(2017年最新)商业地产策划定位与招商落位及投资赢利模式
商业地产招商运营方案
商业地产招商运营方案随着商业地产行业的不断发展和壮大，各大商业地产项目的招商运营方案也愈加重要。
商业地产招商运营方案是商业地产项目的管理方案和投资方案，对于提升项目市场竞争力和实现投资回报具有重要意义。
本文将深入分析商业地产招商运营方案的相关内容，旨在为商业地产行业从业人员提供参考和指导。
1. 商业地产项目定位商业地产项目的定位是招商运营方案的核心，是项目最基本和重要的环节。
商业地产项目定位需结合市场需求、区域环境、竞争格局、项目规模等因素进行综合考虑。
商业地产项目定位主要包括： - 商业类型：商业地产项目的商业类型有很多种，包括购物中心、超市、商业街、商业配套等。
选择合适的商业类型是项目定位的关键。
- 地理位置：商业地产项目的地理位置直接影响招商运营方案的实施和项目的效益。
地理位置需综合考虑区域市场发展、流量密度、餐饮文化、交通状况等因素确定。
- 项目规模：商业地产项目的规模需根据区域市场需求、地理位置、投资成本等因素进行综合考虑，确定合适的规模是项目定位的基础。
- 消费人群：商业地产项目的消费人群需根据地域文化、消费水平、消费需求等因素进行综合考虑，确定适合的消费人群是项目定位的重要环节。
2. 商业地产项目策划商业地产项目策划是招商运营方案的具体实施方案，在商业地产项目策划中需要考虑众多问题，包括： - 商业类型策划：商业类型策划是商业地产项目策划的核心，根据项目定位确定适宜的商业类型，包括业态规划、商铺布局、租赁面积确定等因素。
- 客户流量策划：商业地产项目客流量是项目效益的重要因素，客户流量策划需要考虑如何提高客户流量，包括交通策划、广告策划、促销策划等。
- 招商运营策略：商业地产项目招商运营策略是项目策划的重要环节，需要考虑招商盈利模式、租赁方案、人才配备等因素，为项目招商运营提供可行的方案。
3. 商业地产项目招商推广商业地产项目招商推广是项目前期的关键环节。
商业地产项目招商推广需要综合运用多种推广手段，包括： - 宣传推广：商业地产项目的宣传推广需要采用多种手段，如传统媒体、新媒体、户外广告、营销活动等。
商业地产项目如何定位概要
商业地产项目如何定位概要商业地产项目定位是一个基础性问题，它直接影响到商业地产项目未来的可持续发展和经济效益。
定位要从多方面考虑，例如地理位置、市场需求、竞争格局、政策环境等。
下文将从这些方面阐述商业地产项目如何定位。
地理位置地理位置是商业地产项目定位最为基础的因素，其重要性不言而喻。
在选择地理位置时，首先要根据商业地产项目的定位目标确定合适的位置，例如若是办公大楼，那么选址应当靠近商务区和交通枢纽；若是购物中心，那么选址应当位于人流量大且消费能力较高的地方。
选择地理位置时还要考虑周围的设施配套，例如是否有商业区、交通银行、医院等，这些配套设施会对商业地产项目的发展产生很大的影响。
市场需求市场需求是商业地产项目定位中最为重要的因素之一。
市场需求分析可以从多个方面入手，例如消费者需求、消费能力、经济环境等。
市场需求分析能够为商业地产项目提供趋势预测，预测市场的发展方向，发现市场的痛点，从而更好的定位商业地产项目。
在市场需求分析中，要特别关注潜在客户的需求变化，了解市场竞争环境，分析目标客户所在的行业和职业，从而更好地挖掘出市场的需求和痛点，为商业地产项目的发展提供更好的方向和支持。
竞争格局竞争格局是商业地产项目定位时需要考虑的另外一个重要因素。
竞争格局分析可以帮助商业地产项目找到自己的核心竞争力和优势，并确定发展方向。
在竞争格局分析中，需要考虑的因素很多，例如市场占有率、顾客忠诚度、价格、产品质量等。
更重要的是要了解竞争对手的销售策略和核心竞争力，分析他们的产品和销售模式，以确定商业地产项目的发展方向和核心竞争力，使其在竞争中获得优势。
政策环境政策环境是商业地产项目定位过程中另一个重要的因素。
政策环境的变化会对商业地产项目的发展产生重大的影响。
在政策环境分析中，需要考虑的因素包括税收政策、土地法规、产权保护等因素。
这些政策会影响商业地产项目的成本和效益，因此需要在定位时加以考虑。
商业地产项目的定位是一个复杂的过程，需要从多方面入手。
商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴
对本案的 竞争威胁
有
无 无 无 无 无 无
无
无
无
三项理解：商圈
商业地产的定位设计
三 环
二 环
莲花池东路 广安门内大街
