学校招生规划策划书.doc
学校招生工作计划
学校招生工作计划一、前言。
学校招生工作是学校教育教学工作的重要组成部分，也是学校发展的关键环节。
为了更好地做好学校招生工作，提高学校的招生质量和水平，我们制定了以下招生工作计划。
二、招生目标。
1. 提高招生规模，根据学校的发展需求和教学资源情况，制定合理的招生规模，确保学校各项教学资源得到充分利用。
2. 提高招生质量，注重招生质量而非数量，通过加强宣传和选拔工作，吸引优秀学生报考，提高学校的整体教学水平。
3. 多元化招生，通过多种渠道和方式进行招生，包括线上线下宣传、招生咨询会、校园开放日等，吸引更多优秀学生报考。
三、招生工作计划。
1. 宣传推广，加大对学校的宣传力度，通过校园宣传、社会媒体、校园开放日等方式，向社会传递学校的办学理念、办学特色和教学成果，提升学校的知名度和美誉度。
2. 招生政策，制定灵活多样的招生政策，包括奖学金政策、特长生招生政策、提前批次招生政策等，满足不同学生的需求，吸引更多学生报考。
3. 招生宣传材料，制作高质量的招生宣传材料，包括学校简介、专业介绍、校园生活等内容，通过精美的图片和生动的文字，吸引学生和家长关注和了解学校。
4. 招生宣讲，组织学校领导和专业教师进行招生宣讲，走进中学校园、社区和家长学校，向学生和家长介绍学校的办学理念、专业设置和就业情况，解答他们的疑问，提高学生和家长对学校的了解和认知。
5. 招生体验活动，举办招生体验活动，包括专业体验课、校园参观、学生互动等，让学生和家长深入了解学校的教学环境和氛围，感受学校的教学特色和文化氛围。
6. 招生宣传网站，建设学校招生宣传网站，包括学校介绍、招生政策、报名流程、在线咨询等内容，为学生和家长提供便捷的了解和咨询渠道。
四、总结。
通过以上招生工作计划，我们将全面提升学校的招生工作水平，吸引更多优秀学生报考，为学校的发展注入新的活力和动力。
希望全体教职员工能够积极配合，共同努力，确保招生工作的顺利进行，为学校的发展做出更大的贡献。
招生策划书范文
招生策划书范文招生策划书范文（一）一、招生打算背景概述:。
1、学校简介：………2、当前，随着初高中时期教育的快速进展和教育那个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。
促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赋予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种治理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招日子动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售别是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时刻，最后实现消费的目的。
职业学校招日子动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、打算、执行和操纵的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
因此说招生营销活动应该是一具治理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程要紧体如今以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的办法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和操纵各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、咨询卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质事情，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生挑选学校就读的要紧思考等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
大学招生策划书范文3篇
大学招生策划书范文3篇篇一大学招生策划书范文一、策划背景二、目标群体1. 应届高中毕业生；2. 往届高中毕业生；3. 中职毕业生；4. 社会考生。
三、招生计划1. 本科招生计划：人；2. 专科招生计划：人。
四、宣传方式1. 网络宣传利用学校官方网站、招生网站、公众号、微博等网络平台，发布招生信息、招生简章、校园风光等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入各地中学进行宣传，发放招生简章、宣传资料，解答学生和家长的疑问；（2）参加各地教育展、招生咨询会等活动，展示学校的办学特色和优势；（3）与各地中学建立合作关系，开展校园开放日、招生讲座等活动，让学生和家长更好地了解学校。
3. 媒体宣传（1）在报纸、杂志、电视台、电台等传统媒体上投放招生广告，提高学校的知名度和影响力；（2）与教育类媒体合作，发布专题报道、访谈等内容，介绍学校的办学理念、师资力量、教学成果等。
五、招生政策1. 优惠政策（1）设立优秀学生奖学金，对成绩优异的学生给予一定的奖励；（2）对家庭经济困难的学生，提供助学贷款、助学金等资助措施；（3）对有特殊才能或突出贡献的学生，给予破格录取的机会。
2. 专业设置根据社会需求和学校的办学特色，设置热门专业和特色专业，满足学生的学习需求和就业需求。
