可口可乐大学生校园营销策划书
学校可乐促销活动策划方案
学校可乐促销活动策划方案一、活动概述可乐作为一种流行的饮料，深受青少年和大学生的喜爱。
为了提高学校的可乐销量，增加品牌曝光度，促进可乐的传播和消费，特别策划了一系列的可乐促销活动。
活动包括新产品推广、线下促销、线上营销等多个环节，通过多种渠道宣传和销售，让更多的学生受益于可乐的优势，并增强品牌的影响力。
二、活动目标1. 提高学校内可乐产品的销量，实现销售目标。
2. 增加学生对可乐产品的认知和好感度。
3. 提高可乐品牌在学生中的知名度和声誉。
三、活动内容1. 新产品推广新产品推广是活动的重要环节之一，通过创新的产品推出方式，吸引学生的兴趣并提高他们对可乐的好奇心。
具体推广方式如下：a.推出限量版新口味可乐，配合特殊的包装设计，增加产品的独特性。
b.在学校附近设立可乐体验区，让学生免费品尝新口味可乐，借此机会推销新产品。
c.开展产品调研活动，通过问卷调查收集学生对新口味的喜好和建议。
2. 线下促销线下促销是活动的核心环节，通过在学校内举办各种促销活动，推动可乐销量的增长。
具体促销方式如下：a.定期举办可乐品尝活动，邀请学生前来品尝不同品牌和口味的可乐，以体验方式增加学生对可乐的兴趣。
b.组织可乐比赛，比赛中提供免费饮料，吸引学生积极参与，增加可乐的曝光率。
c.与学校合作，每学期开展一次可乐主题活动，通过校内宣传和各种互动环节来推广品牌，如“可乐日”、“可乐周”等。
3. 线上营销线上营销是活动的补充环节，通过互联网平台对学生进行精准宣传和推广。
具体推广方式如下：a.与知名学生APP合作，在APP内设立可乐专区，推送可乐促销信息和优惠券。
b.开展社交媒体宣传活动，通过微博、微信等平台传播可乐的特点和优势。
c.举办线上抽奖活动，让学生参与抽奖即可获得可乐优惠券或礼品。
四、活动预算1. 新产品推广：包括新口味可乐的生产和包装费用、体验区的搭建费用、调研活动的问卷制作和发放费用等。
预算金额为5000元。
2. 线下促销：包括品尝活动的场地租赁费用、比赛奖品采购费用、活动物料制作费用等。
可口可乐校园推销策划书
产品推销策划书团队名：可口可乐推销小组团队成员（姓名+学号后三位）：专业：班级：2013 年12 月16 日一、项目概要1、团队名称：可口可乐推销小组2、团队口号：每时每刻尽可乐，开启快乐3、成员分工：（签名）项目经理：职责与作用：设定总目标、撰写整合策划书项目策划：职责与作用：完成策划案初稿后勤支持：职责与作用：文档校对销售人员：职责与作用：销售产品4、主要推销的产品：可口可乐5、产品的销售对象（顾客年龄、地理分布及其他特征）：可口可乐面向于各种年龄阶段的人群，最中心的消费人群还是16-24岁的中国年轻消费者。
以北京、上海、深圳等大城市带动小市场的区域代理方式发展；以类似家乐福等连锁店以及超市为主进行分销。
6、产品的特点（分小点介绍，要求如实填写）：(1)以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受年轻消费者的欢迎。
(2)包装特点:为了满足消费者在不同情境下的饮用需求,可口可乐包装采用多种材质和多种容量策略。
(3)声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,在人们心中形成定势。
二、产品与服务1、推销该产品的难易程度：□非常难□难□一般□容易2、让顾客接受所推销产品的关键点是：可口可乐是碳酸饮料。
原因：碳酸饮料除糖类能补充能量外，几乎不含营养素，多喝无益。
3、市场上同类型产品的情况：价格区间：2.5~3元目标顾客群体：年轻人创造顾客体验价值的途径：鼓励新一代年轻人对自己、对生命有更多的追求，并从生命中获得更多。
4、顾客购买该产品的真正意图：（例如买口红是为了变美）口感好，有符合各种饮用场合的包装，饮用方便。
5、本团队选择推销该产品的优势或原因：(1)优势:全球最大的饮料公司；品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分；其神秘配方处于极度保密状态，使其长盛不衰。
(2)原因：出售优质产品，相信自己的产品；吸引普通人的欲望，吸引年轻人，合理利用名人效应；口碑营销其独特的内涵，其创始人曾经很神圣的宣布，可口可乐之所以口味独特，是因为其中含有一种被命名为7x 的物质，即神秘的第七种味道。
可口可乐校园营销策划书
团队成员：阿如拉张佳颖卢永东李星伟焦梓傲刘彦波策划撰写：张佳颖目录一、前言 (1)二.当前市场状况和消费者分析 (1)（一）市场竞争状况： (1)1.市场分析 (1)2.校园竞品分析 (1)（二）消费者分析 (2)（三）SWOT问题分析 (2)三.营销目标 (3)四.营销战略的制定 (3)（一）目标市场战略 (3)（二）竞争战略 (3)（三）品牌战略 (4)五.方案展示 (4)（一）迎新、新生军训（9月） (4)（二）个性定制可乐套装(1+1)售卖(9月) (5)（三）与餐厅合作，买饭加价送可乐(9月、3月) (5)（四）与校园外卖商家合作开展促销活动 (5)六.执行计划 (6)七.活动成本预算 (6)一、前言可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。
最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。
其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。
二.当前市场状况和消费者分析（一）市场竞争状况：1.市场分析本次活动的目标消费群是呼和浩特市各重点高校。
高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。
2.校园竞品分析据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。
饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。
在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。
其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】一、背景介绍：可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。
