美乐家人致直销界朋友的一封信

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直销感恩演讲稿:让感恩之心化为行动

直销感恩演讲稿:让感恩之心化为行动

直销感恩演讲稿:让感恩之心化为行动:大家好!今天,我来给大家分享一下我的一些感悟,讲一下关于直销感恩的话题。

直销是一个特殊的行业,我们的工作不光是销售产品,更是一个帮助别人实现自己梦想的过程。

每当回忆起自己这些年在直销行业中的经历,我不禁感叹,感恩的心情油然而生。

我要感恩的是我的父母,他们让我在一个优秀的家庭中长大。

父母的支持和关爱,是我走进直销行业的动力。

直销,属于一种高风险高回报的职业。

没有父母的支持和理解,我无法坚持下来,也无法有今天的成就。

感恩的还有我的团队领导,他们在我走进这个行业时,不计其烦地带领我,让我逐渐融入这个团队中。

我的领导们像良师益友一样,不断引导和教育我,让我更加懂得直销行业的道理和规律。

正是他们的支持和帮助,才让我成长为今天的我。

同时,我还要感恩我的顾客。

顾客是我们的一切,没有他们的需求,我们就无从谈起销售。

在直销行业中,我们的顾客是我们的朋友,我们与他们交流的是心与心的沟通。

我们要不断为他们提供更多专业的服务,让他们在使用我们的产品时得到最好的体验。

感恩的心,让我们与顾客之间建立起更牢固的信任和友谊,也让我们在工作中更加努力和专注。

除此之外,我还要感恩的是时代。

在时代的进步中,直销行业得到了越来越多人的认可和信赖。

过去,直销的行业声誉不佳,工作难度高,人们对此不可避免地会有所偏见和认为。

但随着时代的变革,人们不再抗拒、逃避路上的坎坷,愿意出门参加商业操盘,一步步实现自己的财富梦想和理想。

因此,我们在这个感恩季,不仅要感恩我们身边的人,更要感恩那个支持我们的时代。

我想讲一下直销感恩的意义。

感恩并不是空洞的话语,而是要转变为实际行动。

我们需要传递感恩,回馈那些让我们成长的人和事。

做生意,首先要做人,我们在遇到问题时,不能一味地责备他人,要以感恩的心态沟通交流,积极解决问题。

同时,我们还应该在工作中多关注别人的需求和感受,用更人性化的方式为顾客提供专业服务。

只有把感恩之心转化为具体的行动,才能让别人真正感受到我们的让人感动的作用。

美乐家八大世界唯一

美乐家八大世界唯一

美乐家八大世界唯一我在美乐家的这个生意里面,挑出八个在传统产业包括直销行业都找不到的优势,我称它为八大世界唯一,从唯一这两个字看得出来,是其它地方你是找不到的,这个才是唯一。

我们不期待很多朋友听到美乐家的时候,他还是认为美乐家还是一般的直销公司而已,这是非常可惜的,可是外面的人都是这样认为的,当然,这会与我们自己的表达有关,所以我从这个主题抽丝剥茧的把它一项一项的挑出来,让我们搞清楚到底美乐家跟直销哪里不一样,或者跟传统产业哪里不一样。

美乐家创办于1985年,至今有27年了,它是以茶树精油为主要的原料,总裁为什么要用茶树精油当它主要的原料呢?因为他发现茶树精油的里面的特性是一个:完全无毒的,在杀菌方面非常的棒,它没有刺激性,气味非常的芳香。

美乐家整个的理念不是在销售,而是换品牌,这个观念让我非常的佩服,他希望来美乐家消费的朋友不需要增加开销,只是花你本来必须要花出去的一些钱而已,换品牌的概念非常的重要。

我这里给大家讲一个青蛙的故事。

一只青蛙被放在一个盆子里,盆子里面盛满了清水,盆中的青蛙并不知道身在何处,感到很舒服自在和快乐,盆子下面有一把火。

随着时间的推移,青蛙会被煮熟。

这个故事就是代表着总裁所要的精神目的。

青蛙下面的那把火代表着我们的生活环境所接触的每一种日常用品,包括你明天要刷牙的、洗脸的、洗澡的、洗头发的,都像这把火一样,那这只青蛙代表着谁?代表着我们自己的另一半,我们的父母、兄弟姐妹和亲戚朋友。

青蛙眼睛看着前方,但并没有发现在盆子下面有一把火,很多人用了有毒的牙膏、有毒的洗发精几十年了,他都没有发现它是有毒的,这是青蛙非常怕的地方,非常可怜的地方。

美乐家有一个伙伴,自己产品用的很好,但碍于面子不敢介绍,我就给他讲,这只青蛙这么可怜,你都不想救它吗?你那么的残忍啊,而这个青蛙就在你身边,是你最亲的人啊。

他听了我的这个故事以后,一个礼拜就上了总监。

这个故事很棒啊,美乐家就是一个救青蛙的公司啊。

我为何做美乐家,怎么做美乐家讲话稿三篇

我为何做美乐家,怎么做美乐家讲话稿三篇

我为何做美乐家,怎么做美乐家讲话稿我为何做美乐家怎么做美乐家讲话稿主讲:吕武烈主题:我为何做美乐家、怎么做美乐家时间:20xx年4月26日星期六上午10点地点:福建福州长乐苑melaleuca工作室大家早安,首先非常珍惜这样一次聚会,这样的聚会,或许是通过人力的安排,上帝的力量,促成我们聚在这里。

首先感谢季直老师这段时间将我们带进平凡企业家这个课堂,我们真正进入到魏肇阳老师他经营美乐家的思维体系里面,他把你带进来不见得你马上融入,那第二个我要感谢因为样的的姻缘,我们今天才有美乐家福州团队,还有平潭团队,当然,我们慢慢凝聚在一起,第三,这段时间我相当的高兴,因为我在你们的群里面看到各位的进步和成长,今天早上还听到分享,也看到思思成为“妈妈”每个人都在成长,有零到有,从小到大,慢慢你会慢慢变大,美乐家就像细胞一样不断不断的在分裂,倍增。

两岸其实很近,心如果不在一起,我们就很远,我们可能一年一年也不会有这个姻缘,如果心近,我们就会很近,因为从台湾来到福州几个小时而已啊!那个心,尤其现在,我们可以透过这样的互相联络,我们的联络,这样21世纪的这样的科技与交通是相当的紧密。

整个美乐家,我们共同聚集在这样的平台,20xx年我参加了台湾的两个年会,2月28到3月1号,然后接下来3月2号3月3号到上海参加年会,那时候,我们团队很高兴,我们所有台湾的四十几个执行,那从上海回来,我看到,听到,甚至感受到大家经历了上海年会所接受到的热能与动能,尤其你们每一个心中,好像都找到了一个模仿的形象,有些人很欣赏张超毅啊,有些人很欣赏天问啊,很好,都很好,有时候一个人能够做聪明的第二名,去模仿成功者,不管是一个人,不管是一本书,那都非常好,因为当你模仿一个成功者时你所有心智凝聚。