3. 教学模式（1）采用多元化的教学模式，如课堂教学、实践教学、实验教学、实习教学等，提高学生的综合素质和实践能力；（2）加强与企业的合作，建立实习基地和就业推荐机制，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
六、咨询服务1. 设立招生咨询，安排专人接听学生和家长的咨询电话，解答他们的疑问；2. 在学校官方网站上设置在线咨询平台，方便学生和家长随时咨询；3. 组织招生咨询会，邀请专家学者、优秀学生等进行现场答疑，让学生和家长更好地了解学校和专业。
篇二大学招生策划书范文一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的学生希望能够接受高等教育。
招生工作计划
招生工作计划一、总体目标。
我校招生工作旨在全面提升招生质量和数量，努力实现学校招生规模和质量的双赢。
通过全面深化招生工作，确保学校招生工作的全面发展。
二、招生宣传。
1.加强校园宣传，利用校园广播、校园电视台、校园海报等多种形式，全面展示学校的办学特色和优势，提高学校的知名度和美誉度。
2.加大社会宣传力度，通过新闻媒体、网络平台等渠道，积极宣传学校的教学成果、学生风采等，吸引更多的学生和家长关注学校。
三、招生政策。
1.制定灵活多样的招生政策，根据学校的实际情况和市场需求，灵活调整招生政策，确保政策的灵活性和适应性。
2.加强对各级招生政策的研究和分析，及时了解各级招生政策的动态变化，确保学校的招生政策符合国家政策和市场需求。
四、招生宣传。
1.加强校园宣传，利用校园广播、校园电视台、校园海报等多种形式，全面展示学校的办学特色和优势，提高学校的知名度和美誉度。
2.加大社会宣传力度，通过新闻媒体、网络平台等渠道，积极宣传学校的教学成果、学生风采等，吸引更多的学生和家长关注学校。
五、招生宣传。
1.加强校园宣传，利用校园广播、校园电视台、校园海报等多种形式，全面展示学校的办学特色和优势，提高学校的知名度和美誉度。
2.加大社会宣传力度，通过新闻媒体、网络平台等渠道，积极宣传学校的教学成果、学生风采等，吸引更多的学生和家长关注学校。
六、招生宣传。
1.加强校园宣传，利用校园广播、校园电视台、校园海报等多种形式，全面展示学校的办学特色和优势，提高学校的知名度和美誉度。
2.加大社会宣传力度，通过新闻媒体、网络平台等渠道，积极宣传学校的教学成果、学生风采等，吸引更多的学生和家长关注学校。
七、招生宣传。
1.加强校园宣传，利用校园广播、校园电视台、校园海报等多种形式，全面展示学校的办学特色和优势，提高学校的知名度和美誉度。
2.加大社会宣传力度，通过新闻媒体、网络平台等渠道，积极宣传学校的教学成果、学生风采等，吸引更多的学生和家长关注学校。
学校招生工作计划
学校招生工作计划一、引言作为学校的一项重要工作，招生工作直接关系到学校的发展和办学水平提升。
为了保证学校的良好发展和提升招生质量，特制定以下招生工作计划。
二、总体目标以提高招生质量和数量为核心，充分发挥学校的特色和优势，吸引更多的优秀学生报考我校。
三、具体措施1. 拓宽宣传渠道（1）加强与中小学的联系，争取在学校进行宣传讲座，向学生和家长宣传我校的特色和优势。
（2）加大校园招生宣传工作，加强对校园周边媒体的投放，提高学校的知名度和影响力。
（3）加强网络宣传，利用学校官方网站、微信公众号等新媒体平台，发布校园动态、招生信息等，吸引更多学生和家长的关注。
2. 完善招生政策和奖助体系（1）合理调整招生政策，明确征集范围和录取标准，使录取的学生更符合学校的办学理念和特点。
（2）建立完善的奖助体系，通过奖学金、助学金等方式，吸引优秀学生报考我校，并提供经济上的支持。
3. 强化招生宣传（1）制作精美的宣传册和招生海报，并定期发放到中小学、社区等地方，向学生和家长宣传学校的办学特色和优势。
（2）举办招生宣传活动，如开放日、专场招生会等，让潜在学生和家长能更好地了解学校的教学环境和设施。
4.优化招生管理（1）建立健全招生工作流程，提高招生工作的效率和质量。
（2）加强对报名材料的审核和核实，确保录取的学生信息真实可靠。
5.加强对招生志愿者的培训（1）招募一批热心学校发展的志愿者，进行一次系统的培训，并制定详细的工作标准和岗位职责。
（2）定期组织培训和交流活动，提升志愿者的综合素质和服务能力。
6.加强对新生的引导和接待工作（1）建立健全新生接待工作流程，确保新生顺利入学和适应校园生活。
（2）详细制定新生接待计划，并组织新生培训活动，让新生更快地融入校园。
四、预期效果通过实施以上措施，预计能够达到以下效果：1. 学校的知名度和影响力将大幅提升，吸引更多的优秀生源。
2. 招生质量和数量将得到明显提高，学校的整体实力将有所增强。
招生计划书初中
招生计划书：初中一、引言招生计划书是初中学校制定的招生政策和计划的详细说明。
本文档旨在介绍本初中的招生计划和各项招生政策，以便家长和学生了解本学校招生的相关要求和流程。
二、学校概况本初中是一所位于城市的优质教育机构，致力于提供优质的教育资源和培养学生全面发展的机会。
学校设施先进，师资力量雄厚，拥有一支经验丰富、富有爱心和责任感的教师队伍。
三、招生目标我们的招生目标是选拔优秀的学生，为他们提供多元化的教育资源和机会，培养学生综合素质的发展。
我们希望每位学生都能在本校得到全面的发展，充分发掘自己的潜力，并为未来的学习和职业生涯打下坚实基础。
四、招生政策1.招生范围：–本计划针对市区范围内的小学毕业生，无论是本区或外区的学生都可以报名参加招生考试。
–招生计划对于本校的学生和其他中学的学生是同等对待的。
