小区推广活动指引方法

终端小区推广活动指引
为全力推进销售，冲刺市场，提升品牌形象，达成购买，促成销量，特制定终端小区推广指引。

一、小区推广定义：简单的讲，就是针对楼盘小区住户人群进行的的策划、宣传、促销活动。

一
切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。

如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、免费安装、有奖让利、买赠等。

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A
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等功能，
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1、小区甄别和选择（由我司销售人员、经销商、终端店共同落实）。

小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底（重点了解小区入住率，小区人员出入习惯；小区车型等了解），然后进行分类。

以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。

入住5年左右的中高档小区是我们科骏达导航主要的进攻目标，这种小区存在入住率较高，入住人群有一定的消费力，有车业主较多，潜在用户多等优势；
2、前期准备:
A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套
餐,特价,赠品，整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
同时做好店内的终端形象工作,保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.
B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于小区的出入方便.物业管理处的关键人物是小区推广能否实施的关键。

要注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。

必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。

同时摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。

C、活动人员配置：
活动主管1人（建议由我司销售人员负责担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。

E、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些)细
要有亲
4.活动现场尽量要有样车、样机体验，通过现场互动，可以增加品牌宣传力度及成交率。

5.活动一定寻求物业的大力支持，允许提前悬挂横幅和发放单张；
6.活动前期宣传提前一个星期为宜，太早了容易淡忘；
7.活动时间以周末或以节假日为主，人群最集中的时间段为10：00-11：30和15：30-18：00；
8.活动前期，每个参与人员熟悉整个方案，如遇现场不能回答的问题，及时反馈。

9.发布活动信息后，活动一两天可连续安排人在下班高峰期派发宣传单；
10．统一着装，注意形象和言语、增强亲和力；
六．费用预算
1、场地租赁费费：
2、物料制作费：
3、临促人员招聘费：
4、其他费用
七．效果预估。