各位整个成就事业里面有个非常重要的元素叫做专注的力量,专注一份事业非常重要,专注就是你锁定目标,然后心无旁骛地去整合所有的资源,然后你每一天,你的时间力,你的精神力,甚至你的情感力都专注在这条线上。

致经销商朋友的感谢信

致经销商朋友的感谢信

致经销商朋友的感谢信精品文档致经销商朋友的感谢信新年好~新的一年即将开始,值此2015年元旦佳节之际,为了感谢您对成都王者天下酒业有限公司的鼎力支持与厚爱,王者酒业所有员工祝各位尊贵的代理商朋友新年快乐,财源滚滚,万事如意。

回顾2015年,这是充满激-情与梦想的一年,也是王者取得新高度的一年。

我们研发的sod活力王酒荣获国际金樽奖,闻名全球酒界,是唯一一款具有养生功能且经过奥运兴奋剂检测的浓香型白酒。

在过去这一年发展历程中,是您,我们尊敬的代理商朋友,给予了我们无限的力量。

在您的信任支持以及王者全体员工的勤奋努力下,公司取得了骄人不俗的业绩,公司事业蒸蒸日上,各个项目都得到了长足的发展。

公司以客户至上的原则,千锤百炼的品质,优秀杰出的团队和与时俱进的经营理念,赢得了市场及客户的选择与信任。

王者饮水思源,深知王者所取得的每一点进步和成功,都离不开您的关注、信任、支持和参与。

您的理解和信任,是我们进步的强大动力,您的关心和支持,是我们成长的不竭源泉。

您的每一次参与、每一个建议,都促使我们不断奋进。

有了您,我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您,我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

我们感谢1 / 10精品文档与王者密切合作的生意伙伴们,王者过去离不开您、现在离不开您、将来更离不开您~在此,我们再次表示深深的感谢。

面对现有的成绩,我们不敢有丝毫懈怠,公司能有今天的成就,与您一直以来对我们的大力支持和厚爱是分不开的。

展望新的2015年,无论是机遇还是挑战,公司都将继续坚持自主创新的精神、坚持品质至上的原则,一如既往地为客户创造最大价值,为消费者提供更优质产品,致力打造成为中国健康类白酒第一品牌~在您的关爱、帮助和鞭策激励下,我们的王者sod活力王酒,进行了全新的战略定位:携手健康,共享财富~王者要创造的,是每个家庭的健康。

经过王者数位专家近十年的艰难课题攻关,成功研制出的sod活力王系列酒,是中国乃至世界白酒的一颗新星,彰显了至高的文化层面。

十年直销人今日美乐家——访美乐家中国市场第一户执行总监马加宽

十年直销人今日美乐家——访美乐家中国市场第一户执行总监马加宽
面对这样 的局面, 们只能更积极地 去面对 。 我 而断货事实 也
本次年 会让 马加宽感触颇 深, 如果要 问美乐家业务员 “ 最 重要的一件事是什么?推荐!推荐!还是推荐!” “ 在年会上,首席执行官范德士先 生用 了两个小时 向我 们 介绍 了划时代 的 ‘ 聚左 旋糖 复合 ’ 低 专利, 专利技术是 该 美 国首创最具 ‘ 生物效 用 ’ 以及在 维生素和矿物质 ‘ 最能保 持细胞抗 氧化 因子 ’ 的高科技 。 此专利也将 大量运 用于美乐 家 的营养辅助食 品系列 中。 ”范德 士先生精 彩的介绍让马 加 宽对公 司的产 品质量 充满信心 。 进入 中国市 场不久的美 乐家因为低调 ,许多人都看 不
十年。 ”马加宽这样介绍 自己。

为了深入 了解美乐家,他 多方考察,去香港 、澳门,打 越洋 电话到美国, 翻看美乐家的资料 与报道,经过历经一年 多的多方面的考察, 马加宽终于等来 了美乐家在 中国的春天

20年 1月8 , O7 1 日 美乐家中国分公司——上海美乐家保
92 中国直销『 o 2 2 副1 o
懂, 但马 加宽认为 他看 瞳了, 也把握住 了机会,然后进行 了 努力,现在赢 得 了回报 。 在 年会上 , 马加宽见到了美乐家全球做得最好 的前三名
说明美乐家的产品很受市场 的认可 , 美乐家的未来肯定一 片
光明 。 ”
不过, 加入美乐家的马加宽, 努力 工作的第一个 月只拿 在 到了 5 元的酬劳,第二个月收入 也只有 区区几百块 ,第三个 5 月上升到—千多块……但这丝毫没有动摇马力宽对美乐家在中 I 1 国市场前景的信心 。 到了第五个月, 马加宽的努力开始得到了
欢上 了直销,并下决心要经营好 这份 事业 。因此, 他

致经销商朋友的一封信范文

致经销商朋友的一封信范文

致经销商朋友的一封信
致经销商朋友的一封信范文
敬爱的经销商朋友:
您们好:
感谢你们多年来对欧立信卫浴事业的信任!和一如既往、义无反顾的全力支持与关爱!这让我们觉得温暖和感动,我们必将尽最大的努力.做好售后.完善工作。

在当前的市场环境下,在品牌意识越来越强烈的今天,我们必须有自己的`优势,我们要有自己的主打产品.才能在这个市场上去竞争。

话说术业有专功,如是而矣——专心、专注、专卖,在目前市场下,你们,我们,都必须有这种坚定心态与执行力。

欧立信卫浴皖北营销中心,作为一个年轻人的团队,在创业路上有太多的不易,感谢你们的信任和支持才让我们取得了今天的成绩,我们再次感谢!我们之间不仅仅是商业的合作伙伴,更是人生路上共同成长的朋友,谨记:因为专注,所以成功!因为品牌,创造价值!
祝您与家人身体健康、事业进步!。

范德士箴言录【第2章:美乐家与您的伙伴关系,是无可比拟的经营典范!】

范德士箴言录【第2章:美乐家与您的伙伴关系,是无可比拟的经营典范!】

范德士箴言录【第二章美乐家与您的伙伴关系,是无可比拟的经营典范!】亲爱的伙伴们:我希望你们知道,身为美乐家全球首席执行官,肩负着企业的未来及使命-【助人达成目标,共创美好未来!】。

过去这二十年来,这个使命从未曾动摇过,在努力达成这个使命的过程中,我们不仅成功做到了,同样让许许多多认同美乐家的伙伴们成功达成此使命,然而,对我而言,我认为:我个人的成功并无真正的价值意义。