审 武 门 外 大 街 广安门内大街
前三门大街 骡马市大街
菜 市 口 大 街
丽泽路
菜 户 营
开 阳 路
南
路
南 苑 路 京 开 高 速
二环 三环
三项理解：商圈
商业地产的定位设计
A.综合区 常住居民6万 商品房6000人
商业地产 全流程策划定位、招商运营实操心法 与实体O2O电商经验借鉴
目录
3月28日 一、商业地产的市场现状 二、商业地产的定位设计 三、商业地产的招商策略
3月29日 四、商业地产的经营心法 五、实体O2O的经验借鉴
目录
一、商业地产的市场现状
1、国内购物中心 2015年前市场现状 2、因应市场现状的经营思维调整
三项理解：城市
商业地产的定位设计
石景山区域正逐步由第二产业向第三产业规划转型，本案西南侧毗邻地块规划为首钢 商务区，未来将导入大量商务人群，区域的人口结构将更加丰富。
首钢商务区规划总用地约为8.63平方公里
总建筑规模约1,060万平方米。其中：住宅建筑
面积约188万平方米，占17.7%；公建建筑面积约608万 平方米（其中商业金融用地建筑面积约408.3万平方米
3万
6万
业态特征
商业特征
中高端-大众时尚朋饰零售；品质生活零 售；儿童零售；精品超市；少量餐饮
•成熟百货项目，有固定消费宠群 •体量大，品牌丰富，但休闲娱乐类业态缺乏，餐饮品类 丌足
屈臣氏、共百轩黄金珠宝、丽家宝贝、东 霆健身、美食城等
房地产项目商业定位及招商策略(招商工作计划表)
房地产项目商业定位及招商策略(招商工作计划表)商业定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、的解释第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。
要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。
商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，春熙路、骡马市中心商圈和荷花池大市场的商圈局面被打破，双楠社区纷纷涌现。
本项目要在激烈的商战中占据一席之地，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它成功与否关系着商业地产销售战的策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
我们的招商策略在“先规划后行动”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“规划”的工作后，然后“行动”。
该商业项目我集团初步战略为引入1家国际化零售商作为主力店，进而提升整个商业物业的价值。
商业地产开发是一种建立在多种专业平台上运作的地产开发项目，它除了要熟悉地产行业的运作规律，还要对零售业也非常了解，需要对消费者行为有着深度的认识。
零售业有别于生产制造业，它面对整个供应链中的最后一个环节消费者。
因此，商业地产营造的不仅仅是一个购物场所，更是居民生活的一部分；影响最终消费者行为的因素包罗万象，其中既有社会和经济环境，也有生活习惯和人文风俗。
与其他行业相比，零售业的竞争则非常接近完全竞争，一招制胜的可能性非常小。
项目商业规划定位及招商策划方案
项目商业规划定位及招商策划方案项目商业规划定位及招商策划方案一、项目背景及定位随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于休闲娱乐方式的需求也日益增加。
尤其是大城市中的年轻人群体，其对于新颖、有趣、具有挑战性的娱乐项目的需求更加迫切。
基于此背景，我们计划开展一个创新的娱乐项目——虚拟现实游乐园，以满足这一人群的需求。
虚拟现实技术作为一种全新的媒介形态，可以通过模拟现实场景以及交互式体验来提供前所未有的娱乐体验。
而虚拟现实游乐园则是将虚拟现实技术应用于游乐设施中，通过高科技的设备和多样化的娱乐项目，为参与者提供一种身临其境的感觉。
本项目的定位是成为市场上最具创新性和体验感的虚拟现实游乐园。
我们将以“科技、创新、娱乐”为核心竞争力，不断推出新颖的虚拟现实游乐项目，并引入最先进的虚拟现实设备，为顾客提供高品质的娱乐体验。
二、招商策划方案1.市场调研：在正式开展项目前，我们将进行充分的市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研结果，我们将确定游乐园的主题定位和开展创新项目的方向。
