SAP IMC行业方案概览销售版-非标装备制造
制造企业SAPMES项目解决方案
制造企业SAPMES项目解决方案在当前全球制造业竞争激烈的背景下，各制造企业纷纷加强信息技术应用，提高生产效率和产品质量。
面对日益复杂的生产环境和管理需求，制造企业迫切需要一种能够全面管理生产过程的信息化解决方案。
本文将介绍制造企业SAPMES项目解决方案，以帮助企业实现生产过程全面管控和精益生产。
一、解决方案概述制造企业SAPMES项目解决方案是基于SAP企业资源计划（ERP）和制造执行系统（MES）开发的一种集成化解决方案。
该方案通过SAP ERP系统与生产车间的MES系统实现无缝集成，实现了从订单下达、生产计划编制、物料配送、设备管理、生产过程管控到产品出库的全面管理。
二、解决方案特点1. 全面整合SAPMES项目解决方案通过整合SAP ERP系统和MES系统，将企业内部各个环节紧密连接，实现信息流、物流和价值流无缝衔接。
各级管理人员可以通过SAP ERP系统实时了解生产计划和物料配送情况，同时与MES系统实现数据交互，及时掌握生产现场情况。
2. 智能优化该解决方案利用人工智能（AI）技术和数据分析算法，对生产过程进行实时监控和数据分析，帮助企业管理人员快速识别潜在问题和瓶颈，并提供智能优化建议。
例如，在生产效率下降时，系统会自动发出预警，提示管理员查找原因和采取相应措施。
3. 精益生产SAPMES项目解决方案以精益生产理念为指导，通过精确的生产计划、精细的物料配送和灵活的任务分配，最大限度地降低生产成本，提高生产效率和产品质量。
企业可以通过该解决方案实现从传统生产模式向灵活生产模式的转变。
三、解决方案应用案例某汽车制造企业引入SAPMES项目解决方案后，取得了显著的业绩改善。
该企业首先利用SAP ERP系统进行订单管理和生产计划编制，实现销售订单与生产过程的无缝衔接。
然后，通过MES系统对生产线进行全面管控，实现了实时监控和数据分析。
在应用解决方案的过程中，企业逐步优化了生产过程，提高了生产效率和产品质量，并实现了生产力的有效释放。
【PPT】SAP工业机械和组件(IMC)(精)
669: 一组产品的搬运单位管理
274: 维护和保修处理 275: 轻松返厂维修 276: 提供替换物料
已删除业务情景概览
E70: MTO–带有变式定价的报价处理 E71: MTO–使用变式配置的销售订单处理 E72: ETO 报价处理 E73: ETO 销售订单处理 E74: MTS–外协处理和序列号 E75: 服务–现场服务 E76: 服务–工厂维修 E77: NPDI–产品开发和协作 E78: 新产品开发和引进–原型开发 E79: MTS–批次管理、WM 和 HUM
预定义业务情景的范围
661:记录管理 662: cFolders协作 663: 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 664: 使用变式配置和装配处理进行按订单生产 665: 按订单生产 — 使用销售订单物料单、汇总订单和订单更改管理的订单处理 666: 离散行业的工程更改管理 667: 带 FDS 功能的计划协议处理和发票处理 668: APQP — 使用控制计划进行有效项目管理
SAP 最佳业务实践主数据描述
SAP最佳业务实践提供标准值。这些缺省值让您无需创建自己的主数据即可测试业务流 程 如果要使用特定物料或组织数据的自定义值测试业务流程，您需要在 SAP ERP 系统中 创建自己的主数据。为了帮助您创建自己的主数据，SAP最佳业务实践提供详细的逐步 说明，指导为特定目的创建主数据需要了解的技巧 有关与 SAP最佳业务实践一同提供的主数据描述的概览，请参阅下面几张幻灯片
维护目录 - 创建已选集和已选集代码
创建主数据检验特性 维护物料规格 创建批次分类 维护物料主数据扩展 创建员工 创建销售代表 创建任务清单 创建服务主数据 创建服务产品
SAP CRM全流程管理解决方案交流
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Customer
8
价值体现三：CRM集成是关键，既包含了SAP业务大平台统一 的优势
采购和供应链管理
XXX部
XXX部
XXX部 ……
地域A
地域B
……
分公司A
分公司B
…… ……
经销商
一级经销商A
一级经销商 B
一级 经销商C
全面管理企业组织层级
管理分部各层组 织架构，支持系 统权限管理和角 色划分
二级经销商B
三级经销商C
门店和终端
门店：渠道的基 本管理单位，可 用零售运营支持 和相关分析 门店 A 门店 E 门店 B 门店C 门店 D
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11
价值体现五：SAP CRM将帮助企业全面管理分销渠道组织层 级与经销商的市场覆盖情况
总部
管理总部各层组 织架构，支持系 统权限管理和角 色划分 总部
XX部
3.
