推荐-20XX大连杨树房幸福花园项目产品分析及营销推广
(营销策划)大连中银大厦营销推广策划书NEW
大连“中银大厦”营销推广策划初案一、分析销售力（一）整体经济环境分析1、近两年来，国内的经济发展虽面临不少阻力，但仍能保持旺盛的发展势头，国内生产总值增长率每年均保持在8%以上。
国内企业的发展环境比以前更为宽松，整体经济领域保持活力，社会对国民经济发展均持乐观态度。
在经济大前景向好的前提下，不少企业均有意扩大发展规模，增加写字楼的使用面积。
2、城市第三产业的繁荣会加大对写字楼的需求，特别是私营企业比例的增大和服务性智力密集型企业的增多，会促进对高档写字楼的消费。
同时，良好的城市发展前景将吸引一部份人以写字楼作为长期投资。
3、在国内经济稳定发展的同时，我国周边国家、地区，例如：韩国、日本等，由于已经逐渐摆脱前年亚洲金融风暴带来的不良影响，经济开始复苏，这些国家、地区的企业重新加入在国内的投资规模，扩大其业务范围，而大连市作为重要的经济对外窗口，无疑是受惠较大的城市之一，写字楼需要也会进一步扩大。
4、随着中国加入WTO，大连作为东北地区前沿口岸的国际化现代大都市，以其龙头和自身的区位优势，其对外开放的整体优势，其对外开放的整体优势将进一步扩大，必将吸引更多的大集团、大公司入驻，一大批从事高新技术产业金融保险业、旅游商贸业的优势企业和跨国公司将聚集大连，同时，一大批中介服务、法律咨询等社会化服务机构的崛起和进入，不仅极大地增强大连对国内、国外的辐射功能，而且也为大连的写字楼的租、售提供了广阔的需求发展空间和契机，可以预见，随着时间的推移，特别是随着WTO的到来，大连写字楼的租售形势将更加趋好，出现良性增大势头。
5、目前写字楼市场从前期持续疲软的状态下逐步回暖，租金明显上升，空置率较去年同期有所下降。
特别在甲级写字楼市场上，随着众多大型外资公司扩大规模或搬迁写字楼，逾千平方米甚至几千平方米的大面积成交将成为甲级写字楼市场的一个显著特点。
6、尽管目前写字楼市场逐步平稳上升，租赁的交投情况有所好转，但总体的空置率仍然居高不下，持续几年的低迷依然是写字楼市场上空难以驱逐的乌云，销售的压力很大。
某花园洋房全年营销推广策略提报
某花园洋房全年营销推广策略提报尊敬的领导，本文档是针对某花园洋房全年营销推广策略的提报，旨在提供一系列策略和行动计划，以促进该洋房全年销售增长和品牌知名度提升。
I. 市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过细分市场、目标客户群、购房意向等进行市场调研，明确目标受众和其购房需求。
2. 竞争分析：对竞争对手的洋房项目进行详细分析，了解其定位、特点和营销策略。
II. 品牌宣传1. 建立品牌形象：明确品牌定位和理念，以打造独特的品牌形象。
2. 建设专业网站：优化网站内容、设计和用户体验，提供详尽的洋房信息和图库。
3. 社交媒体推广：建立和管理社交媒体账户，发布房产信息、精美图片和客户评价，与目标受众进行互动。
III. 数字营销1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词排名，提高搜索引擎的曝光度和网站流量。
2. 搜索引擎营销(SEM)：投放有针对性的广告，增加品牌的展示量和点击率。
3. 电子邮件营销：建立订阅用户数据库，定期发送最新房产信息、活动邀请和优惠房价。
IV. 线下活动1. 开放日活动：定期推出开放日活动，让潜在客户参观洋房，了解其特点和优势，并提供专业的销售咨询。
2. 参展活动：参加房地产展览和相关论坛，展示洋房样板房和项目特点，吸引目标受众的关注。
V. 促销活动1. 提供优惠方案：制定具有竞争力的价格和购房条件，吸引潜在客户提交意向购房。
2. 营销联动：与当地银行、金融机构合作，提供购房贷款优惠或礼品奖励，提高购房意愿。
VI. 口碑营销1. 优质客户服务：提供全程咨询和售后服务，为购房者提供愉快的购房体验。
2. 客户推荐计划：设立购房者推荐奖励计划，鼓励现有客户介绍新客户购买洋房。
总结：以上是某花园洋房全年营销推广策略的提报，通过市场调研和竞争分析明确目标受众和购房需求，借助品牌宣传、数字营销、线下活动、促销活动和口碑营销等手段，达到增加销售和品牌知名度的目标。
我们将持续地监测和分析市场反馈数据，根据情况进行策略调整，以实现最佳营销效果。