多年来,我对协助财务有困难的人及让他们转换成的富足生命,并重新唤起进而实现人生的愿望与梦想,这样的使命非常感兴趣。

这就是为什么我在创立美乐家之初,即设立了这样的使命宣言,而这个观点与承诺,在我经营美乐家的过程中从未曾忘记。

约莫六年前,一些非常熟悉美乐家营运状况及公司背景的商人与我联系,他们表示想要买下这家公司,一开始便提出以美金1亿元来买下我的股票,我知道若我对他们所提出的条件感兴趣,或是向他们要求更高的金额,他们会给我更多,但这对我而言,从来不具任何诱惑。

我生长在一个贫穷的家庭中,从未想过会成为富有的人,或者成为百万富翁,我看到父亲终其一生努力工作,但他却总是贫穷,因此我认为我绝不会成为富有的人。

但这样的问题从未困扰过我,也从不想这么多,因为在我的人生旅程的初期,我学习到拥有金钱,不会带来更多的快乐。

接下来的人生学习经验里,我学习到:在健全的财务状况下,才可以达到自由,但1亿美金的诱人价格并未困扰我,因为我对拥有1亿美金一点兴趣也没有,不管现在或未来都一样,若让美乐家落入那些认为美乐家可以带来财富的人手中,将会背叛所有在我心目中是朋友及家人的事业代表—也绝对是背叛我自己。

目前,财富杂志评估美乐家市值约为美金14亿,这无疑是对我们卓越团队的肯定,但我很清楚的知道这不是个诱惑,根据过去的记录,我承诺我将不会让这家公司股票公开上市,而许承受无法为股东赚取更多利益的压力,且我绝不会将公司卖给别人,我会一直留在这里。

身为一个伟大组织的全球首席执行官,我会对企业的理念与使命负责,正因为心底深处有这样的使命感,每天早晨,我被这个责任与使命感唤醒,这样的过程对我而言十分有趣。

给安利朋友的一封信

给安利朋友的一封信

[转] 给安利朋友的一封信2012-2-20 01:28阅读(0)转载自新时代国珍专营李银芳下一篇:久咳和口腔溃疡偏... |返回日志列表刘志涛老师讲解首先我要感谢安利,50年历史的安利的确是博大精深,让我学到了很多很多,平时学不到的各方面的知识。

有人说安利是直销的黄埔军校,我曾经就是这个黄埔军校的一名学生,至于为什么这么好的学校,我为什么提前毕业呢?下面我谈谈我走出的原因,一家之言,望各位高手指正。

一、产品:产品是一个企业的灵魂与基础,安利的产品品质是没有说的,而且品种很多,表面上看完美无缺。

但通过全方面的分析,发现有几点不尽人意的地方。

1、价格超高如Proteinpowder(蛋白质粉),安利455克,338元,安利网络价8折后合32.6美元,而美国同样的东西,32盎司,合907克——只要10.66$。

真的是差6倍!其他的价格,大家可以自己一个个去查。

在美国因为可以网上购物,所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。

如果中国的老百姓都知道了这种情况,我想不光会没有去买他的产品,而且搞不好还会引发一场抗制洋货的爱国运动(说笑了,当然现在是不可能了,可是在解放前这样的运动不是发生过很多次的吗?)。

对安利的价格我想做安利的朋友也许比我明白,只是身在此山中,也许是当局者迷,或者心理上不愿承认,嘴上不愿说罢了。

2、产品品质纽崔莱保健食品,自已优选的种植园,无污染、品质没的说。

但从了解了安利后,我从新华书店买了许多营养方面的书,每本书上提到的都是人的健康需要的是均衡营养,中医讲:平衡就是健康,但我们纽崔莱大都是单一的营养元素,加上其超高价格,要均衡营养真的太贵了、太难了。

特别是在各直销公司都已成长起来了,安利一枝独秀的时代已经过去的情况下。

记得安利的老师说过可以单独服用几种,但我想人需要的是均衡营养,只单独摄取几种营养素,短期内也许有很好的效果,但长期服用不就打破了人体的平衡了吗?为此我间接请示过北京301医院的维量营养元素研究室的主任、****的保健医生、我国卫生部首批健康讲师赵霖教授,得到了明确的回答:只有均衡营养,人才能有真正的长久的健康。

坚持就是成功——太阳神001号直销员的感悟

坚持就是成功——太阳神001号直销员的感悟
坚持 就 是 成功
太 阳神 0 1 0 号直销 员的感悟
◎文 / 张资富 持就是胜利, 句话 看似老生 常谈 , 这 但是在我身上 却得到 了淋漓尽致的诠 释。 我给大家展示的这张照

那个人就是张弘! 郭耀海是 20 年 2 05 月加入太 阳神的,由于 20 年的一 03
片,背后藏着一个 真实的故事。
( 上接 P 3佩服,“ 9) 我想 ,他们的今 天就 是我 们的明天, 他们 的辉煌 必定会在 中国市场 重演 ,并且将会 更好 。 ”
然, 对于初级直销人士,他们更多地要学习改变 自己, 包括
提升 自己的素质 、 习掌握产品知识、 学 锻炼 自己的能力等等 。 对于多年从事直销的人士, 即使很成功的直销商, 要想着个人操盘直销公司的经 历, 以至于他所受到的诱惑也特别多, 总是有人去邀请他合 作联 合操盘 , 但是他抵制 了各种各样的诱惑, 最终在太 阳神
事 业中坚持了下来。
张弘,我们都 亲切 的称 她 “ 弘姐 ” ,最初决定做太 阳神
成立 自称 的 “ 东北办事 处”的 4 人中,她是其 中唯一 的女 个
重庆 等地 。
美 好未 来 ’ 的理念时刻牢记在我的心 中。 于经营者 ,以套 对 装加入 、以最快的速度实现八人成行 、加入 2/ 0 0 2 俱乐部, 并且把这一切传承下去,这就是美乐家成功的最佳 方法 。 ” 马加宽说 ,在美乐 家可 以实现成功却没有压力,“ 美乐
家采用 的是一个消费者致 富的原理, 对大家来说只是换个 品 牌 消费而已, 这让直销员没有太大的业绩压力。 在海外市场,
市政府礼堂合影留下了这张照片。 照片上的7 多名 当初 的太 o 阳神经销商, 现在只有我们4 位伙伴还在!他们是张弘女士 、 郭耀海先生 、蔡大海先生 。

美乐家不做不会怎么样

美乐家不做不会怎么样

美乐家不做不会怎么样,但是做了就会很不一样最近有很多朋友在考察美乐家,总是冥思苦想把这件事情搞得太复杂,成就这件事情需要热情也需要理性,不过太理性有时候就容易变成白痴,自己吓唬自己,有的人想太多,迟迟不敢下水,最后永远学不会游泳。