为什么选择 SAP的重要原因
1. 2.
SAP CRM概述 SAP CRM 行业解决方案概述
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5 3.6 3.7 客户、产品和代理商的360度视图管理 营销和线索管理 产品销售管理 售后支持和服务 服务备件管理 交互中心管理 电子商务平台
3.
为什么选择 SAP的重要原因
流程 支持
销售方法论 稽查 订单
SAP行业解决方案
SAP行业解决方案
SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）提供了一系列针对不同行业的解决方案，以
满足企业的特定需求。
以下是一些常见的SAP行业解决方案：
1. 制造业解决方案：该解决方案帮助制造商管理生产过程、库存和供应链，提高生产效率和质量。
2. 零售业解决方案：该解决方案涵盖零售企业从采购到销
售的全过程，包括库存管理、销售预测和市场推广等。
3. 金融服务解决方案：该解决方案帮助银行、保险公司和
其他金融机构提供端到端的金融服务，包括客户关系管理、风险管理和财务管理等。
4. 公共事业解决方案：该解决方案帮助公共事业公司管理能源、水务和电信等基础设施，并优化资源利用和运营效率。
5. 医疗保健解决方案：该解决方案帮助医疗机构管理患者信息、医疗服务和药物配送等，以提供更好的医疗保健服务。
6. 能源和自然资源解决方案：该解决方案帮助能源和自然资源公司管理石油、天然气、矿产和可再生能源等资源，实现可持续发展。
7. 交通和物流解决方案：该解决方案帮助物流和运输公司管理货物流动和运输网络，提高交通和物流效率。
这些解决方案基于SAP的企业资源管理（ERP）系统和其他相关应用程序，帮助企业提高运营效率、降低成本、增加收入和改善客户体验。
SAP产品及行业解决方案介绍
生产商
分销中心
零售店
最终用户
SCM-供应链管理
供应链管理尽可能的使企业运用他们对ERP的投资，在电子贸易市场中寻求新的商机，包括商业市场的整合、以及通过更好地满足客户的需求，而获得持续的竞争优势和最大的投资回报。
供应链协作 企业门户 数据交换器 移动供应链管理 供应链协调 供应链事件管理 供应链绩效管理 供应链计划 供应链设计 协同化需求和供应计划 供应链执行 协同制造 协同采购 协同订单执行
议程
SAP 电子商务套件介绍
行业方案
基本介绍
SAP新产品介绍
SAP 提供资金流、物流、信息流的一体化全面管理平台
财务管理整体解决方案
财务会计 总帐 应收 应付 固定资产 银行会计 特殊目的分类帐 基金管理 差旅管理 不动产管理
管理会计 成本要素 成本中心 利润中心 内部订单 ABC成本法 生产成本 获利能力分析 投资管理 项目管理
…
SAP NetWeaver
信息集成
主数据管理
商务智能
知识管理
综合应用架构
人员集成
多渠道访问
门户
协同
应用平台
J2EE
DB and OS Abstraction
ABAP
生命周期管理
流程集成
集成商
商务流程管理
实现人员、信息和业务流程的集成 实现跨技术和跨组织的集成 实现与 . NET 和 J2EE 的互操作 为SAP和合作伙伴提供业务基础 强大的预配置方案减少了特殊的定制 企业服务架构提高了业务流程灵活性
数据仓库 业务报表体系和分析 与企业门户的集成 业务计划和模拟 业务绩效管理 商业内容 分析应用功能
企业门户
企业门户为员工，合作伙伴，供应商，客户提供集中的，个性化的门户，可使他们随时随地，借助各种信息访问设备直接经因特网访问所需的信息、应用功能和获得服务，以进行积极有效的协作。
SAP项目系统方案介绍
l 支付计划 (借方/贷方)
l 实际数据过帐
日期:
l 基本日期 l 规划日期 l 实际日期
April 7
预算:
l 初始预算 l 预算更新 l 已下达预算 l 可行性控制
期P间er处iod理ic processing
ll间Ov接e费rhe用ad, 处s, 理pro成ce本ss costs ll利In息ter计es算t calculation ll结Re果su分lt析s analysis ll 结Se算ttlement
3000 3100
