【精编完整版】新产品上市推广方案策划书
新型产品上市策划书3篇

新型产品上市策划书3篇篇一新型产品上市策划书一、项目背景二、产品概述1. 产品名称:[产品名称]2. 产品定位:[产品定位]3. 产品特点:[产品特点]4. 产品优势:[产品优势]三、市场分析1. 目标市场:[目标市场]2. 市场规模:[市场规模]3. 市场趋势:[市场趋势]4. 竞争情况:[竞争情况]四、上市策略1. 上市时间:[上市时间]2. 上市地点:[上市地点]3. 价格策略:[价格策略]4. 促销策略:[促销策略]五、营销计划1. 广告宣传:[广告宣传计划]2. 公关活动:[公关活动计划]3. 网络营销:[网络营销计划]4. 销售渠道:[销售渠道计划]六、风险评估1. 技术风险:[技术风险评估]2. 市场风险:[市场风险评估]3. 竞争风险:[竞争风险评估]4. 其他风险:[其他风险评估]七、收益预测1. 销售收入预测:[销售收入预测]2. 利润预测:[利润预测]3. 投资回报率预测:[投资回报率预测]篇二一、产品概述1. 产品名称:[产品名称]2. 产品定位:[产品定位,如高端、中端、低端等]3. 目标市场:[目标市场,如年轻人、老年人、家庭等]4. 产品特点:[产品的独特卖点,如功能、设计、质量等]5. 竞争优势:[与竞争对手相比的优势,如价格、性能、服务等]二、市场分析1. 市场规模:[市场的总体规模和增长趋势]2. 市场需求:[消费者对该类产品的需求和偏好]3. 竞争情况:[竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略]4. 市场机会:[市场中存在的机会和潜在的威胁]三、上市目标1. 销售目标:[在一定时间内的销售目标,如销售额、销售量等]2. 市场份额目标:[在目标市场中所占的份额目标]3. 品牌知名度目标:[提高产品品牌知名度的目标]四、营销策略1. 产品策略:[产品的包装、定价、促销等策略]2. 渠道策略:[选择合适的销售渠道,如线上、线下、经销商等]3. 推广策略:[制定广告、促销、公关等推广计划]4. 服务策略:[提供优质的售后服务,提高客户满意度]五、行动计划1. 时间表:[制定详细的上市时间表,包括产品研发、生产、推广等各个环节]2. 责任人:[明确每个环节的责任人,确保计划的顺利实施]3. 预算:[制定上市预算,包括研发、生产、营销等各项费用]六、风险评估1. 市场风险:[市场需求变化、竞争对手等因素带来的风险]2. 技术风险:[产品技术不成熟、质量问题等因素带来的风险]3. 法律风险:[知识产权、法律法规等因素带来的风险]4. 其他风险:[如自然灾害、政策变化等因素带来的风险]篇三《新型产品上市策划书》一、项目背景随着科技的不断发展和市场需求的变化,我们公司研发了一款新型产品,该产品具有独特的功能和优势,能够满足消费者的需求。
产品上市宣传方案策划书3篇