某花园项目分析与营销策划书
博学仕邸营销策划书雅鲁藏布策略部2007年5月目录：第一部分工程SWOT分析 (3)第二部分工程市场定位 (14)第三部分规划建议 (22)第四部分价格策略 (30)第五部分总体营销推广策略 (37)第六部分广告策略和媒介组合 (38)第七部分分阶段营销推广技术方案 (42)第八部分展示中心布置建议 (60)附：工程宣传费用清单第一部分工程SWOT分析一．工程分析1．基本情况1）工程位置本工程位于湖景花园工程西北角，占地面积2000多平方M，拟建筑面积30000平方M，北临琥珀山庄，东、南靠湖景花园，西接黄石二中2）工程周边配套黄石二中,九年义务教育的小学中学,湖北工业学校,招商银行,中国银行,交通银行等3）工程区位图4）工程北向现状图：2．工程swot分析S、优势1）本工程紧邻湖北省重点高中——黄石市二中，三年时间内其附近将落建一所九年制义务教育学校。
2）自身产品设计的独创性在同类产品中将具一定竞争性。
3）毗邻大盘湖景花园，可以利用其小区配套，充分容入小区的社区生活。
4）毗邻琥珀山庄，该工程形象好，能提升区域内工程价值。
5）虽开发商开发经验少，但由专业咨询公司全面操作，具有开发专业优势。
6) 规划中的观湖景带将提升本工程的景观、绿化效果竞争力。
W、劣势1）相对于区域内竞争工程，本工程地段相对较偏。
2）工程周边目前状况（环境、配套）较差。
3）区域内小户型同质产品竞争激烈。
4）本案相对独立，发挥空间小。
O、机会1）城市中心的转移，尤其是市政部门的落户，将带动整片区域的发展。
2）黄石市二中陪读家长较多，巨大的陪读租房市场以及服务陪读的教育、生活配套为本案的提供较多投资机会。
3）好的教育配套环境为本案提升附加价值。
4）区域内小户型有一定的市场需求。
T、威胁1）工程周边楼盘较多，且多为大盘，竞争激烈。
2）整个区域工程推出时间（同期、二期推出）的接近，加大竞争。
3)湖景花园开发的还建房将对本工程形象有一定影响。
{营销报告}思源大连豪宅项目东方圣荷西营销报告
（营销报告）思源大连豪宅项目东方圣荷西营销报告东方圣荷西营销方案解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销方案1第壹部分产品2[壹] 产品外部环境21.行业动态21.1国内21.2大连72.政策走向93.区域环境114.竞争环境14[二] 产品内部环境141.产品描述142.产品细分153.销售情况164.SWOT分析175.产品定位——寻找购买决定因素17第二部分客户17[壹] 来访客户——“触动”成交181.成交客户分析182.意向客户分析18[二] 未访客户——寻找目标19第三部分销售团队191.专业192.管理213.执行力——标准化、信息化、分级审核机制224.服务——和客户成为朋友23第四部分销售指标231.销售目标232.销售节奏23第五部分合作方式24【方案壹】24【方案二】24第壹部分产品[壹]产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来见，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的俩个指标来分析全国房地产市场的情况。
第壹个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后壹路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
其中，经济适用住房投资638亿元，增长19.9%，说明很多地政府依然没有开足马力推进住房保障建设。
全国房地产开发企业完成土地开发面积1.79亿㎡，同比下降1.6%。
大连西山乐百年项目全案营销战略方案
2023-10-30CATALOGUE目录•项目背景与理解•市场分析与竞争研究•全案营销策略制定•营销执行与实施•全案营销战略风险与应对•全案营销战略总结与展望01项目背景与理解大连西山乐百年项目名称住宅、商业、文化、教育等多功能综合体项目类型大连市西岗区项目位置总建筑面积约100万平方米，分三期开发项目规模项目介绍地理位置项目位于大连市西岗区，紧邻市中心，交通便利，有地铁2号线、4号线穿过。
周边环境项目周边有西山公园、儿童公园等自然景观资源，同时靠近大连市中心医院、大连外国语大学等机构，地段优势明显。