T-200##.4 Prod生uc产tion
4000
T-200##.5 As装se配m线bly
5000 6000
Act作iv业ities
Ne网tw络ork
90xxxx
1000
2000 3000
3100 1200 1300
Rela关tio系nships
4000
5000
6000
1100
日期: 2022/3/23
上一级网络
SAP R/3中的网络
网络名称 项目定义
第 17 页
日期: 2022/3/23
SAP R/3中的网络
开始和结束日期
规划方式
第 18 页
日期: 2022/3/23
作业将网络工作划分为有限的、量化的和相互关联的一系列步骤:
作业的种类
内部，如机器，人力.
用于组织内部工作中心的项目任务开展
生产计划
•Project structure
production,
and controlling
resources and
•Budgets
tools
SAPCRM销售解决方案概览
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6
计划流程控制：自上而下，自下而上和逆流流程计划
自上而下: 使绩效与活动指标与企业目标符合 总裁 企业 •盈利 •市场份额 •按业务单元 •按季 销售单元 •收入 • 客户钱包的份 额 •按地区 •按月份 销售地区 销售经理 销售代表
SAP CRM营销与销售解决方案概览
议程
1. SAP CRM 概览 2. 销售管理解决方案（Sales）
3. 产品销售优势
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2
SAP CRM 整体解决方案概览
市场营销 管理 销售管理 服务管理
电 子 商 务 交 互 中 心 渠 道 管 理
商机 管理
收益
计划和预测跨销售渠 道
优化供应链规划和执 行
提高需求计划和销售 预测的准确性
利用分析 获取对过去最容易的理解和洞察力并准确地 预测 将来
客户规划允许客户经理来搜集所有的合格的目标 例如计划 的收入, 相关的成本和贡献利润和追踪持续的目标实现
为销售绩效建立清晰 的目标
成本和利润信息
前端信息
付款情况
你ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ够了解:
大宗的交易 会员关系 静态信息
交付和退还的情 况
你还可以知道:
无利润的交易 一次性订购客户 高退货率 完整信息：低盈利， 忠诚度低，客户生 命周期价值短
你的结论:
结果:
这是一个高收益的客户，一个 真正的“A类客户” 错误的行动，错误的客户策略
商机 管理
收益
360° 整体视图 关注于您的最盈利的 客户 维护满意度和忠诚度 一致的交互跨所有的 渠道
sap制造业解决方案
sap制造业解决方案随着全球制造业的快速发展和市场的竞争日益激烈，企业需要采用高效的生产和供应链管理方法来确保持续增长和成功。
为了满足这一需求，许多制造业企业转向了SAP（Systems, Applications, and Products）制造业解决方案。
SAP制造业解决方案是一套基于信息技术的全面解决方案，旨在帮助制造业企业优化其生产、供应链、销售和服务等业务流程。
它不仅提供了一系列功能强大的工具和应用程序，也为企业提供了全面的数据分析和决策支持。
一、生产计划与调度在制造业中，生产计划和调度是非常重要的环节。
通过SAP制造业解决方案，企业可以实现生产计划和调度的智能化和自动化。
根据市场需求、库存状况和资源能力等因素，系统可以自动生成最佳的生产计划，并自动调度生产任务。
这样可以大大提高生产效率和资源利用率，减少生产成本和交货时间。
二、供应链管理供应链管理是制造业企业保持竞争优势的关键。
SAP制造业解决方案提供了一套完整的供应链管理工具，帮助企业实现供应商选择、采购订单管理、物流运输、库存控制和交付管理等环节的优化和协调。
通过实时的数据分析和供应链协同，企业可以更好地应对市场变化，提高整体供应链的效率和灵活性。
三、质量管理质量问题是影响制造业企业声誉和客户满意度的重要因素。
SAP制造业解决方案提供了一套有效的质量管理工具，以确保产品质量和符合标准要求。