详情可咨询美乐家中国Baby团队联合创办人陈莉婷微信:lele830421520我先问你三个问题:第一个问题就是:如果美乐家真的做不起来,你会损失什么??实际上,就算你真的在美乐家没有任何成就,真的做不起来,你也不会损失任何东西,因为你花的就是本来就要花的钱,只是换一个地方买本来就要买的东西而已,得到的会是安全环保的产品和健康的身体!!美乐家的制度决定了你不用投资、不会进货、无需货,而产品的30天法定无因退换制度又保证了经营美乐家不会伤人脉,因为你介绍的顾客如果用得不好可以直接拿去退掉,花一两千块钱买一个可能给你带来每月几千上万的事业,如此一本万利、以小博大,请问你还在担心什么?美乐家因为采取的是到达制,而非淘汰制,直接决定了我们“不会失败,只有自我放弃”的结果,在美乐家没有人会因为业绩完不成被考核掉、或是像直销似得做美乐家做到卖房子卖车,甚至破产或者负债失败而退出的,这些在美乐家都不会发生,只有自己自我放弃的,或遇到瓶颈放弃的。

这是美乐家退出者和其它公司的失败者的明显区分,美乐家多是没信心、没耐心的放弃者,而直销多半是赔钱、割肉、负债、受伤害、被考核掉的失败者。

这是美乐家和直销最本质的区别!!!详情可咨询美乐家中国Baby团队联合创办人陈莉婷微信:lele830421520第二个问题就是:如果这是真的,那我能得到什么?值不值得我去做?美乐家前期很难,需要付出很多,而且得到的回报并不多!因为美乐家我们不是来赚快钱的,而是来解决一辈子财务问题的,如果想来赚快钱指望一夜暴富的还是绕道吧!!!做美乐家如果成功了,会得到什么?可能每个人的结果都各不相同,我当初经营美乐家就是因为她的持续收入和95%的回购率和成功以后的非凡自由!!!持续收入是最吸引我的,因为现实生活中的绝大部分人,拿的都是暂时收入!只有拥有房产的人有持续的房租,拥有存款的人有持续的利息,公务员工作到退休以后可以拥有持续的退休金!但是这都不是平凡人能够拥有的,平凡人自己都买不起房子,更别说出租了!要存到一定利息的存款也是平凡人做不到的!而公务员拥有的退休金,也必须一直工作到退休以后才可以拥有,如果中途因为什么无法继续工作的时候,退休金也不能拥有!!!大部分人拥有的都只是暂时性收入,就是有做就有,没做没有,做多领多,做少领少!而持续收入是持续的,即使不工作也会有!在美乐家,我们拿的就是持续收入!当然,这一切的前提是需要前期建构老顾客循环消费系统!持续收入对于每个人都有着不同的意味,它可以帮助我们还清负债,解决房贷的巨大压力,或者给家里贴补家用,可以给小孩出国留学,还可以实现环游世界的梦想,还有人要得到的是要证明自己的能力和荣耀。

美乐家倍增四要素感悟

美乐家倍增四要素感悟

美乐家的倍增定律什么是倍增定律呢?举个例子来说明吧!桌上放着100万现金,马上就给你,以及1 块钱每天倍增,等30 天后才给你,你会选择那一个呢?很多人会认为桌上放着100 万,马上拿走多好啊!谁知道1 块钱30 天之后会怎样呢?朋友,让我们一起来算一算好吗?第1 天1 块钱,第2 天倍增为2 块钱第3 天为4 块钱,第4 天为8 块钱,一直到10天也只不过512 元,到20天52万多,才100万的一半,我当然会选100万现在马上拿走,朋友别急,再往下算,第21 天时则为104 万,是不是比100 万现金多呢?依照倍增定律一直到第30 天就有5 亿3千6百87 万,你说1 块钱比较多还是100万多呢?通常我们对看的到的东西,比较会相信,看不到的东西会存有疑心,不愿去相信,为什么1 块钱倍增30 天后会产生这么大的数目呢?这证明了倍增的震撼力及惊人的复制效果。

您也许会说,这个谁不知道?都是这么说的!是的,这个道理人人皆知!直销业也将此视为理念之一。

可当您向人介绍产品,找人经营直销事业的时候,有多少人接受呢?应该是80-90%的人不愿意接受。

为什么?难道产品不好吗?不是,正规公司的直销产品一般都是优质的。

原因主要有4点。

1、是认为产品贵;2、是不喜欢推销;3、是认为你在赚他的钱;4、是消费者自身得不到什么好处,就没有积极性。

在好产品层出不穷,严重供大与求,竞争越来越白热化的今天,只靠少数的直销商辛苦忙碌,营业额怎么会大。

怎么可以倍增呢。

有效的倍增需具备以下条件:1.产品必须是家家需要,人人天天月月用的消耗品。

这是消费倍增的条件。

2.这些消耗品门类需要齐全,满足不同人消费的需求。

这是消费倍增的保障。

3.这些消耗品需有特色,有品质优势及价格优势。

这是消费倍增的基础。

4.消费者可以得到比其它地方更多的实惠,才不会放弃。

这是倍增的稳定剂。

5.消费者开心愉快,有积极性,愿意去告诉其它消费者,才是倍增的催化剂。

美乐家经销商抢线调查

美乐家经销商抢线调查
3 ,美 乐 家 的 经 销商 王 鑫 ( 名 ) 月 化
致 电本刊记者称, 他在美 乐家遭遇到了 严重 的抢线 。随后王鑫告诉记者 ,他在 推荐人,台湾人沈舂长 。 ”
会 ,而在 他 这 里 ,只要 入 会 ,就
2 0 年就十分看好美乐家产品并选择 了 05
加入,在初期 发展得 不错 ,但在市场刚 有起色时,却遭 到团队领导人排挤。 “ 我在福建市场 目前有 七八条 线正 在开 展, 但 因一 个台湾 人在那 边搞 奖 励,搞得市场一 团糟 乱,我的团队发展 受到 了严 重影 响。 ”王鑫说到这犹 豫了 片刻 。“ 干这事儿的就是我 的推荐 人的
王鑫 随后告诉记者 , 遭遇抢 线的人 套 价值 3 0 0 元的其他公司的产品
远不止他 。“ 0 6 2 0 年,一个 名Ⅱ 韦勇宇 q 的台湾美乐家会员来到北京铺垫美乐家 市场, 等到美 乐家开盘 时好不容易组建
了 10 人 的 团 队 。 年 后 ,即 2 0 年 0多 两 08
宇的 团队会员 发现 北京有搞 奖j 的,干脆都停掉不干,等半年再
调 查 . vsgt I ei i n t 。
乐 家上 海正式启动 , “ 沈春长 为了刺激