2.规划设计：在确定游乐园的主题定位后，我们将招聘专业的设计团队，进行游乐园的规划和设计。
设计团队将根据游乐园的主题，结合虚拟现实技术，打造一个具有独特氛围和创新设施的游乐园。
同时，设计团队还需要考虑人流量、设施使用率、安全等方面的因素，以确保游乐园的运营效益和用户体验。
3.设备选购和布局：虚拟现实游乐园的设备是其核心竞争力之一。
我们将选择最新、最先进的虚拟现实设备，并根据游乐园的规划设计，进行设备的布局和安装。
此外，我们还将与设备供应商建立长期合作关系，以确保设备的维护和更新。
4.项目推广：游乐园的成功与否很大程度上取决于其推广策略。
我们将通过多种渠道进行推广，包括线上线下的广告、社交媒体宣传、与当地商家的合作等。
此外，游乐园的体验感是其最大的营销卖点之一，我们将鼓励顾客分享他们的游玩经历和感受，以口碑传播的方式进一步扩大知名度和影响力。
商业地产定位业态规划与招商管理
商业地产定位业态规划与招商管理商业地产定位业态规划与招商管理一、引言商业地产是指通过投资、开发和运营等手段，将物业转化为能够吸引消费者和租户的商业用途，并能够带来稳定收入和增长的不动产。
商业地产作为一个具有潜力和回报的投资领域，对于定位业态规划和招商管理都需要有清晰的战略和有效的执行。
二、商业地产定位业态规划商业地产定位业态规划是指通过对市场调研和分析，确定商业地产在业态水平上的定位和发展方向。
以下是商业地产定位业态规划的几个关键步骤：1. 市场调研与分析：对目标市场的消费者需求、竞争对手、经济环境、交通便利性等因素进行全面的调研和分析，以获取市场的潜力和特点。
2. 地产特性评估：对商业地产的地理位置、面积、建筑结构、人流等特性进行评估和分析，以确定其适用的业态类型和规模。
3. 业态策略确定：根据市场调研和地产特性评估的结果，确定商业地产的主导业态和辅助业态，以及相应的业态策略和发展重点。
4. 租户定位与招商规划：根据商业地产的业态策略，确定目标租户的类型和数量，并制定相应的招商计划和渠道。
5. 创新亮点设置：通过引入创新亮点和特色，提升商业地产的吸引力和竞争力，如充分利用周边资源、打造主题购物中心等。
商业地产定位业态规划的目的是根据市场需求和地产特性，选择适合的业态，从而提升商业地产的盈利能力和投资回报。
三、商业地产招商管理商业地产招商管理是指通过有效的招商策略和管理措施，吸引优质租户入驻商业地产，并进行合理的租赁和管理。
以下是商业地产招商管理的几个要点：1. 招商准备：在招商之前，需要充分准备招商材料，包括商业地产的定位、规划、业态特点、租户优势、招商政策等，以便向潜在租户传达商业地产的价值和优势。
2. 租户筛选：在招商过程中，需要对租户进行筛选，并评估其与商业地产的匹配度和商业价值。
筛选标准可以包括租户品牌知名度、运营能力、财务实力等。
3. 租赁合同谈判：在确定合适的租户后，进行租赁合同谈判，确定租金、租期、租金调整机制等具体条款。
商业地产的四种盈利模式
一、四种赢利模式运作商业地产项目，第一位工作就是从四种基本赢利模式中进行优化组合。
第一种基本赢利模式是通过销售直接出让产权,快速回收资金。
如山东淄博王府井广场，发展商将项目全部销售，在项目开盘当天销售就超过80％以上，回笼资金逾二亿元。
第二种基本赢利模式是只租不售，如广西北海和安商港。
这种模式对发展商的资金要求高，但也有很多的利处： 1. 2。
能为公司带来稳定的资金流,而且经营良好的物业如果再出售，价格更理想. 产权先掌握在开发商手里，可抵押再贷款，还可坐待物业增值，甚至可将商业物业投入资本运作。
第三种基本赢利模式是不租不售，开发商自己做商业经营，或以物业为股本，成立专业商业经营公司，与知名商家合作或合伙经营,赚取商业经营利润。
第四种基本赢利模式是分割产权商铺进行出售,然后从投资者手中取得经营权,对购物中心进行统一经营和管理。
好处是可以收回部分投资，而且能掌握经营权。
四种基本模式进行合理搭配，将组合成为多种赢利模式，而且每种模式在整体物业中所在的比例又有许多变数，每一种选择都将为发展商带来不同的资金回笼，也意味着不同的市场风险。
如大连海昌名城（总建筑面积八万平方），沈阳五洲商业广场(总建筑面积二十万平方)就同时选择前三种模式,既租又售同时又与主力商家合作，多种方式的共同采用保证商场销售、招商、经营三赢，令开发商有效兼顾眼前利益和长远利益。