项目位置与特点面向大连本地居民、外地购房者、投资客等多元化客户群体。
目标客户群打造高品质的宜居生活社区，同时满足商业、文化、教育等多方面的需求，提升区域整体形象。
定位项目目标与定位02市场分析与竞争研究大连市近年来经济发展稳定，人均收入持续增长，消费能力增强，有利于房地产市场的发展。
宏观市场分析宏观经济环境政府加强对房地产市场的调控，限制投资炒房，为刚需购房者提供政策支持。
政策环境绿色建筑、智能家居等成为房地产行业的新趋势，消费者对品质、环保、智能等方面的要求越来越高。
行业趋势本地居民是房地产市场的主要需求群体，包括首次购房者和改善型购房者。
本地居民外来务工人员投资客外来务工人员对租赁市场有较大需求，但购买力相对较低。
投资客对房地产市场的投资需求较大，但更注重投资回报和风险控制。
03目标客户群分析0201竞争对手分析本地区中小房企这些企业对本地市场有一定了解，但在资源、品牌等方面相对较弱。
其他潜在竞争对手如外地房企、互联网+地产等新兴业态，可能对本项目产生竞争压力。
万科、恒大等大型房企这些企业在品牌、资金、资源等方面具有优势，能够快速占领市场份额。
03全案营销策略制定总结词明确产品定位，突出特色优势详细描述大连西山乐百年项目需要明确产品定位，突出项目的特色和优势，根据市场需求和竞争态势，进行产品包装和宣传。
某花园项目推广策划案
重庆XX团体永川花圃策划案前言随着西部大开发的进一步深化，“渝西经济走廊”经济生长迅速，永川这个年轻的都市乘着西部大开发的东风进入了经济生长的快车道。
近两年来以“渝西广场”、“阳光花圃”、“伟映-帝琴花圃”为代表的一批有影响的楼盘将永川房地产推向了一个新的生长时期。
永川南方花圃项目是重庆南方团体有限公司响应西部大开发的招呼，本着办事永川、建立永川的目的，在永川市南大街投资开发的大型项目，是永川市列为“市委、市府形象工程”的大型园林式住宅小区。
目录第一部分：市场阐发1．永川市根本情况12．永川市房地产市场根本情况1 3．永川市场特点阐发34．永川房地产生长趋势45．主要竞争敌手阐发4第二部分：永川南方花圃项目表面1．地理位置82．主要经济指标83．项目筹划84．户型指标⑴．按户型分别（暂定）９⑵．二期设计户型发起10第三部分：SWOT阐发1．[S]项目优势112．[W]项目劣势113．[O]项目时机124．[T]项目威胁12第四部分：项目定位战略1. 目标客户群说明132. 项目品牌定位战略133. 楼盘品质定位战略144. 物管定位战略165. 宣传定位战略18第五部分：项目营销推广1. 项目现场包装182. 建立步调发起183. 告白推广战略19第六部分：项目销售战略20 第七部分：宣传推广筹划第一阶段：品牌嫁接20第二阶段：楼盘品质塑造22 第三阶段：营造销售气氛24 第八部分：媒体告白26第一部分：市场阐发1. 永川市根本情况永川古为梁州属地、至今有1200年历史，1992年3月经国务院批准撤县建市，辖区1575平方公里，34个乡镇街道办事处，631个行政村，市区常住人口11万，中央、市属科研单位11个，种种专业技能人员2万余人，大专院校3所，中专技工校16所，医疗机构111个，三资企业40余家。
拥有全国刊行的报纸两家《永川日报》、《渝西经济》，电台1家（永川市电台）、电视台两家即永川电视台和永川市有线电视台。
(营销报告)有所为花园二期工程营销推广报告
（营销报告）有所为花园二期工程营销推广报告有所为花园二期工程营销推广方案目录第壹部分项目分析及总体战略 (4)壹、项目解析 (4)二、项目S.W.O.T综合分析 (4)三、卖点提炼 (5)1、水景 (6)2、高性价比 (7)3、位置优势 (7)4、郊区化生活理念 (7)四、目标客户市场细分 (8)1、有所为花园壹期销售分析 (9)2、来访客户分析 (9)3、成交率分析 (9)4、结论 (13)第二部分项目推广建议 (14)壹、入市时机选择 (15)1、选择的标准 (15)2、结论 (15)3、分析 (16)二、销售阶段建议 (16)三、阶段销售广告推广纲要 (16)四、阶段性销售策略 (20)第三部分宣传推广策略 (20)壹、推广概念图 (20)二、创意起源 (20)三、邯郸各媒体特点及分析 (21)四、各阶段广告策略及媒体组合方案 (23)第四部分项目建议 (24)1、关于销售员跟踪能力 (24)2、2004年1－3月份工作重点 (24)3、回收资金措施 (25)关于本方案的几点说明：于营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，仍是采用某种委婉的说辞，于市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。