本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。
二、目标群体：1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。
2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和传播力具有重要影响。
三、推广策略：1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。
3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动，如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。
4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
四、实施方案：1. 高校合作推广：a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。
b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。
c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。
2. 校园大使计划：a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。
b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。
c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。
3. 创意营销活动：a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
可口可乐品牌校园推广策划书
《网络营销》课程期末设计题目网络营销课程设计可口可乐在昆明高校的推广方案学院工商管理学院姓名电子商务1班班级郭方学号08412025可口可乐在昆明五华区各大高校推广方案名称：“可口可乐”在云南省昆明五华区5高校推广方案策划单位：云南师范大学商学院电子商务一班活动地点：云南师范大学商学院昆明理工大学津桥学院昆明医学院海源学院云南经济职业管理学院骨伤科高职专科学院策划人：郭方撰稿人：郭方完成日期：2011年6月28日星期二一．前言《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：软饮料前11月产量7452.92万吨，同比增长25.9%；2009年1-11月，碳酸饮料累计生产1154.5万吨，同比增长11.3%，比软饮料总体平均增长率低了近14个百分点。
2009年12月我国碳酸饮料产量1004315吨，同比增长-15.78%；2009年1-12月我国碳酸饮料产量12542429吨，同比增长7.09%。
《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测：未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。
据《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测未来几年中国的饮料市场会超过美国成为第一大生产消费国。
可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%市场占有率，通过全球最大的分销系统,200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。
改革开放二十多年来，可口可乐在中国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了自己应有的贡献。
可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。
二．市场竞争态势（一）市场分析1. 销售环境分析大学生是可口可乐的重要消费群体。
就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。
可口可乐校园公关策划
可口可乐校公关活动策划书管理学院市场营销专业周道祥11031536目录一、市场状况与形象分析 (3)1、市场分析（swot）2、可口可乐自身分析二、活动背景及目标 (3)1、活动背景2、活动设想三、活动准备 (4)四、活动宣传 (4)1、前期校园宣传2、网络宣传五、活动流程安排 (5)1、活动前期宣传流程2、活动流程六、经费预算 (6)七、注意事项 (6)一、市场状况与形象分析（比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。
）1、市场分析（swot）可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者，在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下可口可乐更倾向的年轻消费者们也属于一种稳定消费群体，但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐。
虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上并且选用的主体多是活力健康的年轻人形象，但是百事的年轻明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，而且坚持走年轻化路线的时间更长，所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。
在对年轻群体的争夺中处下风，而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力，这是一个已经逐渐显露出的问题。
2、可口可乐自身分析优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。
汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。