选择赢利模式需要把握以下几点：一是做好市场研究,不要盲目跟风;商业项目烂尾楼并不都是因为资金短缺造成的，主要还是开发商市场定位不准; 二是要考虑自己的投资实力，根据实力决定赢利方式的选择；三是需要运作商业地产的人才团队，不能以住宅开发的习惯性思维搞商业地产；四是投资回报的期望值要设定合理，切勿贪婪；200612 P。
1商业地产赢利模式研究商业地产赢利模式研究五是要有后备方案,能够在市场变化时有相应的应变措施. 总之，在商业地产项目具体操作之前，对各种赢利模式进行深度思考和可行性研究对比，绝对非常重要。
商业地产策划定位招商
商业地产策划定位招商商业地产策划定位招商随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商业地产行业出现了蓬勃的发展态势。
在这样一个竞争激烈的市场环境中，商业地产策划定位招商显得尤为重要。
本文将分析商业地产策划定位招商的一般原则和关键步骤，以及一些成功案例。
商业地产策划定位招商的一般原则包括市场调研、目标客户群体确定、差异化定位、品牌建设等。
首先，进行市场调研是商业地产策划定位招商的重要前提。
通过分析市场需求及竞争对手的情况，了解市场规模、潜力和趋势。
其中，对目标客户群体的精确定位是商业地产策划定位招商的核心。
合理划分目标市场，确定主要顾客群体的特征和需求，以便有针对性地为其提供服务。
进行差异化定位可以帮助企业形成自己的独特竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，在商业地产策划定位招商的过程中，建立和传播品牌形象是至关重要的。
通过有效的品牌定位和营销策略，提高企业知名度和美誉度，从而吸引更多的顾客和投资者。
商业地产策划定位招商的关键步骤包括目标定位、项目规划、市场推广和客户招商。
首先，目标定位是商业地产策划定位招商的基础。
根据市场调研，确定项目的定位和定位的准确性。
其次，项目规划是商业地产策划定位招商的核心环节。
需要根据目标市场和客户需求，制定合理的项目规划和设计方案，包括项目的功能、面积、布局、配套设施等。
市场推广是商业地产策划定位招商的重要手段。
通过广告宣传、营销推广等方式，将项目信息传递给潜在客户，提高项目的知名度和关注度。
最后，客户招商是商业地产策划定位招商的最终目标。
通过招商、洽谈、签约等环节，吸引优质客户和投资者，实现项目的销售和租赁。
成功的商业地产策划定位招商案例有很多，例如温州财富广场。
温州财富广场位于温州市中心地段，是一个以商业、办公和住宅为一体的综合体项目。
在策划定位方面，温州财富广场明确将自己定位为“商务人士的首选”。
通过差异化的规划和设计，提供高端的商务办公和商贸配套服务，满足商务人士对便利性和专业性的需求。
商业地产招商运营管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案一、项目概述我们要对项目有个清晰的认识。
这个商业地产项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
项目总面积10万平方米，包括商业、办公、酒店等多种功能。
我们的目标是将这个项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体。
二、招商目标1.国际知名品牌：提升项目档次，吸引消费者；2.独具特色的创意商家：增加项目趣味性，提升消费者体验；3.生活服务类商家：满足消费者日常生活需求；4.娱乐休闲类商家：丰富消费者的业余生活。
三、运营管理策略1.招商策略（1）主动出击：积极寻找潜在商家，主动对接，了解需求，提供个性化服务；（2）优惠政策：针对不同类型的商家，制定相应的优惠政策，降低其运营成本；（3）合作共赢：与商家建立长期稳定的合作关系，共同成长。
2.营销推广策略（1）线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道，进行项目推广；（2）线下活动：举办各类活动，如美食节、音乐节等，吸引消费者；（3）品牌合作：与知名品牌合作，提升项目知名度。
3.物业管理策略（1）贴心服务：提供专业的物业管理服务，确保商家和消费者的舒适体验；（2）安全管理：加强安全防范措施，确保项目安全无隐患；（3）环境优化：打造优美的项目环境，提升消费者满意度。
四、实施步骤1.市场调研：了解项目周边市场状况，为招商工作提供数据支持；2.招商策划：制定招商方案，明确招商目标、策略和步骤；3.招商实施：开展招商工作，签订租赁合同；4.营销推广：开展线上线下宣传活动，提升项目知名度；5.物业管理：提供专业的物业管理服务，确保项目顺利运营。
