讨POCIB境外汇款申请书的内容和需要注意的事项。
虽然具体要求可能因国家和地区而异，但总体需求相同。
申请书信息首先，申请人需要提供收件人信息，包括他们的姓名、地址、电话号码和银行细节。
这些细节必须准确无误，并且需要与收件人的银行信息匹配。
错误编号或地址可能会导致款项无法到达收件人。
其次，申请人需要提供自己的联系信息，包括姓名和地址。
此外，他们还需要提供一些个人识别信息，例如身份证号码或护照号码，以便POCIB执行其反洗钱和反恐怖融资政策。
接下来，申请人需要提供详细的转账信息，例如要转账的金额、货币类型和银行转账指令。
POCIB可能要求申请人提供更多细节，例如签名和日期。
银行细节和费用除了收件人和申请人的有关信息之外，申请书还需要提供有关银行信息的详细信息，包括收款方银行的名称、地址和账户细节。
如果这些信息不正确，资金可能会被退回并且可能需要额外支付费用。
此外，POCIB可能会收取转账费用。
此费用通常是在申请过程中明确告知的，并且可能取决于汇款金额和货币类型。
注意事项填写POCIB境外汇款申请书时需要注意以下几点：1.填写信息时要谨慎，以确保准确无误。
2.个人识别信息向申请人的银行和POCIB提供的任何其他金融机构均需一致。
3.将核实银行转账指令，以确保资金能够按照所需方式转移。
4.交付资金后，应保存所有有关资产转移的记录，以防止发生争议或错误。
总结POCIB境外汇款申请书填写虽然需要谨慎和仔细，但并不是一项艰巨的任务。
准确和全面地填写所有要求的信息，确保一切细节都是正确的，将使资金转移顺利，避免不必要的延误和费用。
由于POCIB提供快速、安全和便捷的全球汇款服务，正确填写境外汇款申请书是更好的投资、商业和个人选择之一。
POCIB 常见问题汇总(1)
关于单证的问题：1.如果监管条件没有B，可以不做出口报检，但如果合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书中的一个，则还是需要出口报检，填写报检单时无需选择通关单，报检后也不会出具通关单，那么出口报关时也不需要提交通关单2.如果监管条件没有B 要看合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书没有没有的话就不需要报检商检费是03.如果合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书中的一个，则还是需要出口报检收取报检费4.监管条件是J，需要金产品出口证这个不需要申请5. 14001 （商品编号）BRIEFCASE （商品英文名称）TEXTURED COWHIDE LEATHER, SIZE: 40CM L*10CM W*25CM H, PACKING: 1PC/BOX, 10PCS/CARTON （商品英文描述，与合同上商品描述一致）QUANTITY: 800 PCS （商品销售数量，需与与合同商品销售数量完全一致）PRICE: USD14 （商品单价，需与合同商品单价完全一致）6. POCIB里面业务办理时间不受单据上的日期影响。
7. 学生投保日期写错了，写成昨天了，有没有办法修改答：不需要修改，不影响流程。
8.商检费算不算还要看证书如果监管条件没有B，可以不做出口报检，但如果合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书中的一个，则还是需要出口报检9. 普惠制产地证/一般原产地证是出口商必须的合同中也会有规定的需要计算预算费用里可以提醒一下10. POCIB里面做不了2种结算方式，只能选一种11. 普惠制产地证书/一般产地证也要先去检验检疫局申请光填写是不行的12. 合同签订完了就可以付款，至于是先付款在发货，还是先发货再付款，就看双方怎么谈了13. 在POCIB中，如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家可申请普惠制产地证，具体按合同“DOCUMENTS”中规定来办理。
14．下面这个原产地证为什么通不过？合同填的时候最后没有点，所以产地证上也不能有点这个括号，前面和后面都不要有空格15．押汇操作步骤：1.在My City中，点击“银行”的建筑物进入。
POCIB操作技巧和攻略
POCIB攻略1. 保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2. 盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3. 各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。
4. 每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5. 加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6. 贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7. 做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。
这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。
8. 建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。
以便在交易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。
9. 要查询下本商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。
另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在POCIB中忽略不计。
10.统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。