2.招生人数：–我们每年招收约200名学生，确保每个班级的规模适中，有利于师生交流和学习氛围的形成。
3.招生资格：–招生对象为具有国民教育法规定的义务教育入学资格的学生。
–学生需通过考试并获得合格分数方可入学。
–学生可以在相关渠道获得报名资格和报名表。
4.招生考试：–招生考试内容包括语文、数学和外语等科目的笔试和面试。
–笔试主要测试学生的基础知识和能力。
–面试主要测试学生的综合素质和表达能力。
五、招生流程1.报名阶段：–家长和学生可以通过学校官方网站、在线平台或学校招生办公室获得报名表和相关信息。
–家长需要填写报名表，并提交学生的相关证明材料。
2.考试阶段：–学校将根据报名人数和考试场地的情况，通知考生具体的考试时间和地点。
–考试将按计划进行，学生按照要求参加笔试和面试。
3.录取阶段：–笔试和面试结束后，学校将根据考生的综合成绩和面试表现进行综合评定。
–学校将在规定时间内公布录取结果，并通过电话或邮件通知被录取学生。
六、学费政策1.学校实行学费公示制度，学费标准将在每个学年开始前公布，以确保学生和家长充分了解学费情况。
高中学校招生策划书3篇
高中学校招生策划书3篇篇一《高中学校招生策划书》一、招生背景随着教育的不断发展和竞争的日益激烈，高中学校的招生工作面临着越来越大的挑战。
为了吸引更多优秀的学生报考我校，提高学校的知名度和影响力，特制定本招生策划书。
二、招生目标1. 增加报考我校的学生数量，提高生源质量。
2. 提升学校在本地区的知名度和美誉度。
三、招生对象主要面向初中应届毕业生，同时兼顾往届毕业生和其他有意愿报考高中的学生。
四、招生策略1. 宣传推广制作精美的招生宣传手册，包括学校简介、师资力量、教学设施、课程设置、校园文化等内容，通过学校官网、公众号、招生咨询会等渠道进行广泛宣传。
拍摄学校宣传片，展示学校的特色和优势，在各大视频平台、社交媒体上进行推广。
邀请优秀毕业生回校进行经验分享，增强学校的吸引力和感染力。
加强与初中学校的联系与合作，定期到初中学校进行招生宣传，向学生和家长介绍我校的情况。
2. 招生活动举办校园开放日活动，邀请学生和家长到校参观，了解学校的教学环境、生活设施等情况，同时安排教师进行现场答疑和讲解。
组织招生咨询会，设立专门的咨询摊位，解答学生和家长的疑问，提供详细的招生信息和报考指导。
开展招生讲座，邀请教育专家、学校领导等进行主题演讲，介绍高中教育的重要性和我校的教育理念、教学特色等内容。
3. 优惠政策设立奖学金制度，对成绩优秀、综合素质突出的学生给予奖励，鼓励学生努力学习。
对家庭经济困难的学生提供助学金和学费减免政策，确保学生能够顺利完成学业。
对报考我校的学生给予一定的加分优惠，吸引更多优秀学生报考。
4. 招生团队建设组建专业的招生团队，包括招生负责人、招生宣传员、招生咨询员等，明确各成员的职责和分工。
对招生团队成员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识，确保招生工作的顺利开展。
建立有效的激励机制，对招生工作表现突出的成员给予表彰和奖励。
五、招生时间安排1. [具体时间段 1]：制定招生计划和方案，准备招生宣传资料。
学校招生方案模板(精品8篇)
学校招生方案模板(精品8篇)学校招生方案模板篇1一、招新目的1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象河南理工大学14级在校大学生三、招新时间安排准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日报名时间：1.现场报名：10月10—11日2.网络报名：10月10—11日面试阶段：10月13—19日笔试阶段：10月20—25日全体成员大会：10月26日四、招新流程本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段一、前期准备阶段(9月27—10月7日)1、编写最新公告。
(9月30之前完成)2、招新通知(含报名表)的设计、印制。
(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。
(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。
)4、各组安排笔试题目及上传。
(10月7日之前完成上传)5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。
(9月30日)6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。
(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。
(10月6日)8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。
(10月7日)9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。
(10月8日——10日)5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。
(10月8——10日)三、招新阶段(10月11——12日)1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
高中学校招生策划书3篇
高中学校招生策划书3篇篇一高中学校招生策划书一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的家长希望孩子能够接受高质量的高中教育。