五、预期效果1.招商成功：引进一批知名品牌和特色商家，提升项目档次；2.营业额提升：通过各类营销活动，提高消费者消费意愿，提升项目营业额；3.口碑传播：项目运营成功，消费者口碑传播，提升项目知名度。
我想说，这个方案只是一个起点，真正的挑战还在后面。
我们要在实践中不断调整和完善，确保项目顺利运营，实现预期的效果。
商业地产前期定位与后期推广招商详解
商业地产前期定位与后期推广招商详解商业地产前期定位与后期推广招商详解商业地产作为一种重要的商业开发模式，其前期定位和后期推广招商是商业地产项目成功的关键环节之一。
本文将详细介绍商业地产前期定位与后期推广招商的相关内容。
一、商业地产前期定位商业地产前期定位是商业地产项目启动之前的重要环节，包括市场调研、项目规划和定位决策等。
以下是商业地产前期定位的具体步骤：1. 市场调研：市场调研是商业地产前期定位的第一步，需要对当地商业市场进行透彻的了解，包括目标人群、竞争对手、消费习惯、市场规模等。
通过市场调研可以为后期项目规划和定位提供可靠的数据支持。
2. 项目规划：项目规划包括项目用地选择、建筑设计、商业组合形态等各项决策。
在项目规划阶段，需要结合市场调研结果，确定项目的主要业态、定位和目标人群，以满足市场需求。
3. 定位决策：定位决策是商业地产前期定位的核心环节，需要根据市场调研和项目规划结果，确定项目的定位，即商业地产项目要提供的价值和特点。
定位决策需要考虑市场需求、竞争对手、区域特点等多个因素，确保项目能够在激烈的商业竞争中脱颖而出。
二、商业地产后期推广招商商业地产后期推广招商是商业地产项目建设完工后，通过各种推广手段吸引品牌商家入驻的过程。
以下是商业地产后期推广招商的主要内容：1. 品牌商家筛选：品牌商家是商业地产项目的核心，需要经过严格的筛选和评估。
筛选品牌商家需要综合考虑商业地产项目的定位、商业组合、品牌知名度、经营实力等因素，以确保品牌商家的入驻能够与商业地产项目的定位相匹配。
2. 推广宣传：推广宣传是吸引品牌商家关注和了解商业地产项目的重要手段。
通过投放广告、举办活动、媒体宣传等方式，扩大项目的知名度和影响力，吸引品牌商家的关注和参与。
3. 招商活动：招商活动是商业地产后期推广招商的重要环节，通过举办商业论坛、招商会议、推介会等形式，与品牌商家进行面对面沟通和交流，提供详细的商业地产项目信息，解答品牌商家的疑问，促成潜在品牌商家的入驻。
商业定位及招商运营方案
商业定位及招商运营方案商业定位和招商运营方案1. 商业定位商业定位是企业或品牌在市场中找到自己独特的位置，通过特定的定位策略和目标群体来形成竞争优势。
商业定位要求企业在市场上能够与竞争对手区别开来，满足消费者需求，并且能够持续地给消费者带来价值。
以下是商业定位的主要要素：1.1 竞争力分析竞争力分析是商业定位的基础。
企业必须了解竞争对手的产品和服务，以及其在市场中的定位和优势。
通过与竞争对手的比较，企业可以找到自己的差异化优势，并根据这些优势进行定位。
1.2 目标市场分析目标市场分析是商业定位的关键。
企业需要确定自己的目标群体是谁，并了解他们的需求和偏好。
企业可以通过市场调研和数据分析来获取相关信息，并据此确定自己的目标市场。
1.3 定位策略定位策略是企业与目标市场进行有效沟通的方式。
企业可以通过差异化定位、产品特点定位、价格定位、地理位置定位等方式来进行定位。
定位策略应与目标市场的需求相匹配，以便更好地满足消费者的需求。
2. 招商运营方案招商运营方案是为了吸引更多的投资者和合作伙伴加入企业，并提供专业的相关支持和服务。
以下是招商运营方案的主要内容：2.1 招商资料准备招商资料是吸引投资者和合作伙伴的重要工具。
招商资料应包括企业的背景介绍、发展历程、商业定位、市场分析、产品和服务介绍、运营模式、投资方案等内容。
企业还可以准备一些宣传材料，如企业宣传册、产品目录、演示文稿等，以便向投资者和合作伙伴展示自己的优势和潜力。
2.2 宣传推广宣传推广是招商运营的重要环节，通过有效的宣传可以吸引更多的投资者和合作伙伴。
企业可以通过多种渠道进行宣传，如媒体广告、互联网营销、社交媒体推广、参展展会等。
同时，企业还可以与相关的行业组织、协会和政府机构合作，共同开展宣传推广活动。
2.3 投资者招募和筛选企业需要积极主动地与潜在的投资者和合作伙伴进行沟通和交流，了解他们的需求和意向，并提供针对性的解决方案。