于推广执行计划中，项目的卖点最后敲定且落实到媒体及宣传资料上。
1、水景有“家”要有“园”，二者必须合二为壹，否则便被判为过时的住宅产品。
公司董事长张延红建议：有所为花园南区规划的特点要以水、树木、道路为主格调，具有区别北区休闲广场，有独自特点的小区环境。
目前公司已按照董事长提出的建议进行景观方案的设计，水景成为我们成为我们首要卖点，原因有以下三点：（1）中国传统我国自古就有择水而居的习惯，<<渊鉴类函>>里说：“天下之多者水焉，浮天载地，高下无不至，万物无不润。
”我国古诗曰“春水船如天上坐，住于绿色栖所中。
”建筑属于刚性，水属于阴柔，刚性的建筑和柔性的水富刚于柔相搭配，相得益彰，既有观赏价值，也有环保价值。
合生创展大连旅顺项目营销推广提案报告
其他费用：占总预算 的5%
市场风险：关 注市场变化， 及时调整营销
策略
竞争风险：分 析竞争对手， 制定差异化营
销策略
成本风险：控 制项目成本， 提高项目盈利
能力
法律风险：遵 守法律法规， 避免法律纠纷
提高项目知名度 和影响力
吸引潜在客户， 增加销售量
提高客户满意度 和忠诚度
达到预定的销售 目标和利润
网络媒体：门户网站、社交媒 体、视频网站等
户外媒体：户外广告牌、公交 车身、地铁站内等
活动推广：举办各类活动，如 发布会、路演、展览等
社交媒体： 微博、微 信、抖音 等
传统媒体： 报纸、杂 志、电视 等
户外广告： 公交车身、 地铁站内、 户外大屏 等
线上活动： 线上抽奖、 线上直播 等
合作伙伴： 与当地企 业、政府 机构等合 作推广
线下渠道：通过举办活动、路演、展览等方式吸引潜在客户
合作伙伴：与旅行社、酒店、餐饮等合作，扩大项目影响力 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送项目信息，维护客户关 系
赠品促销：购买产品赠送礼 品，增加消费者购买欲望
打折促销：提供一定折扣， 吸引消费者购买
积分促销：购买产品积累积 分，积分可兑换礼品或服务
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENΒιβλιοθήκη S项目名称：合生创展大连旅顺项目 项目位置：大连旅顺 项目类型：住宅、商业、办公 项目规模：占地面积、建筑面积、绿化率等 项目特色：设计理念、建筑风格、配套设施等 项目进度：规划、设计、施工、销售等阶段
价格合理：价格适中，性价比 高，适合不同需求的购房者
价格区间：根据不同户型、 面积、楼层等因素，设定不 同的价格区间
某房产花园项目营销策划建议书
某房产花园项目营销策划建议书尊敬的xxxx公司领导：为了提升xxxx房产花园项目的市场竞争力和销售业绩，我们特此撰写本营销策划建议书，旨在帮助您制定明确的市场营销目标，并提供相应的策略和措施。
一、市场分析与定位通过对当前房地产市场的分析，我们发现xxxx房产花园项目具有以下优势：1. 地理位置优越，靠近商业中心和交通枢纽。
2. 项目规模较大，拥有丰富的绿化景观和配套设施。
3. 房屋设计与功能布局符合目标消费群体的需求。
基于以上优势，我们建议将xxxx房产花园项目定位为高档住宅项目，以满足中高收入人群对品质生活的需求。
二、目标客户群体与市场需求根据市场调研数据，我们推荐将目标客户群体划分为三个细分市场：1. 青年职场族：他们热衷于追求个性化和舒适的生活环境，对设施配套和社区文化有较高的要求。
2. 中高收入家庭：他们注重家庭和孩子的成长环境，追求安全、舒适和便利的居住环境。
3. 退休人群：他们追求宜居的养老环境，重视社区安全和医疗设施的覆盖。
三、市场推广策略1. 品牌宣传和形象塑造：a）建立项目独特的品牌形象，突出户外绿化景观和配套设施。
b）通过户型展示样板房，向潜在购房者展示项目的高品质与实用性。
c）加大在当地主流媒体的宣传推广力度，提高项目的知名度和美誉度。