因此，如何吸引优秀的学生报考本校，成为了每所高中学校必须面对的问题。
本策划书旨在通过一系列的招生宣传和推广活动，提高本校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考本校。
二、目标群体本次招生活动的目标群体主要为初中毕业生及其家长。
我们将针对他们的需求和特点，制定相应的招生宣传策略。
三、招生计划根据学校的发展规划和教学资源，制定合理的招生计划。
本年度计划招生[X]人，其中文科[X]人，理科[X]人。
四、宣传策略1. 网络宣传利用学校官方网站、公众号、招生网站等平台，发布招生信息、学校介绍、招生简章等内容。
同时，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高学校网站的曝光率和流量。
2. 线下宣传（1）举办招生宣传活动在初中学校附近、社区、商场等场所，举办招生宣传活动，如校园开放日、招生咨询会、专题讲座等。
通过与学生和家长面对面的交流，解答他们的疑问，展示学校的优势和特色。
（2）发放宣传资料制作精美的招生简章、宣传海报、宣传册等资料，分发给初中学校、社区、商场等场所。
同时，通过快递、邮件等方式，将宣传资料寄送给目标学生和家长。
（3）参加教育展会参加各类教育展会，如中招会、高招会等。
通过展示学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
3. 口碑宣传五、招生流程1. 咨询报名学生和家长可以通过网络、电话、现场咨询等方式，了解学校的招生政策和报名流程。
同时，我们将为他们提供详细的招生资料和咨询服务。
2. 入学测试对报名学生进行入学测试，包括学科测试和综合素质测试。
根据测试结果，综合评估学生的学习能力和综合素质。
3. 面试选拔对通过入学测试的学生进行面试选拔，考察他们的思维能力、沟通能力、团队协作能力等。
面试结果将作为录取的重要依据。
4. 录取通知根据入学测试和面试选拔的结果，确定录取名单。
大学招生策划书(三篇)
大学招生策划书一、背景分析随着经济社会的发展，大学教育的重要性越来越被人们所认识到。
大学作为培养高素质人才的摇篮，对于社会的发展和进步起着至关重要的作用。
为了适应社会的发展需求，我校亟需制定一份科学合理的招生策划书，为招生工作提供指导和规划，以确保我校招生工作的质量和效益。
二、目标定位1. 增强招生规模通过制定合理的招生计划，稳步增加我校的招生人数，以满足社会的需求和我校的发展需求。
2. 确保招生质量根据我校的办学特点和定位，精心筛选和培养有潜力和能力的生源，以推动教学质量的提升和学校的声誉的提升。
3. 提高招生效益通过科学合理的招生策划和执行，提高招生工作的效率和效益，并最大限度地降低招生成本，以实现经济效益和社会效益的最大化。
三、招生目标根据我校的实际情况和发展需求，确定以下招生目标：1. 每年增加10%的招生人数，以适应社会的发展需求和我校的发展需求。
2. 控制非名校生的比例，提高名校生的比例，以提升教学质量和校园文化氛围。
3. 加强对农村地区和贫困家庭学生的招生工作，以实现教育公平和社会公平。
四、招生策略1. 提升宣传力度通过各种媒体渠道，加大对我校的宣传力度，扩大我校的知名度和美誉度。
并通过开展校园开放日、走进高中、学科比赛等活动，吸引有潜力的学生了解和选择我校。
2. 加强招生咨询服务建立完善的招生咨询服务体系，为学生提供准确、及时的信息和咨询服务，解答学生和家长的疑虑和担忧。
以提高学生和家长的满意度，增强他们的参与度和信任度。
3. 定制化招生计划根据不同学科、专业和招生对象的特点和需求，制定定制化的招生计划和政策，以满足不同学生的需求和期望。
并加强对高中生和家长的引导和关爱，以增加他们选择我校的意愿和信心。
4. 加强人才培养和选拔通过开展学科竞赛、选拔和培养优秀学生，以增加名校生的比例。
并加强对农村地区和贫困家庭学生的招生工作，提供相关的资助和扶持政策，以实现教育公平和社会公平。
5. 加强研究生和国际生招生工作通过加大对研究生和国际生的招生力度和宣传推广，吸引更多的优秀学生来我校深造和交流。
学校秋季招生工作计划范文
学校秋季招生工作计划范文
随着秋季的到来，我们又将迎来新的学期。
为了确保新学期的招生工作顺利进行，我们制定了以下详细的工作计划。
一、确定招生目标
首先，我们需要明确本学期的招生目标。
根据我校的历史数据和市场调研，我们计划招收新生XXX人。
为确保目标的实现，我们将细化目标分配至各个专业和班级，并制定相应的招生策略。
二、优化课程设置
课程设置是吸引学生的关键因素之一。
我们将对现有课程进行评估和优化，以满足学生的学习需求和职业发展。
同时，我们将积极开发新课程，以增强学校的竞争力。
三、加强宣传推广
为了提高学校的知名度，我们将加大宣传推广力度。
除了传统的宣传方式，如海报、传单等，我们还将利用社交媒体和网络平台进行线上宣传。
同时，我们还将积极与当地社区和企业合作，以扩大影响力。
四、提高服务质量
服务质量是留住学生的重要因素之一。
我们将注重提升教学、生活等方面的服务质量，为学生提供更好的学习和生活环境。
同时，我们将加强与学生的沟通交流，及时解决他们的需求和问题。
五、强化品牌建设
品牌建设是提高学校知名度和美誉度的关键。
我们将注重学校的品牌形象设计，统一学校的视觉识别系统。
同时，我们将强化学校的品牌价值，以树立学校的良好形象。
总的来说，我们将通过以上五个方面的工作，确保秋季招生工作的顺利进行。
我们相信，在全体师生的共同努力下，我们能够实现招生目标，为学校的发展注入新的活力。