企业可以组织招募会议、投资者见面会、业务洽谈会等活动，与投资者和合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
解密商业地产“定位、策划、设计、招商
商业地产调研、定位、策划、招商最佳解决方案您好！在我们运作商业地产各种项目的工程中,会遇到各种关于调研、定位、策划、规划、招商、营运、融资等等方面的各种难题，如何解决这些难题，为你准备这套系列的专业工具书，相信能够提供很好最有益的帮助.这是中国最全面、系统,最有最有实用价值、珍藏价值的一系列商业地产专业图书，如果您也从事这个领域的工作！建议您仔细的看一下，相信能够对您有很好的帮助.作为一个商业地产企业来说，储备一定数量的专业精品图书是公司发展、进步的必要条件。
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《商业地产学万达》附《万达集团商业物业管理制度汇编》内容提要：万达，亚洲第一,世界第三的不动产企业带你揭开从拿地到开业只需十八个月的秘密深入剖析万达的钱是从何而来?万达和沃尔玛这个世界500强企业有着怎样的恩恩怨怨?“订单地产”是怎样可怕的商业模式？万达的全程产业链战略是无可奈何之举还是有意而为之？中国最大不动产企业战略全集——《商业地产学万达》-—破解万达的成功密码——学习万达的企业文化和商业模式——解析万达的经营程式目录第一章踢足球与盖房子—万达的品牌发展战略引子第一节：万达是谁？第二节：从事刀尖上跳舞的行业——万达的过去与现在第三节：钢铁是这样练成的—-万达品牌形成及其价值第四节：一个人和一个企业——万达的企业发展历程第二章打造航母之城市综合体—-万达产品发展战略引子第一节：春江水暖鸭先知——万达起步第二节:失败中的成长—-第二代产品第三节:航空母舰之“城市综合体”—-第三代产品第四节：并非终极——第四代产品第三章：到哪里找资金？——万达的投融资战略引子第一节：借鸡下蛋-—私募之路第二节：雪球可以越滚越大——向银行抵押第三节:缘起地产式定单——向世界500强收租第四节：根本出路-—上市第五节：海外融资——商业地产证券化第六节:生死一线——如何解决快速扩张中的资金平衡第七节:根本问题是如何赚钱——万达的盈利模式第四章：铸剑之组织与管理——万达的执行力战略引子第一节：不是军校——军事化管理改变商业思维第二节:18个月开业—-万达的执行力秘笈第三节：纪律+作用+训练——万达的执行力文化第四节：铁血军事管理之分工明确与立体协同——万达的组织结构第五章:我的地盘我做主—-万达的区域发展战略引子第一节：练就鹰眼-—思想决定高度第二节：行业领先者的优势——制定规则第三节：万达的业务结构第四节:万达的区域发展战略第五节：情迷上海滩——一线城市的战略第六节：得中原者得天下万达——万达的中部战略第七节：“四野”南下——较量广州第六章：摸田螺要找个好伙伴—万达的商业经营战略引子2.《商业地产生死策划》图书精要: 决定商业地产项目成败的一个发展策略本书《商业地产生死策划》正是通过一个个真实的成功、失败案例，来剖析一次专业的策划对于每一个商业地产项目的“生死”到底产生了什么举足轻重的作用。
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——几个问题思考？
为什么有些商业地产项目半途而废？ 为什么有些商业物业空置养老鼠？
一、前言
——几个问题思考？
好的策划要回答清楚哪些问题？ 好的规划要明确哪些内容？ 好的招商要达到哪些目标？ 一架好飞机的基本标准是什么？
一、前言
——几个问题思考？
一架好飞机的基本标准是什么？
一、前言
优秀品牌推荐 示范经营成熟 转交商户经营
八、招商落位的十大策略
案例：内蒙古锡林浩特高勒时代广场
八、招商落位的十大策略
策略八：营销渗透
制定营销策略 选择合适媒体 明确受众目标 分步渗透实施
八八、、招招商商落落位位的的十十大大策策略略
策略九：商户训导
四、商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
案例六 滁州项目
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
扩初图审核 1、结构空间 2、设备配套 3、设备点位 4、交通组织 5、配套用房
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
施工图审核 1、结构空间 2、设备配套 3、设备点位 4、交通组织 5、配套用房