2. 互联网营销：a）建立专业的项目官方网站和社交媒体账号，及时发布项目信息和活动推广。
b）开展线上活动，如线上订房折扣、微信小游戏等，吸引目标客户关注和参与。
c）与知名房产平台合作，提供专属优惠和增值服务，扩大项目的线上曝光度。
3. 社区营销：a）组织开放日活动，邀请目标客户参观样板房和社区设施，并提供优惠购房政策。
b）举办社区亲子活动、健身及文化沙龙，提升社区居民的参与感和归属感。
c）与当地商户合作，推出餐饮、购物等优惠福利，增强社区内部购物消费需求。
四、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，定期进行电话和邮件营销，推送项目最新动态和优惠信息。
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇大连万达广场项目营销策划案例研究1大连万达广场项目营销策划案例研究随着经济的不断发展，城市的建设不断迅速，对于城市的商业建设也越来越重视。
作为一个综合性的商业地产项目，万达广场在大连市的发展史中发挥了不可替代的作用。
本文旨在通过分析大连万达广场的营销策划案例，探究其在市场营销中的成功经验。
一、项目概况大连万达广场是由万达集团投资兴建的一座综合性商业地产项目。
项目地处大连市中心繁华商业区域，总建筑面积达到100万平方米，其中商业面积达到70万平方米，涵盖了购物、娱乐、美食、办公等多个方面。
该项目以高档商业街为主，通过打造全球最大的室内鲨鱼馆、大连最大的IMAX厅、以及众多知名品牌的入驻，成为了大连市中心重要的购物、娱乐、消费中心。
二、营销策划案例1.品牌策划品牌策划是整个项目的营销策略的核心，它关乎到项目的定位、形象等一系列重要因素。
大连万达广场项目在品牌定位上，选择以面向年轻人群、同时突出高品质、艺术与文化元素融合的方式来打造形象。
这样的定位，在当时的大连市场中较为新颖，成为了其成功品牌定位的重要保证。
2.媒体宣传作为一个大型的商业地产项目，媒体宣传是促进项目成长不可或缺的手段。
大连万达广场项目在媒体宣传上备受重视，采取了综合广告投放的方式，通过电视、报纸、网络等多种渠道来传递项目形象与信息。
3.网上宣传万达广场项目还开发了自己的网站，实现了项目的网络推广。
网站上除了展示商业街的详细信息，还开设了电商平台，满足消费者的购物需求。
4.营销活动营销活动是万达广场项目中非常重要的部分，常常以全民参与的方式来扩大项目的影响力和宣传效果。
例如，为庆祝万达广场开业，项目主办了多项营销活动，如精彩大秀、奇妙游戏、美食节等，吸引了大量消费者前来参与。
三、营销成果在营销策划的支撑下，大连万达广场项目取得了较大的成功。
首先，在品牌营销方面，项目凭借其独特的品牌定位，拉近了与年轻人群的距离，进一步宣传了其高品质、文化的特点，为后续的市场推广奠定了坚实的基础。
某地产大连西山项目营销策划报告
口碑营销
通过客户口碑、推荐等方式，提高项目知名度和美誉度。
05
营销活动策划
开盘活动策划
开盘仪式
在项目现场举办盛大的开盘仪式 ，邀请嘉宾、媒体和客户参加， 提升项目的知名度和曝光度。
优惠促销
在开盘期间推出一定的优惠促销 政策，吸引潜在客户下单购买， 加速项目去化。
展示区设置
在开盘现场设置展示区，展示项 目的特色和卖点，让客户更加了 解项目的优势和价值。
项目采用现代简约的建筑风格，注重与周围环境的协调，同时融入 传统元素，打造具有文化底蕴的高品质住宅。
园林景观
园林设计以自然生态为主导，结合中国传统园林的精髓，打造出一 步一景、四季有景的宜居环境。
配套设施
项目配备高端会所、健身房、游泳池等设施，满足业主的多元化需 求。
02
营销环境分析
宏观环境分析
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体，进行项目宣传和推广，提高知名度 。
线下渠道
通过传统销售渠道，如开发商自售、中介代理等，拓展客户资源 。
跨界合作
与其他产业、品牌进行合作，共同推广项目，扩大影响力。
促销策略
广告宣传
制定有针对性的广告策略，利用各种媒体进行 广泛宣传。
活动策划
组织各类活动、节日庆典等形式吸引客户参观 、购买。
线上线下活动参与
为了更好地与目标客户群互动和沟通，我 们可以通过组织线上线下活动来吸引他们 的参与，例如房展会、品酒会等。
04
营销策略制定
产品策略