招生方案(精选8篇)
招生方案（精选8篇）招生策划书篇一一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。
学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。
xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。
国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。
学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。
经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。
现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。
在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2024年招生工作计划书范本(四篇)
2024年招生工作计划书范本【招生工作计划书】一、前言在2024年，我们学校将继续致力于做好招生工作，吸引更多优秀的学生加入我们学校，为学校的发展和提高教育质量做出贡献。
为此，我们制定了2024年招生工作计划书，以便更好地组织和安排相关工作。
二、招生目标我们学校的招生目标是达到每年300名新生的招生规模，并确保招生质量。
我们将面向本地学生和外地学生进行招生，并注重选拔优秀的学生，以提升学校的整体水平。
三、招生宣传1. 通过多种媒体渠道进行宣传，包括学校网站、社交媒体平台、电视广告等，提高学校的知名度和形象。
2. 定期组织招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和特色，以及专业设置和发展前景。
3. 加强与初中和高中的沟通合作，定期参加招生展览会，与学生和家长面对面交流，解答他们的疑问。
4. 充分利用校友资源，组织座谈会和讲座活动，邀请一些校友分享他们的成功经验，吸引更多学生对学校的关注。
四、招生选拔1. 优化招生选拔流程，确保公正公平。
制定详细的招生选拔标准，包括学术成绩、综合素质评价等指标，并通过笔试、面试等方式进行选拔。
2. 加强选拔环节的管理和督导，确保评审工作的公正性和透明度。
3. 组织校内外专家参与招生选拔，提高选拔工作的专业性和权威性。
五、招生政策1. 制定并完善招生政策，包括奖学金制度、资助体系等，激励优秀学生选择本校。
2. 针对贫困地区和贫困家庭学生，制定特殊政策和措施，确保他们能够接受良好的教育。
六、招生宣讲1. 组织招生宣讲团队，定期前往高中和初中进行招生宣讲，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
2. 组织校内教师参与招生宣讲，让他们介绍自己的专业和教学理念，吸引学生对学校的关注。
七、招生工作宣传物料1. 制作招生宣传手册，详细介绍学校的专业设置、师资力量、教学设施等，供学生和家长了解。
2. 制作招生宣传海报，张贴在学校和社区等公共场所，提高学校的知名度和吸引力。
3. 制作宣传视频，通过学校网站和社交媒体平台进行传播，展示学校的品牌形象和特色。
高中学校招生策划书3篇
高中学校招生策划书3篇篇一高中学校招生策划书一、招生背景随着教育的普及和发展，高中教育的竞争也日益激烈。
为了吸引更多优秀的学生报考我校，提高我校的知名度和影响力，特制定本招生策划书。
二、招生目标1. 提高学校知名度：通过各种渠道宣传学校的特色和优势，让更多的人了解我校。
2. 增加报考人数：通过有效的招生宣传和推广活动，吸引更多的学生报考我校。
3. 提高生源质量：通过严格的招生标准和选拔机制，选拔优秀的学生进入我校学习。
三、招生计划1. 招生人数：根据学校的实际情况和发展规划，确定本年度的招生人数。
2. 招生范围：以本市为主，同时面向周边地区招生。
四、招生宣传1. 制作宣传资料：制作学校宣传册、招生简章、宣传海报等资料，介绍学校的历史、文化、办学特色、师资力量、教学设施等情况。
2. 开展宣传活动：组织招生宣传队伍，深入各初中学校进行宣传，发放宣传资料，举办招生咨询会等活动。
3. 利用网络媒体：利用学校网站、公众号、微博等网络媒体，发布招生信息，宣传学校的特色和优势。
4. 与媒体合作：与当地的报纸、电视台等媒体合作，进行招生宣传报道。
五、招生流程1. 报名：学生在规定的时间内，通过学校网站或现场报名的方式进行报名。
2. 资格审查：学校对报名学生的资格进行审查，符合条件的学生进入下一环节。
3. 考试：学校组织考试，考试内容包括语文、数学、英语等科目。
4. 面试：学校对考试成绩优秀的学生进行面试，了解学生的综合素质和兴趣爱好。
5. 录取：学校根据考试成绩和面试表现，综合评定学生的成绩，择优录取。
六、招生工作安排1. 准备阶段（[具体时间区间 1]）成立招生工作领导小组，制定招生工作计划和招生政策。
制作招生宣传资料，包括宣传册、招生简章、宣传海报等。
开展招生宣传活动，组织招生宣传队伍，深入各初中学校进行宣传。
2. 报名阶段（[具体时间区间 2]）学生在规定的时间内，通过学校网站或现场报名的方式进行报名。
学校对报名学生的资格进行审查，符合条件的学生进入下一环节。
招生活动策划方案8篇
招生活动策划方案8篇招生策划书篇一一、活动背景和目的：为了适应今年__英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和__英语品牌形象，最终在__地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。
