2020-2025年中国电声产品及配件行业调研及痛点营销战略研究报告

2020-2025年中国电声产品及配件

行业调研及痛点营销战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业痛点营销战略概述 (6)

第一节电声产品及配件行业痛点营销战略研究报告简介 (6)

第二节电声产品及配件行业痛点营销战略研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (8)

第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）有利于增强企业的可预见性 (9)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)

（四）有利于促进企业整合资源 (10)

二、企业市场营销的意义 (10)

（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)

（二）强化企业竞争手段 (10)

（三）加强市场壁垒的巩固 (11)

（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)

（五）有效提高市场绩效 (11)

三、小结 (11)

第二章市场调研：2019-2020年中国电声产品及配件行业市场深度调研 (13)

第一节电声产品及配件概述 (13)

第二节我国电声产品及配件行业监管体制与发展特征 (14)

一、电声产品及配件所处行业分类及依据 (14)

二、行业主管部门与监管体制 (14)

三、行业主要法律法规及政策 (14)

四、行业技术水平 (18)

五、行业经营模式 (18)

六、行业的周期性、区域性和季节性 (19)

七、行业与上、下游行业之间的关系 (20)

第三节2019-2020年中国电声产品及配件行业发展情况分析 (20)

一、行业市场分析 (20)

二、消费电子产品的市场分析 (21)

（1）手机 (21)

（2）个人电脑 (24)

（3）人工智能与虚拟现实设备 (25)

三、消费者视听娱乐活动需求 (25)

（1）欣赏音乐的需求 (26)

（2）影视节目观赏的需求 (26)

（3）网络游戏需求 (27)

四、智能耳机市场分析 (28)

五、耳机行业市场分析 (29)

（1）全球耳机市场 (29)

第四节2019-2020年我国电声产品及配件行业竞争格局分析 (32)

一、行业竞争格局 (32)

（1）国际竞争格局 (32)

（2）国内竞争格局 (33)

二、进入本行业的主要障碍 (35)

（1）市场壁垒 (35)

（2）技术壁垒 (35)

（3）供应商认证壁垒 (36)

（4）规模化生产壁垒 (36)

（5）市场反应壁垒 (36)

三、同行业的主要企业 (36)

四、主要企业简况 (37)

（1）佳禾智能科技股份有限公司 (38)

（2）瀛通通讯股份有限公司 (38)

（3）江西联创宏声电子股份有限公司 (38)

（4）深圳市豪恩声学股份有限公司 (38)

第五节企业案例分析：朝阳科技 (38)

一、公司在行业中的市场地位 (38)

二、公司的竞争优势 (39)

三、公司的竞争劣势 (43)

第六节2020-2025年我国电声产品及配件行业发展前景及趋势预测 (43)

一、行业发展前景 (43)

（1）居民消费支出稳定增长，消费结构进一步优化 (44)

（2）全球产业集群效应明显，下游需求旺盛，市场前景广阔 (44)

（3）技术升级与产品换代加速 (44)

（4）电子产品的智能化趋势推动电声行业快速发展 (45)

（5）产业政策大力支持 (45)

二、行业发展趋势 (45)

（1）行业整体发展趋势 (46)

（2）行业技术发展趋势 (46)

2、不利因素 (51)

第三章企业痛点营销战略的基本类型与选择 (52)

第一节消费行为视角下的消费者“痛点”研究 (52)

一、文献综述与研究假设 (53)

二、模型构建 (53)

三、数据分析 (54)

四、结论与建议 (55)

第二节顾客满意视角下消费者“痛点”研究 (56)

一、“痛点”的市场定义 (56)

二、“痛点”形成的过程分析 (56)

（一）顾客满意视角下的消费者“痛点”形成分析 (57)

（二）顾客满意与消费者“痛点”的关系 (57)

三、“痛点”营销策略研究 (58)

（二）期望落差視角 (58)

四、结语 (59)

第三节“痛点思维”的四大核心 (59)

一、别让我等：为用户节省时间 (60)

二、别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞 (61)

三、别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望 (62)

四、别让我烦：让用户心情愉悦 (64)

第四节爆品营销的“痛点法则” (65)

一、痛点的界定 (66)

二、痛点的提炼 (66)

