阿里巴巴的网络营销模式

网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者一直倡导的网络营销细 节致胜理念。尽管很难详尽罗列用户体验的各项因 素，也很难为用 户体验下一个准确的定义，甚至对同一现象的用户体验没有统一的解 决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通过各种细节 体现出来并 成为网站运营成功的法宝。“让用户可以方便地获取有 价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销 管理顾问提出的用户体验的基本思想。
4.视频网络广告将成为新的竞争热点 受到You Tube等视频网站成功的刺激，将有大量视频类 网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频 网络广告作为未来发展的方向之一，不过预计在2008年 内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是一个值得 关注的领域而已。 5.更多适用于中小企业的网络广告形式 传统的展示类BANNER网络广告和Rich Media广告由于 广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品 牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随 着更多分类信息、本地化服务 网站等网络媒体的发展， 以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本 较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机 会。
④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息， 会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮 件接受。 ⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格 动态信息 ⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见 解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新 话题，为会员分析如何做网上营销等话题。 ⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、 税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户 提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构 成了网上交易市场的主体。
余香袭人
阿里巴巴公司介绍
该公司是全球最大的贸易平台——阿里巴巴——在泉州的营销中心， 阿 里巴巴的公司总部设在香港，中国总部设在中国杭州。 1998 年底，马云以 50 万元人民币起步，在杭州一家民房里创办阿里巴 巴网站（国际站 www.alibaba.com ，中文站 china.alibaba.com ）。他认 为占全球企业总数 90％的中小企业才是互联网商务服务的主体，并一直坚持 阿里巴巴的发展方向是为中小企业和商人建立一个全球较大的、平等便捷的 网上商业机会站点。这种为商人与商人之间实现电子商务的服务改变了全球 商人的做生意方式，被称为互联网的第四种模式。良好的定位，稳固的结构， 优秀的服务使阿里巴巴成为全球首批 拥有超过1000万网商的电子商务网站， 遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 800 万 条商业供求 信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站 ”之一。 2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 （ Taobao.com ），致力打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，追加 投资3.5亿人民币。2005年10月再次追加投资10亿元。淘宝网在线商品数量、 网页日浏览量、注册会员数、网上成交额均在中国个人电子商务市场排名前 列





2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付 宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、 建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融 机构建立战略合作，成为全国最大的独立第三方电子支付平台之一。 2005年 8月，阿里巴巴和全球门户网站雅虎达成战略合作，阿 里巴巴兼并雅虎中国所有资产，阿里巴巴由此成为中国极具规模的互 联网公司，销售网络遍及全世界，同时雅虎全球在24个国家的销售 渠道也将成为阿里巴巴的辅助渠道。 目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站为 主）、C2C（淘宝、一拍）、电子支付（支付宝）、雅虎搜索。在海 外设立美国硅谷、伦敦等的3家分支机构、合资企业。目前，阿里巴 巴全球员工人数已超过4000人。 “诚信通” 诚信通会员是阿里巴巴的一种会员身份，是阿里巴 巴为商人从事网上贸易提供的网上信用活档案，它展现了企业网上贸 易过程中的信用情况，它的职责：帮助诚信的企业赢得客户青睐达成 更多交易，对不诚信的企业进行曝光。配合企业上网工程的需要，向 企业提供满足各种层次需求的全方位上网解决方案。 秉承阿里巴巴“良好的定位，稳固的结构，优秀的服务”， 速腾网络本着“诚信为本，服务至上”的经营理念，将不断地追求卓 越，凭借专业化的高品质服务，让中国企业在任何时候、任何地方， 都能轻松享受IT高科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务﹑实现 信息化，将商机和梦想延伸到世界各地！
6.插件类网络推广产品市场的演变
随着反流氓软件的进一步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类 网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低，甚至存在快 速边缘化的可能。另一方面，也将产生基于用户许可的客户端插件的 网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展方向。 7.网站运营注重用户体验改善
8.系统的用户行为研究将受到重视 以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识在 2007年已经有明显提高，在新的一年中网络营销管理的 内 容将进一步扩大，应用层次也将逐渐提高。互联网用 户行为研究是网站运营管理必不可少的内容，同时也是网 站运营中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研 究将成为网络营销的重要研究领域。 以上仅仅是2008年网络营销发展中比较典型的几个方面， 此外还有更多值得关注的领域，包括成熟的传统网络营销 方法在新的网络营销环境中的发展演变、网络营销效果分 析管理、网络营销与企业经营策略等等。总之，网络营销 将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络 营销 的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系 到企业营销竞争力的全局性的策略。
马云经典语录
免费是世界上最昂贵的东西。 ◄ 那些私下忠告我们，指出我们错 误的人，才是真正的朋友。 ◄ 每个人都应该学会认真做事，大 度做人。
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阿里巴巴网站站点图
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阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业 机会供查阅，通常提供大约50万供求信息 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的 各类图文并茂的产品信息库 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家 公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了 解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公 司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公 司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全 貌。
2.WEB2.0网络营销模式的深度发展 2007年博客营销已 经取得了快速发展，2008年的企业博客营销有望 成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成 部分，企业博客引领网络营销进入全员营销 时代。与此同时更多 WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营 销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。 3.企业网站的网络营销价值将得到提高 随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站 将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上 促进网站建设采用 WEB标准的进程。2008年即将正式发布的中国互联网协会企业网站 建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并 且 经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及 企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建 设符合网络营销导向，企业网 站的网络营销价值将得到明显提升。
产品选择
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产品策略 信息服务 影响定价的主要因素 定价策略 网络营销策略 网络定价策略 成本 供求 竞争
网络营销渠道的结构
分销策略 网络直接销售
网ห้องสมุดไป่ตู้间接销售
网络促销策略 双道法 特点 方式
旗帜广告促销
08年中国网络营销八个发展趋势
Posted in 网络营销策略 at April 4th, 2008 / 2008年中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：搜索引擎 营销的地位；WEB2.0网络营销模式的深度发展；企业网站的网络营 销价值；视频网络广告；更多适用于中小企业的网络广告形式；插件 类网络推广产品市场演变；网站运营与注重用户体验；互联网用户行 为研究等。 1.搜索引擎仍然是第一网络营销工具 2008年搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎 和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中 的作用更为突出， 搜索引擎营销的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和 搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索 引擎（如 博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引 擎营销方法体系的进一步扩大和完善。