诉 记者,沈春 长是他 的推荐人 。 但是 当 记者 向他打 听沈的团 队情 况时, 以为 他 记 者想要加入美 乐家, 激动地说 :沈春 “ 长是台湾人不常 来,帮不 了你的忙,等
监,这 些都 是靠他 自己的努力做 到的,
对 于抢 线的说法 , 沈舂长也 明确否 认, 我在大陆从 来没 有抢线, “ 包括我 团 队的人 ,我也告诉他们 , 直销一定要 做 踏踏实实做市场 才能长久 , 不能破坏整 个行业 的规 矩 。如果有 人发现我抢 线, 那他可以随时到美乐家法务部去告我。 ”

直销演讲稿(精选6篇)_直销会场演讲稿

直销演讲稿(精选6篇)_直销会场演讲稿

直销演讲稿(精选6篇)_直销会场演讲稿直销演讲稿(精选6篇)由作者整理,希望给你工作、学习、生活带来方便。

第1篇:直销演讲稿202X年直销演讲稿内容大家好!非常高兴能和大家在一起,我今天就来和大家说说直销那些事!二十一世纪最大的特点是速度、多变、危机,那么我们采取的对策应该是学习、改变、创业。

我们一定要知道社会发展的潮流,这样才能把握先机。

如果你还是沉浸在即将变故的传统事业,你想想你会成功吗?你只有把握社会发展的趋势,并提前积极参与到社会发展的新事物中,你才能取得成功和财富!那么天狮事业就是时代发展的新事业,选择天狮就是选择了成功!传统事业过程像计程车码表,经常归零;天狮事业的曲线则像飞机起飞的曲线,不断上升。

我们今天就来比较一下天狮事业和传统事业的区别。

一、自由的比较:有句非常流行的名言:“生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,两者皆可抛。

”人类历史中,为争取“自由二字”,不惜“抛头颅、洒热血”的故事不胜枚举。

至今许多人仍为争取各种“自由”而努力,包括经济自由、行动自由、时间支配自由等等。

我们现以工作的“自由”将天狮事业与传统事业作个比较。

1、天狮事业A、时间:工作时间可以自由支配,从事天狮事业不必在别人硬性规定的时间按时上下班,按时打卡,更不用在乎迟到、早退。

做天狮事业的工作时间由自己自由计划分配,可以完全做自己时间的主人。

多大完全由自己决定,天狮事业在不同的人中会做出不同的结果他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件,可以自由决定把自己的天狮事业做到多大。