通过质量控制、质量检验和质量评估等功能，企业可以实时监测和改进产品质量，减少不良品率和客户投诉。
这有助于提高企业的声誉和市场竞争力。
四、销售与服务SAP制造业解决方案也包括销售和服务管理模块，帮助企业实现订单管理、客户关系管理和售后服务的一体化。
企业可以通过系统实现销售流程的自动化和客户信息的集中管理，提高销售效率和客户满意度。
同时，企业还可以通过追踪产品的整个生命周期和提供及时的售后服务来增加客户粘性和市场占有率。
总结：SAP制造业解决方案是一套强大而全面的工具，可以帮助制造业企业实现高效的生产、优化的供应链管理、卓越的质量控制以及有效的销售和服务管理。
SAP 项目制造行业解决方案
项目制造行业解决方案您是电子电器制造商大型机械设备制造商工业用品、商用品制造商军工装备制造商医疗器械和实验室设备制造商金属制品供应商…………您是否觉得客户资料和信息资源容易随着人员流失而损失，相应的业务经验和难以沉积项目制定复杂，项目计划的可追溯性差，管理不到位;项目涉及到的原材料、半成品数量较多，人、财、物等资源难以协调一致实际生产中,生产计划难以掌握,导致订单的交付难以保证产品和设计的出入,使得废料和返工的情况时有发生财务不清楚业务实际运作现状,无法实时了解项目具体收益情况…………您是否亟需一整套完整的项目制造行业的管理解决方案，帮助企业解决正在面临着的诸多问题，达到降低供应链成本，缩短销售周期,大幅减少废料和返工，显著加快盈利速度等预期效果。
您需要的是与SAP Business One高度集成的Online Box！Online Box具备完善的客户管理模块,容纳企业一切价值资源；项目管理为主线,以工作分解结构（WBS）为核心的计划应用模式协调多方资源，实时监控项目进展；功能全面的采购和仓库管理，降低供应链成本，缩短项目执行周期；细化精确的生产工序管理，充分应对设计变更和优化，保证生产计划的顺利进行；强大的工艺管理系统，完善控制掌握生产线的各种信息，充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率；优异的成本控制,实时获得项目成本信息，更快、更准确的为管理者提供成本信息………………实践案例➢公司:长江三峡能事达电气股份有限公司➢产品和服务：电力系统自动化设备、自控产品、计算机软件等产品的研发、制造及销售➢解决方案:SAP Business One和Online Box➢现状：没有清晰的项目执行流程,项目执行的效率及追踪、协调难度较大，沟通效率低下;项目计划制定、执行复杂，人、财、物的管理总体协调失衡；不能随时掌握项目生产、交付进度和成本，项目过程不透明，成本控制机制没有形成;财务、业务没有集成管理，财务业务结合的信息传递、分析出现断层,数据、信息同步存在差异，无法提供给决策层实时、有效、准确的支持。
SAP智能制造解决方案
2015年8月26日
蔡颖峰 产品与创新 离散制造产品经理 SAP - 上海
工业4.0在价值链中的参照
透明，灵活，个性化和集成是主要原则
远程服务管理 跟踪与回溯
预测性维护 智能产品 适应逻辑
数字产品内存 能耗管理
持续生产
基于绩效的合同订立
研发
销售
供应链
制造
售后服务
智能数据
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SAP ME / MII
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Customer Internal
8 8
单件生产的端到端商业过程
交付制造
从工程到制造支持：
服务提供商 机械云 电子商务 消费者/ 客户
交付工程数据至制造使用3D模型 (SAP 可视化制造计划工具)
PLM ERP
SAP ME / MII
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Customer Internal
7 7
单件生产的端到端商业过程
设计可配置产品
产品设计团队：
服务提供商 设备云
电子商务 消费者/ 客户
SAP的联网产品战略可让客户在用户友好的集成环境里设计和管理其工程数据 除了管理其设计数据，工程师可轻易地设置驱动其公司的产品类目，销售，和最终制造的 选项。