可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌，它现在仍处发展高峰，在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式，这是一个堪称完美的品牌，但是没有问题本身就是最大的问题。
在形象上，可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。
缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。
可口可乐进校园广告营销策划书
可口可乐广告策划书第一部分：前言可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。
第二部分：市场分析一、营销环境分析----------------------------------------------------------21、企业市场营销环境中宏观的制约因素---------------------------2（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势---------------------2（2）市场的政治、法律背景------------------------------------------2（3）市场的文化背景---------------------------------------------------2 （4）技术环境分析------------------------------------------------------3 （5）自然环境分析------------------------------------------------------32、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------33、营销环境分析总结---------------------------------------------------3（1）校内环境------------------------------------------------------------3 （2）校外环境------------------------------------------------------------3 二、消费者分析--------------------------------------------------------------4（1）消费者总体消费态度---------------------------------------------4（2）现有消费者分析---------------------------------------------------4 （3）消费者行为分析---------------------------------------------------4三、产品分析---------------------------------------------------------------5四、企业和竞争对手的竞争状况分析---------------------------------6第三部分：广告策略---------------------------------------------------------------------7一、目标策略----------------------------------------------------------------71、广告目标---------------------------------------------------------------72、对广告目标的表述---------------------------------------------------73、宣传方法---------------------------------------------------------------74、广告工作任务---------------------------------------------------------7二、市场策略-----------------------------------------------------------------8三、定位策略-----------------------------------------------------------------8四、诉求策略---------------------------------------------81、诉求对象-------------------------------------------82、诉求重点-------------------------------------------8五、创意说明----------------------------------------------------------------9六、宣传文案----------------------------------------------------------------9七、表现策略----------------------------------------------------------------9第四部分广告计划--------------------------------------------------------------9一、促销活动计划---------------------------------------------------------101、校内宣传------------------------------------------------------------102、校外宣传------------------------------------------------------------10二、经费预算---------------------------------------------------------------10第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