B、节奏:天狮事业可以依据自己人生观的不同做大做小,做快做慢。

收入的数字也由自己的努力程度而决定。

这份自由是在打工及上班族生涯中永远享受不到的。

C、尊严:掌握自己的命运与未来从事天狮事业既无“老板”也无“主管”。

你不必听命于人,更无需仰人鼻息,看别人脸色办事。

天狮的“介绍人”不是你的“老板”,也不是你的\”主管\”,因为你不领他的薪水,他无权“命令\”你、\”管\”你。

直销感恩演讲稿范文

直销感恩演讲稿范文

直销感恩演讲稿范文直销魅力经典演讲稿1我们都知道心态决定一切心想事成相随心生境随心转不都是讲的这个道理一、积极的心态积极的人像太阳照到里那里亮消极的人像月亮初一十五不一样要成功一定要有一个积极的心态(想家)不仅对做事业可以做好而且对身体健康都会好二、学习的心态21世纪比的不是学历财力而是学习力学历代表你的过去学习力代表未来任何行业钱是内行人赚的只有专家才是赢家成为内行人成为专家最简单的方法就是学习世界上有一位最伟大的管理学家.比得圣吉他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间名族间团队间说到底是人才的竞争而人才的竞争说到底是学习力的竞争而学习力的竞争说到底是学习速度的竞争这个时代一定要提速的而每一个人的提速是先从学习而开始的这个时代是一定要提速的而每一个提速都是先从学习而开始的三、归0的心态谦卑受教归0的心态归0的心态就是空杯的心态20世纪的成功答案也许就是今天21世纪失败的理由想成为最好的教练先成为最好的学生不管你以前做过什么行业在你曾经的行业获得到过什么高峰辉煌不要希望走捷径幻想着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了此路不通想快速成功先从这个山上下山然后再去上山杯子越空就越容易注入成功的水海绵越干燥就越容易吸取水分谦卑归0空杯这样你才能获取更多的知识四、感恩的心态首先在我们这个行业里面要感谢你的推荐人你的指导老师感谢帮助过你的在乎你的人感激伤害你的人是他们增进了你的见识感激遗弃你的人是他们教导了你应自理感激绊倒你的人是他们强化了你的能力感激斥责你的人是他们助长了你的智慧感激貌视你的人是他们觉醒了你的自尊凡事都要感激学会感激感谢所有让我们坚持信心的人感谢我们一起面对现实于理想感谢我们一起走过激情于梦想感谢我们一起面对现实与理想感谢我们一起走过胜利与艰辛感谢我们一起懂得未来与成功感谢我们一起学习一起成长世界上最大的武器是感动感觉比语音快10倍要有一个感恩的心珍惜才能拥有感恩才能天长地久五、付出的心态直销这个生意是非常公平的不一定背景好你就能做好也不因为你的背景差你就做不好一份耕耘就必然有一份收获有舍才有得新会员加入一定要明白加入只是迈向成功的开始而不等于成功只有不断付出全力以赴通过系统教给你的方法加倍努力运作才可以成功六、老板的心态做直销事业不是做一份打杂的工作不是打工者今天我们做的是一个管道式生意是一个辛苦一阵子享受一辈子还能继承给孩子的生意是一个给他人带来财富健康帮助别人成就自己的大生意在创业的过程中对结果自我负责老板和打工的心态是不一样的.打工的心态我今天干一天活要一天的钱上一个月班就要一个月给我多少钱工资老板是我这个投资的这个生意1年、2年、3年我能赚多少看的是未来看的是价值要定位自己是老板.要有做老板的心态七、相信的心态相信是成功的开始所有的成功者领袖都是这件事情还没有成功的时候开始做的时候就相信自己一定可以成功自信.相信公司相信团队知道没有力量相信才有力量相信自己一定可以成功八、坚持的心态坚持学习坚持行动成功的起点的相信成功的终点是坚持学习贯穿全程人的一生其实做任何的事情贵在持之以恒只有坚持才能去的事业的成功故事(拳王阿里)在一场拳击赛你的坚持会赢得别人的支持再好走的路如果你不愿走你一样走不到头再不好走的路如果你坚持走一定会走到头所以只有坚持就是胜利创造条件的人应有尽有天天想着条件不去做的人一无所有坚持条件的人全部拥有直销魅力经典演讲稿2尊敬各位领导、同事、朋友们:你们好我是20XX年11月入司的算算到现在已经3年了在公司也算是老员工了这三年我见证了公司成长的风风雨雨自身也在不断地变化着成长着我刚入司时公司刚开业5个月只有十几家店面月营业额只有几万元有的单店营业额只有几千元说实话那时候真没敢想过公司会有今天这样的规模:有33家连锁店月销售收入达到近200万元而且那时候我们在南京一没有知名度二没有经验只有一切靠自己:到处扒房源打电话约房主客户带看约看到马路上散发传单到小区去扫楼跟小区保安套近乎捞房源每天跑下来一身臭汗不说还没什么效果那时候很多人坚持不下来离开了但也有人留了下来因为当时我们都憋着一股劲儿:要做南京最有价值的不动产商同时要为公司为自己创造财富在这样的理想信念驱动下我们坚持到了今天理想?理想是人生的奋斗目标是对美好未来的设想也是人们前进的动力的源泉我们都有自己的理想有了理想我们的生活才有方向奋斗才有目标人类有了理想才使世界不断向前发展实现理想需要执行力包括行动和行动的能力为了实现理想我们要付诸行动身体力行如果不实施于行动那就是幻想空想和妄想是在虚度光阴浪费生命因为时间就是生命实现理想还要借助软环境那就是一个好的平台它可以是你成功的铺垫也可以是你成功的一个跳板充分发挥光与热的舞台为你展示自我才能实现自身价值创造必备条件如今我们公司xxx有限公司就是我们发挥自我才能的平台我们企业口号是:没有任何人任何事能够阻挡我们这句话让我们坚持到了现在让我们从弱小走向壮大从幼稚走向沉稳我们一路走来始终走着稳扎稳打的步伐保持着敢想敢做的作风开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献是由我们的优质服务与专业水平创造出来的当然还有以往的工作前辈现在公司正处在一个发展的阶段在发展的过程中会有这样那样的问题产生这是一个企业在发展过程中必须要经历的面对问题我们要积极地应对去解决去坚持质变是要靠量变的积累的我们来到公司的目的无非有两个:第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力我想在坐的每一位同事同仁应该都有此两目的包括我本人为了此两目的以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下我工作到现在所以作为一名一线销售人员对于公司我个人想提出几点意见:第一,店面团队的稳定性是要尽快解决个别员工的提升是要在保证店面整体发力的前提下的第二在公司盈利的前提下每年的年底公司应该给予全年销售的优秀员工奖励并通过各种渠道来表彰先进激励员工激励的力量是不可估量的这会促使其他的员工更加努力地工作也会激发全体员工的荣誉感物质和精神的双满足才会使我们与公司一起携手并进实现双赢我想这也是大家的心声全体销售员工的呼声在此我想送各位一段话是世界伟大作家梭罗说的:“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做下定决心过他所想过的生活他就一定会得到意外的成功”最后祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁在人生的理想道路上获得成功走得更远直销魅力经典演讲稿3直销什么最重要这句话似乎是老生常谈真是仁者见人智者见智众说不一是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品?非也笔者认为直销最重要的是人心直销是流通领域里的一个组成形式是人与人打交道最多的一种职业买产品的是人卖产品的也是人开直销公司的还是人人心向善直销事业就能健康地发展;人心向背直销事业就寸步难行直销在人这是直销业界的共识在直销工作中如何选好人、用好人和做好人是每位直销人必须要进行思考的问题;做事先做人也是我们直销人提倡的人生哲学在现实的社会生活中做人的准则可能有千万条但是我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造相信对你的直销事业一定会有所启迪其一:直销人员要爱社会就需要有一份责任心直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分这是改革开放带来的时代产物直销人员要珍惜这来之不易的机遇我们要爱祖国、爱社会对社会要有一份责任心直销:人员对社会的责任心主要就体现在工作上要依法经营照章纳税向消费者推荐优质的直销产品自觉履行一个公民对社会的责任和义务维护我国安定团结的社会经济新秩序其二:把直销作为一个事业来经营就需要有一颗学习之心直销既是一个事业又是一种新的营销方式在不断变化的市场经济发展中我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度对直销理论和实践经验要有一个学习之心在学习中进步在学习中发展自己的直销事业直销人员的学习之心首先就要端正学习态度要敢于不耻下问先当学生后当先生直销的学习过程也是一个不断复制的过程更是一个实践的过程既要谦虚谨慎又要百问不烦既是直销文化的学习者又是直销文化的传播者任重而道远其三:直销人员要爱直销企业就需要有一个忠诚之心直销企业是我们直销事业的发展平台要珍惜企业给我们提供的创业机会我们直销人员虽然不是企业的正式员工与企业是一种合作的关系但是我们必须要热爱企业因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助所以我们对企业必须要有忠诚之心直销人员对企业的忠诚主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化用心打造企业的品牌形象;在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致要忠诚于直销企业的产品、制度和文化要自觉履行直销人员的工作职责维护企业的品牌和利益其四:直销人员要热爱团队就需要有一个奉献之心直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训直销人员事业的发展一定要形成团队这是直销工作发展的必然我们作为直销团队中的一员就必须要有一个奉献之心在实际工作中直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上直销团队就是一个销售系统直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带急团队所想急团队所为帮助他人就是帮助自己只要团队有需求自己就必须要责无旁贷乐于奉献其五:直销人员要爱同事就需要有一份关爱之心直销工作就是一项人与人打交道的销售工作直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友要珍惜这种缘分直销人员要爱同事就必须要有一颗关爱之心在工作中直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助需要担当A角时就要尽心尽责彼此之间要真诚团结相互关心和爱护建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境共同经营好直销这份事业其六:直销人员必须要爱父母需要有一颗常备的孝心我们直销人员的成长与发展时刻都离不开父母的支持与厚爱饮水思源我们直销人员必须要爱自己的父母对父母必须要有一个孝敬之心直销人员对父母的孝敬之心主要体现在工作之余要经常打电话给父母汇报一下自己的直销事业发展状况让父母也分享一下直销事业的成果;过年过节时我们有条件的都要常回家看看让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿其七:直销人员要爱自己对生活要有信心直销事业是一份平凡的事业与其他传统事业一样要想取得直销事业的成功必须要有信心俗话说有志者事竟成就是这个道理在实际工作中直销人员的信心主要来源于自己的努力学习和对直销事业的积极投入没有不成功的事业只有不成功的人我们要相信自己对直销工作的选择春播一粒子秋收一担粮坚持就一定能胜利其八:直销人员要热爱消费者就必须要有一颗诚实的心直销的本质就是销售产品产品的最终使用者就是消费者消费者是我们直销人员的衣食父母直销人员热爱消费者就必须要有一颗诚实的心在实际工作中直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实货真价实是直销人员的工作本份不能夸大和误导消费者;为消费者提供直销产品服务时要真情实意直销事业的发展依赖于市场的拓展直销人员和消费者需要诚实的链接直销事业的发展需要诚信来经营直销最重要的是人心这是实践工作中得到的宝贵财富在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然对经济利益的追逐或许只是昙花一现但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城它把幸福和快乐送给千家万户更能提高我们的人生价值。