可将对方市场价除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。
11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过2单，还要注意投保一定要投130%，以防遇险。
12.函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加往来函电次数。
交易完成后，感谢信。
重大节日可发节日祝福）13.进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL工具表，提高报价核算的速度、准确率。
POCIB
POCIB我的比赛经验1. 比赛仔细认证，填表的时候劲量不要填错，填错了就会有错误率。
2. 在比赛时注意订单内容的多样性，包括贸易术语，交易国家，交易产品等，并且最好在初期到中期就做好多样化，这样在最后的时候很多人在补贸易国家的时候有更大的选择空间。
3. 注意发现有特色的产品，例如中国的速冻哈密瓜，南非的裸钻，英国的手提包，我忘了哪个国家的咖啡，俄罗斯的机器等，这种特色产品带有一定的显示色彩，结合自身知识可以把握得到 4. 保证利润率和利润，有些订单是利润率高，当然本金大的话利润也高，有些订单像是裸钻这种事利润率不高，但是利润很大，最后两个指标都要看，所以也都要注重，并且在前期一定要注意不要一笔单子偷得太大而让资金周转不灵。
当然利润率非常大的除外。
5. 在比赛还有十点左右结束的时候不要慌了，不要随便找人签单子，这样不一定能保证质量。
沉住气最后把自己的弱项看清楚，还能有余地不会分数来。
6. 邮件数量和质量也有关系，建议有一个清晰规范的范本，一直用这个最后在抽查的时候就不会出问题，还有就是精良说服别人多来往几封邮件，数量有加分。
7. 最后一笔单子完全结束后就不要再动了，否则很容易弄巧成拙 8. 和别人讨论价格的时候一定要在乎价格，因为有很多人认为只是一个比赛，所以觉得无所谓，首先自己不要有这种心态，其次就是可以利用这种心态去加大自己的利润率(不过前提是不能坑别人。
)9. 美国的蓝莓要是走海运会非常赚钱，但是不符合产品说明中走空运的规定。
具体怎么样看自己。
10. 中国的瓷器和最后那屋个包括黄金和玉石的产品谈得好很容易赚钱。
11. 保持仔细认真严谨的心态，追求利益但还是记住只是一个比赛。
12. 预计的那个报价单填写时要注意，因为是从所有的报价单中天玄分数最好的五份来品均分，所以说假如分数达到一百的话就不会再变了，不要因为一些小失误而把该有的分数丢掉。
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报关费在海关访问网站中的办事指南中查找，，核销费在外汇管理局中的业务操作和费用，点进去查找。
相关的证书费用在出入境检验检疫局中访问网站的费用查询中。
T/T寄单费在邮局访问网站中服务指南中的收费标准，点进去查找。
出口报价核算时，先计算成本栏，算出实际采购成本，之后算出对应术语的报价，报价公式均在百科里，最后再从商检费那里一直按顺序算到预期盈亏率，如果算出来的预期盈亏率和你之前预期的结果差不多说明计算过程基本没错，如果计算出来的盈亏率和之前自己预期设定的盈亏率相差很大，那就要重新检查看哪里算错了，还有预算中心那个表格不是每个都要填的，关键看对应的贸易术语下你需要承担什么费用，如果你是出口商，以FOB作为交易术语，那么预算中心中的运费和保险费就不需要你填，因为FOB术语下，运费，保险费都由买方承担。
大家要清楚明白对应术语下你的责任。
进口核算时，就直接按照预算中心的那个表格顺序算下来，成交价就是对方的报价乘以交易的数量，在pocib中做进口时，国内费用中的其他费用为0，国内市场销货收入就是该交易产品在你国内的市场价乘以数量。
在POCIB中，进出口关税，统一采用优惠税率
如果和美国做生意，采用的是一般原产地证；和美国以外的国家做生意，则采用普惠制证，即合同中应选用Origin form A
时刻关注汇率变化，当天核算的汇率要去银行访问网站查找当天的汇率进行核算
不管是航空还是海运，记住投适当的保险，小额交易，投保加成110% 即可，如果是高额交易，那么可以将投保加成加到120%或130%，至于保险费率大家去保险公司的访问网站看看适合的险别，以海运运输险为例，记住如果投的是海运运输一切险，战争险和罢工险，那么此时总的保险费率就是0.88%，因为同时投战争险和罢工险，只计算一个的保险费率，有点买二送一的意思。
而如果是空运方式下，投的是航空运输一切险，战争险，罢工险，那么总的保险费率就是0.43%
海运方式下，计算运费的时候可以将集装箱的费用和拼箱装的费用都计算出来，然后进行比较，不要惯性的认为装运都是用集装箱的，至于具体运费的计算，大家可以去国际货运公司访问网站中有运费计算案例和如何选择集装箱，大家可以去参考下，计算数值保留到小数点后两位。
刚开始做的时候，记住资金合理分配，不要把资金放在同意笔生意上
尽量多用不同的术语，付款方式，并且和不同的国家做，不要一直和同一个国家做
前期以熟悉核算方法和流程为主，中期可以大额交易，以盈利为主
至于签定合同后各种单据的填写可以参照百科
如果对方要卖产品给你，那么你的国内市场一定要有这个产品，不然你进口回来只能当库存，是卖不出去的.
进口核算时，可以比较一下对方的工厂价和本国的国内市场价，可以做那些差价大的产品，记住两国的币种是不一样的，比较的时候记得用统一货币进行比较
关于查找进出口关税，增值税的途径。
首先，查找你所要交易的产品资料，然后在资料中有一项H.S编码，之后去海关访问网站中有一个HS编码查询，点进去后将之前找到的HS 编码复制到方框里就可以知道相关的信息，其中有项监管条件大家注意下，如果有AB的话说明货物要进行进出口报检，如果只有A，说明要货物进行进口报检手续，如果只有B，说明货物要进行出口报检，如果AB都没有，就意味着都不要紧出口报检，也就是说预算中心的商检费为零。
希望大家互利共赢，坚持到最后。