三、痛点的检测 (68)

四、用户痛点挖掘铁律 (69)

第四章2020-2025年中国电声产品及配件企业痛点营销战略探讨与建议 (70)

第一节通过痛点研究预见行业机会 (70)

一、什么是痛点？ (70)

二、好的产品设计击中人性的痛点 (71)

三、通过痛点研究预见行业机会 (71)

四、如何发现痛点？ (71)

五、如何寻找痛点呢? (72)

第二节循行业“痛点”施精准之策 (73)

一、真正理解消费者需求，围绕痛点研究解决方案。 (73)

二、降低认知门槛，让消费者选择更简单。 (74)

三、强化终端助力实现线上线下推广。 (74)

四、追求极致，踏实有序的发展。 (75)

第三节将“痛点”化为“卖点” (75)

一、看名企怎样对待痛点 (76)

二、直击痛点成就卖点 (77)

三、从客户、产品和市场利用痛点 (78)

四、滴滴打车：用升级为用户注入“止痛剂” (78)

五、支付宝：用账单见证岁月痕迹 (79)

六、注重甄别痛点的价值 (79)

第四节大数据时代，中小企业营销痛点如何解决? (80)

一、数字化是趋势 (80)

二、大数据平台是良药 (81)

三、建立科学的人群数据管理体系 (82)

第五节新媒体时代下企业痛点营销研究 (83)

一、新媒体时代营销的特点 (83)

（一）信息量大，顾客精准度高 (83)

（二）推广形式多样，覆盖面广 (83)

（三）顾客个性化强，对营销创意要求高 (83)

二、新媒体时代下痛点营销分析 (84)

三、新媒体时代下如何进行痛点营销 (84)

（一）准确定位，合理使用新媒体平台 (84)

（二）利用创新内容，吸引顾客眼球 (84)

（三）进行新媒体的有效结合 (85)

第六节基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺 (85)

一、USP理论和用户忠诚度 (86)

二、“痛点”视角下的微信公众号 (87)

第七节先谙需求再解痛点 (89)

一、方便是唯一的消费需求 (89)

二、使用环境成为产品普及的天花板 (90)

三、根据实际情况做出产品改良 (90)

第八节利用用户怕点营销 (91)

第五章案例——企业痛点营销战略借鉴 (95)

第一节Facebook发布《全球跨境电商营销白皮书》，深入剖析跨境网购买家痛点 (95)

一、9个国家近3000名消费者，全面考证其跨境网购行为 (95)

二、商业诚信：获得电商成功必不可少的因素 (97)

三、顺畅的购物体验和全方位的支持，缺一不可 (99)

四、新兴市场买家更期待获得即时性和便利性服务 (100)

五、注重售后客户体验是赢取客户信任的关键 (103)

第二节做好痛点营销助瓷砖企业迅速开辟市场 (104)

一、什么是痛点营销？ (104)

二、如何实现痛点营销？ (104)

第三节互联网营销如何变“找卖点”为“找痛点” (105)

第六章盛世华研总结 (108)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (108)

一、企业失败的原因 (108)

二、提高胜率的策略 (109)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (110)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (110)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (110)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (110)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (110)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (111)

六、小结 (111)

第三节致读者：商业自是有胜算 (111)

第一章企业痛点营销战略概述

第一节电声产品及配件行业痛点营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本电声产品及配件行业痛点营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国电声产品及配件业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对电声产品及配件行业痛点营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

电声产品及配件行业市场调研

企业痛点营销战略的基本类型与选择

企业痛点营销战略规划制定原则及依据

制定痛点营销战略的内容、方法步骤、流程

未来中国电声产品及配件企业痛点营销战略探讨与建议

企业全方位推进“痛点营销战略”及实施路径探讨

构建电声产品及配件企业实施痛点营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为电声产品及配件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来痛点营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对电声产品及配件行业痛点营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及痛点营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资

提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节电声产品及配件行业痛点营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本电声产品及配件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对电声产品及配件行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

痛点营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重

视。

通过对痛点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国电声产品及配件行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业痛点营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节电声产品及配件概述