美乐家首席执行官范德士致词

美乐家首席执行官范德士致词

美乐家首席执行官范德士致词美乐家首席执行官范德士致词--走向伟大的开始回顾2014年走过的路,我深感荣耀。

在一一看过美乐家所有的优质产品线后,看到我们拥有如此多独家产品时,我就知道美乐家是一家无与伦比的公司,即将成就大业。

对于美乐家的未来,我充满兴奋与期盼。

尽管美乐家的目标一直都是成为一家伟大的公司,尽管美乐家确实因为达成伟大成就而荣获盛誉,但我们从来没有对外声称美乐家已经是一家伟大的公司,不过我相信我们即将达成目标。

伟大的定义是相对的,评估伟大的方式有很多种。

基于多年来我们成功助人达成目标的人数来看,有人会说美乐家是一家伟大的公司。

然而,如果将我们现在的成就跟我们未来即将达成的成就相比,美乐家还够不上伟大的程度。

我倾向使用后者的评估方式。

尽管我们还是一家伟大的公司,但只要评估过美乐家所取得的成就及达成的目标,显而易见--美乐家距离成为名副其实伟大公司的日子已经不远了。

美乐家在市场走的是一条独特的道路。

很难想象会有其他公司能赶上我们。

那些急功近利的人根本不会尝试美乐家的道路。

他们的思维早已根深蒂固停滞在便宜劣质的产品上,一直都是透过连锁通路市场中竞争。

在过去的数十年里,他们已经臭名昭著,既无法变更经营模式,又不能将优质产品引进市场。

事实上,他们的行销方式也是一大原因,就像是许多连锁卖场的通路模式,不可能允许优质产品进入市场。

而这种经营模式错误的根本在于价格。

任何一家透过通路行销的公司对于优质产品大多都是闭口不谈,因为他们无法提供优质产品,所以就以品牌和外表来作为销售卖点。

我们的优质产品都是以健康成份所构成,而这就成了我们的独特优势。

从事业机会的角度来看,大多直销公司都是卖弄产品,夸大功效,这些不实说法已被大众识破,而这样的公司也越来越难见踪影。

虽然最初的兴奋感能迅速吸引顾客,但随着真相败露,他们流失的顾客就跟当初吸引顾客的速度一样快。

许多直销公司都是这样的例子。

他们将新奇的产品引进市场,让顾客产生兴奋感,将公司的高层领导塑造成为大师的形象。

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美乐家人致直销界朋友的一封信美乐家人致直销界朋友的一封信尊敬的女士/先生:您好!如果你对直销感兴趣,那么请你静下心来认真的读完这篇文章,你或许会有一种不一样的感受,因为这篇文章客观、全面的剖析了直销界各路精英制度的优缺点,也一定会给你的事业带来新的启迪。

随着中国直销的两部重要法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台,一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台,直销将成为一种时尚,并必将出一种的生活方式进入我们的日常生活。

基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验,我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受,想与您分享,也想听听您的直销的一些看法。

真诚的希望大家级够多交流,共同进步,实现我们的理想。

一、个人致富和个人创业问题直销的界定和最终意义应该是:通过消费获利的一种个人创业模式。

在国外,直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。

而在我们华人圈子里,直销却变成个人致富模式,几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功的后在其他行业也做到顶尖。

所以,在中国,直销被理解成:通过推销获利的一种个人致富模式。

估计大家都参加过直销公司的分享大会,有没有发现所有“成功者”所能做都是表现自己的购买力:“我买了别墅“、“我买了游艇”或者“我买民了奔驰、宝马”?有很多人说:这是符合中国特色的直销体系,成功者从来没有以直销领袖的姿态出现,比如说:“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”。

个人要谋求利益,国家也要谋求利益,符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗?二、推销获利与消费获利题21也纪的竞争最高准则已不再是资本和规模,不再是技术、品牌------那是什么?那就是看谁能够有效的锁定终端消费者!消费者永远是最不忠诚的,那么靠什么锁定他们呢?------只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转娈成为企业的“利润分享者”。

如果有哪个制度能在此方面更胜一筹,那么成为赢家就是必然的了。

现在我们就以锁定终端消费者能力看直销制度的发展:第一代多层次直销制度以安利的归零级差制为代表,产生在上个世纪五六十年代,物资比较匮乏,当时是卖方市场,产生了典型的以经营企业为中心,以销售(推销)不重自用为辅的制度。

人员加入后首先成为专业推销员,在大量销售,建立一个规模大顾客群的基础上再运用推荐机制,建立和领导一个销售团队。

这种制度有较大的销售压力,适合高品质产品在市场相对空白时期的高速发展,在短时间内能大幅度提高企业的市场占有率。

也适合高素质人以高昂的付出,快速的扩大影响,造就一些经销商领袖的神话。

但其锁定客户的能力较差,在饱和市场显得后劲不足。

第二次直销制度革新主要体现在七八十年代,发达国家物资逐渐丰富,营销重心逐步转向消费者即买方市场。

永久、康宝莱、仙妮蕾德均是在70年代后开始兴起。

他们主要体现在对归零的制度进行改良。

这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向于零售和自用并重。

累积的级差制是这一代制度中具有代表性的,顾客在办了卡之后即便一开始不发展团队,也能够通过累积爬阶梯的消费方式越用越便宜。

所以具有一定的锁定终端客户的能力。

第三次制度大革新出现在八九十年代,产生了以美乐家为代表的典型矩阵式和以美安、优莎纳为代表的双轨制。

他建立的理论基础是,虽然直销是消费者与经营者合一,但事实上并不是所有的人都喜欢大量的兜售产品,而只是希望在经营中获得免费使用产品的机会甚至是致富的机会。

那么能否找到一个方式,可以解决从多数消费者仅靠消费(自用)就能走向致富、而不是像第一代制度那样首先需要建立大量消费顾客群?所以矩阵制就因此产生。

他们是以消费(自用)为导向的,完全以终端客户为中心,注重自用和分享,销售为辅。

表现为只有适当的个人自用要求,而划时代的取消了小组业绩要求。

是符合买方市场的制度。

在其后的三十多年里,国外直销发源地经历了战国时代,最终以消费者(买方)为主导的消费获利为主的直销公司在战国中生存下来,逐渐形成以消费获利的个人创业模式。

而以推销获利为生的直销公司普遍在走下坡路,仙妮雷德的业绩是高速发展时的1/7;曾经是世界直排第2位的永久,也已经风光不再;安利的业绩在大面积缩水;如新公司起步十年发展迅速,之后的十年业绩处于排徊期,直销这种以推销来实现的方式,已经越来越不被发达国家的人接受,一种以消费为导向的方式正在逐渐取代传统直销。