IMC解决方案-SAP
IMC解决方案-SAPSAP IMC解决方案研发和开发项目管理cFoldersAPQP -新产品的开发内部产品开发生命周期数据管理记录管理离散行业的工程更改管理销售和营销报价第三方销售处理信用管理销售订单处理：自有库存销售免费交货销售报价潜在客户销售订单处理第三方销售处理（不带装运通知）非库存项目的第三方销售借项凭证处理外贸出口处理客户寄售处理可退货处理含客户预付款的销售订单处理销售：期末结算操作贷项凭证处理销售中的计划协议ETOS现金销售订单ETO使用变式定价进行按订单生产的报价处理使用变式配置和装配处理进行按订单生产一组产品的搬运单位管理供应链计划需求和供应计划后勤计划生产按库存生产按库存生产重复制造产品外包生产订单的搬运单元管理按订单生产按订单生产（含变式配置）按订单生产（不含变式配置）MTO -精益生产返工处理（库存制造物料）返工处理（在制品）生产中使用看板的重复制造半成品的计划与处理联产品的生产工具生产采购运营采购批次管理含供应商评估的采购质量管理采购报价消费品采购无库存处理：返工、报废、冻结采购合同交货的库存调拨不交货的库存调拨退货到供应商MM寄售库存的采购和消耗有完整仓库管理带物流与分销仓库管理精益仓库管理实际库存配套销售和售后服务服务销售与市场计划服务服务运营计划与执行含固定价格开票的现场咨询含固定价格及基于时间和物料开票的销售合同含固定价格及基于时间和物料开票的项目内部项目内部维修含基于时间和物料开票的服务含固定价格开票的服务第三方外部采购外部采购服务返厂维修轻松返厂维修提供替换物料保修和退货管理退货和投诉批次撤销期末结算服务订单含定期开票的服务合同维护和保修处理企业管理和支持分析SAP ERPSAP ERP财务总帐应收帐款应付帐款现金管理资产会计通过直接资本化进行资产购置在建工程资产的资产采购（投资订单）在线拆分销售成本会计段报表间接费用成本会计内部订单研发实际市场营销费用和其他间接费用内部订单实际期末结算财务会计期末结算项目收入计划SOP采购物料价格计划一般成本中心计划制造成本中心计划内部订单研发计划市场营销和其他间接费用内部订单计划标准成本计算季度计划参考和模拟成本核算期末结算活动期末结算年末结算的库存评估离线制造在线拆分工业机械和组件在线拆分公司服务时间记录差旅管理662: CFOLDERS协作在此业务情景中，客户公司（机器人供应商）要求供应商（工程合作伙伴）根据其规格来设计装配机器人。
SAPCRM客户关系管理解决方案概览.
mySAP客户关系管理交付迟缓、服务响应速度缓慢、销售额和利润不断下滑、客户满意度下降……意味着一个个挑战:您对您最有价值的客户了解有多深?在客户关系的生命周期里,您的雇员和业务伙伴有详细准确的知识和能力来为您的客户提供最好的服务么?您始终如一地通过各种渠道接触客户么?您有无将营销、销售和服务各方面的操作集成到端到端、交叉功能的流程中?您系统的前后台之间能良好地进行通讯么?您知道您的客户保持度有多少么?您建立起一个贯穿所有交易层次、能支持全部交易处理和信息流的信息网络体系了么?所有这些意味着您需要一个能立刻与您现有所有业务流程相集成的解决方案,其具备的强大功能可快速与您企业的整个信息系统相链接,同时其具有的丰富行业经验是您企业最坚实的支持后盾。
这就是mySAP CRM——改善您企业与客户在每个阶段交往的能力,从最初的市场营销到后续的销售服务和支持,提供开放式、个性化用户友好的界面,基于角色的企业门户,准确高效地帮助您增加销售额、提高获利能力、树立市场领导地位,使客户、员工和股东各方均满意。
完整的解决方案——丰富的功能和支持能力mySAP CRM 不仅包含了企业市场营销、销售、服务、分析等功能性能,还通过渠道伙伴、现场、交互中心、电子贸易等各种交互渠道性能形成完整的闭环式设计解决方案。
通过SAP 强大的技术和架构,提供开放连接、以人为本、协同高效、行业特性的CRM 毋庸置疑,mySAP 客户关系管理是全球众多最成功、高利润企业的首选。
要获得全面支持必须选择全面的解决方案mySAP CRM 具有营销、销售和服务的综合支持能力。
系统采用闭环设计,可显著改善企业在客户关系、业务交易执行、完成客户预期和在供服务等方面的处理能力。