产品上市宣传方案策划书3篇篇一《产品上市宣传方案策划书》一、项目背景[产品名称]即将上市,为了迅速打开市场,提高产品知名度和销售量,特制定此宣传方案策划书。
二、目标受众1. 主要目标客户群体:[具体描述目标客户特征]2. 潜在客户群体:[列举可能对产品感兴趣的其他人群]三、宣传目标1. 在产品上市后的[X]个月内,使产品知名度达到[X]%。
2. 在宣传期内,实现[具体销售目标]的销售量。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站,详细介绍产品特点、优势、使用方法等。
利用社交媒体平台进行推广,发布吸引人的图片、视频和文字内容。
与知名博主、网红合作,进行产品测评和推荐。
投放搜索引擎广告,提高产品曝光率。
2. 线下宣传举办产品发布会,邀请媒体、行业专家和潜在客户参加。
在重点城市的商业中心、购物中心等地进行展示和促销活动。
与相关行业的企业合作,进行联合推广。
五、宣传内容1. 产品独特卖点和优势。
2. 产品成功案例和用户评价。
3. 产品的创新之处和对用户生活、工作的积极影响。
六、宣传时间表1. [具体时间区间 1]:完成线上平台搭建和内容准备。
2. [具体时间区间 2]:开展社交媒体推广和搜索引擎广告投放。
3. [具体时间区间 3]:举办产品发布会和线下展示活动。
七、预算分配1. 线上宣传费用:[X]元。
2. 线下宣传费用:[X]元。
3. 其他费用(如场地租赁、设备租赁等):[X]元。
八、效果评估1. 定期统计网站访问量、社交媒体关注度等数据,评估线上宣传效果。
2. 通过销售数据和市场反馈,评估线下宣传效果。
3. 根据评估结果及时调整宣传策略和方案。
九、注意事项1. 确保宣传内容的真实性和准确性。
2. 严格遵守相关法律法规,避免虚假宣传等违规行为。
3. 与合作伙伴保持良好沟通,确保合作顺利进行。
篇二《产品上市宣传方案策划书》一、项目背景随着市场的发展和竞争的加剧,我们即将推出一款全新的具有创新性和竞争力的产品。
新产品上市方案策划书3篇

新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧,企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导,确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称:[产品名称]2. 产品特点:[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场:[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标:[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状:分析目标市场的现状和发展趋势,包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求:了解目标消费者的需求和偏好,以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析:研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略,找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间:确定新产品的上市时间,选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点:选择适合新产品的销售渠道和市场区域,进行有针对性的推广。
3. 产品定价:制定合理的产品价格策略,考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品:优化产品设计和功能,提高产品质量和竞争力。
2. 价格:确定合适的价格策略,包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道:选择合适的销售渠道和合作伙伴,建立有效的分销网络。
4. 促销:制定有吸引力的促销活动,如广告、宣传、公关等,提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传:制定广告策略,选择合适的广告媒体和宣传渠道,进行广告投放。
2. 公关活动:组织公关活动,提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动:策划促销活动,如打折、赠品、抽奖等,吸引消费者购买。
4. 人员推销:培训销售人员,提高销售技巧和服务水平,促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用:包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本:包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用:包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用:包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估:分析新产品上市可能面临的风险,如市场风险、技术风险、竞争风险等。
新产品成功上市推广方案模板(精选3篇)

新产品成功上市推广方案模板(精选3篇)新产品成功上市推广方案模板篇1一个新产品上市前,经营者必须能够清楚的回答两个问题:一是,我该如何吸引消费者完成首次购买;二是,我该如何吸引消费者长期的重复购买。
也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由”那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢?一、给谁用这是一个所有产品都绕不过去的问题,很多经营者也确实对此高度重视。
然而一旦让其详细回答,他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案,无法清晰的进行描述。
很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述,导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章,让潜在消费群体看到后一头雾水,失去关注的兴趣和耐心。
“给谁用”的准确表述方式应当为:我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决问题,他们通常生活在X地,从事X种工作,习惯于在X处购物消费……。
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来,那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会,即使快速试错,也不会跑偏。
二、为什么用我习惯的思维方式是:当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时,你需要告诉我为什么我要选你的产品,而不选其他的产品。
大多的消费者初次面对一个产品时,最能打动他们的是产品解决问题的效果,而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。
经常有新产品声称:我们采用了“专利技术”、“珍贵原料”、“机构认证”等等,但消费并不买账。
其根源便在于,误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。
并不是“专利技术”、“珍贵原料”、“机构认证”等等对消费者没有价值,而是说话不能只说一半。
以某面膜产品为例,“为什么用”的准确表示方式:我们的面膜中采用了专利技术,能促进细胞生长的速度,使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充,从而实现紧致、光滑、有弹性的效果,展现迷人的自信。
(模拟,不严谨)三、什么情景下用“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理,要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。
新产品推广策划方案(3篇)