产品定位
01
根据市场调研，明确大连西山项目的目标客户群体，以及满足
其需求的户型、配套设施等。
产品差异化
02
突出项目特色，如地理位置、环境、配套设施等，与竞争对手
大连房地产大厦营销策划书
前言[世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓，大厦位于大连市著名的星海广场，该大厦目前已经开始动工。
如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜明的形象，赋予项目更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。
我们认为必须将品牌意识融入市场营销的每一个环节，才有可能在竞争激烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，并且最终取得满意的销售业绩。
因此，我们对该项目提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。
鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的策划方案难免挂一漏万，敬请赐教。
[世纪经典大厦]项目概况一、[世纪经典大厦]简介地理位置：大连市星海湾星海广场土地面积：4800平方米占地面积：1613.97平方米建筑面积：39919.5平方米绿化率：30.8%容积率：8.3实用率：85%建筑：高层高档公寓户型：跃层与跃复合体共八种户型四室二厅三卫——六室二厅四卫面积： 248——320平方米总户数：126户车位总数：120个使用年限：70年预计交付使用日期：2002年5月1日二、环境和配套[世纪经典大厦]座落于大连市著名的星海广场。
星海广场东临莲花山，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，与大连国际星海会展中心为邻，周围有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所，被称为大连城市第一景观。
这里交通便利、四通八达，距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路入口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条主要交通线路经过于此，刚投入使用的轻轨电车从大厦旁穿过。
这里是大连市有名的学院区，幼儿园有空军一级幼儿园、星海幼儿园等；小学有富国小学、星海小学；中学有46中（辽师大附中）、31中、79中、48中；大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。
花园营销策略汇报
• 提报三个板块
• 第一部分：项目研究、市场研究、客群研究、 项目定位 ；
• 第二部分：产品建议、推案策略、推广策略； • 第三部分：天御花园项目专属团队与服务内容。
• 第一部分：项目研究、市场研究、客群研究、 项目定位
；
• 战 • 绍兴宏观经济与环境 • 客
略
分析
群
目 • 区域房地产市场概况
定
•市场研 •绍兴宏观经济与环 究境
➢宏观调控政策力度较大，但绍兴市地方细则执行力度较弱，对于房地产影响相对较小； ➢经济形势较好，增速较快、持续向好； ➢产业结构调整，第三产业发展强劲，房地产业成为目前拉动绍兴经济增长的新引擎； ➢居民收入持续攀升，生活富足，购房基础逐步提高 ➢资源、城市地位非常突出，发展潜力看好，新城的定位具有对区域发展起带动和标杆作用。
•3
•作为一家专业代理公司，我们始终坚持 •团队制胜、渠道制胜、服务制胜、效率制胜四大原则。
•同策将在服务天御花园项目的过程中配置足够 •的人员，与开发商一道，
•统一思想，精耕市场，卖好，卖快，卖贵。
•4
•【永成·天御花园】营销策略汇报
•针对贵司天御花园项目，我司专案小组多次对 本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走 访，并就本案提出了初步的营销策略探讨。
•机会O•威胁 T
• 良好的规划发展契机
• 板块内已有项目客群相近，且更具成本优势
• 政府大力打造镜湖新城，是未来绍兴的城