电声产品利用电磁感应、静电感应或压电效应等来完成电子信号和声音信号的转换，主要产品类别包括耳机、音响、麦克风等。

耳机是一种将电信号转换为声音信号的电声产品，是一对转换单元，接受媒体播放器或接收器所发出的电声讯号，利用贴近耳朵的扬声器将其转化成可以听到的声波。耳机一般是与媒体播放器可分离的，利用一个插头连接。在不影响他人的情况下，可独自聆听音响；亦可隔开周围环境的声响，对在录音室、DJ、旅途、运动等噪吵环境下使用的人很有帮助。

耳机最初主要是配合电话或无线电使用，但随着可携式电子装置的盛行，现在耳机多用于手机、随身听、收音机、可携式电玩和数位音讯播放器等。耳机产生于上世纪 20 年代，之后被广泛用于情报部门和军事用途，战争结束后耳机开始大面积进入消费市场。

20 世纪 80 年代以后，随着视听娱乐产业和消费电子产业的迅速发展，耳机、音箱作为随身听、电视、家庭音响、个人电脑的配套使用设备。近年来，消费电子厂商和互联网公司在智能设备普及、人工智能技术迅速发展的浪潮中，也纷纷进入电声产业当中，推动电声产业在技术、规模、应用领域上持续发展。

耳机作为商品大面积进入中国是上世纪 90 年初，当时耳机仅能满足最基本的“出声”需求。随着全球范围内的生产和技术转移，我国电声元器件行业取得了长足的进步，逐步掌握了电声元件到终端电声产品的多项生产技术，开始逐步从速度数量型的 OEM 阶段向质量效益型的 ODM 阶段转变，形成了较为完整的电声工业体系和相关产业链。基于劳动力、资源和区域的优势，我国电声行业具备明显的制造优势，已经形成了庞大的产业规模和较为完整的产业链配套，凭借硬件制造能

力、劳动力成本优势，珠三角地区正成为世界的“耳机制造中心”。近年来，伴随着智能手机、平板电脑、笔记本电脑、便携式媒体播放器、虚拟现实设备等数码产品在全球范围内的持续发展和电声产业的大规模国际转移，代表电声高端水平的微型电声元器件和消费类电声产品在我国得到了快速发展。

第二节我国电声产品及配件行业监管体制与发展特征

一、电声产品及配件所处行业分类及依据

按照国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，电声产品及配件所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39），细分行业为电声器件及零件制造（C3984）；按照证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，电声产品及配件所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。按照产品类型细分，电声产品及配件属于电声行业。

二、行业主管部门与监管体制

电声产品及配件所属行业主管部门为国家发改委、国家工业和信息化部，主要负责行业发展规划的研究、产业政策的制定；指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造以及拟定行业发展战略、方针政策和整体规划，拟定行业技术标准。

中国电子元件行业协会（CECA）是全国电子元器件企事业单位自愿组成的行业自律性质的社会经济团体，协会的职能主要是对全行业生产经营活动数据进行统计和分析，为业内企业提供市场指引，还包括制定行业标准、组织调查研究、价格协调、咨询服务等，其下属设有专门的电声元器件分会（CEAD）。

中国电子音响行业协会是电声行业的自律性组织，主要职能是开展对行业进行调查、收集、研究、统计，向政府部门反映会员的愿望和要求，协助政府部门做好相关工作，制定行规行约实行行业自律，促进会员之间的技术、经济合作，协调会员之间的关系，组织调研攻关行业内技术、经济、企业管理等方面的问题等。

三、行业主要法律法规及政策

电声行业属于国家鼓励发展的产业，享受多项政策支持，相关行业政策如下：

四、行业技术水平

电声产品涉及到电子学、电磁学、机械加工、电声学、电磁兼容、工艺产品设计等技术领域。随着信息技术、通信技术的迅猛发展和电子工业从模拟技术向数字技术的转变，新一代智能终端向数字化、无线化、智能化、多媒体和薄、轻、小、便携式方向发展，推动着电声产业不断进行产品迭代，电声产品不断增加新的技术，如蓝牙、人工智能、主动降噪、高等级防水、生理监测技术等。