可口可乐营销策划书
可口可乐营销策划书目录一．概述-------------------------------1二．市场状况分析-----------------------1-4三．营销方案---------------------------5–8四．营销团队的建设和管理----------------8–11五．经费预算---------------------------11–12六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13七．附录：附录（一）合作协议书-------------14附录（二）销售协议书--------------15附录（三）宣传卡片样本------------16一、概述（一）活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
可口可乐校园策划案
可口可乐“校园酷玩达人特搜”一、活动及市场背景2011年深圳大运会，众多企业都在以此为机遇积极开展市场活动。
各行业如晨光牛奶、金威啤酒、南方电网、中国电信、361°等更是借助互联网互动性的优势，开设了许多与大运会相结合的线上线下活动。
作为全球最大的饮料公司,可口可乐长期以来赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的体育精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神实现了有机的融合，让可口可乐的品牌特点得以清晰的展现。
二、活动目标（一）利用可口可乐有限的大运会资源和权益，吸引全社会网友参与到活动中来。
（二）提升可口可乐作为大运会合作伙伴的知名度。
（三）提升品牌形象。
（四）扩大可口可乐消费群体。
（五）使网友在互联网上感受大运会，体会可口可乐给大家带来的与众不同的大运会氛围。
帮助网友实现亲临大运会、体验大运会、分享大运会，创造一切可能使任何一个普通的网友能够成为一名真正的大运会志愿者、或者一名大运会拉拉队员，为成功举办深圳大运会举旗呐喊，增添一份光彩，奉献一份力量。
三、挑战如何整合所有大运会资源，提高可口可乐作为大运会合作伙伴的大众知晓率，提升品牌形象，吸引用户参与是可口可乐在大运会营销阶段最大的挑战。
四、市场分析（一）宏观环境分析1.政治环境中国加入WTO后，制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。
国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
2.经济环境中国的经济水平在不断地发展，经济实力在不断地加强。
人民的消费水平也在不断地提高。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案篇一：可口可乐营销策划书(模版)可口可乐校园营销策划方案目录一、可口可乐公司简介（一）企业使命（二）企业愿景（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）威胁分析（5）可口可乐发展建议二、策划目的三、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况及市场前景分析（二）对产品市场影响因素进行分析四、市场机会与问题分析（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析（二）、针对产品特点分析优、劣势五、营销战略（具体行销方案）(一) 营销宗旨(二)、产品策略（三）价格策略（四）销售渠道（五）广告宣传六、方案调整七、营销目标八、费用预算九、售后调研一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
（一）企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值(二)企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者（三）、可口可乐竞争分析（1）优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案1. 引言市场竞争越来越激烈，企业需要积极寻求创新的营销策略来脱颖而出。
可口可乐作为世界知名品牌，一直以来都在不断尝试不同的营销策略以保持市场领先地位。
本文将对可口可乐的营销策划方案进行分析和总结。
2. 目标市场定位可口可乐作为一种碳酸饮料，主要的目标市场是年轻人群体。
这些年轻人喜欢尝试新鲜事物，对时尚和流行趋势非常敏感。
可口可乐的品牌形象鲜明，充满活力，非常符合年轻人的需求和喜好。
因此，我们将重点关注年轻人市场，尤其是大学生群体。
3. 营销策略3.1 品牌定位可口可乐的品牌形象一直都非常鲜明，强调快乐、活力和正能量。
我们将继续加强这一品牌特点，通过积极的营销活动，将可口可乐与快乐、社交和激情等方面联系在一起。
通过品牌定位的深入推广，使消费者能够迅速联想到可口可乐这个品牌。
3.2 社交媒体营销年轻人是社交媒体的主要用户群体。
我们将加大对社交媒体的投入，在各大社交媒体平台上展开全面的营销活动。
我们将与社交媒体红人、明星和影视剧等合作，通过广告、活动和促销等方式增加可口可乐在年轻人中的曝光度。
3.3 品牌合作与其他品牌的合作也是一种有效的营销策略。
我们将与年轻人喜欢的时尚品牌、音乐品牌和体育品牌等展开合作，共同举办活动和推广项目。
这种合作不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引更多目标市场的消费者。
3.4 产品创新在市场竞争激烈的情况下，产品创新非常重要。
我们将不断推出新口味和新产品，满足消费者日益增长的需求。
通过产品的创新，可口可乐能够留住现有消费者，并吸引更多新消费者加入。
3.5 活动和赞助可口可乐一直以来都非常重视活动和赞助。
我们将继续举办各种活动和赞助项目，例如音乐节、运动比赛等。
通过这些活动和赞助，可口可乐能够直接和消费者互动，增强品牌的认知度和用户忠诚度。
4. 实施计划4.1 建立社交媒体团队我们将建立专门的社交媒体营销团队，负责社交媒体平台的管理、内容制作和推广等工作。