• 周边楼盘定位相似，客源层相近，必将形成激烈的竞
市中心，同时市政府将迁至镜湖北，发展潜
争。本项目地价高于其他项目，未来的价格压力更大，
力无限。
因此精品打造策略显得尤为重要。
• 区域高端形象已树立
某某城花园总体策划推广方案doc25()
某某城花园总体策划推广方案目录一、前言二、项目分析三、项目定位1．物业定位2．形象定位3．市场定位四、项目建议1．特色户型包装2．园林建议3．会所设施建议4．物业管理建议五、项目销售推广策略1．推广思路2．宣传重点3．价格策略4．销售策略5．宣传媒介6．推广费用一、前言深圳房地产市场进入2000年下半年，总结去年及本年度上半年的市场情况，引人注意的是规模大、素质高并伴随新的操作模式的楼盘不断涌现市场，如黄埔雅苑、东海花园二期、枫丹雅园等；这一方面引发了买方市场更趋于成熟、客户更为理智，客户市场的竞争更趋于白热化；另一方面对楼盘的开发与销售也提出了更高的要求，包括需要更长的筹备时期，以便进行更多、更切合市场实际的调查；以准确把握市场的需求，准确定位产品的目标客户群；以厘定更为目标市场接受的、具竞争力的价格；以制定更合理的产品策略、产品组合策略；已制定合适的产品包装、卖场包装策略展示产品的优势；以研究更有效的推广手法和推广策略，切入市场和扩大产品的影响力及接受力。
整个过程中的任何一个环节出现错误都可能导致丧失产品的市场竞争力，任何一个时机的错失都可能导致不可挽回的损失。
本项目目前已进入紧张的建筑施工阶段，工程进度现处于接近正负零的状态，中原将根据所获取的一手地产市场资料，提出以下方案及建议，供发展商决策时参考。
二、项目分析1.项目所在区域：本项目位于南油大道与创业路的交汇处，地处南油、蛇口到市区的公交线路必经之处，交通非常便利。
2.目前情况下的优势与劣势：优势：1）南山区地产市场正处于发展状态，是地产市场关注的热点之一，具备吸引市场的前提。
2）项目地处南山商业文化中心区，规划前景惹人3）片区生活配套设施齐全，生活便利，不假外求。
包括海雅百货、WALMART超市、家乐福、人人乐、南油广场及配套设施等4）片区教育、医疗设施齐备，于业主子女成长十分有利。
包括深圳大学、南油中小学、南山区中小学、蛇口片区中小学、博伦技校和蛇口联合医院、南山医院等均在片区辐射范围内。
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一期（5#、6#、7#）建筑面积20385㎡
项目基本概况 SWOT分析及优化 产品定位
项目规划图 项目总建筑面积8.5万平，分 2期开发，其中一期2万平由3 栋小高层组成。
单体效果图 项目建筑风格为现代简约， 立面整体现代而不失典雅。
项目基本概况 SWOT分析优化 产品定位
Opportunity机会
1-区域具有一定的发展潜力
皮杨中心产业区的快速发展，区域地段价值在逐步提升，具有一定发展潜力。
2-区域关注度将会增强
商品房市场元年，将吸引更多公众的关注，区域居住环境将更加成熟。
3-产品创新，引领市场
市场现有产品均为地产，品质不高，产品创新缓慢，把握时机，赢得市场。
户型编号 户 型 套内面积 公摊面积 建筑面积 备注 B2 户型 两室两厅一卫 62.27M2 11.27M2 73.54M2 阳台按1/2计算
户型编号 户 型 套内面积 公摊面积 建筑面积 备注 C2 户型 一室一厅一卫 36.78M2 6.91M2 43.69M2 阳台按1/2计算
标准户型，格局方正，空间舒适，无浪费面积，高达84.7%得房率； 独立厨房，飘窗设计，户户均赠送一半阳台面积。
SWOT分析
项目基本概况 SWOT分析优化 产品定位
项目定位解析
定位关键词： 区域发展：规划、潜力、升值； 产品优势：水岸、福邸、配套、国有产权、规模、景观、小高层、户型、实景准现房； 精神价值：第一、私有、引领、荣誉。
传世府邸 荣誉小高层
城市新贵 地标性景观美宅
项目基本概况 SWOT分析优化 产品定位
项目基本概况 SWOT分析优化 产品定位
Strength优势
1-绝版环境资源：水岸福宅
气界水则止，天地的生气，可以用水使它停留住，因此，在住宅前有环抱形的水，就可以使气凝聚在住宅 前。如果屋前有河流,其为内弯弧形,家宅就好象中国古代的官员,腰部缠上了一条玉条,这就是<玉带围腰>格, 此为上上宅。
2-较大的项目规模：规模效应