八八、、招招商商落落位位的的十十大大策策略略
策略五：先近后远
先当地有经营的品牌 先当地销售好的品牌 先附近有经营的主力店
八、、招招商商落落位位的的十十大大策策略略
策略六：放水养鱼
合理的招商条件 让利的招商政策 有效的经营保障
八八、、招招商商落落位位的的十十大大策策略略
策略七：品牌孵化
七七、、招招商商落落位位的对对象象选选择择
招主力店的作用
强大的品牌号召力 强大的聚客能力 拉升租金价格 提升招商条件
七七、、招招商商落落位位的的对象象选选择择
招主力店的作用
提升项目的社会形象 稳定的租金收益 提升项目的物业价值
七七、、招招商商落落位位的的对象对选象择选择
招主力店的不利影响
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
售租留规划——十大问题 6、怎么做？ 7、怎么管？ 8、能源控制？ 9、交通组织？ 10、立面分配？
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
投资收益分析——五大分析 1、成本费用分析 2、现金流量分析 3、投资收益分析 4、敏感性分析 5、投资价值分析
３、功能店招商的时间选择
功能店招商需做好的准备工作
做好商业的功能定位 做好物业空间规划 做好设备设施配套 做好交通组织规划
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选选择择
４、物业分零发售后商业的招商时间选择
自营
分零 发售
自租
代租 返租
六、招商落位的时间选择
案例：大庆香榭丽项目
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选择选择
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选选择择
４、分零发售商业物业的招商时间
自营自租需重点把握的问题 ➢品类要求 ➢品牌档次 ➢装修效果 ➢店面形象
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选选择择
４、分零发售商业物业的招商时间
自营自租需重点把握的问题 ➢管理规范 ➢收费项目 ➢费项标准 ➢工商税务
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选选择择
２、商业项目招商的4大对象
招主力店
商家
招功能店
商家
招品牌 招经营商户
商品 人
七七、、招招商商落落位的的对对象象选选择择
招零售类主力店
大卖场 百货 家居建材 专业店
七七、、招招商商落落位位的对的象对选象择选择
招配套功能店
餐饮类 休闲类 娱乐类 运动类
院线类 电玩类 金融类 其它类
案例：邢台万隆项目
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选选择择
１、主力店招商的时间选择
主力店招商需做好的准备工作：
➢做好项目的商业业态定位 ➢做好项目的业态规划布局 ➢做好项目的投资模式设计
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选选择择
２、品牌店招商的时间选择
国际品牌
开业前12—18个月
国内品牌
开业前6—8个月
租期较长，物业后期的处置受限制 租金收益低，投资回报慢 排他性竞争限制，对招商有影响
七七、、招招商商落落位位的的对对象象选选择择
主力店招商应注意的问题
启动招商的时间 明确的招商对象 合理的招商租期 适当的楼层位置
七七、、招招商商落落位位的的对对象象选选择择
主力店招商应注意的问题
适用的物业条件 合理的付租方式 明确的费税负担 其它的明细要求
４、物业分零发售后商业的招商时间选择
➢自营：业户自主招商 ，按二装时间要求进场 装修。
➢自租：业户自主招租，承租人自主招商，并 按二装时间要求进场装修；
➢代租：业户委托管理方代理招商招租 ➢返租：建设方在销售时要求业户统一签定返
租合同，由管理方统一招商招租
六六、、招招商商落落位位的的时间时选间择选择
全面满足项目——建筑结构/消防安全/商家经营
五、商业策划规划的十大误区
五五、、商商业业策策划划规规划划的的十十大大误误区区
1、只有商业定位，没有商业落位 2、只有抽象文字，没有具象图形 3、先建筑设计，再商业规划 4、用建筑设计代替商业设计 5、用销售策划代替商业策划
五五、、商商业业策策划划规规划划的的十十大大误误区区