新产品推广策划方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:一、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有___个,其它则是白色球___个;一个问题卡片集,里面有___张问题卡片(最好准备工作___张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;___%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外SP:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:“祝___公司___月出口行业第一”;“祝___消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
新产品上市推广方案范文_新产品市场推广策划方案(精选7篇)

新产品上市推广方案范文_新产品市场推广策划方案(精选7篇)新产品上市推广方案范文_新产品市场推广篇1一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为× × 产品上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下:调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查:产品销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4.终端调查:产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查:对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略1.产品定位:品牌定位于□高档系列□中档系列□低档系列。
2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1.广告方面(平面POP、KT板等)本公司针对品牌差异和消费者所能得到的利益。
平面POP、KT板主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的× × 产品进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××产品的知名度及销售额的效果。
新产品推广策划书范本(精选6篇)

新产品推广策划书范本(精选6篇)新产品推广策划书范本(精选6篇)充实的工作生活一不留神就过去了,迎接我们的将是新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。
那么你知道策划书如何写吗?以下是小编整理的新产品推广策划书范本(精选6篇),希望能够帮助到大家。
新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量:由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。
在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
新产品上市推广策划书3篇

新产品上市推广策划书3篇New product marketing plan汇报人:JinTai College新产品上市推广策划书3篇前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。
便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:新产品上市推广策划书2、篇章2:市场推广策划方案3、篇章3:产品推广策划方案篇章1:新产品上市推广策划书新产品上市策划,首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群,然后有针对性的采取营销策略。
1、上市时机的选择季节性产品最好应季上市,利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品,可以选择:A、抢先进入,以获得先入为主的优势,B、同时进入,可以分担广告费用和风险,C、延后进入,节省费用,减少风险。
2、上市地点的选择要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市,在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择新产品的目标顾客应具备以下条件:A、产品的早期使用者B、产品的大量使用C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、营销策略的选择新产品上市推广,一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段,推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整:导入期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。
如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
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(此文档为word格式,下载后您可任意编辑修改!)新产品上市之一:新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题!因此,新产品、新项目、新公司层出不穷。
中国经济的持续发展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。
然而,现实是残酷的,新生意的失败率远远超过成功率。
失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,并由此改变了许多人的命运。
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!新产品开发就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象。
在手段上要多“翻新”,少“创新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望的那样去思考。
推陈出新,在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下,失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。
如果事先考虑周全、措施安排得当,成功的系数可能就会增加数倍。
因此,盲目的乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败?一、新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。
并非消费者不接受,而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节,都对新产品进行一次“审判”,因此,新产品上市必须“过五关,斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节,每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价。
新产品推广,倒着做通路——尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品上市环节越多,失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,新产品难上市。
解决措施:经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难,如果二批和终端有利润空间,就会强力推。
如果利润空间过小,二批和终端不愿推,新品必死无疑。
解决措施新品价格“同开低走”企业参与二批利润空间的设计四、新品上市时机不当产品流行,总是一波一波。
时机选择得当,可能每波都赶上;时机选择不当,可能每波都赶不上。
产品导入→产品成长→产品流行解决措施:对流行趋势要有良好的把握,然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当A、错误观点:新品上市,一次推广成功。