该团队将与广告团队合作，制定详细的社交媒体营销计划，确保可口可乐品牌在各大社交媒体平台上的曝光度和影响力。
可口可乐“走进校园活动”校园营销策划方案
• 关注社会我先行
解读：“关注社会”点明系列活动的内容和 基调
“我先行”号召高校生积极参与
项目
• 进行学生就业前的培训工程。
• 原因： 1. 就业环境差。 2. 政府高度重视应届生就业问题。 3. 单凭高校的力量难以解决这个问题，需要企业支持。 4. 进行与可口可乐相关的职业培训，既宣传了可乐的企业形 象又增加了销量。 5. 以此项目为由，能够保证所有高校通过。
相关周边活动
• 校园企业展 ✓ 在各高校展出可口可乐企业文化展板，介绍可口可乐的社会责任
体现 ✓ 组织系统员工讲解展板，并与学生交流
相关周边活动
• 可口可乐博物馆之旅 ✓ 组织高校学生参观可口可乐博物馆，并介绍可口可乐的企业发展
史 ✓ 发放环保袋等纪念品，及赠饮 ✓ 邀请较为优秀的学生到可口可乐北京厂进行短期实践培训
社会责任培训课程
• 邀请莫总全面系统为学员阐述什么是社会责任、社会责任对品牌形象、 企业发展的推动作用等课题。
• 完成培训的学生要求回到学校，经过一定实践后，研究中心与可口可 乐共同颁发实习证书，可口可乐有权优先招收成绩突出的在校生进企 业工作。
• 实践活动中产生的部分利润由可乐捐赠给北京受灾者救助协会，协会 再捐赠给合作的各高校及学术单位及贫困大学生，用以支持在校贫困 生项目以及社会责任项目的研究。
预估广告价值合计
预估广告价值
70,000 60,000 65,000 72,000 31,000 40,000 35,000 50,000
423,000
百强企业社会责任 研究中心简介
百强企业社会责任研究中心（以下简称中心）石油北京受灾者协会、 国家发改委培训中心、中国环境与健康宣传周网等共同协办，全面推 动企业社会责任为使命的权威研究机构。中心整合各新闻单位与企业 发布的社会责任报告为主，向全社会传播“财富、全力、责任”的理 念，弘扬正确的企业责任方向，引导企业、社会的和谐发展。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案一、广告目标1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。
使可口可乐饮料知名度再次处于领先水平。
2、根据市场情况可以达到的目标：（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、广告对象—产品定位可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。
竞争对手为百事可乐。
潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：（1）思想叛逆、前卫的高中生（2）有部分收入的大学生（3）年轻业务人员（4）高级职员（5）从事公关工作人员（6）城市个体户（7）其他有收入，追求时尚的人（8）来华旅游、出差的人。
三、广告地区本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。
四、广告主题广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。
一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。
“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。
学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。
伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。
这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。
大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。
这时，门外传来了老师走路的声音。
老师推门进来，看见大家都安静的在画画。
只是维纳斯被蒙上了白布。
老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。
老师将揭开白布，大家摒住呼吸。
忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。
可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。
可口可乐市场营销策划书
可口可乐市场营销策划书本文旨在为XXX提供一份市场营销策划书，以XXX为例。
通过对环境分析、SWOT分析、市场细分和营销策略的详细研究，我们将提供一系列可行的方案，以实现公司的营销和财务目标。
二、执行概要在XXX校园内，可口可乐将推出一系列促销活动，以吸引更多的消费者。
同时，我们将与校内商家合作，推出联合促销活动，以增加销售额。
此外，我们还将通过宣传策略，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
三、环境分析1、产品状况可口可乐是一种深受消费者喜爱的碳酸饮料，具有广泛的市场需求。
在XXX校园内，可口可乐的销售量一直保持着稳定增长。
2、竞争状况在校园内，可口可乐的主要竞争对手是XXX。
虽然XXX的销售量也不错，但可口可乐仍然保持着市场领先地位。
3、消费者状况XXX的学生和教职工是可口可乐的主要消费者群体。
他们对可口可乐的品牌和口感都有着较高的认可度和忠诚度。
四、SWOT分析优势：可口可乐在校园内具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
劣势：与竞争对手相比，可口可乐的市场份额略有下降。
机会：随着校园内消费水平的提高，可口可乐有机会进一步扩大市场份额。
威胁：随着健康饮食观念的普及，消费者对碳酸饮料的需求可能会下降。
五、营销及财务目标通过在校园内推出促销活动和联合促销活动，提高销售额。
同时，通过宣传策略，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
最终实现营销和财务目标的双赢。