房地产市场：本项目作为杨树房第一个国有产权项目，承担着区域房地产发展的基 调——本项目当借此机遇，确立市场品牌。
目录
市场环境分析 产品定位分析 营销推广策略 前期工作安排
项目基本概况 SWOT分析及优化 产品定位
项目基本概况 SWOT分析及优化 产品定位
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面积配比来看，主力面积在71-90㎡之间，进行模拟购买分析：
单价按照3000元/平计算 总房款：21.3万-27万 贷款七成，贷款额：14万-18万 首付三成，首付款：7.3万-9万 还款10年：1597-2053元/月 还款20年：1052-1353元/月 还款30年：894-1150元/月
经济状况是区域房地产业发展的风向标
城市概述 经济概述 规划发展 区内状况
从现状来看，目前成型居住区为大杨开发的
怡河园，但性质为地产，未来一段时期，该区
域国有居住用地将逐步放大；
本案
产业园区的建立和发展，必然带来大量的外 地务工人员，从而进一步形成购买力。未来， 本区域购买力呈上升趋势；
作为杨树房第一个国有产权项目，与在售的 地产项目比较，区域竞争不大。
6-企业整合专业资源的思想和能力
项目基本概况 SWOT分析优化 产品定位
Weakness劣势
1-项目位置
项目地处区域边缘，距离客群工作区域相对远。（以纯居住标准来弱化）
2-周边环境
沿河景观改造尚未完成。（着重对沿河景观改造的宣传，从而转化为优势）
3-动迁政策
政策导致成本的增加，回迁安置无法集中。
SWOT分析
城市概述 经济概述 规划发展 区内状况
金洋服装
鸿源机械
包装品 洪发
佳德眼镜 中西眼镜
大通
众富
洋尔特 耐尔特
贸大 东达
小结：
城市发展：全域城市化发展目标及规划，皮杨产业区是为其重要战略节点——区域 房地产市场关注度将逐步提升；
产业结构：皮杨产业区承担着大连外向型经济、新兴产业发展和产业调整与转移的 任务——经济的发展将加强房地产的购买力，推动市场的繁荣；
4-市场营销操作空间较大 5-区域内市场价格尚未形成
SWOT分析
项目基本概况 SWOT分析优化 产品定位
T胁hreat威
1-房地产政策日趋严厉
购房者持币观望情绪严重，近两个月市场销售平淡；对于本项目主要影响为贷款条件限制。
2-购买需求相对单一
购房需求以一次置业需求为主，改善性需求次之，投资需求所占比例较少。
城市规划是地区经济发展的风向标
城市概述 经济概述 规划发展 区内状况
皮杨中心产业区规划总面积170平方公里，其中起步区71平方公里。 主导产业：港航物流、装备制造、海洋生物、服装服饰 2010年，皮杨中心产业区生产总值81.2亿元，占普兰店市生产总值的27.5%； 三产业结构比14:62:24； 固定资产投资34.2亿元，占普兰店市总投资的22%； 财政总收入5.3亿元，占普兰店市财政总收入的25.4%； 农民人均纯收入10121元，高于普兰店市平均8230元的1891元。 产业区内超千万元项目有56个 。
因此从项目形象、景观环境、区内配套、物业服务都更为完善。
3-国有产权：第一效应
可贷款，可出租、可转售，比较地产，投资性更强；而作为”第一“将受到更大的关注度。
4-项目工程进度
项目已封顶，年内可入住，后续持续开发，能够形成购房者的信任度，进而形成良好口碑。
SWOT分析
5-项目质量：框架剪力墙结构，抗震等级更高。
项目基本概况 SWOT分析及优化 产品定位源自1#楼梯 厨房下上
餐厅
客厅
卧室 W2
卧室
2#楼梯
厨房
客厅
下上 餐厅
卧室 W4
卧室
2#楼梯
下上
W5
客厅
卧室
厨房
露台
户型编号 户 型 套内面积 公摊面积 建筑面积 备注 A2 户型 两室两厅一卫 74.74M2 13.52M2 88.26M2 阳台按1/2计算
杨树房幸福家园项目
产品分析及营销推广报告
大连华侨房地产营销机构 2011年3月28日提报
目录
市场环境分析 产品定位分析 营销推广策略 前期工作安排
城市概述 经济概述 规划发展 区内状况
城市概述 经济概述 规划发展 区内状况
根据大连城市规划《城镇空间结构规划》构 建“一轴两翼、一核多节点”的城镇空间结构， 皮杨产业区作为黄海城镇发展翼的重要战略节 点，区域发展潜力巨大。 依据普湾新区规划，构建“五区、三带、四 园“明确杨树房以现代服装业为主的产业发展 方向。