伴随着以智能语音识别技术为代表的一系列核心技术的重大突破，智能化的电声产品已成为电声行业最重要的发展方向之一。受运动健身、健康监测、消费娱乐等需求驱动，智能耳戴式设备（Hearables）集成音乐播放器、无线连接和多种传感器，并带有防水、降噪和高保真等新增功能，数字声学和消费电子品牌企业均加大了对智能电声产品的开发力度，推出了一系列具有新应用、新功能的智能电声产品，集成了主动降噪、语音识别、语义分析、家电控制、健康监测等应用，综合应用传感体系、智能语音交互和智能推荐算法等人工智能解决方案也将出现在智能耳机中，成为推动耳机市场的关键因素。智能电声产品已经摆脱了传统电声产品作为视听娱乐、拨打电话时的配套、从属性质的地位，成为了独立的智能化设备，智能耳机有逐渐作为智能终端的趋势。

五、行业经营模式

电声行业属于制造业，行业的经营环节主要包括研发设计、生产、销售和服务，根据行业内公司涉入的环节不同，经营模式主要有五类，分别为设计方案提供商、生产制造商、设计制造商、自主品牌制造商和品牌运营商。

设计方案提供商主要为生产制造商提供设计方案，包括外观设计、结构设计、电子设计和软件设计等服务。

生产制造商主要依据品牌运营商或设计方案提供商提供的方案，对原材料进行加工和组装，技术含量不高，属于劳动密集型产业，利润水平较低。

设计制造商一般拥有一定的核心技术和较为丰富的生产管理经验，并主要依靠自主研发能力为品牌运营商提供产品开发设计和制造服务。通过与品牌运营商长期合作，部分领先的设计制造商逐步积累了一定的品牌运营经验，并根据企业自身发展战略在目标区域市场以自有品牌进行销售，占有较大的区域市场份额，逐步实现向自主品牌制造商的转型。

品牌运营商拥有品牌的所有权，负责品牌及其产品的广告营销，销售渠道开拓。部分品牌运营商甚至只进行品牌营销和运营，其余环节均外包。如电子类电商平台企业，主要负责品牌营销和运营，设计、生产制造环节由专业制造厂商负责。

国际顶级终端品牌厂商将业务核心集中于产品的设计、研发、营销和品牌管理，而将产品的生产制造环节由专业制造厂商（OEM/ODM 厂商）负责，同时对专业制造厂商进行严格的供应链管理。具有技术和产能优势的企业可以通过参与知名终端品牌客户新产品研发的过程，凭借良好的配套研发和生产能力，进入这些品牌客户的供应链，从而与品牌客户建立稳定的战略合作关系。

消费类电子行业的激烈竞争不仅表现在不同终端品牌厂商之间，在很大程度上体现为整个产品供应链的竞争。

六、行业的周期性、区域性和季节性

全球消费电子行业的终端需求受宏观经济景气度、居民可支配收入、技术革新、消费习惯、政府产业政策等因素的影响呈现周期性波动的特征。消费电子行业终端需求对电声产品的市场有直接影响。

全球电声产品具有区域性特点，高端品牌商主要分布在美国、欧洲和日本等地区。随着自主研发技术的提升，我国己成为全球的电声产品制造中心。电声产品生产厂商主要集中在珠三角、山东和长三角等地区。

电声产品具有季节性特征。国外市场，每年的感恩节、圣诞节、复活节前后是消费电子产品的销售旺季，多集中在第四季度。国内市场，每年的“五一”、“十一”、“双十一”、元旦、春节前后

是销售旺季，这些销售旺季一般会有大量的新产品面市。电声产品生产企业订单受到下游消费电子行业影响，一般在大型节假日或新品面市前一段时间组织大规模生产，因此电声行业的消费旺季主要出现在第三、第四季度。

七、行业与上、下游行业之间的关系

电声行业上游产业包括工业设计、软件和算法开发、硬件、结构件等，下游直接应用于各类消费群体当中。公司的产品及其上下游行业的关系如下所示：

第三节 2019-2020年中国电声产品及配件行业发展情况分析

一、行业市场分析

市场上对电声产品的需求主要来自三个方面：一是各类消费电子产品的配套需求；二是消费者进行视听娱乐活动时对电声产品的直接需求；三是消费升级延伸出的对智能电声产品的需求。近年来，消费者视听需求不断提高，推动电子音响市场规模不断扩大。根据中国电子音响行业协会发布