B、解决措施:新品被市场接受,可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当A、问题:恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
B、解决措施;新口上市前,目标一定要明确:做到什么状态算成功?七、新品推广太急躁A、问题:恨不得一上市就流行。
B、解决措施:准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试新产品的理由在不了解的情况下,消费者有什么尝试的理由吗?解决措施:找到一个“买点”和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验,集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。
接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文章,敬请关注与指导!新产品上市之二:先推品牌or先推产品?企业在推广新产品的时候,往往会陷入一种无解的思考——先推品牌or先推广产品?疑问一:如果先推产品,那么会不会因一木而失去了整片森林。
疑问二:先推品牌,消费者会不会不了解产品的特色在如此反复无常的挣扎中,商机却在慢慢的消失。
其实,这个问题并不难,要知道一般无论是何种产品还是服务,市场中广泛存在。
如果要想独树一帜,新产品就必须有特色。
因此新产品的定位显得十分重要,那么,产品究竟如何定位呢?从新产品用户群来看:一,采用模糊定位化,使用一种宽泛的新概念,推广一种新感觉;二,采用高端策略,高举高打,营造全新的消费感觉。
当然,定位的方式方法还有很多。
究其根本来说,产品定位就是要找到一个全新的市场。
三,采用功能定位法,突出产品独特的优势。
这种优势是竞争对手所没有的,或者市场目前没有主推的。
也就是说,需要对用户市场进行细分,找出一个全新的概念,采用新品类策略,占领市场;因此,在市场推广中,产品定位和品牌定位往往存在差异。
二者不能等同视之。
而产品定位和品牌定位不同。
产品定位主要传播是某种具体的消费主张,而品牌不同,它主要是找到与消费者在一起的理由。
也就是说,企业和消费者的某种利益是共同体。
这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。
定位确定了,接下来该如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。
因此,快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销,这点,软文直播网具有丰富的经验,也成功运营过数十家企业的新产品。
具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。
采用事件传播的方式,以极快的速度传播开来,让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。
我们需要强烈的刺激感受,让消费迅速记住。
产品的传播诉求主要体现在产品的特性上,它要告诉消费者产品是如何的好?如何的领先?如何的超时尚?如何的具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。
和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主,只有达到迅速、立马的感觉,那么产品诉求的提炼才能算作成功。
相反,品牌的诉求传播主要体现在:和谁一起的理念,或因为什么的理念,大家都认可,这是品牌所需要传达的理念。
因为,品牌代表着企业的宗旨,代表着企业的理想。
新产品上市之三:新产品上市准备工作推新品是企业营销的一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品的价格之争,再多的好处不多谈了,和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。
新品上市推广,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。
企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。
何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大的方面,下面将逐一进行分析与解释。
一、产品背景既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。
首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。
二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析。
最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
三、产品概念创意与规划通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段,1.产品概念阶段1) 产品创新的源泉分析2) 创意的评估及筛选。
3) 产品品牌内涵分析4) 产品技术分析5) 产品定位分析6) 产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键2.产品定位阶段1) 产品消费者定位2) 产品群(系列)定位3) 价格策略定位4) 总体要求●容易让产品的特点直接让消费者所接受●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势四、市场活动方案市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。
具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。
五、媒体推广方案真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。
像非常经典的产品推广案例——王老吉上市推广,开始人们并不知道王老吉是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。
媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。
产品推广总体策略a) 如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面;(卖点展现)b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品;(排它性)d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合,运用到新产品推广中;e) 选择新产品推广的上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域。
六、售后跟踪和众营销策划认为售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是和众营销策划机构表示这个是重要的一点。
企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。
以上四大方面希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。
新产品上市之四:新产品推广宣传策略推广宣传渠道策略的基本思路主要是:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。
先寻找确定产品带给消费者的利益点(它是整个推广的核心,一切围绕它进行,所以定位要准确),然后将5个传播渠道集中到该点上,通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品,从而购买产品。
●推广传播核心(即产品核心和消费者利益点)●辅助传播核心(此为传播核心的借力点,不仅不会抢夺传播核心的亮色,还能起到进一步维护亮化的作用)●具体推广手段1.媒体宣传:为新产品上市造势(具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整),作为新产品上市,非企业形象宣传,考虑宣传投入与回报,前期不宜选择大众媒体、(广告费高)。
媒体宣传定位为"泛传播",它发挥的主要作用是:利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象,向业界、社会及潜在消费者宣传产品。
a) 在XXX投放1个月广告(1/3版),分别配发两篇宣传软文。
软文题目:××(品牌)推出××新品(从产品特性和卖点落笔)。