六、市场细分根据消费者群体的特点，可口可乐将市场细分为学生和教职工两个群体。
通过不同的促销策略和宣传方式，满足不同群体的需求。
七、营销策略及方案1、促销策略通过在校园内推出打折和赠品等促销活动，吸引消费者。
同时，与校内商家合作，推出联合促销活动，提高销售额。
2、合作策略与校内商家合作，推出联合促销活动，共同提高销售额。
3、宣传策略通过在校园内张贴海报、发放传单等方式，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
八、营销预算根据市场细分和营销策略的不同，可口可乐将投入不同的营销预算。
学生可口可乐营销策划方案
学生可口可乐营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日趋激烈。
作为全球最大的饮料品牌之一，可口可乐在中国市场的地位一直稳居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和不断推陈出新的市场环境，可口可乐需要采取一系列的市场营销策略来保持竞争力和市场份额，在学生市场中占据优势地位。
二、市场分析1. 学生市场概况学生市场作为可口可乐的主要目标消费者群体之一，在市场规模和消费能力上具备重要的影响力。
随着教育事业的发展和家庭经济水平的提高，学生消费意愿逐渐增强，对品牌和产品的认可度也在不断提高。
2. 学生市场的消费趋势目前，学生消费呈现出年轻化、多样化和个性化的特点。
学生们更加注重饮品的口感、品牌形象和实用性。
同时，随着网络和社交媒体的普及，学生们对于品牌的传播和推广更加关注和敏感。
3. 可口可乐在学生市场的竞争优势可口可乐具有全球知名度高、品牌形象好、产品种类丰富等优势。
同时，可口可乐还在市场营销方面积累了丰富的经验和案例，有利于其在学生市场中取得竞争优势。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场确定根据学生市场的特点和可口可乐的竞争优势，我们决定将目标市场定位为中国大中小学和高校的学生群体。
这个市场规模庞大，消费能力强，同时也是可口可乐品牌价值观的最佳传递者。
2. 目标消费者细分为了更精确地把握目标消费者的需求和喜好，我们对目标市场进行了进一步的细分。
主要分为小学生、初中生、高中生和大学生四个层次。
针对每个层次的消费群体，我们将制定相应的营销策略。
四、营销策略制定考虑到学生市场的特点和消费趋势，我们制定了以下的营销策略。
1. 产品策略- 推出多样化产品：针对不同学生层次和需求，推出不同口味和包装的可口可乐产品，同时结合不同的市场定位和推广方式展开宣传。
- 强化产品特色：通过加入营养成分、添加健康元素等，使产品更加符合学生的健康需求和消费观念，提高产品的竞争力。
2. 价格策略- 产品定价灵活：根据学生的消费能力和市场需求，灵活调整产品的定价策略，提供不同价位的产品选择。
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书一、品牌背景介绍可口可乐，作为全球最具知名度的饮料品牌之一，向来以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者爱慕。
然而，随着市场竞争的加剧，可口可乐在高校市场的影响力有所下降。
因此，我们制定了一项全面而创新的高校推广策划，旨在提升可口可乐在高校中的品牌认知度和市场占有率。
二、目标群体分析在制定推广策划时，我们首先要明确目标群体。
高校学生作为主要消费者群体，他们年轻、活力充沛，对新鲜事物充满好奇心。
他们是时尚潮流的引领者，也是品牌忠实粉丝的重要组成部份。
因此，我们的推广策划将主要面向高校学生。
三、创新推广活动设计为了吸引高校学生的注意力，我们将设计一系列创新的推广活动。
1. 可口可乐创意设计大赛通过举办可口可乐创意设计大赛，我们将邀请高校学生参预设计可口可乐的包装设计、广告海报等创意作品。
这不仅能够激发学生们的创造力，还能够增加他们对可口可乐品牌的认知度。
同时，我们将选取优秀作品进行展示，并赋予奖励，以鼓励更多学生参预。
2. 可口可乐主题派对我们将在高校举办可口可乐主题派对，通过音乐、舞蹈、游戏等多种形式，打造欢乐、活力的氛围。
这不仅能够让学生们感受到可口可乐品牌的独特魅力，还能够增加品牌在高校的暴光度。
3. 可口可乐品牌大使选拔我们将在高校中选拔可口可乐品牌大使，这些大使将代表可口可乐参预各类活动，并在校园内进行品牌推广。
通过这种方式，我们能够更好地与学生群体建立联系，增加品牌的亲和力。
四、线上推广策略除了线下推广活动，我们还将制定一系列线上推广策略。
1. 社交媒体营销我们将通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布可口可乐的最新活动信息、产品推广等内容。
同时，我们还将与一些影响力较大的校园自媒体合作，通过他们的传播渠道，将品牌信息传播给更多的学生。
2. 线上互动游戏我们将设计一款线上互动游戏，通过游戏的方式引导学生参预品牌推广。
游戏中将融入可口可乐的元素，让学生在游戏中感受到品牌的乐趣和活力。
可口可乐校园策划书3篇
可口可乐校园策划书3篇篇一《可口可乐校园策划书》一、活动背景可口可乐作为全球知名的饮料品牌，深受广大消费者喜爱。
为了进一步提升可口可乐在校园内的知名度和影响力，增强与学生群体的互动和联系，特制定此校园策划方案。
二、活动目的1. 提高可口可乐品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加可口可乐产品在校园内的销售量。
3. 建立与学生的良好沟通渠道，收集学生对产品的反馈和建议。
4. 培养学生对可口可乐品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[学校名称]校园内五、活动主体全体在校师生六、活动内容1. 可口可乐产品展示与试饮在校园内设立专门的展示区，展示可口可乐的各种产品，并提供免费试饮，让学生们亲身体验可口可乐的美味。
2. 创意营销比赛组织学生参加以可口可乐为主题的创意营销比赛，鼓励学生发挥创意，设计出独特的营销方案，评选出优秀作品并给予奖励。
3. 主题讲座邀请可口可乐公司的专业人员来校举办主题讲座，介绍可口可乐的品牌文化、发展历程、产品特点等，增加学生对可口可乐的了解。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如拼图比赛、知识问答等，参与者有机会获得可口可乐的小礼品。
