百事可乐网络整合营销案例PPT课件
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百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。
2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。
3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。
三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。
与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。
四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。
2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。
活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。
2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。
明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。
2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。
通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。
3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
最强百事可乐-市场营销ppt
2011
63
12.931
到目前，在公司品牌阵营中，年销售 额超过10亿美元的国际知名品牌就达13个 之多，中国消费者熟悉的食品有：百事可 乐、激浪、轻怡百事、佳得乐、都乐果汁、 美年达、七喜、立体脆、奇多、乐事薯片、 桂格、和立顿红茶等。
百事可乐 美年达 七喜 佳得乐
纯果乐果缤纷 激浪 草本乐
广 告 PK
可 口 广 告
百 比之与可口可乐的传统广告，百 事可乐的网络广告较为活泼，无 事 论是画面构图，还是动画运用， 广 都传达着一种“酷”的感觉。 告
不同的国际化战略
速度快 策略摇摆 资本控制 通过公平的方式建立 当地的灌装厂 重点突破
速度快 策略稳定 经营控制 选择有关系的大企 业做伙伴 稳守反击
百 事 历 史
2007年，对其组织结构进行战略调整，将此 前由百事北美公司和百事国际集团组成的两 个部门划分为三个主要运营部门，即百事美 洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB) 和百事国际集团(PI)。 百事公司自1898年创建至今已有113年的历 史 ，在全世界200多个国家和地区拥有14余 万名雇员
鲜果粒
乐事
奇多
桂格 立顿
企
☆1.积极进取 ☆2.英雄不问出处
业
文
化
☆3.结果高于一切
☆4.爱拼才会赢 ☆5.给员工360度空间
百事理念
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念。
百事深信 ★ 我们是带领潮流，敢作敢为，勇於尝试的先驱。 ★ 我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式。 ★ 我们不断提高对自已和对别人的要求。 ★ 我们不断将思想付诸行动。
龚 宇 鹏 邓 艳 琴
王 晓 敏 孔 展 雄
百事可乐整合市场营销课件
规划
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐的网络营销案例分析
百事知多少の品牌理念
1982年，百事公司进入中国建 厂。与美国本土传播的主题不同的 是，百事根据中国改革开放以后， 年轻一代迸发出的激情和新生活的 渴望，创造出了一个新的主题—— 渴望无限。 百事“渴望无限”的品 牌理念，倡导年轻人积极进取的生 活态度：我们虽不能改变世界，但 我们将从生活中获取精彩人生。
百事大家看の正方
• 零点研究咨询集团董事长袁岳： “帮助年轻人，贴近年轻人，支持 年轻人。百事淘宝的出现正是 这种与年轻人一同成长的使命 感的体现。它不仅有物质层面 的吃喝玩乐，也有精神层面的 自我实现，堪称业界的创举。 期待更多的企业能在这个方向 上前进。”
百事大家看の反方
• 志起未来营销咨询集团董事长李志起：该平台不能带来 线下回报，充其量只是与年轻人沟通的一个窗口。百事 以为握着品牌和对年轻人的号召力就可以再攻城略地， 恐怕把中国市场理解得太简单了。 • 《第一财经周刊》：现在很多品牌都在‘潮’上面大做 文章，百事似乎是在试图通过潮文化社区为年轻人创造 更多可能性。只是就最终目标成为一个更酷品牌而言， 目前效果显然不够理想。很简单，用瓶盖去网站兑换优 惠券并不能为百事的品牌涵义增加更多内容。更何况， 优惠券从来不是酷或者潮的关联词汇。
百事大家看の我方
• 通过一个百事可乐瓶盖，百事淘宝 的线上活动直接带动部分线下销量。 • 百事淘宝为中国年轻人提供平台， 以切实的行动来支持他们去拥有并 实践渴望，赢得的是年轻人的共鸣 与销量的增长。 • “为渴望而创”只是百事淘宝做平 台推广的一个噱头，重心并不在于 创意的展示，其真正目的是想要做 一个多产品线的购物类平台？
百事知多少の历史
1999年 百事可乐在纽约股票交易所上市 2001年 百事公司和桂格公司合并，成为世界上第五 大饮料和食品公司 2007年 对其组织结构进行战略调整，成立三个主要 运营部门 百事公司自1898年创建至今已有100多年的历史 ， 在全世界200多个国家和地区拥有14余万名雇员
百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)
• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、 果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰 纯水、桂格麦片、等等。
饮 料 类
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有 活力，又一次改变了百 事可乐标志的新意。 百事可乐的标志逐渐变 得完善，越来越青春化， 年轻化，说明百事可乐 的标志是随时代的变化 而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改 善周围的世界，创造更加美好的未来。 使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食 品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在 地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的 投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。 价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百 事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
百事可乐推广媒介策划案 86页PPT文档
价格
总价
500.00/个 50000.00 500.00/个 125000.00 500.00/个 50000.00 500.00/个 40000.00 500.00/个 55000.00