直销制度的发展是完全符合整个世界市场形式从卖方市场向买方市场转变的,也是经过残酷的市场考验终“适者生存”的结果。

在国内,在九十年代初为卖方市场,以推销获利为主的直销公司得到了很大发展。

但十年以后的现在,我国已经进入消费品丰富的直销混战时代,直销模式逐渐向以买方市场占主导地位转变。

我们应如何适应新的市场状况呢?三、做宽度和做深度问题“宽度决定收入,深度决定稳度”,这是所有从事业直销的人员都明白的道理。

可是有多少人注意到宽度和深度的“和谐”发展关系到直销体系的建立和发展?安利公司的制度非常好,但是“成冠”体系强调宽度的发展,通过大型会议操作和分享为主的模式迎合了华人的从众和感性心理,使得这些体系到现在余威仍在,只是弱势已现。

宽度的快速发使得领导人团队管理不从心,于是违背旁线不窜线的原则要求下属团队互相帮助,从而导致团队人员经常自创风格和复制变形。

宽度的打造还使得团队成员在发展上做到因“找对人”而一味追求业绩膨胀。

“找对人”最终的结果是;团队发展深度不够、复制变形和组织恶生膨胀。

领导人为了维持庞大组织内退出人数和加入人数的平衡只好陷入频繁开会的境地,财务自由可能获得了,但是时间是自由呢?如新公司和立新世纪公司的制度都有了横线业绩的要求。

看似比安利公司制度改得更优秀了。

但事实上却是把深度工作的通路变小甚至堵死了,因为有本身对于横线业绩的要求,导致团队领导人无法限制下属“找到人”的欲望,同时制度本身由于横线业绩要求导致难从新手开始,并顺利地带起来使横线不脱离团队业绩,这就促使从业者忍不住要去挖掘其他公司的直销“老手”。

于是,整个行业就充满了火药味。

由于这些弊端的存在,实际上如新公司和立新世纪公司的制度限制了领导人建立稳固系统的可能。

这从如新公司起步十年发展迅速,之后的十年业绩处于排徊期就能看出来。

事实上如新公司做得很成功的系统是在原有基础上做好了除观念定位以外的群定位。

对于级差累计制的个业如完美、新时代等公司,由于累计制的使用导致团队成员更关主于开拓横排而不是“傻”到去深度工作让自己没有级差可提。

因此,做到高聘的人反而拿到的钱少了。

深度工作的原则仍然无法贯彻。

对于双轨制公司如优莎娜、日晖公司,宣称两线容易做,但是两对碰难度就很大。

因为如果发展起来,根本就控制不了平衡,结果奖金都沉淀淀给公司,大象脚只能想象奖金却拿不到。

为了拿到对碰奖金。

很多人就不择手段拉人头甚至欺骗,结果系统从最低下蹦盘。

卡位的人根本就不消费都等着下面的人消费,等奖金到了可以消费的时候才消费,结果复制下去就成为空网。

建立的系统没有容错能力,一个成员恶性炒做就可以从最低下蹦盘,毁掉系统;没有合理的再加入制度,只有深度没有宽度,收入增长没有潜力。

四、中国直销的弊端我们在分析了对影响直销业的几个平衡问题之后再来看目前的市场,是否能对一些现象有所解释。

1、屯货、低价、“抛货”由于每个公司的奖金制度里都有“最低消费”限制,对经营者来说要受业绩压力,在惩罚性奖金制下,没有完成业绩就会失去应得的奖金。

而绝大部分人都不喜欢或不擅长销售,很多从业人员利用屯货来弥补业绩的不足,然后再折价卖给用户,既给自己带来很大的风险,又适成市场价格的混乱,而且何时能把货款收回也是未知数。

所以往往热情的经营者带着自己的梦想投身直销,却不得不在一段时间的艰难经营后退下阵来。

2、网络不稳定直销商绝大部分是打工一族、家庭主妇等相对弱势群体,这些人是直销网络金字塔庞大的底座,因为直销的“销”字以销售来产生业绩,而给绝大部分的人是不喜欢销,不善于销的,大部分的人也是不喜欢被推销的,喜欢自己主动去买。

这些绝大部分能力一般、人脉一般、财务一般的直销从业者,根本不能适应这些桃战,挣扎一段时间,无奈的退出,是必然的。

由于传统直销公司不能真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益,这个网络始终是不稳定的,随时可能垮掉。

后期产生一些直销公司,制度上也逐渐从销转变成消费,然而因为没有限定,所以可消费可不消费,业绩相当不稳定,或者月消费额度太多。

由于直销主力军的大部分弱势群体,根本就承担不起,从这两方面导致重复定购率极低,普遍10%左右。

3、难以留住消费者消费者是为了需要才购买,但消费者是很挑剔的,消费者没有忠诚度的,他们的要求就是价廉物美,品质能得到保障。

从消费者的角度出发,在传统的销售导向行销体系中,直销公司只奖劢销售者,而消费者并没有得到任何实惠,只是用产品。

随着市场同类产品越来越多,消费者有了更多的资讯和更大的选择空间,顾客流失现象就越来越严重。

留不住消费者就会产生业绩的起伏,经营者就要不断的找新客户,不断的卖产品。

但最根本的问题始终没有解决,那就是留住消费者,才能稳定增长的持续性收入。

4、复制困难做直销的关键是能不能复制,从上面几个问题来看,您一定会明白,传统直销公司的复制其实很难,每个新人看明白这些问题后,就产生畏难情绪,使得复制变的很困难。

从以上“个人致富和个人创业”“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题,我们可以看到,观念上的“消费获利的个人创业模式”和操作上的“深度是基础,宽度是发展”才是持久稳固的直销之路。

五、不容错过美乐家刚刚在中国大陆开张的全美最大的直效行销公司——美乐家公司,却能很好地处理“个人致富和个人创业”、“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题。

美乐家首创消费者直效行销模式(CDM)亦可称为消费者联盟,即不透过销售人员去销售,而消者直接到环保超市或通过电话、传真机、互联网络直接购买所需商品。

消费者即经营者,消费者可以从每个月少许固定重复消费过程中得到奖金和佣金。

经营者不须巨额投资、不须屯积存货、不须送货、不须承担任何特许经营费用、不须强迫顾客购买产品、不须亲自催收货款、不须做零售、不须做重复的产品示范、有弹性的工作时间、可安心在家中工作、享有陪训及完备的支援,也不影响经营者现有的工作,您只要透过口碑相传,帮这家公司找忠诚客户,只要您或您的朋友引荐的消费者每个月的少许固定消费,您都能获得一份持续性收入。

消费者直效行销与其他直销模式截然不同,它能集直销业、保险业、物流业、日用品业、目录邮购业、咨询处理业的优势:1、直销业的优点是其传播的方式与速度,通过人们的口啤相传,使市场、时间、效益倍增。

但直销的缺陷在于—“销”,“销”容易造成成削价、欠帐、送货、买货、屯货等问题发生。

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