策划定位
商业规划
建筑设计
工程建设
设备配套
销售营销 二次商装
招商招租 开业推广
一次装修 运营管理
二二、、全全程程运运营营————把把握三握四三五四六五六
三个形态
1、投资形态 2、商业形态 3、建筑形态
二二、、全全程程运运营营————把把握三握四三五四六五六
案例二 鄂州南塔项目
二、全程运营————把握三四五六
个性品牌
个性形象 吸引顾客 独占市场
七七、、招招商商落落位位的的对象象选选择择Biblioteka 招商户——人经验 渠道
能力 信誉
实力
素质
七、招商落位的对象选择
案例：长春亚泰富苑购物中心 洛阳新都汇购物中心
八、招商落位的十大策略
策略一：定位先行
明确业态定位 明确市场定位 明确客层定位 明确功能定位
八八、、招招商商落落位位的的十十大大策策略略
策略二：品牌设定
设定品牌档次 设定品牌品类 设定品牌目录 设定品牌区位
八八、、招招商商落落位位的的十十大大策策略略
策略三：主力优先
主力店优先 主力品牌优先 主力商户优先
八、招商落位的十大策略
策略四：以大带小
主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌
４、分零发售商业物业的招商时间
代租返租需重点把握的问题 ➢时间年限 ➢租金回报 ➢回报支付 ➢工商税务 ➢费税分担
六六、、招招商商落落位位的的时时间间选选择择
５、商业步行街和社区底商的招商时间选择
开业前6－12个月 需做好的准备工作 ➢品类和功能规划 ➢外观形象规范要求 ➢费项及收费标准
七、招商落位的对象选择
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
用三种语言，说明三个问题 1、文字语言——定位方案 2、建筑语言——建筑方案 3、投资语言——投资方案
全面回答项目——定位方向/建筑形式/投资收益
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
用三规范，满足三需要 1、建筑规范——满足结构安全 2、消防规范——满足消防安全 3、商业规范——满足商家经营
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
设备设施配套规划 6、煤气管道 7、垃圾处理 8、客梯、货梯 9、卸货、理货 10、仓库、加工区
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
售租留规划——十大问题 1、要不要？ 2、哪里？ 3、多少？ 4、谁？ 5、做什么？
二、全程运营————把握三四五六
六句话 1、定的准 2、画的对 3、招的进 4、卖的出 5、管的好 6、活的了
三、策划规划——坚持六项原则
市场调查是前提 商业定位是依据 设备配套是重点
三三、、策划规划划————坚坚持持六六项项原原则则
经营管理是目标 多方沟通是保障 投资策略要照顾
四、商业地产策划规划——十大内容
四、、商商业业地策产划策规划划规—划——十—大十内大容内容
1、市场调研 2、商业定位 3、总平规划 4、商业规划 5、物业标准规划
四、、商商业业地策产划策规划划规—划——十—大十内大容内容
6、设备配套规划 7、售租留规划 8、投资收益分析 9、扩初图审核 10、施工图审核
四、商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
案例五 平顶山项目
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
建筑标准规划 1、层高 2、距网 3、荷载 4、结构 5、工艺
四、、商商业业策地划产规策划划—规—划十—大—内十容大内容
设备设施配套规划 1、空调、新风 2、给水、排水 3、通风、排烟 4、强电、弱电 5、消防、安防
——几个问题思考？
案例：河南平顶山项目 案例：龙岩卡麦龙项目 案例：长春亚泰富苑项目 案例：呼市首府广场项目
二、全程运营——把握三四五六
6个主要阶段
策划 定位
规划 设计
工程 建设
招商 招租
销 售
商装 开业
运营 管理
二二、、全全程程运运营营————把把握握三三四四五五六六
12项主要工作
项目选址
6、重建筑形象，轻内部空间 7、重装修标准，轻配套适用 8、重主力店订单设计，轻标准版型设计 8、按自己的主观和经验草率行事 10、盲目崇洋媚外，忽视国内实际
六、招商落位的时间选择