二、活动时间和地点：考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。
地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。
（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）三、活动形式：有奖问答。
奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。
奖品名称：__英语家庭欢乐大礼包，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。
其中笔记本套装由家庭购物备忘录、留言本（便签）以及食品包装的小纸袋组成。
问题示例：__水果用英语怎么说？设置提问单词若干组；能做一个简短的自我介绍吗？；大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为：爸爸妈妈我想说，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号：乐学英语，我在__！。
（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）四、活动开展：（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。
学校招生工作计划（四篇）
学校招生工作计划1、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，____个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
招生计划书范本
招生计划书范本尊敬的各位领导：我们学校自创办以来，一直秉承着“以人为本，育人为先”的办学理念，致力于为学生提供优质的教育资源和良好的成长环境。
为了更好地满足社会对优秀人才的需求，我们制定了新的招生计划，希望得到各位领导的支持和帮助。
一、招生背景。
随着社会的发展和经济的进步，人才的需求日益增长。
我们学校一直以来都注重学生的全面发展，培养学生的创新精神和实践能力。
因此，我们希望通过招生计划，吸引更多优秀的学生加入我们的大家庭，为社会培养更多的人才。
二、招生目标。
我们的招生目标是吸引更多的优秀学生加入我们的学校，提高学校的知名度和声誉。
我们希望通过招生计划，吸引更多的优秀学生，培养更多的人才，为社会做出更大的贡献。
三、招生政策。
我们将采取多种方式，如加大宣传力度、提高奖学金额度、拓宽招生渠道等，来吸引更多的优秀学生加入我们的学校。
同时，我们还将加强对学生的培养和管理，为学生提供更好的学习环境和成长空间。
四、招生措施。
我们将加大对学校的宣传力度，通过各种途径向社会宣传我们学校的办学理念和教育资源，吸引更多的优秀学生加入我们的学校。
同时，我们还将加强对学生的培养和管理，提高学生的综合素质和竞争力。
五、招生保障。
我们将加大对学生的奖学金和补助力度，为学生提供更多的经济支持。
同时，我们还将加强对学生的管理和培养，提高学生的学习成绩和综合素质。
六、招生效果。
我们相信通过我们的努力，一定能够取得良好的招生效果。
我们将努力吸引更多的优秀学生加入我们的学校，提高学校的知名度和声誉，为社会培养更多的人才。
七、招生总结。
我们将不断改进招生工作，提高招生质量，为社会培养更多的人才。
我们相信通过我们的努力，一定能够取得良好的招生效果，为社会做出更大的贡献。
八、结语。
希望各位领导能够支持我们的招生计划，共同努力，为社会培养更多的人才，为社会的发展做出更大的贡献。
谢谢！。
学校招生策划书方案(通用8篇)
学校招生策划书方案(通用8篇)学校招生策划书方案篇1为进一步促进我校体艺特色教育的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法。
一、招收体育特长生的条件和办法1、具有广东省户口或第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员;2、具有佛山市户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员;3、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的运动员;4、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员;5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。
二、奖励办法1、体育特招生的奖励以学年为单位计算。
2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行奖励(但需缴交住宿费，每人每学期750元)。
3、第二、三学年按下列办法进行奖励：(1)体育特招生参加勒流街道级比赛，每项(包括单项和集体项目)每分按100元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元;(2)体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元。