320000.00
DARSINA
37 大西南广告公司
PEPSI MIdea
社区垃圾桶广告效果图
DARSINA
38 大西南广告公司
自
油
行
站
车
进
停
出
靠
口
点
灯
停
箱
靠
牌
广
告
农
挂
村
旗
墙
体
广 告
春 熙
路
休
息
椅
街 道 电 话 亭 灯 箱 广 告
靠
DARSINA
21 大西南广告公司
大众户外媒介的特点
PEPSI MIdea
楼顶广告 面积大,广告醒目,加之灯光、色彩等影响、被 动注意率高
公交站台灯箱鲜明画面，强烈的诉求创意，广告 醒目,加 之灯光、色彩等影响、被动注意率高
我们目标人群
DARSINA
10 大西南广告公司
PEPSI MIdea
DARSINA
目标群体的寻找
谁
是 我
年轻人
们
的 目
（年轻心态的人）
标
人
群
?
11 大西南广告公司
城市消费群体年龄构成（一）
PEPSI MIdea
35
30
25
20
15
10
5
0
平实生活指向 时尚流行指向
16-24岁 12.7 32
25-34岁 26.3 34.4
百事可乐整合市场营销课件
践行可持续发展理念，提升企业社会责任感
单击此处添加正文，文字是您思想的提一一二三四五 六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文， 单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最终 呈现发布的良好效果单击此4*25}
随着社会对环境保护的关注度不断提高，越来越多的 企业开始注重可持续发展。百事可乐在生产过程中积 极采用环保材料和节能技术，推动包装回收和利用， 减少对环境的负面影响，提升企业的社会责任感和形 象。
激励与考核
制定合理的绩效考核标准和激励机制，激发 销售人员的积极性和创造力。
培训与发展
定期开展销售技巧、产品知识等方面的培训， 提高销售人员的专业水平。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进团队协作，提高整 体业绩。
客户关系管理
客户信息收集 收集客户的基本信息、购买记录等数 据，了解客户需求和消费习惯。
03
02
渠道策略
04
价格策略
百事可乐采用差异化定价策略， 根据不同的市场和产品定位制 定相应的价格。在市场竞争激 烈的情况下，百事可乐会采取 降价、促销等手段提高市场份 额和销售额。
百事可乐通过多种渠道销售产品， 包括超市、便利店、餐饮店等零 售终端，以及电商平台和社交媒 体等线上渠道。百事可乐还与经 销商合作，扩大销售网络和覆盖 面。
表现形式
采用多种广告形式，如电 视广告、平面广告、网络 广告等，以满足不同受众 的需求。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和广告目的， 选择合适的媒体类型，如 电视、广播、报纸、杂志、 网络等。
媒体投放策略
制定科学的媒体投放计划， 包括投放时间、频率、预 算等方面的安排。
媒体监测与评估
对投放的广告进行监测和 评估，以便及时调整投放 策略。
单击此处添加正文，文字是您思想的提一一二三四五 六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文， 单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最终 呈现发布的良好效果单击此4*25}
随着社会对环境保护的关注度不断提高，越来越多的 企业开始注重可持续发展。百事可乐在生产过程中积 极采用环保材料和节能技术，推动包装回收和利用， 减少对环境的负面影响，提升企业的社会责任感和形 象。
激励与考核
制定合理的绩效考核标准和激励机制，激发 销售人员的积极性和创造力。
培训与发展
定期开展销售技巧、产品知识等方面的培训， 提高销售人员的专业水平。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进团队协作，提高整 体业绩。
客户关系管理
客户信息收集 收集客户的基本信息、购买记录等数 据，了解客户需求和消费习惯。
03
02
渠道策略
04
价格策略
百事可乐采用差异化定价策略， 根据不同的市场和产品定位制 定相应的价格。在市场竞争激 烈的情况下，百事可乐会采取 降价、促销等手段提高市场份 额和销售额。
百事可乐通过多种渠道销售产品， 包括超市、便利店、餐饮店等零 售终端，以及电商平台和社交媒 体等线上渠道。百事可乐还与经 销商合作，扩大销售网络和覆盖 面。
表现形式
采用多种广告形式，如电 视广告、平面广告、网络 广告等，以满足不同受众 的需求。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和广告目的， 选择合适的媒体类型，如 电视、广播、报纸、杂志、 网络等。
媒体投放策略
制定科学的媒体投放计划， 包括投放时间、频率、预 算等方面的安排。
媒体监测与评估
对投放的广告进行监测和 评估，以便及时调整投放 策略。
百事可乐PPT课件
6
二.市场分析
2、宏观环境分析 2、1、1政治和法律因素：
食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人 民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量 有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发 展提供了良好的竞争环境）
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
9
二.市场分析2、Βιβλιοθήκη 竞争对手分析商标对比 产品种类
可口可乐
百事可乐
可口可乐是以红色为标志色， 标志是红底配以白色流线型字 母，热情而有活力
雪碧、冰露、健怡、醒目、芬 达、酷儿、果粒橙等
百事可乐是以蓝色为标识色，标识 是红、白、蓝相间的球体，富有动 感
轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激 浪等
口感
气更足
甜度略高
百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点， 并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针 对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式， 如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。
百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青 年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所 以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
百事可乐广告策划
1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
2
目录
3
目录
4
目录
5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
二.市场分析
2、宏观环境分析 2、1、1政治和法律因素：
