广告策划书范例

××彩色胶卷广告策划书

一、概述

××有限公司，是××国际发展有限公司、××投资公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国××公司引进彩色感光材料整套生产线。公司追求卓越，以“××××、××××”为宗旨。

公司生产的××牌彩色胶卷，质量达到20世纪国际同类产品的先进水平。此产品有色彩平衡好，影像清晰，颗粒细腻，曝光宽度大，物理机械性能好等特点。××彩色胶卷属国内优质产品。

随着人民生活水平的提高，我国相机的社会拥有量已达万架。目前，我国平均每人每年消费彩卷××卷。但同时，进口胶卷的市场占有率很高，使国内产品的生产和销售受到严重冲击。

我广告公司受东方感光材料有限公司的委托，全权代理其公司××彩色胶卷广告宣传。

本广告公司通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面的深入细致的调查、分析、研究，为××彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，以此帮助东方公司开拓市场，打开国内外销路，以实现企业短期、长期目标。

策划书流程图如下：（略）

二、市场分析

1. 同类产品情况分析

纵观国内彩色胶卷市场，从整体上可分为国产和进口两大部分。现以投入市场的主要产品福达、申光、乐凯等几个品牌的产地、知名度、美誉度进行分析比较：（上述各胶卷情况介绍，广告策划的特点）（略）

2. 竞争状况

国内市场：（国内市场产品竞争状况分析，不利因素有哪些，有利条件是什么。）（略）

国际市场：（当今国际彩色胶卷市场分析，××彩色胶卷在国际市场上的位置，现在应该做的是什么）（略）

三、产品分析

1. 产品特点（略）

2. 产品优劣比较（略）

四、销售分析

1. 地域状况分析（对该产品在不同城市的销售量分析，得出结论）（略）

2. 竞争对手销售状况（略）

3. 优劣比较（打开销路，本产品所面临的各种优劣因素分析）（略）

五、企业目标

企业的着重点是提高产品的知名度和美誉度，尤以美誉度为重要。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。

六、市场战略

（1）战略重点。鉴于现阶段××彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把重点放到以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者在家庭、爱情中留下美好甜蜜的回忆，记录人生最美好的瞬间，力争使消费者对本产品产生好感，提高产品的美誉度。

（2）产品定位。××彩色胶卷是由美国柯达公司提供专利，××生产，具有色彩还原真实，分辨率高，清晰度好，曝光宽度大，包装精美等特点。因而，在国内同类产品中的定位应该比较高，属高档品。

（3）销售对象。××彩色胶卷的主要消费者定为20～50岁的成年人，全国约有4亿人，这个目标市场是广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分：

①青年：这类消费者的购买态度不外平有两种（略）。

②家庭户主和主妇：这类消费者很有社会阅历，经验也较丰富，其购买态度也有两种（略）。

③专业摄影人员：这类消费者主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。

（4）包装战略。××彩色胶卷的包装以富有时代感、高贵典雅为主要传递目标。因为只有这样才能起到保护商品，提高商品的外观质量的作用。

（5）具体包装设计（略）。

（6）定价战略。竞争对手价格表及其定价策略的分析，我们认为××彩色胶卷，比较合适的价格应定在13元为佳。定价的原因如下（略）。

七、销售阻碍分析

××彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销的诸方面来加以分析：

1. 经济环境（略）

2. 人口环境（略）

3. 科技环境（略）

4. 竞争环境（略）

5. 文化环境（略）

八、公关战略

（1）公关目标。为配合广告宣传，树立企业形象，从而促进销售。本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，力求通过一年的努力，把产品的知名度提高30％，公众喜爱度提高20％。

（2）公关关系活动方式。一季度举办“××彩色胶卷投产四周年新闻发布会”；

二、三季度举办“××为您添欢笑活动”。具体日程安排如下表：（略）

九、广告战略

（1）竞争者广告宣传分析（略）。

（2）广告目标对象（略）。

（3）××彩色胶卷的主要目标对象是20～50岁的消费者，国内仍有4亿。

①以家庭为主的目标对象，主要通过对“欢乐家庭，温馨永驻”的广告诉求，来选择此一对象。

②以未建立家庭的青年男女为目标对象，广告语主要以“美好年华，无悔人生”来诉求。

广告创意（略）