艺术类教育培训机构招生营销推广方案

5.质量为本：打造金刚身
到校率——孩子爱学才最好 沟通率——家长口碑最重要 升级率——抓住老鼠是好猫
6.多头进帐：十面设埋伏
稳培训 上托管 一对一
经 营 项 目 一
【 培 训 科 目
】
作文 数学 艺术类 美术
拼音 书法 少儿国学 口算心算 播音主持 新闻采访
狼
再看看别的狼是怎么 抓“羊”的？
这些课程，你有哪些？
• 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思
• 同步数学 奥数 动漫数学
• 大班
一对一 学习小组
• 小饭桌 托管 安亲
• 作文
国学
• 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育
课程分类
• 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思
• 同步数学 奥数 动漫数学
• 大班
一对一 学习小组
• 小饭桌 托管 安亲
• 作文
艺术类教育培训机构营销推广方案 （分享课程）
2020/7/20
当校长，最愁的是什么？
一部艺术类培训学校办
学史就是一部校长发愁
史
学生
老师
教室
答案：首先愁学生
理直气壮抓招生 真心实意抓招生 坚持不懈抓招生 毫不动摇抓招生
• 招生狠，学校稳。 • 招生活，校长阔。 • 招生差，人心垮。
1．日常宣传：苦练基本功
情商 体商 智商 心商 逆商 胆商 慧商 志商 灵商 健商 德商 搜商
☞
教育培训行业的发展之路
回到晋级教育
4 讲解形象化，孩子贼爱它。
5咱…继？…续？讲？？晋？级？教？？育？的招数
【
综合可以降低成本
效
综合能够增加收入
果
综合就是一种特色
】
综合也是一种趋势
经 营【 项托 目管 二】
千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱
发传单 贴海报 要号码
贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到
要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩
2．招生高峰：打好关键拳
公开课——共同上课，分头搞定 家长会——分头上课，共同搞定 报告会——一起参加，同时搞定
经
地点：野外
营 【 形式：参观＋游戏＋午餐＋上课
项 目 四
野 外 课 堂 】
＋练习＋运动会 收费：30元——80元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
【 启 做家长孩子需要，而公办 示 学校不愿做不敢做的事情 】
经 营 项【 目夏 五冬
令 营 】
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
营 项 目 七
专 家 报 告
会
时间：寒暑假之前
对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动
经 营 项 目 八
【 学 生 心 理
咨
询
】
收费：按小时和疗程收取
注意：名称为学生心智成长 咨询中心
经 营 项 目 九
【 家 庭 教 育
指
导
】
对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业
晋级托管，收费最高
】 办出规模，收获高利润
晋级托管，队伍最长
市场巨大：
蕴藏巨大的刚性需求市场
【 效果明显：
启
孩子很快就有实在的变化
示 续报率高：
】
没有特殊情况就不会流失
效益可观：
同等开支下收入大大增长
教室还是那间教室，
【 效 果 】
老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。 方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心，
国学
• 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育
• ……
1.语言素质优先。 ）
2.教学环境一流。
3.教学手段先进。
4.兼顾学校要求。
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1·应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。 2·智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。 3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。
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群狼突起
——新形势下思齐教育的启示
长沙思齐教育机构给我们的启迪
• 3年时间，开连锁分校11所； • 3年时间，学生达10000多人； • 3年时间，考上清华、北大学生达30多人； • 老师都是80后，教材自己老师编； • 他们都没有经验，他们都是从零开始； • 在新开的一个校区1100多平方米，装修用
学生不止那点学生，
收入不止那点学费。
经 营 项 目 三
【 一 对 一 】
一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套提分方案
补脑先要补心 补孩子也要补家长
【 方 法 】
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
【 效 果
赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱
】
赚兼职老师的钱
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
时间：一天
3．当场搞定：使出杀手锏
赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得
4．口碑效应：巧用童子军 室外课 站路队 老带新
室外课的技巧
安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部
站路队的技巧
人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号
老带新的技巧
物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜
☞营销独到化
☞定位培优化
入学测试，定位准确 随堂检测，及时反馈（“四个六”模式） VIP个性化学习中心
☞定位培优化
分层次教学
☞3年时间铸就的理想格局化
家长学校
教育培训
教材、教辅 策划出版发行
教育托管
Xxx艺术类培训
国际课程 （PSAT）
教育产品 开发
教育活动 推广
教师发展 学院
VIP个性化 教育
【 托 管
午托: 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 晚托: 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动
种 全托:
类 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校
】 特托:
学前班下午放学后接校＋课程辅导
单日托:寒暑假，双休日，按天计算
办出特色，挑战小饭桌
【 增
晋级托管，突出六管
收 办出口碑，敢于高收费
方 法
时间：寒暑假 地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的50——100％ 注意：多配点随团老师
【 启
培训机构要千方百计
示 让孩子玩好
】
经
营 项
【
目假
六
日 行
】
时间：五一、十一、元旦等 长假小长假
地点：周边地区收费：高于 成本价的50——100％
注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化
wenku.baidu.com
经
了300多万。
思齐教育总裁李章给我们的启迪
是名师出高徒还是高徒出名师； • 孩子在你的教学下是否快乐？ • 校报、校刊你办了没有？ • 家长、学生凭什么记得你？ • 什么是最好的教育？适合的就是最好的。 • 对老师： ----我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我们的学生、家长！
------每年所有岗位全员下岗，全员竞聘！