食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人 民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量 有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发 展提供了良好的竞争环境）
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
9
二.市场分析2、Βιβλιοθήκη 竞争对手分析商标对比 产品种类
可口可乐
百事可乐
可口可乐是以红色为标志色， 标志是红底配以白色流线型字 母，热情而有活力
雪碧、冰露、健怡、醒目、芬 达、酷儿、果粒橙等
百事可乐是以蓝色为标识色，标识 是红、白、蓝相间的球体，富有动 感
轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激 浪等
口感
气更足
甜度略高
百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点， 并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针 对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式， 如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。
百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青 年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所 以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
百事可乐广告策划
1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
2
目录
3
目录
4
目录
5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
百事可乐广告案例 ppt课件
人一种活力的象征，从而有 别与可口可乐的红色主调； 产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感受到清凉； 百事 可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容 易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以 为瓶身的一部分。
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
百事可乐网络整合营销案例
发展状况的指标GDP增速与房地产发展关系
宏观经济增长
房地产业发展 状况
小于4%
萎缩
4-5%
停滞
人均GDP与房地产发展关系
发展阶 段
启动阶段
5-8%
快速发展阶段
大平于稳8发%展阶 段
稳定发展
减高缓速发发展展 阶 段
人均
GDP （美元
）
800～ 3000
3000～4000
4000～ 8000
8000以上
（%）
重（%）
与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低
温饱型
0.5— 0.59
9.4
0.55— 0.59
7.6
恩格尔0系0.数5.50＝5—食物支出金额1/总1.支2出金额
小康型
2008年我国各主要城市的恩格尔系0.数45—
00.4.5—北京
百事玻璃瓶—“我要当老板”计划推广方案
解决方案
百事玻璃瓶—9·S·N“我要当老板”计划合作方案
成都9·S·N有限公司数字营销事业部 2010年7月20日
9.S.N 成都九尚科技有限责任公司
目录
关于百事 关于成都中瀚海贸易有限公司 九尚的优势 “我要当老板计划” 合作目的 “我要当老板计划” 合作内容 “我要当老板计划” 推广方案
电子商务 帮助中瀚海公司扩大销售
通过专题网站，开通各个百事玻璃瓶可乐销售网络商城。基于百事玻璃瓶销售公司 的销售模式是通过各地独立商贩的分销方式实现，对于品牌传播需达成良好的销售 业绩。因此，需在各个区域销售网络策略制定中导入SPR战略，将PR/SP/DLR的活动 一体化，实现主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
◆ 3.市场前景预测 可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
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因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的 可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名 为百事可乐。 可口可乐和百事可乐一个是市场领导者， 一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者， 有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻 击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争， 但不让市场份额发生重大改变。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显， 市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可 口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终 于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两 乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、 财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式 广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高 校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共 设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐 成功的秘密。
⒊重点突破的销售策略。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与 媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其" 拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者 总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、 2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%， 而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我 们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口 可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.