5. 校园大使招募在校园内招募可口可乐校园大使，负责可口可乐在校园内的宣传推广工作，同时给予校园大使一定的福利和奖励。
七、活动宣传1. 校园海报张贴在校园内的宣传栏、教学楼、宿舍等重要位置张贴活动海报，吸引学生的关注。
2. 社交媒体宣传利用学校的官方社交媒体账号、学生社团的社交媒体账号等发布活动信息，扩大活动的影响力。
3. 班级宣传安排专人到各个班级进行活动宣传，发放活动传单，介绍活动内容和参与方式。
八、活动预算1. 产品展示与试饮费用：[X]元2. 创意营销比赛奖品费用：[X]元3. 主题讲座费用：[X]元4. 互动游戏礼品费用：[X]元5. 校园大使招募费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、参与度等指标评估活动的吸引力。
大学饮料销售方案
一、方案背景随着社会经济的发展和大学生消费观念的日益成熟，校园饮料市场逐渐成为商家关注的焦点。
为满足大学生日常饮用需求，提高校园生活品质，本方案旨在通过创新营销策略，提升饮料品牌在大学校园的市场占有率。
二、市场分析1. 目标客户：主要针对在校大学生，年龄在18-25岁之间，消费能力强，对新鲜事物接受度高。
2. 市场需求：大学生群体对饮料的需求量大，且种类丰富，包括功能性饮料、茶饮、果汁、碳酸饮料等。
3. 竞争对手：目前校园饮料市场品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手包括可口可乐、百事、康师傅、统一等知名品牌。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出不同口味、不同规格的饮料产品，满足不同消费者的需求。
（2）推出特色产品：结合校园文化，推出限量版饮料，增加产品附加值。
（3）注重产品质量：确保产品安全、健康、美味，树立良好的品牌形象。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同产品、不同渠道，采取不同的价格策略。
（2）开展促销活动：定期举办买赠、折扣、团购等活动，吸引消费者购买。
（3）实行会员制度：对忠实消费者给予积分、优惠券等优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）校园超市：与校园超市合作，设立专柜，方便学生购买。
（2）便利店：在校园内设立便利店，提供便捷的购买渠道。
（3）线上销售：利用校园电商平台，开展线上销售，满足学生在线购买需求。
4. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、校园论坛等渠道，发布产品信息、优惠活动等。
（2）线下推广：举办校园活动，如新品发布会、试饮活动等，提高品牌知名度。
（3）合作推广：与校园社团、学生组织合作，开展联合营销活动。
四、实施计划1. 前期准备：与供应商洽谈合作，确定产品种类、价格、供货周期等。
2. 营销策划：制定详细的市场推广方案，包括活动主题、时间、地点、预算等。
3. 执行阶段：按照计划开展各项营销活动，跟踪活动效果，及时调整策略。
4. 后期评估：对销售数据、客户反馈等进行全面分析，总结经验教训，为后续工作提供参考。
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可口可乐营销策划书
团队名称:勇往直前
学院:经济学院
专业班级:营销09-3
参赛成员:何欢许明哲
袁志卫刘英莲
目录
一、前言 (1)
二.当前市场状况和消费者分析 (1)
1.市场竞争状况： (1)
2.消费者分析 (2)
3.SWOT问题分析 (2)
三.营销目标 (3)
四.营销战略的制定 (3)
2.1 目标市场战略 (3)
2.2竞争战略 (3)
2.3品牌战略 (4)
五.4P策略 (4)
5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4)
5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5)
5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。
(5)
六.执行计划 (5)
七.活动成本预算 (6)
一、前言
可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。
本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。
意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。
二.当前市场状况和消费者分析
1.市场竞争状况：
本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。
目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。
这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。
下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。
2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表
面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。
如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和
低价购买；第二，让喝百事可乐的人选择可口可乐。
2.消费者分析
21世纪以来，年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
可乐是美国文化的一部分，消费者对它的需求已不仅是一种单纯口感上的感受，更是一种对美国那种自由，追求个性的文化的认同和追求。
消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步：