(3)体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元。
(4)体育特招生参加各类田径比赛：破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;破顺德区纪录按每项900元进行奖励;破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;如此类推。
(5)体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元;如此类推。
(6)体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励。
大学招生策划书范本(三篇)
大学招生策划书范本【招生策划书】目录：一、背景简介二、招生目标三、招生策略四、招生活动安排五、市场推广六、预算七、评估与反馈八、总结一、背景简介随着社会发展和人们对高等教育需求的增加，本校决定进行一次全面招生策划，以吸引更多优秀的学生加入本校学习和发展。
本校创办于x年，定位于培养具备创新思维、扎实专业能力以及社会责任感的优秀人才。
拥有现代化的教学设施和一支优秀的教师团队，我校在各个专业领域都取得了良好的声誉。
为了适应不断变化的招生环境，本次招生策划将以市场需求为导向，针对目标群体制定相应的招生策略，提高招生质量和数量。
二、招生目标1.招生数量目标：招收x个班级的新生，预计在x年底前完成。
2.招生质量目标：提高新生的综合素质，使报到人数与实际入学人数保持高度一致。
三、招生策略1.定位准确：结合当前社会需求和我校的特色，明确本校的定位和办学方向，突出专业特色和创新能力培养。
2.加强宣传：通过多种渠道，包括线上和线下宣传，利用社交媒体、校园宣传板等途径，提升学校知名度和美誉度。
3.拓宽招生渠道：积极与各地中学和机构建立合作关系，通过合作招生、名师授课等方式，扩大招生范围。
4.完善招生政策：制定灵活的招生政策，提供奖学金、特殊入学通道等优惠政策，吸引更多优秀的学生报考。
5.提高招生体验：优化招生流程，简化报名手续，提供优质的服务，让学生和家长的报名体验更加顺畅和舒适。
四、招生活动安排1.校园开放日：组织开放日活动，邀请中学学生和家长参观校园，了解本校的教学环境和专业特色。
2.专业展示：在开放日或其他场合，设置专业展示区，让学生更好地了解本校专业的教学内容和就业前景。
3.名师授课：邀请知名学者和业界专家来本校进行讲座或实践指导，提供学术交流和就业指导。
4.校园文化活动：举办艺术展览、体育比赛等文化活动，展示本校学生的才艺和团队合作精神。
5.学生见面会：派遣本校的学生和教职员工到各地中学进行招生宣传，向学生和家长介绍本校的办学情况和优势。
学校招生工作计划
学校招生工作计划一、目标设定在制定学校招生工作计划时，首先需要明确招生的目标。
这包括确定招生人数、招生范围、招生的特定对象等。
目标的设定应结合学校的实际情况和发展需求，既要有可行性，又要具有挑战性。
具体目标的制定应根据各地区的情况和生源情况进行合理的分析。
二、宣传策略宣传是学校招生工作的重要环节，制定合理的宣传策略至关重要。
首先，要明确宣传的目标，即通过宣传达到的效果。
其次，选择合适的宣传渠道，如校园开放日、宣传册、网站、社交媒体等。
同时，要确保宣传内容真实、准确、有吸引力，能够有效地传达学校的特色和优势。
三、渠道拓展除了传统的宣传渠道外，学校还应积极拓展新的招生渠道。
例如，通过与中学建立合作关系，开展校园宣讲会或组织学生参观校园等活动，增加学生对学校的了解和兴趣。
此外，利用网络平台和社交媒体进行线上推广也是一种有效的渠道拓展方式。
四、招生流程优化优化招生流程可以提高工作效率，减少资源浪费。
学校应对招生的各个环节进行细致的分析和梳理，找出存在的问题和瓶颈，制定相应的改进措施。
例如，优化报名流程、简化审核程序、提高面试效率等。
通过流程的优化，可以提高招生的质量和效率。
五、后期跟进与维护在完成招生工作后，学校还应重视对已录取学生的跟进和维护。
这不仅有助于提高新生报到率，也有助于增强学生对学校的归属感和满意度。
例如，定期向新生发送学校动态、关心学生入学后的适应情况、提供必要的帮助和支持等。
同时，对于未成功录取的学生，学校也应保持联系，及时反馈原因和改进措施，以保持良好的学校形象。
在制定学校招生工作计划时，需要全面考虑目标设定、宣传策略、渠道拓展、招生流程优化以及后期跟进与维护等方面。
这些环节相互关联、相互影响，共同构成了整个招生工作的有机体系。
只有各环节得到充分考虑和合理安排，才能使招生工作取得更好的效果。
同时，在实际执行过程中，还需根据实际情况灵活调整工作计划，确保招生工作的高效有序开展。
总结起来，学校招生工作计划的制定需综合考虑目标设定、宣传策略、渠道拓展、招生流程优化和后期跟进与维护等五个关键环节。
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学校招生策划在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在招生努力着。
其中三本的大学都在生源感到愁，就不要提各种大、中、技校了。
在生源已逐的减小了，而学校却越来越多，供求化之内，很多学校都走出校，开始宣自己，招生作准了！可以，只要有一定的文化知，任何学生就不愁找不到学校上学！我在期的招生工作中，写出了自己的的招生策划，自己更好的工作：一、招生划背景概述: 。