——在中国的营销策略
百事可乐_PPT.
16
可乐-饮用每个品牌的消费者 (渗 透 率 和 总 量 ) (1)
可 口 可 乐 相 对 而 言 吸 引 着 较 年 长 的 消 费 群 体 (30-39)
可乐
百 事 的 消 费 者 相 对 可 口 可 乐 而 言 更 清 楚 的 集 中 在 男 性 和 年 青 人中 (20-29)
过 去 3个 月
消费者行为 分析
产品分析 竞争对手竞争 状况分析 广告策略分析 广告定位：以“新生代的可乐”形 象 在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策 略 走本土化的广告线路 百事的广告理念： 从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）” 在全球长期推行的“体育+音乐”广告模 式 从年轻人入手 ，百事力图树立其“年轻、活泼、 时代”的形象。年轻人现在最流行的东西是酷， 而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、 有风格创意的意思。
百事可乐 （Pepsi cola)
产品包装：
蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终 给人一种活力的象征，从而有别与可口 可乐的红色主调; 产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者 感受到清凉; 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图 案,标在瓶身上较容易被注意到,而可口 可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶 身的一部份
成年人的 消费也不 30-39 小 40-49
% % 16 40 4 1 * 25 25 4 10 13 40 3 1 * 29 28 4 10
竞争对手竞争 盒装牛奶 状况分析 啤酒 广告策略分析
热茶
AMER 可乐类饮料的主要广告策略是要引导消费者对可乐的 改观，树立可乐时尚、实用、便携等形象，从最大程度 上消除消费者对可乐的健康结构不合理的想法。
可乐-饮用每个品牌的消费者 (渗 透 率 和 总 量 ) (1)
可 口 可 乐 相 对 而 言 吸 引 着 较 年 长 的 消 费 群 体 (30-39)
可乐
百 事 的 消 费 者 相 对 可 口 可 乐 而 言 更 清 楚 的 集 中 在 男 性 和 年 青 人中 (20-29)
过 去 3个 月
消费者行为 分析
产品分析 竞争对手竞争 状况分析 广告策略分析 广告定位：以“新生代的可乐”形 象 在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策 略 走本土化的广告线路 百事的广告理念： 从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）” 在全球长期推行的“体育+音乐”广告模 式 从年轻人入手 ，百事力图树立其“年轻、活泼、 时代”的形象。年轻人现在最流行的东西是酷， 而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、 有风格创意的意思。
百事可乐 （Pepsi cola)
产品包装：
蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终 给人一种活力的象征，从而有别与可口 可乐的红色主调; 产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者 感受到清凉; 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图 案,标在瓶身上较容易被注意到,而可口 可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶 身的一部份
成年人的 消费也不 30-39 小 40-49
% % 16 40 4 1 * 25 25 4 10 13 40 3 1 * 29 28 4 10
竞争对手竞争 盒装牛奶 状况分析 啤酒 广告策略分析
热茶
AMER 可乐类饮料的主要广告策略是要引导消费者对可乐的 改观，树立可乐时尚、实用、便携等形象，从最大程度 上消除消费者对可乐的健康结构不合理的想法。
市场营销PPT-百事可乐
星巴克咖啡
选择的原因：20世纪70年代，3个美国人把它，一 家的一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以 后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷 。 星巴克的产品定位以优质高雅餐饮为主，选择高 访问率、高客流量的咖啡店场所，营造出高贵典 雅的社交环境。风格清新、味觉时尚的休闲餐饮 品成为典型，原料高贵、选材精良，主打产品咖 啡也一直深受欢迎。据悉，星巴克的价格定位为 “多数人能承担得起的奢侈品”，而消费者定位 则是“白领阶层”。 —姜丽君