本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望拥有，再到实施购买行为，每一部都不能缺少，这也是本文所围绕的中心。
大学生大多数是没有收入的群体，要求每个人一次性的大量购买是不现实的，所以只能扩大销售的覆盖面。
而且，在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队的产品，那么重复购买的可能性也会降低，所以要以最快的速度争取到消费者，因此，除了在规定的场所定点销售外，还要到运动场，到宿舍等地点进行推销，以此来竟可能多的获得消费者。
3. SWOT问题分析
2.2可口可乐的SWOT分析
三.营销目标
在校大学生约为3万人，在此基数上，我们的目标设为日销量达到1000瓶左右，销售额约为3000元。
因此本次营销的目标是达到一定的销售量，并且提升可口可乐品牌形象。
四.营销战略的制定
2.1 目标市场战略
本次大赛的销售对象主要是在校大学生，可口可乐是种碳酸饮料，这种产品适合的人群主要有以下几类，
因此我们把目标市场主要定位在刚运动过后的人，和午餐晚餐进餐的人，还有一些喜欢喝可乐的人和想给朋友过生日时送上小祝福的人。
2.2竞争战略
因为本次营销实战为8个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。
具体做法为：
1）到餐厅门口，篮球场上，宿舍里进行推销，因为喝饮料的人多半都是刚运动过，或者是吃饭之后，所以要在其他队伍还没有占领这些市场之前先把握住
这些群体。
2）大赛开始之前就先向各个宿舍下订单，同时也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里发飞信宣传本队的产品和服务。
另外还可以提前向各个宿舍下订单，自己想喝的和想要送给朋友的我们都可以提供送货上门服务。
3）提供抽奖，团购和秒杀的机会，实现差异化，把产品的附加价值做好才能吸引足够的客户。
2.3品牌战略
在品牌上，能够和可口可乐竞争的只有百事可乐，两家公司占据着中国碳酸饮料的70%以上，所以可口可乐品牌的竞争对手主要是百事。
可口可乐是正宗的可乐，是真正的可乐，当人们说起可乐的时候大多指的就是可口可乐，可口可乐以他的产品为正宗为口号，应对百事可乐的进攻，但是可口可乐是种欢喜型的可乐，而百事是种运动型的可乐，两家所请的广告代言人，和广告诉求是有差别的，百事这个后起之秀避重就轻，和可口确定了不同的品牌定位，奠定了它的目标市场。
就本次大赛而言，要针对所确定的目标市场，采取塑造不同的品牌形象，例如对运动过后的人突出它解渴刺激的特点，对希望送给朋友作小礼物的人突出它喜庆，欢乐的特点，因此要向不同的目标群体传达不同的品牌形象，他们才更愿意购买。
五.4P策略
营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，和促销策略，在本次大赛中前三种策略基本都已定型，暂不分析，下面只叙述一下促销策略。
5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务
1）可口可乐的品牌形象本来就是欢乐喜庆型的饮料，其名字里的“可乐”两个字给人很多想象，因此朋友过生日或者情侣之间都可以送可口可乐作为礼物，我们会记下他想要送达的祝福，并将可乐准时的送到对方的寝室，同时我们在订单中让消费者写下对方的地址和联系电话，以便我们送货上门。
2）除了把可乐作为小礼物的方式外，如果其本人也想喝可乐，也可以将其信息登录在订单中，我们也会在比赛当天将可乐送到他的宿舍。
5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次
1）在1号，2号，3号，经管学院教学楼的黑板上，宿舍楼下，通告栏上，宣传本队的服务内容，其中包括：网上订购，电话订购，短信订购，只要将自己的姓名专业班级以电子邮件，电话或者短信形式报给我们，即可在我们的促销现场免费参与抽奖一次，奖品有小水杯，还有可口可乐。
2）这些宣传内容要在大赛开始之前，尽快的将本队的队名和所在位置宣传出去，以便让消费者知道，定点摊位的8个小队应该是同样的，因此就要提前宣传本小队，向消费者传达我们的信息。
3）由于考虑到促销经费的问题，所以对消费者的吸引仅仅是参与抽奖，我们在他们抽奖的过程中还要进行人员推销，促进他们发生最后一步的购买行为。
4）另外定点的摊位应该说是销售的主力军，除了叫卖之外，如果有可能还可以借助小音箱来助势，以吸引消费者的注意力。
5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。
1）团购主要是集中在篮球场上，因为打球的通常都是10个人左右，那么，我们就实行超过5瓶优惠2元，超过10瓶优惠5元的促销方式。
2）除在价格上给予充分的优惠之外，我们利用电脑随机摇号的功能，给每个想在现场参与活动的人一张写有数字的卡片，我们会在大家喊开始的时候开始滚动，在大家喊停的时候就停止，摇出的号码可以领取我们的奖品，或者是可乐一瓶。
另外没买一瓶可乐我们还提供一次抽奖机会。
3）限时秒杀环节我们一天有两次，分别在人群多的时候进行，在规定的时间内只要人们能够抢先拿到我们事先做好并藏在三教楼，一餐厅等地的红卡，凭借一张红卡可以买一赠一，我们的红卡数量有限，在规定时间内找到的就能够获得这个优惠。
且一人仅限一次。
六.执行计划
1）大赛之前在宿舍进行推销促使，预订可口可乐，提前做好宣传活动（宣传卡片宿舍楼下粘贴A4纸）。
准备抽奖过程中的用具，包括抽奖箱，电脑，话筒，音响等物品。
2）大赛开始之后要派两个人按照订单中的每个客户要求送过上门，留两个
人在摊位处向路人推销产品，并且为事先发短信的同学提供抽奖机会，等四个人集合之后，进行第一次的现场轮号抽奖，轮号抽奖之后，人流量也开始增加，这时在宣布进行限时秒杀活动，限时3分钟，先回来拿到红卡的我们予以兑现买一赠一的诺言。
3）做好当天的销售记录，核对账目。
4）广告口号：
永远的可口可乐,独一无二的好味道!
买一赠一更划算！可乐给你充充电！
口渴了？（可乐）还等什么呢？
买可乐，抽大奖！
限时秒杀，见卡即兑，快跑吧！
七.活动成本预算
宣传活动过程中
A4纸和订单的打印200*0.1=20
卡片制作20*0.5=10
抽奖礼物需要50*1=50元
另外，买一赠一，买五减2，买十减5活动中，大概需要减少利润50元。
因此整个活动过程中总共需要经费：20+10+50+50=130元。