1、学校介：⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2、当前，随着初高中段教育的快速展和教育个特殊市的逐步建立，各校之，有普通初高中之以及校和普通初高中之的争越来越激烈，特是面向广大村之的争尤突出，了争生源，每到招生季，就打响了一没有硝烟的争。
市是一种管理程，即将品良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供消者的科学的有系的活。
学校的招生活也可以是在目前市条件下，学校将“教育”商品售学生，但种售不是一次性交易，而是与客期持的服程，学生品的消要达到一定的，最后消的目的。
学校招生活程是在“教育”商品真量的前提下的活：有就意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，起就欲望，通系列的分析、划、行和控制的程及手段的合用，最后达成学生就的目的。
所以招生活是一个管理程。
当前学校来，了解和施种管理程，包括相的手段的合用，而更重要的是招生工作中理念、新的思的，正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作理念及运作手段的管理程主要体在以下几个序及面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。
职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。
所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。
定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。
职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。
如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。
宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。
宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。
定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。
定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。
在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。
在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。
人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。
职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。
广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。
关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。
广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。
通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。
促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。
公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。
当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。
如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道运用，存乎一心。
一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。
招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自20% 的代理中，目的是你怎样才能找到20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1 ）圈定市场范围（2 ）列出现有代理的名单（3 ）对现有代理进行分类（4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理（5 ）让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（3 ）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。
还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。
自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。
不能让学生难住自己。
要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。
根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。
职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。