因此,mySAP CRM 可以帮助您提高销售额、提高获利能力、树立市场的领导地位,使客户、员工和股东各方均满意。
营销活动未果,成本无法预测,促销计划与库存量不匹配,预算会上人人眉头紧皱。
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关键自制件 计划需求
M1
P2
R1
关键件BOM / 关键资源工艺
自制件(交付物)
部件交付计划 （A版计划）
M2
P3 M3 P4 P5
物料清单
生产计划、采购计划
(采购与生产均与项目号/生产令号关联)
能力计划
能力平衡
能力计划编制
生产计划
生产大纲 关键件路线点 计划 分厂生产计划
采购/库存
采购请求
采购执行
人力资源 企业门户
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Customer
10
SAP的项目管理系统助力非标装备制造企业进行项目的高效管控
通过对项目过程进行项目预算，各阶段采购及生产计划、进度及成本控制、项目获利
分析等综合管理， 充分保证企业以项目管理为主线的全面业务协同
Customer
7
SAP以项目管理为主线的帮助非标装备制造企业实现全周期业务流程管理
商机管理，销 项目结构与计划 项目设计与技术 项目驱动的采购配
售与报价
管理
信息管理
套
项目驱动的 生产与制造
质量保证
项目交付与现 项目预算与成本 项目结算售
场服务
控制
后服务
规范的项目结构
综合项目计划排程
成本计划与 预算
设备资产
物料
费用
Customer
11
SAP针对非标制造业的解决方案通过实现PLM和ERP无缝集成，提高ERP源头 数据的准确性和一致性，并保证产品数据和工程变更在全供应链上的实时传递
SAP PLM+ERP 产品数据全价值链解决方案
CAD 设计系统
SAP PLM 内嵌与CAD 的接口模块
PLM系统
ERP系统
信息系统建设重点
计划协作：以合同时间节点驱 动的跨部门协作
数据集成：PDM，CAPP与生产 数据的协作
按合同生产：按合同的生产计 划及成本控制
约束计划：考虑关键件交付进 度和瓶颈资源约束的计划
数据标准化：通过提高数据标 准化程度来提高整体效率
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SAP助力非标装备制造业实现数字化转型之旅
SAP 中国
©©20210417SASPAPAGAGoroar nanSASPAPafafiflfiailitaetecocmompapnayn.yA. lAl lrligrihgthstsrerseesrevrevde.d.
Customer
11
内容
非标装备制造行业趋势与管理挑战 SAP非标装备制造行业整体解决方案 客户案例
施工 设计
进度 管理
风险 管理
ERP运营管理
完工 确认
交付与 验收
方案 准备
竣工 结算
保修计 划安排
质量 反馈
执行
质保金 收讫 质量 保修书
服务 合同
服务 评价
维修/ 维护
设计研发
生产制造
集团管控决策分析及业务支持 决策分析
采购，物流及仓储
商务及运营
集团管理
业务发展
集团报表合并 全面预算
平衡记分卡
财务管理 IT建设
投标阶段
合同
执行
项目控制
开票计划与执行
客户询价/报 价/项目合同
项目
项目任务分解结构(WBS) 便于预算，物料及成本追踪
支持通过移动平台进 行项目监控
网络结构(Network) 便于进行人员调度及项目进度
追踪
资源
价值
供应商
预算 采购
时间
资金
成本
收入
生产制造
销售
客户
人工
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1. 服务销售与市场 •服务市场 •产品 / 服务目录 •报价与订单管理
•ATP •渠道伙伴管理
2. 服务合同管理 •价格与服务合同 •服务监控 •合同利润分析
3. 客户服务与支持 •呼叫中心 •互联网自助服务 •技术支持与知识管理 •客户案例跟踪
TPM
9. 财务 •服务开票和应收 •财务分析和报表
8. 服务备件管理 •备件计划管理 •备件采购管理 •库存管理 •物流与执行 •供应商管理库存