力。1981年进入中国，在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
公司的愿景和价值观
愿景： 百事公司的责任是在环境、社会、经济等的各 个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公 司的可持续发展。 使命：将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便 食品和饮料的消费品公司。 价值观：百事公司的目标是持续增长，实现这一目标， 要靠百事员工的各尽其力，恪尽职守和建立诚信。
三星
选择的原因：三星集团是韩国的第一大企业，同 时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多 的国际下属企业，旗下子公司有三星电子，三星 物产及三星生命等等，是美国《财富》杂志评选 为世界500强企业之列，旗舰子公司是三星电子， 在2012 年的全球企业市值为1.423亿美元，位居 26名。2009年销售额为1.。178亿美元，超越惠 普成为全球营收最大电子企业。 —李珊珊
竞争对手分析（五力分析）
1、行业内的既有竞争对手：可口可乐和一些后起之秀的企 业即统一、哇哈哈等 2、潜在入侵者：面对巨大的市场需求及发展潜力，越来越 多的企业加入到软饮料行业，如王老吉、白酒等。 3、替代品生产商：主要包括啤酒、红酒、和茶类饮品、 4、饮料属于快消品，价格不高产品种类繁多所以消费者联 合起来议价的可能性不是很大。 5、供应商主要包括：上游的成分供应商、外包装供应商、 运输及其他设备供应，中游的装瓶体系，下游的批发零售 商。对于上游来说百事中国是他们的大客户，供应商的讨 价还价能力较弱。
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这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位， 具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。
第二步：区域经济环境和市场分析
考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于 何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因 素，对区域房地产发展前景进行预测。
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！
房地产市场分析的思路、步骤和方法
1。思路
• 三个层次
区域市场、专业物业市场、项目 市场
• 两个方面
解决方案
推广方案
目标
1
通过此次专题网站宣传和推广，确定百事玻瓶独立商贩50名
2
铺开成都玻璃瓶区域网络，建立独立商贩销售网络和网上销售渠道
3
通过网络推广活动与专题网站传播的组合，锁定目标消费群体
4
传递百事玻璃瓶可乐的价值观，确保产品成功上市
5
使成都中翰海公司旗下众多产品品牌脱颖而出
解决方案
推广方案
谢谢观看！ Thanks
如何进行房地产市场分 析
学习内容
¶ 理论部分 ¶ 案例学习
为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法
慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告
为什么要进行房地产市场分析？
开发商
市场
建筑师
消费者
开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断
纯果乐 鲜果粒
纯果乐 果缤纷
百事产品
激浪
解决方案
草本乐
百事玻璃瓶产品
百事可乐玻瓶产品，包括 百事可乐（PEPSI COLA） 七喜（SEVEN-UP） 美年达（MIRINDA） 规格 200ML\瓶,每箱\24瓶。
成都中瀚海贸易有限公司
成都中瀚海贸易有限公司
成都中翰海公司， 由香港富士集团等机构联合投资，是从 事快速消费品营销为主，集科、工、贸、营销于一体的股份制 企业。在北京、上海、广州、成都、香港等均设有办事机构。
百事公司创建于1898年，是世界上最成功的 消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥 有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,是全球 大食品和饮料公司之一. 并拥有必胜客、肯德基 餐厅。在全球500强排名中百事公司位列第166位。