7. 返场维修 •RMA & 退回处理 •维修 & 返工
6. 现场服务 •服务计划与管理 •服务调度与派遣 •维修/服务订单管理 •预防性维护 •移动通知和更新 •全球库存管理
工程数据
设计BOM
生产BOM 物料主数据
图纸 文档
……
物料主数据 基本设图
设计变更
基本、采购、 销售、财务 等设图
BOM和主数据 变更
工艺路线
设计变更流程 主数据（物料主数据、BOM数据、工艺路线…）
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Customer
5
非标装备制造企业在业务流程及信息化建设的需求重点
如何建立柔性高效的生产制造及物流管理体系？
很多公司的生产计划及采购计划以手工计划为主， 且经常会有变动，因而存在不及时或不准确的 情况。 由于缺乏部门间的协同管理体系， 某部门的计划变动无法及时反映到其他部门的计划和 执行中，反映在整个供应链上，就造成了库存信息不透明, 生产效率低的情况
业务特点及管理需求
ETO：按单设 计生产
关注以保证合 同交付为目标 的生命周期管 理
1. 关注产品设计、工艺以及生产间的协作 2. 关注对设计变更的管理能力 3. 关注合同下的产品齐套以及资源协调 4. 关注合同下的成本核算以及状态跟踪 5. 关注关键件的生产进度 6. 关注关键瓶颈资源的产能约束 7. 关注从报价、计划到执行的效率提升
如何建立覆盖产品生命全周期的一体化产品数据/技术文档管理平台
大多数非标装备制造企业目前没有统一的产品数据管理平台来支持项目全周期的运营管控。 例如： 销售需求或项目变更带来的工程及产品数据的变更无法快速的传递到采购/生产部门，实时性和准 确性都无法保证。 变更越多，给项目的按期优质的交付带来的风险就越大。企业迫切需要统一的 产品生命周期管理平台， 使得产品数据和技术文档在整个平台上统一管理，实时传递，保证准确 性，也同时避免不同系统间接口带来的未来持续的IT运维成本。
采购管理平台
生产计划与执行管理平台
供应链 财务
运营管理
Customer
13
SAP通过项目计划驱动并跟踪生产和采购， 实现不同部门间的协同
SAP ERP 产品主数据
2 BOM
部套清单 工艺路线
物工 料艺 属路 性线
BOM
项目
项目/合同
项目计划
生产预安排计划 WBS/里程碑
WBS
交付物 采购物料 活动 采购
数字化工厂协同、快速的研发， 使产品上市时间缩短50%
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数字化物流
工厂信息管理
数字化生产
自动仓储系统
Customer
3
非标装备制造业中， 按单设计的定制生产业务模式更加注重全周期项目协同与精细化 管理， 对企业信息化的全面建设提出了更高的要求
资源计划
物料计划
技术信息管理
施工与调试计划 PLM
项目驱动的生产计划 物料需求计划 生产订单下达 触发看板补货 生产报工管理 生产成本
转包生产进度监控 发运计划管理 检配, 包装, 装运 发货运输 发送 ASN RF集成
分阶段合同结算 固定价格 按项目开票 分析报告
(或与CAD/PDM集成)
追溯与分摊
客户服务
信息 收集 市场 活动 业务 开发
运营管理
客户资料管理
预审资 料准备
客户 评估
定价
项目 预算
合同 谈判
项目 分析
合同 签定
合同 管理
项目小 组建立
项目预 算计划
项目目 标
项目进 度计划
项目资 源计划
资源 管理
质量 管理
方案 设计 成本 控制
范围 管理
进度 管理
变更 管理
收货
材 料 齐 套
车间计划
任务下达 关联生产订单 派工&调度 工序/任务反馈
在设计没有完成前先维护预采购用途的BOM；在整个设计完成后维护生产用途的BOM
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数字化、智能化是制造业管理信息化的发展趋势
数字化研发设计
数字化、可视化工厂管理和监控
模拟设计 模拟组装 数字化设计
缩短了产品从设计到分析的迭 代周期，可减少多达90%的编 程时间
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