百事产品百事可乐 美年达来自解决方案七喜 佳得乐
解决方案
百事产品
重点推广策略
推广策略——活动专题网站
我们将制作一个百事玻璃瓶——“我要当老板”专题活动网站。主要开辟一些活动 相关新闻和新闻专题，以及公司简介、百事玻璃瓶产品介绍等 供网友浏览。
活动网站将从8月1日开始正式推出，一直到12月底。所有页面均由九尚公 司负责制作，中瀚海公司负责提供最新资料和相关介绍及图片资料。
电子商务 帮助中瀚海公司扩大销售
通过专题网站，开通各个百事玻璃瓶可乐销售网络商城。基于百事玻璃瓶销售公司 的销售模式是通过各地独立商贩的分销方式实现，对于品牌传播需达成良好的销售 业绩。因此，需在各个区域销售网络策略制定中导入SPR战略，将PR/SP/DLR的活动 一体化，实现主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。
解决方案
预期效果和目标
1.通过此次网络营销推广，使百事玻璃瓶在成都每个区域都有百 事独立商贩代理
2.通过此次活动使百事玻璃瓶可乐在美誉度和品牌知名度，得到 明显提高，销售有所改善
3.通过此次整合营销，使成都中瀚海贸易有限公司在成都构建强 大的销售网络，建立强大的销售团队
解决方案
9.S.N 成都九尚科技有限责任公司
供给、需求
• 三个时段 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？
过去、现在、未来
区域
专业
项目
竞争供给分析
市场分析
市场分析
市场分析
客户需求分析
例如：
广州经济 环境和房 地产市场
广州住宅 市场
项目所在 地市场
竞争楼盘分析 客户需求分析
房地产市场分析的思路、步骤和方法
2。步骤
第一步：市场区域界定
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
百事玻璃瓶—“我要当老板”计划推广方案 百事玻璃瓶—9·S·N“我要当老板”计划合作方案
9·S·N
9.S.N
2010年7月20日
目录
关于百事 关于成都中瀚海贸易有限公司 九尚的优势 “我要当老板计划” 合作目的 “我要当老板计划” 合作内容 “我要当老板计划” 推广方案
解解决决方方案案
关于百事公司
百事玻瓶产品与中瀚海关系
2010年4月成都百事授权中瀚海公司为百事可乐玻瓶产品四川 省独家经销商，负责百事玻瓶产品在四川省市场销售工作及协助 百事玻瓶产品在四川省的市场推广工作。
解决方案
合作目的
★通过两家知名企业的大规模合作扩大此次活动的影响力 ★充分利用各自优势进行资源整合，达到最优效果 ★帮助中瀚海贸易有限公司公司踏入电子商务领域 ★促进产品销售 ★帮助中瀚海确立成都地区百事玻璃瓶销售网络，实现独立商贩50名
解决方案
项目执行细则
1.第一阶段：搭建网络解决方案,四川范围内寻找有能力的 招商代理，构建百事玻璃瓶销售网络
策略；通过百事强大的品牌背景支持，多侧面渲染玻璃瓶良好的投资回报效益， 使百事玻璃瓶网络销售一经亮相即引起广泛的关注，在表现产品商品性的同时， 营造目标商贩群体对市场的合作期待。
2.第二阶段；搭建百事玻璃瓶可乐网上在线预定、销售、区域网 络为一体的专题网站。
合作内容
主题：我要当老板
主要内容
凡是在成都地区有一定资金实力，具备创业能力的大学毕 业生、社会青年，以及有资金实力的中小企业老板均可加盟
公司作为此次活动的独家网络营销合作伙伴，将在以 下方面提供合作支持：我要当老板活动策划、活动全程新 闻跟踪、网络整合营销推广、网站制作、联合开展电子商 务等。 作为本次活动的主办方，中瀚海公司也将在培训、咨询等 方面给予九尚公司全力支持。
第二步：区域经济环境和市场分析
考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于 何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因 素，对区域房地产发展前景进行预测。
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！
房地产市场分析的思路、步骤和方法
1。思路
• 三个层次
区域市场、专业物业市场、项目 市场
• 两个方面
解决方案
推广方案
目标
1
通过此次专题网站宣传和推广，确定百事玻瓶独立商贩50名
2
铺开成都玻璃瓶区域网络，建立独立商贩销售网络和网上销售渠道
3
通过网络推广活动与专题网站传播的组合，锁定目标消费群体
4
传递百事玻璃瓶可乐的价值观，确保产品成功上市
5
使成都中翰海公司旗下众多产品品牌脱颖而出
解决方案
推广方案
谢谢观看！ Thanks
如何进行房地产市场分 析
学习内容
¶ 理论部分 ¶ 案例学习
为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法
慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告
为什么要进行房地产市场分析？
开发商
市场
建筑师
消费者
开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断
纯果乐 鲜果粒
纯果乐 果缤纷
百事产品
激浪
解决方案
草本乐
百事玻璃瓶产品
百事可乐玻瓶产品，包括 百事可乐（PEPSI COLA） 七喜（SEVEN-UP） 美年达（MIRINDA） 规格 200ML\瓶,每箱\24瓶。
成都中瀚海贸易有限公司
成都中瀚海贸易有限公司
成都中翰海公司， 由香港富士集团等机构联合投资，是从 事快速消费品营销为主，集科、工、贸、营销于一体的股份制 企业。在北京、上海、广州、成都、香港等均设有办事机构。
百事公司创建于1898年，是世界上最成功的 消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥 有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,是全球 大食品和饮料公司之一. 并拥有必胜客、肯德基 餐厅。在全球500强排名中百事公司位列第166位。
百事产品百事可乐 美年达来自解决方案七喜 佳得乐
解决方案
百事产品
重点推广策略
推广策略——活动专题网站
我们将制作一个百事玻璃瓶——“我要当老板”专题活动网站。主要开辟一些活动 相关新闻和新闻专题，以及公司简介、百事玻璃瓶产品介绍等 供网友浏览。
活动网站将从8月1日开始正式推出，一直到12月底。所有页面均由九尚公 司负责制作，中瀚海公司负责提供最新资料和相关介绍及图片资料。
电子商务 帮助中瀚海公司扩大销售
通过专题网站，开通各个百事玻璃瓶可乐销售网络商城。基于百事玻璃瓶销售公司 的销售模式是通过各地独立商贩的分销方式实现，对于品牌传播需达成良好的销售 业绩。因此，需在各个区域销售网络策略制定中导入SPR战略，将PR/SP/DLR的活动 一体化，实现主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。
解决方案
预期效果和目标
1.通过此次网络营销推广，使百事玻璃瓶在成都每个区域都有百 事独立商贩代理
2.通过此次活动使百事玻璃瓶可乐在美誉度和品牌知名度，得到 明显提高，销售有所改善
3.通过此次整合营销，使成都中瀚海贸易有限公司在成都构建强 大的销售网络，建立强大的销售团队
解决方案
9.S.N 成都九尚科技有限责任公司
供给、需求
• 三个时段 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？
过去、现在、未来
区域
专业
项目
竞争供给分析
市场分析
市场分析
市场分析
客户需求分析
例如：
广州经济 环境和房 地产市场
广州住宅 市场
项目所在 地市场
竞争楼盘分析 客户需求分析
房地产市场分析的思路、步骤和方法
2。步骤
第一步：市场区域界定
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
百事玻璃瓶—“我要当老板”计划推广方案 百事玻璃瓶—9·S·N“我要当老板”计划合作方案
9·S·N
9.S.N
2010年7月20日
目录
关于百事 关于成都中瀚海贸易有限公司 九尚的优势 “我要当老板计划” 合作目的 “我要当老板计划” 合作内容 “我要当老板计划” 推广方案
解解决决方方案案
关于百事公司
百事玻瓶产品与中瀚海关系
2010年4月成都百事授权中瀚海公司为百事可乐玻瓶产品四川 省独家经销商，负责百事玻瓶产品在四川省市场销售工作及协助 百事玻瓶产品在四川省的市场推广工作。
解决方案
合作目的
★通过两家知名企业的大规模合作扩大此次活动的影响力 ★充分利用各自优势进行资源整合，达到最优效果 ★帮助中瀚海贸易有限公司公司踏入电子商务领域 ★促进产品销售 ★帮助中瀚海确立成都地区百事玻璃瓶销售网络，实现独立商贩50名
解决方案
项目执行细则
1.第一阶段：搭建网络解决方案,四川范围内寻找有能力的 招商代理，构建百事玻璃瓶销售网络
策略；通过百事强大的品牌背景支持，多侧面渲染玻璃瓶良好的投资回报效益， 使百事玻璃瓶网络销售一经亮相即引起广泛的关注，在表现产品商品性的同时， 营造目标商贩群体对市场的合作期待。
2.第二阶段；搭建百事玻璃瓶可乐网上在线预定、销售、区域网 络为一体的专题网站。
合作内容
主题：我要当老板
主要内容
凡是在成都地区有一定资金实力，具备创业能力的大学毕 业生、社会青年，以及有资金实力的中小企业老板均可加盟
公司作为此次活动的独家网络营销合作伙伴，将在以 下方面提供合作支持：我要当老板活动策划、活动全程新 闻跟踪、网络整合营销推广、网站制作、联合开展电子商 务等。 作为本次活动的主办方，中瀚海公司也将在培训、咨询等 方面给予九尚公司全力支持。